Член

Партизански маркетинг: Какво е това и как да го използвам за електронна търговия

Стартирането на малък бизнес е жилав



Конкуренцията е ожесточена, потребителите вече са затрупани с реклами и вашият маркетингов бюджет по принцип не съществува.

колко време отнема проверката на Twitter

И все пак трябва да привлечете вниманието на хората - но как?





Една ефективна стратегия е партизанският маркетинг. Този иновативен, оскъден и високо ефективен маркетингова стратегия помага за изравняване на игралното поле.

Всеки малък бизнес може да използва силата на страхотна партизанска маркетингова кампания, за да привлече вниманието и да генерира продажби.


OPTAD-3

И така, какво точно представлява партизанският маркетинг?

Тази статия ще ви обясни всичко с вдъхновяващи примери и ключови похвати, които да ви помогнат да започнете.

Съдържание на публикацията

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Какво е партизански маркетинг?

Партизанският маркетинг използва нетрадиционни стратегии, за да привлече вниманието на потребителите и да създаде вест за продукта или марката, които се продават. Това е разрушително, провокативно и запомнящо се.

Дрю Нейсер, главен изпълнителен директор на Renegade Marketing , обяснява , 'Това просто не е партизански, ако не е достойно за новини.'

Това маркетингов метод е кръстен на партизанска война.

Това е, когато малка независима група използва нередовни тактики за борба с по-голяма и по-способна сила. Мисля „Засади, саботаж, набези“, казва Creative Guerrilla Marketing.

Добрите партизански маркетингови кампании изненадват потребителите и създават емоционална реакция.

Това е ключово.

Заредените емоции карат хората да предприемат действия, да кажат на приятелите си и да се включат по някакъв начин в кампанията. На свой ред посланието на кампанията се разпространява надалеч.

В идеалния случай тези емоции ще бъдат шок, изненада, наслада, любопитство и възхищение.

Използването на думата „партизански“ за описване на тези стилове на маркетинг беше популяризирано от рекламен експерт Джей Конрад Левинсън в книгата Партизански маркетинг.

Партизанска маркетингова книга

В него, Левинсън очертава някои от начините на партизански маркетингови кампании се различават от традиционния маркетинг:

  • „Вместо да инвестирате пари в маркетинговия процес, вие инвестирате време, енергия и въображение.“
  • „Вместо да игнорирате клиентите, след като те са закупили, вие пламенно се отдадете на последващите действия на клиентите.“
  • „Вместо да се опитват да правят продажби, партизаните са посветени на създаването на връзки, защото дългосрочните връзки са от първостепенно значение.“
  • „Вместо да вярват, че оръжията за един маркетинг, като например рекламата, партизаните знаят, че работят само маркетингови комбинации.“

Както предполага Левинсън, едно от ключовите предимства на партизанския маркетинг е, че е евтино.

Въпреки че някои партизани маркетингови кампании може да струва много пари, изобщо не е нужно да струват пари - някои от примерите по-долу доказват това.

„Партизанските програми обикновено стартират, когато клиент ни каже:„ Нямаме пари, но наистина бихме искали да привлечем малко внимание от страна на медиите “, казва Нейсер.

В обобщение, партизанският маркетинг е свързан с творчеството, връзката и въздействието.

И така, как изглежда партизанският маркетинг в действие?

7 невероятни примера за партизански маркетинг

Бърз обратно търсене на изображения за „партизански маркетинг“ ще върне безброй резултати от партизански кампании.

Партизански примери за маркетинг

Всяка от седемте партизански кампании, които споделяме по-долу, е креативна, мощна и наистина партизанска.

Нещо повече, най-партизански маркетинг кампаниите също се провеждат офлайн. Отделихме време, за да намерим ефективни онлайн партизански кампании за партизански кампании, които да вдъхновят цифровите предприемачи да станат креативни.

Първо?

Пример за партизански маркетинг # 1. Ex Machina прониква в Tinder

Тази креативна партизанска маркетингова идея беше измислена популяризиране на научно-фантастичния филм Ex Machina. Как Чрез използване на Tinder.

Това беше добро начало.

Партизанинът маркетинг кампанията се проведе в Остин, Тексас, по време на фестивала SXSW (South by Southwest) в Остин. Всяка година този музикален, технологичен, медиен и художествен фестивал привлича стотици хиляди хора в града.

Така че има много повече хора, които плъзгат по Tinder от обикновено.

Освен това, от безбройните марки и бизнеси, които се състезават да привлекат вниманието на посетителите на фестивала, вероятно никой от тях не е използвал Tinder за популяризиране на своите послания.

Уникален? Проверете.

Маркетолозите създадоха Tinder профил за Ава, героят от изкуствения интелект от филма.

Guerilla Marketing ExMachina

Когато потребителите прекараха привлекателния профил на млада жена, те получиха въпроси от бот на Tinder.

Беше подъл, гениален ... и може би малко сърцераздирателен.

Ето екранна снимка на истинския разговор, който един човек несъзнателно е провел с Ава за изкуствения интелект.

Guerilla Marketing ExMachina

Тогава всичко беше разкрито.

Точно когато Брок си помисли, че е на път да срещне любовта на живота си, той забеляза, че нещо не е наред.

Когато посети Ава Профил в Instagram , той съдържаше само една снимка и едно видео - и двете популяризират филма Ex-Machina, който току-що беше премиерата в Остин по време на фестивала.

Вижте тази публикация в Instagram

Вие сте мъртва точка на най-голямото научно събитие в историята на човека. #ExMachina

Публикация, споделена от ЕХ МАШИНА (@meetava) на 12 март 2015 г. в 14:52 ч. PDT

Това е брилянтна партизанска маркетингова кампания, която идеално се свързва с изкуствената тема на филма или изкуствения интелект и сложните човешки взаимоотношения.

В ретроспекция също така осъзнавате, че въпросите за чат на Ava’s Tinder са тези на робот, който се опитва да разбере какво е да си човек.

Вярно е, че някои смятаха, че кампанията е спам или инвазивна.

И все пак постигна това, което всеки велик партизанин маркетинг кампанията трябва: Накара хората да говорят и да правят новинарски заглавия по целия свят.

Guerilla Marketing ExMachinaКлючовите продукти за вкъщи
  • Потърсете начини да включите аспекти на вашата марка в преживяването.
  • Намерете канал за комуникация, за да предадете съобщението си, което други марки не използват.

Пример за партизански маркетинг # 2. Лекарите на света създават в град палатка

Френската благотворителна организация Médecins du Monde (или „Лекари на света“) иска град Париж да насочи вниманието към нарастващите бездомно население в града.

Това, което направиха, беше едновременно просто и мощно.

Те осъзнаха, че част от проблема е, че бездомността е „извън полезрението, извън ума“ и че за да се създаде значима промяна, те трябва да повишат осведомеността.

Е, как го направиха?

Благотворителността даде палатки до 300 бездомни хора, които да използват по улиците на Париж. Историческите улици и канали на града бяха превърнати за една нощ в палатков град .

Партизански лекари по света

Изведнъж проблемът с бездомността беше много голям в полезрението и се има предвид .

Партизански лекари по светаКаскадата предизвика такъв обществен протест, че държавните служители бяха принудени да действат.

Благотворителната организация заяви забележителна победа, когато младшият министър по заетостта и социалното сближаване Катрин Ватрин обяви, че френското правителство обещава да похарчи над 10 милиона долара за спешни жилища.

Ключовото изнасяне
  • Действията говорят повече от думите. Определете действия, които ще привлекат вниманието на хората и ще предадат вашето съобщение.

Пример за партизански маркетинг # 3. Кинг Конг нахлува в Лос Анджелис

В поредната промоция на филм маркетолозите зад остров Кинг Конг Череп решиха да донесат Кинг Конг към живота във високопоставени физически места около Лос Анджелис.

За тази кампания „горила“ те създадоха сцени на касапница с гигантски отпечатъци от маймуни на пет места в и около града.

На плажа , огромните отпечатъци от крака, оставени в пясъка, бяха придружени от разбито превозно средство 4X4 на спасител, което изглежда е стъпкано от звяра.

Guerilla Marketing King King

Подобна сцена беше създадена на площад Microsoft в LA Live, със счупени пейки и гигантски 3D стикери, които създаваха впечатление за отпечатъци, набити в бетона.

Guerilla Marketing King Kong

Но черешката на тортата бяха отпечатъците на краката близо до известния холивудски знак.

Guerilla Marketing King Kong

Те дори заровиха машини за мъгла вътре в отпечатъците, за да допринесат за цялостния ефект.

Тази партизанска маркетингова кампания доведе до отразяване на новини и безброй минувачи, споделящи своя опит в социалните медии.

Ключовите продукти за вкъщи
  • Новостта може да бъде много мощна. Измислете нови концепции, които се свързват с вашите цели.
  • Не се страхувайте да се справите с големи логистични сценарии.

Пример за партизански маркетинг # 4. Burger King разпада двойката

В този пример за онлайн партизански маркетинг, Burger King реши да постави малка драма в коментарите на своя профил в Instagram - мислим.

И какво стана?

Е, започна с това, че Burger King публикува доста нормална публикация, популяризираща закуската им.

Guerilla Marketing Burger King

Един потребител остави коментар, обяснявайки, че неговото „момиче“ отне повече време, отколкото се очакваше, за да поръча храна на шофирането предишната вечер.

Тогава, по дяволите се отпусна .

Guerilla Marketing Burger King

Размяната завърши с изхвърлянето на Шанли от Йордания, като каза: „Надявам се, че страхотните младши си заслужават. Вашето *** * * отвън. '

Зрителите не можеха да повярват на случващото се, като един потребител коментира: „Наистина ли станах свидетел на разпадане на Instagram на BK?“

Историята направи новинарски заглавия в цяла Америка.

Мнозина обаче предположиха, че цялата размяна е организирана от самите Burger King.

Изкопах и забелязах, че и тримата „хора“, участващи в раздялата, имат частни акаунти в Instagram с еднакво количество публикации и само 3-9 последователи всеки - знаете ли, за броя на хората в малък маркетингов екип ...

Guerilla Marketing Burger King

Инсценирано или не, „раздялата“ предизвика много внимание.

Платформите в социалните медии бяха заляти от коментари и спекулации. След това новинарски сайтове взеха историята и я разпространиха надлъж и нашир.

Нашата присъда?

Бургер Кинг изтегли бърз и се изплати - голямо време.

Ключовите продукти за вкъщи
  • Стелт и мистерия могат да допринесат за драмата. Намерете начин да накарате хората да гадаят.
  • Ефективният партизански маркетинг не трябва да бъде скъп или отнемащ време. Потърсете възможности за създаване на голямо въздействие с минимални ресурси.

Пример за партизански маркетинг # 5. УНИЦЕФ продава мръсна вода

В богата държава е лесно да приемем за даденост богатия ни достъп до чиста питейна вода.

За съжаление, по-голямата част от света не разполага с този лукс. Всъщност, 6 от 10 души в света - това са 4,5 милиарда души - липсва безопасно управлявана санитария.

В този пример за партизански маркетинг целта на УНИЦЕФ беше да насочи вниманието към това зверство.

печелете пари, като харесвате страници във facebook

Е, как го направиха?

Като дадете на жителите на Ню Йорк вкус на това, което наистина е тази мръсна, болезнена вода вендинг машини .

Партизански маркетинг УНИЦЕФ

Всеки автомат продава осем различни аромати на болни вода: хепатит, дизентерия, малария, холера, коремен тиф, денга, жълта треска и салмонела.

Изглежда освежаващо, нали?

Партизански маркетинг УНИЦЕФ

Партизанинът маркетингова кампания привлече вниманието на хората. Това беше ярко напомняне за трудните и опасни условия, с които много хора трябва да се сблъскват ежедневно по целия свят.

Никой не пиеше вода, но много хора дариха.

Нещо повече, каскадата беше взета от новинарските канали по целия свят, като спомогна за разпространяване на осведомеността и за увеличаване на даренията.

Ключовото изнасяне
  • Отидете на фактора шок. За да привлечете вниманието, измислете начини да нарушите ежедневното статукво в живота на хората.

Пример за партизански маркетинг # 6. Frontline’s Giant Dog

Тази партизанка рекламна кампания от лечение на бълхи марка Frontline включи широката общественост по умен и иновативен начин.

Guerilla Marketing Frontline

Попаднахте ли в началото?

Снимката не е пълна с мухи или бълхи, но хора!

Frontline успя да запълни целия етаж на този голям мол с изображение на куче отгоре, което се почеше по ухото. Марката знаеше, че когато хората минават по пода, те неволно ще станат част от каскадата.

Те също така знаеха, че илюзията ще привлече вниманието на много хора на горните нива и думата ще се разпространи.

Вместо просто да използва плакат за билборд, Frontline изненада хората, привлече ги и популяризира предимството на своя продукт по изключително запомнящ се начин.

Ключовите продукти за вкъщи
  • Включете обществеността - съзнателно или без да осъзнавате. Всеки замесен вероятно ще помогне разпространявайте думата .
  • Определете основната полза на вашия продукт или бизнес и го представете широко.

Пример за партизански маркетинг # 7. Партито за изгаряне на книги в библиотеката на Троя

Този пример за партизански маркетинг комбинира офлайн и онлайн кампании за партизански маркетинг.

Беше гениално.

Когато град Троя, Мичиган, направи някои значителни съкращения на публичните си разходи, обществената библиотека в Троя беше обречена да затвори.

Когато обаче хората от Троя бяха попитани дали биха искали да платят за своята библиотека, отговорът беше огромно „да“. Всъщност, 72 процента от жителите на Троя искаше да запази нивото на финансиране на библиотеката - или дори да го увеличи!

От друга страна, само 20 процента искаха финансирането му да бъде намалено до известна степен.

И така, защо библиотеката на Троя беше затворена? Е, стигна се до организация, която оспори всяко публично предложение, което включва увеличение на данъка - независимо от целта му.

След това нещата станаха интересни.

Само седмици преди затварянето на библиотеката, градският съвет реши да позволи на жителите да гласуват за последно. Новото предложение предвижда увеличение на данъка с 0,7 процента - достатъчно за финансиране на библиотеката за пет години.

Това е, когато партизаните маркетингова кампания стартира атаката си.

Нова група, наречена „Защита на американските семейства“, се присъедини към опозицията по време на дебатите. Тази нова група искаше гласът да загуби, за да могат да организират парти за изгаряне на книги, след като библиотеката се затвори.

Опазването на американските семейства дори постави табели около града, в които пишеше: „Гласувайте за затваряне на библиотека в Троя на 2 август / Парти за изгаряне на книги на 5 август.“

Guerilla Marketing Troy Library

Те стартираха страница във Facebook и профил в Twitter и яростно проведоха кампания: „Има 200 000 причини да затворите библиотеката на Троя. Те се наричат ​​книги. #BookBurningParty ”

Както можете да си представите, мнозина бяха разгневени от кампанията.

Хората оставиха коментари в социалните медии, казвайки: „Вие, хората сте болни“ и „Това е отвратително“. И избирателите, информационните бюлетини и местните лидери забелязаха.

Тогава дойде голямото разкритие.

Точно преди изборите „Защита на американските семейства“ разкри истинското си послание: „Гласуването срещу библиотеката е като гласуване за изгаряне на книги“.

Кампанията беше лудост през цялото време.

Защита на американските семейства е група, създадена от партизанската рекламна агенция Лео Бърнет. Бяха наети да създадат партизанин маркетингова кампания това би убедило избирателите да спасят библиотеката.

Тази партизанка маркетингова кампания промени разговора от увеличени данъци, за да спаси библиотеката.

Резултатът?

Предложението беше прието с 58 процента от бюлетините и библиотеката беше спасена.

Ключовото изнасяне
  • Използвайте обратна психология и играйте защитник на дявола, за да създадете мощна емоционална реакция.

Бонус Партизански маркетингов пример: Vodafone’s Streaking Disaster

Партизанските маркетингови кампании са рискови и противоречиви по природа. Има обаче тънка граница между мил шегобиец и нечувствителен ******.

„Никога не се стремете да разстроите, изплашите или провокирате хората по негативен начин“, казва Адам Салакузе , Основател и президент на партизанска рекламна агенция ALT TERRAIN . „Целта трябва да бъде да се приложи нещо, което хората ще прегърнат, ще се насладят и споделят с приятели.“

Ако сбъркате, партизанска кампания може да даде обратен ефект - зле.

Вземете Vodafone.

Те се сблъскаха с реакция, след като наеха двама мъже, които да излязат на полето по време на голям австралийски ръгби мач - с логото на Vodafone, нарисувано върху гърбовете им .

Партизански маркетинг Vodafone

От самото начало този трик изглеждаше гарантирано да дразни играчите на ръгби и феновете.

И така, какво накара Vodafone да мисли, че това е добра идея за партизански маркетинг? Е, оказва се, че мачът се е провел на стадион, спонсориран от основния конкурент на Vodafone, Telstra.

Докато всички страстно се занимаваха със спорта, който обичат, Vodafone се опита да отвлече разговора и да го превърне в дребна кавга между две корпорации.

Имам предвид, не е чудно, че се обърна.

Като всеки добър партизанин маркетингова кампания , тази каскада получи световно внимание от пресата. Това внимание обаче беше дълбоко отрицателно - не точно идеално.

Публиката беше толкова възмутена, че изпълнителният директор на Vodafone трябваше да се извини публично и дари 30 000 долара на местна благотворителна организация, насочена към намаляване на спортните травми.

Вземането?

Хората бързо призовават бизнеса, който започва безчувствени и егоистични кампании.

„Опитайте се да не дразните целта си“, казва Нейсер. „Обикновено не е добра идея да се прави нещо, което да накара някой от екипа да влезе в затвора.“

Ключовото изнасяне

Резюме: Как да започнем

Ефективният партизански маркетинг е достоен за новини, креативен и емоционален.

И така, как можете да започнете?

Брет Закарди, от партизанската рекламна агенция Улична атака , предполага че марките се питат: 'Каква е тяхната същност - кое е основното послание, което може да се дестилира в 5-секундна борса или в интелигентна инсталация?'

Neisser добавя, че „в този момент често помага да си представите заглавието на историята, което искате да видите, туитовете, които искате да прочетете, снимките, които искате да направите, и видеоклиповете в YouTube, които искате да видите . '

Докато мечтаете за следващата си идея за партизански маркетинг, имайте предвид следните ключови решения:

  • Потърсете начини да включите аспекти на вашата марка в преживяването.
  • Намерете канал за комуникация, за да предадете съобщението си, което други марки не използват.
  • Действията говорят повече от думите. Определете действия, които ще привлекат вниманието на хората и ще предадат вашето съобщение.
  • Новостта може да бъде много мощна. Измислете нови концепции, които се свързват с вашите цели.
  • Не се страхувайте да се справите с големи логистични сценарии.
  • Стелт и мистерия могат да допринесат за драмата. Намерете начин да накарате хората да гадаят.
  • Ефективният партизански маркетинг не трябва да бъде скъп или отнемащ време. Потърсете възможности за създаване на голямо въздействие с минимални ресурси.
  • Отидете на фактора шок. За да привлечете вниманието, измислете начини да нарушите ежедневното статукво в живота на хората.
  • Включете обществеността - съзнателно или без да осъзнавате. Всеки замесен вероятно ще помогне за разпространението на информацията.
  • Определете основната полза на вашия продукт или бизнес и го представете широко.
  • Използвайте обратна психология и играйте защитник на дявола, за да създадете мощна емоционална реакция.

Знаете ли за някой друг велик партизанин маркетингови кампании ? Споделете вашите мисли с нас по-долу в коментарите!

Научете повече



^