Член

Ето как да изпълните отлично стартиране на продукти

Независимо дали сте стартиране на нов бизнес от нулата или добавянето на нов продукт към вече съществуващата гама, стартирането на продукти е изключително важно. Успешното пускане на продукти може да ви създаде дългосрочен успех, дори ако вече сте относително добре утвърдени във вашата индустрия.



По този въпрос има много неща, което означава, че се нуждаете от нещо повече от обикновено съобщение по имейл, което казва „това е тук!“ с едно изображение на каквото и да е, което пускате.

Изчислено е, отколкото някъде между 70-90 процента от новите продукти „Неуспех“, което означава, че те не продават в мащаба и честотата, необходими за печеливша. Може би се случват няколко покупки и това е всичко.





В много случаи изстрелването на продукт с по-малко от звезда е виновникът между провала на продукта. Подготовката е от ключово значение и в тази публикация ще ви помогнем да сте сигурни, че сте максимално подготвени, за да имате силен старт на продукта, който ви катапултира към успеха.

Съдържание на публикацията


OPTAD-3

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Какво прави чудесното представяне на продукта

Страхотното пускане на продукта трябва да бъде стратегическо при неговото тестване и маркетинг, което е дълъг и ангажиран процес, не е достатъчно просто да го изброите онлайн и да го предоставите. Въпреки че продуктът трябва да е силен сам по себе си, това е маркетингът и всичко, което води до него, ще направи или прекъсне изстрелването, защото ако никой не чуе колко страхотен е вашият продукт, той не може да го купи.

Процесът включва разработване на стратегии, след това тестването им, след това отново разработване на стратегии и след това тестване, като същевременно се работи за постигане на целта да генерира много вълнение и видимост, когато страницата на продукта стане активна онлайн на вашия сайт. Това е процес на обучение, вкоренен в това как ще достигнете до аудиторията си по начин, който ще бъде ефективен, което ще бъде важно както преди стартирането, така и след стартирането.

Процесът стъпка по стъпка за силно пускане на продукта

Стартирането на продукти не е нещо, с което трябва да се бърза. Това означава, че процесът трябва да започне рано, така че нека преминем през процеса стъпка по стъпка.

1. Ясно дефинирайте USP на продукта

ДА СЕ уникално предложение за продажба (USP) често е нещо, което ще се отнася за марката като цяло, но може да бъде определено и за отделни продукти. USP ще обяснят защо някой трябва да купува вашия продукт над конкурентите, като обяснява какво прави вашия уникален и ценен. Те ще повлияят на това какви съобщения използвате и как предлагате на пазара продукта, което ще бъде ключово за развитието на стратегията ви.

Rockin ’Green например, разработи силен USP, съсредоточен около ефективно почистване на активно облекло, което е прано с други продукти, но не е чисто.

Те използват видеоклипове и снимки на „чисто“ активно облекло, накисващо се във вана с продукта си и превръщащо водата гадно в сиво или кафяво или черно, демонстрирайки какво могат да направят, което другите не могат.

Разбирането на възможен USP е добро място за начало и трябва да бъде идентифицирано в началото на разработването на стратегията.

2. Идентифицирайте своите целеви аудитории

След като имате солидна представа за това, което прави продукта ви различен, можете да започнете да разбивате кой е вашият целева аудитория е . В много случаи ще има няколко отделни ниши на аудиторията, които вашият продукт може да привлече.

Ще разгледаме отново Rockin ’Green. Те провеждат няколко кампании, насочени специално към по-младите жени, които говорят за това колко скъпо е облеклото им за свободното време и колко трудно е да се грижи за него, знаейки, че тази публика ще иска да запази своите инвестиции в Lululemon. Те също имат реклами като примера по-горе, пригодени за майки на тийнейджъри с къщи, пълни с миризлива спортна екипировка, която просто никога не изглежда чиста.

Това са два много отделни сегмента от аудиторията и чрез създаването на съобщения за всеки от тях те ще имат по-голям успех в промоцията на продукти.

Трябва да приспособите стратегията си към сегментите на аудиторията си, така че разбийте нишите на аудиторията си отделни персони на купувача . Тези персони трябва да бъдат разгледани до такава степен, че да разберете основните им демографски данни, мотивацията и болезнените точки, които имат, които вашият продукт може да разреши.

Всяка персона вероятно ще бъде много различна от тази до нея, но това е добре, колкото по-подробни са те, толкова повече те ще могат да насочват вашето съдържание.

3. Провеждане на проучване на пазара

Ако създавате контролен списък за пускане на продукт, това винаги ще бъде в горната му част. Искате да погледнете и да видите какво вече има от конкурентите ви, как се предлагат на пазара и колко добре се справят.

Какви типове рекламни кампании провеждат вашите конкуренти? Кои характеристики са подчертани и какъв вид прием виждат продуктите? Определете най-добрите си конкуренти и разберете как можете да се откроите.

Това може да се използва за укрепване или промяна на вашия USP, особено ако виждате нови начини да представите продукта си по различен начин. Можете също така да забележите, че продуктите на вашата конкуренция са описани „страхотно, но са трудни за почистване“ и ако вашите могат да бъдат почистени за пет секунди, това е нещо, което трябва да се отбележи.

4. Разгърнете малък бета тест преди стартиране

Ранното тестване е толкова важно, защото ви позволява да тествате ранните концепции, преди да инвестирате значителни пари, за да влезете ол-ин един продукт или стратегия, която може да не работи.

В много случаи използването на малки фокус групи е добър разговор. Можете да идентифицирате ентусиазирани членове на вашата целева аудитория, която включва настоящи клиенти, и да ги помолите да тестват продукта безплатно в отговор на истинската им обратна връзка.

Бъфи в момента прави това с новите си възглавници в развитие. Наскоро те изпратиха проучвания до някои от своите клиенти, за да идентифицират потенциалните потребители за много ранен тест на техния продукт, за да дадат обратна връзка.

Можете също да използвате реклами с хипернасочени реклами във Facebook, използвайки строги географски ограничения или ограничения по интереси, за да намерите участници в теста или да оцените приема и интереса към новия си продукт.

Следете внимателно тестовете и след това прилагайте информацията, която се научавате да адаптирате. Уверете се, че питате аудиторията си за продукта, как го е използвала и какво мисли за маркетинга.

5. Разработете Вашата маркетингова стратегия

Маркетингът е всичко при стартирането на продукта и към този момент имате много данни, с които да работите. Можете да създадете своя маркетингов микс, който е комбинация от стратегии и платформи, които ще използвате, за да достигнете до целева аудитория.

В този момент трябва да направите следното:

  • Решете кои платформи искате да използвате и колко искате да инвестирате във всяка
  • Определете част от копието, което ще използвате
  • Изберете конкретни стратегии за прилагане, като например дали искате да използвате отстъпки, програми за препоръки или маркетинг на инфлуенсъри

Различните платформи служат за различни цели и всяка една има свои силни и слаби страни. Когато правите своя избор, вземете предвид следното:

  • Имейл маркетинг е с ниска цена и често има висока възвръщаемост на инвестициите, свързвайки ви с хора, които вече се интересуват от вас.
  • Рекламите в мрежата за търсене (като тези в Google, Bing и Pinterest) ви позволяват да показвате продуктите си на потребители, които активно ги търсят. Те често имат по-високи разходи, но могат да уловят потребителите допълнително във фунията за продажби.
  • Инфлуенсър маркетингът е добър избор за бързо повишаване на видимостта и бързо генериране на шум.
  • Социалните реклами като Facebook и Instagram могат да ви помогнат да представите продукта си на потребители, които отговарят на определени критерии за насочване, привличайки интереса им и генерирайки търсене. Те често са малко по-евтини от други PPC кампании, но обикновено изискват по-дълги фунии, за да привличат потребителите към реализация.
  • Кампаниите за преглед на продукти и рефералните кампании са с висока ефективност и ниска цена и използват маркетинг от уста на уста и социални доказателства във ваша полза. За да започнете, ви трябват рецензии, но тези програми трябва да бъдат приложени преди стартирането на продукта, за да се поддържа бързо инерцията.

Използването на комбинация от различни маркетингови стратегии и платформи обикновено е добър разговор, тъй като потребителите в различни етапи на фунията ще изискват конкретни съобщения в точно определено време. Имайте това предвид, знаейки, че хвърлянето на по-широка мрежа ще означава по-бърз успех.

6. Създайте своите целеви страници и продуктова обява

След като разберете как искате да предлагате на пазара продукта си, е време да въведете и стартирате всички целеви страници и списъци с продукти. Нека те бъдат готови да отидат на вашия сайт и нека някои рекламни кампании бъдат качени в рекламните мениджъри за одобрение.

Все още не е необходимо да стартирате нищо. Можете да планирате рекламните си кампании, така че да бъдат одобрени в системата, но не започвайте, докато не сте готови за тях.

Можете също така да запазите страницата с продуктовия списък недостъпна, ако решите, премахвайки го от конзолата за търсене на Google така че не може да се намери в търсенето и да се пази от менюто за навигация на сайта ви в момента. Все още искате да е готов, но направете това по-рано.

7. Подгответе стартовия си календар

Преди да започнете да пускате кампаниите си, трябва да имате готов стартовия си календар. Знаете точно кога искате да направите голямото публично издание, за да можете да започнете да го популяризирате предварително и да имате нещата на място, когато моментът е подходящ.

На този етап се уверете, че имате планиран ясен бета тест и ясни крайни срокове за това кога се нуждаете от резултатите обратно. Също така е добре да имате ясни вътрешни срокове, защото понякога е лесно да искате да продължите да тествате и тествате. Истинското съвършенство обаче е илюзия, така че останете отговорни за текущия си календар, освен ако не се появят законни проблеми с безопасността на продукта или неизправност.

По време на този етап продължете и създайте контролен списък за пускане на продукти за всяко едно нещо, което трябва да направите от този етап нататък. Нещата могат да бъдат хаотични и да се движат бързо, така че не искате нищо да се плъзга между пукнатините.

8. Разгърнете по-широка програма за бета-тестване

След това ще направите програма за бета-тестване с по-широка версия. Можете да се свържете с влиятелни лица и повече клиенти, като подчертаете, че искате отзиви и честната им обратна връзка. Бъдете готови да адаптирате кампаниите и стратегията си, ако е необходимо, защото въпреки че е късно играта, добре е да го направите, преди продуктите да бъдат официално пуснати, ако е необходимо.

В идеалния случай се опитайте да използвате ексклузивни места за бета-тестване, за да увеличите FOMO и да стимулирате ранен интерес. Хората могат да се регистрират в имейл списък, за да бъдат уведомени, след като продуктът е наличен, ако не бъдат приети за бета тестване.

9. Уверете се, че всичко е готово

Преди стартирането да започне, уверете се, че всичко е готово.

Имате ли достатъчно запаси за първата прогнозирана вълна от продажби? Достъпни ли са и знаете ли колко време ще отнеме да се възстановите?

Подредени ли са вашите процеси на доставка?

Обучен ли е вашият екип по продажби и / или обслужване на клиенти и техническа поддръжка за новия продукт, знаейки как работи, защо е от полза за клиентите и как да го използвате?

какви са страниците за контакт във facebook

Dropshippers също ще искат да гарантират, че доставчикът е готов за голям потоп от поръчки, особено ако разчитате на доставчика да има достатъчно количество на склад. Кажете им какво предстои и колко поръчки очаквате.

10. Започнете да пускате съобщения за стартиране

Поне една седмица преди това обявете, че скоро ще пуснете новия продукт чрез имейл кампании и социални медии.

Веднага след пускането на продукта, споменете, че продуктите могат да бъдат ограничени. Това ще увеличи недостига и може да помогне за стимулиране на продажбите по-рано. Направете това в социални мрежи, имейл и използвайте рекламни кампании във Facebook, за да генерирате по-голям интерес в началото.

Ако има влиятелни лица, които говорят за вашия продукт, помолете ги да го направят веднага при пускането, за да могат хората да започнат да купуват веднага. Това намалява вероятността те да кликнат, да видят, че все още не е налице, и да го отпишат.

11. Организирайте официално стартово събитие

Това е ден на пускане на продукта или седмица на пускане на продукта! Наличието на някакво официално събитие за пускане на продукта може да помогне да се започнат нещата както трябва.

Има толкова много различни страхотни идеи за пускане на нови продукти, които да разгледате, включително следното:

  • Кратък Facebook Lives, демонстриращ как да използвате продукта
  • Уебинар, свързан с продукта, който пускате
  • Социални състезания, които могат да изградят социални доказателства, докато събират информация за потенциални клиенти, за да генерират интерес и социален шум, можете да използвате раздаването на новия продукт като ключова награда
  • Събития в магазина, ако имате магазин за тухли и хоросан, включващ няколко раздавания или мостри на продукти

Уверете се, че генерирате възможно най-голям интерес, като използвате всяка платформа максимално.

3 примера за невероятни изстрелвания на продукти

Има много чудесни примери за кампании за пускане на продукти, но нека разгледаме отблизо три различни примера за маркетингови планове за пускане на продукти, които лесно могат да бъдат адаптирани и възпроизведени от фирми от всякакъв мащаб.

Бруклинен

Brooklinen е магазин за електронна търговия, продаващ чаршафи, одеяло, хавлии и други. Те имат силни маркетингови тактики за кампания за стартиране на продукти, включително винаги обявяване на нови продукти чрез SMS съобщения. Повечето марки не правят това, така че това им помага да се откроят със съществуващите клиенти и изисква тяхното внимание.

Не след дълго след пускането на съобщението с текстово съобщение те продължиха с кампания за преглед. Тези отзиви вероятно идват от ранни бета тестери, давайки огромна инерция на старта.

Трета любов

Трета любов е компания за бельо, която постоянно провежда силни маркетингови кампании и откакто са започнали. Кампаниите им за пускане на продукти са солидни. Всеки път, когато са налични нови продукти, те изпращат имейл до своята клиентска база с обяснение какъв е новият продукт, как да го носят и защо се нуждаят от него.

Освен че обясняват добре стойността на новите продукти, те също използват ясни подсказки, за да покажат на читателя фино, че това е ново и че трябва да го видите. Тематични редове като „Здравей, Гео“ показват нов продукт, който предизвиква интерес. Те винаги подчертават комфорта, приобщаването и перфектното прилягане, което са големите им USP.

Дрейпър Джеймс

Дрейпър Джеймс току-що ги пусна Колекция Spirit , в който има всички дрехи и аксесоари, от които се нуждаете, за да развеселите любимите си отбори.

Веднага след като продуктът стартира (точно преди сезона на колежа по футбол, което го направи навременен и невероятно добър избор), те започнаха усилено да пускат на пазара. В рамките на двуседмичен период дойдоха множество имейл кампании, които показваха някои от различните продукти на плъзгаща се въртележка и напомняха на потребителите, че спортната екипировка също може да изглежда страхотно.

Има цял раздел от техния сайт, фокусиран върху продажбата на новите продукти, което позволява на рекламните кампании да насочват заинтересованите потребители към общата целева страница, така че те да могат бързо да преглеждат множество продукти, за да намерят това, от което се нуждаят.

Постоянното разрастване на маркетинга за стартиране е важно и това е добър начин да покажете колко последователност и масов маркетинг е добър избор.

Грешки при стартирането на продукти, които да се избягват

Когато преминавате през стъпките за стартиране на продукта, е важно да избягвате няколко често срещани грешки, които биха могли да провлекат бързо кампанията Ви. Те включват следното:

  • Неуспех да дефинирате вашите идеи за стартиране на продукти, преди да започнете. Предварителното тестване и разработването на стратегия трябва да се извършат рано. Това не е нещо, на което можете да се натъкнете, ако нямате идея къде отивате.
  • Пренебрегване, за да има правилно мек старт.Меките стартирания и бета тестовете ви дават ранния импулс, от който наистина се нуждаете, за да стартирате пълното стартиране, и да ви дадат обратна връзка.
  • Няма резервен план .Понякога дори и най-добре тестваните стратегии вървят настрани. Имайте резервен план на различни етапи от процеса, за да можете да продължите, дори и да не е както се очаква.
  • Липса на USP .Толкова много нови продукти нямат оригинални маркетингови идеи и USP и е трудно да отвлечете хората от утвърдените им марки, ако не можете да им обещаете нещо ново и страхотно.

Заключение

Пускането на нови продукти може да бъде стресиращо, но тъй като по-голямата част от новите продукти, излизащи на пазара, борещи се наистина да излязат, те са нещо, в което трябва да инвестирате време и пари. Силното представяне на продукта може да ви даде инерция, за да поддържате нещата.

Важно е да запомните, че стартирането на продукти често ни изпраща някои изненади. Трябва да вземем наученото по време на процеса и да се коригираме, докато вървим. Ловкостта ще бъде ключово умение при много успешни стартирания и докато основният фокус е върху най-доброто свързване с вашата аудитория, вероятно ще се насочите в правилната посока.

Искате ли да научите повече?

Развълнувани да научите повече за пускането на продукти и как да направите своя успех? Разгледайте тези връзки, за да научите повече за настройването на вашата марка за успех:



^