Други

Как да стартирате маркетинга си и да станете утвърдена марка

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.



Започнете безплатно

Студено обаждане и справяне с отхвърлянията

Алейша: Ерик, благодаря ти много, че се присъедини към мен в Start Yours. Ние говорим за всичко маркетинг днес. Това е другата страна на нещата, която мисля, че хората доста често подценяват колко е трудно да откачиш бизнеса си и да го осъществиш.

Ерик: Да





Алейша: Това, което харесвам в историята ви, е, че трябваше да бързате, за да стигнете до този бизнес, който в момента вие бягате от земята. Започнахте с много малко. Разкажете ми малко за това как станахте такава маркетингова суперзвезда от нищото.

Ерик: Да Този бизнес е уникален и различен от потребителската страна на нещата, защото това наистина може да бъде изградено от мрежа и взаимоотношения. Това означава, че бях изградил и продал на компании за електронна търговия. Бях изградил репутация по този начин, както и мрежа, знаейки, че знам какво правя и как да отглеждам тези неща.


OPTAD-3

И така, когато започнах да консултирам и консултирам за други компании, за много от тези хора, които вече ме познаваха и имаха доверие, просто ми дойдоха и ме наеха. Улесних го да го направя. И така, това беше ниска бариера за влизане, за да работя с мен и много доверие и поради това, че те бяха гледали и станали свидетели на това, което аз самият бях изградил.

И така, и & aposs как стартирахме. Всъщност беше ... Don & apost ме разбират погрешно, трябваше да се потопите в него. Трябваше да го направя. Трябваше да се достигне до всички тези хора. Трябваше да се поставя там.

колко да направя геофилтър

Но беше доста лесно след това, защото вече имах прилична мрежа, което ми даде възможността да стартирам Hawke, тъй като имах първите няколко клиенти в непосредствената си мрежа.

Алейша: Вие се свързвате с наистина големи компании. Но можем ли да се върнем към времето, когато вие правехте такъв шум и наистина се опитвахте да се обърнете към компаниите? & aposCause Мисля, че много хора не са склонни да се обаждат на студено или да се поставят там. Това е наистина трудно. Направих го и мисля, че може да се почувства неловко и да изглежда като ... Харесва ми да говоря по телефона. Много хора не обичат и не апостолират вече обичат да говорят по телефона.

Кои са някои от съветите за началото, особено като използвате опита си, който използвате, за да се обърнете към компаниите и да се изправите пред тях?

Ерик: Да, бих казал, преодолейте хладното обаждане. Трябва просто да го вземеш. Научих, че когато бях на 19 години и си намерих работа по продажбата на продавачи на кухненски ножове от врата до врата, и го направих съвсем умишлено, за да свикна.

И тогава първата ми работа извън колежа беше да работя като агент за недвижими имоти, който се обаждаше за обяви. И тя & aposs като много други неща, колкото повече го правите, толкова по-малко се грижите за отхвърлянето и стреса от него.И така, ако това е нещо, на което сте устойчиви, но искате да управлявате бизнес, преодолейте го. Отидете насила да го направите.Какъвто и да е този номер, трябва просто да го направите, защото след като свикнете с тези студени разговори, става лесно и вие ще трябва да го направите.

Все още, на този етап, аз не апостолизирам студено обаждане за клиенти, но се обаждам студено за всякакви други партньорства. Обаждам се за сделки, които искам да свърша, други неща, които се опитвам да направя. И не ме разбирайте погрешно, дори и до днес определено получавате малко адреналин, защото вие обичате да мислите: „Какво да кажа?“ Опитва се да предвиди разговора.

Но вие се научавате просто да се справяте и нещо като скачане от висок перваз. Вие просто пускате и си вървите, а след като веднъж влезете в него, това & aposs наистина не е голяма работа. Както очакването е много по-лошо от реалното положение.

Алейша: Да Влязох отново в света на онлайн запознанствата по-рано през годината и постигнах известен успех, което е страхотно, но това беше първият момент, в който просто си отидох, „О, боже, отхвърлянето, аз не искам и не искам да бъда ...“

Ерик: И тогава го осъзнавате и поставяте вероятно нещо биологично с отхвърляне. Все още, никога не съм изучавал за какво става въпрос, но това наистина няма значение и апостол. Някой, който ви отхвърля, независимо дали е и се отклонява, отново, романтично или бизнес, това не означава нищо. Продължа напред. В морето има много риба от двете страни.

Алейша: Да.

Ерик: Учете се от него. Ако желаете те да не са апостолирали, тогава разберете какво сте направили, което би могло да помогне на следващото, но научавате. Сякаш говоря за това през цялото време с нашия процес на продажби. Нашият процент на затваряне на нашите квалифицирани клиенти е вероятно 20 процента, което означава, че четири от пет пъти, моят екип ще чуе не. И ние имаме първокласна марка, ние получихме цялата подкрепа, цялата надеждност, повечето ни клиенти са входящи, идват при нас за помощ и въпреки това четирима от петима души ни казват „не“.

Отново, така че вие ​​го преодолявате и това се превръща в игра с числа и вие знаете, че това ще се случи, очаквайте, че ще чуете много „не“. И отново доста бързо свиквате.

Трите стълба на маркетинга

Алейша: Искам да вляза в малко подробности за основи на маркетинга . Знам, че правите наистина големи кампании и мисля, че както всички казахме, тази година светът се промени. Маркетингът, аз & aposm със сигурност се е променил с начина, по който подхождаме да правим продажба. Много от нашите слушатели са нови за ecom и нови за стартиране на бизнес . Не трябва и апостолът да е електронна търговия. Може да е тухлена и хоросанова. Може да е всичко.

Нека & aposs поговорим малко за това как подхождаме към маркетинга от самото начало. Много време се отделя за намиране на продукти или разработване на марка, но след това мисля, че хората някак си стигат до тази финална линия и стартират бизнес и след това си казват: „Нищо и апост не се случва. Щурци, 'защото те не са мислили за това. Така че, ако започвахте бизнес днес и аз винаги се връщам към саксийните растения, защото това & aposs просто моето любимо нещо. Просто обичам растенията. Ако днес създавахте бизнес със саксии ...

Ерик: О, доста смешно, една от основните ни рискови инвестиции е една от най-големите директни до потребителски компании в страната.

Алейша: Страхотен. Страхотен. Е, слушателите на Start Yours ще си кажат: „Да, най-накрая Aleisha & aposs намериха някой, който да говори за саксийни растения“.

Ерик: Да

Алейша: Ако трябваше да стартираме марка за електронна търговия, продаваща саксийни растения, можем ли да преминем през няколко стъпки, които може би бихте предприели с клиент и как бихме започнали да маркетираме компанията за саксийни растения?

Ерик: Да И добрата новина е, така че ние не & apost просто пазар за големи марки, които & aposs малка част от нашия бизнес. Така че нашата мисия е „Достъпност до страхотен маркетинг“, с идеята да бъдем като, ние & aposre най-добрите в това, което правим, но ние & aposll работим с почти всеки, който се нуждае от помощ. И така все още работим с много стартиращи компании и много големи марки и всичко между тях.

Така че, когато разглеждаме маркетингова кампания, ние обхващаме три категории, три стълба на маркетинга и всъщност ще публикуваме книга за това.

И така, тя & aposs осведоменост, подхранване и доверие.

Идеята е информираността да е: „Как да спечелите внимание за вашия продукт или услуга? Какви са начините да се направи това? ' Може да е реклама. Може да е преса. Може да бъде влияние върху маркетинга , много начини да изведете марката си там. Аз & aposm навлизам в повече подробности за секунда.

Но тогава подхранването, което е най-важната част от маркетинга и повечето хора пропускат това, е, когато някой види реклама или бъде уведомен за вашата компания, има вероятност той да не купува веднага.

Има нещо, наречено период на разглеждане или цикъл на покупка, или има и посочва период между това, когато те са били представени за първи път на вашия продукт или услуга, и когато те действително купуват. И ако не правите и не апостолизирате каквото и да било през този период, за да им помогнете да ги привлечете и да спечелите известно доверие с тях, като третият стълб, обикновено ще видите много, много, много по-нисък процент на конверсия, много по-ниска възвръщаемост на вашата реклама и вид осведоменост -сграда.

И така с осъзнаването има много неща, които да използвате. Можеш да използваш Facebook реклами , Реклами от Google. Ако нямате пари и апостоли, партньорствата са страхотни. Намерете партньори, които достигат до същата ви аудитория, партнирайте с тях, за да достигнете до тяхната аудитория.

Натиснете отново, може да бъде добре, и в този момент е малко остаряло. Ние използваме пресата много повече за изграждане на доверие, отколкото популярността на марката изграждането в наши дни, което означава да покажете, че вие ​​& aposve сте били представени на този сайт за съществуващите си потенциални клиенти, прави много повече от просто да се надявате, че ще ви кара да води

И след това отново, с подхранване, след като те & aposre във вашата фуния, събиране на техния имейл адрес, събиране на техния телефонен номер, използване на SMS, използване имейл маркетинг , използвайки чат ботове, използвайки други начини да поддържате връзка с тях, е супер мощен.

И може би най-мощното нещо, което хората пренебрегват, когато става въпрос за всичко това, е съдържанието.

Защото, ако създавате марково съдържание ... Така че саксийни растения, това е чудесен пример. Така че The Cell е нашата инвестиция. Той & aposs компания, наречена The Cell, и те & aposre на Shopify , и те имат гореща линия за ... Ако вашето растение е в беда, можете да се обадите на тяхната гореща линия и да говорите с тях за това защо вашето растение и апос се борят.

Алейша: Обичам го.

Ерик: Той & aposs страхотно. Те публикуват съдържание по цял ден за това как да се грижат за растенията, различни растения, какво да правят, различни съвети и трикове. И така, като правят това, когато хората все още не са купували апостоли от тях, те могат да започнат да усвояват това съдържание и да кажат: „Уау, те знаят всички тези неща“. Сега те ще бъдат клиенти.

Освен това хората са много по-малко склонни да споделят страница на продукта за конкретна капризна фигура, която те искат някой друг да купи, вместо просто да кажат: „Хей, ето и поставете наистина страхотна статия за това как да се грижите за вашите растения“ или „Топ 10 на растенията, които трябва да имате във вашата къща“, или както и да е.

Така че споделянето и от уста на уста , който все още е най-големият двигател в бизнеса е от уста на уста, отива много по-високо, когато има & aposs съдържание, а не само продукти.И вие получавате повече грижи. Получавате просто много повече ангажираност като цяло. И създава осъзнатост заради тази дума от уста и SEO стойност, при която хората могат просто да открият вашето съдържание. Така че съдържанието също е супер важно.

Но отново, най-голямото нещо е да разберете дали правите неща, за да увеличите и основно да въведете нови хора във фунията, да повишите осведомеността си сред хората, които имат склонност да купуват вашия продукт или услуга.

И тогава, какво правите с това осъзнаване? И как се грижите за това, за да увеличите както степента на конверсия, така и да увеличите вашата доживотна стойност ? Това означава, че след като те купят веднъж, да останат във връзка с тях, да ги върнат, такива неща - и това е много по-евтино и много по-плодотворно да се направи това парче. Все още трябва да напълните фунията. Това & aposs защо трябва да направите информираността, но това & aposs също е полезно.

И тогава доверието е третият стълб и то се отменя точно когато по-рано, доверието е свързано с валидиране от трети страни.

Така че преса, влиятелни лица, препоръки, препоръки, от уста на уста, съдържание, което им помага да спечелят доверие с вас, всякакви неща. И с течение на времето последователността се превръща в това доверие или както другите хора го наричат ​​„марка“. Каквото и да представлява вашата марка, това започва да става все по-изтъкнато и добре познато е това, което се превръща във вашето ниво на доверие.

Не се нуждая от апостол, трябва да накарам някой друг да ми каже какво купувам, когато отида да купя кока-кола. Здравословно или не, знам какво получавам & aposm, вярвам на това, което получавам. Той & aposs кока-кола. Ако можете да създадете същото нещо за вашата марка, което повечето хора могат, ако просто останете последователни, това може да започне да замества този фактор на доверие.

Истински признаци за успех

Алейша: & aposConsistentity & apos е дума, която просто се появява толкова много в този подкаст, и аз & aposm толкова се радвам, че го казахте, & apos Zato мисля, че хората ... Има и aposs толкова много маркетинг там за бързо забогатяване и седи на Lambos, и мисля, че моите слушатели вероятно наистина ми е гадно да говоря за това, но е ...

Ерик: Така че, бих казал ... Позволете ми да накарам този истински бърз ...

Алейша: Моля моля.

Ерик: & aposЗащото това & aposs a наистина ... Казах това на сцената на конференция преди няколко години и просто плюех, но остана, и това & aposs ... Така че Lambo,закупуването на Lambo не е знак за успех. Така че Lamborghini може да струва, нека кажем, от 2000 до 3000 долара на месец. Освен ако не сте нещо като убождане, повечето асистенти се справят добре с това в Съединените щати.

Така че, ако имате един служител, има вероятност да харчите повече от това, което струва Lambo. Така че за мен, когато видя някой, който има бизнес, когато ми каже, че има 700 000 служители, това & aposs ме впечатлява. Когато видя някой да се измъкне с Lambo, аз & aposm харесвам, добре, така че ... Това & aposs нищо, това е буквално ... За всеки, който притежава бизнес, това не означава абсолютно нищо.

Казах това на сцената на среща на върха за трафик и преобразуване, тази голяма маркетингова среща на върха в Сан Диего и очевидно на първия ред имаше четирима момчета, които току-що бяха спряли в своите Ламбо и Ферари, и така всички просто започнаха да се смеят, и аз бях като 'Какво казах?' Това беше стая от около 1500 души и всички тези момчета бяха като ... Всички те имаха своя персонализирана регистрационна табела, ярко синьо и ярко жълто Lambos, а аз бях като ... Харесва ми хубаво ... Преди се състезавах , Обожавам колите.

Когато искам суперавтомобил, обикновено излизам и го наемам за деня и го изваждам от системата си. И ако сте страстен за това, вземете го.

Но това да е знак за богатство и успех е лудост за мен.

Алейша: Да, съгласен съм и за мен мисля за свободата ... Успехът за мен е свободата да мога да избирам какво да правя с времето си и да прекарвам време със семейството и приятелите си и, да, със сигурност, не трябва да се притеснявате толкова за следващата заплата.

Но съм напълно съгласен с вас, идеята за това богатство. И често така или иначе просто фалшиво богатство. Видях страхотен пост ... Току-що ми напомни, някой е построил, беше в Лос Анджелис, беше комплект от самолет, като частен самолет, но всъщност можете да наемете тази тръба ...

Ерик: Да, познавам го. Мат Монахан го построи. Той & aposs приятел, аз го познавам добре. И перфектен пример, да, той построи голям самолет за влиятелни хора, за да правят снимки и ...

Алейша: Удивително.

Ерик: За него той & aposs художник, така че той обича да прави социални коментари. Той основно казваше: „Вижте колко е нелепо това“, но след това излетя. Така беше, не, хората наистина искаха да го вземат и ... Трябва да бъда честен, аз & aposve летях много насаме и по-скоро летя в бизнес или първа класа в търговски. Те ви обслужват повече, това & aposs добра храна, тя & aposs малко по-разпръснати и удобни, освен ако ...

Има, чуйте, има луксозни джетове, които са там, но генерални изпълнителни самолети, това е хубаво за удобство и просто излитане бързо, но отново всички тези неща, свързаната с него светкавица е толкова надценена. И струва десет пъти повече от сумата, която струва да се лети първокласно.

Алейша: Да И това & aposs също, мисля ... Да, и аз & aposm заинтригувах за вашия приятел, и мисля, че & aposs страхотно, но да, връщайки се към възприятието на социалните медии и хората, които го наемат, за да направят своите фотосесии, когато те & aposre наистина се връщат в тяхната Honda Civic, без неуважение към Honda Civic, карах една от години, но ...

Ерик: Страхотна кола.

Алейша: Страхотна кола. Благодаря, Хонда. Но, да, мисля, че е & aposs ... Връщайки се назад, разглеждайки маркетинга и това, което продаваме и идеята, че има много хора, които продават идеята, че просто получавате нещата бързо и те & aposre отиват за своите фотосесии на наетите си Lambos и в техните фалшиви самолети, когато всъщност тя & aposs просто празнота, и ... Това & aposs не това, за което искаме да говорим днес, но аз обичам, че ти го каза.

Ерик: Не, но бих казал, че за вашата аудитория, която мисли за изграждане на своя бизнес, това засяга две неща. Едното е, че виждате всички тези хора да публикуват снимки на частни самолети и в хубави коли, знайте, че повечето от хората, които всъщност споделят всичко, което през цялото време наемат и вземат назаем тези неща. Това & aposs глупости, така че don & apost ...

Когато се опитвате да се сравнявате в социалните мрежи, знайте, че повечето от тях са пълни с лайна, така че няма причина да го правите.

И на второ място, ако това & aposs причината, поради която започвате да се занимавате с бизнес, е, за да можете да си купите Lambo или частен самолет, просто спрете и причинете, че става трудно. Управляването на бизнес, който сте започнали, е наистина, наистина трудно и ако го правите по грешни причини, а не поради вроденото удоволствие от управлението на бизнес, това & aposs ще бъде нещастно, и това & aposs, където вие & aposre ...

как да публикувам в instagram 2018

Виждаш го. И мразя да ставам твърде болезнен, но в предприемачеството има висок процент на самоубийства. В предприемачеството има високи нива на депресия. И аз вярвам в това & aposs, защото хората влизат в него по грешни причини и поемат цялата тежест на негативното върху себе си.

А работата на собственика на бизнеса е да се справя с най-големите проблеми на бизнеса. & aposЗащото, ако те & aposre не са големи проблеми, някой друг вероятно се е справил с него. Така че вие ​​също ще бъдете визията, което е супер забавно, но вие също ще имате най-големите проблеми, които ви се струпват и поради проблемите, които никой друг не може да разбере как да се реши. И така, ако можете и апостолирате ...

Ако вие не го правите, защото вродено обичате това, което правите, това ще стане нещастно.

И може би някой ден ще си вземете Ферари и тогава ще осъзнаете, щом го получите, няма значение и апостол. Това & aposs като, това & aposs забавно за първото малко време. Освен ако не сте упорита кола ... Имам няколко приятели, които са упорити ... Един си купи McLaren и той & aposs бебето си и той го обича, и това & aposs страхотно да се види.

И това & aposs като, готино, това & aposs награда, за която той работи много усилено. Но той също обича това, което прави, и той също обича работата. & aposCause, след като го получите и поставите отметка в това квадратче, има много клишета наоколо, „Той & aposs пътуването, а не дестинацията“, и това & aposs вярно в предприемачество . Трябва да е.

Демонстрирайте стойност

Алейша: Нека & aposs поговорим малко за ... Споменахте писане на блогове и съдържанието е цар. В Оберло, нашия блог е просто пълен с учебни неща. Можете да се побъркате, като приведете хората към този сайт, за да привлечете хората и да искат да научат повече, мисля, че & aposs наистина добър пример, ако хората искат да го проверят, малко щепсел за нас там.

Но също така идеята, че това не е и апостол, трябва непрекъснато да бъде явна продажба. Мисля, че хората гледат на маркетинга и смятат, че трябва да създадете реклама, която & aposs просто крещи на хората да купят това нещо, но маркетингът & aposs е много по-подривен от това, нали & апостол?

Ерик: Така че всичко зависи от вашия продукт или услуга. Не харесвам и апостолирам като тежката продажба.

Мисля, че твърдата продажба поражда слаб клиент, защото вие принуждавате някого да влезе в сравнение с това да го оставите да дойде при вас.

Когато дойдат сами, те & aposve се продават. Ако трябва да ги продадете, освен ако нямате продукт, който след като сте продали, те се изведат, повечето компании се нуждаят от тази дългосрочна стойност на клиента, стойността на живота на клиента.

Имайки предвид колко пъти купуват? Връщат ли се и купуват още? Обикновенотова, което движи повечето бизнеси за електронна търговия, е повторното закупуване и задържане на клиенти ,което означава, че имате нужда от хора, които не се продават, но всъщност ценят вашия продукт и го искат. И така демонстрирането на стойност за мен е много различно от наперен маркетинг.

И гледах толкова много дропшипъри за електронна търговия и подобни неща пропускат това и те в крайна сметка ... Харесайте го и повтаряйте същото нещо като историята на Ferrari и Lamborghini, сякаш в крайна сметка казват на всички като: „Вижте, продадох 500 бона в продукт вчера.' И това & aposs като, 'Да, но сте похарчили $ 600 000 за Facebook и това & aposs няма да се случи утре', защото сте направили нещо сложно, че сега всички & aposs ще бъдат ядосани и вие & aposre вероятно ще се справите с 30 процента възвръщаемост, 'като тези истории.

Той & aposs едно от тези неща, отново, когато, ако то шарлата като патица, то & aposs вероятно патица нещо като. Това & aposs като ако няма & apost има смисъл и този човек & aposs се гордее с около милиони дни дни и такива лайна, и те действително не го виждат и те & aposre прекарват времето си във Facebook, хвалейки се за това, те & aposre вероятно всъщност не водят бизнес като този & aposcause не човек има време, ако те наистина управляват такъв бизнес.

Ако те действително са взели бизнес от нула до 500 000 долара приходи за един месец, те не разполагат с време да споделят своите тайни във Facebook.

И това & aposs това, което виждате много в момента е много от това BS. Така че просто бъдете внимателни с всичко това и се съсредоточете върху изграждането на добър продукт, като например създаването на добра услуга или продукт, а маркетингът е лесен, а don & apost се забива в схемата за бързо забогатяване, просто изградете компания.

Алейша: Да Ако разглеждахме Aleisha & aposs Pot Plants и аз & aposm току-що стартирах, аз & aposm бях много запален по моята компания. Смятате ли, че е & положително да имам някакъв човек с лице отпред, ако аз съм човекът, който да каже: „Хей, ето моите притежатели на саксийни растения“, и тъй като мисля, че много хора се плашат доста от идеята да правят Facebook Живее или поставя лицето си на марката. Но отново, връщайки се към доверието, изглежда съм привлечен ... I & aposm привлечен от компании, които казват: „Здравейте, аз правя това“.

Ерик: Да, мисля, че зависи от това дали отговаряте на марката. Нека & aposs да кажеш, че продаваш домашни растения, за да стоиш вкъщи на майки и татковци и да харесваш хората, които си стоят у дома, а ти & aposre 21-годишен гигантски бодибилдър, който & aposs расте и може би има фалшив тен. Този човек ... Може би това ще бъде толкова шокиращо, че вие ​​ще получите апела за шок и всъщност ще продадете някои растения. Но ако отговаряте на вашата марка, абсолютно.

Трябва да сте сигурни, че отговаряте на вашата марка.

Както за нас, аз & aposm определено се представям като лице на компания. Последната ми компания беше марка за активно облекло за жени и апоси. Не мисля и апостол мисля, че аз съм най-доброто лице на компанията.

Марка за активно облекло, с която работим, която е страхотна, наречена Shefit, те започнаха със спортни сутиени, това беше компания Shark Tank, тя & aposs съпруг и съпруга и двете са в невероятна форма, и това & aposs женски спортни сутиени. И двамата могат да бъдат говорител, тъй като те са щастлива двойка, а тя & aposs в отлична форма и изгради тази атлетична компания.

Така че това зависи само от марката и вие трябва да се примирите с това по един или друг начин. Ако можете да бъдете говорител, това & aposs е страхотно, както казахте, за доверие и прозрачност, това & aposs огромно. Но също така трябва да осъзнаете, че понякога може да не сте.

Тук имаме човек, който непрекъснато рекламира магазина за матраци, и той & aposs човек на около 60-те години с наистина хленчещ глас, който просто вика на вас на екрана. И това & aposs като, искам да кажа, мога да го чуя. Чух тази реклама вероятно стотици и стотици и стотици пъти. През последните 20 години това беше една и съща реклама. Сигурен съм, че те са започнали бизнес и поради това къде се намират, но все пак харесва, бихте могли да се справите много по-добре. Вие & aposre ми крещите за нещото, в което искам да спя.

Алейша: Това е и толкова интересно, че онези ... че предполагам, че това също разглежда къде ... И това води към следващата тема за това за какво трябва да харчим пари, но ме очарова от този вид стари медии, предполагам, телевизионни реклами . Човекът, който все още инвестира пари, но може би получава малко его, като извика на камерата и прави снимки на всеки няколко години и може да седне на матраците си.

Ерик: Те don & apost имат някакво проследяване. Като това са старите училищни компании, те не проследяват нищо от това. Някой влезе по някое време и каза: „Видях вашата реклама“, а той & aposs като „Това & aposs it, ние & aposre правим повече“.

Алейша: Да!

Ерик: Така че, аз също бях там. Аз взех онези решения, когато аз като: „Хей, един човек го каза. Вероятно има хиляди други, така че ние ще продължим да правим това.

Маркетинг с Facebook и Google

Алейша: Сигурен. О, това & aposs забавно. Добре, така че парите и къде трябва да инвестираме. Много хора, както и ти, започна с ... Какво беше? 300 долара в джоба ви. Аз обичам това.

Ерик: Да

Алейша: Това & aposs много пари за много хора, но също така не толкова пари, когато & aposre започнете бизнес, вместо да разберете къде сте сложили тези 300 долара.

Хората от електронната търговия влагат много пари в разработването на продукти и създаването на блестящи уебсайтове, но също така, както казахме в горната част на шоуто, може да бъде сложно, когато отидете: „О, как, по дяволите, получавам това съобщение там? Колко пари да похарча? '

Така че това е малко широк въпрос, но как можем да инвестираме парите си в маркетинга и къде трябва да ги поставяме широко?

колко струва един Snapchat филтър

Ерик: Така че има няколко части към това. Първо, зависи откъде идвате. Дори преди две компании също бяхме обути. Както се хващах за пресата, нямахме пари, аз имах нула пари, така че казах: „Трябва да измислим как да направим това безплатно.“

И така, ние винаги говорим за компромиса между времето и парите, когато започнете и нямате пари, е, тогава имате достатъчно време и ако нямате и апостол имате и двете,ако & aposre харчите много време за неща и не печелите никакви пари, тогава вие & aposre вече правите нещо нередно.

Така че вашето време трябва да е доста отворено, докато не правите пари и защото трябва да сте фокусирани върху намирането на начини за печелене на пари.

И така, & aposs винаги как е в началото, той & aposs всички неща, които don & apost струват директно. Отново, като преса, от уста на уста, може би някои партизански маркетинг тактики и неща, които можете да направите, за да се опитате да го изкарате там по някакъв вирусен начин, подобни неща. Всичко това е трудно. Don & apost ме разбират погрешно и това не е като, просто направете това и ще успеете. Той & aposs опитва куп различни неща и продължава да опитва, докато не се хване.

И отново, ако имате добър продукт или услуга, всеки път, когато получите клиент, те ще кажат на други хора. Тогава получавате този мултиплициращ ефект, докато го изграждате, и това получава мултипликационен ефект.

Така че времето и добрият продукт или услуга помагат много. Но трябва да продължите да стартирате, за да го ускорите достатъчно бързо, за да може това да бъде устойчиво и за вас.

Когато имате пари, тогава се свежда до това къде да рекламирате, къде да похарчите тези пари. За да дадете малък анекдот, когато търсите къде да рекламирате, помислете за контекста, в който се намират хората, които получават рекламата, тъй като вече не е трудно да достигнете до вашата демонстрация. Това & aposs един много остарял модел, при който повечето традиционни агенции все още ще говорят за: 'Е, вашата демонстрация във Facebook ли е, или е в TikTok?'

Отговорът е, че те & aposre за всичко. Facebook има два милиарда активни потребители ден. Всички & aposs във Facebook от гледна точка на демо, и така & aposs не за това, а & aposs за това, което те & aposre прави, когато го получи.

Добър пример е Facebook срещу Google, и двете известни платформи. Но Facebook, начинът, по който хората го използват, те седят, просто прелиствайки новините си, без да правят нищо продуктивно. Седите там, плъзнете нагоре, плъзнете нагоре, плъзнете нагоре и вие & aposre разглеждате всички тези различни неща и основно това, което казвате, че ви е скучно.

И така & aposs идеален момент да ударите някого, защото той & aposre не прави нищо друго, той & aposs като, 'I & aposm скучно, аз & aposm просто превъртане през Facebook.' Перфектно, аз & aposm ще ви покажа нещо интересно. И поради тяхната методология за насочване и тяхната потребителска база, можете основно да уцелите кой е вашият клиент в момент, в който те ви казват, че им е скучно, с копиращи и креативни реклами като реклами, които, надяваме се, можете да тествате, за да разберете коя е най-добрата реклама обслужвайте ги. Така че & aposs е страхотна платформа за реклама, това & aposs защо е & aposs толкова успешно. TikTok показва подобно поведение като това.

Проблемът с Facebook е времето. Ако имам продукт, който обслужва конкретни нужди, това & aposs определена времева нужда, нека & aposs да каже, че аз & aposm DUI адвокат. Помагам на пияни шофьори, когато влязат в съда. Ако аз & aposm този човек, аз мога & апостол просто ... Какво ще насоча към Facebook? Някой, който харесва алкохола? Там & aposs не е наистина начин да се намерят тези хора.

И така, че & aposs, когато Google влезе. Google, вместо да бъде просто място, където, поради липса на по-добра дума, можете да създадете търсене на продукт с вашия целева аудитория , Google е място, където отговаряте на съществуващото търсене.

Така че можете да създадете ново търсене във Facebook, но да отговорите на съществуващото търсене в Google, защото всичко е, че някой & aposs търси нещо и аз получих отговора.

То и апостира толкова просто, това е контекстът. И все още можете да насочвате чрез демо и да правите всичко това. Но вие & aposre казвате ... Така че сега, отново, ако някой Googles, 'Имам нужда от DUI адвокат', или 'имам DUI,' идеално време да им рекламирате.

Но контрааргументът на това е, че Google не е и апостол много движен от начина на живот. Ако I & aposve създаде най-добрата нова обувка за бягане и някой Googles за обувки за бягане, а вие & aposve се сдобиете с маратонки Nike, Adidas и Hawk, аз & aposve чух за Nike и Adidas, а не за Hawk, така че аз & aposm ще отида с другите две.

Така че става наистина трудно, докато не създадете марка, която да барабани или да отговори на съществуващото търсене на тази платформа. И това & aposs, когато Facebook идва по-добре. Така че за начин на живот и изграждане на марка, Facebook и aposs по-добре. За да отговорите на съществуващо търсене, когато получите отговор, Google е по-добър.

Алейша: Предполагам, че се връща и към това, което казахте за писането на учебните неща. Ако аз продавам моите саксийни растения и говоря как да не убия сукулент, и някой, който гугъл „моят сочен е мъртъв“, тогава предполагам, че със саксии Алеиша и апос, можем определено да го настроим, това би било чудесен начин винаги отговорете на този въпрос със страхотна статия.

Ерик: И това показва, че този човек и апостира сочен купувач, той има нужда, този & апос, където се & aposs много ясен, спрямо Facebook, където можете & apost да насочите човека, който търси сочна помощ, но можете да насочите собственик на жилище на 30 години, който харесва растения и харесва куп на градинарски уебсайтове. Можете да изберете човека, който вероятно ще иска да купи растения.

И вие ще получите много по-широка аудитория във Facebook, отколкото сте в Google, защото вие не просто чакате някой да дойде при вас.

Алейша: И хубавото е, че ние ... И отново, има толкова много различни обучителни видеоклипове за това как да направите това, но ако правите своята старателна работа с Facebook с този ъгъл, но след това идвате и от Google, можем направете повторно насочване чрез хора от Google веднага и след това ги изпратете обратно във Facebook и след това ние отново се върнем, вие & aposve получихте вашата цел. Да

Ерик: Да И ще кажа, че ако стартирах нова марка днес, сигурно бих искал да разполагам с поне около четвърт милион долара в маркетинга, за да го премахна. Ако започнете с по-малко от това, тогава трябва да сте наистина оскъдни.

Ако искате да направите по-истинско тестване за стартиране, оптимизиране, имате нужда от около 250 000 долара за маркетинг.

Трябва ли да използвате инфлуенсъри?

Алейша: Което е невероятно. И ако го имахме, много от нашите слушатели със сигурност бих го похарчил. Каква е сделката влияние върху маркетинга сега? Купуваме ли ги? Глупости ли е? Това ли е нещо, върху което трябва да се фокусираме?

Защото всъщност четох статия онзи ден за това как COVID и инфлуенсърите, тъй като хората могат и апостолират да отидат навсякъде или много хора са доста ограничени, сексуалността на инфлуенсърите малко е избледняла в определени области. Така че трябва ли да им изпращаме неща и да им плащаме много пари, за да си кажат: „Здравейте, момчета, това са моите неща“. Това & aposs много негативно от мен. Съжалявам.

Ерик: Не. Вие & aposre глоба. Да, не, това е и по-малко ефективно, отколкото преди, най-вече поради разпоредбите, поне в САЩ, около разпоредбите на FTC, за които трябва да разкрият, че са го платили. И това наистина боли, според мен, повече микро-инфлуенсъри отколкото го направиха големите влиятелни лица, защото големите сделки за одобрение съществуват завинаги и те все още ще работят.

Подобно на Майкъл Джордан и Nike, да, всички знаят, че е платен за това. Той все още продава повече обувки от всеки друг.

Така че това не е въпрос на заплащане. И това е, че всеки, който има BS от 10 000 души, получава заплащане и действителният им обхват до тяхната аудитория, той & aposs е пренебрежимо малък, така че ако го третирате по-скоро като друг рекламен канал, с добър създател на съдържание ... Така че те ще създадат рекламите за вие, тъй като те знаят как да създават съдържание за своята аудитория и те ще достигнат до аудиторията си по определен начин, а вие гледате впечатленията, които получават, кликванията, които получават, и т.н., след това там и апостирайте нещо там със сигурност. Той & aposs просто още един страхотен рекламен канал.

Трудната част е мащабна, тя & aposs Дивия Запад. Трудно е да го мащабирате по някакъв предсказуем начин, така че & aposs където става трудно. Но аз все още мисля, че има & aposs стойност за това като част от вашата диверсификация и поради това, че те изграждат известно доверие, те изграждат някои валидиране. Това е и наистина добра игра на марката, ако вземете правилните инфлуенсъри. Отивате при грешен инфлуенсър като: „Хей, вижте продукта, който съм изпратил“, но ако той & aposs някой, който наистина отстоява това, което вашата компания отстоява, може да бъде наистина добър.

Но и това & aposs част от него, следвайки само някой друг блогър на модния блог, просто е красиво момиче, което публикува с дрехи, като това & aposs няма да направи много. Но ако имате някакъв принцип, на който стои вашата компания и там & aposs някой друг, който се застъпва за това, това & aposs обикновено е добро подравняване, то & aposs подравняването на марката, което & aposs по-важно.

Алейша: Ако Aleisha & aposs Pot Plants се опитваше да намери хора, които да поставят моите прекрасни държачи на саксии в дома им, тогава бих ли предположил, че ще търся хора в нишата или на ремонта на дома, или на дизайна, или на микро-влиятелните, които са добри в това .. Има и предлагам страхотен хак на IKEA, който винаги обичам. Засмуквам се да прекроявам нещата. Така че ние бихме търсили тези, ние & aposd ниша надолу, за да намерим хора, които са специално с такива неща.

Ерик: Той & aposs или това, или отидете далеч нагоре и отидете за знаменитост, която отговаря на имидж на марката вие & aposre отивате за. Хората вече знаят тази знаменитост и тя основно издига вашата марка и ви свързва с това.

Много марки са се справили наистина добре. Fabletics с Кейт Хъдсън, такива неща. Да, така че един перфектен пример, като Кейт Хъдсън има марка, хората знаеха коя е тя, и така, във форма, мама, хубаво момиче, има & апост цял ​​списък от неща, които биха могли да бъдат там и които накараха Fabletics да отстояват това веднага и поради това & апос нейната марка.

Но това & aposs, когато става по-голяма картина. Той & aposs междинното между това & aposs трудно.

Или спускате ниша надолу и получавате хората, които са супер фокусирани, или се качвате нагоре. Той & aposs случайните 100 000, 200 000, 300 000 последователи блогъри, които струват прилична сума пари и don & apost наистина означават нещо.

Алейша: Да, да. И също така, както споменахте, уверете се, че ако работите с инфлуенсър, имате ли начини да проследите какво правят те. Вие не просто казвате: „Здравейте, можете ли да представите моя продукт?“ и след това & aposs просто в пустинята и там & aposs няма начин да разберете дали той & aposs действително е работил за вас.

Ерик: Да точно.

Всичко е в изграждането на доверие

Алейша: Другото нещо, което споменахте по-рано и мисля, че е наистина добре да се върнете отново, е ако продавате продукт и хората харесват продукта ви и може би това е свързано със страха от повторен подход, но се уверете, че имате нещо настроено нагоре, където можете да кажете: „Хей, харесахте ли моя продукт? Бихте ли споделили снимка? ' & aposЗащото тези видове препоръки са наистина мощни. Знам, че като купувач харесвам: „О, това & апостил на истински човек, носещ тази рокля, а не само на модела. Искам да го видя.'

Ерик: Да, не, съгласен съм. И отново, тя & aposs цялото това изграждане на доверие. Особено рано, това & aposs огромно. & aposCause също така, за всеки, който забележи всички падащи кораби и всички компании от ранен етап Shopify, Китай наскоро беше ужасен по отношение на работата си Реклами в Instagram на някои произволни сайтове Shopify, които продават нещо, което изглежда страхотно на снимката, и след това го получавате и то & aposs парче глупост. И отне шест месеца, за да стигнете до тук и вие & aposre им изпратите имейл и те обвиняват COVID. Съпругата ми и аз & aposve се справяхме с това няколко пъти от себе си и това се повтаря, сякаш спира хората да искат ...

Алейша: Да. Аз също.

Ерик: Да, това спира хората да не искат да купят каквото и да е, така че & aposs това, което & aposre срещу сега. Трябва да изградите това доверие и ефикасност.

Алейша: Да, наскоро купихме покривало за диван. Това беше глупост. И също така работя в индустрията, където мисля сега, аз & aposm доста добър в засичането ... И това не е проблем ... Мисля, че дропшипингът е страхотен и както казахте, той & aposs просто намиране на компании, които са легитимни и които продават това, което всъщност рекламират. Но, да, хванахме се. Купихме парче капан на дивана и всеки ден се възмущавам от това нещо. Гледам го и просто си казвам: „По дяволите!“

Ерик: Любимият ми е мой приятел, който си купих ... И снимката, която се отличава страхотно. Той & aposs като този бурен облак, за този голям, и изглежда като облак, но има светлини в него. И така светва и изглежда като мълния стреля наоколо, а вие просто ... Предполага се, че това е светлина, която поставяте в ъгъла, но беше като малко буреносно облаче, което излиза в ъгъла. И тогава тя показа разкриването на кутията и беше като два снопа памучен тампон и имаше фенерче. И аз бях като 'Хайде.'

Алейша: Създайте своя собствена буря.

Ерик: Да точно.

Алейша: Ще кажа, като човек, който купува неща от Instagram и Facebook, че няколко реда наистина изминават дълъг път за мен като клиент. А също и сладкото място, което забелязах онази вечер, когато гледах. Когато поръчвам, да не кажа, че ме чукат и купуват неща, което се е случило, но само няколко лесни напитки след вечеря, които между 8 и 10 часа на нощта са, когато натискам този бутон.

Ерик: Да, беше, докато хората са на бюрото си на работа, но мисля, че с работата от вкъщи това не е по-малко. И така, ние & aposre виждаме едно и също нещо. Вечерта, аз & aposve допусна грешката. Събуждам се сутрин и си казвам: „Какво купих на Amazon?“

Алейша: Да Какво и да потвърдим това известие за доставка?

Ерик: Появи се. Имаме 12 фута взривен призрак за предната ни морава, който купих другата вечер.

Алейша: Хей, наслаждавайте се за това време на годината или го запазете там през останалата част от годината. Искам да кажа, там & aposs няма ограничение.

Ерик: Аз може.

Алейша: Ей, Ерик, кажи ми малко повече. Казахте по-рано, че работите с компании от всякакъв мащаб. Очевидно имаме много хора, които са ... Е, не очевидно, имаме много хора, които слушат, които имат големи компании, но също така и тепърва започват. Можем ли да насърчим хората да се свържат с вас, ако искат малко съвети? Какво можете да им предложите?

Ерик: Да, искам да кажа, че и се отказваме буквално от това, което правим. Можете буквално да се регистрирате hawkemedia.com . Ние & aposll правим безплатна консултация и казваме: „Ето нещата, които трябва да правите“ и ако те не са готови да работят с нас, ние все още им даваме насоки за нещата, които трябва да правят, за да стигнат до там.

И това се случва с нас през цялото време, така че ние наистина се радваме да го направим, когато някой ще дойде при нас, но все още не сме готови да наемем някого. Така че все още започваме от 1500 долара на месец, но 1500 долара на месец, така че това струва пари. Ако някой & aposs по-евтино от това, бъдете много внимателни какви ще бъдат ...

Имаме много икономии от мащаба, които ние & aposre можем да направим това сега, не бяхме и апостоли в състояние да постигнем това ценообразуване преди. И така, бъдете супер внимателни, когато е по-евтино и обикновено, ако не сте в точката, в която можете да харчите около 10 хиляди на месец за маркетинг, главният изпълнителен директор все още трябва да бъде основният маркетинг и продавач. И в този момент ние винаги даваме съвети и насоки относно „Ей, ето някои неща, които бихте могли да опитате“.

Алейша: Това & aposs добре. Мисля, че ако можете да работите с консултантска компания, която всъщност може да хареса вашата, която може да каже: „Ударете тези четири неща и тогава можете ... Това & aposll ще ви отведе до границата от 10 000 долара“. И тогава те & aposre работят с вас, както казахте, изграждане на доверие, намиране на хора, които можете да постигнете последователността на успеха. Той & aposs страхотно.

Ерик: Другото забавно нещо, както споменах по-рано, е нашият подкаст, който е Hawke Talk, и той буквално разказва за произхода на наистина невероятни хора. Така че & aposs още едно забавно, ако искате да чуете за това как хората са стигнали до мястото, където са, независимо дали е & aposs NBA All-Stars, играчи от НФЛ. Взехме Гари Вайнерчук за него миналата седмица, така че много забавни хора.

Алейша: Страхотен. Обичам малко Гари. Това беше интензивно?

Ерик: Не, аз го познавам отдавна, така че се разбирам добре с него. Много нюйоркчанин, don & apost ме разбирайте погрешно.

Алейша: О, да, харесва ми ... Ако аз & aposve трябва да съм в определено настроение, той като че ли ме подтиква. Мога да го слушам и просто да отида, „Добре. Добре. Аз & aposm добър. ' А друг път трябва да отида ипросто направете Приложение Headspace за малко и помислете малко за живота ми.

Ерик, би било чудесно да се върнеш в шоуто, ако имаш желание и готовност за това, и защото аз мисля, че има какво да споделиш.

Ерик: Да, благодаря.

Алейша: И аз & aposve имам много повече въпроси, за да ви задам, но ... Нека & aposs ви върнат и да поговорим малко повече за усъвършенствания маркетинг следващия път.

Ерик: Сигурен.

Алейша: И там, където също се насочваме, дори не го покривахме, но се насочихме към това ... Щях да кажа след COVID, но кой се шегувам? Къде се насочваме към 2021 г. и как би трябвало да разгледаме маркетинга, особено при стартирането на толкова много онлайн бизнеси.

Ерик: Ще кажа, най-хубавото нещо, което трябва да знаем за онлайн бизнеса е, въпреки че тонове хора ги пускат, пазарният дял по отношение на потребителските разходи, поне в САЩ, се е увеличил от 13% потребителски разходи онлайн до 30% и това & aposs спадна до около 27 процента сега, когато САЩ са малко отворени.

купувайте гети изображения за лична употреба

Но той & aposs може би ще се изравни на 25%, той & aposs няма да се върне до 13%, така че адресируемият пазар масово се е разраснал, така че има & aposs много възможности и аз не вярвам и апостол мисля, че повечето хора все още са се възползвали от това.

Алейша: Не, напълно съм съгласен. Мисля, че виждаме много еднакви статистически данни в Oberlo и Shopify, просто виждаме хора, които особено преминават от тухли и хоросани и се опитват да намерят решение да не излизат от бизнеса, но също така можем да адаптирайте се към настоящия свят в който живеем.

Ерик: Да

Алейша: Така че & aposs вълнуващо и много повече да се каже. Ерик, това беше удоволствие, благодаря ти много за отделеното време.

Ерик: Да, благодаря.

Алейша: И наистина очаквам с нетърпение да чатите отново в бъдеще.

Ерик: Аз също, благодаря, че ме има.

Искате ли да научите повече?



^