Член

Как да изберем Dropshipping продукти като експерт

Големите предприемачи вземат решения, основани на данни.



Проблемът обаче за много предприемачи е, че те не са сигурни кои данни са им необходими, за да вземат най-добрите решения относно своите продукти, и може би най-важното, къде могат да намерят тези данни.

И точно затова създадохме тази статия. Ще ви преведем през всички данни, които вземаме предвид, когато валидираме идея за продукт, и ще ви покажем как можете да се възползвате от него безплатно с нашия нов инструмент, Оберло тенденции .





Нека да се потопим, нали?

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.


OPTAD-3
Започнете безплатно

Как да потвърдим идеята за продукт

Данните за предприемач са като спанак за Попай - това е безценно гориво, което може да ви даде суперзаряд.

Просто е, наистина. Когато знаете повече за нещо, можете да вземете по-интелигентни решения за това.

Що се отнася до намирането на продукти за вашия бизнес, данните могат да ви успокоят, че сте прави, че сте насочили енергията си към продажба на един вид продукт, или може да издигнете червено знаме и потенциално да ви спести време, енергия и пари бягай.

Ето защо ние винаги препоръчваме да валидирате всички идеи за продукти, които имате, със студени, твърди цифри.

Но какви данни наистина са ви необходими, за да потвърдите даден продукт? Ето бърза разбивка:

  • Текущият размер на нишата, в която попада вашият продукт
  • Темпът на растеж на споменатата ниша
  • Колко конкурентен е пазар на дропшипинг защото нишата е
  • Колко печеливши са продуктите в тази ниша

Най-общо казано, извличането на всички тези данни не е лесна задача.

Но не е необходимо да е така.

Можете да използвате нашите прозрения за вашите бизнес решения.

В следващия раздел ще ви покажем как точно можете да използвате данните, които са налични в Oberlo Trends като гориво, за да ви помогнат да потвърдите вашите собствени идеи за продукти.

Гмуркане дълбоко в данните

Отказ от отговорност: Всички данни, които са показани и обсъдени в тази статия, са получени от Oberlo на 25 февруари 2019 г., използвайки Oberlo Trends.

Добре, вече говорихме за това колко важни са данните, когато решавате кои продукти ще продавате онлайн.

Сега е време за хубавите неща. Ще ви покажем нашето поетапно ръководство за използване на Oberlo Trends за валидиране на всеки дропшипинг продукт.

Но за да направим това, ще трябва да се потопим дълбоко в един конкретен продукт.

Днес избрахме продукт, който съчетава две доходоносни ниши на спорта и модата: панталони за йога.

Разбиране на размера на пазара

Първо, трябва да се опитаме да разберем какъв е текущият пазарен дял за тези продукти сред другите потребители на Oberlo.

И така, ще трябва да анализираме броя на поръчките, направени за продукти в тази ниша през последните 30 дни.

Както можете да видите на графиката на Oberlo Trends по-горе, подчертаната категория „Спорт и развлечения“, към която попадат йога панталоните, в момента се намира в средата на пакета.

През последните 30 дни има 230 000 поръчки, което е доста здравословна цифра.

Определено има известен интерес към този тип продукти и изглежда не е такъв също наситен.

как да станете по-популярни в

Но трябва да копаем по-дълбоко.

За да получим по-добра представа за потенциала на йога панталоните, трябва да знаем повече за поведението в категорията продукти „Спорт и развлечения“.

Така че нека да разгледаме тази графика, която показва разбивка на подкатегориите в нишата „Спорт и развлечения“.

Както виждаме, подчертаната подкатегория 'Фитнес и бодибилдинг', в която попадат йога панталоните, е втората по популярност и е получила 49 000 поръчки през последните 30 дни.

Това е страхотно да се види. Ако установихме, че подкатегорията, към която принадлежат йога панталоните, е в долния край на тази графика и е получила само няколко хиляди поръчки през последния месец, това може да е знак, че това не е най-добрият продукт за продажба.

Не забравяйте, че смисълът на този анализ е да ни помогне да вземем най-добрите решения за даден бизнес и ако видим, че към този момент няма ясен интерес, е време да се обърнем и да разгледаме различни идеи.

Проверка на растежа на пазара

Добре, на този етап знаем, че фитнес продукти като йога панталони съставляват приличен дял от поръчките, които потребителите на Oberlo са получили през последните 30 дни.

След това трябва да проверим темповете на растеж на пазара.

Това ще ни помогне да разберем дали продуктите в тази ниша се движат нагоре, намаляват листабилни продавачи, или са сезонни продукти.

За да получите по-добро разбиране, нека да разгледаме колебанията в ежедневните поръчки през последната година за тези продукти.

Както можем да видим от графиката на Oberlo Trends по-горе, тази ниша получаваше стабилен брой поръчки през цялата 2018 г. и имаше огромен скок в поръчките през октомври. Причината за скока, който виждаме на графиката, не е ясна, но може да е от един магазин, който провежда флаш продажба, и абсолютно да го закова.

Но най-интересната част от тази графика е, че дневният брой поръчки се е увеличил значително в сравнение с началото на 2019 г.

Това беше фантастично за гледане - засега нещата сочат в правилната посока.

Винаги обаче е добра идея да проверите статистика от Oberlo Trends с данни за търсене от Google Trends.

trend.embed.renderExploreWidget („TIMESERIES“, {„сравнениеItem“: [{„ключова дума“: „йога панталони“, „гео“: „САЩ“, „време“: „днес 12-м“}], „категория“ : 0, ”свойство”: ””}, {“exploreQuery”: ”q = йога% 20 панталони & geo = САЩ & date = днес 12-м”, “guestPath”: ”https://trends.google.com:443/trends/ вграждане / ”})

И така, току-що търсихме „йога панталони“ в Google Trends и както можете да видите, през последната година в Съединените щати имаше постоянно голям брой търсения на тези продукти.

И когато проверихме световния трафик за търсене на йога панталони ...

trend.embed.renderExploreWidget („ВРЕМЕНИ“, {„сравнениеItem“: [{„ключова дума“: „йога панталони“, „гео“: „,„ време “:„ днес 12-м “}],„ категория “: 0, ”свойство”: ””}, {“exploreQuery”: ”q = йога% 20 панталони & дата = днес 12-м”, ”guestPath”: ”https://trends.google.com:443/trends/embed/” })

... виждаме, че хората по света също се интересуват от йога панталони.

Поредната победа.

И така, към този момент знаем, че купувачите по целия свят се интересуват от тези продукти и че потребителите на Oberlo са удвоили продажбите си, продавайки подобни продукти през последните 12 месеца.

Йога панталоните изглеждат като страхотен продукт за продажба до момента, но все още не сме приключили.

Научаване за състезанието

След това трябва да проверим колко конкурентна е тази ниша.

Това е съществена част от процеса на валидиране на продукта - постоянният растеж и поръчките за даден продукт означават много по-малко, ако нишата вече е наситена с други бизнеси, които се опитват да ги продадат.

Така че нека използваме Oberlo Trends, за да проверим броя на търговците на Oberlo, които продават продукти от тази ниша.

Както виждаме, имаше 1500 магазина, задвижвани от Oberlo, които продаваха продукти в подкатегорията за фитнес и културизъм през последните 30 дни.

Разбира се, това означава, че много потребители на Oberlo се опитват да продават подобни продукти, но това все още не ни дава пълната картина.

Наистина имаме нужда повече данни .

Това ще ни помогне да разберем как общият брой продажби е разделен между тези 1500 потребители.

Ако видим, че по-голямата част от поръчките отиват за няколко потребители на Oberlo, това означава, че нишата вече може да бъде монополизирана и следователно трудно за нов бизнес да проникне.

Ако обаче видим, че има здравословно разпространение на поръчките в 1500 магазина, това ще означава, че тези продукти биха могли да се продават за нов бизнес.

Както можете да видите от графиката на Oberlo Trends по-горе, има един или два магазина, които получават по няколкостотин поръчки на ден, но в противен случай поръчките се разпределят между останалите потребители на Oberlo.

Това показва, че определено има място за нов бизнес, който да навлезе в тази ниша, продаваща подобни продукти.

Добре, така че на този етап имаме доста добро разбиране за търсенето на тези продукти и знаем колко конкурентна е нишата.

Има само едно последно нещо, което трябва да проверите.

Разбиране на рентабилността на даден продукт

Не се заблуждавайте: парите са от съществено значение част от управлението на бизнес за електронна търговия.

И е толкова важно, че знаете колко пари можете да очаквате да спечелите, когато продавате конкретен продукт.

Ето защо добавихме информация за средните маржове за продукти към инструмента Oberlo Trends.

Разгледайте бързо графиката по-горе и ще видите, че средният марж за продукти в рамките на подкатегорията „Фитнес и бодибилдинг“ е 66,1%.

Това означава, че ако доставяте продукт за $ 10, можете да очаквате да го продадете за около $ 30. С други думи, една трета от вашата цена е самият продукт, а две трети е вашият марж на печалба. Разбира се, има променливи, които трябва да се вземат предвид, като маркетингови разходи. Но като цяло високите коефициенти на марж са нещо добро.

Маржовите съотношения са последното парче от пъзела, от което се нуждаехме, за да вземем решение, основано на данни, за продажба на йога панталони.

Събиране на парчетата

Нека да разгледаме това, което вече знаем, благодаря за данните от Oberlo Trends:

  • Има ясно лихва за фитнес продукти
  • Там е място за нов бизнес, който да пробие на този пазар
  • Ние мога печелете пари от тези продукти.

И в това е красотата на достъпа до тези данни.

Не е нужно да разчитаме на предположения или да действаме според чувствата на червата.

Сега се справяме с факти и те са безценни за предприемачите.

Добре, значи това е всичко, за да се задълбочим във валидирането на продукти.

Сега знаете всяка част от данните, които трябва да анализирате, когато избирате свои собствени продукти.

Следващата стъпка? Дайте си ключовете за достъп до тези данни.

И така, какво мислите? Имате ли въпроси относно нашия анализ на данни? Вълнувате ли се от стартирането на Oberlo Trends? Уведомете ни в раздела за коментари по-долу - прочетохме ги всички!

Искате ли да научите повече?



^