Глава 29

Как да създадете програма за партньорски маркетинг

Според AM Navigator , в Обединеното кралство партньорският маркетинг има възвръщаемост на инвестициите, която възлиза на $ 15 за всеки похарчен $ 1. PRWeb заявява, че в един момент приблизително 40% от приходите на Amazon идват от филиали, показващи силата на партньорския маркетинг, който може да има върху дадена марка. Търговците на дребно са забелязали процент на конверсия от 5% от посетители, насочени от партньорски връзки. Най-трудната част от изграждането на партньорска програма е намирането на партньори, които могат да привлекат конвертиращ трафик към вашия магазин. И все пак собствениците на магазини имат мощен съюзник в своите лоялни клиенти, които могат да бъдат възнаградени за техните препоръки. Собствениците на магазини могат също така да се свържат с партньори-маркетолози, за да дадат по-широка мрежа от филиали за тяхната програма.



Пример: MVMT Онлайн магазинът печели част от приходите си от своята партньорска програма. На страницата на тяхната партньорска програма той описва ключовата информация, която трябва да знаете като партньор. В него са посочени изплащанията за всеки артикул, който продавате, като техният размер е 10% комисионна. В него се споменава периодът на препращане от 15 дни, което означава, че лицето трябва да закупи от вашата връзка в рамките на този период. Също така ще намерите информация за това колко пари можете да спечелите въз основа на ежедневните си продажби. Например, продавайки един продукт на ден, филиал на MVMT може да спечели 405 долара на месец. Но ако продават по 100 на ден, те могат да спечелят поразителните 40 500 долара всеки месец.

как да си направите собствен акаунт в youtube

Снимка на екрана на кампанията на програмата за партньорски маркетинг на MVMT






Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Как да създадете партньорска програма

Ако искате да стартирате своя собствена партньорска програма за онлайн магазин, имате две възможности. Можете да създадете партньорска програма вътрешно или да използвате партньорски софтуер, за да създадете партньорска маркетингова програма. И двете имат свои предимства и недостатъци, за които ще говорим по-нататък в тази глава.


OPTAD-3

Създайте вашата онлайн програма за партньорски маркетинг

  1. Поставете целите си : Трябва да поставите някои цели, които да постигнете с партньорската програма на вашия онлайн магазин ще ви помогне да постигнете тези цели. Искате ли да постигнете a определена цифра на приходите или показател за трафика ? Може би вашите филиали също ще имат влияние и вие планирате да развиете вашата марка. Важно е да имате ясни цели, за да можете да измервате успеха си.
  2. Определете вашата комисионна : След това задайте ниво на комисионна, така че филиалите да знаят какво да очакват, когато правят продажба. Ще работите ли върху проценти или доларови стойности? Колко често ще изплащате? Това са важни въпроси, на които трябва да отговорите, преди да започнете да намирате партньори за вашата програма.
  3. Открийте проследяването : Ще трябва ли филиалите да изпращат хора към вашия сайт чрез проследявани връзки или ще използвате софтуер за проследяване на трафика към вашия уебсайт от филиали? Проследяването е изключително важно, тъй като без него можете да срещнете проблеми с партньори, където те могат да реализират повече продажби, отколкото знаете, и не можете да изплатите правилни суми. Това ще доведе до напускане на партньори от вашата онлайн програма и може да получите лоша репутация.
  4. Правила и условия : Общите условия са насоки, които вашият филиал да следва. Това помага да се гарантира, че качеството на трафика, който изпраща вашият филиал, е високо. Той също така помага да се предотврати наказването на уебсайта ви за маркетингови тактики с черна шапка. Дайте предложения за видовете методи, които клиентите могат да използват за изпращане на трафик, като например препращане на приятели или създаване на реклами, видеоклипове или съдържание в блога.
  5. Намерете своите партньори : Намирането на партньори може да бъде най-трудното нещо, ако не знаете кого търсите. След като се замислите за типовете филиали, които искате да използвате, можете да започнете да мислите къде можете да ги намерите. Ще рекламирате ли програмата си за онлайн магазини, ще публикувате в партньорски мрежи, ще разгледате партньорски групи в социалните медии? Има много начини да намерите филиали, така че не се разубеждавайте, ако първата ви кампания не е плодотворна.
    Партньорски маркетинг
  6. Партньорска програма Маркетинг : Партньорите ще се нуждаят от маркетингово обезпечение преди и след като се присъединят към вашата програма, за да ги мотивират. Помислете какви материални партньори ще са необходими, за да изберат да работят с вас и да продължат да работят с вас, когато претърпят спад в продажбите.
  7. Партньорски най-добри практики : Въпреки че искате филиалите ви да популяризират вашите продукти, вие искате да запазите качеството на вашата марка, така че трябва да се уверите, че филиалите ви популяризират по правилния начин. Това може да означава осигуряване видеоклипове или уеб семинари за вашите филиали да ги обучават за нови продукти.
  8. Разрешена партньорска програма : С нарастването на вашата партньорска програма за онлайн магазини можете да разгледате въвеждането на многостепенна система, при която филиалът, когато достигне етапи за броя на продадените продукти или сумата в извършените продажби, да им предложи по-висока комисионна. В крайна сметка парите са мотивиращият фактор за повечето филиали и те ще бъдат по-мотивирани да ви изпращат качествен трафик, ако им платите това, което струват. Уверете се, че вашата структура на комисионните е печеливша, за да не започнете да губите пари, когато изплащате повече комисионни.
  9. Партньор План за задържане : Тъй като повече филиали се присъединяват към вашата мрежа, ще трябва да отделите време, за да ги примамвате да останат. Уверете се, че филиалите се чувстват оценени, като предоставяте подаръци и промоция за най-продаваните и донесе допълнителна стойност, като пускате нови продукти на филиали преди други канали. Допълнителните бонуси, които предоставяте, могат да бъдат разликата между партньор, който ви избира пред конкурент.
  10. Успешно проследяване на партньор : Как ще разберете дали вашата програма за партньорски маркетинг си заслужава? Определете разходите си за придобит филиал, за да планирате колко можете да похарчите за намиране на нови филиали. Опитайте да идентифицирате филиали, които не печелят, и се обърнете, за да предложите помощ. Може би можете да създадете партньорска общност, където най-добрите изпълнители да подадат ръка, помагайки на тези, които се борят да постигнат продажби. Като цяло трябва да разберете дали партньорската програма на вашия онлайн магазин си струва парите, които сте инвестирали в нея.

Предимства на вътрешните програми за партньорски маркетинг:

4 плюсове и минуси на вътрешните партньорски програми

  • Комисионни плащания : Вие можете да контролирате вашата структура на комисионните, а не мрежа на трета страна, която увеличава размера на комисионната, която изплащате.
  • По-добро познаване на продукта : Като работите директно с вашите филиали, можете обучете ги на вашия USP и коя е вашата целева аудитория.
  • Използвайте повече оферти : Наличието на тясна комуникация с вашите филиали означава, че можете споделяйте чувствителни към времето оферти с тях бързо водят до по-успешни промоционални кампании.
  • Контрол над програмата : Вътрешната онлайн партньорска програма е страхотна, тъй като можете да контролирате всеки аспект от нея, от комисионни структури, условия и много други.

Недостатъци на вътрешните програми за партньорски маркетинг:

  • Партньорски плащания : Наличието на вътрешна програма за партньорски маркетинг означава, че трябва да проследявате и плащате на всеки филиал за всяка извършена от тях продажба. Това отнема време и ресурси, с които може да не разполагате.
  • Отчитане на успеха : Както при всяка част от бизнеса, ще трябва да докладвате за успеха на вашата онлайн партньорска програма. Това означава, че трябва доста често да настройвате отчети за проследяване и извличане както за вашата компания, така и за филиали.
  • Надзор на T&C : Тъй като сте единствено надеждни за полицията на вашите филиали, трябва да наблюдавате техните дейности и да се уверите, че те предлагат вашия продукт според вашите условия. Това може да отнеме много време, но е жизненоважно за успеха на вашата марка.
  • Партньорски източник : Трябва постоянно да следите за нови филиали, които да заменят тези, които напускат вашата програма, за да можете да гарантирате определено ниво на приходи всеки месец.

Така че създаването и поддържането на партньорска програма за онлайн магазин може да бъде предизвикателство, но определено има и своите положителни страни. Но може би нямате време или ресурси да управлявате собствената си партньорска програма сега. Това е добре, защото можете да използвате доставчик на програма за партньорски маркетинг на трета страна, за да управлявате вашата вместо вас. Ето няколко съвета за програми за партньорски маркетинг, които ще ви помогнат да създадете партньорска програма за вашия онлайн магазин с помощта на външен софтуер.


Инструменти на програмата за партньорски маркетинг:

Ако искате да създадете партньорска програма за вашия магазин, може да искате да опитате Препратка . Тя ви позволява да създадете своя собствена персонализирана програма, да регистрирате нови филиали в няколко прости стъпки и лесно да получите достъп до данни за ефективността на филиала. Можете дори да насърчите клиентите си да се регистрират за вашата партньорска програма за бързо разрастване на вашата филиална база данни. Можете да платите няколко филиали едновременно чрез PayPal - един от най-популярните шлюзове за плащания.

Препратки: Партньорско приложение за проследяване

FriendBuy помогна за популяризирането на раздела „Вземете $ 15“, който виждате на толкова много сайтове за електронна търговия. Плановете им започват от $ 99 на месец, което е доста стръмно за новите собственици на магазини, така че бих препоръчал този инструмент само ако генерирате приходи над $ 20 000 всеки месец.

FriendBuy: Програма за препоръчване на клиенти

Комисионна връзка е инструмент, който можете да използвате за намиране на филиали. Ще бъдете свързани с някои от най-добре представящите се партньори наоколо. Трябва да платите само за клиенти, които са закупили чрез партньорска връзка. Таксите обаче могат да бъдат високи.

как да видите кой гледа вашия видеоклип във facebook

Комисионна връзка: Онлайн партньорска мрежа

ShareASale е друг инструмент, който можете да използвате, за да намерите филиали - това е този, който използвам за магазина си. Ще трябва да платите еднократна такса от $ 650, за да имате достъп до мрежата, което може да бъде стръмно за новите собственици на магазини. Също така ще трябва да платите 20% такса за транзакция и поне $ 25 всеки месец. Всички ваши филиали обаче са предварително препроектирани. И плащате таксата от 20% само ако трафикът, който изпращат, се преобразува. Това е чудесен начин да намерите партньори с висока производителност.

ShareASale: Доставчик на програми за партньорски маркетинг

извиква се файлът, който съдържа цялата информация за групата

LeadDyno ви позволява да стартирате своя собствена партньорска програма. Ще можете да използвате тяхната база данни с блогъри и влиятелни лица, за да намерите нови партньори. Проследяването на ефективността на вашите филиали е лесно и всеки филиал ще има свое собствено табло за управление. Ценообразуването започва от $ 29 на месец, което го прави достъпно за нови предприемачи, които започват.

LeadDyno: Приложение за партньорски маркетинг Shopify

Партньорски е приложение за проследяване на партньори, което можете да използвате, за да ви помогне да управлявате вашата партньорска програма. Тя ви позволява да създадете своя собствена партньорска програма с лекота, за да можете да увеличите продажбите си. Ще можете да проследявате поръчки от партньори, да управлявате плащания на партньори и други. Ценообразуването започва от $ 16 на месец, което е чудесно за хората с ограничен бюджет.

Партньорски: Shopify Партньорско приложение за проследяване

Реферален бонбон е партньорска програма, при която клиентите могат да насочват посетителите към вашия уебсайт. Можете да изберете да плащате на клиентите в брой или с купон. На платформата могат да се изпращат и напомняния по имейл, за да напомнят на филиали, които не са реализирали продажби. Инструментът е лесен за инсталиране и използване. Ценообразуването започва от $ 49 на месец.

това е това, което е стока

Реферален бонбон: Shopify Referral App


Съвети за програмата за партньорски маркетинг:

Трябва да работите тясно със своите партньори, особено в началото, за да сте сигурни, че те са успешни. Като им дадете правилните инструменти за успех, можете да генерирате повече приходи за вашия бизнес. Може да имате бюлетини за партньори, състезания и класация, така че филиалите ви да се вълнуват да популяризират вашата марка. То също дава социално доказателство, че успехът е възможен . Партньорските програми не са за хора със слаби сърца. Това не е модел и го забравете. Трябва да поддържате връзка със своите филиали, за да сте сигурни, че те продължават да постигат финансовите си цели чрез вашата програма.

Включете клиентите си. Насърчавайте клиентите да насочват приятел за паричен стимул. Можете да изберете да включите флаер във всеки пакет, който изпращате на клиентите си относно вашата партньорска програма. Ако изпратите стоки с дропшип, можете да изпратите имейл на всеки клиент, след като той направи поръчка, за да се регистрира за вашата партньорска програма. Включването на връзка към вашата партньорска програма във всеки имейл, който изпращате със заглавие като „Спечелете $ 10“, може да предизвика любопитство. Тези, които искат да печелят пари, могат да насочат приятелите си да печелят комисионни. Тъй като клиентите вече са запознати с вашата марка, те могат да споделят личния си опит с приятели и семейство, което помага да се увеличат реализациите.

Солудос използва приложението FriendBuy, изброено в раздела с инструменти за тяхната партньорска програма. Клиентите, които препоръчват своите приятели или аудитория, получават $ 15 за всяка продажба, която кацнат. За да примамят новите клиенти да се регистрират чрез връзката на техния приятел, те получават 15% отстъпка. Лоялните клиенти, които редовно популяризират вашата марка, могат да бъдат възнаградени за постоянното им повишаване. Можете също така да привлечете влиятелни лица, като предлагате плащане за всеки клиент, който плаща, който доведат, вместо да плащате фиксираните им цени. Ще искате да зададете висока стойност на поръчката, когато настройвате страницата си, за да сте сигурни, че вашият бизнес ще остане рентабилен при всяка продажба.

Партньорска програма на Soludos с приложението FriendBuy

LeChateau насърчава клиентите да се запишат за тяхната реферална програма с шанс да спечелят $ 2000 пазаруване. Всичко, което клиентът трябва да направи, е да насочи приятеля си, който след това трябва да се регистрира за техния бюлетин, като същевременно получи 15% отстъпка. В долния ляв ъгъл на уебсайта си те съдържат раздел „WIN $ 2000“, за да привличат клиентите да кликнат върху връзката. След като кликнат върху него, те се пренасочват към целева страница, където научават как могат да имат шанс да спечелят пазаруване. Тъй като имейл маркетингът е един от най-мощните начини за увеличаване на вашите продажби, тази стратегия е лесна за вашите филиали, като същевременно се фокусира върху дългосрочния растеж на вашия онлайн магазин.

Ако се мъчите да получите партньори, можете да използвате сайтове за партньори за купони като Купон лудост или Ebates да споделяте код за отстъпка за вашите клиенти, докато плащате комисионна на марките. Ще трябва да изберете отстъпки и ставки на партньори, които ви позволяват да останете печеливши. Трябва да спечелите повече от няколко долара, след като таксите бъдат платени, за да се гарантира, че вашият бизнес има дългосрочен растеж.

Coupon Craze е чудесен за партньорски продажби на купони

Не зависи от филиалния маркетинг. Въпреки че партньорският маркетинг може да ви помогне да увеличите продажбите си, често не е достатъчно да сте пасивни с други маркетингови стратегии, за да разширите своя магазин. Също така трябва да предприемете стъпките, за да подобрите оптимизацията на магазина си, за да сте сигурни, че вашите филиали могат лесно да преобразуват трафика, който ви изпращат. Средно продажбите на партньори водят до 10% от приходите на вашата компания.

как да добавите връзки към YouTube канал

Master & Dynamic е марка за електроника, която продава слушалки и високоговорители. Наскоро те си партнираха с Audible, за да предложат на своите клиенти 2 безплатни аудиокниги с покупка. Въпреки че не казва изрично това, Master & Dynamic може да е филиал на Amazon, популяризиращ съответна оферта на своите клиенти. Ако искате да реализирате втори поток от приходи чрез партньорски комисионни, докато рекламирате продуктите си, това може да е хитър начин да го направите. Аудиокнигата може да бъде примамлива оферта за тези, които купуват слушалки, което може да им помогне да ги принудят да купят. Можете да намерите подходящи оферти, които биха помогнали за популяризирането на вашите продукти, като същевременно направите комисионна от покупката си. Ще трябва да разкриете партньорски връзки на клиентите си, за да осигурите прозрачност.


Ресурси за партньорски маркетинг:

Как да започнем с партньорския маркетинг в електронната търговия подробности какво е партньорски маркетинг, как да намерите филиал, как да убедите филиал да популяризира вашата марка, как да определите комисионната на филиала си и др.

Как да използваме партньорски маркетинг като канал за продажби за вашия бизнес споменава партньорски мрежи, към които можете да се присъедините, за да продавате продуктите си от филиали. Той също така дава предложения за това как да изградите собствена система за проследяване с приложения Shopify и няколко други съвета за партньорска маркетингова програма за това как да създадете програма за партньорски маркетинг.



^