Член

Как да създадете стратегия за съдържание, която всъщност да управлява трафика

Ако нямате добра стратегия за съдържанието, вие наистина сте прецакани.



Сериозно, просто мислете за стратегията си за съдържание като за карта - имате нужда от такава, ако искате да стигнете там, където отивате.

Няма карта? Ще се изгубите.





Превод: Ще загубите безброй часове и долари за изхвърляне на съдържание в надежда помага ви да развиете бизнеса си - стиснати палци!

Това е перфектна рецепта за прегаряне и в крайна сметка провал.


OPTAD-3

Трябва да бъдете стратегически и умишлено, ако ще успеете. Особено когато конкуренцията за внимание е толкова тежка.

И така, как да създадете стратегия за съдържание?

В тази статия ще научите всичко, което трябва да знаете, за да създадете мощна стратегия за съдържание, която постоянно насочва трафик към вашия уебсайт.

Звучат добре?

Съдържание на публикацията

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Какво е стратегия за съдържание?

Стратегията за съдържание е план за действие, целенасочено създаден за насочване маркетинг на съдържание дейности и да се гарантира, че те се изпълняват срещу конкретна бизнес цел.

Това включва планиране на съдържание, производство, публикуване, популяризиране, проследяване и SEO оптимизация. Той също така включва всеки тип съдържание, което произвеждате, като видеоклипове, публикации в блогове, подкасти и публикации в социалните медии.

Да бъдеш стратегически също се отплаща.

През 2018 г. само 39 процента от търговците на съдържание имали стратегия за съдържание. Този брой обаче скача до 65 процента сред най-ефективните организации.

Идеята е да се гарантира, че всяко произведено от вас съдържание резонира силно с вашата целева аудитория и служи за придвижване на хората по-надолу по фуния за продажби .

В резултат на това различните видове съдържание ще служат за различни цели.

Например можете да създадете публикации в блога, за да се класирате в Google за определени ключови думи, така че да можете да включите нови потенциални клиенти. Или можете да създадете видео с казус, за да покажете вашите продукти в действие, за да образовате потенциални клиенти за вашите продукти.

В крайна сметка, мощна стратегия за съдържание ще ви позволи да увеличите максимално възвръщаемостта на времето и парите, които инвестирате в маркетинга на съдържание.

И така, как можете да създадете стратегия за съдържание?

Стратегия за съдържанието Стъпка 1: Определете целта си

Не можете да картографирате маршрут, докато не разберете къде искате да стигнете.

как да се развие YouTube канал

Всяко отделно съдържание, което създавате, трябва да има ясно определена цел, като например:

  • Печелете обратни връзки от други уебсайтове и социални акаунти, за да привлечете трафик към вашия уебсайт.
  • Класиране високо в резултатите от търсенето на сайтове като Google и YouTube.
  • Образование и възпитание на вашите клиенти, потенциални клиенти и съществуваща социална аудитория.
  • Преместване на читателите или зрителите по-нататък по фунията за продажби, като предприемете действие (например, регистриране във вашия пощенски списък).
  • Стимулирайте ангажираността на сайтове в социалните медии като Facebook , Twitter , и Instagram .

Така че, преди да започнете, не забравяйте да зададете ясни цели за вашето съдържание маркетингови усилия .

Тези цели трябва да бъдат УМНО:

  • Конкретно: Не трябва да има място за тълкуване.
  • Измерими: Вашите цели трябва да бъдат количествено измерими.
  • Постижимо: Бъдете амбициозни, но също така и реалисти.
  • От значение: Вашите цели трябва да доведат до крайния резултат, който искате.
  • Срок: Трябва да има ясна начална и крайна дата.

Ето пример за SMART цел за маркетинг на съдържание:

Специфични: Стремим се да увеличим трафика на блогове, като увеличим честотата на публикуване от два на пет пъти седмично.

Измеримо: Целта е да се увеличи трафикът с 12 процента.

Постижимо: Миналия месец увеличихме трафика на блоговете си с шест процента, когато увеличихме честотата на публикуване от един на два пъти седмично.

От значение: Увеличаването на трафика в блога ще повишаване на осведомеността за марката и генерират повече потенциални клиенти от SEO и социално споделяне.

Обвързани във времето: До края на този месец.

УМНА цел: До края на този месец ще увеличим трафика на блогове с 12 процента, като увеличим честотата на публикуване от две на пет публикации седмично.

За да създадете SMART стратегия за маркетинг на съдържание, помислете за въпроси като:

  • Как това допринася за общите ни маркетингови цели?
  • Това ли е най-ефективният начин да постигнем желания краен резултат?
  • Имаме ли необходимите ресурси, за да превърнем тази цел в реалност?

След като сте задали целите на стратегията си за съдържание, е време да преминете към втора стъпка.

Стратегия за съдържанието Стъпка 2: Определете целевата си аудитория

Какво е a целева аудитория точно?

Накратко, целева аудитория е група от хора, които е вероятно да реагират положително на вашето съдържание - поради което всяко отделно съдържание, което създавате, трябва да има такова.

най-доброто време в събота за публикуване във facebook

Като известен мениджърски консултант Каза Питър Ф. Дракър , „Целта на маркетинга е да познава и разбира клиента толкова добре, че продуктът или услугата му подхождат и се продават.“

Силата на определена целева аудитория е най-добре обяснена от Елизабет Гарднър , основател на Garnish Media:

„Трудно е да насочите съобщение към обща 35-годишна работеща майка на две деца от средната класа. Много по-лесно е да насочите послание към Дженифър, която има две деца под четири години, работи като параюрист и винаги търси бързи, но здравословни вечери и начини да прекарва повече време с децата си и по-малко време за домакинска работа. '

Като дефинирате целевата си аудитория, можете да разберете по-добре как да създаване на съдържание което обжалва техните интереси, нужди и емоции. От своя страна това ще доведе до по-силна марка и по-високи проценти на конверсия.

Е, как го правиш?

Първо, ще искате създайте персона на купувача . Нека разгледаме един пример.

The Купувач Институт Персона предоставя подробен пример за персона на купувача. Това включва цялата основна демографска информация и психографска информация като техните приоритети, потенциални възражения, критерии за вземане на решения и какво считат за ценно.

Добре, но откъде получавате тази информация?

Е, ако вече имате съществуваща клиентска база, погледнете по-задълбочено и се опитайте да извлечете общи черти. И ако не го направите, започнете с проучване на клиентската база на най-близкия си конкурент.

Задавайте въпроси като:

  • Къде живеят?
  • На колко години са?
  • Какъв пол са те?
  • Какви са техните интереси?
  • Кого следват онлайн?
  • Какво е тяхното ниво на образование?
  • Какви работни места имат?
  • Колко пари правят?
  • Какво мотивира да ги закупите нещо?
  • Какво ги засяга най-много при извършване на покупка?

След като сте определили целевия си пазар, можете да започнете да идентифицирате ефективни теми от съдържанието.

Стратегия за съдържанието Стъпка 3: Разработване на ефективни теми за съдържанието

Вашата целева аудитория трябва да определи всичко относно съдържанието, което създавате.

Просто казано, ако искате да генерирате потенциални клиенти от търсачките или засилете ангажиментите си в социалните медии , трябва да създадете съдържание, което желае вашата целева аудитория любов .

Как

Разберете какво в момента търси и взаимодейства вашата целева аудитория. Има много начини да направите това, но един от най-ефективните е да използвате SEO инструменти за да видите какво търсят хората в търсачките.

Готино, нали?

Има и много инструменти там, като Google Планер за ключови думи , Арефс , и SEMRush . Има дори тона разширения на браузъра като Ключови думи Навсякъде .

Нека да разгледаме как да направим това.

Как да извършите изследване на ключови думи, за да идентифицирате възможностите за съдържание

Вероятно вече имате известни познания за вашата целева аудитория. Затова започнете, като направите списък с някои важни и важни теми.

След това е време да видим колко хора търсят тези термини.

В този пример ще използваме разширението на браузъра Ключови думи навсякъде - този инструмент е прост, бърз и лесен за използване.

След като инсталирате разширението, ще виждате информация за ключовите думи, когато използвате търсачка като Google, YouTube, eBay, Etsy, Bing или Amazon.

По-конкретно, Ключови думи навсякъде ще показват ключовите думи:

  • Сила на звука : Колко търсения получава ключова дума на месец.
  • Цена на кликване : Средната цена на кликване на ключовата дума при ангажиране реклама с плащане на клик .
  • Състезание : Колко конкурентна е ключовата дума.

Когато започнете, опитайте се да намерите ключови думи, които имат месечен обем на търсене в хиляди или десетки хиляди.

По този начин обемът е достатъчно голям, за да привлече значителни количества трафик, но не толкова голям, че съдържанието ви да се загуби в шума.

Добре, досега трябва да имате солидни ключови думи, които знаете, че вашата целева аудитория активно търси.

Превърнете ключовите си думи в теми за съдържание

Например, ако една от ключовите Ви думи е „каска за сноуборд“, можете да размислите върху следните идеи за теми:

  • Топ 10 каски за сноуборд през 2021 година
  • Как да изберем най-добрата каска за сноуборд за вашите нужди
  • 7 причини винаги да носите каска за сноуборд

Само помнете златното правило за създаване на съдържание: Никога не става дума за вас, а за вашите читатели.

Това е причината 90 процента от най-успешните търговци на съдържание дават приоритет на информационните нужди на своята аудитория пред собствените си продажби и промоционални съобщения.

Затова се стремете да бъдете полезни и ангажиращи.

Ако се мъчите да измислите страхотни идеи за съдържание, тогава помислете за проверка BuzzSumo .

BuzzSumo е особено мощен, защото ви позволява да видите най-ефективното съдържание за определени ключови думи:

След като имате няколко чудесни идеи за теми, е време да изберете формата на съдържанието си.

Стратегия за съдържанието Стъпка 4: Определете най-ефективния формат на съдържанието

Днес има много различни формати на съдържание. Ето някои от най-популярните видове, използвани от търговците на съдържание:

  • Публикации в блога
  • Имейли
  • Видеоклипове
  • Снимки
  • Графика и инфографика
  • Уебинари
  • Постове в социалните медии
  • Подкасти

Сега всеки от тези формати също има много опции.

Предприеме video marketing - можете да създавате влогове, рецензии, инструкции, зад кулисите, интервюта, скечове или въпроси и отговори.

Също така трябва да решите каква е дължината на вашето съдържание и на коя платформа планирате да го публикувате в зависимост от това къде се надявате да привлечете аудиторията си най-много.

Например, ако планирате да създадете видео, ще го публикувате ли в него Youtube , Facebook , Instagram Stories или собствен уебсайт?

От жизненоважно значение е да отговорите на тези въпроси преди време, тъй като те ще определят типа съдържание, което трябва да създадете.

Например, a Facebook Story трябва да бъде заснет в портрет, но a YouTube видео ще се представи най-добре, когато е заснет в пейзаж.

как да си намеря собствен канал в YouTube

Но това е нещото: не можете да ги направите всички и вие не трябва направи ги всички.

Освен ако нямате огромен екип и безкраен бюджет, опитите за създаване на съдържание в много различни формати ще пренапрегнат ресурсите ви.

За малкия бизнес е най-добре да имате само един или два формата за съдържание, в които наистина можете да се хвърлите.

Но с толкова много налични опции как ще решите коя да използвате? Просто е: не го правите. Вместо това оставяте целевата аудитория да реши вместо вас.

Ред Бул е чудесен пример.

Като енергийна напитка, тяхната марка е свързана с екстремни спортове с висока енергия, изпомпващи адреналин и дейности, които разширяват границите на хората.

Ето защо те създаване на съдържание на скално катерене, сноуборд, скачане с парашут, сърф и мотоспорт.

В резултат на това по-голямата част от съдържанието на Red Bull е видео. Не само видеото осигурява най-добрата среда за представяне на тези спортове, но и основният формат, който хората използват, за да се ангажират с тях.

Когато решавате какъв формат на съдържание да създадете, имайте предвид следните въпроси:

  • Има ли формат, който най-добре ще представи вашите теми?
  • Какъв формат консумира вашата целева аудитория най-много?
  • Къде прекарва вашата целева аудитория най-много време онлайн?
  • Кой формат генерира най-голяма социална ангажираност?

Въпреки че може лично да предпочетете един формат на съдържанието пред други, изберете формата на съдържанието, който ще се окаже най-ефективен при вашата целева аудитория.

Стратегия за съдържанието Стъпка 5: Определете честотата на публикуване

Последователността е ключова.

Без последователен график на стратегията за съдържание няма да изградите необходимия импулс за привличане на органичен трафик.

Сега типът съдържание, което създавате, до голяма степен ще информира колко често трябва да го споделяте. Например вероятно е да публикувате повече социална медия актуализации от дългосрочни публикации в блога.

Има две основни неща, които трябва да имате предвид: Ограничените Ви ресурси и апетитът на аудиторията Ви.

Създаването на публикации в блог или видеоклипове в дълга форма отнема много време - или пари, ако решите да наемете писател или продуцент на видео. Това ще ограничи колко често можете да създавате качествено съдържание.

Накратко, колкото по-дълго е съдържанието, толкова по-рядко публикувате.

Също така искате да предоставите точното количество съдържание за вашата целева аудитория.

Твърде малко и няма да постигнете ефективно подхранвайте дълбоки взаимоотношения с клиентите . Твърде много и ще ги смажете да ги изпратят да търсят Отписване бутон

Пирамида за маркетинг на съдържанието на Curata предоставя полезен начин да видите колко често трябва да публикувате различни видове съдържание.И ако все още не сте сигурни откъде да започнете, проверете конкурентите, които използват маркетинг на съдържание успешно.

Вие също трябва да решите кога да споделяте съдържанието си .

За да направите това, помислете кога е най-удобно за вашата целева аудитория да консумира вашето съдържание. Освен това проверете вашата анализ на социалните медии за да разберете кога вашата аудитория е най-ангажирана онлайн.

След като сте решили честотата на публикуване, създайте календар на съдържанието.

Можете да използвате проста електронна таблица, за да следите съдържанието си или да използвате инструмент като CoSchedule , Асана , или Трело .

Започнете, като направите прости колони, за да проследите къде е всяко парче съдържание в цялостната ви стратегия за съдържание.

Добре, вие сте определили целите си и целевата аудитория, идентифицирали сте обещаващи теми и формата на съдържанието и сте създали календар на съдържанието.

И все пак стратегията ви за съдържание не спира дотук.

Стратегия за съдържанието Стъпка 6: Планирайте дейностите си за популяризиране на съдържание

Всяка страхотна стратегия за съдържание включва популяризиране на съдържание.

Търговец и предприемач Дерек Халперн препоръчва прекарвайки 20 процента от времето си за създаване на съдържание и 80 процента на вашето време го маркетинг.

„Ако прекарвате време в писане на част от съдържанието и това съдържание получава само 1000 читатели, има шанс да има един милион други хора по света, които могат да се възползват от написаното от вас“, пише Халперн. „Защо тогава бихте отделили повече време за създаване на съдържание, когато вече имате нещо, от което вашите идеални клиенти могат да се възползват?“

И така, как се насочвате към маркетинга на вашето съдържание?

Ето няколко начина, по които можете да популяризирате съдържание, което вече сте публикували:

  • Популяризирайте съдържанието си в съществуващия си пощенски списък, за да се задълбочите взаимоотношения с клиенти .
  • Споделяйте публикациите си в каналите си в социалните медии.
  • Преназначете части от съдържанието си в различни формати. (Например, правете кратки клипове от дългите си видеоклипове, за да ги създавате Facebook и Instagram Story видеоклипове.)
  • Платете, за да популяризирате високоефективни публикации в социална медия .

Можете също да използвате инструменти за социални медии като Буфер или HootSuite да планирате предварително публикациите си в социалните медии.

За да презаредите дейностите си за популяризиране на съдържание, най-добре е да ги вградите в самото съдържание, като например:

  • Създаване на нови изследвания във вашата ниша, към които ще се свържат други хора.
  • Включете материали и източници от известни марки във вашата ниша, след което ги изпратете по имейл с надеждата, че те четат, споделят и водят към вашето съдържание.
  • Питам инфлуенсъри за оферта, която да се включи във вашето съдържание и след това да ги помолите да споделят готовото парче.

Не забравяйте да кръжите назад от време на време, за да популяризирате предишно съдържание, което все още се представя добре.

Стратегия за съдържанието Стъпка 7: Непрекъснато подобрявайте и оптимизирайте съдържанието и стратегията си

Тогава се случва магията.

Чрез проследяване на ефективността на вашето съдържание, можете да извлечете ценни продукти, които можете да използвате, за да подобрите стратегията си за съдържание в бъдеще.

В идеалния случай трябва да имате проста електронна таблица, която ви позволява ясно да измервате ефективността на съдържанието си.

Ето пример отИнститут за маркетинг на съдържание:

Една проста електронна таблица като тази ще ви позволи да проследите вашата ключови показатели за изпълнение с течение на времето.

Данните, които проследявате, ще зависят от вашите цели и формата на вашето съдържание. Например можете да проследявате:

  • Видео метрики (напр. показвания, абонати, време за гледане и т.н.)
  • Данни на уебсайта (напр. Прегледи на страници, кликвания, регистрации, отскоци и т.н.)
  • Социални взаимодействия (напр. Коментари, споделяния, харесвания и т.н.)

Можете дори да използвате URL съкратители за проследяване на кликвания от отделни видеоклипове и публикации в социалните медии към вашия уебсайт.

как да променя категорията на страницата

Стратегия за съдържанието Стъпка 8: Актуализиране и разширяване на предишно съдържание

Важна част от Оптимизация за търсачки е освежаващо предишно съдържание. За щастие, тези промени не трябва да бъдат масивни.

Например неизбежно е части от публикациите в блога ви да остареят. Когато това се случи, трябва да премахнете тези части, да добавите нова подходяща информация и да оптимизирате ключовите думи.

Тази проста практика може да бъде изключително ефективна.

Това има смисъл. По-новото съдържание е по-вероятно да бъде от значение за търсещите. Ето защо търсачките харесват Google дава приоритет на актуалното съдържание .

Разбира се, не можете да актуализирате или променяте части от видеоклипове Youtube или подкасти в iTunes. Можете обаче да посетите темата отново.

Ако имате високоефективно съдържание, което вашата публика обича, защо не създадете повече съдържание по същата тема?

Всичко се свежда до една проста фраза: Правете повече от това, което работи, и по-малко от това, което не работи.

Резюме на стратегията за съдържанието

Стратегията за съдържание е вашата пътна карта към успех в маркетинга на съдържание .

Без него няма да можете да създавате ефективно съдържание или да давате възможност за постоянно подобряване на ефективността си в бъдеще.

В обобщение, когато създавате стратегия за съдържание, не забравяйте да:

  • Определете целта си:Създайте SMART цели, за да сте сигурни, че ефективно използвате вашите ресурси.
  • Определете целевата си аудитория:Уверете се, че знаете точно за кого създавате съдържание.
  • Разработване на ефективни теми за съдържание: Определете темите, които ще се харесат на вашата целева аудитория.
  • Определете най-ефективния формат на съдържанието :Създавайте съдържание във форматите, които предпочита вашата аудитория.
  • Определете честотата на публикуване: Публикувайте достатъчно, за да ангажирате аудиторията си и не толкова, че да се почувстват претоварени.
  • Създайте календар за маркетинг на съдържание: Бъдете последователни в стратегията си за маркетинг на съдържание, за да изградите инерция.
  • Планирайте промоцията на вашата маркетингова стратегия за съдържание: Прекарайте 20 процента от времето си за създаване на съдържание и 80 процента от времето си за популяризиране.
  • Проследявайте и подобрявайте усилията си за маркетинг на съдържание :Изтеглете полезна статистика, за да подобрите последователно стратегията си за съдържание с течение на времето.
  • Актуализирайте и разширете предишното съдържание: Опреснете старото съдържание, за да подобрите SEO и да разширите високоефективните теми.

Не се губете Създайте карта.

Имате ли вече създадена стратегия за маркетинг на съдържание? Уведомете ни в коментарите по-долу!

Искате ли да научите повече?



^