Член

Как да създадем и изпълним стратегия за растеж

Всеки предприемач може да ви каже, че отглеждането на бизнес е трудно.





Това е напълно логично, тъй като статистическите данни често ни казват, че поддържането на бизнес на повърхността - без непременно мащабиране на масивен растеж - вече е трудно само по себе си.

Според Асоциация на малкия бизнес в САЩ (SBA) , около 20 процента от бизнеса се провалят, преди да навършат една година, 50 процента не достигат пет години, а 66 процента не достигат десет години.





И така, какъв е тайният сос зад онези истории за успех на растежа на бизнеса, при които малките собственици на стартиращи компании са катапултирани в бляскавия милионерски живот?

Разбира се, няма сребърен куршум (или досега всички бихме били милионери).


OPTAD-3

Но с някои старателни проучване на пазара , силно разбиране на вашите възможности и а убиец план за растеж на бизнеса , че фантазията не трябва да е толкова далеч.

В тази статия ще разгледаме концепцията за стратегия за растеж, няколко вида стратегия за растеж, план за игра за подхранване на развиващ се бизнес и няколко примера за стратегия за растеж от хитри и успешни марки.

Какво казваш?

Съдържание на публикацията

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Какво е стратегия за растеж?

Стратегията за растеж е общ термин, който може да обхване десетки - ако не и стотици - начини за това развийте бизнеса си и да реализирате повече приходи и печалби.

Вашите стратегии за бизнес растеж трябва да бъдат прецизирани, за да отразяват уникалната ситуация, в която се намира вашият бизнес, като вашата:

  • Индустрия и ниша , включително тенденции, прогнози и пазарни данни
  • Състезатели , включително техните собствени стратегии за растеж и как се представят
  • Аудитории , включително настоящите клиенти и потенциалните пазари
  • Текущ аналитика ефективност, за да прецените как се справяте досега
  • Наличен бюджет и ресурси за инвестиране във вашата нова стратегия за растеж

В много случаи стратегията за растеж е толкова проста, колкото увеличаването на вашите маркетингови усилия, за да достигнете по-добре до клиентите си.

В други случаи това може да включва навлизане на нови пазари или разработване на нови продукти.

Нека се задълбочим малко във видовете стратегии за растеж на бизнеса там.

Видове стратегии за растеж на бизнеса

Има няколко вида стратегии за растеж на бизнеса. Ще разгледаме пет от тях: проникване на пазара, развитие на пазара, разработване на продукти, диверсификация и придобиване.

Първите четири от тях са част от обща теория за растеж на бизнеса, наречена Матрица на Ансоф или Ansoff модел.

как да споделям друга публикация в Instagram

ръководство за стратегия за растеж

За да нарисуваме по-добра картина на всяка от тези пет стратегии за растеж на бизнеса, нека използваме примера на гримирана компания за обувки, наречена Nu Shu.

Nu Shu продава ръчно изработени маратонки, а най-голямата му публика в момента е от хилядолетия.

Навлизане на пазара

Стратегия за растеж на пазарно проникване

Една от най-често срещаните стратегии за растеж на бизнеса, проникването на пазара е вътрешна стратегия за растеж, която включва увеличаване на пазарния Ви дял (или по същество привличане на повече клиенти от настоящия Ви пазар) с продуктите и услугите, които вече имате.

Помислете за примера на Nu Shu: Стратегията за проникване на пазара би включвала опит за достигане до повече хилядолетия, за да се купи съществуващата колекция маратонки на компанията.

Можете да направите това по няколко начина. Ето няколко идеи:

Развитие на пазара

Развитието на пазара, наричано още разширяване на пазара, е стратегия за вътрешен растеж, която включва продажба на вашите текущи предложения на нов пазар.

Въз основа на примера Ну Шу, стратегията за разширяване на пазара може да се опитва да продаде същите ръчно изработени маратонки на различен пазар, като Gen Z .

Естествено, това ще включва промяна на маркетинговите и продажните стратегии на компанията, за да се хареса на тази различна аудитория, без да губи привлекателност в очите на съществуващата хилядолетна аудитория.

Разработване на продукти

стратегия за растеж на развитието на продукта

Разработването на продукти, наричано още разширяване на продукта, е друга вътрешна стратегия за растеж, която включва разширяване или развитие на вашата продуктова линия, за да реализирате повече продажби на съществуващия си пазар.

Разширяването на продуктите за Nu Shu може да добави нова линия маратонки, за да отговори на различните нужди на своята хилядолетна аудитория, добавяне на допълнителни функции към съществуваща маратонка или въвеждане на сандали в инвентара на обувките.

Ако притежавате магазин за дропшипинг , проста стратегия за разработване на продукти може да бъде добавяне на нови продукти във вашата ниша или свързани ниши, докато намерите нещо, което харесва вашата аудитория.

Диверсификация

стратегия за диверсификация за растеж

Диверсификацията е вътрешна стратегия за растеж, която крие някои големи рискове, защото по същество тя продава нови продукти на нови пазари - двойна доза несигурност.

Кажете, че Nu Shu решава да продаде ръчно изработени чорапи на пазара Gen Z. Можете да видите как това може да бъде сложно, ако нямат опит да продават чорапи или да продават на Gen Z.

Ето защо диверсификацията не се препоръчва като една от стратегиите за растеж на малкия бизнес. Ако нямате много опит на определени пазари, освен че нямате допълнителни ресурси за изгаряне, по-добре е да опитате „по-безопасен“ подход, за да развиете бизнеса си.

Придобиване

Придобиването е външна стратегия за растеж, при която купувате друга компания, за да разширите дейността си. Това може да бъде практически всякакъв вид компания, която е в съответствие с вашата дългосрочен план и цели за растеж на бизнеса .

Ну Шу може да реши да купи обект като:

  • Конкурентна компания за маратонки, която вече има силна хилядолетна база
  • Съседна марка, която вече има висококачествена линия ръчно изработени чорапи или силна база от клиенти на Gen Z
  • Фирма, която може да подобри качеството или операциите си, като тази със страхотна патентована подметка за обувки или по-добри и по-бързи производствени възможности

Как да развиете бизнес

Успешната стратегия за растеж включва нещо повече от просто избиране на посока, която вашият бизнес да следва. Необходима е и пътна карта, описваща вашите дългосрочни цели за растеж и план за действие за тяхното постигане. По-долу има няколко съвета, които ще ви помогнат да започнете.

  1. Картирайте вашите цели за растеж на високо ниво

Ако искате да презаредите растежа на вашата компания, помислете да започнете с амбициозни цели за растеж на високо ниво.

Разбира се, поставянето на цели е често срещана практика в света на бизнеса, но с целите за растеж на високо ниво вие правите крачка напред.

По същество вие очертавате цели, които поемат ангажимент от пет до десет години, но всяка цел е осезаема, вълнуваща и нещо, което всеки участник „получава“, без да се изисква подробно обяснение.

Колко хора се виждате като наемате през следващите десет години? Колко клиенти очаквате да спечелите по това време? Колко приходи очаквате да генерира вашият бизнес?

Оставете ограниченията настрана за известно време и оставете въображението си да поеме водеща роля, целите ви за растеж трябва да изглеждат недостижими и прекалено амбициозни.

Погледнете този хипотетичен пример:

шаблон за растеж на бизнеса

На десет години въпросната марка очаква да генерира 10 милиона долара годишни приходи и очаква да постигне тази цифра с екип от 20. Тя също така подчерта степента на разширяване на пазара, необходима за достигане до там. Освен това марката е изброила основните дейности, които трябва да предприеме, за да постигне целите си.

За повечето цели за растеж не е нужно да се тревожите за текущото състояние на вашия бизнес. Просто трябва да ги картографирате по количествено измерим начин, така че лесно да се разработи стратегия, която да ги направи постижими.

  1. Определете ключовите показатели за тези цели

За всяка цел за растеж има набор от основни показатели което помага да се определи дали вашият бизнес ще може да постигне тази цел. В повечето случаи показателите ще имат пряка връзка с приходите на компанията и целите за придобиване на клиенти.

Например, ако говорим за компанията за споделяне на пътувания, Uber, една от основните й метрики ще бъде броят на направените пътувания. Защо? Защото има пряко влияние върху дъното на фирмата. Ако се изпълняват повече пътувания и този брой непрекъснато се увеличава, това означава, че повече клиенти конвертират и следователно допринасят за общите приходи на Uber.

Също така ще трябва да определите текущата си базова линия за тези показатели, за да можете да разберете какви стъпки ще трябва да предприемете, за да постигнете бизнес растеж.

В хипотетичния пример от предишната точка установихме, че една от целите на растежа на компанията е да генерира приходи от 10 милиона щатски долара и една от стъпките за постигането на тази цел е да увеличи органичния трафик до 3 милиона посетители месечно.

Така че, ако искаме да определим ключовите показатели за целите на растежа на BikiniThatSlays, можем да създадем годишни изходни стойности около органичния трафик и нивата на задържане.

показатели за цели на растеж

Както можете да видите, бизнесът трябва да увеличи органичния си трафик със 100 процента на годишна база през следващите десет години, за да достигне до 3 милиона посетители месечно и съответно да увеличи годишните си приходи.

Когато изграждате стратегията си за растеж, не забравяйте да разберете ключовите показатели за вашите цели за растеж и как вашите базови линии ще трябва да се променят, за да постигнат тези дългосрочни цели.

  1. Създайте план за растеж на бизнеса около вашите констатации

След като определите целите си за растеж и техните ключови показатели, следващата стъпка е да създайте план което улеснява визуализирането на пътуването към постигане на тези цели в рамките на вашата стратегия за растеж. Най-добрите планове за растеж са комбинация от стратегия и конкретни мерки, които да предприемете за изпълнението на тази стратегия, за да помогнете за изпълнението на вашите бизнес цели.

Ако продължим с примера на BikiniThatSlays, планът за растеж ще подчертае основните стъпки, които бизнесът трябва да предприеме, за да увеличи органичния си трафик и степента на задържане на клиентите, които са определени като водещи индикатори за растеж на бизнеса.

план за бизнес растеж

За да постигне своята десетгодишна цел за трафик от 3 милиона посетители на месец, например, бизнесът ще трябва да мащабира органичния си трафик до 600 000 посетители на месец. Следователно планът за растеж очертава под-стъпките, които BikiniThatSlays трябва да предприеме, за да постигне тази цифра на трафика.

Защото има множество начини за стимулиране на органичен трафик към уебсайт този аспект от стратегията за растеж на компанията включва всички индивидуални мерки, които бизнесът може да предприеме, за да постигне целта си за трафика, включително публикуване на нови публикации в блога , създаване на видеоклипове в YouTube , и партньорство с инфлуенсъри или гостуващи блогъри.

Докато съставяте свой собствен план за растеж, не забравяйте да изброите всички стъпки, които можете да предприемете в по-малък мащаб, за да повлияете положително на основните си цели за растеж. Освен това провеждайте тримесечна оценка на вашия напредък, за да сте сигурни, че сте на прав път и непрекъснато подхранвате стратегията си за растеж.

Примери за стратегия за растеж

Ето някои примери за стратегия за растеж от компании, постигнали експоненциален растеж през годините:

Дрехи от черно мляко

Стратегия за растеж: Диверсификация

Що се отнася до модата, облеклото може да стане вчерашната новина веднага щом попадне в Instagram, така че какво Дрехи от черно мляко brand did напълно пренебрегва конвенциите на индустрията - като не следва тенденциите или сезоните и дори не посещава модни паради.

Вместо това марката следва вътрешната стратегия за растеж на диверсификацията, като прави клинове, бански костюми и рокли с популярни филми, франчайзи и комикси. Той също така изпомпва няколко нови дизайна всеки месец и по-голямата част от тези статии са базирани на това, което е популярно сред бъдещите клиенти на компанията.

От гледна точка на маркетинга, Black Milk Clothing позволява на общността да разпространи информация за бизнеса си. Например ще намерите тонове генерирано от потребителите съдържание, ако търсите в хаштага #blackmilkclothing в Instagram. Освен това има купувайте, продавайте и разменяйте Facebook група това е изключително посветено на купувачи, продавачи и обменници на облекло Black Milk.

Днес Black Milk Clothing е компания за милиони долари, чиито уникални дизайни са основният катализатор за компанията.

Postmates

Стратегия за растеж : Разработване на продукти

Достигна услугата за доставка при поискване, Postmates 5 милиона доставки месечно миналата година. Той също така стартира нова функция, която позволява на хората в едно и също населено място да обединят своите поръчки, наречени Postmates Party .

С нарастващото търсене, компанията се фокусира върху създаването на продукти, които са лесни за използване и високо достъпни. В същото време тя събра финансиране, набиране над 670 милиона долара във финансиране с рисков капитал. Но за да продължат да иновации на своите продукти, Postmates също трябваше да увеличат екипа си за растеж.

Според Postmates ’VP for Growth Сики Чен , компанията имаше оскъден, трудолюбив екип от служители, които се възползваха максимално от наличните ресурси, но беше огромно предизвикателство да се постигне мащаб на растежа без продуктова и инженерна подкрепа. И така, екипът се премести да включи продуктовия и инженерния персонал на всяко ниво. Днес екипът за растеж на компанията има няколко собствени групи: придобиване на потребители, растеж на продукта и маркетинг за растеж.

Като упълномощи екипа си да ръководи отпред, Postmates създаде план за растеж, който вероятно ще се мащабира с неговия бизнес.

ConvertKit

Стратегия за растеж : Навлизане на пазара

Основателят на ConvertKit Нейтън Бари експериментира с множество стратегии за растеж през първите три години от представянето на своето решение за имейл маркетинг за блогъри, но това, което се открояваше, беше пряката му комуникация с потенциални клиенти.

С помощта на персонализирани имейли Бари откри, че хората обичат концепцията за ConvertKit, но за тях беше много трудно да помислят за превключване - всички техни данни и информация бяха синхронизирани със съществуващите им инструменти. И така, той построи „ консиерж услуга за миграция . '

След като клиент се регистрира за услугата, ConvertKit буквално ще се потопи дълбоко в WordPress и AWeber, който и инструмент да е използвал блогърът, изтрива всичко и зарежда данните на клиента в ConvertKit. В рамките на година и половина от използването на тази стратегия компанията генерира 125 000 долара месечни периодични приходи, които сега е премина границата от 1 милион долара благодарение на упорития труд, положен от екипа на ConvertKit.

Всяка стратегия, обсъдена по-горе, е съобразена с визия - някои следват класическата стратегия за проникване на пазара, докато други мислят нестандартно. Независимо от подхода, има нещо, което можете да научите от всеки пример, за да приложите за вашия собствен бизнес.

Развийте бизнеса си по интелигентен начин

Въпреки че може да бъде лесно да влезете в обещаваща идея, най-добрият начин за разрастване на вашия бизнес е да проучите, планирате, изпълните и повторите.

Името на играта тук е приспособяване на вашата стратегия за растеж към уникалните аспекти на вашата индустрия, ниша и бизнес и внимателно проследяване и анализ на ефективността ви по пътя.

как да маркирам филм във

Когато сте фокусирани върху постепенния растеж, вероятно ще имате много по-голям контрол върху процеса - и ще бъде по-безопасно, отколкото ако хвърляте всичките си пословични топчета в една кошница.

С кои стратегии за растеж на бизнеса сте намерили успех?

Уведомете ни в коментарите по-долу!

Искате ли да научите повече?



^