Глава 5

Как да създадете необикновено съдържание

Като собственик на онлайн магазин е наивно да мислите, че наличието на страхотно изглеждащ уебсайт е достатъчно, за да насочите тонове посетители към вашите уеб страници. Докато дизайнът може да грабне вниманието на вашата публика и атрактивни продуктови страници могат да повлияят на техните решения, хората няма да се възхищават на магазини, за които не знаят нищо.



За да осведомите хората за вашето съществуване, трябва да създадете забавно, полезно и увлекателно съдържание. Изследванията показват, че хората прекарват голяма част от времето си онлайн и се изчислява, че една пета от него се изразходва за отнемане на съдържание. Истината е, че страхотното съдържание може да ви помогне да ангажирате, мотивирате и вдъхновявате аудиторията си, без да я карате да се чувства така, сякаш й продавате.

В случай, че имате нужда от малко по-убедително, Demand Metric’s research трябва да промени начина, по който гледате на създаването на съдържание като цяло. Компанията установи, че:





  • 60 процента от потребителите обичат да четат подходящо съдържание от компании
  • 82 процента изпитват по-положителни чувства към марката, след като прочетат нейното потребителско съдържание
  • 70 процента се чувстват по-близо до компаниите заради маркетинга на съдържание

Търсенето на съдържание се увеличава

Потребителите не само силно ценят страхотното съдържание, но и започват да го очакват като статуквото.


OPTAD-3

За съжаление, много магазини за електронна търговия създават съдържание, за да пуснат нещо там. Рядко има умна стратегия зад създаването на съдържание и следователно рядко има значение по отношение на органичния трафик и реализациите.

Ако не сте сигурни откъде да започнете, опитайте блогване . Но не просто каквото и да е писане на блогове - то трябва да бъде интересно, уместно, навременно и полезно. Трябва да отговаряте на въпросите, които задават вашите потенциални клиенти, както и да им предоставяте стратегии, които да им помогнат да постигнат целите си.

Създаването на съдържание може също да включва видеоклипове, казуси, научни статии, инфографика, подкасти, уеб семинари и онлайн курсове. И след като отделите време за разработване на всичко това, популяризирайте и разпространявайте, когато намерите място, където естествено се вписва. (Изпращане на спам нищо , включително съдържанието ви, винаги е лоша идея.)

В тази глава ще обсъдим:

  • Как да се занимавате с писане на съдържание в блога поне веднъж седмично
  • Как да планирате и създавате други видове ценно съдържание
  • Стратегии за популяризиране и разпространение на съдържание, което ви носи клиенти вместо врагове.

Но преди да влезем в добрите неща, нека да преминем бързо към определението за създаване на съдържание.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Какво е създаване на съдържание?

Създаването на съдържание е процес на създаване и разпространение на ценно съдържание под формата на статии, видеоклипове, инфографика и други формати. Често се използва от бизнеса, генерира потенциални клиенти, увеличава клиентската си база и насочва постоянен трафик към уебсайта си.

Най-просто казано, ако не създавате съдържание, пропускате огромна възможност да получите онлайн експозиция.

За да започнете, направихме задълбочено проучване на всички подходи, които можете да предприемете, за да създадете висококачествено съдържание за уебсайта си - прочетете и ни уведомете дали има някакви тактики, за които смятате, че имате нужда от повече помощ.

5.1 Поддържайте качествен блог

Лесно е да визуализирате стойността на писането на публикации в блогове за онлайн издател, но когато управлявате онлайн магазин, има ли все пак печалба от съдържанието на блога?

Очевидно има. Добавяне на a блог към вашия сайт за електронна търговия може да насочва уеб трафик по начини, по които платената реклама не може. С компании, които получават блогове 55 процента повече посещения в мрежата и 81 процента от купувачите провеждат онлайн проучете преди да направите покупка, бихте могли да привлечете няколко очни ябълки чрез вашия блог, които ще ви спечелят признанието на потребителите, както и на други индустриални власти.

Нуждаете се от доказателство? Като всеки амбициозен онлайн търговец на дребно, абитуриентски и парти облекло Вечно красива , искаше да създаде ценно съдържание в блога, за да обогати живота на своите клиенти. олекотен. За да постигне тази цел, компанията даде приоритет на създаването на съдържание и редовно публикува висококачествено съдържание в своя блог.

Вечно красив блог

Марката публикува често нови статии, за да гарантира, че завръщащите се посетители винаги намират нещо ново. Публикациите също така съдържат връзки и изображения на съответни продукти, за да помогнат за преместване на трафика надолу t той фуния за продажби да превърне перспективите в клиенти. Въпреки че може да не доведе до незабавно увеличаване на продажбите, наличието на блог може да помогне за разширяване на обхвата ви и за представяне на вашата марка пред по-широка аудитория.

Колко често трябва да пишете в блог?

2-4 публикации седмично е идеалният график за водене на блогове, който да следвате, когато тепърва започвате. Това е интелигентен и ефективен начин да спечелите уеб трафик и освен това не претоварвате целевата си аудитория с множество публикации. Иновативна спортна марка Под бронята следва този график за публикуване, за да повиши осведомеността за марката и да привлече трафика към сайта си за електронна търговия.

съвети за съдържанието на блога

Една публикация на седмица може да работи във ваша полза, ако искате да изградите очакване у посетителите на вашия сайт. Тъй като получавате достатъчно време за провеждане на изследвания, можете да създадете висококачествено съдържание в блога, което обхваща всичко - от казуси до примери, свързани с индустрията. Ако нямате много време и ресурси, които да отделите за създаване на съдържание, писането на публикация в блог веднъж седмично е достатъчно.

Писането на публикация в блог или две всеки месец може да помогне за изграждането на доверие към вашата марка, тъй като публикувате само когато имате нещо, за което си струва да говорите. С достатъчно време, за да проведете проучвания и може би да интервюирате клиенти, може да успеете да създадете полезно съдържание, което предлага нови перспективи или техники. Бутик за продажба на дребно в Ню Йорк Тенденционни зависимости следва този график на командироване.

тип съдържание

Как да създадете съдържание на блог за убийци

Предизвикателно е да чуете гласа си, когато не сте толкова големи, колкото Amazon или eBay. Тук блоговете могат да направят своята магия: писането на публикация в блога може да ви утвърди като по-добре осведомен ресурс от останалите. По-долу има няколко съвета за писане на блогове, за да го запазите на първо ниво:

Изберете пленителна тема на блога

Що се отнася до създаването на съдържание, трябва да излезете със заглавие, върху което хората ще искат да кликнат. За щастие, Интернет е пълен с вдъхновение на една ръка разстояние. За да направите мозъчната атака още по-лесна, намерете и маркирайте висококачествени блогове за електронна търговия във вашата ниша.

Това могат да бъдат блогове, управлявани от малки търговци на дребно за конкуренти и всичко между тях. Запишете заглавията на техните популярни публикации и ги пренасочете въз основа на вашата собствена индустрия и целева аудитория.

[подчертавам] Бърз съвет: Използвайте Google Sheet, за да следите любимите си уебсайтове. Можете също така да включите заглавието на блога и URL адреса на публикацията, за да ускорите нещата (вместо ръчно да въвеждате URL адреса всеки път, можете просто да щракнете върху URL адреса, за да отворите съответната публикация в блога).[/ подчертайте]

Ето пример: Да приемем, че продавате потребителска електроника и вашата целева аудитория е същата като Best Buy. Какво правиш?

Намирате популярни статии в блога на Best Buy.

Това може да стане по два начина:

  • Ръчно: Броят на социалните споделяния и коментари на публикация може да ви даде представа за нейната популярност.
  • Използване на инструмент: Инструменти като Правилна уместност и BuzzSumo ви позволяват да видите коя публикация в блога се представя най-добре на даден уебсайт.

Например, въвеждането на URL адреса на блога на Best Buy в BuzzSumo ще ви представи най-популярните статии от уебсайта на търговеца на базата на броя на Facebook ангажименти и други подобни показатели.

buzzsumo изследване на тема в блога

Като използвате статията „10 изненадващи начина, по които технологията на уреда се е променила, за да улесни живота ви“ като пример, създайте свое собствено заглавие, което е подходящо за вашата аудитория и вашияуебсайт, като този:

  • Еволюцията на техниката на уредите: перспектива на вътрешния човек
  • Техника за уреди, за която трябва да внимавате през 2018 г.

Виж какво направи там? Блогът на Best Buy ви даде идея и вие създадохте заглавие. Вашият конкурент е вдъхновил по същество част от вашата стратегия за създаване на съдържание.

Инструментите улесняват да разберете кои теми са популярни / тенденции, но те имат етикет с цена, свързан с тях. Най-добре би било да анализирате броя коментари и споделяния на публикация, за да разберете дали подобен вид заглавие ще привлече посетители на вашия сайт.

Напишете епична публикация

Убедителното заглавие е неразделна част от висококачествената публикация, но също така е важно да се гарантира, че съдържанието, което следва, е еднакво добро. Препоръчваме да напишете поне няколко публикации сами, за да можете да свикнете с блоговете, преди да привлечете писатели на борда. Освен това никой не обича вашата марка толкова, колкото вие, така че евентуално бихте могли да напишете по-добър пост от всеки друг.

Начинът, по който правите това, ще варира в зависимост от отделния човек, доколкото всеки собственик на магазин има свой собствен стил и глас - все пак има някои основни правила за писане на епично съдържание в блога, които си струва да имате предвид.

Правило # 1 Привлечете вниманието с изумително въведение

Надежден начин да привлечете вниманието на посетителите е чрез вмъкване на невероятен или стряскащ факт в отвора. Отделете малко време за проучване на статистически данни и факти, които илюстрират важността на това, за което ще пишете. Например публикация за iPhone може да превърне главите с едно въведение като: „Всяка минута 395 iPhone устройства се продават по целия свят. Това са над 23 000 продадени iPhone на всеки час! '

Правило # 2 Направете текстовата закуска

Съдържанието трябва да се чете лесно. Направете го смилаем с подзаглавия. Използвайте курсив и получер, когато е подходящо. Избягвайте да го правите link-fest. Поставете видеоклипове и / или изображения, за да илюстрирате вашата точка или просто за да подобрите нейната визуална привлекателност. Също така използвайте a призив за действие за да кажете на посетителите какво бихте искали да направят по-нататък, т.е. да закупите вашия продукт, да се абонирате за вашия бюлетин и др. Ето изображение, илюстриращо анатомията на закусваща публикация в блога:

Закуска в блога

Източник: Yell Business

Правило # 3 Адресирайте всички уместни въпроси

От решаващо значение е да се уверите, че сте разгледали изцяло всички актуални въпроси, които читателите ви могат да имат. С други думи, публикацията ви в блога не трябва да оставя въпросителни. Един от начините да се справите с това е да се поставите на мястото на обикновения си читател. Помислете за техните болезнени точки, след това преминете през съдържанието на вашия блог, за да видите дали то се отнася до тези области. Опитайте се да покриете всичко доколкото е възможно.

Правило # 4 Накарайте да тече добре

Ако ви се струва предизвикателно да нанизвате изречения заедно, не сте сами. Трудно е за много хора. За щастие има няколко инструмента, на които можете да разчитате, за да подобрите потока си на съдържание. Ето няколко безплатни опции:

ZenPen : Ако ви е трудно да останете съсредоточени, докато пишете публикация в блог, опитайте ZenPen. Това е софтуер за писане без отвличане на вниманието, който е създаден, за да ви помогне да слагате думи, без да се налага да наблягате веднага на форматирането. Това се прави чрез създаване на минималистична зона за писане, която не отвлича вниманието.

Търсене на клише : Мислите ли, че съдържанието ви може да звучи малко сирене? Използвайте Cliché Finder, за да идентифицирате възможности, където можете да получите по-конкретни думи.

Ако вашият уебсайт няма блог, винаги можете да стартирате такъв. Ако изберете жизнеспособна тема, може дори да сте малко шокирани от това колко бързо генерира трафик.

5.2 Варирайте стратегията си за създаване на съдържание

Днешният онлайн потребител се радва на всякакво съдържание, от инфографика до видеоклипове електронни книги . Следователно е важно да промените стратегията си за създаване на съдържание, като създавате различни видове съдържание. По този начин поддържайте вашите потребители ангажирани, забавлявани и образовани.

За уебсайт за електронна търговия препоръчваме да включите следните типове съдържание в редакционния си план.

Персонализирана графика и инфографика

Ако сте като повечето хора, изображение, видео или графика ще ви бъдат много по-привлекателни от текста, поради което 53 процента от търговците на съдържание използват визуални изображения в 90 до 100 процента от тяхното съдържание. В резултат на това има смисъл да включвате визуално съдържание в стратегията си за създаване на съдържание.

Що се отнася до създаването на графики в подкрепа на другите ви усилия за брандиране и промоция, малко може да се извърви дълъг път. Персонализираните изображения могат да се използват навсякъде, от началната страница на вашия уебсайт и публикациите в блога до социалните медии и имейл бюлетини.

Nike е чудесен пример за марка за електронна търговия, която използва прости графики по поръчка, за да обедини продуктите с начина на живот на своите клиенти. Разгледайте тяхната „Мотивация“ Pinterest дъска, която включва поредица от маркови изображения на спортисти в действие в тяхната екипировка на Nike с насложени мотивационни цитати.

разпространение на визуално съдържание Източник

[подчертавам] Бърз съвет: За разпознаване на марката и възможности за трафик, не забравяйте да включите логото на вашата компания (и евентуално URL) във всяко съдържание, което създавате.[/ подчертайте]

Инфографика

Оказва се, че потребителите наистина обичат инфографиката. Едно проучване показа, че те получават три пъти повече харесвания и споделяния в социалните медии, отколкото други типове съдържание. Докато B2B марките могат да видят повече предимства или подходящи приложения за инфографика, те също могат да предоставят някои полезни промоционални и образователни възможности за B2C марки.

Например можете да създадете такъв, за да покажете кои марки са постигнали най-високи печалби през определен сезон или година, популярността на определен продукт или категория, развитието на определен тип продукт или категория или резултатите от проучване или проучване - само за да дам няколко идеи.

Абонаментна компания за красота Бърчбокс създаде инфографика, която илюстрира резултатите от анкета за женското лице, коса и предпочитания и мнения на тялото. Ето визуализация:

Източник

Ето част от друга инфографика, разработена от компания за нокти, мода и красота NDA (Creative Nail Design). Тази инфографика „Историята на ноктите“ е създадена, за да популяризира техните продукти и да създаде вълнение за предстоящата седмица на модата в Ню Йорк.

как да сменя любимите във Facebook

писане на блог: промоционални тактики

Източник

Обикновено има вътрешен графичен човек или екип, които да помогнат при създаването на визуално съдържание. Но ако нямате тази опция на разположение, има редица удобни инструменти, които можете да използвате, за да създадете инфографика за евтини.

Ето няколко:

  • Venngage - Ограничената версия е безплатна, но можете да се регистрирате за премиум версия за $ 19 на месец или $ 190 на година.
  • Инфограма - Infogram предлага безплатен основен акаунт, а стъпката е Pro акаунт за $ 19 на месец.
  • Piktochart - Създаването на безплатен акаунт ви дава достъп до всички основни функции на Piktochart, а акаунтът Lite е $ 15 на месец.
  • Canva - Предлага колекция от безплатни изображения и премиум изображения за $ 1. Можете също да качите свои собствени визуални елементи.

В зависимост от вашия бизнес може да имате естествената възможност да създадете повече инфографики, като в този случай платеният инструмент си заслужава инвестицията.

[подчертавам] Бърз съвет: Инфографиката е традиционно начин да се покажат изследвания и статистики под формата на числа, съотношения и проценти, както и срокове. Обърнете внимание на всеки път, когато имате работа с този тип информация, тъй като това може да помогне за създаването на добра инфографика.[/ подчертайте]

Видеоклипове

Видеоклипове предлагат невероятна способност за клиентите наистина да разберат вашите продукти и вашата платформа, което от своя страна води до повече реализации и продажби. Статистиката показва, че потребителите са 85 процента по-вероятно за закупуване на продукт след гледане на видео за него.

Какви са другите предимства на видеоклипа? Е, той е по-споделен, кликващ, завладяващ и описателен от другите типове съдържание. Това принуждава посетителите да останат по-дълго на вашия уебсайт и спомага за повишаване на доверието на потребителите във вашата марка. Да не говорим за Google и платформи за социални медии като Facebook обичам видео-базирано съдържание .

Ето няколко идеи за това как да включите видеоклипа във вашата стратегия за създаване на съдържание:

Представяне на продукт с използване на разказване на истории , както дизайнерските карти за игра на карти Theory11 прави в невероятното си видео „ Мистериозната кутия ’. Не се възпирайте от високата производствена стойност. Можете да разказвате истории и с бюджет!

Открояване на определена функция по забавен начин, като Blendtec’s 'Ще се смеси ли?' кампания, която показва колко мощни са смесителите на компанията. Тази кампания е странна, завладяваща и е събрала над шест милиона гледания само на едно видео: iPhone 6 Plus видео. (Предупреждение за спойлер: Да, смесва се. И боли да гледате.)

Предлагане на рецензии и съвети за избор като Радио с десен канал прави за всяка от своите радиостанции за камиони CB. Тези видеоклипове са евтини и лесни и позволиха на компанията да победи конкуренцията, като предостави повече стойност и демонстрира своите обширни познания за продуктите.

Предоставяне на безплатни съвети и препоръки , като компания за удължаване на коса Luxy коса прави чрез седмични уроци, които предлагат съвети за оформяне на косата за своите посетители. Заслужава да се отбележи, че Luxy Hair създаде седемцифрена компания само с маркетинг в YouTube.

[подчертавам] Бърз съвет: Не се ограничавайте до този тип видеоклипове. Например много марки са постигнали вирусен успех от създаването на видеоклип, който е също толкова странен, колкото е и тяхната марка. Развлекателната стойност е също толкова добра причина, колкото и всяка друга![/ подчертайте]

Интерактивно съдържание

Интерактивното съдържание е вид дигитално съдържание, което изисква активното участие на клиентите. Целта му е да накара публиката да предприеме желано действие, което може да бъде толкова просто, колкото да отговори на викторина, да щракне, за да разкрие повече информация или да участва в анкета. Това дава на предприятията начин активно да ангажират своите клиенти с потапяща информация, която предоставя полезна информация и събира подходящи данни.

Сравнете това с други видове съдържание - вместо да гледате пасивно видео, да слушате подкаст или да четете публикация в блог, интерактивното съдържание изисква от потребителите да обръщат повече внимание на информацията в реално време. Като награда за ангажимента си те получават персонализирана обратна връзка, която всъщност печелят от тях.

Интелигентните марки за електронна търговия все по-често включват интерактивност, за да доставят увлекателни преживявания. По-долу има няколко реални примера.

Bellroy е магазин за „пренасяне на стоки“, специализиран в артикули като портфейли, чанти и калъфи за неща като телефони и лаптопи. Те използват умен анимиран плъзгач, който посетителите могат да настроят, за да покажат как портфейлите им се пълнят в сравнение с традиционния, обемист портфейл.

предимствата на интерактивното съдържание Източник

Nike’s 360 Fit система предлага инструмент за жени, за да въведете своите измервания за намиране на перфектен размер спортен сутиен. Това включва видео поредица от мини уроци, които им помагат да записват точно своите измервания.

съдържание на блог, базирано на уроци Източник

Brickfielder , базирана в Обединеното кралство компания за голф облекло, използва усъвършенстван инструмент за превъртане и плъзгане, който позволява на клиентите да научат за характеристиките на облеклото си, докато изследват продукта.

пример за интерактивно съдържание Източник

Електронни книги и ръководства

За да напишете електронна книга или ръководство, ще го направите трябва силен писател , силен дизайнер и силна идея. За този тип създаване на съдържание е също толкова важно то да изглежда добре, както и идеята да бъде полезна за вашата аудитория.

В настройките за електронна търговия електронните книги и ръководства може да функционират най-добре като акцент върху продукта. Най-общо казано, може да смятате електронната книга за по-дълго и по-подробно ръководство по конкретна тема.

Ето няколко примера за това как тези типове съдържание могат да се използват в различни индустрии:

  • Модна или козметична марка може да пусне електронна книга или ръководство за най-горещите тенденции за годината
  • Фирма за доставка на басейни може да създаде ръководство за правилна грижа за басейна в северните щати на САЩ
  • Марката бижута може да създаде електронна книга или ръководство, обсъждащо различни видове скъпоценни камъни или камъни
  • Търговецът на открито може да пусне електронна книга или ръководство за най-добрите места за туризъм или къмпинг в определен период от годината
  • Всяка марка може да създаде ръководство за закупуване на подаръци за празниците

Погледни Електронна книга на Exposed Skin Care например.

напишете електронна книга, за да стимулирате електронния търговски трафик Източник

Предоставя ви подробен преглед на това как да поддържате кожата си чиста. Има 11 урока, от които можете да се поучите и всеки от тях включва висококачествени изображения, които работят, за да задържат вниманието на публиката.

[подчертавам] Бърз съвет: Поради допълнителното инвестиране на време и ресурси за създаване на този тип съдържание, не забравяйте да го популяризирате, когато е подходящо. Вижте Глава 6, многоканален маркетингов раздел за повече идеи.[/ подчертайте]

Казуси и бели книги

Съдържанието, ориентирано към изследвания и резултати, като казуси, бели книги и електронни книги, са особено мощни за B2B марки, тъй като предоставят задълбочена информация, която бизнесът търси, преди да направи по-големи и по-сложни бизнес инвестиции. В B2C среда може да е чудесна идея да интегрирате този вид съдържание във вашата стратегия за създаване на съдържание. Въпреки това, за артикулите с по-малки билети, повечето потребители не се нуждаят (или искат) да правят обширни изследвания, които бизнесът обикновено търси.

Когато проучвате за предстоящите си покупки, Купувачите на B2B казаха че:

  • 78 процента от тях използват казуси
  • 77 процента от тях използват бели хартии
  • 67 процента от тях използват електронни книги
  • 67 процента от тях използват доклади на трети страни и анализатори

b2b съдържание, което влияе върху решенията за покупка

Основните елементи на казус включват:

  • Фокус върху един конкретен клиент, който е използвал продукта, върху който се фокусирате в казуса.
  • История на този клиент, включително подробности за това кои са те, какъв е бизнес проблемът им и въздействието на продукта.
  • Дискусия на конкретни стратегии за решаване на проблема. Ако има неуспешни опити с други продукти, споменете тези за бонус точки.

Основните елементи на бяла книга включват:

  • Идентифициране на ключов проблем, с който се сблъскват вашите клиенти, и описването му с относими термини.
  • Описване на потенциални подходи и решения, както и техните ограничения. Може или не да искате да популяризирате вашата марка директно, тъй като някои технически документи са по-скоро с образователна цел, отколкото с трудна продажба.
  • Статистика и изследвания, когато е възможно, за да архивирате вашите искове. Изберете професионални, надеждни източници като изследователски фирми и държавни агенции.

Например, ако продавате нещо като продукти за грижа за кожата, можете да публикувате бяла книга, която предлага научни доказателства за съставките, използвани при производството на вашите артикули. Или можете да публикувате казус на дългосрочни резултати, получени от използването на определен вид съставка над други на пазара.

[подчертавам] Бърз съвет: Информацията от тези типове съдържание може да бъде преназначена за други носители. Например, казус може да бъде направен във видеоклип или обсъден в подкаст.[/ подчертайте]

Целеви страници за изтегляне на съдържание

Когато стратегията ви за създаване на съдържание включва съдържание на високо ниво като електронни книги за изтегляне, казуси и технически документи, помислете дали да не ги предлагате през затворен тип целевата страница . Това означава, че посетителят ще трябва да попълни формуляр с каквато и информация да изберете, преди да получи достъп за изтегляне на съдържанието. По този начин имате техния имейл адрес за вашия бюлетин, специални оферти или други имейл съобщения.

Обикновено тези формуляри са прости и най-малкото включват име и имейл на посетителя.

Ако нямате честотна лента, за да направите това вътрешно, можете да използвате уеб услуга като Отскочи или Качване на борда да разработва целеви страници бързо и без необходимото кодиране.

тип съдържание на целевите страници Източник

Използване на шаблон за календар на съдържание

Постоянното публикуване на блогове и други части от съдържанието е един от най-добрите начини да привлечете повече посетители към вашия сайт. Още по-добре, редовното публикуване обучава вашата аудитория да предвижда и да се ангажира с работата ви. Именно затова ние ви предоставяме този списък с опции за шаблон на календара за съдържание. Повечето от тях ще ви позволят да планирате и планирате съдържание за предстоящите дни, седмици и месеци.

Шаблон за редакционен календар на Content Marketing Institute

Този шаблон е идеален за хора, на които им е трудно да останат съсредоточени. Безпроблемният дизайн е лесен за очите и позволява на собствениците на уебсайтове да изпълняват с лекота всички необходими графици.

Шаблон на календара за редакционни блогове на WebFX

WebFX създаде този шаблон за календар на съдържание, имайки предвид както начинаещи, така и професионалисти. Ако сте напълно неумели за блоговете, той има различни трикове и съвети, които да ви помогнат по пътя.

Шаблон за календар за съдържание за печат на Compose.ly

Ако искате да планирате и детайлизирате графика на съдържанието си с добра стара писалка, тогава трябва да сте доволни от календарите за съдържание за печат на Compose.ly. Единият предлага месечен преглед, а другият предлага по-изчерпателен, седмичен график за публикуване на съдържание.

5.3 Популяризирайте и разпространявайте, когато е възможно

Маркетинг на съдържание може да бъде a рентабилен стратегия за генериране на олово за всеки бизнес за електронна търговия. Според проучване на Demand Metric , маркетингът на съдържание генерира повече от три пъти повече потенциални клиенти от изходящия маркетинг, въпреки че струва 62 процента по-малко от традиционните маркетингови методи.

маркетингът на съдържание генерира 3 пъти повече потенциални клиенти

Източник

За съжаление, много неопитни собственици на магазини за електронна търговия пренебрегват маркетинг аспект на маркетинга на съдържание. Те отделят много време за създаване на съдържание, създаване на информативни публикации в блогове, статии, видеоклипове, изображения и подкасти, които са пригодени специално за тяхната аудитория, след което седят и чакат хората да се втурват към магазина им.

Ето проверка на реалността: Освен ако нямате голям късмет, тази стратегия едва ли ще работи. Без солиден план за разпространение и промоция това не е маркетинг на съдържание - това е просто създаване на съдържание - и вашето съдържание ще бъде загубено сред милионите парчета съдържание, които се публикуват по света всяка минута .

Всъщност много професионални маркетолози са съгласни, че разпространението и популяризирането на съдържание отнема повече време, отколкото самото създаване на съдържанието, поради което трябва да обърнете внимание на този аспект на маркетинга на съдържание. Експерт по маркетинг и предприемач Дерек Халперн предлага да се спазва правилото 80/20 , с 20 процента от вашето време, посветено на създаването на съдържание и 80 процента от вашето време, фокусирано върху промоцията и разпространението на съдържанието.

В този раздел ще разгледаме някои безплатни (и евтини) начини, по които можете да популяризирате и разпространявате съдържанието си. Готов? Ето ни.

Канали за разпространение на съдържание

Почти цялото съдържание се разпространява чрез един от тези три носителя: притежавани медии (канали, които вашият бизнес контролира, като уебсайта ви за електронна търговия, пощенския списък, блога), спечелена медия (канали, в които се споделя вашето съдържание, но вие не сте собственик и не сте платили за публичност) и платена медия (като реклами във Facebook и популяризирани туитове, реклама с PPC (плащане на кликване)).

канали за разпространение на съдържание

Източник

Докато все още сте в процес на изграждане на аудитория за вашия магазин, притежаваните медии и спечелените медии са каналите, върху които трябва да се съсредоточите. Те са по-рентабилни и се считат за по-малко пристрастни от платените медии.

Вече говорихме много за популярни канали като Facebook ,Youtube,Twitterи влияние върху маркетинга ,така че нека да разгледаме някои стратегии за използване на по-рядко притежавани и спечелени медийни канали за разпространение и популяризиране на вашето съдържание.

Популяризирайте съдържание чрез вашия имейл списък

Имейлът все още се разглежда най-ефективният инструмент за маркетинг , с проучвания, които показват, че това е 40 пъти по-ефективно от Twitter и Facebook комбинирани. Това означава, че е идеален носител за популяризиране на съдържание.

Една от популярните стратегии е да изпращайте редовен бюлетин на вашите клиенти, което съдържа съдържание от вашия уебсайт. Можете да включите откъси или резюмета от минали и настоящи статии, както и CTA, която позволява на читателите да научат повече, като щракнат върху вашия сайт. Също така е добра идея да включите икони за социално споделяне, които позволяват на хората да споделят вашето съдържание.

Времето на вашия бюлетин зависи от това колко често създавате съдържание. Ако създавате само по едно ново съдържание на седмица, вероятно ще трябва да изпращате бюлетин само веднъж месечно. Ако създавате ново съдържание ежедневно, можете да изпратите бюлетин, който подчертава най-популярното съдържание от тази седмица.

Ето един красив пример за имейл, който Хари , магазин за електронна търговия с продукти за бръснене, изпратен до своите клиенти с връзки към полезно съдържание.

имейл за създаване на съдържание

Източник

[подчертавам] Бърз съвет: Ако сте получили имейли от затвореното съдържание в Глава 3 , сега е моментът да ги използваме. Ако маркетингът по имейл е добра стратегия за вашата марка, помислете за повече начини за събиране на имейли, като изскачащ прозорец, приканващ хората да се регистрират за вашия бюлетин.[/ подчертайте]

Отговорете на въпроси и решете проблеми

Хората обичат съдържание, което решава проблеми и дава съвети, поради което неща като статии с инструкции, ръководства за закупуване, ревюта на продукти и десет списъка са някои от най-споделяното съдържание в мрежата .

Ако имате някакво съдържание, което решава проблем, задайте въпроси и отговорете на сайтове като Yahoo отговори и Quora са фантастични (и лесни) канали за разпространение. Необходими са само три стъпки:

  1. Намерете хора, които задават въпроси, на които съдържанието ви отговаря. Можете да направите това, като търсите в уебсайтове, които използват ключовите думи, свързани с вашата тема. Потърсете актуални въпроси. Всичко на възраст повече от няколко седмици най-вероятно ще бъде неактивно и неефективно за промоция.
  2. Дайте пълни отговори. Кратките отговори излизат като нежелани и по-малко надеждни, докато подробните отговори ви помагат да покажете своя опит и да имате по-голям шанс да бъдете гласувани.
  3. Връзка към оригиналното съдържание (страницата със съдържанието на вашия сайт) за допълнителна информация и допълнителни ресурси.

Маркетинг на сайтове като Quora е чудесен начин да получите безплатна експозиция за вашия магазин. Важно е да бъдете редовно активни на тези сайтове, тъй като ще започнете да получавате повече признание, което ще помогне да привлечете повече хора към вашия уебсайт.

Ето добър пример за въпрос, на който може да отговори собственик на магазин за велосипеди.

квота за електронна търговия за създаване на съдържание Източник

Изпратете съдържанието си на агрегатор

Агрегаторите на съдържание са медийни сайтове, които събират и компилират съдържание от независими издатели. Изпращането на парчета съдържание към тях обикновено се счита за печеливша стратегия - посетителите могат да видят голямо разнообразие от съдържание на едно удобно място, а създателите могат да популяризират своето съдържание пред широка аудитория.

Съществуват многобройни сайтове за агрегиране на безплатно и платено съдържание, които приемат изпращане на съдържание, но много от тях са или пълни със спам, или имат много ограничена читателска аудитория. Някои агрегатори с лошо качество могат дори да навредят на ранга на вашата търсачка. Но ако изпратите качествено съдържание на добър агрегатор, това може да бъде полезно за привличане на посетители във вашия магазин за електронна търговия.

За повечето агрегатори подаването на съдържание е толкова просто, колкото регистрирането на акаунт и предоставянето на връзка към вашето съдържание. Въпреки това е добра идея да прегледате сайта и политиката му за подаване, преди да се впуснете. Ето някои уважавани агрегатори, които трябва да вземете предвид:

  • Alltop е един от най-популярните агрегатори на съдържание, с голяма аудитория и широки теми. Можете да изпратите съдържание на Alltop, като кликнете върху бутона за подаване в долната част на страницата. Тъй като има голяма конкуренция за място в директорията на Alltop, не забравяйте да изпратите най-добрата си работа на агрегатора.
  • Блогарама е „най-старата директория на блога“ и има дори повече категории от Alltop. След като създадете акаунт, можете бързо да изпратите множество части от съдържанието.
  • BizSugar е друг безплатен агрегатор, който ви позволява да изпращате и съвети към тяхната общност. Той е насочен към малък бизнес, така че ще трябва да изпратите съдържание, свързано с бизнес страницата на вашия магазин за електронна търговия.

Насочете се към неанглийски блогове и мрежи от социални медии

Това, че публикувате съдържание на английски, не означава, че трябва да се ограничите до англоговоряща аудитория. Само 4,8 процента от населението на света са носители на английски език, което означава, че има милиарди потенциални клиенти, които четат съдържание на други езици.

създаване на съдържание за не английски блогове Източник

Някои неанглийски блогове и социални мрежи ще приемат английско съдържание. За тези, които не го правят, можете да използвате приставка за превод като Транспош за автоматично превеждане на съдържанието ви на множество езици.

За да намерите не-английски или английски блогове, базирани в чужди страни, можете да извършите лесно търсене в Google. Например търсенето на „италиански модни блогове“ води до този списък с Топ 80 на италианските модни блогъри в мрежата , което би могло да бъде полезно за собственика на магазин за електронна търговия с козметични продукти, който иска да се изложи в Европа.

топ италиански модни блогове

как да направя страницата си във facebook бизнес страница

Освен това можете да търсите не-английски социални медийни мрежи, за да разширите обхвата на съдържанието си. По-долу е даден бърз списък с платформи, които биха могли да бъдат полезни за популяризиране на съдържание.

  • Wechat и Weibo са двете най-популярни социални мрежи в Китай.
  • Cyworld е социална мрежа с почти изцяло южнокорейска аудитория.
  • Моите хора е социална мрежа, подобна на Facebook, но фокусирана върху Латинска Америка.
  • ВК е социална мрежа с голяма общност в Русия и Северна Азия.

Вече сте оборудвани с редица инструменти и тактики, които можете да използвате, за да привлечете безплатен трафик към вашия уебсайт, сега просто трябва да се съсредоточите върху тези, които са най-подходящи за вашия магазин за електронна търговия и ще ви осигурят най-много посещения.

[подчертавам] Бърз съвет: В Глава 6 , ще ви дадем разбивка на Google Analytics и други подобни инструменти, които могат да ви покажат статистически данни за трафика, като в кои държави и градове се намират посетителите на вашия сайт. Това може да помогне за насочване на международна стратегия за доставка или дропшипинг, ако решите да разширите. [ / подчертавам]

Ако искате да надхвърлите създаването на съдържание, по-долу е даден списък с електронни търговски блогове, които обхващат няколко други аспекта на дигиталния маркетинг.

7 най-добри блога за електронна търговия, които да следвате

Оберло

Независимо дали се интересувате от стартиране на бизнес с дропшипинг, маркетинг в социалните медии или общи маркетингови съвети, блогът Oberlo е първокласен ресурс за съвети и вдъхновение. Ще намерите и истории за начина, по който предприемачите за първи път са изградили процъфтяващ бизнес, който им е помогнал да избягат от смилането на 9-5.

Приток

С дългогодишен опит в практикуването на входящ маркетинг, Google Ads, SEO и реклама с плащане на клик, екипите на Inflow за това, което са научили през годините - и как можете да приложите тези, които се учат във вашия собствен магазин.

Shopify

Shopify доминира на пазара за електронна търговия със своята софтуерна платформа от световна класа. Като такъв, блогът на компанията е богат ресурс, който се състои от задълбочени статии, интервюта и подробни ръководства за различни аспекти на електронната търговия.

Нация за електронна търговия

Ако търсите съвет как да разширите своя бизнес за електронна търговия в международен план, тогава бихте искали eCommerce Nation. Уебсайтът предоставя всякаква информация за това как да се проникне на нови пазари, включително подробен анализ и проучвания на популярните продукти в тези страни.

Стартиране на електронна търговия

Основателят на Bootstrapping Ecommerce Shabbir Nooruddin предлага практически стратегии и съвети за създаване на магазин за електронна търговия. Ще намерите информация за всичко - от това как да разширите списъка си с имейли до това как да продавате онлайн магазин по време на празничния сезон.

По-добра стойка за лимонада

Блогът на този уебсайт обхваща голямо разнообразие от теми, свързани с електронната търговия, включително как да избираме и валидираме продукти за продажба, като използваме бюро за обслужване на клиенти за онлайн магазини и дропшипинг на пазари на трети страни като eBay и Amazon.

Изпълнителен директор на електронната търговия

Блогът на главния изпълнителен директор на електронната търговия премахва загадката и усложненията от електронната търговия, като обяснява сложни теми по опростен начин. Ще откриете окончателни ръководства за създаване на онлайн бизнес от нулата, отзиви за най-добрите инструменти и платформи и маркетингови стратегии за стимулиране на възможни клиенти, реализации и задържане на клиенти.

Глава 5 Вземане

Създаването на съдържание е ключово за привличането на трафик към вашия магазин. Ако имате умения и / или ресурси, публикувайте поне един блог на седмица, заедно с други форми на персонализирано съдържание като графики, видеоклипове и електронни книги. Ако нямате вътрешна или наета работна ръка, за да създавате последователно съдържание клас А, придържайте се към мантрата за качество над количеството. По-добре е да създавате страхотен съдържание по-рядко, отколкото е постоянно изхвърляне на посредствено съдържание. Вашата стратегия за създаване на съдържание трябва да се фокусира върху решаването на реални проблеми, въпроси и проблеми сред вашата аудитория.

И накрая, разпространявайте съдържанието си толкова често, колкото можете - без спам, разбира се. Помислете за маркетингова стратегия за съдържание, при която популяризирате по имейл, изпращате към агрегатори на съдържание и я използвате в социалните медии и форуми като начин да отговорите на уместни въпроси и да отчетете някакъв реферален трафик към вашия сайт.



^