Член

Как да създадете маркетингова стратегия на Facebook с висока конверсия

Приблизително 2.1 милиарда души влизат във Facebook всеки ден. С такава огромна активна аудитория търговците на електронна търговия разбираемо искат да инвестират във маркетинг във Facebook.



Разбира се, по-голямата част от тези 2,1 милиарда потребители няма да бъдат идеални клиенти за вашия бизнес. За щастие, Facebook предлага възможност за създаване на изключително насочени реклами . Можете да се уверите, че рекламите Ви се показват само пред потребителите, които най-вероятно ще купят вашите продукти.

Ако никога не сте създавали Рекламна кампания във Facebook преди, не се притеснявайте: За това е предназначено това ръководство. Следвайте тези шест стъпки, за да разработите високо конвертираща маркетингова стратегия на Facebook.





Определете основната си цел за маркетингова кампания във Facebook с висока конверсия

Преди да можете да направите нещо друго, трябва да определите основната си цел реклама във Facebook . Има 10 опции:

  1. Изпращайте хора към вашия сайт
  2. Увеличете реализациите на вашия сайт
  3. Увеличете публикациите си във Facebook
  4. Популяризирайте страницата си
  5. Получете инсталирания на приложението си
  6. Увеличете ангажираността с приложението си
  7. Достигнете до хора близо до вашия бизнес
  8. Увеличете посещаемостта на вашето събитие
  9. Накарайте хората да заявят вашата оферта
  10. Получавайте видео прегледи

Някои от тези цели очевидно не се отнасят за бизнеса с електронна търговия. Ще постигнете най-голям успех с един, като увеличите трафика на уебсайта два, увеличите регистрациите по имейл или покупките на вашия сайт три, разширите обхвата на вашите публикации във Facebook, което може да ви помогне да популяризирате продукти или да спечелите последователи и / или девет, насърчавайки потенциалните клиенти да използвайте код на купон или промоция.


OPTAD-3

Преобразуванията в уебсайтове може да изглеждат като очевидната цел на вашата кампания. Определянето на „конверсия“ като „покупка“ обаче може да не е най-мъдрият избор. В допълнение, Facebook препоръчва да изберете събитие за конверсия, което достига поне 25 реализации на ден . Ако твоят процент на конверсия е по-ниско, по-трудно е да се получат точни данни. И ако не знаете кой конвертира, какво ги кара и т.н., ще се борите да оптимизирате.

Рекламите с ниско триене обикновено се представят по-добре. Вместо да измервате успеха по броя на хората, които купуват от вас, помислете за измерване на това колко хора са се регистрирали за вашия пощенски списък. Можете бавно да ги подхранвате с маркетингови кампании с капков имейл, като правите общата им стойност през целия живот много по-висока (и увеличавайки шанса да станат клиент на първо място).

Всъщност най-добрата цел, с която да започнете, вероятно е трафикът към уебсайта. Когато стартирате първата си кампания, нито вие, нито Facebook разполагате с данни за това кой тип хора конвертират. Прехвърлянето на по-широка мрежа и първо определяне на това кои демографски кликвания върху вашия сайт ви дава ценна информация, която след това можете да използвате за насочване към по-конкретни аудитории в бъдеще.

След като изберете цел, Facebook ще ви представи оптималните опции за реклама. Можете да имате няколко реклами в една кампания. Най-лесният начин да мислите за това е, че всяка кампания представлява конкретна цел, например „Увеличете трафика на уебсайта“. Наборите от реклами са следващото ниво надолу: те ви помагат да насочвате към различни аудитории. За да ви дадем представа, може да имате рекламен набор, насочен към 20 до 24-годишни градски мъже и друг рекламен комплект, насочен към 21 до 23-годишни мъже от предградията.

Всеки рекламен набор съдържа няколко реклами. Те са склонни да изглеждат леко до изключително различни по отношение на дизайн, цветова схема, копие и т.н. - поради няколко причини. Първо, не искате да показвате на хората едни и същи реклами отново и отново, тъй като те ще станат десенсибилизирани към тях. Второ, използването на различни реклами ви помага да усъвършенствате най-ефективните версии.

как да създадете бизнес страница

Facebook маркетинг: изберете вашата аудитория

Facebook маркетинг: можете да изберете кой да вижда вашите реклами въз основа на множество филтри.

Facebook маркетинг: можете да изберете кой да вижда вашите реклами въз основа на множество филтри.

Намирането на най-ефективните критерии за вашите идеални клиенти не е прост, бърз процес. Това напомня на детската история на Goldilocks: ще трябва да експериментирате, преди да намерите подходящата форма.

Facebook ви позволява да изберете кой да вижда вашите реклами въз основа на тези филтри:

  • Местоположение
  • Възраст
  • Пол
  • Език
  • Връзка
  • Образование
  • Работа
  • Етническа афинитет
  • Поколение
  • Родители
  • Политика
  • Събития в живота
  • Интереси
  • Поведения
  • Връзки

Тъй като можете да станете толкова подробен, може да се изкушите да насочите изключително специфични демографски данни. Но е по-добре да започнете с широка аудитория и да я усъвършенствате въз основа на резултатите си. За да ви даде представа, представете си, че продавате луксозна спортна екипировка. Може би започвате с жени на трийсет и четиридесет години, които се интересуват от фитнес. След като пускате рекламите си в продължение на няколко седмици, Facebook ви показва, че тези реклами се представят най-добре при 35 до 40-годишни жени, които посещават класове по зумба, колоездене или баре. Бихте използвали тези знания, за да приспособите съответно насочването си.

Не сте сигурни с кои филтри да започнете? Използвайте анализ на сайта, за да научите повече за настоящите си клиенти, включително кои търсения са ги отвели до вашия сайт и от кои местоположения са. Можете също така да провеждате проучвания на клиенти, за да научите демографски данни като възраст, пол, доход, работа и т.н.

Facebook ви дава възможност да насочвате към потребителски аудитории въз основа на техния имейл адрес или телефонен номер. Тази опция е изключително полезна за търговците на електронна търговия: Можете да пренасочвате бивши клиенти, като използвате информацията, която са предоставили при плащане. Просто качете база данни с техните данни за контакт във Facebook и сайтът ще намери съответстващите потребители.

Подобните на Looka аудитории са още по-мощни. Първо, избирате персонализирана аудитория. Тази аудитория може да идва от вашата импортирана информация за контакт, от списъка с хора, които са извършили конверсия по конкретно действие или от списъка с хора, които са харесали вашата страница във Facebook. След това Facebook извлича демографски данни, включително възраст, пол и местоположение, заедно с интереси и категории, за да идентифицира потребителите, които най-много отговарят на вашата персонализирана аудитория.

С други думи, вместо да гадаете кои ще бъдат следващите ви клиенти, можете да използвате тази функция, за да ги намерите научно.

Facebook маркетинг: изберете бюджета си

Тъй като ще провеждате рекламни кампании във Facebook за предварително определен период от време, ще искате да зададете доживотен бюджет. Това означава, че ако вашият доживотен бюджет е $ 50 и рекламата ви е настроена да се показва в продължение на пет дни, Facebook ще вложи $ 10 на ден за разпространение на рекламата ви.

(Можете също така да зададете дневни бюджети. С този избор можете да изберете да изразходвате дадена сума за всяка реклама всеки ден за неопределен период от време.)

Facebook маркетинг: изберете бюджет

Маркетинг във Facebook: трябва да похарчите поне $ 5 на ден за реклама.

Facebook изисква да похарчите поне $ 5 на ден за реклама. С други думи, ако рекламата Ви се е показвала две седмици, Вашият доживотен бюджет трябва да бъде равен или по-голям от 70 щ.д.

Чудите се как всъщност се харчат тези пари? Страхотен въпрос. Всеки път, когато Facebook има възможност да покаже на потребител реклама, сайтът предлага възможност за наддаване на живо, за да разбере коя реклама да се покаже. Ако сте активирали автоматично офериране (което се препоръчва, когато започвате), Facebook ще избере оферта за вас въз основа на общия ви бюджет.

Като алтернатива можете да изберете да задавате ръчни оферти за конкретни рекламни набори. Например, може да кажете на Facebook, че никога не искате да похарчите повече от $ 1, показвайки конкретна реклама, зададена на вашите цели. Тази опция е полезна, след като изчислите стойността на рекламата - с други думи, знаете колко хора предприемат идеалното ви действие и какво означава това за вашите печалби.

Също така трябва да изберете за какво ще плащате. Има четири основни опции:

  • Обективен
  • Кликвания
  • Впечатления
  • Ежедневен уникален обхват

Ако изберете цел, ще бъдете таксувани за броя на хората, които са изпълнили целта ви. Да приемем, че целта ви е гледане на видеоклипове. Всеки път, когато потребител види рекламата ви и пусне видеоклипа, ще платите.

Въпреки че това изглежда очевиден избор, много цели все още нямат съответстващи опции за зареждане. Плащане на кликване (PPC) е най-популярната опция. Вероятно се опитвате да увеличите реализациите на сайта си. Ако пуснете PPC реклама, ще бъдете таксувани всеки път, когато потребител щракне върху връзката в рекламата Ви, което повишава вероятността за реализация.

Импресиите ви помагат да показвате рекламите си на възможно най-много очни ябълки. Това е изборът „количество, а не качество“ и следователно не се препоръчва, освен ако нямате изключително широка и разнообразна аудитория.

Ежедневният уникален обхват е подобен на цената на импресии. Facebook показва рекламата ви на най-голям брой потребители в рамките на избраната от вас аудитория, както позволява бюджетът ви - но не повече от веднъж на ден. Ако насочвате към малка аудитория или се притеснявате, че рекламата Ви ще загуби въздействието си, тази опция си струва да се опита.

Facebook също таксува рекламодателите в зависимост от конкретните хора, с които се опитват да се свържат. Ако насочвате към търсена аудитория, към която са насочени и много други търговци, ще платите повече. Но ако търсите аудитория, където малко други се състезават за рекламно разположение, разходите ви ще бъдат по-ниски. Например насочването към страни като Египет, Индонезия, Пакистан или Индия ще бъде по-евтино от това към САЩ или Канада.

Facebook маркетинг: изберете вашия тип реклама

Facebook ви дава различни опции за тип реклама в зависимост от вашата цел. Нека разгледаме възможностите за най-вероятните ви цели.

как да споделяте публикация в истории за Instagram

Ако изберете „Кликвания към уебсайт“, има два възможни типа: реклама с едно изображение („Връзка“) или реклама с няколко изображения („Въртележка“).

Връзките са добри за показване на един продукт, докато въртележките ви помагат да рекламирате множество.

Ако изберете „Преобразувания на уебсайтове“, можете също да избирате между Връзки и Въртележки. Има и трета опция: Платно . Тази завладяваща реклама на цяла страница се показва изключително на мобилни клиенти.

За тези, които се надяват да изградят своя обхват във Facebook, „Странични ангажименти“ е добър вариант. Позволява ви да показвате публикации от вашата страница на съществуващи клиенти. Ангажираността може да се измери чрез харесвания, коментари, споделяния или прегледи на снимки. Тъй като алгоритъмът на Facebook сега благоприятства съдържанието, което хората в дадена потребителска мрежа са споделяли или взаимодействали, този тип кампания ще ви помогне да увеличите обхвата си сред сферата на вашата текуща аудитория.

Рекламите с потенциални клиенти са още един тип реклама във Facebook. Както подсказва името, те ви помагат да събирате информация за потенциални клиенти. Водещата реклама се показва като проста форма в информационния канал на потребителя. Потребителят го попълва, без никога да напуска Facebook или да кликва на нова страница. Тъй като процесът е толкова прост, този подход често е по-успешен от това да помолите хората да попълнят формуляри на вашия уебсайт.

„Искания за оферти“ изглеждат като реклами с връзки. Вместо да щракнете върху CTA и след като бъдат отведени до вашия сайт, потребителите ще видят CTA „Получаване на оферта“, която ще им покаже код за конкретната промоция, която рекламирате.

Facebook маркетинг: изберете вашето рекламно разположение

Има три потенциални места за показване на рекламите Ви пред аудиторията Ви:

  1. Newsfeed на работния плот
  2. Десната колона на работния плот
  3. Мобилната информационна лента

Ако решите да поставите рекламите си в новинарския канал за мобилни устройства или настолни компютри, вероятно ще платите повече. Тези реклами са по-видими за потребителите (в края на краищата те се показват с органични публикации от приятели на вашата аудитория), което означава, че има по-голяма конкуренция сред рекламодателите. По-високата конкуренция се равнява на по-високи цени.

Рекламите в дясната колона на работния плот обикновено са с по-ниска ефективност и следователно по-евтини. Те обикновено приличат на традиционни банерни реклами, а не на генерирано от потребителите съдържание.

Обикновено, мобилните реклами се представят добре повсеместно.

Най-добрият начин да изберете рекламното си разположение? В началото, докато все още прецизирате стратегията си за дизайн, може би е разумно да изберете дясната колона на работния плот. Тъй като рекламната Ви стратегия става все по-усъвършенствана, трябва да обмислите да инвестирате в реклами в Newsfeed. Също така е умно непрекъснато да тествате различни разположения, за да определите къде получавате най-големия удар за парите си.

Facebook маркетинг: занаятчийски завладяващи дизайни

Много реклами се провалят, защото дизайнът им не привлича целевата аудитория или не привлича вниманието ви. За да намерите високо конвертиращи комбинации от копие и визуални елементи, създайте поне четири реклами за всяка кампания, като използвате две изображения и две вариации на текст. Например, може да имате снимка A с копие # 1, снимка A с копие # 2, снимка B с копие # 1 и снимка B с копие # 2.

Unsplash - Безплатни (правете каквото искате) снимки с висока разделителна способност.

Unsplash - Безплатни (правете каквото искате) снимки с висока разделителна способност, които можете да използвате за своите маркетингови кампании във Facebook.

Това, което работи с един тип потребители, може да отпадне напълно с друго. Има обаче няколко насоки, които трябва да следвате, когато избирате кои визуални ефекти да използвате:

  • Използвайте емоционални или вълнуващи образи
  • Потърсете контрастни цветове
  • Изберете изображение, което отразява вашето ценностно предложение
  • Изберете забавни или изненадващи изображения, ако е възможно
  • Включете хора (в идеалния случай лицата им)

Търсите безплатна, висококачествена стокова фотография? Пексели , Разпръскване , Смърт на запаса , и Creative Commons всички са добри източници.

Можете да включите текст във вашите изображения (включително лога и лозунги). За да осигури достатъчно качество на рекламата, Facebook ограничава текста до най-много 20% от изображението. Ако не сте сигурни дали съотношението ви текст към изображение преминава този тест, използвайте Инструмент за наслагване на рекламен текст на Facebook .

Използвайте прост, ясен език и избягвайте хипербола. Твърдението, че например има най-висококачествените слушалки в света, вероятно ще направи клиентите доста скептични. Изявление като „Нашите слушалки са проектирани от бивши учени на НАСА и спечелили награди инженери“ вероятно би било доста завладяващо.

Вашето копие също трябва да бъде съобразено с конкретната ви аудитория. Да приемем, че се опитвате да се свържете с родители на деца под пет години. За да привлечете тези потребители, вероятно бихте искали да напишете копие, насърчаващо любовта и семейните ценности, като например, „Яжте вкусни домашно приготвени ястия със семейството си, като използвате рецепти от нашата готварска книга.“ И все пак, ако за пръв път се насочвате към 20-годишни, живеещи сами, вашето копие може да бъде: „Спри да духаш всичките си пари при мазно изнасяне. Можете да приготвите здравословни, вкусни ястия за нула време с нашата готварска книга. '

Не забравяйте да включите ясен призив за действие в текста си. С други думи, кажете на хората какво точно трябва да направят по-нататък. Примерите за CTA включват:

  • „Купете X сега, за да получите 20% отстъпка.“
  • „Разгледайте новите ни пристигащи.“
  • „Изтеглете нашето безплатно ръководство за празнични подаръци.“
  • „Регистрирайте се за нашия бюлетин, за да получите незабавно 30% отстъпка.“

Ако имате нужда от вдъхновение за рекламния си дизайн, проверете какво правят другите фирми във вашето пространство. Обърнете внимание както на успешните, така и на неуспешните елементи на техните реклами. Например, може би харесвате привличащите вниманието визуални ефекти, които използва подобна компания, но не харесвате общото описание на текста.

(Не сте сигурни как да видите рекламите на вашите конкуренти? Опитайте да се абонирате за техните бюлетини, да посетите техните сайтове и да харесате техните страници във Facebook. Вероятно ще бъдете добавени към техните целеви списъци.)

Facebook маркетинг: изберете продължителността на кампанията си

Може да предположите, че пускането на реклама за дълго време винаги е добра идея. Въпреки това дори най-ефективните реклами спират да се преобразуват толкова добре, след като са били използвани в продължение на няколко седмици. Вашата аудитория ги вижда толкова често, че развиват „рекламна слепота“. Или те изцяло преглеждат рекламите ви - или по-лошо, те се разочароват от тях и решават да ги „скрият“ от тяхната информационна лента.

Освен това трябва постоянно да тествате нови варианти на рекламите си, за да намерите най-добрите дизайни и съобщения за вашата аудитория. Колкото по-дълго се показва конкретна реклама, толкова по-малко възможности имате да експериментирате с изолирани променливи.

Размерът на вашата аудитория спрямо бюджета ви също има значение. Ако насочвате към малка група потребители на Facebook с голям бюджет, Facebook ще показва на тези хора редовно вашите реклами. Това увеличава вероятността да развият слепота за реклами.

Имайки предвид всичко това, колко време трябва да провеждате тестова кампания? Опитайте две седмици. Обикновено този период от време е достатъчно кратък, че аудиторията Ви няма да се разболее или да се имунизира срещу рекламите Ви. След това провеждайте друга кампания в продължение на седем дни. Въпреки че не е перфектен тест, можете да видите дали различните дължини изглежда са имали влияние върху успеха.

Facebook маркетинг: оптимизирайте кампанията си

Трябва непрекъснато да тествате рекламите си, за да намерите най-успешните елементи. Пуснете две почти идентични реклами с промяна на една променлива, след което вижте коя се представя по-добре. От A / B тестване рекламите си, можете ясно да идентифицирате какво резонира с вашата аудитория.

безплатни бизнес снимки за търговска употреба

Ето няколко предложения за започване:

  • Насочете се към различни аудитории (включително различни възрасти, пол, местоположение, интереси и т.н.)
  • Опитайте различни версии на заглавието си (големият син текст в горната част на рекламата)
  • Тествайте различни изображения и дизайни
  • Експериментирайте с различни версии на вашето копие
  • Сравнете нивата на успех за вашите разположения

Също така е важно да запазите фокуса си върху правилните показатели. Как иначе можете да разберете дали вашите усилия работят? Това са статистическите данни за гледане:

  • Честота: този номер показва колко често хората виждат рекламите Ви. Изчислява се като импресии, разделени на обхват. Експертите препоръчват поддържайки го под 4 за реклами в Newsfeed и 8 за десни колони.
  • Похарчена сума: вижте колко харчите за всяка реклама. Ако една реклама има по-висока ЦАР отколкото друг, очевидно искате да го облагодетелствате.
  • Олово: ако сте създали реклама, която води до целевата страница , този показател проследява колко потребители действително са се регистрирали на страницата.
  • Разходи за олово : Това се изчислява чрез разделяне на рекламните разходи на броя на възможните клиенти.
  • Брой кликвания върху връзката: колко души са кликнали върху връзката във вашата реклама към вашия сайт.
  • Цена на кликване : този брой се изчислява чрез разделяне на рекламните разходи на кликвания.
  • Честота на кликване: броят на хората, решили да кликнат върху връзката във вашата реклама. Изчислява се чрез разделяне на импресиите по обхват.

Facebook ще „ускорява“ рекламите Ви през целия ден, за да гарантира, че не всички са доставени твърде рано или твърде късно. Коригирането на бюджета ви може да повлияе на темпото, така че е важно да правите промени стратегически. Можете да редактирате бюджета си два или три пъти на ден без големи щети, въпреки че спазването на веднъж на ден вероятно е добро предупредително правило. Извършването на промени също е по-малко рисковано, ако го правите по-рано през деня.

Добра идея е постоянно да пускате маркетингови реклами във Facebook. Тази област е едновременно наука и изкуство, така че колкото повече опит получавате, толкова по-добри ще станете при създаването на ефективни реклами. Ако искате да изпробвате нещо рисковано, като смело ново изображение или експериментално копие, можете да проведете по-кратка кампания (помислете два до три дни), за да тествате резултатите, без да повредите бюджета си.

Въпреки че Facebook маркетингът и създаването на рекламна кампания може да изглеждат поразителни в началото, е много осъществимо, ако разбиете процеса на по-малки стъпки. Следвайте това ръководство и ще създадете успешна кампания.


Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Искате ли да научите повече?


Има ли нещо друго, за което бихте искали да знаете повече и което желаете, беше включено в тази статия? Уведомете ни в коментарите по-долу!



^