Глава 37

Как да смажем конкуренцията с анализ на конкурентите

Анализът на конкурентите е от съществено значение за електронната търговия. Въпреки че можете да го отстраните, като се съсредоточите върху клиентите си, реалността е такава: вашите конкуренти ви наблюдават. Когато публикувате запитване за преглед на вашия магазин, те ще ви открият. Когато започнете да разраствате последователите си в социалните медии, те ще ви обърнат повече внимание. С течение на времето те ще започнат да следят кои са най-продаваните ви. Те ще търсят модели в типа съдържание, което публикувате в социалните медии. Състезателите дори ще забележат какви страници включвате в магазина си, как пишете копието си и какво правите по различен начин. От къде знаеш? Защото точно това правя. Винаги знам кога конкурент има нова успешна реклама. И тогава се качвам да продавам същия продукт. Ако искате да успеете на дълги разстояния, мониторингът на състезанията трябва да се извършва редовно.




Как да напиша анализ на конкуренцията

За да извършите добър анализ на конкуренцията, трябва да имате предвид важността да бъдете обективни и да провеждате задълбочено, задълбочено проучване. Конкурентен анализ ще да ви помогне да разпознаете какво работи и кое не работи за вашите конкуренти и как можете да измислите начини да процъфтявате сред тях. Като насока можете да имате предвид следните фактори, за да извършите анализ на конкуренцията:

Познайте вашите конкуренти

Рамката за анализ на конкурентите започва с това да знаете кои са вашите конкуренти. Този списък с вашите конкуренти може да включва бизнеси, които смятате за свои основни конкуренти, но може да включва и такива, които косвено се конкурират с вашия бизнес. Тази част от анализа на конкурентите може да включва и информация за компании, които планират да навлязат на пазара в близко бъдеще. След като имате списък с конкуренти, ще бъде по-лесно да видите областите, на които трябва да се съсредоточите най-много и къде могат да се крият най-големите ви предизвикателства.





Познайте продукта на вашите конкуренти

Тази стъпка от рамката за анализ на конкурентите включва задълбочен анализ на продуктите или услугите, предлагани от вашите конкуренти. За да бъдем точни, това включва разбиране на характеристиките на техните продукти, техните ценности и на кого са насочени. Погледнете внимателно как вашите конкуренти маркетират, какви платформи използват и какво изглежда работи за тях. Ако е възможно, опитайте се да разберете какво мислят вашите клиенти за вашите конкуренти и как ги класират или оценяват.

Знайте силните и слабите страни на вашите конкуренти

Една от най-важните части от съставянето на анализ на конкурентите в маркетинга е да се анализират силните и слабите страни на вашите конкуренти. Изключително важно е обективно да преценявате продуктите и услугите на вашия конкурент, сякаш са ваши собствени. Ако видите, че вашите конкуренти нарастват бързо, опитайте се да разберете какво е свързано с техния продукт или услуга, което тласка техния растеж напред. Следете отворени възможности за по-добро разбиране на силните и слабите страни на вашите конкуренти.


OPTAD-3

Познайте стратегиите и целите на вашите конкуренти

Наблюдавайте какво правят вашите конкуренти. Ще бъде трудно да разберете какво точно планират вашите конкуренти, но разгледайте множество фактори, включително техния маркетинг, начина, по който рекламират, клиентите си, каналите за дистрибуция, които използват, и каквото друго можете да наблюдавате или да разберете. Анализирайте чрез наблюдение какви са техните стратегии.

Познайте пазара, на който функционирате

За да извършите задълбочен анализ на конкурентите, трябва не само да анализирате конкурентите, но и да разберете текущия пазар и какъв е потенциалът на вашия продукт. Опитайте се да разберете дали търсенето се увеличава или е по-скоро плоско. Това ще ви помогне да разберете състезателните нива, с които ще се сблъскате. Ако пазарът се разпада на по-малки секции, може би ще намерите конкретна ниша, която ви интересува, която можете да разгледате в бъдеще.

Трудно е да се намери перфектен шаблон за анализ на конкуренти. Но разглеждането на начина, по който можете да разберете обкръжението си, ще ви помогне да планирате и оформите настоящите и бъдещите си решения в присъствието на конкуренцията.

Съвети за анализ на конкурента:

Разгледайте най-продаваните магазини във вашата ниша. Някои онлайн магазини нямат списък с най-продавани. За много магазини на Shopify обаче можете да добавите „? Sort_by = best-Sellers“ в URL адреса, за да ги намерите за всяка категория. Собствениците на Saavy магазини вече блокират и тези URL адреси, така че няма да работи във всички магазини.

Добавете артикули към количките на вашите конкуренти. Това обикновено задейства техните реклами за пренасочване или имейли на изоставени колички, което ще ви даде по-задълбочена представа за това как предлагат на пазара своята марка. Ще видите модели в това как те представят продукти, техния избор на думи и тяхната маркетингова стратегия.

Разгледайте страниците на техния онлайн магазин. Имат ли активен блог? Как представят страницата си За нас? Какъв тип информация те включват на страницата на продукта? Използват ли изображенията на доставчика или вземат свои собствени? Анализирайте всеки детайл от магазина им. Може да не знаете колко добре нещо се преобразува или не, но може да си струва да тествате в магазина си.

Прочетете коментарите в техните социални медии. Какъв тип коментари получават? Положителни, неутрални или отрицателни? Използвайте негативните коментари във ваша полза и направете обратното в магазина си. Въпреки че може да бъде изкушаващо да оставите отрицателни коментари в социалните медии на конкурента или да напишете отрицателен отзив онлайн, избягвайте да правите това.

Използвайте SEO инструменти за да разберете за кои ключови думи се класират високо вашите конкуренти. Ще искате да създадете съдържание около тези ключови думи, за да можете да насочите повече трафик към магазина си. Можете също така да използвате инструменти като BuzzSumo, за да видите кои статии получават най-много социални споделяния, за да можете да пишете повече съдържание като това във вашия магазин.

Обърнете внимание кои социални мрежи е вашата конкуренция, а не маркетинг. Ако те са фокусирани върху Facebook и Instagram, но не и върху Pinterest, може да имате конкурентно предимство, за да започнете маркетинг в Pinterest ако продавате много визуален продукт. Определено искате да сте на същите платформи, на които са вашите конкуренти. Искате обаче да намерите и малки кътчета онлайн, където има по-голяма възможност вашата марка да си осигури приходи.

Използвайте уебсайтове за сравнение на цените за да определите как вашите конкуренти оценяват своите продукти. Въпреки че не винаги ще искате да се конкурирате по цена, това може да ви помогне да разберете ценовия диапазон, на който да продавате продуктите си. Имайте предвид, че с дропшипинг никога няма да спечелите ценовата война, не сте производителят или единственият продавач.


Инструменти за анализ на конкуренти:

Google Alerts е инструмент, който ви изпраща предупреждения по имейл, когато се появят новини за думата ви за търсене. Например, ако добавите името на вашата марка като предупреждение, ще получите известие, когато се появи ново съдържание онлайн с името на вашата марка. Това може да включва рецензии за марки, новинарски статии или споменавания в публикации. Можете обаче да използвате Google Alerts, за да ви разкажете за вашите конкуренти или дори за вашата ниша. Това ще ви позволи винаги да бъдете информирани за случващото се във вашата индустрия и кой какво казва.

как да публикувате снимка в instagram история

BuzzSumo е инструмент за анализ на конкуренти, който ви позволява да видите най-добре представящото се съдържание по отношение на социалните дялове. Можете да използвате инструмента, за да видите най-доброто съдържание на вашата марка и вашите конкуренти. Ако планирате да създадете съдържание за вашия магазин, можете да използвате данните на конкурентите си, за да планирате типа съдържание, което трябва да добавите към вашия блог. Можете да намерите вдъхновение за идеи за блогове по този начин.

Социално споменаване е социален инструмент, който ви дава представа за социалните медии на вашия конкурент. Въведете името на вашата марка и търсете. Ще намерите информация дали публикациите в марката в социалните мрежи обикновено са положителни, неутрални или отрицателни. Можете дори да преглеждате споменаванията на марката в реално време. Най-добрите потребители, ключови думи и хаштагове са друга ключова информация, която можете да научите за вашите конкуренти.

Уебсайт Grader е инструмент за анализ на конкуренти, който оценява вашия уебсайт. Ще получите оценка за магазин. Базира се на редица фактори като производителност, мобилност, SEO и сигурност. Класифицира всичко от скоростта на страниците до отзивчивостта на мобилните устройства и др. Трябва да се стремите към резултат над 90%.

Алекса е инструмент за анализ на конкуренти, който ви казва какъв е глобалният ранг на уебсайта в света. Колкото по-близо се класирате до номер 1, толкова по-добре. Ще можете да видите в кои държави марката е най-популярна. Можете също така да научите степента на отпадане на магазина, ежедневното време на сайта, най-добрите ключови думи и препратките.

SpyFu е инструмент за анализ на конкуренти, който ви позволява да видите кой класира за конкретни ключови думи, като същевременно виждате колко наддават за него. Той ще ви покаже най-печелившите ключови думи на вашите конкуренти, за да можете по-добре да оптимизирате кампаниите си.


Ресурс за анализ на конкуренти:

Конкурентен мониторинг: Как да изградим стратегия в 4 стъпки споделя четиристепенна система за наблюдение на конкуренцията. Помага ви да разберете кои конкуренти трябва да наблюдавате, какво да наблюдавате, кои инструменти да използвате и ви насърчава да го направите.



^