Как да смачкате онлайн целите си за приходи с Google Ads

Нека започнем с очевидното: Google е най-голямата мрежа за търсене.

То видя 246 милиона уникални посетители в САЩ само през декември 2018 г. и хората провеждат повече от 3,5 милиарда търсения в Google всеки ден.

През годините Google направи промени в начина, по който търсим и получаваме резултати. Една от тези промени е добавянето на Google Ads . Google Ads са гъвкав, евтин начин да популяризирате бизнеса си с дропшипинг и да продавате продукти онлайн.

Нека да разгледаме как да започнете.

Съдържание на публикацията

OPTAD-3

Какво представляват Google Ads?
Google Рекламни формати
Създаване на реклами
Настройвам
Цени на Google Ads
- Как работи ценообразуването и оферирането в Google Ads
Стратегии на Google Ads и най-добри практики
Обобщение за Google Ads
Искате ли да научите повече?

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Какво представляват Google Ads?

Google Ads, известен преди като Google AdWords, е рекламната платформа на Google. Рекламодателите (марки за електронна търговия например) поставят оферти въз основа на параметри като ключова дума, местоположение, бюджет и т.н., което определя колко често и на кого се показват техните реклами.

Google Рекламни формати

Дисплейни реклами от Google

Дисплейните реклами на Google се показват на външни уебсайтове, които са членове на дисплейната мрежа на Google - група от сайтове, които достига до повече от 90 процента от потребителите на интернет . Приемащите сайтове (където рекламата се показва на потребителите) печелят приходи за всяко кликване, което рекламата привлича, докато рекламодателите плащат за всяко от тези кликвания.

можете ли да направите Snapchat филтър

Дисплейните реклами са чудесни, ако се опитвате да достигнете до определена потребителска група. Дисплейната мрежа на Google има партньори в много отрасли и можете да изберете да показвате рекламното си съдържание само в тези, които са подходящи за вашата цел.

Има и различни видове дисплейни реклами:

Текст:те са направени само от думи

Изображение:вместо текст, рекламата е статично изображение

Мултимедия:включва интерактивност и / или анимация

Видео:видеореклами - виждате ги много в YouTube

Отзивчив:качвате няколко опции за изображения и копиране и Google автоматично ще оптимизира за повече реализации
Gmail:рекламите, които виждате в горната част на входящата си поща в Gmail

Google Пазаруване

Технически също дисплейна реклама, кампаниите в Google Shopping са особено подходящи за продавачите на електронна търговия. Тези реклами се показват в горната част на страниците с резултати от търсенето с ключова дума, която показва, че потребителят търси нещо, което да купи.

Ето пример за това как изглеждат рекламите в Google Пазаруване:

Рекламите в Google Пазаруване изтеглят изображения, цени, заглавия и описания от продуктовата ви емисия и ги показват при подходящи търсения.

Реклами в мрежата за търсене

Рекламите в Google за търсене се показват на страниците с резултати от търсенето. Превъртете надолу в нашето търсене на перфектния лилав пакет с фенове и ще видите реклама, водеща до Amazon:

Това се показва под резултатите от Google Пазаруване, но преди органичните резултати - чудесно място да бъдете. Освен това се смесва с органичните резултати от търсенето (единственият индикатор е зелената икона „Реклама“), надявайки се да примами кликванията.

Адаптивни реклами в мрежата за търсене

Google също има адаптивна версия за реклами в мрежата за търсене. За тях ще въведете 15 варианта на заглавието и четири варианта на копиране на реклами. Google ще стартира всички комбинации и с течение на времето ще разпознае най-ефективния и ще оптимизира рекламите Ви съответно.

Създаване на реклами

Насочване към вашата аудитория

Ако още не сте го направили, провеждане на проучване на пазара за да разберете по-добре вашата аудитория, нейните желания и проблеми и как вашият продукт и марка се вписват в това. Използвай това целеви пазар за да определите как насочвате рекламите си.

Google дава на рекламодателите две основни опции за насочване:

Контекстно насочване: Google използва категорията на хостващия сайт, за да определи кое рекламно съдържание е подходящо (например, ако продавате спортна екипировка, рекламите Ви ще се показват на сайтове, свързани с фитнес)
Насочване по аудитория:тук рекламодателят избира конкретна демографска информация като параметри за това кой вижда рекламата им

Ето как това се разпада:

Насочване по разположение:рекламодателят избира точно кои уебсайтове да показват своите реклами

Ремаркетинг:обслужва допълнителни реклами на потребители, които са се ангажирали с вашата марка или са посетили сайта ви в миналото

Категории по интереси:насочете към аудитория въз основа на интереси (риболов, красота и др.)

Насочване по теми:вместо потребителски интереси, насочвате към конкретна тема и показвате реклами на места, свързани с тази тема

Географски и езиков:цел въз основа на местоположението и говорения език
Демографски:главно ограничени до възрастови и полови параметри

След като се усъвършенствате на конкретен целеви пазар, можете да използвате комбинация от горното, за да пускате супер насочени реклами.

Избор на ключови думи

В допълнение към опциите за насочване избирате и конкретни ключови думи или фрази, към които искате да насочите (това е особено подходящо за реклами в мрежата за търсене). Започни с изследване на ключови думи за да видите какво търсят потребителите и кои възможности за ключови думи са подходящи за вашата марка.

Про тип: Има тази важна малка дума, когато става въпрос за изследване на ключови думи - намерение. Най-добрите възможности за ключови думи ще покажат, че намерението на потребителя е да проучи и в крайна сметка да закупи продукт (ако пускате реклами за онлайн продажби). Връщайки се към нашия пример за фаниши, търсещият, който търси „безплатна доставка на фаниши“, е много по-готов да купи, отколкото някой, който търси „модни пакети ли са?“

Когато изберете ключовата си дума, Google ще създаде списък на свързани ключови думи, които Google лекува за вас въз основа на поведението на търсещия. След като имате рекламна група от една до пет ключови думи, можете да кажете на Google колко точно искате заявката за търсене да съответства на тези ключови думи:

Широко съвпадение:това ще ви осигури най-голям обхват, показвайки рекламата Ви за търсения, които са подобни на избраната от Вас ключова дума (това е настройката по подразбиране на Google)

Модифицирано широко съвпадение:използвайте това, ако сте добре с няколко свързани търсения, но изисквате конкретна дума

Съответстваща фраза:като модифицирано широко съвпадение, с изключение на това, че налагате фраза (например „fanny pack“)
Точно съвпадение:това е, когато искате да покажете рекламата само за търсения, които са същите като избраните ключови думи и фрази

Писане на вашето заглавие и описание

Сега за забавната част: разработване на рекламната Ви реклама. Това се състои от заглавие, описание и евентуално изображение или видео (ако пускате такива типове реклами).

Рекламното копие е ТОЛКОВА важно. Това е, което в крайна сметка убеждава потребителя да кликне. Ако не кликнат, рекламата Ви не си е свършила работата.

Без натиск, нали?

как да получите повече геофилтри на snapchat

Добре, нека първо го разделим, като използваме примера по-долу.

За това нашето заглавие е „Държавни чанти Кожени пакети за фени - Crosby в черно - STATEBags.com“. Показваният URL адрес е www.statebags.com , а описанието е „Пазарувайте Premium ...“ и всичко, което идва след това.

Сега, след като отстранихме това, нека разгледаме какви са нашите ограничения:

Заглавия:Google всъщност направи много промени през последните години и рекламодателите вече могат да публикуват до три заглавия. Тук имате до 30 знака, с които да играете.

Показван URL:Това трябва да бъде вашият уебсайт - това е главно да внуши доверие чрез прозрачност за това къде ще отиде потребителят, ако кликне.
Описания:Google също добави втора опция за описание, всяка от които може да бъде с дължина до 90 знака. Те също така препоръчват тук да се включи силен език с призив за действие (CTA) - неща като „Купете днес“ или „Пазарувайте сега“.

Изображенията, мултимедията и видеорекламите имат свои собствени изисквания :

Анимациите трябва да са 30 секунди или по-малко
Всички визуални елементи трябва да отговарят Стандартите за качество на Google
Има множество размери и размери да избера от

Забележка: Никакви реклами не трябва да са подвеждащи или да съдържат неподходящо съдържание.

Настройвам

За да създадете и публикувате рекламите си, отидете на Начална страница на Google Ads където можете да създадете акаунт (ако вече нямате такъв) и да започнете. Имайте предвид, че това изисква кредитна карта, така че да е удобна.

Започвате с избора на вашата цел. В повечето случаи дропшипърите ще изберат опцията „Получаване на повече продажби на уебсайтове или регистрации“, въпреки че това може да се промени, ако искате да приемате поръчки по телефона или да привличате крак трафик например в изскачащ магазин.

След това избирате насочването си. Това зависи изцяло от вашата стратегия. Докато продавачите на електронна търговия могат технически достигане до глобална аудитория, повече не винаги означава по-добре. Веднъж работех с марка, която имаше млада, женска аудитория. Те носеха много марки и ние винаги насочвахме кампаниите си на Lilly Pulitzer към югоизточната част на САЩ, където марката е добре позната и желана. Можете също така да насочвате реклами към географско местоположение, в което искате да проникнете или което има висока концентрация на съществуващи клиенти.

След това задайте езиковата и бизнес категория, избройте продукти или услуги, които искате да популяризирате, и сте на път да създадете рекламата си! Вашият рекламен редактор ще изглежда така:

най-добрият начин да стартирате подкаст

Тук можете също да изберете да включите варианти на реклами или мултимедия за различни формати. След като сте доволни от рекламното послание, можете да преминете към определяне на бюджета си ...

Цени на Google Ads

Ценообразуването в Google Ads не е толкова просто - всичко се основава на конкуренцията и качеството на рекламата Ви (повече за това след малко).

Когато настройвате рекламната си кампания, ще бъдете отведени до екран, където можете да изберете бюджета си. От вас зависи да позволите на Google автоматично да управлява офертите или ако искате сами да ги контролирате ръчно.

Когато сте доволни от цифрите, дайте на последен преглед на всичко (Google ще предложи прогнозна ефективност на този етап). Сега можете също да превъртите надолу в резюмето на кампанията си, за да добавите изображения и лога.

Добавете целеви фрази за търсене и ключови думи на страницата с резюме. Google ще предложи някои или можете да въведете своя.

Можете също така да настроите график за това кога искате рекламата да се показва. Може да започнете с цялото време и да оптимизирате по-късно, когато има най-много активност, или да проверите анализа на сайта си, за да видите по кое време на деня получавате най-много трафик и продажби.

Как работи ценообразуването и оферирането в Google Ads

Колко струва рекламата Ви зависи от това къде искате да се показва, колко сте готови да похарчите и доколко е подходяща за търсещия.

Нека махнем някои определения от пътя:

Максимална оферта:най-много пари, които сте готови да похарчите за ден / месец за Google Ads

Цена на кликване (CPC):колко рекламодателят плаща на Google за всяко кликване, генерирано от рекламата им

Цена на печат (CPI):колко рекламодателят плаща на Google всеки път, когато рекламата им бъде видяна

Качествен рейтинг :изчислява стойността на рекламата Ви в мащаб от един до десет, въз основа на честотата на кликване, релевантността на рекламите и ключовите думи и практическата работа на целевата страница
Рекламен ранг:определя къде рекламата Ви е представена на страницата въз основа на сумата на офертата, качеството на рекламата, праговете на рекламния ранг, контекста на търсенето и очакваното въздействие на разширенията и други рекламни формати

Има два начина да зададете офертите си за рекламни набори:

Автоматично:оставете Google да свърши работата и да оптимизира вместо вас, въз основа на активността на конкурента и вашия максимален бюджет
Наръчник:изберете конкретни суми на офертите за всяка рекламна група и ключова дума, като оптимизирате рекламните си разходи за най-добре представящите се

Когато оферира за Вашите реклами, Google отчита не само Вашата релевантност, но и доколко конкурентни са ключовите думи. Ако много марки наддават за една и съща ключова дума, това стимулира конкуренцията - и цените - нагоре.

Стратегии на Google Ads и най-добри практики

Google Ads е лесен за настройка, но реалните резултати се появяват, когато предприемете няколко допълнителни стъпки. Ето бърз контролен списък за вас:

Добавете проследяващи кодове:Искате да можете да измервате и анализирате трафика, който изпращате към сайта си от рекламите си. Можете да направите това, като добавите UTM параметри (проследяващи кодове) към вашите връзки с Съставител на URL адреси .

Свържете Google Analytics:За да направите проследяването на анализа още по-лесно и всеобхватно, свържете профила си в Google Analytics и Google Ads .

Настройвам проследяване на реализациите :По темата за проследяването това ще каже на дропшипинг компаниите колко онлайн продажби са резултат от вашите реклами.

Използвайте изключително подходящи ключови думи:Google задава разположение и ценообразуване въз основа на релевантността на рекламата за избраните ключови думи. Колкото по-целенасочени са вашите ключови думи, толкова по-големи са шансовете ви да спечелите по-видна позиция на по-ниска цена - дори при най-конкурентните условия.

Започнете с широки съвпадения на ключови думи:По-специално за новите дропшипъри е добре да започнете с широки съвпадения на ключови думи. Можете да видите кои ключови думи генерират най-добри резултати и да получите по-насочени оттам.

Следете своя качествен рейтинг:Google ви казва качествения рейтинг за вашите реклами. Добре е да наблюдавате това с течение на времето. Намерението на търсещия може да се промени и конкуренцията може да стане ожесточена - трябва да го наблюдавате, за да сте сигурни, че продължава да се представя.

Оптимизирайте цялото потребителско изживяване:Не искате просто кликване - искате кликване, което води до реализации. Най-добрият начин да направите това е да осигурите страхотно потребителско изживяване след потребител щраква. Бързото време за зареждане и съответното съдържание са само няколко начина да се уверите, че доставяте.

Обобщение за Google Ads

Google Ads са чудесен начин дропшипърите да разпространят информацията и да стимулират онлайн продажбите към целеви групи от аудитории. Лесно е да стартирате и стартирате - Google ви превежда през целия процес - но има важни съображения, за да сте сигурни, че инвестицията ви се изплаща.

Не се страхувайте да тествате в началото - формати, насочване, копиране, изображения, широки ключови думи, оферти и т.н. - за да научите какво работи и кое не. Истинската стойност идва от вашите знания, които можете да приложите към съществуващи и бъдещи кампании.
Дисплейната мрежа на Google има потенциала да постави вашата марка и продукти пред повече от 90 процента от всички потребители на интернет. Това е огромна възможност!
Ценообразуването в Google Ads до голяма степен зависи от вашия качествен рейтинг: уместността на рекламата ви с намерението на търсещия, потребителския опит, ако кликне, и цялостната ефективност на рекламата във времето. Можете (и трябва) да оптимизирате рекламите с цел подобряване на вашия качествен рейтинг.
Не забравяйте да поставите проследяването на място. Ако инвестирате в рекламни разходи, ще искате да видите как генерира възвръщаемост на инвестициите - и след това да удвоите тези възможности за генериране на още повече продажби.