Глава 5

Как да намерите и купите облекло на едро

Като експерт по електронна търговия и бизнес треньор, който работи предимно с нови и нововъзникващи марки в областта на модата и начина на живот, редовно получавам имейли и коментари от хора, които се борят да намерят страхотни дрехи на едро.





облекло на едро

Източник





Те се борят да намерят дрехи на едро поради три основни причини:

  • Обхват и получаване на отговор от доставчика на едро
  • Купуване на мостри и разочарование от качеството
  • Международните размери не съвпадат с размера на САЩ или Великобритания

Като човек, който е преживял всичко по-горе, знам, че говорят факти. И въпреки че има един тондиректории на едроза което можете да се регистрирате, това не означава, че сте извадили злато. И е важно да запомните, че хората могат да имат разнообразен опит, като всички работят с един и същ доставчик на дрехи на едро, така че направете и своите изследвания.


OPTAD-3

Упражнявайте собствената си проницателност и не забравяйте да правите малки тестови покупки за доставчици, към които сте скептични.

Нека отговорим на някои от въпросите, които получавам, когато става въпрос за закупуване на дрехи на едро онлайн и лично.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

5.1 Как да използвам форуми и Facebook групи за намиране на търговци на едро

Що се отнася до използването на форуми за намиране на търговци на едро онлайн, обичам да започна с функцията за търсене, защото повечето въпроси вече са зададени.

Използването на функцията за търсене означава, че можете да намерите тези въпроси, които съдържат ключова дума, и това ще изтегли всички нишки, които съдържат тази ключова дума.

Източник

След това обичам да чета коментарите. Тук ще намерите хора, които споделят полезни предложения.

[подчертавам] Съвет на експерта: Не се изненадвайте, когато откриете орди доставчици и агенти на едро, които дебнат във форуми. Понякога е очевидно кои са те, но често не е - каквото им харесва.[/ подчертайте]

Ако намерите коментар, който се усеща и чете малко като изявление в пресата или реклама, вероятно ще бъде от агент.

Когато се съмнявате, не се колебайте да попитате - особено ако това е нов коментар или тема.

Сега, имайте предвид, че този тип извличане на информация може да бъде бавен и отнема много време - особено когато вземете предвид всякакви задължителни проверки, които може да искате да направите в компаниите, които намерите. Но аз обичам да въвеждам името на търговеца на едро, сканирайки всички резултати за думи като „преглед“, „жалба“, „избягване“, „измама“.

Ето няколко форума за електронна търговия, които си струва да разгледате:

Но тук става трудно и вашето разпознаване трябва да влезе в игра.

Изображение от форума за електронна търговия

Има някои търговци на едро, които с измама ще публикуват лоши отзиви на своите конкуренти, за да откраднат потенциалните си клиенти. Затова трябва да балансирате прочетеното с малко здрав разум и евентуално да проверите повече от един източник.

Свързано съдържание: Търговци на едро на дрехи - как да намерите най-добрия

5.2 Шест предимства на търговските изложения за облекло на едро

След това ще се потопим в търговските изложения и как можете да се позиционирате, за да намерите най-добрите доставчици на дрехи за търговия на едро и да се запознаете с нововъзникващите тенденции преди всички останали.

Но първо, нека разгледаме няколко други предимства за посещение на търговски изложения на едро.

Дейл Майорс - Weave Commerce.

Където е възможно, прекарвайте време с доставчиците си. Не мога да преброя колко сделки открих, че се изправям лице в лице с доставчици на търговски изложения и индустриални събития.

1) Семинари за експертни сектори

Управлявани от експерти в индустрията за електронна търговия, можете да присъствате на семинари за всичко - от прогнозиране на инвентара до стратегия за социални медии. Не само получавате шанса да намерите страхотно облекло на едро, но получавате съвети как да ги продавате от онези, които са били във вашата ситуация.

2) Лични срещи

Модно търговско изложение е препълнено с едни от най-добрите доставчици на дрехи на едро и може лесно да бъдете смазани от всичко, което се случва, и да загубите фокус.

Не мога да подчертая значението на изграждането на стабилни взаимоотношения с вашите доставчици и търговските изложения предоставят чудесна възможност да планирате време, за да говорите лично с тях.

3) Възможности за преговори

Много по-лесно е да преговаряте лично, тъй като можете да осъществите зрителен контакт и да прочетете езика на тялото. Ако вашите доставчици не са местни за вас, тогава търговските изложения са най-добрата възможност да се срещнете и да договорите по-добра сделка лично.

[подчертавам] Съвет на експерта: Търговските изложения са вашата възможност да бъдете малко по-агресивни, когато договаряте цени с вашия търговец на дрехи на едро.[/ подчертайте]

4) Натиснете Експозиция

Не само ще намерите търговци на дрехи на едро на търговски изложения, но също така ще намерите членове на съответните редактори на пресата и списанията, които често посещават тези предавания, за да изпреварят кривата.

Ето защо препоръчвам да се присъедините към семинарите.

Мрежа, вземете карти и не забравяйте да си вземете своя. Ако можете да се качите на радара и да получите вашата визитка в правилните ръце, има възможност да създадете страхотна връзка и да вкарате безплатна преса.

5) Запознайте се с потенциални сътрудници

Търговските изложения на дрехи са пълни с нови предприемачи като вас. И докато е изкушаващо да насочите усилията си в мрежа към доставчици, големи марки и инфлуенсъри (да! те ​​също посещават търговски изложения) Всъщност намирам някои от най-добрите мрежи, които трябва да се направят сред новите предприемачи.

Потърсете хора, които имат марки, които са подредени (но не са същите като) на вашите, и се свържете лично с тях. При завръщането си у дома помислете как можете да си партнирате с тези хора - след това продължете.

6) Запознайте се (и изпреварвайте) състезанието

Не забравяйте, търговските изложения са пълни с вашите конкуренти, които искат да заловят някои дрехи на едро, за да развълнуват своите клиенти.

Това прави шоутата на едро чудесно място да видите какво купуват вашите конкуренти. Тази информация може да се използва, за да ви насочи в правилната посока. Или дори можете да го използвате, за да знаете какво не да избирате, тъй като не искате да имате същото нещо като всички останали.

[подчертавам] Съвет на експерта: Вземете тетрадка, зарядно устройство, визитки и няколко химикалки.[/ подчертайте]

Сега, когато обсъдихме допълнителните бонуси за посещение на търговски изложения, искам да споделя няколко съвета как можете да извлечете максимума от деня си.

5.3 Десет съвета за посещение на търговско изложение

1. Проверете дневния график

На търговските изложения се случва много, така че си струва да направите проучване и да планирате деня си предварително.

Източник

2. Носете равни обувки. Просто ми се довери. НОСЕТЕ ПЛОСКИ.

Всъщност, що се отнася до това, което носите, предлагам да го държите интелигентен, небрежен и удобен. Ще изминете много пешеходни мили по време на търговско изложение и ще ви хареса повече, ако носите удобни дрехи.

3. Не снимайте кабините на продавачите без разрешение.

Когато откриете нов продавач на дрехи, който обичате, може да бъде изкушаващо да започнете да открадвате стоките им.

Недей! Това е сигурен начин да започнете груб старт с новия си бизнес контакт.

4. Проучете продавачите и говорителите, които ви интересуват.

Преди интервю за работа, трябва да проучите наемащата компания. По почти същия начин трябва да проучите продавачите и ораторите, които ще присъстват на изложението. По този начин можете да сте сигурни, че давате приоритет на виждането на най-добрите.

5. Вземете вашето произведение на изкуството или лого на устройство, ако искате персонализирани парчета.

Ако търсите заготовки или искате да отпечатате дизайна си върху нещо, носете файловете със себе си, тъй като много доставчици на дрехи на едро имат възможността да макетират вашия продукт точно пред вас.

6. Внимавайте на кого давате визитката си.

Може да е изкушаващо да започнете да раздавате новите си лъскави визитки като тик так. Но освен ако не искате вашите имейл и телефон да бъдат наводнени с нежелани обаждания за продажби в продължение на седмици след това, тогава дайте вашите данни само на доставчици, с които наистина искате да изградите връзка.

7. Създайте няколко начинаещи разговора.

Ако сте малко интроверт, посещаването на нещо като търговско изложение може да бъде плашещо. Затова продължете и си запишете няколко начинаещи за бързи разговори, които можете да използвате, ако се срамувате. Ето няколко реда, които използвам през цялото време:

  1. Кой от семинарите / лекторите очаквате най-много?
  2. Кой беше вашият любим продавач досега?
  3. Това ли е първата ви година тук и има ли други представления, които смятате, че трябва да посетя?

8. Носете разрешението на вашия търговец.

Не забравяйте да носите разрешителните си със себе си, тъй като някои търговски изложения ще поискат да ги видят, преди да ви приемат. По същия начин някои доставчици могат да поискат да ги видят, преди да ви позволят да направите поръчка.

9. Планирайте стратегията си за социални медии.

Въпреки че фокусът е, разбира се, да намерите следващия си доставчик на дрехи за търговия на едро, търговските изложения са чудесно място за създаване на задкулисно съдържание, което можете да споделите с аудиторията си. Уверете се, че носите батерия за телефона или камерата.

Източник

10. Определете бюджет и се придържайте към него.

Не мога да говоря вместо вас, но когато вляза в режим на харчене, мога да полудея. Това е особено вярно, когато съм в среда, в която всички харчат. Преди да отидете на търговското изложение, определете бюджет, който ще похарчите, и се опитайте да останете в него. Тоест, освен ако не видите онзи убиец, който знаете, че определено можете да продадете.

Свързано съдържание: Намиране на най-добрите търговци на едро за летни запаси

5.4 Как да купувате от доставчици на ликвидации и излишни запаси

Въпреки че това определено е фантастичен начин да намерите качествено облекло на едро на изгодни цени в мазето, аз наистина не препоръчвам този подход, когато тепърва започвате.

Според моя опит закупуването от ликвидация и други видове доставчици на затваряне обикновено работи най-добре, когато имате няколко „мили от електронната търговия“ под колана си.

Намирането на точна информация за ликвидирани запаси може да бъде продължителен процес, а също така може да бъде чувствително към времето, ако търсите определен тип запаси в определен сезон.

За да направим нещата още по-сложни, голямата част от ликвидационните търговци на едро нямат свои собствени уебсайтове, така че намирането на този тип търговци на едро онлайн не винаги е най-лесната задача.

И така, как да се захванете с някои страхотни сделки за ликвидация, без да се забърквате в разхвърляна и скъпа ситуация?

Добрата новина е, че е напълно възможно, ако знаете какво правите. Но преди да разгледаме това, нека разгледаме по-задълбочено какво представлява ликвидираният запас.

Какво точно представлява „ликвидиран“ запас?

Много марки и универсални магазини купуват или произвеждат маси от запаси. Те не винаги получават правилни прогнозите си за тенденции или инвентар, което означава, че всеки сезон остават с хиляди единици непродаден или бавно продаван продукт, заемащ място в склада им.

Този запас не ги прави пари. Всъщност това им струва пари за настаняване.

[подчертавам] Съвет на експерта: Когато купувате ликвидирани или излишни запаси, трябва да имате предвид, че първоначалният търговец не може да ги продаде - дори с големи отстъпки. Затова се уверете, че знаете как планирате да ги продадете.[/ подчертайте]

За да се прехвърли този запас в големи количества възможно най-бързо, той се палетизира и продава на намалени цени. Доста често знанията за тези директни ликвидационни продажби са ограничени до онези купувачи с капитал и ресурси, които да купуват големи.

След това много от тези фирми разбиват палетите и правят по-малки пакети, преди да препродадат това облекло на едро на други собственици на магазини. Докато други купуват тези артикули за собствени тухли и хоросан или онлайн бизнес, или за да обърнат други канали за електронна търговия като Ebay, Amazon или Poshmark.

Продажбите при ликвидация също са едно от малкото места, където можете да отидете, за да купите дрехи на едро за мода за малка част от цената. Но е важно да разберете, че тези пакети ще съдържат и връщания, качествени секунди и понякога дори ремонтирани артикули.

Магазини като Walmart редовно ликвидират палети с връщане на клиентите.

Елементите, които влизат в тези палети, са подбрани, за да съдържат най-доброто от най-лошото - но трябва да вземете предвид, че тези пакети се продават с без възстановяване политика. Купете се пазете.

Има някои отрасли, при които закупуването на ликвидирани акции всъщност може да бъде много рискован и отнемащ време вариант, като електрониката.

Свързано съдържание: 2018 Списък на най-добрите компании за ликвидация на едро

5.5 Условия на ликвидационната индустрия, за които трябва да знаете

Както във всяка индустрия, има известна терминология, която помага да разберете дали искате да се ориентирате бързо и като професионалист. По-долу ще намерите най-често използваните отраслови термини, които ще ви помогнат да разберете ликвидационната индустрия на едро.

Черна подплата

Това е мястото, където марката ще има всякакви ликвидационни препродажби чрез етикета на марката, за да стане ясно, че този артикул не е закупен директно от тях. Това не означава непременно, че артикулът е повреден по друг начин. Можете също да видите етикет в елемента, който казва „втори“.

Трансфери от миналия сезон (PST)

Те се наричат ​​още сезонни дърпания на рафтове. Рядко се продават директно на търговци на дребно като вас, а по-скоро на големи фирми, които след това отново препродават тези артикули в пакети на едро.

Магазините за продажба на дребно са сезонни при закупуването на инвентар, но това означава, че предишният инвентар трябва да бъде изместен. PST са най-доброто качество на инвентара, изваден от рафтовете, въпреки че от време на време съдържат предмети, които имат известни щети при повторно боравене.

Първо качество

Това са артикулите с най-добро качество, които обикновено не съдържат дефекти в производствените проблеми.

Връщане на клиента

Това е доста обяснимо. Ако търсите дрехи на едро, които можете да продавате със солидна надценка, тогава трябва да имате предвид, че много палети, които купувате от ликвидационни продажби, могат и съдържат връщане на клиентите.

Нередовен

Нередовните се наричат ​​още фабрични секунди. Тази стока обикновено е в отлично състояние, но има малък дефект, което означава, че не е съвсем перфектна. Засенчване, линии на иглата, нестабилни шевове - това е видът недостатък, който ще откриете в нередовните.

5.6 Как да купя ликвидирани дрехи на едро

1. Имайте план за игра.

Въпреки че тези видове търговия на едро с дрехи летят малко под радара, това не означава, че има недостиг от тях. Ето защо трябва да имате план за игра. Някои въпроси, на които може да искате да отговорите, са:

как да се закачи на Instagram на живо
  1. Как и къде ще съхраня тези елементи? Този въпрос е много важен, но често се пренебрегва.
  2. Какви точно видове продукти ме интересуват? Кои доставчици са специализирани в това?
  3. В момента хората купуват ли продуктите, които имам предвид?
  4. Как ще покрия разходите за покупката си?
  5. През кои пазари ще продавам продуктите си?

Преди да продължа по-нататък, искам да обсъдя нещо, тъй като това е наистина важен момент.

Този тип доставчици обикновено привличат много опитни, опитни търговци на дребно. Това означава, че те са добре запознати с правилните канали за продажба и вече са установили присъствието си на най-популярните платформи.

И ако мислите, че работата с този тип доставчик на дрехи на едро е вашият начин да се измъкнете от получаването на правилните разрешителни, не се заблуждавайте - не е така. Все още трябва да имате правилната документация, преди голямата част от ликвидационните търговци на едро да се съгласят да работят с вас. Ние покрихме това, от което се нуждаете Глава 2 от тази електронна книга.

2. Решете бюджета си предварително

Ликвидираните продукти често се продават на палети или в партиди. Така че за разлика от други видове фирми за търговия на едро, където е възможно да се договори MOQ. Когато купувате разпродажба или ликвидирани акции, важно е да запомните, че купувате голям брой артикули и това, което виждате, е това, което получавате.

3. Проучете доставчиците на ликвидация

Ако ще наддавате за много дрехи за търговия на едро за вашия онлайн магазин, искате да сте сигурни, че знаете колкото се може повече за продавача на ликвидация. Не забравяйте да проучите отзиви от други, които са използвали тези доставчици преди.

Един от начините да направите това е да се присъедините към някои от многото групи във Facebook и онлайн форуми, където разговорът е бърз, ангажиращ и актуален.

Източник

В тази статия ще го направите вижте рецензии за няколко на най-популярните компании за ликвидация на едро.

5.7 Как да купувате безопасно и бързо от директориите на едро

Каталозите на едро могат да бъдат бърз и ефективен начин за съкращаване на търсенето на доставчик. Но тъй като има толкова много директории, може да е трудно да разберем кои са легитимни и струват инвестицията.

Ето няколко въпроса, които трябва да си зададете, преди да се регистрирате за директория на едро:

  • Каква е таксата за присъединяване? Това е еднократно плащане или месечен ангажимент?
  • Мога ли да общувам лесно с доставчиците в указателя?
  • Каква е средната MOQ на доставчиците в директорията? Работят ли с малкото момче?
  • Каква е думата на улицата за директорията? Какво мислят хората за доставчиците в него? Не забравяйте да проверите отзивите.

Ако има доставчик, който обмисляте, но не сте сигурни, опитайте да скочите по телефона с него.

Когато става въпрос за плащане на избрания от вас доставчик, можете да намерите някои чудесни съвети за товаизвършване на плащания в Глава 3 . Изводът е, че трябва да направите задължителната си проверка, дори и с доставчици, които намирате в директории.

Свързано съдържание: Как да се борим с трансграничните валутни колебания



^