Глава 26

Как да получите реферален трафик към вашия онлайн магазин

Реферален трафик е трафик, който идва извън органичното търсене. Изграждайки рефералния си трафик, можете да увеличите количеството трафик, който получава вашият магазин. Независимо дали става въпрос за връзка към статия, в която е представен продуктът ви, или поток от трафик от вирусна публикация в блога от вашия магазин, рефералният трафик може да бъде монетизиран.



Можете да изградите реферален трафик по няколко начина. Тя може да дойде от представяне на представен продукт, публикация за гости, включване от ниша и др. Получаването на обратни връзки от съответните нишови блогове също може да спомогне за увеличаване на трафика на реферали. Рекламата е друг метод за изграждане на реферален трафик. Можете да използвате реклами във Facebook, реклами от Google или популярна рекламна мрежа, за да привлечете нов трафик.

Пример: Amazon е нараснал до гиганта за електронна търговия, днес е отчасти поради рефералния трафик. Той има партньорска програма, при която филиалите могат да споделят връзка към продукти на Amazon на своя уебсайт, блог или в социалните медии. Amazon плаща само малка комисионна в замяна на продажбата, запазвайки рекламните си разходи по-ниски. Много водещи блогове осигуряват приходи от своето съдържание, като споделят партньорски връзки към продукти на Amazon, което означава, че Amazon получава трафик от високопоставени уебсайтове. Въпреки това е по-рентабилно да имате безплатен реферален трафик, отколкото партньорски реферален трафик. Amazon също изгражда собствен реферален трафик, като споделя продуктови връзки в социалните медии. Те също така се свързват с публикации относно новини и актуализации на марките, където се споделя връзката към техния уебсайт.






Съвети за реферален трафик:

Обърнете се към блогове и публикации. Можете да поискате продуктите ви да се споделят в списъци или за преглед на продукти. Вероятно ще получите обратна връзка към продуктовата си страница. Това може да помогне за повишаване на авторитета на вашия собствен магазин. Но дори и да не го направите, ще получите безплатен трафик от тяхната аудитория към вашата. Освен това, ако публикацията има наистина висок авторитет, понякога други публикации преиздават своето съдържание, което ви дава още повече безплатно съдържание.


OPTAD-3

Пишете публикации за гости. Кои са най-добрите блогове и публикации за вашата ниша? Помолете да им напишете блог за гости. Често пъти те няма да ви позволят да добавите връзка към вашия сайт в съдържанието. Вероятно дори няма да можете да пишете за вашата марка. Ще получите линк към вашия сайт в биографията на вашия автор. И когато имате страхотно съдържание, хората щракват върху връзката, за да научат повече.

Винаги пускайте реклами за пренасочване. Не винаги можете да предскажете кой ще сподели вашия продукт, връзка към магазина или съдържание в блога. С реклама за пренасочване винаги ще си осигурявате приходи от трафика си. Ако вашият източник на реферален трафик изпраща квалифициран трафик, показването на вашите продукти в реклама за пренасочване ще бъде уместно за аудиторията. Тъй като те вече са посетили магазина ви, те вероятно ще разпознаят марката или продуктите, което ги прави по-топли. Тъй като браузърите не винаги осъществяват конверсия при първото посещение, рекламата за пренасочване може да помогне за приземяване на продажбата.

Стартирайте партньорска програма - разгледайте раздела ни за партньорска програма за повече информация. Можете да имате партньори, които да насочват трафик към вашата марка вместо вас. Като им плащате комисионна, вие намалявате рекламните разходи, тъй като плащате само за потенциалния клиент, който конвертира. Позволете на своите партньори да пускат на пазара вашите продукти в техния блог, страници в социални медии и други, за да достигнат до по-голяма аудитория. Можете дори да им дадете графики и банери, които да им помогнат да привлекат повече клиенти.

Социалните медии трябва да са един от най-големите ви източници на реферален трафик. Твърде много марки публикуват снимки на клиенти или снимки на продукти, без да споделят връзката към точния продукт. Улеснете клиентите си. Винаги добавяйте връзка. По-вероятно е клиентът да купи продукт, ако връзката е в обикновен сайт, отколкото ако не е. Повечето хора не искат да разглеждат цял ​​уебсайт, за да намерят продукт. Сериозно, винаги добавете връзка.

Докоснете се до сайтове за социални отметки. Въпреки че много от тях не са толкова популярни, колкото някога, сайтовете за социални отметки могат да бъдат полезен канал за промоция. Сайтове като Reddit получават много трафик. Не можете да бъдете прекалено промоционални в това как представяте марката си. Redditors мразят търговците. Ако искате да изградите своя реферален трафик, можете да го направите, като предоставите стойност. Включете се в под-Reddit за няколко седмици, преди да публикувате вашата връзка. След това хоствайте Reddit Ask Me Anything (AMA), където предоставяте стойност на групата. В края му добавете линк към вашия магазин. Към този момент трябва да сте се ангажирали достатъчно, за да не се вижда като спам.

Коментирайте правилните блогове. Въпреки че мнозина смятат тази тактика за остаряла, ако се направи правилно, тя може да се окаже ефективна. Имайте предвид, че много коментари с връзки се задействат като спам или се изтриват от блога. Ако обаче добавите стойност и споделите връзка към съответна страница, това може да ви помогне да увеличите рефералния трафик от този уебсайт. Имайте предвид, че това вероятно няма да се счита за обратна връзка „следвай“.

Вземете препратки. Ако сте написали висококачествена статия, намерете други публикации в блога на същата или подобна тема. Свържете се с изданието с молба за връщане към вашата статия. Ще трябва да предложите нещо в замяна. Може би това е връзка към друга публикация в блога, която са написали. Или задълбочена публикация за гости за техния блог. Повечето хора ще игнорират заявките за препратки. Така че ще трябва да предложите нещо полезно. Обратната връзка обаче може да изгради вашия реферален трафик. И помогнете да увеличите класирането си в търсенето. За да си осигурите приходи от този трафик, уверете се, че рекламата за пренасочване се показва, както беше споменато по-рано.

Публикувайте във Facebook групи. Споделете съдържанието на вашия блог във групи във Facebook, за да изградите трафика си на реферали. Ако съдържанието е подходящо за аудиторията, то вероятно ще получи няколко кликвания. Ако продължавате да споделяте страхотно съдържание всеки път, ще изградите повече реферален трафик от Facebook. Не бива да изпращате статии във всяка група във Facebook. Модераторите на групи ще забележат. Споделяйте различни статии в различни групи по различно време. Ако те ви позволят да продавате продукти в тяхната група, можете също да получите трафик от препоръчани потребители на продуктовите страници.

Обърнете се към влиятелните. Инфлуенсърите могат да бъдат чудесен източник на реферален трафик. Повечето влиятелни лица изискват начин на плащане, за да споделят вашето съдържание. За някои обаче може да успеете да получите реферален трафик от тяхната аудитория, като им предоставите безплатен продукт. Ще трябва да се уверите, че те включват връзка в описанието, публикацията или биографията, в зависимост от това на каква маркетингова платформа са.


Инструменти за реферален трафик:

Google Analytics е най-добрият източник за проследяване на източниците на трафик на вашия онлайн магазин. При придобиване ще намерите вашите препоръки под целия трафик. Тук ще видите кои уебсайтове привличат най-много трафик към вашия магазин. За много от вас това вероятно ще бъдат социални медии като Facebook или Pinterest. Ако сте се свързали с публикации, ще намерите трафик и от тези източници. Нещото, което трябва да забележите, е колко трафик Ви носи всяка платформа. Ако една платформа превъзхожда останалите, фокусирайте се върху увеличаване на количеството трафик от този източник. Например, ако това е Facebook, публикувайте във Facebook по-често. Винаги връщане към вашия уебсайт. Ако наистина сте активни на платформа, но получавате малко трафик след няколко месеца усилия, спрете да се включвате в платформата. Вместо това се фокусирайте върху платформи с голям трафик.

Алекса ви позволява бързо да преглеждате вашата реферална песен, но също така да наблюдавате рефералния трафик на други марки. Ако отидете в раздела „Преглед на най-добрите сайтове“ и добавите своя уебсайт, ще намерите информация за него. Ще видите глобалния ранг (по-ниските числа са по-добри). Можете да видите в кои държави вашата марка е най-популярна. Или колко ангажирани са вашите посетители. Ще видите и най-добрите ключови думи за уебсайта си. Ако се абонирате за Alexa, ще получите още по-задълбочена информация. Ако използвате инструмента за конкурентно проучване, можете да разгледате рефералния трафик за други марки. Съсредоточете се върху привличането на трафик от тези платформи, тъй като вече е доказано, че те привличат трафик.

Връзка на обувка не е инструмент за препращане. Като инструмент за пренасочване обаче можете да си осигурите приходи от вашия реферален трафик с него. Рекламите за пренасочване обикновено са по-евтини от традиционните продуктови реклами. Ако получите реферален трафик към съдържанието на вашия блог или непродуктова страница на вашия магазин, посетителите може никога да не видят вашия продукт. Ако вашият реферален трафик доведе до квалифицирани потенциални клиенти, които се интересуват от вашата ниша, представянето им със съответния нишов продукт вероятно ще конвертира няколко от тях.


Ресурс:

Как да увеличите рефералния си трафик със 77% за 90 дни е чудесно ръководство за междинните собственици на магазини, въпреки че начинаещите, които искат да се изкачат, вероятно ще намерят стойност в него. Той препоръчва публикуване на гости и обяснява как да намерите подходящи блогове, които да го публикувате при използване на търсене с Google в наистина лесни стъпки. Той също така споменава списък с блогове за следване, където можете да получите обратна връзка към вашето съдържание.

9 Surefire начини за генериране на масивен реферален трафик Ви превежда през девет различни техники, които можете да използвате, за да стимулирате силен реферален трафик. В него са изброени използването на Quora и Yahoo Answers, за да получите безплатен трафик на реферали и други техники като подготвяне на съдържание, маркиране на хештегове и други.



^