Библиотека

Как да накарате вашите идеи да се разпространят с маркетинг на Influencer

Кога 50 модни влиятелни в Instagram публикуваха своя снимка в една и съща рокля на Lord & Taylor, тя изпрати сигнали, че тази рокля е задължително модно парче. Следващият уикенд роклята беше напълно разпродадена.



лорд-Тейлър

Тази кампания на Lord & Taylor е отличен пример за силата на маркетинга на инфлуенсъра.

65% от марките вече водят влиятелни кампании и според инфографика от The Shelf , 92% от потребителите се доверяват на препоръки от други хора - дори и да не ги познават лично - на промоционално съдържание, което идва директно от марки.





По-вероятно е да закупим продукт, ако е препоръчан от приятел, отколкото да ни подтикне реклама и проучване на eMarketer установи, че рекламодателите, реализирали маркетингова кампания с влияние, печелят средно 6,85 долара медийна стойност за всеки 1 долар, който са похарчили за платена медия за програми за влияние.

Инфлуенсър маркетингът открива безкрайни възможности за марките да разширят съдържанието си, да се свържат с потребителите и да изградят взаимоотношения по-органично и по-директно.


OPTAD-3

Но как да започнете с маркетинг на инфлуенсъри? Какво прави инфлуенсър? И как можете да изградите взаимоотношения с влиятелни лица?

В тази публикация бих искал да ви дам най-ниския рейтинг на маркетинга на инфлуенсъри и някои полезни съвети, които да ви помогнат да намерите най-добрите инфлуенсъри за вашия бизнес.

Нека да копаем.

Павел (50)

Как да накарате идеите да се разпространяват

Успехът в маркетинга често се свежда до една проста концепция: разпространяване на вашите идеи.

как да получите статистика в Instagram

Традиционно рекламата в средствата за масова информация е начинът за разпространение на идеи. Ето как работи (на теория) : купувате някои реклами, поставяте ги пред аудиторията си и така идеята ви се разпространява. На свой ред тези реклами стимулират продажбите и след това можете да закупите още няколко реклами, за да достигнете до още хора. И така нататък…

Проблемът с този подход е в това живеем във време, в което изборът е богат и времето е оскъдно .

Потребителите са разглезени от избора си, когато става въпрос за какво да харчат парите си и имат твърде малко време за консумация на съдържание и ангажиране с реклами. Това означава, че повечето реклами просто се игнорират.

Избор на време 3

С напредването на технологиите традиционните маркетингови техники стават все по-малко ефективни. Тук маркетингът с влияние може да помогне.

как да получите повече реални последователи в instagram

Какво е маркетинг на инфлуенсъри?

Потребителите винаги са се обръщали към колегите потребители, за да информират своите решения за покупка, а с нарастването на социалните медии за марките става все по-лесно да откриват и да си партнират с влиятелни, за да накарат хората да говорят за тяхната компания и продукти.

За да ни помогнете да ви дадем най-добрите съвети и съвети за маркетинг на инфлуенсъри, говорихме с агенция за социални медии, SocialChain :

„Инфлуенсър маркетингът е маркетингов стил, който се фокусира върху използването на влиятелни хора, за да споделят посланието на марката с избраната от тях аудитория“, обясниха Anna-Marie Odubote и Nick Crompton от SocialChain.

„Инфлуенсър маркетингът е от полза за бизнеса, тъй като може да създаде по-значим ангажимент от традиционната реклама.“

„Инфлуенсърите имат много доверени гласове. Те са истински хора, които изглеждат безпристрастни, традиционна реклама или публикация директно от марка често ще бъде игнорирана. Но препоръката от страна на инфлуенсъра е като вашия приятел, брат, сестра или родител да ви „обръщат гръб“ и да ви разказва за нещо, което трябва да проверите. А обикновените реклами в социалните медии са малко като непознати, които ви крещят произволни неща - след известно време просто ги настройвате. “

Преди всичко, влиятелните действат като общ приятел, свързващ вашата марка с вашите целеви потребители. Подкрепа от инфлуенсър има силата да насочва трафика към вашия сайт, да разширява вашето послание в социалните медийни платформи и дори директно да продава вашия продукт чрез тяхната препоръка.

Маркетинг и дифузия на иновации

Дифузията на иновациите е теория, която се опитва да обясни как, защо и с каква скорост нови идеи и технологии се разпространяват в културите.

Дифузията на иновациите показва, че приемането на нови технологии не се случва едновременно за всички. Facebook, например, беше възприет за пръв път от студенти и едва сега започна да се използва от късното мнозинство и масовия пазар.

Разпространението на иновациите е разделено на пет категории осиновители:

  • Иноватори: Това са хора, които искат първи да опитат иновацията. Тези хора се интересуват много от нови идеи, много са готови да поемат рискове и често са първите, които разработват нови продукти и технологии.
  • Ранни осиновители: Това са хора, които обичат да възприемат нови идеи и да се радват да бъдат сред едни от първите хора, които изпробват нови технологии и разпространяват информацията за тях. Често тези хора са лидери и споделят своя опит с хората около тях.
  • Ранно мнозинство: Тези хора рядко са лидери, но приемат нови идеи преди обикновения човек. Обикновено те обичат да виждат, че една иновация ще работи преди да са готови да я използват.
  • Късно мнозинство: Тези хора са скептични към промяната и ще възприемат нововъведение едва след като бъде изпробвано от мнозинството.
  • Изоставащи: Тези хора са обвързани с традиция и много консервативни. Те са много скептични към промяната и са най-трудната група за въвеждане на борда.
Иноватори

Бележка на редактора: за повече информация относно разпространението на иновации и маркетинг, вижте тази страхотна беседа на Саймън Синек .

Повечето маркетинг традиционно са насочени към масовия пазар (Ранно мнозинство и Късно мнозинство в горната графика). Проблемът с този подход е, че е много по-трудно да накарате тези хора да се грижат за вашия продукт.

Иноваторите и ранните предприемачи обаче се грижат дълбоко за новите продукти и технологии. Например, рецензент на технически продукти в YouTube ще бъде изключително заинтересован да използва най-новата технология за смартфони, докато някой в ​​ранното мнозинство вероятно ще се грижи само когато старият му телефон е остарял.

Ако искате да накарате вашите идеи да се разпространят, достигането до иноваторите и ранните осиновители във вашата ниша може да бъде чудесен начин. Това е нещо, което Apple е усвоил през годините ...

Инфлуенсър маркетинг на най-великата сцена

Когато Apple има нови продукти за пускане, първите хора, с които те говорят, са тези, които искат да слушат. Хората, които активно се включват, за да чуят съобщението на Apple.

Когато Тим Кук се качва на сцената в WWDC конференция , той не говори с масовия пазар, той говори с иноватори и ранни предприемачи с надеждата, че това, което казва, ще ги вдъхнови достатъчно, за да предаде информацията на своята аудитория.

WWDC

Тези новатори и ранни предприемачи се грижат достатъчно дълбоко за Apple, за да се откажат от времето си и да гледат цяла основна презентация, изцяло фокусирана върху продуктите на Apple. За Apple има много по-голям смисъл да говори директно с влиятелни лица, които се интересуват, вместо да изтласква съобщение директно към масовия пазар.

След като конференцията на WWDC приключи, Apple знае, че техните послания и новини за техните нови продукти ще достигнат до масите чрез съдържание, произведено от журналисти и социални влиятели.

публикувайте във всички акаунти в социалните медии

Когато мислите за маркетинг на вашия бизнес, опитайте се да помислите за иноваторите и ранните предприемачи в рамките на вашата целева аудитория: Кой искрено се интересува от проблема, който вашият продукт или услуги решават? На кого можеш да говориш с тази воля наистина ли слушам?

Какво прави инфлуенсър?

SocialChain описва влиятел като, „Индивид, който има значителна аудитория, който слуша и взема решения въз основа на неговото / нейното мнение.“ А влиятелните лица се предлагат в различни форми и размери:

  • Журналисти
  • Експерти в бранша
  • Знаменитости
  • Академици

Редакторите на много четени блогове могат да бъдат влиятелни, както и силно гледани подобни на YouTube MKBHD и влиянието не се основава само на броя на последователите и размера на аудиторията.

какъв е изгледът във facebook

Една знаменитост може да има голям брой последователи, само защото е известна, или някой може да е придобил стотици хиляди последователи в Twitter, защото е страхотно кураторско съдържание. Но голямото последователство не диктува непременно влияние.

Измерващо влияние

SocialChain разработи прост метод за измерване на влиянието на основните платформи T-Score (Twitter) F-Score (Facebook) Y-Score (Youtube) I-Score (Instagram).

Системата за оценяване има за цел да дешифрира точно каква част от смисления ангажимент всъщност плащате и доколко рентабилен е влиятел, Стив Бартлет , Основател на SocialChain обяснява в своя блог .

Ето пример за T-Score в действие:

- Том е истински влиятел на YouTube, с когото сме работили с [SocialChain] в редица маркетингови кампании с влияние

- Последните 50 туитове на Influencer Tom имат 17 600 комбинирани ангажимента (отговори, харесвания, ретуити).

- Той има 210 409 последователи в Twitter

- Той таксува £ 100 за туит

17 600 (комбинирани ангажименти от последните 50 туитове) / 50 = 352 (Среден ангажимент за туит)

352 (средни ангажименти за туит) / £ 100 (общо следват) = 3,52

T-резултатът на Tom = 3,52 и вие ефективно плащате 1 £ за 3,52 ангажимента, които Том генерира за себе си.

(Това не означава, че ще получавате 3,52 ангажимента за 1 паунд на спонсорираното от вас съдържание, но ви дава добра представа за това колко ангажимент ще се надявате да видите за похарчени 1 паунд.)

Как да намерим инфлуенсъри

Типът инфлуенсъри, който търсите, ще зависи от целите на вашата кампания.

„За да намерите влиятелни лица, които отговарят на вашия бизнес, трябва да имате задълбочено разбиране на собствената си марка и как искате да бъдете възприемани“, Ана-Мари Одуботе обясни.

„В мрежата има много инструменти за откриване на инфлуенсъри, които можете да използвате, за да търсите инфлуенсъри в определени категории и държави. Ако искате да намерите повече поръчкови влиятелни лица, най-добрият начин би бил ръчното търсене в социалните медии. '

Ето няколко инструмента, които ще ви помогнат да откриете влиятелни лица във вашата ниша:

Followerwonk

followerwonk

Followerwonk е брилянтен инструмент от Moz. Тя ви позволява да търсите ключови думи в потребителските биоси на Twitter, за да намерите тези с най-голям авторитет и най-голям обхват.

Ясно

готов

Klear ви позволява да търсите ключови думи и да откривате подходящи влиятели както в Twitter, така и в Instagram. Можете също така да филтрирате потребителите по умения и местоположение, както и да добавите всички избрани от вас влиятелни лица в списък.

какво ви е необходимо, за да направите канал в YouTube

Съдържание + разпространение: Перфектният микс

Когато търсите инфлуенсър, с когото да си партнирате, идеалният инфлуенсър обикновено има две ключови способности:

  1. Възможността за създаване на съдържание
  2. Възможността за разпространение на съдържание
Обхват и съдържание

Съдържание

Страхотното съдържание е сърцето и душата на всяка маркетингова кампания с влияние.

Повечето инфлуенсъри са успели да изградят своята аудитория чрез създаване на своя собствена, уникална марка съдържание и ако просто ги молите да споделят част от съдържанието, което сте създали, то може да се почувства малко неподходящо и да се открои като реклама или спонсорирани публикации.

В идеалния случай търсите партньорство с влиятелни лица, които могат да създават съдържание заедно с вашия бизнес. Вместо да споделяте само съдържание, вие вече сте създали.

Разпределение

Обичам да гледам на разпределението като на комбинация или обхват (размер на аудиторията) и ангажираност . Понякога може да е лесно да почувствате, че някой, който казва 100 000 последователи в Twitter или 10 000 абонати в списъка си с имейли, има влияние. Но всъщност няма значение колко хора следват някого. Важното е колко хора се ангажират с тях. И колко хора кликват върху връзките, които споделят.

Системата за точкуване SocialChain, спомената по-горе, може да бъде чудесен начин за измерване на ангажираността, която различните влиятелни получават върху тяхното съдържание.

Как да изградим взаимоотношения с влиятелни лица

След като идентифицирате своите влиятелни, следващата стъпка е да започнете да изграждате взаимоотношения с тях.

„Ако даден инфлуенсър управлява себе си и всичките им запитвания, винаги трябва да сте персонализирани и да карате инфлуенсъра да се чувства ценен и уникален. Въпреки че инфлуенсърите са собствен бизнес, мнозинството не са бизнесмени. Твърде много корпоративни разговори могат да ги изплашат и най-добре е да уредите среща лице в лице / разговор в Skype възможно най-скоро “, каза Odubote.

„В зависимост от обхвата на инфлуенсъра, [някои по-големи инфлуенсъри имат управленски екипи], често ще говорите с тяхното ръководство (инфлуенсърът ще види първоначалното запитване и ще го препрати на своето ръководство, ако това е нещо, което ги интересува).“

Над вас

Благодаря за четенето! Бих искал да продължа разговора за маркетинга на влиянието в коментарите по-долу. Пробвали ли сте някакви маркетингови кампании с влияние? Някакви съвети за изграждане на взаимоотношения с влиятелни лица?



^