„Снимайте за луната. Дори да пропуснете, ще кацнете сред звездите. ' - Лес Браун
Вярвам, че всеки има потенциал да стане успешен предприемач и се заех да ви го илюстрирам.
Исках да документирам моята целия процес на изграждане, стартиране и управление на бизнес с дропшипинг, така че можете да следвате всяко мое решение и да използвате пътуването си, за да подхранвате собствения си успех.
За 8 седмици построих и пуснах магазина си. През тези 8 седмици азнаправени $ 6 666,73 приходи .
Нека бъда ясен, не съм гений. Аз съм просто амбициозен предприемач като вас, с огромен стремеж към успех.
OPTAD-3
Управлявах този бизнес в допълнение към моята работа от 9 до 5 (която изобщо не е свързана с електронната търговия), така че трябваше да работя в магазина си след работа или през почивните дни - точно както много от вас.
Дори с всички препятствия по пътя ми го направих и ако мога, можете и вие.
Така че, следвайте заедно с моето пътуване, за да разберете как избрах продуктите си, кои маркетингови тактики са работили най-добре за мен, как направих първата си продажба и научете предизвикателствата, пред които бях изправен като предприемач.
Да започваме!
Съдържание на публикацията
- Намиране на ниша
- Проверка на ниша
- Намиране на продукти за продажба
- Значението на тестовите поръчки
- Проверка на социалните медии
- Управление на проекти за вашия Dropshipping бизнес
- Изграждане на магазина
- Описания на продукти и ценообразуване
- Дизайн на магазина
- Получаване на обратна връзка
- Създаване на бизнес страници в социалните медии
- Facebook за фирми за електронна търговия
- Instagram за фирми за електронна търговия
- Pinterest за фирми за електронна търговия
- Първи маркетингови усилия (предварително стартиране)
- Стартиране на магазина
- Всичко е в маркетинга
- Успехът започва в главата ви
- Учете се от минали грешки
- УМНИ ЦЕЛИ
- Намиране на нови продукти
- Очи на наградата
- Изграждане на втория магазин Shopify
- Получаване на обратна връзка от Instagram
- Първата продажба!
- Насърчаване на бизнеса ми
- Перфектният клиент
- Фокусирайте се върху това, което работи
- Нови начини за придобиване на клиенти
- Стойността на марковите посланици
- Удивителни резултати
- Как да продължим да отглеждаме
- Много важен урок
- Искате ли да научите повече?
Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.
Започнете безплатноНамиране на ниша
Когато започвам нов бизнес, винаги обичам да мисля какво първо ще продам.
Въпреки че има невероятни онлайн инструменти, които могат да ми помогнат да намеря печеливша бизнес идея, обикновено започвам с мозъчна атака върху лист хартия.
Защо използвах хартия?Голям фен съм да го правя просто, затова просто записах всичко, което ми дойде на ум в продължение на 10 минути.
Не искам да преосмислям процеса на идеиране. В главата ми имаше добри идеи, както и във вашата, и всичко, което трябваше да направя, беше да ги пусна на хартия.
Използвах следните критерии, когато избирах продуктите си:
- Без храна.(Не знаех за качеството на храната от чужбина)
- Няма електроника(лесно за разбиване, което може да доведе до много връщания)
- Без тежки товари (високи разходи за доставка)
- Елементи на ниски цени(ако е необходимо възстановяване на сумата, няма да загубя толкова много пари)
Сега, tтой беше справедлив моя критерии за продукт. Не се крие точна наука зад това, но в миналото установих успех, използвайки тези критерии, и успешните предприемачи удвояват това, което работи.
Измислих девет твърди идеи за продукти (както е показано по-горе в зелено) с някои допълнителни мисли (закръглени в жълто).
Вече имах някои груби идеи за това какво трябва да продам, но все пак исках да проверя списъците на най-продаваните от:
В миналото открих успех с продукти, които могат да бъдат намерени на поне две от тези пазари.
След като проверих тези пазари, се спрях на три идеи за продукти.
1. Гривни от ананас
Както Amazon, така и Etsy имаха едни и същи продукти в своите бестселъри, което беше добър знак, че има търсене на този продукт.
2. Часовници от стоманена каишка
Часовниците със стоманена каишка също се оказаха популярни. Изглежда като тези продукти може да бъде добър вариант.
3. Шапки от ананас
И отново, и Amazon, и Etsy изброиха подобни продукти в списъка си с бестселъри. Стори ми се много интересно, че и двете платформи имат шапки от ананас.
Имах три идеи, така че сега беше време да ги потвърдя.
Проверка на ниша
Валидирането е една от най-важните стъпки, когато стартирате собствен онлайн бизнес.
Товапроцес ще ви позволи да разберетедали има търсене на вашата идея (продукт) или не.
Ако пропуснете процеса на валидиране, вашият бизнес може да се окаже загуба както на време, така и на пари.
Проверка на ниша №1
Тъй като имах три идеи, трябваше да намеря тази, която имаше най-голям потенциал за успех. Най-лесният начин да направите това е да използвате Google Тенденции .
Всички тези идеи за продукти изглеждаха страхотни. Нямаше никакви луди тенденции, но определено имаше признаци на нарастващ интерес отвсякъде.
С тази графика имах увереността да продължа напред с тези идеи за продукти.
Въпреки че „стоманената каишка за часовник“ имаше по-голям обем на търсене в Google, интуицията ми ми каза, че трябва да разгледам повече ананасовите продукти, защото:
- Обемът на търсене и на двата продукта от ананас нараства,
- Тези продукти попадат в определена ниша,
- Има голямо разнообразие от възможни продукти за продажба.
Вече споменах, че прекарването на твърде много време за намиране на продукти за продажба не е идеално за мен.
Тогава ме удари. Помислих си: „защо да не построим огромен магазин за ананасови дропшипинг?“
Исках да се придържам към червата си и да продължа напред с тази идея.И така, беше решено: щях да пусна магазин за ананаси.
Намиране на продукти за продажба
Сега, когато бях решил нишата за магазина си, беше време да започна да проучвам някои продукти.
Започнах с проверка на Amazon за измерванеако имаше ананасови продукти.
Направих точка, за да се възползвам от падащите предложения (както е показано на изображенията по-долу), след като въведох думата си за търсене.
Това беше много важна стъпка. Тези предложения се основават на активността от купувачи, които използват тези уебсайтове, и техните алгоритми са научили кои продукти може да ме интересуват.
В крайна сметка тези алгоритми имат за цел да ме накарат да купувам повече от платформите. И ако работят за мен, ще работят и за моята публика.
И така, аз просто потърсих термина „ананас“, без да натискам enter, и отбелязах резултатите.
Предложенията на Amazon:
Избрах тези резултати за продуктите, които изглеждаха най-интересни и, в комбинация с резултатите от моето изследване, съставих списък с 10 идеи:
- Сърцевина от ананас
- Декор на ананас
- Раница с ананас
- Ананасова плувка
- Ананасов попсокет
- Колие от ананас
- Обеци от ананас
- Рокля от ананас
- Ананас бикини
- Шапки от ананас
Бях много доволен от тези резултати, но все пак отделих време да поразровя малко и да проуча още някои продукти.
В края на краищата, колкото повече изследвания на продуктите правите, толкова по-вероятно е да намерите продукти, които ще бъдат успешни за вашия бизнес.
Прекарах около един час в преглед на тези продукти и измислих още няколко солидни идеи за моя инвентар.
Сега имах общо 17 идеи за продукти. Имайки предвид, че всеки продукт също има десетки различни варианти и цветови опции, така че инвентарът на магазина ми изглеждаше добре досега.
Значението на тестовите поръчки
Когато управлявате бизнес с дропшипинг, няма да обработвате инвентара си - доставчиците ви ще изпращат продуктите ви директно до прага на клиента.
Имайки това предвид, винаги е чудесна идея да направите тестова поръчка за продукти, които мислите да продадете. Това ще ви позволи да преминете през целия процес на покупка, точно както вашите клиенти ще направят поръчка.
Ще можете да прегледате качеството на продуктите, сроковете за доставка и стандартите и сами да направите персонализирани изображения на продукти - това наистина ви помага да издигнете магазина си на следващото ниво.
След като направих няколко тестови поръчки и прегледах качество на моите доставчици , Бях много уверен, че моят магазин има потенциала да бъде успешен.
Намерих някои висококачествени нишови продукти, които вече имаха доста голямо търсене, и имах няколко добри идеи за маркетингови кампании.
Но исках да чуя някои честни мнения за моята ниша с ананаси.
Най-добрият начин да направите това? Социална медия!
Проверка на социалните медии
Хората обичат да изразяват чувствата си в социални медийни платформи като Facebook, Twitter и Instagram. И по силата на социалните медии те го правят публично.
Исках да използвам това в моя полза, затова започнах да проучвам какво публикуват хората, което е свързано с моите идеи за продукти.
Проверка на социалните медии # 1: Twitter
Ако трябваше просто да търся термина „ананас“ в Twitter, едва ли бих получил информация за действие.
Вместо това избрах да потърся някои от конкретните идеи за продукти, които бях отбелязал преди.
Ето фрагмент от резултатите:
След като прочетох всички съответни туитове, имах интересни идеи за това какво мислят хората за тази ниша и по-важното как изглеждаха моите потенциални клиенти.
Реших, че е необходимо да получа по-добър преглед на ангажимента в Twitter за тези условия, затова реших да използвам Keyhole.co .
За период от само четири дни 184 потребители публикуваха 199 туитове, включващи термина „колие от ананас“.
Дори да приемем, че 70% от тези туитове са от други марки за електронна търговия, това все още ни оставя около 60 туитове, които включват термина „колиета от ананас“.
Използвах същите предположения за останалите продукти от моя списък, което означаваше, че ще има над 800 туитове за продуктите през последните четири дни.
Тези резултати изглеждаха много обещаващи, затова реших да продължа да разследвам тези продукти по други канали.
Проверка на социалните медии # 2: Instagram
Що се отнася до електронната търговия, няма много платформи за социални медии, които са толкова влиятелни като Instagram.
Разбиране Култура на hashtag на Instagram е не само ключов, когато се опитвате да увеличите аудитория, но и когато анализирате ангажираността.
За да разбера кои хаштагове са най-популярните, които използвах websta.me и потърсих основната ми ключова дума „Ананас“. Все още бях отворен за нови идеи и ключови думи, поради което не разгледах конкретно останалите ключови думи, които намерих.
Оказва се, че в Instagram има над 7 милиона публикации, които включват хештегове, свързани с ананас, така че определено има интерес към платформата.
От тези 55 най-популярни хаштага 6 са свързани с продукти.
Тъй като имах изглед на високо ниво, беше време да разгледам тези хаштагове по-подробно.
Целта ми беше да намеря хора, които вече са закупили някои ананасови продукти. Исках да видя как изглежда моята целева аудитория и какви продукти са им харесали най-много.
Прегледах набързо всеки хаштаг, за да намеря нещо, което потребителите имаха общо. Колкото повече имаха общо, толкова по-лесно щеше да стесня целевата си аудитория.
Например, едно нещо разбрах, след като го погледнах #pineapplepants , беше, че по-голямата част от младите жени, носещи ананасов панталон, обичаха да ходят на фитнес.
Всъщност те бяха предимно с ананасов фитнес клин.
Тази констатация беше изключително ценна, тъй като ще подхрани аудиторията ми за маркетингови кампании по-късно.
Събирането на всички тези ценни данни е безплатно - това е просто проучване. Колкото повече знаете предварително за целевата си аудитория, толкова по-малко време и пари ще загубите, когато се стигне до настройване на маркетинговите Ви кампании.
Говорейки за Facebook: Тъй като приключих с валидирането на идеята си за ананас в Twitter и Instagram, беше време да проверя най-популярната мрежа от социални медии.
Проверка на социалните медии # 3: Facebook
Facebook е невероятен ресурс за събиране на данни.
Като се има предвид, че „ безплатно + доставка ”Бизнес моделите не показват признаци на забавяне, първата ми стъпка във Facebook беше да разгледам рекламите и публикациите на моите потенциални конкуренти, които също използваха тази тактика.
Исках да видя как настройват рекламите си и колко висока е ангажираността им, затова въведох „Ананас„ просто плати доставка ““ в полето за търсене и Facebook намери някои страхотни резултати.
25 756 харесвания, 4 241 коментара и 2 605 споделяния.
Това, заедно с останалата част от изследванията ми, ми даде още някои прозрения за най-популярните продукти и целевата ми аудитория.
Също така търсих публикации, които включват термини като „ананас„ поръчайте сега “или„ ананас „пазарувайте сега“ “. Получените от мен данни бяха много полезни за намиране на продукти, които имаха голямо търсене. Също така получих няколко нови ключови думи, които бих могъл да използвам за привличане на клиенти.
Бях много доволен от резултатите от валидирането ми в социалните медии.
Twitter, Instagram и Facebook ми показаха, че съм на прав път с идеята си. Разбира се, имаше много състезателипродажбаподобни продукти, но не можах да намеря магазини, които да обхващат напълно ананасовата ниша.
Имах добро усещане за това, затова продължих напред.
Управление на проекти за вашия Dropshipping бизнес
Нека бъда ясен - изграждането на нов бизнес с дропшипинг от нулата изисква много работа.
Независимо дали става въпрос за проучване на продукти, валидиране на ниши или работа с недоволни клиенти - всяка задача е много важна част от по-голям пъзел - предприемачеството.
Ако забравим някоя от тези части от пъзела, рискуваме целия си бизнес.
В този момент почувствах, че съм проучил достатъчно идеите си за продукти и че е време най-накрая да започна да изграждам магазина си.
Исках да следя напредъка си и по-важното да гарантирам, че не забравям важни задачи, затова използвах Асана , инструмент за управление на проекти. Силно препоръчвам да използвате Asana или подобен инструмент, за да зададете всички задачи, които трябва да изпълните - това наистина помага да визуализирате напредъка си, дори когато работите по по-малки задачи.
Отворих чисто нова дъска Asana и добавих няколко колони, които да представят всяка част от моя бизнес. Във всяка колона добавих задачи, които знаех, че трябва да бъдат изпълнени.
Уверих се, че определям срокове за всяка задача - исках да максимизирам времето си и да гарантирам, че непрекъснато работя за подобряване на магазина си.
Както споменах по-рано, управлявах този магазин в допълнение към моята работа от 9 до 5, така че не исках да губя нито едно ценно свободно време за задачи, които не бяха от съществено значение.
Също така инсталирах приложението Asana на телефона си - по този начин бях уведомен, когато изтичаше краен срок. Това беше чудесна идея, която наистина ми помогна да остана в крак с моя график.
След като всичко беше настроено на Асана, беше време да се потопите в изграждането на магазина!
Представяне на име и лого
За много предприемачи финализирането на името на бизнеса им отнема много време, както и логото им - но не за мен. Обикновено не обичам да отделям твърде много време за тази стъпка и вместо това се стремя към просто, солидно, фирмено име и лого.
Исках първо да се справя с името на бизнеса. Ананасите са очевидни в някои полинезийски култури, така че мислех, че може да е добра идея да измислим име на бизнес, което да има полинезийски връзки.
Вече знаех, че целевата ми аудитория ще бъдат предимно млади жени, затова потърсих в Google имена на полинезийски момичета.
най-добрият размер за изображение във Facebook
Едно от първите имена, на които попаднах, беше „Олани“. Според Списък с имена.org това е описанието на името:
„Олани са силно привързани към творчеството, красотата и домашните дейности в живота. Олани са надеждни, честни и се държат отговорно. Олани са склонни да жертват нуждите си за другите ”
Работи за мен.
Сега не съм добър в дизайна, така че мислех да платя на графичен дизайнер, който да ми помогне да създам лого за бизнеса. Исках обаче да запазя първоначалните разходи възможно най-ниски за този бизнес, затова реших вместо това да проверя за безплатни алтернативи.
Кацнах на Vecteezy.com , ресурс за безплатно векторно изкуство и реши да потърси икона на ананас.
Намерих симпатична колекция от плодове, която включваше и минималистична икона на ананас:
Исках да се отърва от останалите плодове и да направя самото лого по-прозрачно, затова изрязах всички вътрешни части на ананаса в Adobe Photoshop:
Ако нямате достъп до Adobe Photoshop, можете да изтеглите безплатния им пробен период - без проблеми.
И това беше. Нищо изискано, но все пак приятен резултат.
Изграждане на магазина
Shopify е най-популярната платформа за електронна търговия в света и на нея вече се доверяват предприемачите във всички краища на земното кълбо, така че знаех, че ще бъде идеална за моя магазин.
Бях много развълнуван да приложа идеите си в действие и да извадя този магазин от земята.
Трябваше обаче да се уверя, че не съм направил същата грешка, която правят много други предприемачи, когато започват - да се влюбя в детайлите.
Вместо това се уверих, че първо са завършени основните неща. Това включва:
- „Основни страници“ (Свържете се с нас, Общи условия, Политика за възстановяване на суми и Политика за поверителност)
- Информация за доставка (предложих безплатна доставка, така че трябваше да задам настройката на „зона за безплатна доставка“)
- Платежни шлюзове (PayPal Express и Stripe)
- Интегриране на Google Analytics
- Facebook Pixel интеграция
- Закупуване на Custom Домейн
- Инсталиране на приложения
Приложенията могат да играят огромна роля във вашето изживяване Shopify, така че съм много придирчив при избора да ги инсталирам.
Искам само приложения, от които наистина се нуждая.
Тъй като изграждах магазин за дропшипинг, първото приложение, което инсталирах, беше Оберло .
След инсталиране на няколко други приложения като Лесна форма за контакт и Партньорски , Бях добре да отида.
Внос на продукти с Oberlo
След като развалих основите на магазина си, беше време да импортирам продукти от Oberlo. Има много налични опции, от най-ефективните доставчици, които предоставят най-високо качество на услугата на търговците за определен период от време, за да изброят техните продукти.
Знаех ключовите думи, към които исках да насочвам, така че просто ги въведох в лентата за търсене и бях представен с множество продукти, от които да избирам.
Прегледах всички налични списъци, избрах продуктите, които се интересувах от продажбата, и ги добавих към моя списък за внос.
Оттам нататък всичко, което трябваше да направя, беше да ги напъна до магазина си и след минути да започна да продавам.
Беше толкова просто.
Описания на продукти и ценообразуване
Тъй като щях да пусна магазин за мода / начин на живот, исках да измисля нещо различно за описанията на продуктите.
Добро и увлекателно описание на продукта определено може да повлияе на продажбите. За мен на този етап от изграждането на бизнеса избирам да не отделям твърде много време за описанията на продуктите.
Търсих краткосрочен успех. Затова измислих една до три прости линии за всеки продукт и преминах към ценообразуването.
Ценообразуването е много важно и, за съжаление, често се пренебрегва от много предприемачи.
Ако не знаете колко са високи разходите ви, в крайна сметка може да направите загуба вместо печалба.
Разбира се, загубите бяха нещо, което наистина исках да избегна, затова съставих проста електронна таблица с всички разходи, които бих направил, докато управлявах магазина си.
След като извадих общите разходи от цената, на която бих изброил продуктите, лесно можех да разбера каква ще бъде печалбата ми за продукт.
Ако искате да създадете свой собствен изчислителен лист по този начин, просто Натисни тук .
Моите изчисления се основаваха на много песимистичен сценарий за придобиване на клиенти, а също и на няколко предположения:
- Около 5-7% от клиентите ми биха поискали възстановяване. За да си дам малко пространство, използвах 8% за изчисленията си. Тук използвах цената на продукта, а не цената, за която го продавах, тъй като това е действителната загуба, която бих направил, когато се стигне до възстановяване на сумата.
- Бих спестил $ 0,059, за да покрия разходите за възстановяване при всяка продажба. Исках да запазя това просто, затова предложих пълно възстановяване на сума за всеки клиент, който поиска възстановяване.
Друго предположение са разходите за придобиване на клиенти. Както можете да видите на горното изображение, направих две изчисления.
Лява страна: Привличане на клиенти чрез влиятелни лица / посланици на марката.
Дясна страна: Придобиване на клиенти чрез реклами във Facebook.
Инфлуенсърът ще получи безплатен продукт, за да популяризира магазина. Предположих, че всеки инфлуенсър ще донесе пет продажби - затова изчислих с продуктови разходи, разделени на пет. За да ми даде малко пространство, за да го направя по-привлекателен за организатора и / или клиента, добавих и 15 процента отстъпка или комисионна.
С рекламите във Facebook предположих, че всяка продажба ще ми струва $ 7,00. Тези разходи за придобиване от 7,00 долара се базират на предишен опит. Този номер може да е различен за вашия бизнес.
За да покрия месечните такси Shopify, изчислих с предположението, че имам минимум 50 продажби всеки месец. Oberlo’s Starter план е напълно безплатна, така че нямаше нужда да влагам това в бюджета си - спечелете!
Дизайн на магазина
След като свърших всички основи, продължих с проектирането на магазина си.
Нека да бъда ясен, магазинът не трябва да изглежда перфектно в самото начало, но трябва да представя продуктите ви ясно и да предоставя на клиентите си цялата необходима информация, от която се нуждаят.
Не забравяйте: потребителският опит може да бъде подобрен по-късно.
Инсталиране на тема Shopify
Магазин за теми на Shopify ми позволи да избера шаблон за дизайн от голямо разнообразие от възможности.
След като разгледахте магазина за теми, се влюбих в безплатна тема, наречена „Разказ“.
Тази тема ми позволи да включа голям образ на герой, който ще помогне на моята марка да остави трайно първо впечатление.
Трябваше само да намеря страхотен образ на герой.
Тъй като не можах да намеря задоволително изображение безплатно, преминах към iStock за да намеря изображение, което бих могъл да използвам.
11-те евро (около 13 долара), които трябваше да похарча за това изображение, си заслужаваха инвестицията.
За всички други визуални изображения, които използвах в магазина си, използвах безплатни изображения от Избухвам и Pixabay.
В крайна сметка така изглеждаше моят магазин отпред:
Получаване на обратна връзка
Винаги, когато съм на път да пусна нов магазин, моля приятели и партньори да ми дадат честни отзиви за работата ми.
Обичам да питам два различни „типа хора“: една група, която има предприемачески опит и друга група, които нямат абсолютно никакъв бизнес.
Причината да правя това е да получа и двете гледни точки: обратна връзка от опитни предприемачи, а също и обратна връзка от хора, които бих могъл бъдете клиенти.
По-голямата част от времето най-добрият съвет, който можете да вземете от тази техника за обратна връзка, е в средата на двете страни. Докато предприемачите може да обмислят твърде много в детайли, хората без бизнес опит са склонни да се насилват да намерят нещо, което лично не харесват.
Този път нямаше големи проблеми. Просто забравих да поставя favicon и забравих да добавя описания на продукти за два продукта. След като се отървах от тези незначителни проблеми, бях готов да продължа напред.
Създаване на бизнес страници в социалните медии
Достъпът до социалните медии промени живота ни както в професионален, така и в личен план.
Възможностите, които идват с тези платформи, са невероятни. Имайки това предвид, нямаше абсолютно никакво съмнение за създаването на акаунти в социалните медии за моя магазин.
Нарастващите предприемачи са склонни да създават акаунти на всички основни платформи там.Според мен това не е необходимо, особено когато работите сами.
Ще струва твърде много време, за да публикувате подходящо съдържание и да отговорите на всяко взаимодействие с вашите последователи.
В повечето случаи е по-изгодно да се съсредоточите върху една или две платформи в началото.
За да разбера кои платформи потенциално биха могли да донесат най-голяма стойност на бизнеса ми, потърсих „демография на социалните медии 2017”В Google и посети всяка страница с резултати от търсачката.
Според socialmediatoday.com, Facebook, Instagram и Pinterest изглеждаха каналите, в които пребивава целевата ми аудитория.
Това казус има за цел да ви покаже как можете да започнете собствен печеливш бизнес с дропшипинг само за няколко седмици, така че търсех краткосрочни печалби.
Реших да насоча усилията си върхуFacebook, Instagram и Pinterest създадоха акаунти на всяка платформа и продължиха напред.
Facebook за фирми за електронна търговия
Рекламата във Facebook обикновено е маркетингов канал номер едно за предприемачите в електронната търговия, тъй като тази тактика има тенденция да доведе до висока възвръщаемост на инвестициите (възвръщаемост на инвестициите).
Рекламирането във Facebook обаче не е толкова лесно, колкото някои хора си мислят. Най-успешните кампании се подхранват с точни данни, така че колкото повече информация имате за клиентите си, толкова по-вероятно е да генерирате продажби.
Събиране на данни
Facebook създадоха прост, но удивителен инструмент, известен като „ Facebook Pixel ”, За да Ви помогне да съберете данни за Вашите маркетингови кампании.
След като стартирате някои първоначални реклами, Facebook ще използва пиксела, за да сканира профилите във Facebook на потребителите, които се ангажират с вашите кампании. Pixel ще събира информация за пола, възрастта, интересите, демографския профил на потребителите и много други, за да ви помогне да прецизирате рекламните си кампании.
В крайна сметка това ви помага да насочите към точните хора с правилните маркетингови материали.
Както можете да си представите, това е изключително ценно за предприемачите. Ако и аз исках да получа тази информация, всичко, което трябваше да направя, беше инсталирайте пиксела и стартирайте няколко малки кампании.
Трябваше да създам и страница във Facebook за магазина си. Отново не трябваше да бъде нещо твърде изискано, но трябваше да бъде солидна страница, която изглеждаше уважавана за моите клиенти.
Ако бизнесът ми тръгна, тогава щях да прекарам още малко време, за да прецизирам страницата си във Facebook и да я направя нещо, с което наистина се гордеех.
Но засега продажбите бяха по-важни за мен.
След като страницата ми във Facebook беше стартирана и работеше, беше време да започна с акаунт в Instagram.
Instagram за фирми за електронна търговия
Instagram е визуално ориентирана платформа, така че имах нужда от малко съдържание, за да стартирам акаунта си.
За съжаление нямах необходимите ресурси, за да направя професионални снимки, така че трябваше да намеря друго решение.
В това се състои предприемачеството: намиране на решения на проблемите.
Реших, че ще публикувам изображения от други потребители, които засега имат съдържание, свързано с ананас.
Но как събрах това съдържание?
Просто се свързах с оригиналните създатели чрез директно съобщение / имейл (ако това беше посочено на тяхната страница) и поисках разрешение.
Повечето от тях се съгласиха, с условието да ги кредитирам като първоначален собственик - достатъчно честно.
След като придобих 12 изображения за моя акаунт, реших да ги публикувам периодично, само за да установя присъствието си в платформата.
Това допринася за социалното доказателство за бизнеса и беше добре за начална точка, затова реших, че е време да работя и в други области.
Pinterest за фирми за електронна търговия
Тъй като Pinterest има предимно женска аудитория, Очаквах този канал да бъде ценен за мен и магазина ми, тъй като това отговаря на целевата ми аудитория.
Pinterest работи повече като инструмент за подбор на съдържание, отколкото като платформа за създатели на съдържание.
Това беше чудесно за мен, тъй като към този момент нямах уникални изображения.
Всичко, което трябваше да направя, за да установя моята марка, беше да създам дъски и да закача изображения, които вече са качени в Pinterest.
В крайна сметка създадох само три прости дъски с изображения, които мислех, че моята целева аудитория ще хареса:
Сега, когато бях създал тези акаунти в социалните медии за моя бизнес, бях готов да направя следващата стъпка - маркетинг на моя магазин преди стартирането.
Първи маркетингови усилия (предварително стартиране)
Instagram беше първият ми избор за маркетинг, тъй като предприемачите за електронна търговия вече намериха много успехи, като пуснаха на пазара своите магазини.
Първоначалната ми идея беше да използвам микроинфлуенсъри в платформата, за да популяризирам магазина си преди стартирането.
Бих им изпратил някои безплатни продукти и в замяна те биха споделили споменатите продукти със своите последователи.
Но защо исках да направя това преди стартирането на магазина ми?
Исках да се противопоставя на по-дългите времена за доставка, които идват с дропшипинг, и да се уверя, че влиятелните лица ще бъдат готови до датата на стартиране.
Десет влиятелни изглеждаха като добро начало. Търсих хора, които отговарят на тези изисквания:
- Интересува се от мода,
- Тяхната аудитория се привежда в съответствие с моята целева аудитория,
- Минимум 3000 последователи,
- Минимален процент на ангажираност 10%.
Най-лесният начин за намиране на тези микроинфлуенсъри беше търсенето на подходящи хаштагове.
Потърсих хора, които наскоро са качили изображение с хаштагове като #pineapplelover, #fashionaddict, #happygirl и #selfiegirl.
Вече имах представа за целевата си аудитория, така че не се фокусирах само върху хаштагове, свързани с ананас.
След един час търсене на подходящи хаштагове, измислих списък с десет млади жени микроинфлуенсъри, които бяха подходящи за моя план.
Реших да се свържа с тях чрез директно съобщение и да ги уведомя какво имах предвид. Изпратих им и изображение на продукта, което исках да популяризират за по-голяма яснота.
Щях да им изпращам продукти безплатно, така че трябваше да ги избирам внимателно - не исках да взимам големи такси тук, в случай че това се провали напълно.
Имайки предвид това, избрах да изпратя ананасови гривни и колиета, тъй като струват по-малко от 4 долара (с включена доставка).
Всички се съгласиха да създадат публикация с продукта и да маркират моя бизнес акаунт в Instagram, така че планът получи зелена светлина и аз им изпратих продуктите.
Не забравяйте, че това може да бъде рисковано. Никога не можеш наистина да разбереш дали ще се получи, но реших, че един риск би бил добре.
След няколко дни първият инфлуенсър ми изпрати директно съобщение, информирайки ме, че продуктите са пристигнали и че ги обичат.
Уведомих ги за датата на пускане на пазара и кога трябва да популяризират продуктите и бяхме готови - бях уверен, че тази маркетингова тактика ще ме настрои за успех.
Стартиране на магазина
Винаги, когато пускам нов магазин, се вълнувам супер. Усещането е, че просто не мога да се отърся.
Когато обаче работите, за да създадете нещо, което наистина искате да успеете, има голям натиск. Особено когато знаех, че създавам този бизнес за този казус.
Провалът никога не е бил опция.
След около две седмици предварителна работа най-накрая дойде време да стартираме магазина!
Премахнах паролата за магазина и отиде на живо .
От този момент нататък трябваше да се конкурирам с всеки онлайн магазин, който продава подобни на мен продукти. И определено не бях първият, който продава тези продукти.
Всичко е в маркетинга
Тук се борят повечето предприемачи.
Намирането на продукти, изграждането на магазин и стартирането на акаунтите ви в социалните медии не са лесен подвиг, но маркетингът е най-важната част.
И да продадеш нещо на напълно непознат е трудно - това няма съмнение.
Дори да имате известен опит в маркетинга или продажбите, не можете наистина да разчитате на последната тактика, с която сте намерили успех, за да работите за всички магазини. Поведението на клиентите постоянно се променя, затова е важно да провеждате експерименти и да коригирате маркетинга си.
Застой = Регресия.
Когато стартирах първите си няколко кампании, исках да тествам няколко неща.
Въпреки че вече бях извършил много изследвания, все още не можех да бъда сигурен, че маркетинговите ми кампании ще работят.
Досега обаче бях похарчил само 66,4 долара, така че харченето на пари за реклами във Facebook изглеждаше добре.
Стартиране на някои реклами във Facebook
Започнах с настройването на реклами във Facebook. Въпреки че не съм най-добрият, когато става въпрос за реклами във Facebook, знаех, че тази проста стратегия ще бъде от полза, за да се получат някои данни:
- Настройте няколко реклами във Facebook, насочени към груба целева аудитория,
- След поне три дни оптимизирайте рекламите с данни,Оптимизирайте отново.
Също така вече знаех, че целевата ми аудитория изглежда така:
- Женски пол
- Възраст: 19 - 29
- Интереси: фитнес, мода, социални медии
- Харесани страници: H&M
Добавих H&M, за да стесня поне малко повече целевата аудитория. Просто предположих, че моите бъдещи клиенти също харесват тази компания.
Създадох проста и привличаща вниманието графика, използвайки Canva и настроих първия си реклама с разделен тест във Facebook .
Ето как изглеждаше:
След няколко дни беше направен моят сплит тест и резултатите ми показаха какво очаквах - много място за подобрение!
За съжаление имах само едно „добавяне в количката“ и никакви продажби.
Точно така, няма продажби. Но все пак си мислех, че мога да успея с рекламата във Facebook.
Реших да продължа да използвам същата графика, но използвах демографските данни, получени от резултатите от първата реклама, за да стесня аудиторията.
И тогава беше чакаща игра.
Но за пореден път не намерих резултатите, които търсех.
След като натиснах рекламата още по-силно, събрах само още три добавки към количките и те бяха по-скъпи за придобиване.
В този момент трябваше да взема решение. Не можах да продължа да хабя пари за реклами, които не работят.
В крайна сметка реших, че е време да измисля различен начин за пускане на пазара на моята марка.
Реших да се удвоя в Instagram и бях сигурен, че ще работи този път .
Инстаграм маркетинг
Всички инфлуенсъри, с които работех, бяха готови да ги популяризират.Съобщех на всеки от тях и само за няколко дни всички те публикуваха своите изображения с етикет в моя акаунт в Instagram.
Тези инфлуенсъри имаха обща аудитория от над 52 140 последователи, така че очаквах да получа няколко продажби или поне много изоставени колички, които бих могъл да се опитам да възстановя, използвайки кодове за отстъпки.
За съжаление нищо не се случи. 612 уникални посетители, но 0 продажби. Не успях, отново.
Очевидно съм правил нещо нередно тук.
Успехът започва в главата ви
Като предприемач, ако нещата не се получат, по-голямата част от вината е на човека, който се опитва да изпълни плана.
Единственият човек, когото можех да обвиня, бях себе си.
В този момент обаче не бях разочарован.
Знаех, че това е бизнес и това са правилата.
За съжаление често не е възможно да постигнете успех при всеки нов проект, който предприемете.
Приех загубата и се замислих какво мога да направя, за да продължа напред.
Въпросът, на който трябваше да отговоря, беше прост, но отговорът беше труден:
„Трябва ли да продължа или да премина към друга ниша / продукт?“
За мен никога не беше за отказване. Знаех, че в даден момент ще намеря успех. Може би ананасовата ниша не беше най-подходящото нещо за мен. Може би бях с целевата аудитория.
Може би преосмислях целия процес.
Каквото и да беше, не можах да го разбера.
В ситуация като тази не можете наистина да се надявате на помощ от другите.
Дори да попитате тях, те ще ви кажат една от следните опции:
- „Дръж се! Никога не се отказвай!'
- „Нишата е лоша, опитайте друга!“
И двете са еднакво прави. И това е проблемът.
Бях на 100% сигурен, че ананасната ниша е добра. Няма съмнение за това. Просто изглеждаше, че това няма да ми се получи.
Не исках да губя повече пари за магазин, към който бавно бях загубил надежда и интерес, затова взех голямо решение.
Това беше краят на Ананас Олани.
И така, какво следва?
Време е да започнете нов бизнес. Този път знаех, че ще е по-добре.
Учете се от минали грешки
Със следващия бизнес не исках отново да правя същите грешки.
Първото нещо, което направих, беше да създам списък с всички грешки, които мислех, че съм направил с възможно решение.
В крайна сметка просто загубих пари и време за миналия бизнес.
Помислих и за времето, необходимо за изпълнението на тези решения, заедно с това колко въздействащи мисля, че ще бъдат.
Естествено, предпочетох първо да изпълня задачите, които оказаха най-голямо въздействие. Можех да изпълня тези задачи в рамките на 40 минути.
Целта тук беше първо да се съсредоточим върху важните задачи.
Вече бях загубил много време, но това беше една от най-важните криви на обучение в този казус.
Тези грешки, времето и парите, които бях загубил, ми помогнаха да изградя новия си бизнес с дропшипинг.
УМНИ ЦЕЛИ
Тотално пропуснах една от най-важните части при стартирането на нов проект: цел.
Когато нямате към какво да посегнете, няма да разберете колко сте успешен.
Използване на S.M.A.R.T. формулата е прост и ефективен начин за поставяне на цел, която си струва да бъде постигната.
Всяко писмо на S.M.A.R.T. има собствено значение:
С - Специфични (целта трябва да бъде много конкретна)
М - Измерим (целта трябва да бъде измерима)
ДА СЕ - Постижимо (целта трябва да бъде реалистична)
R - Фокусирани върху резултатите (целта трябва да се фокусира върху резултатите, а не върху усилията)
т - Срок във времето (целта трябва да има дата, когато трябва да бъде постигната)
Поставянето на цел, която съдържа всички гореспоменати точки, може да бъде трудно за някой, който прави това за първи път. Във всяка точка трябва да се запитате „работи ли тази точка с всички останали точки?“ - отговорът винаги трябва да бъде „да“.
И трябва да е ЕДНА цел.
И така, ето какво измислих:
Специфични:
Искам да спечеля 5000 долара от продажби с бизнес с дропшипинг, който изградих от нулата.
Измеримо:
За щастие Shopify ми позволява да виждам размера на приходите, които съм реализирал лесно.
Постижимо:
$ 5000 продажби беше моята цел.
Фокусирани върху резултатите:
Парите не винаги са най-добрата цел, но определено са фокусирани върху резултатите.
Обвързани във времето:
Искам да постигна тази цел за 5 седмици.
Долния ред? Трябваше да печеля 1000 долара на седмица.
Намиране на нови продукти
И така, трябваше да измисля нови продукти, които да продавам.
Обикновено това е трудна задача, но вече бях завършил много изследвания за възможни продукти за продажба.
И тогава, сетих се .
По време на първоначалния изследователски процес за миналия бизнес, аз също се заигравах с идеята да продавам часовници от неръждаема стомана.
В моя „списък с грешки“ отбелязах, че искам да започна с максимум десет продукта.Това спестява време и помага да се поддържат нещата ясни с клиента.
Реших, че предлагането на десет различни часовника в различни цветове трябва да е достатъчно.
Сега това решение може да изглежда необмислено, но не забравяйте, че бях много внимателен с изследванията, които бях направил преди, и нямаше нужда да преминавам отново през този процес.
И това беше - следващият ми бизнес щеше да бъде магазин за часовници.
Очи на наградата
С този магазин исках да направя продажби от самото начало.
Целта ми беше 5000 долара за 5 седмици - а не „създаване на марка“. Ако бизнесът ще успее, все още мога да се опитам да разбера какво трябва да направя, за да изградя марка.
как да увеличите последователите си в instagram
За да следя напредъка, създадох друга електронна таблица. Това трябва да ми помогне да постигна целта си.
Това беше просто проста електронна таблица, която включва двете ми основни грижи: парите и времето.
Така че, когато получавах поръчка, щях да вляза в този лист и да актуализирам цифрите.
Въз основа на най-ниската цена, която бях изчислил за часовниците ($ 22.49), предположих, че това ще бъде средният ми обем на поръчката. Изчислявайки математиката, просто имах нужда от ~ 222 поръчки през целия период от 5 седмици, което се равняваше на ~ 6 поръчки на ден.
Имайки предвид това, изчислих въз основа на възможно най-ниската цена, която изглеждаше постижима.
Изграждане на втория магазин Shopify
Този път исках да изградя магазин, който мога да създам за по-малко от 45 минути.
Нямах повече време да губя.
Знаех, че Shopify’s Избухвам имаше невероятни колекции от изображения на свободна стока. След като разгледах „популярните колекции“, намерих тема, която ми хареса: Градски живот.
Избрах три изображения, които ми останаха и продължих да изграждам магазина си Shopify.
Всъщност направих същите стъпки като в магазина за ананаси. Дори избирам същата тема Shopify (Разказ).
Измислих просто име - „ централни часовници ”- и след около 45 минути бях с пълният магазин .
Получаване на обратна връзка от Instagram
Когато записах грешките, които допуснах с предишния си магазин, споменах, че този път искам да се съсредоточа само върху Instagram.
Избрах Instagram, защото ми беше най-удобно с тази платформа иСъщо така знаех, че директните съобщения на Instagram могат да се окажат много мощен инструмент за получаване на ранна обратна връзка за магазин и допълнително потвърждаване на бизнес идея.
Но е изключително важно да се намери истински хора които биха могли да бъдат потенциални клиенти.
Изпращането на директни съобщения до други бизнес акаунти или влиятелни лица тук нямаше никакъв смисъл.
За да намеря хората, от които бих искал обратна връзка, реших да потърся потребители, които наскоро са качили изображения с хаштаг #fashionaddict .
Избирам този хаштаг, защото часовниците исках да намеря хора в Instagram, които имат интерес към модата. Също така искам да се държа далеч от наситения хаштаг като #fashion.
Изпратих на потребителите директно съобщение с въпрос дали могат да ми дадат обратна връзка за дизайна на моя магазин.
В замяна бях готов да им предложа отстъпка, безплатна доставка и извикване на страницата на Instagram.
Обичам да правя това по няколко причини:
Включвам потенциални клиенти в процеса на изграждане на моя бизнес.
Хората обичат да участват в проект, който е близо до техните интереси, но този, който те също смятат, е далеч от собствените им възможности. Това е като малко приключение за тях.
Получавам обратна връзка от хора, които имат значение.
Отзивите на вашите клиенти са по-ценни от отзивите на магазините от колеги предприемачи.
Клиентът е този, който трябва да се чувства удобно да разглежда вашия магазин, а не друг предприемач.
Изграждам взаимоотношения.
Влизането в контакт с потенциални клиенти ви дава възможност да изградите връзка, която може да продължи дълго време.
Ако се направи правилно, клиентите ви няма да се чувстват като „просто още един номер“. Те ще се чувстват приятели. И истинското приятелство води до безкрайна подкрепа.
Никога не знаете с кого говорите и възможностите, които биха могли да дойдат заедно с това.
Имам шанса да валидирам бизнеса си (като правя продажби).
Извършването на продажба винаги е най-добрият начин за валидиране на бизнес. Ако някой непознат в интернет ви дава пари, можете да сте сигурни, че сте на прав път.
Принудих се да бъда търпелив и да чакам отговорите.
Първата продажба!
Около седем часа след изпращане на директни съобщения в Instagram получих 12 отговора - всички бяха положителни и изглеждаха като готови да помогнат!
Създадох код за отстъпка и отговорих.
Няколко минути по-късно получих нещо неочаквано: ПЪРВАТА МИ ПРОДАЖБА!
Бизнесът ми беше на земята.
Първата продажба винаги е вълнуваща, особено ако преди това сте се провалили.
Но това беше само началото.
В рамките на пет дни направих седем продажби на обща стойност 166,99 долара. Всичко от съобщенията, които бях изпратил в Instagram!
Невероятен резултат - не бих могъл да бъда по-щастлив в този момент. Сега беше време да актуализирам данните в моя лист.
Но въпреки че направих някои първоначални продажби, никога нямаше да достигна целта си от $ 5000 за 5 седмици с тази техника.
Ако поддържах този растеж, щях да спечеля $ 974,11 за 5 седмици. Това определено са много пари, но не и резултатът, който търсех.
И така, беше време да стимулирам бизнеса си!
Насърчаване на бизнеса ми
Отглеждането на бизнес без никакви данни може да бъде много трудно. Това е повече проба и грешка от всичко друго. Някои неща се получават, докато други не носят резултат.
От мен зависи да намеря кое работи най-добре.
Най-добрият начин да направя това беше да използвам всички данни, които имах - дори да нямаше номера, на които наистина да разчитам. Записах цялата информация, която имах.
Поръчани продукти:
И седемте клиенти поръчаха само три различни варианта на часовници. Изглеждаше, че всички харесват подобен стил часовници.
Среден обем на поръчката:
23,86 долара - един от клиентите дори си купи два часовника.
Пол:
100% женски. Освен ако не са купили часовниците на своите гаджета / съпрузи, това беше силен сигнал, че целевата ми аудитория е жена.
Място:
Четири клиента дойдоха от Германия, един от Холандия, един от Португалия и друг за Австрия. Моята целева аудитория изглежда живееше в Европа.
Възраст:
Тъй като е много трудно да се отгатне възрастта на клиентите ми, направих образовано предположение и определих възрастта им около 20 - 29 годишна възраст.
Интереси:
Всички те влагат много работа в своите страници в Instagram, така че предполагах, че всички те биха искали един ден да бъдат влиятелни - да обикалят света, да носят най-новите модни артикули и да показват колко красив може да бъде животът.
Всички те проявиха интерес и към фитнеса и често публикуваха за това.
Взех цялата тази информация предвид, за да създам моя „перфектен клиент“.
Перфектният клиент
Перфектен клиент е някой, който би искал да купи нещо от моя магазин.
Те не са просто клиент, те са фанатични по отношение на моята марка.
И съм силно заинтересован да намеря такъв човек и да направя всичко, което мога, за да го обърна.
Тъй като вече имах седем платени клиенти, ми беше по-лесно да намеря перфектните си клиенти, отколкото ако работя от нулата.
С всички данни, които събрах, създадох моя перфектен клиент: Линда
От този момент нататък имах само една задача: да намеря много Линди!
Тъй като имах представа какво харесва моят перфектен клиент, използвах хаштагове, свързани с нейните интереси.
Тези хаштагове бяха:
# гимнастика # гимнастичка # време за тренировка # тренировка # greentea #matcha #matchatea #matchalover #matchalatte #travel #travelgram #travelblogger #fernweh
Фокусирайте се върху това, което работи
Вече знаех, че моята тактика да искам обратна връзка работи доста добре, затова реших да опитам отново.
Този път изпратих съобщения до млади жени, които наскоро бяха качили изображение, използвайки един от гореспоменатите хаштагове - те можеха да се окажат „перфектен клиент“ за мен.
Реших да се съсредоточа по-внимателно с този подход, затова изпратих 20 индивидуални съобщения до хора, използвали един от гореспоменатите хаштагове.
Това означаваше, че изпратих 20 съобщения до потребители, които проявиха интерес към фитнеса, 20 потребители, които се интересуваха от greentea / matcha, и 20, които публикуваха за пътувания.
Направих това, за да разбера кои хаштагове ще работят най-добре и да стесня повече моята целева аудитория.
Прекарах един ден и половина в това и бях много внимателен с количеството директни съобщения, които изпратих, тъй като не исках да се появявам, сякаш спамирам потребители.
Отново резултатите от тази тактика бяха невероятни (всички продажби, показани по-долу, идват от тези съобщения):
Осъществяването на продажби от $ 672,49 от 24 поръчки беше най-доброто потвърждение за моя бизнес.
18 от тези 24 продажби идват само от една категория хаштаг: пътуване.
В рамките на 16 дни направих 839,48 долара продажби от 31 поръчки, без да харча пари за маркетинг.
Това беше страхотен резултат, но все пак беше твърде бавен, ако исках да постигна целта си.
Ще ми трябват още 74 дни при тази скорост и ми остават само 20.
В този момент трябваше да разширя маркетинговите си усилия, но е много трудно мащабирайте моята тактика за директни съобщения . Ако стигна твърде далеч, рискувах да бъда забранен от Instagram и да загубя пътя си за генериране на приходи за една нощ.
И така, реших да се държа далеч от директните съобщения. Беше твърде рисковано.
И така започна ловът за друг ефективен маркетингов канал.
Нови начини за придобиване на клиенти
Разбивах мозъка си, опитвайки се да мисля за следващата си стъпка.
Започнах да мисля за това до какво имам достъп и се чудех как мога да използвам съществуващите си клиенти, за да ми помогне да успея.
Общото предположение е, че ако клиент е закупил продукт и той го хареса, ще се радва да популяризира своя опит пред други потенциални клиенти.
И така, следващата ми тактика беше да насърча щастливите си клиенти да се присъединят към моята марка в партньорска програма, която да им помогне да печелят пари, като същевременно популяризират моята марка.
Отново се свързах с клиентите си и ги попитах дали искат да се качат на борда, и петима клиенти моментално се съгласиха.
Инсталирах приложението Shopify „Партньорски“ и настройте всичко така, че хората, които са се регистрирали в партньорската програма, да спечелят 10% от поръчките, които са внесли.
Всички мои филиали получиха уникална връзка към моя магазин. Веднага щом някой направи поръчка чрез тази уникална връзка, афилиейт приложението ще разпознае това и ще ми покаже размера на комисионните, които трябва да платя на инфлуенсъра. Доста просто!
Стойността на марковите посланици
Тъй като вече бях генерирал известна печалба от магазина, исках да инвестирам част от тези пари обратно в бизнеса, за да му помогна да расте.
Тъй като първите ми продажби дойдоха от хора, които още не бяха запознати с моята марка, предположих, че и други ще поръчат нещо от магазина ми, ако добър приятел препоръча моят магазин.
Вече бях настроил моята партньорска програма за моите съществуващи клиенти, които нямаха изключително голям брой последователи в Instagram, но исках да стана по-голям.
Исках да работя с хора, които имат последователи над 5000 .
И така, следващата ми стъпка беше да търся повече „Линди“, които имаха по-висока от 5000 и степен на ангажираност от поне 10%.
Отново направих точно същите стъпки, както преди, за да намеря хора, които биха искали да работят с мен.
Търсих в Instagram хора, които наскоро са използвали хаштаговете #pineapplelover #fashionaddict #happygirl и / или #selfiegirl.
След като намериха десет млади жени, които се интересуваха, и похарчиха около $ 50 за безплатни продукти и около $ 5 за експресна доставка, промоцията започна.
Трима от влиятелните лица, които се присъединиха към мен, споменаха моя бизнес в своите акаунти в Instagram, преди да получат техните продукти, което наистина ми помогна да придобия известна сила.
Бях много уверен, че ще постигна целта си от 5000 долара за 5 седмици.
Просто трябваше да намеря добри микроинфлуенсъри, които бяха надеждни и имаха чудесна връзка със своите последователи.
Идеята ми не беше да популяризирам бизнеса директно, а да намеря точните хора, които могат да направят това за мен.
А понякога това е дори по-трудно.
Удивителни резултати
През следващите 12 дни телефонът ми продължаваше да прави това красиво 'Ка-чинг' звук отново и отново: Моето приложение за телефон Shopify (достъпно за ios и Android ) ме уведоми за всяка предстояща продажба!
В края на месеца получих още 54 поръчки на стойност $ 1783,87!
Удивително!
На четири седмици бях направил $ 3 314,13 в продажби от 105 поръчки.
За съжаление, някои от инфлуенсърите, които бях на борда, не се представиха толкова добре, колкото други.
Ако исках да постигна целта си от 5000 долара, все още бях твърде бавен.
Анализирах цифрите и стигнах до извода, че ще ми отнеме още 15 дни, за да достигна границата от 5000 долара. Това е с 10 повече, отколкото бях планирал.
Бях отчаян да постигна целта си и когато предприемачът е с гръб до стената, ще бъдете изненадани от това, което може да измисли.
Хвърлих заровете и реших още веднъж да се свържа с най-ефективните инфлуенсъри.
Този път ги попитах дали могат да публикуват друга снимка на часовника и да споменат моя бизнес в своите истории в Instagram. Подсладих тази сделка, като им предложих друг безплатен часовник в замяна.
Двама от влиятелните се съгласиха и публикуваха за моята марка още веднъж. Имах смешно чувство, че това няма да е толкова ефективно, колкото беше за първи път. Мислех, че няма да мога да постигна целта си.
Пет дни по-късно трябваше да постигна целта си от 5000 долара продажби.
Проверих таблото си за управление на Oberlo и видях следните резултати от последната си кампания:
Още $ 689.20!
Отново фантастични резултати, но не успях да постигна целта си.
Всъщност не бях толкова тъжен, че пропуснах целта си - бях много доволен от резултата.
Има цитат, който описва този уникален момент, когато не съм постигнал целта, но все пак съм много доволен от постигнатото:
„Снимайте за луната. Дори да пропуснете, ще кацнете сред звездите. '
Поставих си цел, която беше висока, но все пак постижима. Всъщност не беше сумата, която исках да спечеля, а просто времето, което си дадох за постигането на това.
Не виждам това като провал. Азf щях да си поставя за цел „5000 $ за 10 седмици“, нямаше да имам нужда да се разтягам, за да го достигна.
Може да съм си казал „запази спокойствие, все още ти остава достатъчно време“.
Гледайки резултата, след като изминаха цели пет седмици, бях горд!
125 поръчки на стойност 4 003,51 долара само за 5 седмици!
Имайте предвид, че похарчих едва $ 270,36 (включително моя неуспешен магазин).
И условията, с които работех, са много сходни с условията, в които се намират много от вас.
Работим на непълно работно време с обикновена работа от 9 до 5. Не можем да рискуваме твърде много приходи от бизнеса, но имаме горещо желание да успеем.
Каква е разликата за мен? Просто вложих работата. Наистина е толкова просто.
На 16 ноември 2017 г. спрях всички маркетингови усилия за този магазин. В последствие бизнесът продължи да прави продажби и докато пиша това, таблото ми за управление на Oberlo изглежда така:
195 поръчки на стойност 6666,73 $ за 54 дни! И похарчих по-малко от 300 долара за целия този проект.
Отново трябва да подчертая, че това е само началото на този магазин и може да е началото на вашето наследство за електронна търговия.
Как да продължим да отглеждаме
Днешните възможности са безкрайни. Както и възможностите с този магазин!
Ако бих запазил този магазин и бих се опитал да го направя продължават да растат бих помислил да направя това:
Влияние върху маркетинга
Резултатите, които открих от моя кампании с инфлуенсъри бяха обещаващи, така че може да си струва да изпробвате някои кампании, които включват платено продуктово позициониране.
Това е нещо, за което трябва да внимавате. Не всички „инфлуенсъри“ са полезни за вашия бизнес. Преди да обмисля да инвестирам в тази маркетингова техника, силно препоръчвам да проучите степента на ангажираност на този влиятелен човек в продължение на няколко дни, ако не и седмици.
Facebook Ads
Като дропшипър, рекламата във Facebook може да се окаже много ефективен начин за генериране на трафик към вашия магазин.
С някои данни за вашия Facebook Pixel и знания за маркетинга , може да се окаже огромен канал за вашия бизнес.
Проучване на клиенти
Създаване на кратко проучване с Google Форми или Опитна маймуна би било едно от най-добрите неща, които трябва да направим, за да ни помогнем да получим по-ценна информация за клиентите. Да имате демографски профил на вашия „перфектен клиент“ е чудесно, но е много по-ценно да знаете емоционалните си намерения, когато купуват нещо.
Можете също така да опитате да използвате най-новата функция на Instagram - опцията за анкета в историите на Instagram.
Имейл маркетинг
Имейл маркетинг е един от най-ефективните маркетингови канали там. Спомняте ли си отзивите от директни съобщения, които изпратих в Instagram? Събирането на имейли от хора, които не са направили поръчка, и питането им за обратната им връзка може да доведе до още повече продажби. За разлика от тактиката на директните съобщения, имейл маркетингът е мащабируемо решение!
Много важен урок
Едно от най-трудоемките неща, с които трябваше да се справя, беше поддръжката на клиенти.
Всеки ден трябваше да прекарвам много време в отговор на клиенти, които питаха кога ще пристигнат продуктите им. Азимах страница, която обясняваше дългите часове за доставка, но чакането повече от две седмици беше твърде дълго за някои клиенти, така че трябваше да възстановя някои плащания.
Работата с много клиенти може да бъде много стресираща.
Тъй като причината номер едно за оплакванията беше дългото време за доставка, просто бих продал на страни, където ePacket е на разположение. Това може да доведе до по-малко клиенти като цяло, но прави управлението на бизнеса по-управляемо. Можете обаче да възложите всичките си усилия за поддръжка на клиенти от уебсайтове на свободна практика.
Цялото това преживяване беше влакче в увеселителен парк, но това е предприемачество за вас.
Започнах с магазин, който изобщо не се представяше, завъртях се, когато беше моментът, и завърших с нов магазин, който събра почти 200 клиенти.
Изграждането на бизнес от нулата, докато все още работите от 9 до 5, винаги е трудно. Но когато приемете загубите си, преодолеете лошите дни, поучете се от минали грешки и положите усилената работа, възможно е да намерите успех!
Никога не се отказвайте - тези думи са толкова клиширани, но в тях има толкова много истина.
Дори да не успеете с един, два или три магазина, можете да постигнете целите си!
Сега е ваш ред - имате това, което е необходимо!
![10 тенденции на TikTok, които трябва да знаете през 2021 г. [Инфографика]](https://almtalonline.at/img/article/06/10-tiktok-trends-that-you-need-know-2021.jpg)
