Член

Как спечелих 4,558.03 $ за 9 седмици, продаващи калъфи за телефони

Никога преди не съм започвал бизнес. Някога.



Като експерт по електронна търговия е срамно да призная, но това е така. Никога не съм стартирал и отглеждал успешно онлайн магазин.

Този факт ми натежа много, когато мислех да напиша казус, който да помогне на други собственици на магазини да успеят. Дори няколко пъти ме задържа късно през нощта. Започване на бизнес с дропшипинг за първи път е малко страшно, но има неща, които можете да направите, за да превърнете този страх в печеливш бизнес.





Първата стъпка включва четене. Четенето ви позволява бързо да разширите знанията си. Когато четеш нещо, поглъщаш всички мисли, които някой друг вече е имал и споделял. Учите се от техния опит и избягвате да попадате в общи клопки.

Можете да прочетете Tim Kock’s Как построих магазин за дропшипинг, който направи $ 6667 за по-малко от 8 седмици .


OPTAD-3

Следващата стъпка е да потърсите менторство. Един от най-лесните начини да избегнете грешките на новобранеца е като говорите с някой, който вече ги е допуснал. Това не само ще ви помогне да спестите време и пари, но и ще ви даде още малко представа за това какво е необходимо, за да бъдете успешни. Често напредъкът е нещо повече от тактика - това е начин на мислене. Отделянето на малко време за обсъждане на вашите планове и идеи с наставник ще ускори растежа ви и ще ви вкара много по-бързо.

Преди да вляза в стартирането на магазина си, разговарях както с Кори Ферейра, така и с Тъкър Шрайбер, които и двамата са писали казуси в блога на Shopify.

Кори написа Как импортирах игрални очила с Alibaba и направих 2416,51 долара за 5 седмици .

И Тъкър пише Как изградих онлайн бизнес с тениски и направих 1248,90 $ за 1 седмица .

Това беше огромно за мен, не само стратегически, но и емоционално. Поглъщането в стартирането на бизнес не е лесна задача, но изслушването от други, които вече са направили това успешно, го прави по-постижимо.

Ако мислите за стартиране на бизнес, не мога да подчертая достатъчно важността да потърся първо насоки. Ще получите някои интересни съвети и трикове, заедно с мрежа за поддръжка, която ще ви помогне да преодолеете всички препятствия, които срещнете.

Ако не познавате никого, който е започнал бизнес преди това, тогава определено бих препоръчал да се присъедините към някои Facebook групи за предприемачи за електронна търговия. Чувствайте се свободни да проверите Dropship Business Masterminds .

Съдържание на публикацията

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Намиране на продукт за продажба

Ще бъда честен с теб: в много моменти в това казус се противопоставих на собствените си инстинкти, за да направя тази история по-интересна.

Не се притеснявайте, не направих нищо безразсъдно. Но направих някои неща малко по-различно. Например не започнах този бизнес, като първо намерих ниша. Вместо това намерих продукт.

Фокусирането върху ниша е чудесен начин да започнете бизнес, особено ако това е ниша, с която вече сте запознати. Ако разбирате идеалния си клиент, тогава намирането на продукт, който отговаря на техните желания и нужди, е просто. Просто трябва да разгледате техните болезнени точки и желания и възможност за продукт да ви изскочи.

Започването с продукт, както направих аз, може да бъде предизвикателство. Вместо да разглеждате набор от клиенти и да предлагате решение за техния проблем, вие започвате с решение и се опитвате да намерите проблема, с който той се вписва.

Като се има предвид това е трудно, но не и невъзможно. От предишното ми изследване на тенденционни продукти , Знаех, че има някои предмети, които се продават като луди в сравнение с всичко друго. Въз основа на някои от другите ми четения през минали статии, аз също знаех, че има огромна възможност за дропшип продукти. Наскоро открих Oberlo, популярно приложение за дропшипинг, което ви позволява да намирате продукти за продажба онлайн.

Четох статии за популярни идеи за продукти. Започнах да приемам всяка идея и да я препращам към това, което се предлагаше в Oberlo.

Първоначално идентифицирах няколко продукта, които изглеждаха като интересни възможности. Шапките на татко и емайлираните щифтове привлякоха вниманието ми, но Тъкър писа за създаването на бизнес с дрехи, така че не исках да възстановявам старата земя. Bluetooth високоговорителите бяха още един интересен, но исках да се фокусирам върху продукт, който е достъпен и лесен за доставка.

Изградих бърза рамка, очертаваща какво би направило идеален продукт за моето проучване:

  • Трябваше да бъде достъпен в Oberlo. Бях настроен на дропшипинг.
  • Трябваше да има ePacket като опция за доставка за САЩ.
  • Трябваше да бъде достъпна. Под $ 5 за предпочитане, включително доставка.
  • Трябваше да има положителни тенденции в Google Trends със здравословен обем търсене в Планировщика на ключови думи.

Тази част от процеса ми отне известно време, както трябваше. Вземането на решение за даден продукт е изключително важна част от започването на бизнес, може би най-важната. Разбира се, можете да промените нишата си по-късно, но ако нямате вяра в продукта си, тогава няма да му дадете всичко от себе си.

Въпреки че не се спрях на краен продукт от основно изследване, получих някои интересни идеи. Реших да опитам други ресурси, за да намеря повече вдъхновение.

Трендозавър беше един от първите инструменти, които изпробвах. Това е модерен инструмент за анализ на продукти, който събира данни от платформи като Polyvore и Wanelo, за да ви даде моментна снимка на популярни продукти за продажба. Trendosaur ми даде известна представа за това какви продукти купуват хората. Започнах да забелязвам някои прилики между Trendosaur и моите изследвания върху популярни продукти: калъфи за телефони.

Трендозавър

Калъфите за телефони са популярни в момента. Колкото по-специализирана е нишата, толкова по-добре. Това не ми даде идеи веднага, но определено го имах предвид, когато започнах да търся другаде.

Опитах се да търся на други места като Pinterest, Reddit и най-популярната секция на Alibaba, всичко това помогна, но все още не бях разбрал какво точно искам да продам.

По време на тези ранни етапи от този казус, току-що се бях нанесъл в ново жилище с моя партньор и кученце и прекарах повечето от почивните си дни, разглеждайки шоурумите на магазини за мебели. По време на тези пътувания всъщност имах първия миг на вдъхновение.

Между стрес тестовете на кушетките от средата на века и сортирането на текстилни мостри, започнах да забелязвам, че има някои наистина уникални тенденции в дизайна на домашния декор, които излетяха наскоро. Най-забележителната тенденция? Мрамор. Мраморни дъски за рязане. Мраморни масички за кафе. Мраморът беше навсякъде.

Тази мисъл остана в съзнанието ми. Мраморът беше невероятно популярен и трябваше да го извлека по някакъв начин. Знаех, че трябва да продавам мраморни продукти, но какво?

Подадох мисълта ... засега.

Все още помня кога всичко се събра. Този момент на чиста яснота. Само няколко дни по-късно. Седях на диван в офиса и забелязах, че много от моите колеги са лаптопи също мрамор. Тогава ме удари.

Мраморни калъфи за телефони.

Качих се да заредя Google Trends и да потърся „калъфи за мраморни телефони“. Наблюдава се огромна тенденция за „мраморни калъфи за телефони“ във възход.

Google Trends - Мраморен калъф за телефонДобре, това беше обещаващо, но имах нужда от малко повече проверка. Обърнах се към Google Keyword Planner. Обемът на търсене беше там.

Удивително! Добре, сега трябваше да се уверя, че не е случайност. Влязох в Pinterest, търсих мраморни калъфи за телефони и - уау. Тонове щифтове. Тонове ангажимент.

Това беше то .

Знаех какво трябва да продам и вдъхновението за това не идва от ровенето в данни и отчети: то идва от ежедневието. Обърнете внимание на детайлите.

В това има ценен урок: вдъхновението може да дойде от странни места. Дори и магазин за мебели, очевидно.

Опитайте се да търсите нови тенденции и модели в продуктите, които купувате.

Помислете какви хора искам и трябва . И помислете за това твърд .

Може да се изненадате от това, което откриете.

Dropshipping с Oberlo

Сега, когато имах идея за продукт, беше време да започна да търся продукти за продажба. Преди да вляза в това обаче, нека поговорим малко повече за дропшипинга с Oberlo.

Dropshipping с Oberlo е достатъчно проста концепция. Намерете продукт, който искате да носите, внесете го във вашия магазин и - когато клиент направи поръчка - обработете поръчката директно в приложението с едно щракване. Бум. Имате си бизнес с дропшипинг.

Използване на Oberlo за Dropship

Oberlo - приложение Shopify, което напълно се интегрира с вашия онлайн магазин и ви позволява да избирате измежду милиони продукти с едно щракване на бутон. И когато става въпрос за обработка на поръчки, Oberlo автоматично изпраща подробности за доставката на всеки клиент директно до производителя. По този начин, като направите целия процес прост и ясен.

Другото удобно нещо за Oberlo е, че той има свой собствен Разширение за Chrome за стесняване на производителите.

Разширение за Chrome Oberlo

Когато търсите продукт на AliExpress, Oberlo Chrome Extension посочва кои точно имат ePacket, метод за доставка, който е от решаващо значение за успешното управление на дропшипинг магазин. При ePacket поръчките обикновено пристигат в рамките на няколко седмици, а не в типичното двумесечно време на изчакване за международни продукти. Не всички производители предлагат ePacket и много предлагат ePacket само за САЩ, така че трябва да внимавате за това, докато сте в ранните етапи на планиране.

И така, започнах да търся качествен производител.

Много доставчици продават калъфи за телефони. Трудната част е да се отсеят великите от не толкова големите. За да направите това, трябва да разгледате няколко ключови характеристики.

Две от най-важните са рейтингът на продавача и колко дълго са били в бизнеса. Избягвах производителите, които работеха по-малко от година, което ми се струваше твърде рисковано. Избрах дропшипинг, по-специално, заради по-ниския му риск.

Продавачът също трябваше да има положителни отзиви като цяло по-малко от 97% ме накара да се почувствам малко неудобно. Не искате да рискувате да изберете производител, който да изпрати на клиентите ви незадоволителен продукт.

След като открих производител, който провери всичките ми кутии, наредих бърза поръчка за всички варианти на продукта, които исках да нося.

Сега просто трябваше да изчакам моите проби да влязат.

Пристигането на моите проби ще отнеме няколко седмици, затова реших да започна да изграждам магазина си.

Първото нещо, което направих, беше да се опитам да измисля Име на фирмата защото, добре, обичам да назовавам нещата. Знаех общото настроение на това, което исках името на моята марка да бъде: забавно, енергично, игриво. Забелязах подобни калъфи за телефони по рафтовете на места като Urban Outfitters, H&M и Topshop, така че реших, че моята марка трябва да се опита да улови същото усещане като тези търговци, тъй като неизбежно ще се опитам да достигна до същата аудитория.

Исках и URL, който да съвпада с точното ми име на марка. За да ми помогне за мозъчна атака (и да се уверя, че е наличен URL адрес), използвах Генератор на бизнес имена и започна да мушкам наоколо.

Тъй като планирах да продам калъфи за телефони, въведох „калъф“ в генератора и го оставих да си свърши работата. Изпомпа страници с резултати и аз започнах да ги преглеждам, за да намеря правилния.

Имаше много страхотни кандидати като:

  • Дело сладко
  • Дело Oasis
  • Case Spice
  • Дело в неделя
  • Повод за лечение
  • Калъф Бижу

Но след няколко страници намерих идеалното име: Crush Case .

Как това вече не беше взето? Това беше всичко, което исках от името на марката. Също така веднага удари едно от основните ми правила за назоваване на нещата: звучеше познато, въпреки че го чувах за първи път.

Освен това беше завладяващо, забавно и използваше алитерация. Купих домейна на място.

Добре, така че сега имам страхотно име на марката.

След това е време да създадете лого.

За вдъхновение се отворих Дрибъл , уебсайт за вдъхновение за дизайн и започнах да разглеждам различни дизайни, за да намеря цветна палитра, която ми хареса. Попаднах на проект, който имаше наистина блестящи цветове, включително много наситено, модерно розово, което привлече вниманието ми. Грабнах шестнадесетичния код (цветен код) и се насочих към Pixlr, за да видя какво мога да направя с него.

дрибъл

Опитах няколко различни макета в Pixlr , онлайн фоторедактор, но бързо стигна до болезнено осъзнаване.

pixlr

Ужасна съм в това.

Всеки път, когато се опитвах да сложа лого, това в крайна сметка изглеждаше странно и неестествено. Определено не е това, което бях предвидил за моята марка.

Вместо това се обърнах към следващото най-добро нещо: помолих приятелите си за помощ.

Съобщех на една от най-добрите си приятелки и помолих за нейната помощ, за да сложа лого. Тя ми изпрати този страхотен обратно в рамките на няколко минути, използвайки шестнадесетичния код, който обичах.

Сега знам, че не всеки има графични дизайнери в непосредствения си приятелски кръг. За щастие има много страхотни ресурси, които могат да ви помогнат да получите красиво, професионално лого за нула време.

Стартиране на My Store

С чудесно име и лого на мое разположение, следващата логична стъпка беше да изградя първия си магазин. Записах се за моя безплатна пробна версия на Shopify и започна да създава магазин.

Приблизително по това време започнах да мисля за идеята за минимално жизнеспособен магазин - как би изглеждала най-фундаменталната версия на успешния магазин? Колко рационализиран и директен бихте могли да направите онлайн магазин и пак да бъде успешен?

Представих си, че изграждам магазин, който отговаря на най-основните изисквания на електронната търговия и въпреки това излита. Това имах предвид Минимална жизнеспособност Исках да се съсредоточа върху оптимизирането на минимум функции, които трябва да бъде магазин жизнеспособен .

Вече се придвижвах към тази идея, като избрах много специфичен вид продукт. Не бих продавал само калъфи за телефони, а бих продавал мрамор калъфи за телефони.

Настроих магазина си, следвайки стъпка по стъпка с Oberlo електронни книги .

Сега трябваше да създам дизайн на магазина което би отразявало същото ниво на лазерно фокусиране. Реших да се придържам към Debut, темата, с която всеки магазин на Shopify автоматично започва. Това е изчистена тема с много опции за персонализиране. Най-добрата част? Безплатно е.

По време на процеса на управление на този магазин целта ми беше да поддържам ниски разходите си. Стартирането на собствен бизнес не трябва да бъде недостъпно, това трябва да бъде нещо, което всеки може да започне. Исках да запазя този бизнес достъпен, така че хората с по-малък бюджет да могат лесно да го следват.

Начална страница на Crush Case

Имайки това предвид, започнах да персонализирам магазина си. Започнах с импортирането на продуктите, за които поръчах проби, с Oberlo. Проектирах магазина си по начин, който поставя акцента върху продуктите, които продавах.

И така, реших да се спра дори с добавянето на неща като страница About за момента. Наистина исках да видя докъде мога да стигна, като структурирам магазина си по най-минималистичния начин.

Ето една бърза разбивка на най-големите неща, на които се фокусирах първо да ставам и бягам:

Продуктови страници

Продуктовите страници са важна част от всеки онлайн магазин. Страницата с продукти е вашата възможност наистина да продадете продукта си, за да парадирате с предложенията му за централна стойност и да засилите доверието сред клиентите си.

За да започнете, трябва да се уверите, че имате някои силни снимки на продукти. За щастие за мен, някои от продуктовите снимки от моя производител бяха доста добри за начало.

За моите продуктови страници използвах двете най-силни продуктови снимки от всяка партида, за да дам на клиентите ясен поглед върху продукта.

След това трябваше да напиша силно описание на продукта. Описанието на вашата продуктова страница трябва да бъде убедително и ясно да съобщава стойността на вашия продукт. И така, как ефективно представяте продукт?

Нека да разгледаме описанието на продукта, на което се спрях, и ще разбия защо избрах да го напиша по начина, по който го направих.

Копие на продукта:

Описание на есенния продукт

Поддържайте телефона си в безопасност и изглеждайте страхотно с Есента, най-новия ни престижен калъф за черен мрамор. Твърдото покритие щрака бързо и лесно. Тъмен и дълбок мраморен принт.

Предлага се за iPhone 5, iPhone 5s, iPhone 6, iPhone 6s, iPhone 6s Plus, iPhone 7 и iPhone 7 Plus.

Подробности

Модерно покритие от черен мрамор. Здрав дизайн. Поддържа телефона ви в безопасност и уют ✌

Доставка

Безплатна доставка до САЩ
Гарантирано безопасно + сигурно плащане
100% гаранция за връщане на парите
Не се продава в магазините, налично ограничено количество

———

Започнах описанието си със силно, тежко изречение, което удари две от най-важните предложения за случая - безопасност и стил, за да привлече вниманието на читателя и да ги уведоми веднага, защо трябва да закупи моя продукт. Проследих това с допълнително предложение за стойност - то е лесно за използване - и малко по-задълбочено описание на цвета.

След това изброих всички телефони, с които беше съвместим, за да сведе до минимум объркването и да се уверя, че читателят знаеше, че ще работи с техния телефон. След като прочетат само този топ раздел, клиентите може вече да са готови да вземат решение. Но само в случай, че не са съвсем убедени, трябва да продължите да предоставяте доказателства защо вашият продукт би направил интелигентна покупка.

Хвърлих раздел „Подробности“ отдолу, за да разтърся бързо точки от куршуми, обобщаващи горния параграф, за да затвърдя основните ми точки.

Под това добавих в раздел „Доставка“. Когато купуват онлайн, клиентите могат да бъдат предпазливи към новите онлайн търговци. Трябва да помогнете за облекчаване на притесненията им, като предоставите възможно най-много информация за корабоплаването.

Приложения

Докато Shopify App Store е домакин на огромна колекция от приложения, покриващи всеки квадратен инч от електронната търговия, имах нужда само от няколко, за да сваля магазина си от земята.

Оберло

Първото приложение, което инсталирах в магазина си (дори преди да го персонализирам), беше Oberlo. Както знаете от този момент, Oberlo е мощно приложение, което опростява дропшипинга. С Oberlo успях да импортирам продукти в магазина си само с няколко щраквания.

Приложението Oberlo

Клозет

Събирането на имейли е огромно в електронната търговия. Със здравословен списък с имейли ще можете да влезете в пряк контакт с клиенти и клиенти за популяризиране на нови продукти, реклама на продажби и връщане на хората във вашия магазин. Privy е фантастично приложение за добавяне на изскачащи прозорци за заснемане на имейл към вашия магазин, за да ви помогне да съставите имейл списък.

Тайно приложение

Лента за обяви на Hextom

Що се отнася до стимулиране на продажбите, има малко по-мощни психологически лостове от спешността. Инсталирането на лентата за съобщения на Hextom във вашия магазин ви позволява да създавате персонализируеми банери за обратно отброяване, които подтикват клиентите да действат бързо, преди да приключи продажбата.

Hextom App

Фомо

Социалното доказателство е друга ефективна психологическа тактика за побутване на вашите клиенти по-надолу по фунията за покупки. Fomo добавя малки изскачащи прозорци към вашия сайт, които дават на посетителите да знаят, че други хора са купували вашите продукти. Това е чудесен начин да покажете популярността на бизнеса си, след като започнете да набирате пара.

Fomo App

Получаване на моите проби

Около две до три седмици след като направих поръчката си, което е стандартното време за доставка на ePacket, те най-накрая пристигнаха.

Бях толкова развълнувана да отворя пакета си, за да видя как изглеждат калъфите за телефони.

Annnnnddd ...

Обичах ги. Те изглеждаха точно като на снимката. Знаех, че моите бъдещи клиенти ще харесат техните продукти.

Знаех обаче, че да ги обичам не беше достатъчно.

Затова попитах наоколо.

Като цяло колегите ми бяха впечатлени от качеството на продуктите. Официално ми беше дадено да започна да продавам тези калъфи за телефони.

Едно нещо, което искам да отбележа, е, че помолихме доставчика да не изпраща никакви маркетингови материали в нашата опаковка в „Custom Note“ на Oberlo до доставчиците. Нашият доставчик не добави никакви маркетингови материали към нашия пакет, така че те всъщност четат бележката, която им изпращате. Така че не забравяйте да добавите нещо в това поле.

Потребителска бележка

Можете да го намерите в Oberlo> Настройки> Доставчици> Персонализирана бележка.

Първата ми продажба

С настройката на магазина и моите проби в ръка бях готова да го направя вземете първата ми продажба .

Исках бързо да изведа магазина си, затова се обърнах към рекламите във Facebook като първата ми маркетингова тактика.

Facebook реклами са чудесен инструмент за придобиване на клиенти за онлайн магазини. Те са лесни за настройка, имат невероятно задълбочени опции за насочване и насочват бизнеса Ви към клиентите, където прекарват по-голямата част от времето си.

Имах опит с реклами във Facebook в миналото, но никога за електронна търговия, така че това беше ново за мен.

Първата ми поръчка беше да получа Страницата на Crush Case във Facebook настройвам. Бързо качих снимка на профила, грабнах снимка на корицата от Разпръскване и отбеляза кратък разказ за Crush Case.

Разбийте Facebook страницата

Отново целта ми беше да създам минимален жизнеспособен бизнес, така че се опитах да не се занимавам твърде много с попълването на всеки последен детайл, преди да стартирам. Прекарването на твърде много време в преосмисляне на всеки последен детайл, преди да стартирате, може да бъде сериозна пречка. Исках да стартирам и да се уверя, че моят продукт действително има пазар, преди да се съсредоточа върху попълването на всеки последен детайл от онлайн присъствието на моя бизнес.

как да получите повече изгледи на публикации във Facebook

Преди да пусна рекламите си, реших да опитам да разпродажа в моя магазин. Hextom Announcement Bar е чудесен начин да засилите всяка продажба и да дадете на клиентите си усещане за спешност. Маркирах продуктите си с 40% и след това зададох лентата си за обяви, за да рекламирам продажбата с обратно броене, което се обновяваше на всеки 24 часа.

Тъй като продуктите ми струват само няколко долара на едро, имах много място да си поиграя с цената. Зададох цената на продукта на 14,99 и след това изчислих какви са 40% повече от това и заключих това като цена „Сравнение при“ в Shopify.

Сега, когато бях настроил постоянна продажба, пуснах първия си набор от реклами, използвайки вдъхновение от скорошна тенденция, която набираше пара в моя канал.

Някои от най-ефективните реклами във Facebook, които забелязах наскоро, бяха форматирани по много нетрадиционен начин. Те често бяха органични публикации, които впоследствие имаха изградена реклама около тях и обикновено изброяваха предложенията за стойността на продуктите си във формат на точки, вместо да се опитват да разкажат пълна история.

Реших първо да експериментирам с този стил на реклама, тъй като изглеждаше ефективен.

Настроих три различни реклами за начало: една за калъфа за бял мрамор, един за калъфа за черен мрамор и един за четирите калъфа за телефон. За рекламата, включваща и четирите случая, използвах Collage by Instagram, за да сглобя всичките си снимки на продукти заедно.

Вместо да стартирам реклама от нулата, реших да публикувам съдържанието си органично на страницата на Crush Case във Facebook и след това да създам реклама около нея след това. Във всяка публикация използвах хубава, висококачествена снимка на калъфите си за телефони и изложих силните страни на продуктите си възможно най-ясно в надписа. Ето шаблон на използвания от мен формат:

Ново [ВАШЕТО ИМЕ НА ПРОДУКТА]
Сега с [ХАРАКТЕРИСТИКА, КОЯТО ЗАДАВА ВАШИЯ ПРОДУКТ]
Вземете своята за [ЦЕНА НА ОТСТЪПКА] + БЕЗПЛАТНА ДОСТАВКА днес
[Пряка връзка към продукта]
Споделете и маркирайте приятел, който се нуждае от това!

След като публикувах на страницата си, отидох във Facebook Ads Manager и започнах да създавам реклами за популяризиране на публикациите си.

За всичките си реклами поставих целта на „Ангажираност“. Въпреки че може да е изкушаващо да поставите целта си на „Покупки“ веднага, има няколко причини, които правят „Ангажирането“ по-интелигентен избор. Особено след като бях съсредоточен върху увеличени публикации за моите реклами.

На първо място, трябва да оставите вашия Facebook Pixel да се пече. Това означава, че Facebook трябва да събира възможно най-много данни за вашата идеална аудитория чрез проби и грешки. Този процес отнема време.

Когато настроите рекламите си на ангажираност, Facebook ще използва първоначалното ви насочване, за да търси хора, които реагират положително на вашето съдържание. Тъй като събира данни за хора, които са по-склонни да се ангажират с вашата аудитория, Facebook ще стане по-ефективен в показвайки рекламите си на правилната аудитория .

След като Facebook има достатъчно време да прецизира насочването си за ангажираност, ще бъдете готови да превключите целта си на „Добавяне в кошницата“ и да извършвате този процес отново и отново, докато най-накрая оптимизирате за покупки. Въпреки това, понякога това може да наруши рекламата Ви.

По пътя Facebook все още ще намира клиенти за вашия бизнес, но това е тактика, която увеличава ефективността, тъй като влагате повече време и усилия в това.

След като си поставих целта, започнах да персонализирам насочването си. Тъй като започнах с продукт, а не с ниша, тази част включваше някои образовани предположения.

Както споменах по-горе, бях забелязал мраморни калъфи за iPhone по рафтовете на големи търговци на дребно като Urban Outfitters, така че реших, че добра първа стъпка ще бъде насочване към феновете на тези съществуващи бизнеси и други марки в същата индустрия. Също така добавих някои младежи за красота, чиято аудитория според мен би могла да пожелае, към мраморен калъф за iPhone.

Също така се погрижих да редактирам разположенията си, така че рекламите ми да се виждат само във Facebook емисии, а не в Instagram или в дясната странична лента. Тъй като продавах калъфи за iPhone, реших, че е най-добре рекламите ми да се показват само на мобилни устройства и да ги насочвам към квалифицирани iOS устройства.

С насочването си добре се насочих, определих бюджет за $ 20 / ден и избрах „Използване на съществуваща публикация“, вместо да създавам нов от нулата. След това оставям рекламите си да се показват.

Постигане на първата ми пречка

Бях доста развълнуван, след като извадих първите си реклами, затова проверявах често, за да видя как се справят. Ангажираността с тях беше страхотна в рамките на по-малко от час, видях реакции и коментари, които се търкаляха в публикацията ми. Това беше добър знак: това означаваше, че вероятно съм се заел с нещо. Ако хората поне се ангажираха с моето съдържание, тогава сигурно бях успял да постигна правилния пазар по някакъв начин.

Когато рекламите ми започнаха да излитат, се заредих Google Analytics за да проверят как се представят. Преминах към изгледа в реално време и забелязах нещо невероятно: някой се отказваше! Само след два часа изглеждаше, че ми предстои първият клиент.

В този момент доста се развълнувах. Като да видиш Дрейк в мола развълнуван. Ако вече получавах клиенти за толкова кратко време, сигурно бях някакъв гений на електронната търговия.

И тогава, нищо.

Те се доближиха толкова близо до проверка, след което просто се отклониха ... отнемайки надеждите и мечтите ми с тях.

Какво сгреших?

През следващите няколко дни наблюдавах няколко пъти едно и също нещо. Продуктите се добавяха в количката, клиентите пускаха личните си данни и след това изведнъж щяха да изчезнат. Това беше изключително разочароващо преживяване.

Няколко дни по-късно променях някои настройки в Shopify. Тогава забелязах нещо сърцераздирателно.

Никога не бях завършил настройката на настройките си за доставка.

Мамка му.

Клиентите стигнаха до последната част от процеса на плащане, но не успяха да изберат опция за доставка и следователно не можаха да направят плащане, дори и да искаха.

Определено бих отчел това като ниска точка в процеса и моето първо истинско препятствие. Дни наред изпращах клиенти към уебсайта си, позволявах им да избират продукти, които искрено се интересуваха от покупката, и след това ги изпращах в задънена улица. Само за пет дни бях събрал 20 изоставени каруци поради собствената си невнимателност към детайлите.

Веднага поправих грешката и след това седнах да се чудя какво да правя, оглеждайки внимателно изоставените си колички. Изведнъж имах идея. Лесен начин да опитате и да получите някои резултати от неуспех.

Създадох код за отстъпка за 20% отстъпка и след това започнах да изстрелвам имейли на изоставени колички до всеки изгубен клиент, като се извинявам за техническите грешки, които им попречиха да проверят и предлагам отстъпката като утеха.

За съжаление тази тактика не работи за мен в тази ситуация, но винаги си заслужава да бъде изстреляна.

Клиентите, които се отдалечиха, изразиха намерение да закупят продуктите ми, но никога нямаше да се върнат, освен ако не направя опит да ги изтегля обратно. Силно препоръчвам да настроите имейли на изоставени колички за вашия магазин и, ако някога преживеете подобна ситуация, вместо това да изпратите някои специфични за контекста такива.

Първата ми поръчка дойде само няколко дни по-късно и бързо беше последвана от втора поръчка само няколко часа по-късно. Въпреки че все още ме болеше от всички поръчки, които пропуснах, бях щастлив, че накрая сякаш бях на прав път. Изпълних поръчките си с помощта на Oberlo и тази нощ заспах щастлив, че бях успял да направя първата си продажба - първата си продажби , всъщност.

Изпълнение на поръчка чрез Оберло

Сега, когато магазинът ми започна да получава поръчки редовно, бях много запознат с процеса на изпълнението им чрез Oberlo. За щастие, Oberlo опростява обработката на поръчки за вашите клиенти.

Когато имате изключителна поръчка в Shopify, се насочете към Oberlo (тя се показва под Apps).

Oberlo е организиран по подобен начин на Shopify, така че веднага трябва да се почувствате познати за вас.

Кликнете върху „Поръчки“ и когато намерите неизпълнена, натиснете „Поръчайте продукт“.

След това Oberlo ще поеме браузъра ви и ще автоматизира процеса на предоставяне на информация за доставка на вашия клиент. Просто ще трябва да платите, след като количката ви е добре. И това е!

Преди да изпълните първата си поръчка, важно е да се уверите, че настройките на Oberlo са правилно настроени.

Използване на моя списък с имейли за добро използване

Рекламите ми във Facebook продължаваха да привличат постоянен трафик към магазина ми и аз исках да използвам това, за да помогна да разширя списъка си с имейли.

С Privy създадох изскачащ прозорец с намерение за излизане, който предлагаше код за отстъпка от 15% в замяна на имейл на посетител. Въпреки че често откривам, че се отклонявам от изскачащите изскачащи намерения на други уебсайтове, този се оказа много успешен при бързото изграждане на списъка ми с имейли.

След като събрах почти 40 имейла, реших, че е подходящ момент да изпробвам първата си маркетингова кампания по имейл. Заредих контактите си в доставчика си на електронна поща и подготвих бърз имейл.

Исках да установя лична връзка с моя списък, особено след като беше толкова малък. Избрах никаква графика и вместо това се фокусирах върху обикновена текстова версия, която изглеждаше подобна на нещо, което може да получите от приятел.

Имейлът ми включваше код за отстъпка за $ 4 отстъпка (темата беше много права: „Ето 4 $“) и включваше ясен призив за действие в долната част за обратна връзка. Тъй като беше още рано и магазинът ми все още не се бе оказал успешен, обратната връзка от потенциални клиенти може да се окаже изключително ценна, докато продължавах да мащабирам.

Въпреки че тази кампания беше обещаваща, тя не даде никакви реални резултати за мен. Моят процент на отваряне беше 42,1% и 21,1% от тези отваряния водят до кликвания към уебсайт, но никой не осребри кода си за отстъпка.

Въпреки че резултатите бяха малко обезсърчаващи, не го оставих да ме задържи и продължих с рекламите си във Facebook.

Промяна и оптимизиране на моите реклами

Рекламите ми във Facebook осигуряваха здравословен приток на поръчки, но започнах да търся възможности, за да ги направя още по-добри.

Разгледах оригиналните си набори от реклами и забелязах, че този, който показваше и четирите случая наведнъж, далеч надмина останалите. Реших да изключа недостатъчно ефективните си реклами, да продължа напред с най-добрата си и да изпробвам някои други бързи експерименти и хакове.

Създадох нова кампания около най-ефективната си реклама с цел „Добавяне в кошницата“. След като Facebook започна да усъвършенства публиката, която се ангажира най-положително с моето съдържание, бях готов да започна да насочвам Facebook към проследяване на хора, които ще имат по-голямо намерение да направят покупка.

С новата си кампания също леко увеличих бюджета. Изкуших се да хвърля огромна сума пари зад рекламата, тъй като тя се представяше толкова добре, но се притеснявах, че прекаленото промяна на формулата ще убие магията. Вместо това добавих 5 долара към дневния бюджет и направих бележка, за да го увеличавам леко на всеки няколко дни (и да спра да го увеличавам, ако някога показва признаци на колебание).

Докато преглеждах рекламите си, започнах да мисля за фотографията на продукта си. Снимките, които получих от моя производител, бяха прилични, но нищо особено. И аз не бих считал личните си фотографски умения за много силни, затова започнах да обмислям начини да заобиколя предизвикателството си, без да се налага да се притеснявам от по-талантлив приятел или професионален фотограф.

Скочих нататък Разпръскване и започнах да търся стокови снимки на телефони или бюра, надявайки се, че ще успея да намеря привлекателна сцена, в която да редактирам продукта си. В крайна сметка, след бързо търсене на „iPhone“, открих великолепен изстрел на бюро с iPhone като централен фокус.

Изтеглих снимката и запалих Pixlr, за да опитам да изпробвам минималните си дизайнерски умения. В списъка с продукти имаше снимка с четирите калъфа за телефони, разположени на бял фон. Затова изолирах всеки калъф за телефон и го поставих в моята снимка на Unsplash върху iPhone в оригиналното изображение.

IPhone в оригиналната снимка на снимката хвърля сянка под кутията, създавайки убедителна илюзия, която прави моето фотошопирано изображение да изглежда напълно реално. Създадох още няколко реклами с тези актуализирани снимки, за да преценя дали подобрените визуални ефекти ще имат положителен ефект върху продажбите.

Тези нови снимки също бяха идеални за показване на продуктите ми в моя истински магазин. Изключих всички основни продуктови снимки на всяка продуктова страница за новосъздадените ми снимки от начина на живот.

Също така започнах да мисля за някои нови начини, по които мога да се опитам да усъвършенствам насочването върху рекламите. Докато вече насочвах само към устройства с iOS, реших, че мога да отида още по-подробно. Създадох нова кампания, която се съсредоточи около популяризирането на моите калъфи за iPhone специално за потребители на iPhone 6S и препращането към 6S в копието. Запазих насочването подобно на оригиналните си реклами, но изключих всички устройства с изключение на iPhone 6S.

Правене на неща, които не се мащабират

Facebook се превърна в чудесен източник на приходи за магазина ми. Моите реклами редовно изтегляха поръчки и се чувствах като на прав път. Докато постоянният трафик от Facebook се преобразуваше добре, реших да потърся някои нови начини за стимулиране на някои изблици на квалифициран трафик.

В предишните казуси на Тъкър и Кори публикуването в Reddit е осигурило скок на продажбите и популярността и аз исках да опитам да повторя успеха им.

Насочих се към r / ShutUpAndTakeMyMoney и се опитах да публикувам продуктите си, но след няколко часа и десетки посещения бях забранен от subreddit и публикацията ми беше изтрита.

Беше малко разочароващо, но бързо разбрах защо бях забранен толкова бързо - след като публикацията ми беше изтрита, проверих правилата на subreddit и забелязах, че те изрично забраняват дропшипинга. Отидох в RedditList и намерих някои подредакти, предназначени за споделяне на сделки. Публикуването на продуктите ми в тези подредакции също даде подобни резултати.

Малко трафик, без продажби и един забранен акаунт.

Въпреки че Reddit е огромно място за събиране на множество различни общности, това не е единственият начин да намерите активни ниши онлайн. Групи във Facebook са експлодирали през последните години и има тонове, които са изградени единствено около сделки и продажби.

Насочих се към Facebook и потърсих неща като „сделки“, „разпродажби“, „отстъпки“ и „iPhone“, присъединявайки се към кои групи изскочили, които имаха над 1000 членове. След като бях приет в група, публикувах линк към моя магазин заедно с код за отстъпка.

Този тип маркетинг всъщност не ми струваше пари (само време), така че успях да дам значителен код за отстъпка от 12 долара с всяка публикация и да не се притеснявам, че ще ми убие маржовете. В крайна сметка улових няколко подобни поръчки, но очевидно нищо устойчиво или дългосрочно. Все пак си струва да се опитате, ако се мъчите да потвърдите продукта си рано, стига да избегнете спам и да дадете стойност на всяка група в замяна на вниманието им.

Създаване на партньорска програма

В този момент от процеса бях много фокусиран върху намирането на някои допълнителни потоци от приходи за магазина ми, които не изискват никакви предварителни разходи. И така, създаването на партньорска програма за Crush Case беше следващата ми бизнес поръчка. Можете да получите партньорска програма, която да се изпълнява само за няколко часа, напълно безплатно.

Основната структура на партньорската програма е доста права: Дайте на влиятелен човек уникален код на купон и за всяко осребряване на този код им изпращате награда.

За моята програма реших да предложа на инфлуенсъри 15% кодове на купони и да им изпратя $ 5, ако продажбата беше направена с помощта на този код.

Започнах с поглед нагоре ToThe9s , чифт потребители на мода и начин на живот, които перфектно се вписват в целевата ми демографска група. Въпреки че ToThe9s биха били перфектни, те вече бяха твърде популярни и имаха прекалено голяма аудитория, за да може реално да ме включи в офертата ми.

до 9-те

Вместо това започнах да търся в свързаните с тях канали за YouTube с под 2000 абонати. Докато 2000 абонати може да изглеждат като малка аудитория в сравнение с 500 000 последователи, това все още е значителна аудитория. Най-малкото това показва, че YouTuber има редовни зрители, които ценят мнението им.

След като пречаках свързаните с тях канали и свързаните канали на свързаните с тях канали, съставих списък с 40 различни влиятелни лица, които може да искат да участват в моята партньорска програма и им изпратих имейл.

В рамките на няколко дни започнах да получавам имейли от YouTube, които се интересуват да ме отговорят на моята оферта. Повечето ги питат дали първо могат да получат случай за себе си, което е разбираемо, че искат да видят качеството на продукта, преди да започнат да го популяризират.

За мое съжаление, поради дългите ми срокове за доставка, беше малко вероятно някой от YouTube да получи случаите си в рамките на моя казус. Така или иначе изпратих техните калъфи за телефони, защото това би помогнало за увеличаване на продажбите за моя бизнес по-надолу.

Партньорски програми като тази са невероятно лесни за настройка и не ви струват почти нищо. Те просто отнемат малко време и изследвания, но могат да ви помогнат да привлечете непрекъснат поток от продажби, без да харчите пари предварително.

Последният тласък

След като поставих силна основа за тактика за растеж на моя магазин, започнах да мисля за някои последни неща, които бих могъл да опитам да извлека още малко приходи и наистина да разширя магазина си до истинския му потенциал.

Видеореклами

Наскоро видеото се взриви из всички социални медии, така че много се интересувах от създаването на видеореклами във Facebook за моите продукти. За щастие и аз не се нуждаех от пълен екип на екипа, за да го направя.

GoPro има супер удобно приложение, наречено Quik, което може да направи куп различни снимки и да ги зашие в предварително опаковано, силно ангажиращо видео със стокова музика.

Изтеглих Quik и хвърлих в снимките на продукта си. След като избрах крещящ шаблон и малко фънки музика, имах първата си видеореклама. Добавих надписи с текст, които демонстрираха отстъпки и безплатна доставка и бях готов.

Целият процес отне по-малко от 5 минути, което е доста лудо, когато се замислите. Съставянето на професионално изглеждаща видеореклама изглежда като нещо, което би отнело много време и умения, но благодарение на приложения като Quik е невероятно достъпно.

Публикувах видеоклипа си на страницата на Crush Case във Facebook и създадох реклама около него в абсолютно същия стил, който използвах за предишните си реклами. Като тест изградих и традиционна видеореклама, но в рамките на няколко дни нетрадиционната далеч надмина традиционната.

Ето го:

Пренасочване

Забелязах в Google Analytics, че сайтът ми получава значителен трафик от моите реклами във Facebook - над 6000 уникални сесии само за няколко седмици. Тъй като общият ми брой поръчки беше значително по-малък от 6000, знаех, че тук има голяма възможност. С пренасочването на реклами бих могъл да работя върху възстановяването на посетители, които са хвърлили поглед, но са тръгнали, без да купуват нищо.

Настроих реклами за пренасочване (забележка: ще трябва да се уверите, че вече сте настроили своя Facebook Pixel, за да го направите) и поставих скромен бюджет зад тях от $ 20 на ден. Имаше няколко конкретни неща, които направих, за да се опитам да максимизирам въздействието на рекламите си:

  • Поставяне:Погрижих се да показвам рекламите си само в дясната колона, а не във емисии. Не исках хората да превъртат покрай рекламата ми.
  • Бюджет: Вместо да харча пари за импресии, се погрижих да настроя рекламата си така, че да плащам само когато хората действително щракнаха. Това означаваше, че няма да губя пари само за да се появя. Вместо това ще трябва да плащам само за посетители, които всъщност се връщат, за да разгледат втори път моите калъфи за телефони.

Също така реших да настроя динамични продуктови реклами за моя магазин. Динамичните продуктови реклами са вид реклама за пренасочване, която обслужва реклами на посетителите с продуктите, които те специално са разгледали или добавили към количките си по време на посещения във вашия магазин. В началото изглеждат сложни, но всъщност са супер лесни за настройка, ако имате магазин Shopify.

Динамичните реклами на продукти са страхотни поради нивото на персонализация, което те внасят в рекламите във Facebook. Вместо да удря всичките си посетители с обща кампания, всяка реклама е специално създадена, за да привлече интересите на всеки член на аудиторията. Това означава, че те получават реклами само с продукти, към които вече са изразили интерес.

Още имейл кампании

Към този момент бях създал доста голям списък с имейли изключително от моя изскачащ прозорец Privy - над 700 абонати само за няколко седмици. Реших да продължа да се опитвам да намеря този списък с различни оферти, надявайки се, че ще успея да намеря нещо, което резонира с тях.

Тъй като всякакви продажби, които бих направил чрез имейл, биха били по същество безплатни (не би трябвало да харча никакви допълнителни пари, за да придобия тези клиенти, тъй като вече имах тяхната информация за контакт), предложих отстъпка със следващата си кампания.

Изпратих кампанията, имитирайки непринудения и личен стил на предишния ми имейл. Този всъщност се представи много по-добре от първоначалната ми сделка с отстъпка от 4 долара и успя да привлече пет нови продажби за мен. Това не беше успех, но пет нови продажби бяха по-добри от нищо и се радвам, че използвам добре моя списък с имейли.

Неща, които искам да знам, преди да започна

Целият този процес беше страхотно учебно преживяване за мен. Но като погледна назад, имаше някои неща, които бих искал да направих малко по-различно.

Бих запазил много по-ниски разходите си за реклама, ако вместо това просто се бях фокусирал върху маркетинга в Instagram. Този продукт вероятно би се продал много по-добре, ако се бях фокусирал върху Instagram. Плюс това, ако бях наел някои инфлуенсъри да публикуват снимки с техните мраморни калъфи за телефони, можеше да доведе до много повече продажби. Иска ми се да бях прекарал повече време в опити да изградя аудиторията си в Instagram.

Друго нещо, което не успях да направя добре, е да задам правилните очаквания за доставка. От самата поръчка на продуктите знаех, че те ще пристигнат в рамките на 2-3 седмици с ePacket. Трябваше да направя това по-ясно за клиентите си на продуктовата страница. Забавянето доведе до някои оплаквания и ако току-що бях по-прозрачен, щях да намаля драстично този брой.

Въпреки че минимално жизнеспособният магазин е чудесна идея, мисля, че бих могъл да спечеля повече продажби, ако имах повече от един стил продукти. Бях твърде ограничен в това, кого мога да насоча и да достигна. Ако имах по-голям избор от стилове на калъфи за телефони, може би щях да имам повече късмет да мащабирам магазина си. Беше страхотен експеримент през първите няколко седмици, за да се тества идеята. Не можете обаче да изградите дългосрочен бизнес само с един стил завинаги.

Но винаги е по-лесно да погледнете назад и да видите какво бихте могли да направите по-добре, отколкото да го знаете, докато го правите. Все още съм наистина горд от магазина, който съм построил.

Заключение

В крайна сметка в крайна сметка спечелих $ 4558.03 за 9 седмици. Като се има предвид, че това е първият магазин, който някога съм строил, всъщност съм наистина доволен от постигнатото през последните месец и половина. Научих много ценни уроци, които могат да бъдат приложени към някои от бъдещите ми бизнеси.

За тези от вас, които или стартират първия си магазин, или мислят за него, просто започнете да изграждате. Ще научите много от изграждането на първия си магазин. Ако първият ви магазин се провали, ще научите уроци, които можете да приложите за втория си магазин. Ако първият ви магазин успее, трябва да оставите коментар по този въпрос, защото бих искал да се поуча от вас.

Честит дропшипинг!

Искате ли да научите повече?



^