Член

Как направих 8 873 долара за 31 дни, продавайки слънчеви очила

Аз съм човек, който наистина вярва в това всички има потенциал да стане успешен предприемач и аз съм на мисия да го докажа.



Наскоро стартирах и изградих успешни магазини за електронна търговия и документирах всяка стъпка от пътуването си, за да мога да покажа на предприемачите точно като ти как да намерите успех с дропшипинг.

Още през март 2018 г. споделих как изградих магазин за дропшипинг, който спечели $ 6,667 за по-малко от 8 седмици .



Този магазин имаше огромен успех, но знаех, че мога да се справя по-добре.

И днес се върнах, за да ви покажа точно какво направих.


OPTAD-3

Поставих летвата по-високо. исках да отида по-голям .

Все още работех на работа от 9 до 5 и все още трябваше да се грижа за личните въпроси, докато управлявах този бизнес, но това е животът.

И в живота не е нужно да бъдете гений, за да успеете. По дяволите, със сигурност не съм.

Просто трябва да сте сигурни, че сте вложили работата.

Това казус ще опише подробно цялата работа, която направих, за да превърна този бизнес от нищо в успешен магазин за дропшипинг. Всичко, от изграждането на магазина, до деня на стартиране, до първите ми маркетингови кампании, до първата ми продажба. Всичко е тук.

Добре, готов ли съм да разбера как спечелих $ 8,873 за 31 дни чрез дропшипинг? Да тръгваме!

Съдържание на публикацията

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Правилна цел

Поставянето на цели е толкова важна част от предприемачеството.

В крайна сметка, ако нямате цел, как да разберете дали успявате?

Имайки това предвид, реших, че искам да използвам S.M.A.R.T. цели за да следя моя напредък и те наистина помогнаха да ме поддържат мотивирани през целия проект.

Една от целите на този нов бизнес беше да докаже, че дропшипингът е и винаги ще бъде реален и устойчив бизнес модел за предприемачи, които искат да започнат онлайн бизнес.

Но, разбира се, основната цел, която трябваше да си поставя, беше a цел на приходите .

Реших, че искам да направя повече пари отколкото направих с предишен казус (когато направих 6 667 долара приходи) и постигам това в a по-кратка времева рамка .

Също така реших, че ще се стремя към процент на връщащите се клиенти от поне 5%, тъй като това би бил чудесен начин за измерване на удовлетвореността на клиентите.

И накрая, исках да постигна процент на конверсия от 4%. Това означаваше, че четирима на всеки 100 посетители в магазина ми ще трябва да станат клиенти, които плащат. Това беше може би най-трудната цел, която си поставих, особено като се има предвид, че средният процент на конверсия в бизнеса с електронна търговия е само 2% .

След като си поставих целите, бях толкова развълнуван от това ново приключение!

Какво да продавам

Всеки, който започва бизнес за електронна търговия, вероятно е попитал „Какво да продам?“ поне веднъж.

Това е едно от най-големите притеснения за новите дропшипъри и някои може да се примирят с предположението, че трябва да намерите популярни продукти, за да успеете .

Това не е непременно вярно.

Набиращи тенденция продукти определено могат да ви помогнат по време на пътуването ви, но те няма да решат сами съдбата на вашия бизнес.

Всъщност имам някои лични изисквания, които търся в продукт, който ще бъда дропшипинг.

Тези изисквания са:

И така, имах рамката за избор на продуктите си, но все още не знаех какво точно искам да продам.

Вместо да върша цялата упорита работа сам, аз просто се възползвах от ресурси, до които всеки има достъп: Блогът на Oberlo, по-конкретно' Какво да продавам 'раздел и YouTube канал на Oberlo .

Изследването на продукти може да отнеме дълго време , и това беше времето, което нямах, затова реших да взема бързо решение.

След като разгледах няколко статии, най-накрая ме удари. Знаех какво искам да продам.

Модни слънчеви очила.

Хората винаги търсят да си купят нови слънчеви очила - винаги има някъде на земята, където грее слънцето.

И това означава, че винаги ще има търсене на слънчеви очила .

Поръчване на продукти за осигуряване на качеството

Управлявах бизнес с дропшипинг, което означаваше, че доставчиците ми ще изпращат своите продукти директно на моите клиенти. Никога не бих ги видял.

Това е страхотно от една страна, защото никога не би трябвало да се притеснявам за обработката на инвентара или поръчките за доставка. Но от друга страна се опитвах да изградя марка, така че осигуряването на качеството е необходимост.

Всъщност, Не мога подчертайте колко важни са поръчките за тестване .

Нискокачествените продукти от ненадеждни доставчици са голяма забрана за дропшипърите.

А вие, собственикът на бизнеса, носите отговорността да знаете какво е да получавате продуктите, които всъщност продавате.

Затова поръчах мостри на продукти и сам проверих качеството на продукта.

Исках да получа пълното изживяване, което клиентите ми ще имат, когато получат моите продукти.

Простото разглеждане на изображенията на продукти онлайн не е достатъчно, за да се гарантира, че качеството на продукта е високо. Имах нужда да разгледам продуктите лично.

След като поръчах продукти - същите, които бих продавал в магазина си - бях наистина доволен от тяхното качество, затова реших да се съсредоточа върху друга част от новия си бизнес: брандиране .

Може да отнеме години упорита работа, за да се създаде една незабравима марка.

Имах само четири седмици да управлявам този магазин, но все пак исках да ви покажа как можете да изградите марка за вашия бизнес с дропшипинг.

И така, започнах с важна част от всяка марка - името на бизнеса.

Избор на име на бизнес

Името на вашия бизнес наистина е важно - ако изберете привлекателен, това ще остави трайно впечатление за вашата аудитория.

Но това не трябва да звучи просто страхотно. Също така се опитвам да се уверя, че съм избрал име, което има наличното име на домейн .com.

Целта ми беше да намеря две (или повече) думи, които да комбинирам, за да направя името на бизнеса си.

След няколко минути измислих името „Sunyez“.

Реших на това, защото това беше различен правопис за „слънчеви лъчи“, което е жаргонен термин за „слънчеви очила“.

Погледнах към 'Sunyez' на Глобална база данни на СОИС за да съм сигурен, че няма да срещна никакви правни проблеми - нямаше записи за това име, затова се придвижих напред.

За щастие, sunyez.com все още беше на разположение. И така, купих домейна и преминах към следващата част: създаване на бизнес лого.

Имам основни умения за Adobe Photoshop, но не исках да създавам лого за бизнеса си - просто не съм толкова добър, колкото професионалист.

И така, наех уеб дизайнер на свободна практика Fiverr да ми помогне да създам логото за моя магазин.

След като получиха кратко описание на моя бизнес и очакванията, които имах към дизайна, те започнаха да работят.

Получих окончателния си дизайн два дни по-късно.

Не бях развълнуван от резултата, но не исках да харча повече пари или време за ново лого. Реших да го запазя с леки промени.

Приех, че това е първата ми грешка, докато управлявах този бизнес. Трябваше да дам по-ясни инструкции. За щастие това може да се поправи лесно.

Въпреки че логото имаше цветния градиент, който исках, вместо това го промених в оранжев тон.

В крайна сметка това стана последното лого:

След като името на фирмата и логото бяха готови, беше време да преминем към следващата стъпка:

Изграждане на моя магазин Shopify.

Изграждане на моя магазин Shopify

Едно от многото страхотни неща за Shopify е, че не е нужно да сте уеб дизайнер, за да създадете свой собствен зашеметяващ онлайн магазин.

Вместо това можете просто използвайте тема (безплатно или платено), за да поставите основите на вашия магазин. Темите са предварително проектирани шаблони, които можете да добавите към магазина си само с няколко кликвания - те също могат да се персонализират, за да можете да добавите свой личен щрих.

След като разгледах малко, реших, че ще купя тема Shopify, наречена „ Симетрия ”За 180 долара. Избрах тази конкретна тема, защото ми позволи да създам визуални секции, които бяха съобразени с моята цел да изградя марка.

Не забравяйте: електронната търговия е свързана със създаването на невероятно пазаруване. Искам моите бъдещи клиенти да се забавляват да разглеждат и пазаруват в моя магазин

Дизайн на магазина

Първата стъпка, която направих, след като избрах темата си, беше проектирането на началната страница.

Съсредоточих се върху всичко „над страницата“, което означава всичко, което виждате, преди да превъртите страницата надолу.

Обикновено магазините за електронна търговия имат изображение на героя или плъзгач над гънката и след това поставят продуктите си под гънката - това означава, че клиентите ще трябва да превъртят надолу, за да ги видят.

Търсих обратното.

Всичко, което се намира, е първокласно недвижимо имущество, затова се фокусирах върху оптимизирането за това.

Ако посетихте магазина ми Shopify през първите няколко дни, щяхте да видите това:

Проблемът беше - имах нула данни. Не знаех кои продукти биха имали най-голям смисъл да се поставят в горната част на страницата.

И така, предположих и избрах продукти, които съответстват на цветовата схема на изображението на моя герой:

Проектиране на продуктови страници

Когато проектирах страницата си с продукти, исках тя да има същия вид и усещане, както създавах за моята марка.

От цветовете до формулировката трябваше да има усещане за последователност.

Без да знам коя е моята действителна целева аудитория към този момент, можех само да правя предположения за това какъв стил може да хареса на моите потенциални клиенти.

За да получа повече данни за продуктовите си страници, създадох два различни стила.

Първият беше много прост и включваше само необходимата информация за продукта. Междувременно вторият имаше много по-бърз екземпляр.

Можете ли да познаете коя версия се представя по-добре?

Въпрос - уловка.

В края на това четириседмично казусиране нямаше ясен победител. И двата стила се преобразуват добре, което доказва, че има много различни начини да накарате вашите продуктови страници да работят.

Shopify Apps

Има куп приложения, които ми помогнаха по пътя.

В края на това казус използвах общо шест приложения Shopify в магазина си.

Оберло :

Това е пазарът номер едно на Shopify за подпомагане на предприемачите да намерят продукти за онлайн продажба. Доставих всичките си продукти от Oberlo и можех да изпълня всяка поръчка само с няколко щраквания.

Лесна форма за контакт :

Перфектни за създаване на страхотно изглеждащи форми за контакт и формулярите са 100% персонализирани.

Ускорете :

Това приложение ми помогна да създам недостиг, така че моите потенциални клиенти са по-принудени да станат клиент, който плаща.

Лепен бутон за добавяне в кошницата :

Когато работите с по-дълги продуктови страници, бутонът „добавяне в количката“ изчезва и това може да доведе до отпадане на клиентите. Както се казва в името, бутонът за добавяне в количката винаги ще се вижда отстрани на страницата.

сумо :

Използвах Sumo за популяризиране на раздаване и събиране на имейл адреси.

Някои приложения имат месечни такси. Не исках да харча ненужни пари, затова добавях приложения само когато имах нужда от тях.

След като моите приложения бяха подредени, беше време да започна да се фокусирам върху най-важната част от управлението на бизнес: клиентите.

Моята целева аудитория

Когато магазинът успее, това се дължи на една ключова причина: те са намерили начин да донесат стойност на хората, които имат най-голямо значение, на своите клиенти.

Ето защо винаги обичам да започвам нов бизнес, като разбера кои са моите клиенти всъщност.

Тъй като започвах от нулата, трябваше да мисля критично как да придобия това разбиране.

За да получите неясен впечатление от целевата си аудитория, реших, че ще направя няколко прости интервюта с тях относно някои теми, които биха могли да им харесат.

Направих това по няколко причини:

  1. Бих могъл да се свържа с клиентите си и да добавя човешки елемент към връзката
  2. Бих придобил прозрение за това къде живее целевата ми аудитория
  3. Бих могъл да разпространя вестта за моя онлайн магазин
  4. Бих могъл да използвам интервютата за създаване на съдържание в блога (което имаше възможност да бъде споделено)
  5. Бих могъл да разбера с каква формулировка те резонират, което ще помогне на гласа на моята марка да съответства на техния

Нека да разгледаме какво направих, за да събера интервюираните.

Моята целева аудитория: Предположения относно моята целева аудитория

Предположих, че аудиторията ми е жена и се интересува от социалните медии, блоговете и модата.

Моля, обърнете внимание, че това изобщо не е сегментиране на целевата аудитория. Просто ми трябваше отправна точка, за да продължа към стъпка номер две.

Моята целева аудитория: Създаване на проучването

Това беше най-простата част от триетапния процес.

Измислих кратко Google Форми проучване, което ще отнеме само две минути, и включваше 60% код за отстъпка за моя магазин в самия край.

Ето това връзка към оригиналното проучване Използвах в този казус. Избрах да задам тези въпроси, защото мислех, че са от значение за предполагаемата ми целева аудитория.

Моята целева аудитория: Питам за интервюто

За да намеря хора за интервюто си, просто публикувах това в социалните медии от личния си акаунт във Facebook:

Не направих допълнителна промоция за това интервю.

Facebook групи може да бъде чудесен ресурс, но с тях трябва да се работи с особено внимание. Спамът ще се третира като такъв и има голяма вероятност да бъдете забранени от групата.

Ние сме само гости в тези групи във Facebook. Не забравяйте, че.

В крайна сметка събрах резултати от 17 различни интервюта, които ми помогнаха да премина към стъпка номер четири.

Моята целева аудитория: Анализирайте данните

Трябваше да разбера какъв тип език най-силно резонира в аудиторията ми.

Шансовете бяха големи, че аз, 29-годишният мъж предприемач, говорех много по-различно от 24-годишната жена моден блогър.

Така че, за да анализирам данните, просто копирам / поставям отговорите в дума брояч за да се направи анализ кои думи са били използвани най-много.

Това бяха резултатите, които търсех.

Сега от мен зависи да се уверя, че съм използвал съобщенията, които харесват моята целева аудитория.

И в знак на благодарност за времето, което хората отделиха за интервюто, предложих да споделя техните дръжки в социалните медии или връзка към уебсайт в блога на моя магазин.

След няколко редакции публикувах подобни публикации в блога на моя уебсайт:

Най-хубавото беше, че хората действително се ангажираха с тези публикации в блога!

Съмишленици от цял ​​свят се чувстваха достатъчно комфортно, за да оставят коментари и да споделят тези публикации в блога.

От гледна точка на трафика, блогът ми се представи добре. Това не доведе директно до продажби в този 30-дневен проект, но това не беше целта, така че бях доволен от това, че просто получих малко трафик и експозиция.

За да разпространя още повече информацията за тези публикации, уведомих всички интервюирани, след като интервюто им беше публикувано. Това води до разговори като този:

Не получих продажби от това, но получих нещо много по-ценно: прозрения за клиентите си.

Успях да науча кои са те, какво е най-важно за тях и как мога по-добре да им служа.

Не бих могъл да бъда по-доволен от прозренията, които научих от тези интервюта. Оттам можех най-накрая да продължа напред и да започна със страниците си в социалните медии.

Настройване на социални медии

Социалните медии са толкова безценен инструмент за предприемачите.

Има няколко канала за социални медии, които можете да използвате, за да рекламирате бизнеса си, но аз избрах двата най-големи, Facebook и Instagram, като мои фокусни точки.

Настройка на Facebook

Що се отнася до Facebook, реших да запазя дизайна на страницата си много опростен.

Използвах персонализираното си лого, което получих от моя фрийлансър, и създадох бързо изображение на корицата Canva . Добавих и „ Пазарувай сега ”, За да могат хората да разглеждат продуктите ми.

Ето как изглеждаше:

Настройването на страницата ми във Facebook изобщо не отне твърде дълго. След като приключих, се преместих на страницата си в Instagram.

Настройка на Instagram

Instagram е един от най - известен социални медийни платформи, и те са непрекъснато актуализира платформата си за да бъде по-добре за марките и предприемачите.

Избрах потребителското име „sunyez.shades“, добавих моето лого и измислих кратко описание за моя акаунт в Instagram.

Тогава намерих девет изображения от Избухвам и започна да ги публикува с съответни хаштагове , и броят на последователите ми започна да се увеличава!

Ето как изглеждаше профилът ми след няколко дни:

Никак не е зле.

Органичен маркетинг в социалните медии

В този момент ми липсваше нещо - съдържание за публикуване в социалните медии.

Няма значение дали има стотици милиони ежедневни потребители в Instagram и Facebook, ако не им донесох никаква стойност.

И за да затвърдя моята марка и да привлека нови последователи, ми трябваше съдържание. Много.

Автоматизиране на съдържанието в социалните медии

Тъй като управлявах този бизнес сам и като страничен проект, имах нужда от помощ от автоматизацията на маркетинга.

Наистина не обичам да автоматизирам прекалено много, когато управлявам нов бизнес, но малко помощ може да допринесе много.

Планиране на публикации във Facebook

Реших да използвам инструмент, наречен липсващ да планирам публикациите си във Facebook.

Защо?

Е, инструментът може да анализира вашия уеб сайт за всякакви публикации в блога и да създаде до 12 месеца кампании в социалните медии от всяка публикация в блога.

Перфектно за сегашната ми ситуация.

Също така, липсващиятtr има функция, която взема фрагменти от публикации в блога и създава графика, която можете да споделяте в социалните медии.

Ето как изглеждаше:

Нищо твърде изискано, но все пак е по-добро от обикновен текст.

И така, насрочих малко съдържание за Facebook и след това трябваше да разбера как ще автоматизирам съдържанието си в Instagram.

Планиране на съдържание в Instagram

За съжаление missinglettr не ми позволи да свържа магазина си Shopify с Instagram, така че имах нужда от друг инструмент.

Буфер беше чудесно решение на проблема ми.

Използва се изключително лесно, затова взех няколко безплатни изображения от Избухвам и закупих няколко стокови изображения от Adobe Stock .

След като събрах около 10 снимки, насрочих публикациите в Buffer и след това ги оставих да се разпространят в хода на този проект.

След това беше време да се потопите в маркетинга.

Първи маркетингови усилия

В този момент можех да настроя някои реклами във Facebook, за да проверя дали хората всъщност се интересуват от моята марка, но избрах нещо различно. Нещо, с което намерих успех в миналото.

Директни съобщения в Instagram.

Те са чудесен начин да се свържете директно с потенциални клиенти и да поискате честни отзиви за нов бизнес.

Сега директните съобщения в Instagram също са чудесен начин да досадите на хората или, което е още по-лошо, да маркирате акаунта си. Така че не можете просто да изхвърлите десетки и десетки съобщения.

Изпратих девет директни съобщения в Instagram, използвайки тези съобщения:

Стимулирах времето на хората с два кода за отстъпка - един в моята биография и друг в моите истории.

И скоро ме изчака страхотна изненада.

Първа продажба

Планът се получи!

Страницата ми в Instagram привлече вниманието на млада жена (която идеално се вписва в целевата ми аудитория) и всъщност използва кода за отстъпка от 15%, който вкарах в биографията си в Instagram.

Тя не купи нищо, но аз го имах първо изоставено плащане .

Почти там.

Но най-важното нещо, което спечелих от това, беше увереността, че има хора, които имат честен интерес към моя бизнес.

Също така имам имейл адрес, който да добавя към моя пощенски списък!

И така, взех хазарт и изпратих изоставена количка имейл до единствения член в моя пощенски списък с 50% код за отстъпка и ка-чинг! - няколко минути по-късно получих първата си продажба!

Чувството да направя първата си продажба е нещо, което винаги ще ценя.

Това е едно от най-вълнуващите и задоволяващи чувства, които предприемачът за електронна търговия може да изпита.

Но е важно да запомните, че има още дълъг път. Това е само първата стъпка на Луната.

И тъй като имейлите на изоставени колички току-що ми донесоха първата ми продажба, аз се насочих към моя доставчик на имейлиза да ги оптимизирате.

Имейли на изоставени колички

Нека започнем този раздел с малък тест:

Кой е по-вероятно да закупи продукт от вашия магазин?

  1. За първи път посетител.
  2. Посетител, който вече е сложил продукт в количката, но е отпаднал преди плащане.

Познахте, това е Б - човекът, който почти стана клиент.

И е важно да запомните, че има толкова много причини, поради които някой може да откаже в процеса на плащане, но никога няма да разберете каква е действителната причина.

Ето защо е важно да се свържете с всички, които не са завършили процеса на плащане.

И така, тъй като магазинът ми Shopify вече беше свързан с моя доставчик на електронна поща, така чеБих могъл лесно да настроя последователност от три имейла с цел възстановяване на тези клиенти.

Настройката ми изглеждаше така:

Имейл # 1

Задействане: 1 ден след като някой е изоставил количката

Тема: Какво би казала майка ти?

Опитах се да запазя този имейл забавен, без да се опитвам да продавам твърде трудно.

Имейл №2

Задействане: 3 дни след като някой е изоставил количката си и е изпратен предишен имейл

Предмет:Дали майка ти все още би те обичала?

Имейл номер две включваше малко по-агресивен подход. Добавих и 50% отстъпка, за да настоявам за продажба този път.

Имейл №3

Задействане: 5 дни след като някой е изоставил количката си и е изпратен предишен имейл

Предмет:Ние не сме ядосани ...

С изключение на клишето за майка, имейл номер три беше просто имейл за продажби. Току-що направих 50% отстъпка + оферта за безплатна доставка.

Аз настоявах доста силно с този имейл, защото това беше последният ми шанс да превърна посетителя на уебсайта в клиент, който плаща.

Тематичните редове винаги са чудесни за A / B сплит-тестове - използвайте ги, за да разберете какво работи и кое не за вашия бизнес.

Като цяло бях много доволен от това как се получиха.

Раздаване на маркетинг

Реших да стартирам подарък, за да опитам да привлека повече хора в магазина си и в крайна сметка да генерирам повече продажби.

Това би а) осигурило на моята аудитория много стойност и б) ще ми помогне да получа имейли, към които мога да насочвам по-късно с маркетингови кампании.

Въпреки това, аз наистина имах ограничени познания за това как работят раздаването, така че исках да направя някои изследвания за тактиките, използвани от други предприемачи, за да намерят успех.

намерих това AppSumo имаха невероятен успех с вирусни раздавания, така че изглеждаха правилните хора, от които да се учат.

Прочетох електронна книга от Крис фон Уилперт относно успеха на AppSumo и трите ми основни предложения за:

  1. Намерете страхотен продукт, който бих могъл да подаря
  2. Настройте раздаването
  3. Популяризирайте раздаването ми на заинтересовани хора

Първа стъпка: Намерете страхотен продукт, който да подарите

Тази стъпка беше от решаващо значение - може би дори най-важната част от цялото раздаване.

Тъй като целта ми за това раздаване беше да събера възможни клиенти за потенциални клиенти, не исках да раздавам нещо, което не отразява моята марка.

Също така, не исках да отида твърде широко с избрания от мен продукт, в случай че привлякох грешен тип хора. Ако раздадох карта за подарък на Amazon за $ 100 или нещо подобно, буквално всеки можеше да влезе без ни най-малък интерес към моя бизнес или моята ниша.

Очевидно и аз не можах да раздам ​​продукт от конкурент.

Изискванията бяха трудни, но се възползвах от тайното си оръжие - приятелката си.

Заедно преминахме през всичките й неотдавнашни покупки, които струват по-малко от 200 долара, и намерихме нещо, което би било идеално.

Четки за грим от розово злато

как да се регистрирам във facebook от компютър

Моята приятелка наскоро беше купила комплект четки за грим за около 145 долара в местен мол. Тя моментално се влюби в него.

Още по-добре: приятелите й всъщност ревнуваха, когато им показваше продукта.

Също така знаех, че нейните приятели могат да отговарят на критериите за целевата ми аудитория, така че изглеждаше, че току-що намерихме невероятен продукт, който да подарим.

Надеждите ми бяха големи за това, така че беше време за втора стъпка: настройката!

Стъпка втора: Настройка на моя подарък

Нека бъда ясен: не мога да напиша нито един ред код.

Но мога да използвам инструменти.

Така че трябваше да намеря инструмент, който да ми позволи лесно да настроя това раздаване.

Освен това трябваше да се уверя, че инструментът улесни супер лесното влизане и споделянето на моите подаръци.

Защо? Повече за това в стъпка трета.

В крайна сметка се спрях на инструмент, наречен KingSumo.

Ето как настройвам подаръка си:

Продължителност

14 дни

Начини за влизане

Споделете във Facebook: +5 записа

Споделете в Twitter: +2 записа

Ежедневно посещение: +2 записа на ден

Обърнете се към приятел: +3 записа

Станете популяризатор на марката: +15 записа

Вписването на организатора на марката изигра огромна роля в този успех на раздаването, така че ще говорим за това по-късно по-задълбочено.

Раздаването

Само за няколко минути бях настроил раздаването и бях готов да го популяризирам.

Стъпка трета: Насърчаване на раздаването ми

„Колкото по-добър е продуктът, който подарявате, толкова по-малко маркетинг трябва да направите.“

Това е една от ключовите точки на електронната книга на Крис.

Важно е обаче да запомните, че все още трябва да го направите някои маркетинг.

За да сваля нещата от земята, трябваше да взема тази раздача пред точните хора.

Исках да улесня нещата, затова току-що публикувах това раздаване (с разрешение на администраторите) в три модни групи във Facebook:

И създадох прост изскачащ прозорец в моя магазин Shopify, който се появяваше всеки път, когато някой се канеше да напусне уебсайта.

Не направих нищо повече, за да пусна на пазара тази награда. Останалото зависи от хората, които щяха да влязат.

Имах чувството, че този продукт ще ми помогне да привлека голяма аудитория.

Жените от цял ​​свят биха могли да се интересуват от това, така че не видях причина, поради която те също да не споделят тази награда, за да спечелят повече записи.

Но нямах представа колко всъщност бях прав ...

Резултатът от раздаването

И така, как протече раздаването?

Невероятен.

По време на това 14-дневно раздаване събрах 556 имейл адреса от заинтересовани хора.

Най-хубавата част беше, че 270 от 556 записа бяха посочени от някой друг.

Някой дори препоръча 51 души!

Трябваше да платя 145 долара за наградата за раздаване, което означаваше, че получих имейл адреса на потенциални клиенти само за 0,26 долара на парче.

Също така споменах по-рано, че ако хората решат да станат популяризатор на марката , те ще получат 15 бонусни записа. Това беше истинският катализатор за успеха на раздаването.

В края на раздаването бях генерирал и 29 продажби, което ми донесе 918,76 долара приходи.

Разбира се, тези продажби идват от хора, спечелили интерес към моята марка, след като са влезли в раздаването.

В крайна сметка това раздаване донесе огромна възвръщаемост на инвестицията и дори още не бях започнал да използвам имейлите!

Така че като цяло тази маркетингова кампания постигна огромен успех. След това беше време да се пробвам Реклама във Facebook .

Facebook Ads

Рекламите във Facebook могат да окажат огромно влияние върху вашия бизнес.

Всъщност това е един от малкото маркетингови канали, който е устойчив и мащабируем за бизнеса за дълъг период от време.

Но не е лесно.

Всъщност рядко се случва нов бизнес да донесе печалба с рекламите във Facebook веднага.

През повечето време трябва да похарчите малко пари, за да получите данни, за да можете по-добре да оптимизирате рекламите си.

И, разбира се, това може да изяде голяма част от бюджета ви. Така че, винаги е добра идея да изпробвате няколко канала наведнъж.

Но след като създадете тази печеливша реклама във Facebook ... това е игра за промяна.

Facebook Ads: Отправната точка

Една от основните ползи, които рекламата във Facebook носи, е насочването въз основа на интереси.

По същество, ако знаете от какво се интересува вашата целева аудитория, вероятно ще можете да достигнете до нея с кампаниите си.

Знаех, че трябва да се възползвам от това.

В миналото бях разработил тактика, която ми помага, когато започвам бизнес.

Нуждаех се само от един клиент. За щастие вече имах някои от директните съобщения в Instagram и раздаването.

И така, всичко, което трябваше да направя, беше да потърся клиент чрез Instagram (или друга социална мрежа) и да проверя кого следват.

Специално търсих проверени страници - тези със синя отметка до името им. Те са склонни да бъдат марка, инфлуенсъри или публични личности.

И така, аз просто записах всички проверени страници, които моите клиенти следват.

Но защо?

Е, Facebook ви позволява да насочвате към хора, които „харесват“ определени страници във Facebook.

Това означава, че бих могъл да използвам проверените страници, които установих, че моите клиенти следват, като основа за насочването на моите реклами.

Единствената допълнителна информация, която имах за клиентите ми, беше техният пол и държавите, в които живееха.

Все още нямаше смисъл да оптимизирам рекламите си по тази информация, затова я оставих доста широка.

Ето как изглеждаше първата ми рекламна аудитория:

Отсега нататък ще наричаме тази аудитория „ базова аудитория ' .

Facebook Ads: Фунията за реклами

Добре, така че моята публика засега беше сортирана.

След това реших да създам много проста рекламна фуния.

Всичко мина по следния начин:

  1. Насочете се към цялата аудитория и се стремете към „ показвания на съдържание '
  2. Пренасочване зрители на съдържание и се стремим към „ добави в кошницата ”И / или„ покупка '

Освен това тествах няколко други показателя в рекламите като

  • Аудитории (държави, възраст, персонализирани аудитории и подобни на аудитории)
  • Оферти (отстъпки, безплатна доставка и пропуснати сделки)
  • Дизайн (шрифтове, цветове, стил и стокови изображения)
  • Копирайтинг (формулировка, приятелски или провокативна)
  • Стилове (изображения и видеоклипове)

Всички мои реклами имаха една обща цел: да събират данни.

Исках да получа възможно най-много информация за най-кратък период от време, за да мога да започна да оптимизирам рекламите си.

Всичките ми ранни усилия с рекламирането във Facebook бяха фокусирани основно върху част първа от рекламната фуния: показвания на съдържание.

Не само защото щеше да ми помогне с моите усилия за брандиране, но и защото щях да спечеля група хора, които вече са чували за моя бизнес.

Това би ми помогнало да получа повече продажби в дългосрочен план.

Facebook Ads: Първите реклами

Първите ми реклами във Facebook изглеждаха така:

Това беше A / B сплит тест с два различни призив за действие бутони. Останалото беше същото. Исках да разбера какъв вид реклама ще привлече повече клиенти на целевата ми страница. Всички рекламни връзки насочват клиентите към една и съща продуктова страница.

Просто взех това безплатно изображение от Burst, редактира го малко в Adobe Photoshop и настрои рекламата.

От бюджетна гледна точка започнах с дневен бюджет от $ 20 ($ 10 за всяка реклама) за продължителност от пет дни. В крайна сметка спрях рекламата по-рано и похарчих само 39,52 долара общо.

Можете ли да познаете коя реклама е спечелила този първи сплит тест?

Нито едно. И двамата се представиха доста зле.

Просто не можах да привлека никого да кликне върху него. Бягаха два дни и изобщо не ми даваха информация.

Facebook Ads: Събиране на данни

След като разбрах, че тези две реклами не работят, измислих шест различни рекламни кампании.

Това трябваше да ми помогне да събера данни, бърз .

Основната цел остана същата: преглед на съдържанието.

Всъщност просто взех „ базова аудитория ”, Зададох показател, който исках да тествам за всяка кампания, създадох рекламата и стартирах.

Това беше създадено, за да тества аудиторията ми. Взех основната си публика и създадох още два варианта от нея така. Сега имах общо три публики:

  1. Базова аудитория, включително местоположения: САЩ, Канада, Великобритания, Австралия
  2. Базова аудитория, включително местоположения: САЩ, Канада
  3. Базова аудитория без: САЩ, Канада, Великобритания, Австралия

Опитах се да поддържам нисък бюджет на ниво $ 15 на ден. Това беше разделено с $ 5 на реклама на ден.

Целта беше да показвам тези реклами за период от седем дни, знаейки, че ще трябва да похарча общо $ 105.

Започнах обаче да получавам данни и беше ясно кой в ​​крайна сметка ще спечели, затова спрях тази реклама по-рано.

Като цяло похарчих само $ 27,10.

Победителят ми беше „ Базова аудитория, включително: САЩ, Канада ”Реклама. Това означаваше, че щях да получа първата реална информация в банката.

В момента не се стремях към продажби - целих данни. И това получих.

Стартирах още няколко кампании за тестване на различни съобщения, различни дизайни и т.н.

Още не бях намерил сладко място, но бях много по-добре подготвен да се справя с рекламата във Facebook от тук нататък.

Нека ви покажа как следващата реклама във Facebook ме изведе на следващото ниво.

Големият успех

Нека първо започна с резултатите:

Преглеждания на съдържанието: 1240

Цена на изглед на съдържание: $ 0,13

Продължителност: осем дни

Кликвания върху връзки: 2196 щраквания върху връзки

Обща цена на рекламата: $ 159,98

Само тези данни не бяха толкова впечатляващи, но ми дадоха представа в каква посока трябва да тръгна с рекламите си.

Измислих копието за тази реклама, използвайки езиковото изследване, което направих, за да опозная по-добре клиентите си.

Тествах два различни вида реклами с тази:

  1. Офертата се разби на проценти
  2. Офертата се разпадна на действителното спестяване в долари

Победителят в този сплит тест беше рекламата от лявата страна, процентното предложение.

Спестяванията в проценти изглеждат по-привлекателни за целевата ми аудитория от суровите спестявания в долари.

Също така, това беше страницата с продукти, на която хората се приземиха, когато щракнаха върху връзката в рекламата:

Тази реклама определено беше повратна точка за целия ми бизнес.

Бях ол-ин. Вече бях експериментирал много. Бях загубил повече пари, отколкото бях спечелил, и нямах много време да постигна целта, която си поставих.

Но определено още не беше приключило!

Facebook Ads: Оптимизиране на всичко!

Всичко в моя бизнес далеч не беше съвършенство.

Осъзнаването на това беше жизненоважно.

В крайна сметка именно това осъзнаване ми помогна да изградя печеливш онлайн магазин.

Независимо дали става въпрос чрез имейл за възстановяване или код за отстъпка за раздаване, магазинът ми Shopify вече е направил някои продажби.

И ако има хора, които ви дават парите си, въпреки че бизнесът ви не е перфектен (или дори страхотен), правите нещо правилно.

Ако продължите да правите още няколко неща правилно, можете да продължите да увеличавате продажбите си.

За да се случи това, трябваше да оптимизирам.

Оптимизация Част 1: Уебсайтът

Страниците, на които хората кацат, когато кликват върху реклами във Facebook, са еднакво, ако не и по-важни от самата реклама.

Ако някой харесва визуалните ви реклами, но кликне, за да намери зле направен уебсайт, вероятно ще напусне магазина ви, без да прави покупка.

Това означава пропиляване на рекламни разходи.

И така, всичко, от изображенията на продукта до описанието на продукта, трябваше да е страхотно.

А магазинът ми беше всичко друго, но не и перфектен.

Имах толкова много място за подобрение и това наистина повиши самочувствието ми.

Първото нещо, което се опитах да оптимизирам, беше целевата страница.

Исках описанията на продуктите да разказват история, затова започнах да записвам множество версии и измислих една, за която се чувствах добре.

Единственият проблем беше ... беше малко дълго. Сега хората трябваше да превъртят надолу, за да прочетат всичко.

За да се противопоставя на това, инсталирах приложението Shopify Лепен бутон за добавяне в кошницата ($ 3,95 на месец) и новата ми продуктова страница изглеждаше така:

Когато създавах тази нова продуктова страница, винаги се опитвах да взема предвид очакванията на клиентите си: „Ако щракнах върху тази реклама, какво бих очаквал?“

За мен беше трудно да отговоря, особено след като не съм целевата аудитория, но се чувствах уверен, че тази нова страница може да работи.

Но преди да продължа с действителните реклами, исках да променя една последна част от продуктовата си страница - исках да включа препродажби .

Защо?

Е, винаги е добра идея да опитате да увеличите клиентите си средна стойност на поръчката .

Плюс това, моята тема Shopify поддържаше тази функция по подразбиране, така че нямаше нужда от допълнително приложение.

След това използвах данните за продажбите, които бях събрал досега, избрах най-добре представящите се слънчеви очила и създадох колекция.

Това означаваше, че някой ще види раздел „Може да ви хареса“ в долната част на страниците ми с продукти.

Сега, когато бях настроил всичко така, както исках, беше време да оптимизирам действителните реклами.

Оптимизация Част 2: Facebook реклами

Следващата ми кампания във Facebook беше оптимизирана за „ добавете към количките ”И / или„ покупки . '

Отново, успехът, който предстои да видите, се основава на работата, която полагах преди, когато се фокусирах върху събирането на данни.

Нямаше да има шанс да постигна тези цифри за толкова кратък период от време без тази работа.

Щях да намеря сладкото място на бизнеса си, но трябваше да тествам още няколко неща.

Затова взех крачка и реших да спра всичките си кампании и да създам нова въз основа на данните, които имах.

Facebook Ads: Обединяване на всичко

Ако не научавах нещо ново с всяка реклама във Facebook, всичко това щеше да е загуба на време.

Знаех, че съм близо до създаването на рекламата, която намира моето сладко място.

Трябваше да събера всичко заедно.

Трябваше да приложа всичко, което бях научил за целевата си аудитория от първия ден до сега.

Facebook Ads: Приближаване

На този етап създадох и пуснах 10 различни реклами. Четири от тях донесоха продажби.

Но още не бях намерил този категоричен победител.

Влезте в 11-ата рекламна кампания във Facebook.

Ето какво направих:

Стъпка 1: Цел на кампанията

Намерението на тази кампания беше да се получат продажби . Създадох и „сплит тест“, за да мога да тествам две различни аудитории.

Стъпка 2: Рекламен набор - Аудитория

Тази нова рекламна кампания тества две различни аудитории. Действителната разлика беше само в местоположението.

  1. САЩ, Канада, Великобритания, Австралия
  2. Всички, с изключение на САЩ, Канада, Великобритания, Австралия

Взех персонализирана аудитория, която създадох и включваше само хора, отговарящи на тези критерии:

  • Възраст: 18 - 35
  • Женски пол
  • Прегледано съдържание през последните 90 дни
  • Изключете хората, които вече са направили покупка през последните 90 дни

Стъпка 4: Рекламен набор - Бюджет и график

Избрах дневен бюджет от $ 100 (дори разделен, $ 50 на реклама) и настроих рекламата да работи 10 дни.

Бих похарчил максимум $ 1000, ако го оставя да работи до самия край.

Внимание спойлер: Спрях го по-рано.

Стъпка 6: Реклама - Форматиране

Имах данни само за „ Единично изображение ' формат, затова избрах да създам една графична реклама този път.

Стъпка 7: Реклама - медии, връзки

Време беше да проектирам рекламата, която моята публика ще види.

Ако си представяте рекламата във Facebook като един голям пъзел, това бях аз, като събрах всички парчета, които бях намерил, за да завърша пъзела.

Ето как изглеждаше рекламата:

Натиснах „Публикуване“.

Сега идва вълнуващата част!

Facebook Ads: Създаване на печеливша реклама

В рамките на първите 24 часа от публикуването на тази нова кампания направих 342,93 $ от 12 поръчки!

Най-накрая намерих малко успех с рекламите във Facebook, но знаех, че все пак мога да оптимизирам.

Разгледах анализите си и установих, че 30% от продажбите ми идват от САЩ в рамките на първите 24 часа от моята реклама.

Това наистина беше интересно откритие и знаех коя аудитория трябва да използвам сега.

Време беше да спрем тази реклама и да оптимизираме за последното натискане.

Facebook Ads: Намирането на сладкото място

Следващата ми рекламна кампания трябваше да бъде силна. Най-силната реклама, която съм създал досега.

Използвах същата настройка, както при предишната реклама, но промених аудиторията и бюджета.

Този път се насочих само към САЩ, Канада, Великобритания и Австралия.

Трябваше да похарча само $ 50 на ден, защото вече не провеждах разделени тестове.

Може да не изглежда така, но в тази реклама е вложен много труд.

От настройването на първата ми цел до разопаковането на тестовите ми поръчки до научаването на повече за клиентите ми - всичко в това пътуване ме доведе тук.

И всичко се свеждаше до тази една реклама.

Резултатът от моята упорита работа?

Направих общо 5 716,09 долара, след като похарчих 758,40 долара за тази реклама.

Умопомрачителен! Най-накрая го направих!

Бих намерил една реклама, която наистина постигна сладкото място.

Facebook официално беше моят канал за придобиване номер едно.

Като цяло, похарчих общо $ 1,225.14 за всички реклами във Facebook.

Направих общо 5 594,59 долара приходи и това означаваше, че печалбите ми - след изваждане на другите ми разходи, като темата Shopify, раздаването на комплекти за грим и т.н. - са около 3 037,05 долара.

Въпреки че бях много доволен от приложението ми Shopify ка-чинг През целия ден това все още не беше краят на моето бизнес пътуване.

Промяна на цената

В света на електронната търговия средната стойност на поръчката е толкова важно .

Ако можете да увеличите колко харчат вашите клиенти за поръчка, това наистина ще ви помогне да увеличите продажбите си като цяло.

Така че, опитите за подобрение в тази област бяха следващата ми задача.

Трябваше обаче да внимавам - не исках да прекалявам и да променя цените по начин, който да доведе до по-малко поръчки.

Това е фина линия и не исках да бъда от грешната страна.

Преди тестването средната ми стойност за поръчка беше $ 27,68.

Затова реших да увелича цените на всичките си продукти с $ 5 на 21 април 2018 г.

До края на това казус, 30 април 2018 г., средната стойност на поръчката се увеличи!

Поскъпна с $ 5.73 за поръчка.

Такава малка промяна като тази направи моя онлайн магазин още по-силен.

Това означаваше, че мога да реинвестирам тези допълнителни пари обратно в бизнеса си с по-висок бюджет за реклами или да ги запазя като печалба.

Край

Онлайн бизнесът е вълнуващо пътуване.

Изпълнен е с нови неща за учене, възможности за растеж и предизвикателства, които искрено ви ангажират.

Управлението на този бизнес беше трудно. Поставих си по-високи цели и те ме принудиха да работя по-трудно и по-умен .

Но всъщност постигнах ли целите си?

Ето кратко напомняне за това какви са били:

Повече приходи, по-малко време

Последният път, когато изградих бизнес за казус, Направих 6 667 долара за 8 седмици .

Този път трябваше да спечеля поне 6 667,01 долара за 4 седмици.

Успях да спечеля 8 872,50 долара за 4 седмици с този нов бизнес, така че ДА, постигнах тази цел.

Връщаща се цена на клиента

Зададох да има процент на връщащи се клиенти от 5%.

Това означаваше, че поне 5 на всеки 100 клиенти, които имах, ще трябва да се върнат в магазина ми и да направят поръчка отново.

И така, постигнах общо 296 поръчки, което означаваше, че ще трябва да има поне 14 завръщащи се клиенти.

За съжаление не успях да постигна тази цел.

Но все пак постигнах процент на завръщащите се посетители от 2,71%. Това беше положителен знак, че правя нещо правилно!

Процент на конверсия от 4%

Средният процент на преобразуване на бизнеса за електронна търговия е около 2%. Опитах се да постигна коефициент на конверсия, който е два пъти по-голям от този.

Имах процент на конверсия от 3,79%.

Не постигнах тази цел, но все пак беше много по-добра от средния бизнес за електронна търговия.

Въпреки че дори не постигнах всички цели, все пак бях супер доволен от резултатите.

Когато изтекоха моите 31 дни, имах печалба от 4 365,78 долара.

Поглеждайки назад, има много място за подобрения и има много неща, които научих от управлението на този магазин.

И наистина се надявам, че сте научили някои нови трикове от този казус, които можете да приложите за бъдещите си бизнес начинания.

Честно казано, няма причина да не можете да постигнете същите резултати като мен, ако не и по-добре.

Всички ние сме страхотни предприемачи в собствените си права - просто се уверете, че непрекъснато работите.

Засега всичко е свършено с вас - отидете да го вземете!



^