Други

Как Instagram Niche Pages помогнаха да спечелите 30 000 долара

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.



Започнете безплатно

Наличието на психика на Hustler

Алейша: Исках да започна с въпроса как се срещнахте и двамата, защото вярвам, че и двамата сте в училище, учите и как се намерихте и решихте: „Хей, нека & апос стартираме бизнес заедно“.

Камрон: Да, Варун, можеш да скочиш и ако ми липсва нещо. Но ние всъщност се връщаме доста назад, за разлика от просто срещите в училище. Ние & aposre семейни приятели за известно време. Нека видим, когато се върна назад, казвам, че около шест или седем години сме семейни приятели, откакто Варун се премести в района, в който живея, където живеем, в Белвю.





Така че, да, нашите родители са ... Всъщност, мисля, че това бяха нашите по-малки сестри, те ходеха заедно на детска градина и така оттам се срещнаха семействата ни и след това само чрез семейства, започнахме да прекарваме време заедно и ...

Да, така че в средното училище бих казал. Аз & aposm клас напред, Варун е клас под мен, но започнахме да се мотаем, когато бях в седми клас, мисля. Той беше на шесто място. Да, пропуснах ли нещо, Варун?


OPTAD-3

Варун: Не, това всъщност беше доста точно. И вие попитахте за започване на бизнес, нали?

Алейша: Да

Варун: И така, ние започнахме бизнеса ... Всъщност представих идеята на Камрон на това парти за Хелоуин и му казах за това и ние бяхме като: „О, нека & апос просто започнем този бизнес“. Показах му този предмет ... Всъщност, не беше и не се апостолираха случаите на AirPod, беше нещо друго. Но след като този бизнес всъщност се провали, стартирахме този бизнес на AirPod и той действително излетя.

Алейша: Това, което ме интересува, когато говоря с много хора в това шоу, е идеята къде е това предприемачество , откъде идва това шофиране, защото можете да говорите с куп деца и знам, че винаги съм имал такъв бизнес, това малко сърбеж да печеля пари и да бъда ... Винаги съм измислял, а това звучи хитро, но винаги мислех за ... Не исках и апостол исках да правя девет до пет и наистина се възмущавах да ходя и да върша сервитьорската си работа, защото просто исках да продам нещо или да управлявам бизнес, когато бях в гимназията.

Но какво беше началото на разговора между двама ви, когато осъзнахте: „О, ние и двамата в това. Това е нещо, което искаме да преследваме заедно.

Камрон: Бих казал от по-млада възраст, аз & aposve определено ... И аз & aposd казвам, че това се отнася и за двама ни - този манталитет. Само идеята да можете да имате собствени пари и да ги харчите за каквото искате, особено когато сте по-млади.

Когато сте на 12 и 13 и 14, можете да излезете с приятелите си и да вземете храна или да купите дрехи и да не се налага да питате родителите си.

Просто си мислех, че идеята за такова ниво на независимост винаги ми е била завладяваща.

И така, както казах, от времето, когато бяхме по-млади, за мен винаги беше ... Много се занимавах с дрехи, и двамата бяхме малко по мода и игра на маратонки и така ... Вземане на обувките и след това да ги препродадете, когато всички са разпродадени. Така че бяхме в това за малко.

Но мисля, че и двата ни набора от умения се събраха, когато Варун, както каза, когато се обърна към мен с идеята. Защото шумът, който имах в момента ..., по който работех по това време, беше свързан със страничните ниши на Instagram. Така че това беше основното ми нещо по това време. Разраствах нишови страници на Instagram с прилично оразмерена мрежа, използвайки по-големите страници, за да разраствам по-малките и изграждайки общност по отношение на размяна на викове с други страници и купуване на промоции и подобни неща.

Така че, когато той дойде при мен с идеята, в главата ми, тя & aposs, 'О, добре, може би мога да го използвам в сметките си като един от ... Можем да го използваме като платформа, и това наистина може ... ... Можем да си дадем предимство в началото. '

Алейша: Това е толкова умно. Нека & aposs се върнат. Ако хората don & apost знаят какво представляват нишовите страници в Instagram, можете ли просто да се докоснете до това още малко и да обясните какво всъщност означава това?

Разархивиране на това, което са Instagram Niche Pages

Камрон: Да, разбира се. Така че нишовите страници на Instagram по същество са ... бих казал самоако някой използва Instagram, независимо дали го знаете или не, определено следвате няколко нишови страници. Той & aposs основно само страници, насочени към, както пише в името, определени ниши.

Но това може да варира от всичко. Така че можете да преминете от страници с мем до страници за пътуване до страници с храни. Това са всички страници в Instagram, които са фокусирани около определена ниша. И Instagram, както всички знаем, той & aposs масивен, е един от най-използваните сайтове в социалните медии в интернет.

И така, идеята за разрастването на нишови страници е, че можете да използвате общността на други хора, да си давате викове, да помагате за изграждането на последователи и т.н. И там & aposs куп стратегии, които влизат в него, но основно като използвате нишови страници, можете ... Основният източник на приходи там, освен че ги купува, отглежда и продава, е продажбата на рекламно пространство на нишовите страници.

И така, ако сте в определена ниша, компаниите и електронна търговия марки и независимо дали това е лично или електронна търговия, те винаги идват при вас, за да купуват рекламно пространство, в зависимост от това колко висока или ниска е ангажираността ви.

Алейша: Нали. Така че, ако бях ... Нека & aposs просто да бера ... Винаги бера саксийни растения, не знам и апостол знам какво е за саксийните растения, че аз съм просто в саксийните растения. Така че нека & aposs просто кажем, че ние & aposre в домашно градинарство или закрити градини, че & aposs доста ниша, нали & apost?

Както вие не разполагате с апостоли ... Живеете в апартамент и решавате да изградите страница с ниши за секси закрити градини. Така че това може да са снимки на страхотни саксийни растения или страхотни пространства и след това ще изградите страницата на нишата, за да я продадете на грижа за растенията или на хора, които продават държачи за саксии или притежатели на макраме или нещо подобно?

Камрон: Да точно. Така че, да, така ... И почти можете да визуализирате страница като тази, където цялата тема е зелена или цветя или нещо подобно. И да, много от тези публикации наистина в крайна сметка се взривяват на страницата за изследване поради своята естетика.

И когато се замислите, когато някой кликне върху акаунта, когато хареса публикация, която открие може би на страницата си за изследване ... Така че нека & aposs да каже за вашия пример, за градина, когато отиде на страницата за изследване и те щракнете върху акаунта, те ... Тази страница публикува цялото подобно съдържание на една снимка, която им хареса.

Така че можете да получите представа за това как & апостира доста плавен процес по отношение на растежа.

Защото ако получите някой, който харесва някоя от публикациите ви, има много голям шанс те да искат да ви последват и да видят повече от съдържанието ви.

Алейша: Толкова умен. Така че изграждахте тези нишови страници. Колко имаше едновременно?

Камрон: Така че аз & aposd казвам, че най-много бяхме, аз & aposd казвам четири. И това & aposs не като четири, които публикуваха всеки ден. Сякаш трима от тях публикуваха ежедневно, доколкото можахме, а след това този четвърти, който имах, беше просто ... Току-що го закупихме наскоро, имаме наистина добра оферта на тази страница с около 45 000 последователи.

Собственикът всъщност просто се опитваше да се отърве от него и затова аз и моят приятел, които работехме по тези страници по това време, решихме да вземем част от капитала, който сме спечелили от приходите от реклами, и да закупим тази ниша. Не бяхме и апостол наистина публикувахме много по него. Но да, просто имахме страница, която седеше там, и наистина си помислих, може и да използваме това.

Варун: Просто щях да добавя към Камрон и да кажа, че с тази ниша, която Камрон имаше, която просто седеше там, ние всъщност взехме тази страница и започнахме да публикуваме случаи на AirPod за малко.

И ние се отклонихме от тази ниша. Не знам и апостол знам каква е била нишата преди, но ние се отклонихме от нея и я сменихме с тази ниша на случая AirPod, като тази хипер ниша.

И в началото беше много ниска ангажираност, но след няколко месеца ангажиментът ни се разрасна. Беше много експоненциално.

Придобиване и изграждане на страница с ниша в Instagram

Алейша: Това е толкова интересно за мен, защото то предлага толкова уникален маркетинг начин за хората, особено в ecomm и дропшипинг ако искате да започнете, предполагам, ако те искат да закупят страница с ниша.

И знам, че това не беше и апостолът ни под ъгъл, за който щяхме да говорим, но сега обичам, че това се случва, когато имаме разговори с търговци, защото те винаги разкриват тези интересни специфични начини, по които те & aposve са накарали нещата да работят, така че се надявам, че вие ​​нямате и апостол навлизайки малко в това, но мисля, че това е толкова интересно.

Но ако сте ... Добре, така че нека & aposs се върнете към саксийните растения. Така че намирам страница с ниша и тя & aposs за продажба, и аз & aposm се интересувам къде всъщност купуваме нещо подобно. Въпросите, два въпроса, тогава, къде да намерим нишови страници, ако искаме да ги купим, или може би първата стъпка е да поискаме реклама? Ако управлявате магазина за саксии, искате да го рекламирате.

И след това, как да се уверите ... Както казвахте, Варун, за да рекламирате AirPods на страницата, искате да сте сигурни, че вие ​​и aposve имате правилните хора, които следват тази страница, за да правят покупки и причиняват глупава реклама на хората които нямат интерес към продукта, който пускате там, предполагам.

Камрон: Да, всъщност изтъквате страхотна точка. Така че, Варун, аз & aposll просто поемам първата част, ако искаш да поемеш втората част. Всъщност бих казал, че едно от нещата, което определено беше опит за обучение, беше ...

Така че, като направим крачка назад, страницата, която имахме и която решихме да конвертираме, по-рано, вярвам, че когато я бяхме закупили от собственика или собственика, който я имаше преди нас, тя беше неактивна за известно време, но основно, аз & aposm Сигурен съм, че това е или мем, или парти страница, една от онези две, където те публикуват за нощния живот, такива неща. И така, както вероятно можете да кажете, това няма нищо общо с района, който се опитвахме да продадем.

И ако направя крачка назад, както Варун спомена по-рано, нашите случаи на AirPod не бяха и апостол дори първата идея, която имахме. Първоначално ние всъщност ... Първата идея, която имахме беше ... ASMR по това време наистина се появяваше, все още е и искахме да продадем тези гъвкави играчки. Варун наистина излезе с тази идея и аз си помислих, че те са наистина страхотни, защото имахме куп страхотни снимки за тях и имахме страхотни маржове, основно за доставчиците, които намерихме.

И така, ние бяхме като: „О, нека & aposs ги продадем, ние & aposll го пробваме.“ И така можете да видите ... Ако се замислите, като преминете от страницата на партито до опитите да продавате на хората мръсни играчки, не е задължително и апостол ... Какво да кажа? Това просто не би трябвало да бъде и апостолът най-добрият начин да го направите.

Така че, за да отговоря на въпроса ви, бих казал, когато започнете, за тези нишови страници определено направете нещо, което е свързано с района или нишата, в която се опитвате да продадете продукт.

И за да разгледаме по-подробно, говорихте как всъщност ги купувате. Така че & aposs определено е много по-лесно, когато имате общност от хора, като вас & aposre в различни групови чатове и имате по-голяма мрежа от други собственици на нишови страници, защото винаги има хора, които се опитват да продадат своите.

Но за някой, който & aposs чисто нов, бих казал само, че е необходима последователност, наистина трябва да достигнете до 20, 30, 40 от тези страници.

И както казахте, това беше страхотно нещо, което възпитахте, което е да попитате дали те & aposre желаят да правят промоции. Обикновено можете да разберете по тяхната емисия дали правят промоции или не. И тогава можете буквално да ги маркирате и да попитате: 'Хей, интересувате ли се от продажбата на тази страница?'

най-добрите дни и часове за публикуване в Instagram

И много от тях, те & aposll обикновено ви предлагат супер висока топка в началото. Но ако наистина се интересувате и те мислят, че сте сериозен, а вие имате капитала и искате да платите цената, някои от тях наистина ще приемат предложението ви, защото както казах, много от тези хора работят на много страници.

Маркетинг на страница на Instagram ниша

Алейша: Разкажете ми малко как започнахте всъщност да пускате на пазара AirPods на ... & aposCause, че това наистина го започна за вас, момчета. Какви изображения и съдържание пускахте там, за да работи?

Варун: Така че, да, в началото бях използвал ... Така че получихме някои продукти от доставчика и аз започнах да го правя използвайте Photoshop всъщност от училище ... Всъщност научих това в училище, Photoshop и научих как да ...

Алейша: Добре.

Варун: Да, това всъщност е приятно. Така се научих как да Photoshop калъфите AirPod в ръцете на хора и апоси, защото по това време нямахме и апостолирахме продукта. Но след това започнахме да доставяме продукта до нашата къща и след това да станем актуални снимки на продукти .

И след като направихме снимките на продуктите в реалния живот, получихме наистина добър ангажимент.

И мисля, че основният смисъл на изграждането на наистина добър ангажимент е последователността и поради това, че ако не сте апостол, бъдете последователни, това буквално никога няма да работи.Така че трябва да сте последователни във всичко, което правите. И това & aposs как всъщност сме разраснали страницата.

И също така, с високото следване, това & aposs всъщност много социално доказателство . Така че, ако някой отиде на нашата страница и види като 20 последователи и види този продукт, той & aposre е по-малко вероятно да го купи, нека и да кажем, за акаунт с около 50 000 последователи. Те & aposll са като: 'О, това има много социални доказателства и бих предпочел да купувам от страница с 50 000 последователи, отколкото с страница с 50 последователи.'

Алейша: Той & aposs е толкова интересен поглед, особено дропшипъри, които след това просто изтеглят изображения направо AliExpress или където и да намират своите доставчици, в сравнение с това, което казвате, просто прави малко фотошопинг и купува някои стокови изображения и след това поставете вашия продукт, какъвто и да е той, в изображението.

Наистина се увеличава ... Предполагам, че просто го прави по-законен, ако не сте и апостол виждате едно и също изображение отново и отново и можете да се откроите с нещо. И не е толкова сложно, предполагам, че с Photoshop, както казахте, научихте го в училище, направихте го в училище, добре за вас. Аз съм самоук Photoshop и не мисля и не мисля, че се справям чудесно, но със сигурност мога да изрежа изображение и да използвам малко маскиране, за да изглежда малко по-красиво.

Дали някога възложени на външни изпълнители някое от тези неща или сте го направили сами?

Варун: И двамата с Камрон направихме всичко това сами, никога не сме възлагали нищо на външни изпълнители. Така че, да, ние всъщност не трябваше да плащаме на никого, за да го направим. Мисля, че ако мащабирахме по-високо, трябваше да възложим нашите обслужване на клиенти и изнесе външната ни логистика и подобни неща. Така че, да.

Пътни неравности по пътя

Алейша: И така, бяхте в училище, събрахте се и отидохте: „Нека & aposs да го опитаме“. И така, какво беше първото ви ... Казахте, че някои неща не са работили и апостол, а аз & aposd наистина обичам да говоря за възходи и падения, особено когато вие & aposre стартиране на бизнес и поради това, мисля, че толкова много хора се отказват много бързо, когато не се апостолстват и получават незабавен успех.

Кои са някои от продуктите и нишите, на които отделихте време и не работехте и не апостолирахте, и тогава какъв беше моментът, в който и двамата се обърнахте един към друг и казахте: „О, боже, ние ще спечелим пари от това“.

Варун: О да. Така че ниши, които не работиха и не работиха за нас лично, бяха ASMR и тези ... Всъщност щеше да работи, ако се използваше страница в Instagram, която беше в нишата. Но да, всъщност това не работи и апостол за нас. И тогава другият беше ... Използвахме хипербест случая на AirPod и това наистина изскочи.

Алейша: Връщайки се към ASMR, сега знам, че тъй като хората, които правят гласови разговори онлайн или тихо шепнат, как пуснахте на пазара ASMR продукти? Аз & aposm просто се интересувам какво всъщност означава това.

Камрон: О, да, не, така че ASMR основно ... Темата в момента, тя & aposs наистина увеличава популярността си от една година, ASMR, тя & aposs точно като ... Когато хората чуят ASMR в интернет, те мислят, че това е като Twitch стримери шушукат в техните микрофони или в целия този жанр и така ... И огромна част от това е и визуалният елемент.

Така че има тези масивни, масивни страници в Instagram, които просто публикуват видеоклипове на хора, използващи слуз, или всъщност просто задоволителни видеоклипове, които просто предизвикват голямо удовлетворение и карат много хора да се ангажират с видеото.

Така че тези гъвкави играчки, в основата си, тази идея, която Варун възпита, мислех, че е наистина страхотно, защото това, за което се стремехме, е да искаме да имаме продукт, който имаше куп вариации, както вероятно бихте могли да разберете от нашия избор.

Така че това бяха просто, основно, ако мислите за стрес топки, това бяха основно стрес топки, но само под формата на карикатура. И така, имахме куп различни дизайни, които разглеждахме и ние ... Той поръча няколко и ми ги показа, а аз си помислих, че това е наистина страхотен продукт и си помислихме: „О, можем да получим тези за толкова евтини, маржовете ще бъдат хубави. '

Но това е, както каза Варун, на първо място, нишата, към която се насочихме, наистина го направи много трудно, защото ние и апостолите не получихме наистина много ангажираност на постовете.

И както каза по-рано, той използваше Photoshop и правеше наистина добри изображения за тези гъвкави играчки. Но мисля, че се стигна и до определено ниво като ...Когато избирате даден продукт, наистина мисля, че помага, ако той и се свърже с нещо, с което можете да се свържете или сте страстен.

Тъй като didn & apost наистина имаме много опит или знаем много за сцената на ASMR или сцената с меки играчки или просто като ... Аз бях & apost имах много опит със задоволяващи страници на Instagram или нещо подобно, така че мисля, че това малко затрудни за нас също да намерим нашите целева аудитория .

Алейша: Всъщност съм съгласен, защото мисля ... Прекарваме много време в нашия екип в Оберло, за да говорим намиране на най-добрите продукти и какво & aposs горещо и какво & aposs не, и ние & aposre всичко за съдържанието.

Но това е толкова интересно, защото знам кога тролвам Oberlo и търся ... I & aposm в AliExpress, търсейки продукти, винаги съм рисувал ... Харесвам скандинавската, скандинавска дизайнерска сцена. Харесвам мебели и доста висящи неща на стената. Винаги гледам такива неща, само защото искам да ги купя повече, отколкото да ги продам на някой друг.

Така че напълно съм съгласен, ако имате страст или интерес към него, това улеснява седването и разглеждането на 5000 продукта и изберете ниша или ако вие произвеждате универсален магазин, поне каква ще бъде темата на това & aposs.

Това & aposs моето изявление пред вас. Така че, кажете ми малко повече за бизнеса с AirPod и поради това & извинете къде сте спечелили пари. Първо, кажете ми, щастливи ли сте да говорите за пари в брой, като това, което сте направили през онези няколко месеца, когато наистина ви се удари?

Ролята на Facebook Pixel

Камрон: Да, разбира се. След секунда мога да отида по-подробно в числа. Просто искам да кажа, като започнем, ние известно време говорихме за нишови страници. Едно от нещата, които прави това е ...

В началото, когато стартирахме нашия магазин, ние дори не пускахме никакви реклами, а просто рекламирахме нашия магазин и уебсайта ни през страницата.

И така през първите две до три седмици това наистина дава възглавница, защото бяхме справедливи шофиране на органичен трафик до нашия уебсайт и просто получаване на продажби просто от нишовата страница, просто от Instagram и от страницата за проучване, просто намиране на нашата страница и желание да отидете да купите продукт.

И така, това наистина осигури възглавница в началото, където и апостира като ... Все още помня, щяхме да седнем там и ние & aposd получихме една продажба, две продажби, една продажба, три продажби и това & aposd беше наистина страхотно за един ден, защото бяхме нищо не правя. Просто седяхме там и чакахме да дойдат продажбите.

Така че това наистина ни осигури малко начален бюджет, за да влезем в рекламите и казвам след около две седмици, когато наистина стартирахме реклами във Facebook.

Варун: Като добавим към това, ние всъщност ... Мисля, че имахме своите Facebook Pixel отворен. Така че докато получавахме тези една, три, една, три продажби, нашият Facebook Pixel получаваше доста данни през тези две седмици.

И след това веднъж започнахме да бягаме Facebook реклами , процесът на мащабиране беше много по-лесен, тъй като в началото имахме много повече студен трафик от страницата на Instagram. Така нашата страница нарасна още повече с рекламите във Facebook, както и Facebook Pixel наистина помогна.

Алейша: Така че & aposs добро съобщение, предполагам, е, че дори и ако просто се гаврите, винаги имайте инсталиран този Facebook Pixel, защото можете да събирате данни, дори когато & aposre просто ... Е, дори не, това & aposs страхотно, когато & aposre получавате органични продажби и вие & aposre без да се налага да плащате за нищо, но това & aposs толкова ценна информация за по-късно надолу по пистата.

Камрон: Да, аз & aposm наистина щастлив, че Варун е повдигнал това. Това & aposs всъщност е много важно, защото Facebook започва ... Вашият уебсайт ... Facebook започва да добива представа за типа хора, които купуват продукта. И така, от самото начало това беше нещо, което беше наистина решаващо.

Алейша: Не забравяйте, че всички, толкова е лесно да инсталирате Facebook Pixel, отнема около пет минути. Ние & aposve имаме много информация в buffer.com , просто сложихте „Facebook Pixel“ в нещо за търсене, то ще ... Ние & aposve създадохме буквално десетки видеоклипове за този вид информация, така че проверете го, защото той & aposs толкова загубено време, ако не & апостол го направи първоначално, предполагам.

Постигане на приходи от $ 30 000

Камрон: Да, със сигурност. Но да, връщайки се към това, за което говорихте по-рано, говорехте за числа и приходи. И така, в магазина стигнахме ... По времето, когато затворихме магазина, бяхме направили 30 000 долара приходи.

Алейша: Еха.

Камрон: Това беше ... През последния ни месец наближавахме около 10 000 долара през последния месец приходи. Така че можете да видите ясно, че това беше просто голям мащабен процес. Не беше и апостол непременно супер последователен от самото начало.

Но навлизайки в повече подробности, това беше елемент с нисък билет. Така че получавахме продукта за между $ 2,99 и $ 3,99 плюс допълнителни $ 3,99 до $ 4 за доставка. Така че около $ 7 до $ 8. Да, общо около 7 до 8 долара за разходите за продукта. И тогава...

Това е първото ни начало с Shopify. Много се заигравахме с цените и затова бих казал, поглеждайки назад, едно от нещата, които разбрах е, че наистина не оставихме много място в маржовете си за рекламни разходи.

Така че, продавайки на $ 14,99 плюс таксата за доставка, останахме, понякога, само да кажем между $ 6 и $ 10 за рекламни разходи, което всъщност не е чак толкова.

Той & aposs много по-лесно за елементи с ниски билети. Но да, това са някои от пропорциите по отношение на това, което правехме с числата и колко трябваше да играем с реклами. Така че, когато се замислите за тези 30 000 долара и това се отнася за цялата електронна търговия като цяло, приходите са голям брой. За всеки магазин, приходите и aposs винаги първото число, което виждате, но наистина трябва да помислите за ...

За нас това беше нещо като една трета, една трета, една трета разбивка на 33 процента от разходите за продукт и след това 33 процента от разходите за реклама, а след това се надявахме да печелим между 20 и 30 процента от гледна точка на всеки, който ние продадени.

Алейша: Толкова се радвам, че казахте това, защото имаме толкова много търговци, които влизат и казват: „Хей, направих 200 хиляди“, а след това, когато го счупите ... И това & aposs невероятно, между другото, аз & aposm не пренебрегвам никого от проучване и споделяне на приходите. Но наистина е лесно да се развълнувате от големи цифри.

Но след това, когато го разбиете и погледнете и разходите, трябва да сме реалисти в последиците от рекламата и че трябва да платите за нея. Освен това трябва да платите доставка, ако сте & aposre предлагаща безплатна доставка .

Така че аз & aposm наистина се радвам, че вие ​​& aposre сте прозрачни за това. И 30 хиляди, обаче, приходи, все още са невероятни и вие също го направихте за толкова кратко време. Така че поздравления и за двамата. Но също така, браво за това, че сте честни относно разликата между приходите и печалбата. Така че & aposs доста добре.

Кажете ми тогава защо магазинът се затваря и какви уроци сте извлекли от магазина, защото мисля, че сте имали интересни преживявания, когато става въпрос за продукта, а също така разглеждате имената на марките и седите така на ръба.

Изключване поради COVID-19

Варун: Така че магазинът се затваря само заради коронавируса, което е голяма тема. Много бизнеси фалираха и само за да се върнем малко назад, по време на бизнеса това беше около два и половина до три месеца, когато правехме бизнеса.

Първият месец направихме 2 500 долара приходи, вторият месец направихме 12 000 долара приходи, а след това последният половин месец, всъщност бяха 15 дни, направихме, мисля, 15 000 долара приходи и това беше само за 15 дни, и след това затворихме.

Алейша: Така че имахте истинско изграждане през тези три месеца, беше голямо, рязко изграждане.

Камрон: Да, и бих казал, както казах, от самото начало определено имахме този период на възглавница. Мисля, че тези цифри са точно такива, бих казал, мисля, че правим отстъпки ... Първият месец там, където го направихме ...

Когато стартирате магазин, don & apost очакват да получат повече от хиляда, две хиляди, пет хиляди през първия месец.

Определено имахме своя месец там, мисля, че започнахме през ноември, където определено бяхме под $ 1000. Вероятно бяхме около 500 щатски долара през първия месец, а след това, когато започнахме да пускаме реклами, това и извинение, когато наистина започна да излита.

И след това да се върнем към въпроса ви защо затворихме, така че Варун е точно прав. По принцип това, което в крайна сметка се случи, беше ... I & aposll добавям бързи подробности. От самото начало искахме да използваме ... Всеки предпочита да използва Shopify плащания направо от бухалката, когато отворите магазин. Има куп различни процесори за плащане, но само празни, нищо друго, Shopify Payments е това, с което хората искат да отидат. И веднага след като след около седмица използване на Shopify Payments те ни уведомиха, че няма да можем да използваме Shopify Payments, тъй като, както казахте, от естеството на продукта, който продавахме.

Така че тези калъфи на AirPod, за да се харесат на повече хора ... За да можем да ги рекламираме като нещо като „луксозен аксесоар“, използвахме дизайни, вдъхновени от тези луксозни марки, които много хора носят, и това е просто силно желано от много хора.

И така Shopify, те не са задължително много строги, но в същото време не искат и не искат да поемат такъв риск и затова трябваше да използваме PayPal от самото начало. И така, по принцип, както каза Варун, случилото се през месец март или нещо подобно, когато решихме да намалим мащаба и в крайна сметка да затворим магазина, в крайна сметка се случиха няколко неща.

И така, първо, времето ни за доставка просто скочи точно през този месец и решихме: „Добре, добре, ние можем & apost наистина да рекламираме бърза доставка, ако ние не можем просто да го направим.“

Второто нещо всъщност беше Facebook. Нашият мениджър за реклами във Facebook ... Това се случва на много хора, но ние просто изпитвахме много трудности с деактивирането, повторното активиране и свързването с Facebook. Те имат много обем. На този свят има много хора, които пускат реклами във Facebook. И така, за по-малък, може да се каже, по-рисков уебсайт и магазин като нашия, определено изпитвахме много проблеми.

И третото нещо беше, че PayPal просто ни затруднява с прехвърлянето на средства, приемането на плащания и подобни неща. Така че комбинация от тези три, ние, които не можахме да изпълним времето за доставка, или нашите доставчици скочиха нагоре с цените ни за доставка, ние не бяхме в състояние да намерим добри маржове и решихме да спрем да пускаме реклами, защото просто вече не стана рентабилно.

Уроци за кандидатстване за бъдещи предприятия

Алейша: Мисля, че & aposs е толкова невероятно, че вие, момчета, сте направили това толкова бързо, че сте го обърнали и сте научили толкова много, и мисля, че & aposs толкова ценно преживяване, за да построите още един магазин или още 50 магазина. Какви уроци можете да внесете в това преживяване и какво ще внесете в следващото си начинание заедно?

Камрон: Да, така че определено съм съгласен с факта, че това беше голямо учебно преживяване. Имам предвид първото ни просто потапяне на пръстите във водите на Shopify. Но като цяло казвам, че има много уроци от гледна точка на ... Има много неща, които направихме правилно, казвам, като бавно мащабиране, измисляне на правилната аудитория, която наистина работи, независимо дали това & aposs в рекламата във Facebook, или да разберем правилните хора, на които хората да рекламират това.

Бих казал, че ако можете, определено използвайте предпочитан процесор за плащане освен PayPal за целия си магазин. Shopify Payments е страхотно. Има и някои други. Stripe ни беше дал и много въпроси, но има и куп платежни шлюзове там Мисля, че & aposs е много важно, само защото искате постоянно да получавате приходи и след това да ги превеждате във вашата банка, за да можете да се върнете отново в рекламите.

Алейша: Сигурен.

Камрон: Друго нещо е наистина да мислите за маржовете си. Цялостната ни теория от самото начало беше основно: „Добре, ние & aposre ще подпродадем конкуренцията“. Първо, имахме уникален продукт , така че там нямаше & apost много по-големи магазини. Но ние бяхме като, „Добре, ние ще се опитаме да продадем колкото можем повече на най-добрата цена.“

И се получи за нас, но не винаги е и най-добрата стратегия, защото искате да си осигурите място.

Искате да си осигурите място както за печалба, така и за да си осигурите достатъчно място, за да се поиграете наистина с реклами.Ако & aposre разбивате дори първия месец, втория месец, това & aposs страхотно. Вие наистина предоставяте само своите данни от Facebook Pixel и наистина откривате къде са правилните аудитории в рекламите на Facebook. Така че наистина си дайте тази стая, за да можете да похарчите $ 5, $ 10, $ 15 за покупка за реклами.

Варун: Мога да добавя към Камрон.

Алейша: Моля те.

Варун: Добре, така че по принцип, мисля, че трябва ... Също така, ако имате пари за възлагане на вашето обслужване на клиенти, защото всеки ден аз и Камрон, по време на училище, по време на обяд, просто получаваме куп имейли и това & aposs наистина е трудно да отговорим когато всеки имейл е точно като: „Кога ще пристигне поръчката ми? Кога ще пристигне поръчката ми? Какво и апостира номера за проследяване? Кога и апостирам поръчката ми ще пристигне? '

И тогава трябва да продължите да отговаряте на имейли, имейли. Мисля, че трябва да възложите това на външни изпълнители. Можеш да използваш Upwork или наемете някого.

И тогава, още един съвет, който имам, е да поставя клиентите на първо място. Чувствам, че ако се интересувате само от пари, вашите клиенти няма да харесат ... Ако поставите парите си на първо място, тогава просто поставяте по-дълги срокове за доставка, вие & aposll се опитвате да получите възможно най-голям марж. Но чувствам, че ако поставите вашите клиенти на първо място, вие & aposll получавате по-големи маржове поради по-голям обем поръчки, защото те & aposll харесват вашата компания повече.

Камрон: Просто щях да кажа едно нещо. Щях да кажа, дори ако просто помислите точно какво каза току-що Варун, ако имате клиент, който има просто невероятно пазаруване, има и много по-голям шанс те да се върнат и да купят отново от вас.

И така, наистина просто помислете, че по отношение на първия път, когато някой купува от вас, не е непременно най-изгодното изживяване, което те ще ви дадат. Това не е задължително най-големият бизнес, който ще правите с този клиент. Наистина искате да им дадете опит, в който те искат да дойдат и да пазаруват отново.

Витрината ви може да изглежда добре и продуктът ви може да бъде страхотен, но ако времето за доставка е 30 дни или ако не отговорите и отговорите на имейлите им, те никога няма да искат да купят отново.

Но ако получат продукта си бързо, вие им давате код за отстъпка, те вероятно ще използват това в бъдеще.

Алейша: Да, напълно, и мисля, да, продажбата за връщане е толкова важна. Мисля, че много хора пренебрегват тази идея и просто искат да направят малко „смачка и грабване“. Но тогава също така вие & aposre много по-добре да имате позитивност и да ви улеснява в бъдеще с хора, които просто се връщат и ви дават повече пари, без да се налага да вършите толкова много работа. Това е и фантастично.

Разкажете ми малко повече за това, за което сте говорили, че сте били в училище и сте изпращали имейли за обслужване на клиенти по време на обяд. Какво мислят приятелите ти за това? Искахте ли: „Хей, мога и апостол да отида и да говоря с теб. Мога & апостол да се мотаем по обяд. Трябва да отговорим на 100 имейла „или го запазихте под шапката си?

Варун: По време на обяда просто бях на телефона през цялото време, просто обядвах, просто отговарях на имейли. Това & aposs това, което направих, и аз не & апостол знам ... Камрон също отговаря на имейли, както добре. Също така използвахме ... Изпращахме имейли и на други компании за разпознаване на марката.

Също така, с нашата страница в Instagram, имаме толкова много сцепление, мисля, че в края на Pod Hustlers получихме 10 000 до 20 000 харесвания на снимка.

Не беше и апостол, сякаш се обръщахме към влиятелните, те всъщност се обръщаха към нас.

Така беше като ... Да. Така че ние просто изпратихме продукта и след това те просто щяха да го публикуват и не трябваше да им плащаме, но някои хора трябваше да плащат, защото се свързахме с тях.

Работа с инфлуенсъри

Алейша: Сигурен. И препоръчвате ли това работа с инфлуенсъри и да се получи такава страна на бизнеса? Така че мисля, че на много хора им е доста непреодолимо да се приближават до хората и да сключват такива сделки.

Това нещо, което смятате, че & aposs си струва вашето време и пари, или е по-добре да слезете в нишата? Както казахте, започнете нишова страница в Instagram или просто платете за реклама чрез една от тези страници.

Варун: Бих платил само на влиятелни хора като известни личности, а вие можете да използвате публикацията и видеото им или каквото и да е друго като социално доказателство. И можете да превърнете това в рекламна реклама във Facebook. И чувствам, че това би било много по-добра и по-висока конверсия.

Камрон: За да отговорите на въпроса си, това наистина зависи. Отнема няколко месеца, за да се развие това, но наистина трябва да имаш поглед от гледна точка на това, когато гледаш знаменитост или страница с влияние и апос, наистина трябва да видиш: „О, колко висока е ангажираността им и колко харесвания са получават на снимка? '

И наистина трябва да ги накарате да бъдат някак прозрачни с вас и защото много от тези влиятелни лица са наистина важен източник на приходи за тях. И така за тях това е лесно и лесно. Какво трябва да направят? Публикувайте видео, публикувайте снимка и просто им плащате, нали?

Но за да намерите наистина най-добрите, трябва да се свържете, да получите всички статистически данни и след това наистина да сравнитед, кажете: „Добре, аз & aposm ще похарча 300 долара. Колко продажби трябва да получа, за да си върна 300 щ.д. и след това да спечеля? '

И така, този номер точно там обикновено е наистина важен, защото ако трябва да направите десет продажби, а това е само например, но те получават само 15 прегледа, добре, това няма да има смисъл. Но ако трябва да направите 100 продажби и те получат 750 000, 800 000 гледания, нека & aposs да кажем, видео за емисия, това & aposs много по-добра пропорция точно там.

И тези цифри са изключително нереалистични. Но само концепцията да мислите за това като цяло е доста важна, когато решавате с кого искате да правите реклами.

Алейша: Да, напълно. Процентът на ангажираност е огромен и мисля, че понякога влизам в различни акаунти и ги гледам как се движат ... Ако те & aposve имат 100 000 последователи, но те получават само 15 харесвания на публикация, наистина можете да помиришете нещо, плъх, когато разглеждате тези видове страници.

И мислите ли, че е & aposs също така добре да проверите дали ... Има много различни уебсайтове, на които можете да отидете и да проверите дали това & aposs истински ангажимент или не. Смятате ли, че & aposs си струва да направите това и просто да направите малко повече изследвания и да станете малко по-тежки с това?

как да управлявате социалните медии за малкия бизнес

Камрон: Да, определено е така. И можете да посетите различни уебсайтове, само за да видите степента на ангажираност. Можете също така просто, както казах, да погледнете на тяхната страница, в зависимост от това колко харесвания получават в сравнение със своите последователи.

Бих казал също така, че се опитвайте да избягвате влиятелни лица, които „спамят“ своите емисии или истории с много други реклами.

Защото, ако успеете да намерите инфлуенсър, който има наистина силен последовател и те не & апостолизират, наистина популяризират продукти, които често или поне по-малко в сравнение с други, техните фенове и техните последователи са много по-склонни да бъдат като „О, уау, те & aposve взети времето извън техния ден наистина да популяризират този продукт. '

И те знаят, че им се плаща, за да го направят, но в същото време, ако инфлуенсърът е по-селективен относно това кои реклами предприема и кои продукти решава да рекламира, вие & aposre много по-вероятно ще получите по-висок процент на конверсия по отношение на колко продажби получавате въз основа на тези публикации.

Гледам напред

Алейша: И така, кажете ми сега, каква и апостира следващата стъпка за вас? И двамата още ли сте в училище?

Варун: Да, аз & aposm в 11 клас, а Kamron е в 12 клас.

Алейша: Така че аз & aposm приема, че завършването на училище е голямо нещо. И ще започнете ли бизнес заедно или това е? Какви са плановете?

Камрон: Мисля, че ... Така че, да, и двамата в училище в момента. Това & aposs само аз & aposm кандидатства в колеж, Варун е в неговата младша година. Така че гимназията приключва за мен, а след това ще бъде той през следващата година и ние ще преминем към колеж.

Мисля, че чрез нашия опит всъщност успяхме просто да надграждаме взаимно и супер добре да апостираме.

И мисля, че и двамата се имаме помежду си като дори не просто ... Не просто контакт, а като някой, който ... И двамата знаем къде имаме ... Ако имам въпрос за нещо в пространството, аз & aposll определено елате при него за това, и аз го мисля и също така се отказва, той за мен. И така мисля, че ако решим някога да ...

В момента I & aposm всъщност не изпълнява нито един Shopify магазини . Изкарах двойка през карантината, но в момента просто мисля за други неща и бях фокусиран върху нови проекти. Но мисля, че в бъдеще, ако някога решим, че се нуждаем, както казах, от нещо, свързано с електронната търговия, или решим да направим проект отново, мисля, че е напълно вероятно, че ние & aposll вероятно в крайна сметка ще работим върху нещо в бъдеще когато и двамата имаме повече време в ръцете си и просто имаме ...

Както казах, той дойде при мен с тази идея, мисля, че нещо, което & aposs наистина може да се случи отново в бъдеще. Ами ти, Варун?

Варун: Така че, да, аз & aposm всъщност започвам нов бизнес. Все още не съм го стартирал и апостол, но е в електронното пространство. Това е във витаминния бизнес и всъщност е апостил за сън. И той & aposs сън гумена мечка, за да бъдем точни, и всъщност казах ... Преди около две седмици сложих доста голям, за мен, като ученик от 11 клас, той & aposs доста голям депозит от $ 5000 за някои неща.

И да, аз & aposm ще бъда ... I & aposll виждам как върви, но аз & aposm изпращам всички наличности до гаража си, и аз & aposm ще видя колко мога да продам. Ако се справи добре, аз & aposm ще го възложа на 3PL компания или може би ще наема някои хора, които да го направят вместо мен в малко нещо на склад, може би малко да го мащабират, но ... Да, това & апос моя план за сега, за това 11-ти клас година.

Алейша: Това & aposs толкова впечатляващо. Звучи като майка ти да казва: „Аз & aposm толкова се гордея с вас двамата“, но е страхотно да се срещна с хора, които са наистина мотивирани, а също така мисля, че фактът, че и двамата продължавате и правите свои собствени неща, но се връщате заедно като приятели и бизнес партньори е просто впечатляващо.

Така че много ви благодаря, че споделяте и сте толкова прозрачни, но също така наистина давате куп информация, за която знам, че нашите слушатели ще бъдат полезни и особено при проучване на нишовите страници, но също така са наясно с върховете и ниските стойности на провеждането на бизнес за електронна търговия . & aposCause там & aposs много информация там, която просто обещава бърз успех на Lamborghini и че & aposs не винаги е така.

Варун и Камрон, благодаря ви много за отделеното време и благодаря, че изслушахте предаването и се свързахте.

Камрон: Благодаря ти много, че ни имаш и се надявам, че каквото и да сме казали, е ценно за всеки, който слуша и ... Да.

Варун: Много благодаря.

Алейша: Без съмнение.

Искате ли да научите повече?



^