Член

Как да печелите пари онлайн с уебинар (стъпка по стъпка)

'Уау, и ние сме на живо всички!'





Никой не го знаеше, но аз бях нервен като грешник в църквата. Преди три години организирах първия си уеб семинар на живо, от който 30 души дойдоха да живеят. Оказа се страхотно време (въпреки нервността ми) и в крайна сметка приключих десет продажби на новия си онлайн курс до края му.

Превод: За един час спечелих 1500 долара. Чувствах се така, сякаш намерих фонтана на младостта или нещо такова. Още от този първоначален уебинар спечелих 170 000 щатски долара, продавайки този онлайн курс - и тайната на всичко това е, както се досещате, моят уебинар.





Няма по-добър начин да продавате онлайн курсове. Имейлите за продажби обикновено се конвертират от един до два процента, докато уеб семинарите обикновено конвертират от десет до 15 процента. Това означава, че ако имате 100 души в стаята си за вебинари на живо, вероятно ще конвертирате десет до 15 от тях в офертата си. Имах няколко уеб семинара, които конвертират на 30 до 40 процента.

Без значение какво могат да ви кажат експертите за мъртвите онлайн курсове, просто разберете, че тяхното мнение е мъртво грешно. Тази година спечелих повече пари от всякога, продавайки собствен онлайн курс и очаквам електронно обучение да продължи да бъде жизнеспособен двигател за самостоятелните предприемачи да печелят пари през 2021 г. и след това.


OPTAD-3

Днес обаче искам да ви преведа през истинската магия: моят уеб семинар. Искам да ви покажа всички инструменти, от които се нуждаете, структурата, която трябва да следвате, и как всъщност да затворите продажбите до края на часовия ви уебинар.

Привържете се, ще разкрия почти всичко.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Защо уебинарите всъщност работят

Двама мъже, говорещи в микрофони

Първо, трябва да разберете защо уеб семинарите всъщност работят. Уебинарите са онлайн предавания на живо, за които хората могат да се регистрират и да дойдат цифрово. Обикновено се състои от един водещ, който преминава през някакъв вид PowerPoint, където те учат зрителите на нещо.

как да създадете маркетингова стратегия в социалните медии

Повечето пъти всъщност има стъпка за продажба в края на курс, книга, коучинг или нещо друго. Не е като разговор на живо, където можете да говорите с водещия - просто гледате от екрана си и можете да коментирате в чатбокса.

Уебинарите са изключително полезни инструменти за продажби, защото зрителите ви могат да ви видят и чуят. Бихте ли се почувствали по-близки с приятел по писане или с някой, с когото провеждате видео разговори всяка седмица? Доверяваме се на хора, които можем да видим и чуем - не е непременно непознат в Интернет.

Защо просто да не използваме стъпка по имейл? Е, снимката струва хиляда думи, нали? Какво ще кажете за 30 кадъра в секунда за един час на уеб семинар? Дали имейлът с хиляда думи наистина би бил по-убедителен от това да гледате и слушате някого за един час на живо разговор?

не искате да знаете gif

Фактът, че се доверяваме повече на хората, когато можем да ги видим и чуем, прави уебинарите толкова смъртоносни.

Инструментите, които използвам за добър уебинар

  • WebinarJam ( $ 499 на година )-WebinarJam е това, което използвам, за да публикувам своите уеб семинари. Ако имате нужда от нещо по-достъпно, можете да опитате WebinarNinja за $ 39 на месец. С това ще получите до 100 присъстващи на живо в стаята.
  • Обучаем ( $ 29 на месец за базовия план )-Учител е мястото, където всъщност ще бъде хоствано вашето онлайн училище. По-важното обаче е, че това е мястото, където можете да приемате плащания.
  • Google Презентации ( Безплатно )-Използвам Google Презентации, за да създам своята презентация. Безплатно е!
  • Краен срок фуния ( $ 49 на месец )-Това е моето тайно оръжие. Той осигурява спешност, като поставя таймер за обратно отброяване в долната част на вашата страница за продажби. Сдвояването със страниците за продажби на Teachable е лесно.

Освен това ще ви трябват USB микрофон и уеб камера, за да може аудиторията ви да ви види и чуе по време на презентацията. Всеки ще направи. Имах USB микрофон за $ 20 през последните три години-така ще е добре.

Как да накарате хората да се регистрират за вашия уебинар

Бърза бележка тук. Тази публикация в блога наистина е свързана със структурата за успешен уеб семинар. Говорих за това как да получите нови абонати и регистрации за уеб семинари в предишен пост . Отидете да проверите това, ако искате някакво образование за това.

Най-важната част от успешния уебинар е самата презентация. Вярвам, че повечето читатели могат да разберат как да настроите уеб семинар самостоятелно чрез Webinar Ninja или Webinar Jam-не е толкова трудно с леко гуглене. Нека да разгледаме как изглежда една страхотна презентация, която ще ви помогне да продадете цифрови стоки на стойност хиляди долари.

Как да направим страхотно въведение в семинара

Човек пред компютъра

Всеки уебинар има три части: въведението, основните точки и стъпката на продажбите. Въвеждането обикновено е най-лесната част.

Има три неща, които трябва да направите във всяко въведение.

  1. Представете се като достоверен авторитет
  2. Установете своя метод като златна мина на възможности, за която малцина са се сещали преди
  3. Повторете, че наблюдателите могат да бъдат успешни (използвайте казуси)

Ще ви дам пример от моя уебинар за всеки.

Моят уеб семинар, който се нарича „Как да спечелите допълнително $ 1000 на месец средно“, е за това как Medium може да промени играта за писателите онлайн. За да утвърдя доверието, говорих за собственото си пътуване като писател на Medium и как имам над 48 000 последователи на платформата.

За второто задължително действие отгоре трябва да представя Medium като тази дива нова възможност. Хубавото е, че е така. Говоря за това как традиционните методи на изграждане на блог на WordPress са трудни с шансовете, подредени срещу писателя, и как Medium е много по-лесно да отглеждаш последователи, тъй като там вече има толкова много хора, които четат.

Тази стъпка е от решаващо значение. Трябва вашата аудитория да има тази почти драстична промяна в мисленето. Колкото по-добре твърдите, че имате тази страхотна нова възможност за всички, толкова по-лесно ще бъде да продавате по-късно.

Последната стъпка тук е да покажем, че всеки, който гледа, може намери успех . Обикновено ще включите казус за това как ваш студент или някой, когото познавате, е намерил успех, използвайки вашата „нова възможност“. За мен говоря за това как един мой студент е спечелил 400 долара на Medium след три кратки месеца от публикуването на публикациите си в блога там.

Сега публиката ви уважава, интересува се от тази „нова възможност“ и е донякъде убедена, че и те могат да го направят. Обикновено въвеждането отнема около десет минути. Моят има 28 слайда.

добра музика за поставяне на заден план на видео

Сега е моментът да влезете в основните си точки.

Как да постигнете основните си точки

„Уебинарът не е за преподаване.“ Когато чух експерта по уебинар Ръсел Брансън да казва, че преди няколко години, си помислих, че това е някаква болна шега. Тогава за какво е уебинар? Отговорът му беше нещо, което промени вебинарите за мен завинаги.

„Уебинарите са за премахване на бариерите пред покупката.“

След това Ръсел обясни, че всяка точка от вашата „основна презентация“ трябва да пробие бариера за закупуване. Основната ми презентация, която се провежда веднага след представянето ми, има три точки и разбива три бариери пред покупката, без публиката наистина да знае.

Например първата точка на моя уеб семинар е за това защо 99 процента от писателите не успяват. Моят отговор? Те не са успешни, защото не вярват, че писането е умение, което може да се научи. Вместо това те смятат, че това е талант, с който хората се раждат.

Когато започнах да мисля защо хората може да не купуват моя курс за средно майсторство, разбрах, че много хора просто не вярват, че могат да бъдат добър писател. Повечето дори не биха забавили предложението ми за момент, защото бяха толкова сигурни, че писането е талант, а не умение.

Ако това е талант, тогава защо записите ми от списанието отпреди шест години са гадни?

Разказвам история в първата си точка за това как, след като се провалих на първокурсни курсове по английски през по-голямата част от семестъра, подготвих финалната си работа с много упорита работа и реших оценката си.

Правя същото с другите си две точки. Разказвам истории, за да разруша бариерите. Моите уеб семинари са по-скоро вдъхновяващи, отколкото образователни и познайте какво? Публиката винаги ми казва след това за това колко много са научили и са се насладили на това.

Запишете трите най-големи бариери, за които можете да се сетите, защо някой може да не закупи вашия курс и да проектира презентация, която разбива всеки от тях. Моите бяха:

  1. Писатели се раждат, а не се създават.
  2. Medium не е добро място за печелене на пари.
  3. Нямам време да пиша всеки ден.

След като свършите основната си презентация, която трябва да отнеме около 15 до 20 минути, сега стигаме до частта за продажбите. Основната ми презентация съдържа около 55 слайда.

Как да приключите разпродажбата на вебинар

След като приключите с трите си основни точки, е време да преминете към продажба. Първо трябва да зададете на публиката прост въпрос:

кое от изброеното е вярно, когато създавате съдържание за социални медии?

„Ако направихте всичко, което ви показах на този уеб семинар днес, бихте ли били уверени, че можете да успеете като ______?“

За мен попълвам това празно място със „Среден писател“. Може би преподавате хората как да станат агент за недвижими имоти, например. Не забравяйте да им зададете този въпрос.

След това говорите за това как има МНОГО повече от това и че сте създали продукт за тези, които искат целия процес от началото до края.

След това представяте своя продукт!

Начинът, по който продавам курса си в края на моя уебинар, е чрез използване на нещо, наречено Stack Slide. Той беше известен от Ръсел Брънсън, но основната същност на него е да изброите всички неща, които вашата публика ще получи, едно по едно, във вашата стъпка за продажби.

Екранна снимка на цените

Ето пример (по-горе). Показвам на хората цялата стойност на това, което ще получат в моя онлайн курс, един по един, което означава, че не просто показвам горния слайд и говоря за него в продължение на десет минути. Бавно разкривам всяка част от сделката. Публиката може да гледа как стойността се покачва точно пред очите им.

Когато им покажа колко всъщност е ценен курсът, тогава бавно намалявам цената до 199 долара. Казвам им, че няма да трябва да плащат 2000 долара за всичко това, дори не 1000 долара за всичко това, а само 199 долара. Първо установявам стойността, след което разкривам цената.

как да премахна това „добавяне на приятели, за да видите повече истории“ от емисията си?

Казвам им, че ще могат да получат курса ми на цената от $ 199 през следващите 20 минути и споделям връзка с тях, която веднага стартира таймер за обратно отброяване, когато кликнат върху него.

Ако искате да видите как изглежда този таймер за обратно отброяване, погледнете тук .

Използвам фуния за крайни срокове, за да направя това да работи в бекенда. След като изтекат 20-те минути, те се пренасочват автоматично към истинската ми страница за продажби, която изброява курса за $ 399 и губят от купона.

Ето публикация за как да интегрираме фуния за крайни срокове и за обучение . Тази публикация е по-скоро за презентацията на уебинара, така че извинявам се, че не обясних подробно техническата страна на това.

Също така, Ръсел Брансън говори за Slide Stack много в Експертни тайни .

Силно препоръчвам да получите тази книга, защото това е златна мина с големи тайни за уеб семинари. Тази книга е причината моите уеб семинари да конвертират с толкова висок процент днес. Трудно е да се намерят добри съвети за уебинарите в интернет, но ви уверявам, че всички съвети, които са ви необходими за успех (заедно с всички ресурси), са точно тук в тази публикация в блога и в тази книга.

Искате ли да научите повече?



^