Глава 4

Как да правим продажби без реклами във Facebook

Не е тайна, че Facebook реклами са един от най-добрите начини за увеличаване на продажбите за вашия уебсайт за електронна търговия.



Според Докладът на Mary Meeker’s Internet Trends , разходите за реклами в интернет са нараснали с 21% на годишна база, като приходите от реклами във Facebook и aposs са се увеличили с 1,9 пъти от 2017 г. Това показва силата на рекламната платформа за Facebook и aposs

Но какво, ако нямате пари, които да похарчите за реклами? Вашето стремеж да изградите успешен онлайн магазин е обречен на провал?





Ако погледнете отвъд стандартния съвет, който е да инвестирате в реклама във Facebook, има редица алтернативни начини за предлагане на пазара на вашия онлайн магазин, които са също толкова ефективни (в някои случаи, дори повече) за стимулиране на продажбите на продукти.

Нека да разгледаме някои препоръки от нашите Dropshipping Masters за това как да правите продажби без реклами във Facebook.


OPTAD-3

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Партнирайте с влиятелни лица в Instagram

Instagram е дом на повече от 500 000 инфлуенсъри с повече от 15 000 последователи.

За да добавите към това, 81% от тези инфлуенсъри са „микроинфлуенсъри“ с 15 000 до 100 000 последователи.

Ако сте живели под скала, микро-инфлуенсъри са инфлуенсъри с по-малки последователи. С тях е по-лесно да се свържат и аудиторията им обикновено възприема каквото и да е съдържание, което споделят на страниците си. Не е изненадващо, че са помогнали на много собственици на магазини да направят първата си продажба и дори да получат устойчив доход.

Каролис Римкус, например, използва Instagram, за да получи очни ябълки върху марката си за бягане и изгражда връзки с влиятелни лица в Instagram, за да помогне на пазара на продуктите му.

Karolis Rimkus Instagram Influencers

този месец сте достигнали лимита от 3 визуализации.

Каролис Римкус казва,

„Отначало осъществих контакт с няколко различни влиятелни лица. Бих изпратил микроинфлуенсъри, лица с около 8000 последователи, артикул, с който биха могли да организират раздаване, или просто да им изпратя няколко безплатни продукта в замяна на споменавания. Работи и аз разраствах магазина си и правех продажби. '

Главен бонус: Ако се интересувате да научите повече за маркетинга на влиянието от Karolis, вижте това видео.

Представете снимки на влиятелни лица на страницата си в Instagram

Когато става въпрос за популяризиране на вашия продукт с помощта на инфлуенсъра, снимките спомагат за повишаване на автентичността. А влиятелите на Instagram обикновено са щастливи да споделят своите снимки с марките, с които работят.

Докато постигате партньорства с различни влиятелни в Instagram, вижте дали можете да намерите няколко новопоявили се влиятелни, които са готови да ви изпратят своите снимки, където преглеждат вашия продукт или марка.

Тим Вангснесс, който сподели с нас плана си за това как да изградим печеливш магазин за клинове с $ 500 стартиращ бюджет , препоръчва на амбициозните собственици на магазини да получат възможно най-много снимки.

Тим Vangsness стартиращ бюджет

Тим Вангснесс казва,

„Искате изображения на влиятелни лица, използващи вашия продукт, за да покажат, че това е законно. За някои продукти, ако успеете да ги накарате да ви изпратят добра снимка, разходите за изпращане на продукта на някой може да донесат два или три пъти размера на продажбите. “

Използвайте Instagram Stories във ваша полза

Според Socialbakers , IG Stories са нараснали толкова популярно, че марките ги използват толкова често, колкото и нормални публикации.

използване на истории в Instagram срещу публикации

Фактът, че съдържанието е достъпно за ограничен период, означава, че има спешност, която повечето форми на маркетингови медии не предлагат.

С други думи, Instagram Stories имат потенциала да направят хората любопитни, ангажирани и възприемчиви.

Помните ли маркетинговата стратегия на Karolis Rimkus от първа точка? Едно от най-добрите му инфлуенсъри партньорства включва инфлуенсъра, който одобрява неговия продукт чрез инста история.

Каролис се свърза с блогър от крайградска майка, който набираше влияние в Instagram за нейните фитнес и текущи публикации. Той й изпрати безплатни предмети за преглед. Когато пакетът пристигна, тя публикува снимки на децата си, които разгръщат кутията в IG Stories.

Нейните последователи го харесаха и се довериха на съдържанието й и продажбите започнаха да валят.

Karolis Rimkus Instagram Influencers

Каролис Римкус казва,

„Не се колебайте да изследвате отвъд стандартната емисия за съдържание. Не бих познал потенциала на Instagram Stories, ако не го бях изпитал. '

Използвайте силата на групите във Facebook

Ако нямате бюджет за реклами, но все пак искате да генерирате продажби от Facebook, помислете за публикуване за вашите продукти във Facebook групи.

Казано по-просто, Facebook групите са общности от обикновени хора с целеви интереси.

Докато допринасяте за групата и помагате на други хора, ще видите, че общността е там, те ще ви слушат, ще споделят съдържанието ви и дори ще купуват продукти въз основа на вашите препоръки.

Базираните в Юта майки предприемачи Манди и Обри са имали скромното си начало като малка група във Facebook. Първоначалният план беше да се използва групата, за да се продават продукти на местно ниво на хора от техния кръг, който се състоеше от други майки и приятели.

Манди и Обри щяха да поръчат доставките на едро и да ги доставят на вратата им, където клиентите щяха да дойдат да ги вземат.

Това беше основна настройка, подхранвана от личните връзки и отношения, които Манди и Обри бяха създали с толкова много от своите клиенти чрез групата във Facebook. Клиентите се доверяват на техните препоръки и ще им предоставят своя бизнес отново и отново.

Манди и Обри фейсбук група за дропшипинг

Манди от Манди и Обри казва,

'Получаваме около 40 до 50% повтарящи се клиенти всяка седмица. Имаме някои хора, от които знаем имената им сега, и сме като „О, обичайте я. Тя купува всичко всяка седмица. “

Това показва как групата във Facebook може да служи като основа за процъфтяващ бизнес за електронна търговия, помагащ на амбициозните предприемачи да намерят аудитория, на която да продават.

Освен това групите са чудесен начин да насочите трафика към съществуващ магазин. Собствениците на магазини могат да публикуват за своята марка в групи, за да привлекат трафик към уебсайта им, и след това да използват най-добрите практики на продуктовата страница, за да превърнат посетителите в клиенти.

Тим Vangsness стартиращ бюджет

Тим Вангснесс казва,

„Ако попаднете на групи във Facebook, свързани с вашата ниша, възползвайте се! Публикувайте за своите продукти в тях, за да се опитате да генерирате трафик. '

колко често трябва да публикувам в

Представете и демонстрирайте продуктите на вашите клиенти

Дори ако продуктите ви са лесни за използване, полезно е да създадете някакъв урок или демонстрация, за да обясните как работят и как клиентите могат да се възползват максимално от техните функции.

Манди и Обри например тестваха всеки елемент сами, преди да го препоръчат на член на групата.

Те сами поръчаха продуктите, след което направиха снимки, за да демонстрират как работят. Дори направиха някои Видео на живо във Facebook за да обясни характеристиките и употребите на продукта.

Това им помогна да получат много добри отзиви. Клиентите знаеха, че ще получават висококачествени продукти, тъй като собствениците на групата ги използват сами.

Манди и Обри фейсбук група за дропшипинг

Манди от Манди и Обри казва,

„Клиентите видяха съдържанието и те щяха да кажат:„ О, боже, прилагаш ли този продукт за избелване на зъби? И това са вашите зъби? “, А аз съм като„ Да, ето моето лице и собствените ми зъби! “

Увеличете продажбите с приложение за кръстосани продажби

Кръстосани продажби е мястото, където препоръчвате продукт, подходящ за този, който вече е в пазарската количка на клиента.

Пример би бил препоръчването на защитен екран за смартфона, който потребителят е на път да купи.

Ето страхотното в тази тактика: кръстосаните продажби не само увеличават средната стойност на поръчката, но и увеличават стойността на живота на клиентите ви.

С други думи, това насърчава хората да правят допълнителни покупки от вашия магазин, докато остават клиенти. Ето защо е толкова ценно за крайния край на вашия бизнес.

Невероятно, но повечето платформи за електронна търговия днес ви позволяват да автоматизирате целия процес. Трябва само да инсталирате приложение за кръстосани продажби, което е съвместимо с избраната от вас платформа, и то ще помогне да увеличите продажбите на магазина си, като препоръчате подходящи продукти на клиентите си.

Рос Мадън например имаше голям успех, когато инсталира приложение за кръстосани продажби в магазина си за дървени въглища.

приложение за кръстосани продажби ross madden

Рос Мадън казва,

„Инсталирах приложението няколко месеца след стартирането на уебсайта си. Когато някой добави въглен на прах към количката си, се появява изскачащ прозорец, който им предлага четка за зъби, която да купуват заедно. За моя изненада 60% от клиентите винаги биха избрали четката за зъби. И направих повече продажби за четката за зъби, отколкото за въглищата на прах! '

Бонус: Интересувате ли се да научите повече за Рос? Вижте тази игра на „13 въпроса“.

Както можете да видите, има няколко възможности за извършване на продажби за електронна търговия, които се простират далеч отвъд рекламите във Facebook.

Най-бързите начини да разнообразите вашия маркетингов подход използвайте тактики като маркетинг на влияние, демонстрации на продукти, изграждане на общност и кръстосани продажби.

В следващата глава ще видим какво биха направили нашите Dropshipping Masters, ако имаха само $ 500 да похарчат за маркетинг.o



^