Колко струва рекламата във Facebook? Пълното ръководство за ценообразуване на реклами във Facebook

Преди това споделихме какви $ 5 на ден ще ви купят във Facebook Ads , но колко струва рекламата във Facebook наистина ли цена?

Това е труден въпрос! И краткият отговор е, че никога няма да ви струва повече, отколкото трябва да похарчите. Ако имате бюджет от $ 5 на ден, Facebook Ads никога няма да ви струва повече от $ 5 на ден. Съществуват обаче редица фактори, които ще повлияят до каква степен ще се простира бюджетът ви и успеха, който ще видите за парите си.

Може би по-добър подход с Facebook Ads може да бъде да помислите как можете да накарате бюджета си да постигне най-добри резултати за вашия бизнес. И точно там бих искал да ви помогна днес.

За да ви помогна да разберете как точно да оптимизирате разходите си за реклами във Facebook за най-добри резултати, разгледах няколко ресурси и проучвания на Facebook, за да идентифицирам някои рекламни критерии във Facebook и по пътя открих и седем ключови фактора, които определят цената на Facebook Реклами , което с удоволствие споделям с вас.

В тази публикация ще ви дадем всичко, което трябва да знаете за цената на рекламите във Facebook и как да накарате бюджета си да работи за вас.

Готови ли сте да четете?

Да тръгваме…

Бенчмаркове: Колко струва рекламата във Facebook?

Може да ви интересува точната цена на импресия, кликване или реализация чрез реклами във Facebook. Тъй като обаче много фактори влияят върху цената на рекламата във Facebook, няма абсолютен отговор на този въпрос.

За щастие, маркетинговите партньори на Facebook харесват AdEspresso , SalesForce , и Нанигани редовно анализирайте реклама в социалните медии харча. Въпреки че бенчмарковете няма да ви кажат точно колко ще струва вашата рекламна кампания във Facebook, те може да са чудесни ориентири за ваше внимание.

Екипът в AdEspresso изглежда има най-актуалните критерии в момента. Те проучиха над 100 милиона долара рекламни разходи през третото тримесечие на 2016 г. и излязоха с набор от критерии за текущите разходи за рекламиране във Facebook. Ето няколко от техните открития (валутата е в щатски долари) :

• Средната цена на кликване (CPC) е около $ 0,35 в световен мащаб и около $ 0,28 в САЩ.
• Средната цена на харесване е $ 0,23 в САЩ.
• Средната цена за инсталиране на приложение е $ 2,74 в САЩ.

И ето данните от Проучването на AdEspresso :

Цена на кликване (CPC) по държави

Цена на харесване по държави

Цена на инсталиране на приложение по държава

Бележка на редактора: Решихме да подчертаем данните на AdEspresso тук, тъй като това беше най-актуалното проучване, което открихме (данни от Q3 2016), не се колебайте да проверите и сравните пълните отчети от AdEspresso , SalesForce , и Нанигани .

Как Facebook решава дали да показва вашите реклами? (И защо най-големият бюджет не винаги печели)

След като установихме някои критерии за това колко струва рекламата във Facebook, може да е полезно да разберем как работи системата за реклами във Facebook - с други думи, как Facebook решава кои реклами да показва на всеки от своите потребители.

Според Facebook :

как да споделяте публикация в историята на Instagram

Когато показваме реклами, ние се опитваме да балансираме две неща:

• Създаване на стойност за рекламодателите, като им помагате да достигат и да получават резултати от хора в целевите им аудитории
• Предоставяне на положителни, подходящи преживявания за хора, използващи Facebook, Instagram или Audience Network

Най-добрият начин да направим това е да проведем търг, в който са представени и двата интереса. По този начин рекламодателите достигат до хора, възприемчиви към техните реклами, а потребителите виждат нещо, което ги интересува. Това е различно от традиционния търг, защото победителят не е рекламата с най-висока парична оферта, а рекламата, която създава най-общата стойност.

Така че, когато има налично рекламно пространство, Facebook ще събира всички реклами, които се състезават за това конкретно пространство, и ще търгува на място, като победителят в търга ще покаже рекламата си на крайния потребител. Милиарди от тези търгове се провеждат всеки ден.

Как протича процесът на търг за реклами във Facebook?

За разлика от традиционния търг, Рекламното пространство на Facebook не се печели с най-високата парична оферта . Това е така, защото Facebook иска да осигури положително и, което е важно, подходящо изживяване за всички свои потребители. Като такъв, победителят в търг се определя от общата стойност, създадена от рекламата за целевия потребител.

Facebook определя потенциалната стойност, създадена от всяка реклама, като анализира три фактора:

1. Оферта на рекламодателя - представяйки колко се интересувате от показването на вашата реклама.
2. Качество и уместност на рекламата - решава се от това доколко заинтересованият Facebook мисли, че даден човек ще види вашата реклама.
3. Очаквани проценти на действие - изчислява се от това колко вероятно Facebook смята, че човек ще предприеме действието, което оптимизирате с вашата реклама (например посещение на уебсайта ви или изтегляне на приложението ви).

Всеки път, когато има рекламни недвижими имоти във Facebook, изложени на търг, Facebook ще комбинира трите фактора в обща стойност и ще покаже рекламата с най-висока стойност. Това означава, че не е нужно да имате най-високата оферта всеки път, за да се показва рекламата Ви, ако тя е с по-високо качество и уместност от конкурентите Ви .

След като търгът бъде спечелен, Facebook разглежда всички реклами, които се конкурират за това рекламно пространство, и таксува печелившата реклама минималната сума, необходима за спечелването на търга (което означава, че няма винаги да бъдете таксувани с максималната си оферта за реклами във Facebook).

7 фактора, които определят цената на рекламите във Facebook

1. Вашата оферта: Колко се интересувате от показването на вашата реклама

Когато създавате реклама във Facebook, вие се присъединявате към огромен глобален търг, състезавайки се с други рекламодатели за рекламно пространство във Facebook.

Сумата на офертата Ви показва колко се интересувате от показването на рекламата си и колкото по-висока е офертата Ви, толкова по-вероятно е рекламата Ви да бъде показана. Когато създавате своя Facebook, можете да зададете офертата си автоматично или ръчно.

Ето бърза разбивка и на двете опции:

Автоматично офериране : Ако изберете автоматично, Facebook решава сумата на офертата вместо вас. Офертата е настроена така, че Facebook да изразходва целия Ви рекламен бюджет с цел максимално увеличаване на желания резултат. Ако не сте сигурни колко да наддавате, Facebook препоръчва да изберете тази опция.

Ръчно офериране : Ако изберете ръчна оферта, казвате на Facebook максималната сума, която бихте искали да похарчите, за да постигнете желания резултат (напр. 5 щ.д. за кликване).

Когато мислите колко да наддавате, струва си да имате предвид тези няколко съвети от AdEspresso :

• Ако се опитате да оферирате твърде ниско, кампанията ви може да не получи нужната експозиция и няма да постигнете целите си. Не забравяйте, че винаги получавате това, за което плащате.
• Не се притеснявайте да оферирате висока сума. Все пак ще платите възможно най-ниската сума на търга, за да получите рекламите си.

2. Качество и релевантност на рекламите: Колко заинтересовано лице ще види рекламата Ви

Facebook оценява качеството и уместността на вашата реклама въз основа на нейната ефективност. Facebook разглежда както положителните (напр. Брой кликвания, гледания на видеоклипове или инсталирания на приложения), така и отрицателни отзиви (напр. Брой хора, които са кликнали върху „Не искам да виждам това“ във вашата реклама), за да решат качеството и уместността на всяка реклама .

как да използвам pinterest за бизнес

За да ви помогне да разберете колко подходяща е вашата реклама за вашата целева аудитория, Facebook предоставя показател за оценка на уместността за всяка ваша реклама. Когато оценката за уместност на рекламата Ви е висока, Facebook ще показва рекламата ви повече от реклами с по-ниски резултати и вие ще плащате по-малко, за да достигнете до по-голяма част от целевата си аудитория .

Можеш намерете оценката за уместност на рекламата и нивото на положителна и отрицателна обратна връзка във вашия Facebook Ads Manager.

3. Очакван процент на действие: Колко вероятно е човек да действа по рекламата Ви

Когато решава дали да покаже вашата реклама на човек от вашата целева аудитория, Facebook изчислява колко вероятно е човекът да предприеме действието, за което оптимизирате с вашата реклама (това се нарича прогнозен процент на действие).

Например, ако пускате реклама за маркетинговия си инструмент (като буфер) което е оптимизирано за преобразуване на уебсайтове, Facebook ще показва рекламата ви на хора, които смята, че е вероятно да се регистрират за продукт като вашия. Facebook определя това въз основа на предишните действия на човека от вашата целева аудитория („колко пъти се е регистрирала за продукт чрез реклама във Facebook?“) И предишното представяне на рекламата ви („колко реализации на уебсайта е получила рекламата ви така далеч? ”).

Ако вашата прогнозна степен на действие е ниска, предполагам, че цената на вашите реклами във Facebook ще бъде висока. За да е сигурен, че рекламата Ви печели някои рекламни търгове и се показва на целевата Ви аудитория, може да се наложи Facebook да компенсира ниския прогнозен процент на действие на Вашата реклама, като увеличи офертата Ви (ако сте избрали автоматична оферта).

Според Facebook ,

капак на facebook с ширина 400 пиксела и височина най-малко 150 пиксела

За да ни помогне да направим нашите оценки възможно най-точни, препоръчваме да зададете бюджета си и да наддавате достатъчно високо, за да получите поне няколко от желаните резултати на ден (особено за резултати, които се извършват извън сайта, като конверсии на уебсайтове и събития от мобилни приложения).

4. Насочване към вашата аудитория: Кой и колко хора се опитвате да достигнете

Кого насочвате и колко хора насочвате ще повлияе на разходите Ви за реклама във Facebook. Това се дължи на нивото на конкуренция за достигане до определена аудитория. Когато повече търговци са насочени към конкретна аудитория, става по-скъпо да достигнете до тях.

За да тествам това, проведох бърз експеримент, като създадох два рекламни комплекта, които са идентични, с изключение на местоположението на аудиторията - поставих единия за Чианг Май, Тайланд, а другия за Сан Франциско, САЩ.

Предложената оферта, когато избрах ръчна оферта, беше $ 0,29 на клик за Чианг Май и $ 4,18 на клик за Сан Франциско, което означава, че е над 14 пъти по-скъпо да се насочва към аудитория в Сан Франциско, отколкото Чианг Май:

Освен местоположението, следните подробности за аудиторията също могат да повлияят на цената на рекламите Ви:

• Възраст
• Пол
• Езици
• По-конкретни демографски данни, интереси или поведение
• Връзки (с вашата Facebook страница, приложение или събитие)

Бих препоръчал да експериментирате с различни аудитории, за да намерите такава, която работи най-добре за вашите кампании във Facebook Ads.

5. Време на годината: Колко хора купуват реклами във Facebook

Когато броят на рекламодателите, насочени към аудитория, се увеличава, нараства и цената на рекламите, както Ана Готър обяснено в AdEspresso ,

Има пикови моменти през годината, когато рекламодателите се стичат на Facebook реклами на тълпи - дори повече от нормалното. През тези пикови времена, ще има повече конкуренция за реклами и като резултат ще платите повече.

SocialCode също така проучи CPM на рекламите във Facebook по време на празничния сезон през 2014 г. и установи, че разходите са се увеличили при различните видове оферти и разположения на рекламите.

Facebook маркетингови партньори, Засада и Salesforce и двамата откриха сходни тенденции, докато изучаваха данни от различни години (2013, 2014 и 2015).

Ако мислите да рекламирате във Facebook по време на празничния сезон, ето основните събития, на които трябва да обърнете внимание:

• деня на Благодарността
• Черен петък
• Кибер понеделник
• Коледа
• Разпродажби след празника
• Навечерието на Нова Година
• Нова година

Ако планирате кампании около тези или други големи събития, важно е да помислите как размерът на конкуренцията може да повлияе на цената на рекламите Ви.

6. Разположение: Къде се показват рекламите Ви

Разположението описва къде се показват рекламите Ви в екосистемата на Facebook. Различните местоположения, в които можете да показвате реклами, включват:

• Настолна емисия новини на Facebook
• Десната колона на работния плот на Facebook
• Мобилната емисия новини на Facebook
• Мобилна емисия новини на Instagram
• Мрежа на публиката
• Пратеник

В съветването как да увеличите резултатите от рекламите във Facebook , Facebook препоръчва на търговците да позволят на Facebook да пуска своите реклами в Instagram и Audience Network, както и във Facebook. По този начин, казва Facebook, може да намалите средната цена на резултат от вашата реклама:

Достигнете до повече хора чрез Instagram и Audience Network

Разрешаването ни да показваме вашата реклама в Instagram и мрежата на аудиторията, както и във Facebook, ви дава повече възможности да достигнете до хората, на които държите, на различни устройства. Също така може да намали средната Ви цена на резултат . На рекламното ниво на създаването на рекламата се уверете, че сте включили и двете допълнителни разположения и дали рекламата Ви отговаря на изискванията на Instagram и Audience Network.

Въпреки че това звучи чудесно, може би си струва да помислите дали вашата целева аудитория е активна в Instagram или рекламата е съобразена с вашата Стратегия на Instagram .

7. Оптимизиране на показването на реклами: За какво е оптимизирана вашата реклама

Когато създавате рекламата си, ако кликнете върху „Показване на разширените опции“ под „Бюджет и график“, ще намерите опция, наречена „Оптимизация за показване на реклами“.

Вашият избор за оптимизация тук може да повлияе на кого Facebook показва вашите реклами. Например, ако решите да оптимизирате за кликвания, Facebook ще покаже рекламата Ви на хора, които най-вероятно ще кликнат върху нея.

Това може да повлияе на цената на рекламата Ви, тъй като действията, предприети с нея, ще повлияят на оценката за уместност на рекламата и прогнозния процент на действие (вижте точки две и три по-горе). Ако рекламата Ви не е оптимизирана за желания резултат, Facebook може да не я покаже на хора, които най-вероятно ще действат положително на рекламата Ви и дори може да се окаже, че плащате повече за резултатите.

AdEspresso го направи експеримент с различните опции за оптимизация и установихте, че изборът на оптимизация може да повлияе на цената на резултата, за който оптимизирате. Например, ако искате да оптимизирате за кликвания, обикновено е по-добре да изберете „Кликвания върху връзки“.

Защо трябва да вземете предвид възвръщаемостта на инвестициите, а не само разходите

Вместо да се фокусирате чисто върху цената на рекламата във Facebook, може би би било чудесно да разгледате възвръщаемостта на инвестициите си като ключов показател.

ROI = (Възвръщаемост - инвестиция) / инвестиция

Що се отнася до рекламите във Facebook, има два вида възвръщаемост на инвестициите - финансова и социална възвръщаемост:

1. Финансова възвръщаемост на инвестициите

Тази форма на възвръщаемост на инвестициите претегля вашата инвестиция в реклами във Facebook спрямо бизнес резултати като приходи.

Ако сте в състояние измервайте колко са склонни да харчат клиентите Ви , можете да определите дали всяка реализация си струва изразходваните пари. Например, плащането на $ 10 за конверсия може да звучи скъпо. Но ако знаете, че клиент, който е бил преобразуван от реклама във Facebook, обикновено харчи 50 долара, 10-те долара вероятно си заслужават, тъй като получавате петкратна възвръщаемост.

Разглеждането на възвръщаемостта на инвестициите също е полезно, когато решавате дали да рекламирате по време на повишаване на цените. Например цената на рекламата във Facebook обикновено е по-висока през празничния сезон. Ако продажбите ви са склонни да се увеличават (за предпочитане повече от увеличението на разходите) през този период може да си струва да инвестирате в реклами във Facebook. Ако вместо това продажбите ви се забавят, може да е по-добре да проучите други опции през този период.

2. Социална възвръщаемост на инвестициите

Друг чудесен тип ROI, който трябва да се обмисли, е социална възвръщаемост на инвестициите . Освен приходите, които бихте могли да спечелите от реклами във Facebook, може да генерирате и някои взаимодействия с рекламите си. Социалната възвръщаемост на инвестициите отчита размера на социалната ангажираност (харесвания, коментари и споделяния), която получавате от вашите реклами във Facebook, спрямо вашата инвестиция.

Би било чудесно да решите колко си струва социалната ангажираност за вашата марка. Ето един опростен начин за изчисляване на вашата социална възвръщаемост на инвестициите: ако сте платили $ 50 за популяризиране на публикацията си във Facebook и тя е получила 80 харесвания, 15 коментара и пет споделяния (общо 100 взаимодействия), всяко взаимодействие ви струва $ 0,50. Това разумно ли е за вас?

P.S. Ако искате да прочетете повече за социалната възвръщаемост на инвестициите, ето по-подробно ръководство за възвръщаемост на инвестициите в социалните медии .

Допълнителни ресурси

• Пълният ресурс за разбиране на разходите за реклами във Facebook - Резултати за третото тримесечие на 2016 г.! в AdExpresso от Ана Готър (Ана сподели 6 съвета за намаляване на разходите за реклама във Facebook в този пост.)
• Тестване на разделени реклами във Facebook 101 в AdEspresso от Масимо Киеруци
• Ръководство: Всичко, което трябва да знаете за получаване на реализации от Facebook
• Избягвайте недостатъчно доставяне на рекламите си от Facebook

Над вас

Уау, това беше доста дълга статия за цената на рекламите във Facebook. Благодаря ви, че останахте с мен през целия пост!

Оптимизирането и разходите за реклами във Facebook са огромна тема и мисля, че тук едва сме надраскали повърхността. Ще бъде страхотно да чуем и вашите преживявания! Чувствайте се свободни да споделите в коментарите по-долу, бих искал да се присъединя към разговора.

48 закона за властта 8

Как измервате възвръщаемостта от рекламата във Facebook?

Имате ли съвети за намаляване на разходите за реклама във Facebook?