Как да подготвим вашия бизнес за черен петък и кибер понеделник

Черен петък е един от най-големите периоди в годината за бизнеса за електронна търговия по целия свят.

Миналата година, на Черния петък 2017 г., се изчислява, че американските търговци на дребно са донесли рекорд 7,9 милиарда долара приходи . Свържете тази умопомрачителна цифра с прогнозираните приходи от кибер понеделник в САЩ от 6,6 милиарда долара , и е очевидно, че този уикенд е масивна за електронна търговия.

Но е важно да запомните това: не само големите предприятия правят банката в Черния петък и Кибер понеделника.

По-малкия бизнес също го смазва - просто попитайте предприемачи като Jacky Chou и Albert Liu, които направи 5460 долара продажби през уикенда миналата година. Или можете да попитате дропшипъра Пол Лий, кой е направил малко над 8000 долара по време на Черния петък и Кибер понеделник 2017.

И така, има много пари, които трябва да бъдат спечелени по време на Черния петък и Кибер понеделник, това е ясно.

OPTAD-3

Но как можете да сте сигурни, че вашият магазин е напълно подготвен за онези нетърпеливи купувачи през големия уикенд?

Точно това ще разгледаме днес. В тази публикация ще ви обясним как да настроите магазина си за успех и как да подготвите маркетинговите си кампании за Черен петък и Кибер понеделник .

Добре, нека се потопим.

Съдържание на публикацията

Подготовката е ключова
Уверете се, че вашият магазин е готов
Намерете своята публика
Купони срещу плоски отстъпки
Маркетинг в Черен петък и Кибер понеделник
Използване на социални медии
Използване на Facebook Advertising
Използване на имейл маркетинг
Нокти Черен петък и Кибер понеделник
Искате ли да научите повече?

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Подготовката е ключова

„Като не се подготвите, вие се подготвяте да се провалите.“

защо не мога да намеря своя канал в YouTube

Този прочут цитат от Бенджамин Франклин е добро правило, по който да живеете живота си, но е особено актуален, когато става въпрос за Черен петък и Кибер понеделник.

Може да изглежда очевидно, но подготовката е един от най-добрите начини да изпревариш конкуренцията си.

Затова започнете рано с подготовката си за Черен петък и Кибер понеделник. И не забравяйте, купувачите се подготвят за този уикенд точно както предприемачите, така че ги дръжте в течение.

Отделете малко време, за да помислите какво ще правите по време на надграждането до големия уикенд и се опитайте да измислите стратегия, която да създаде известна реклама за предстоящите ви промоции.

Уверете се, че вашият магазин е готов

Ако забиете маркетинговите си кампании по време на Черния петък и Кибер понеделник (повече за маркетинга по-късно), тогава можете да очаквате значително увеличение на трафика.

Най-лошото нещо, което може да се случи, след като сте успели да привлечете един тон трафик към магазина си, е, че те напускат, без да правят покупка, просто защото вашият магазин не е бил подготвен за това.

Но какво имаме предвид под „не съм подготвен“?

Е, има много неща, които се влагат в създаването на страхотен онлайн магазин. Вие имате своя продуктови страници , снимки на продукти , дизайн на уебсайт, навигация в уебсайт, процес на плащане ... списъкът продължава.

Освен това, ако разчитате на доставчик за инвентара на вашия магазин - какъвто ще бъдете ако сте дропшипинг - ще искате да проверите дали вашият доставчик разполага с достатъчно запаси, за да се справи с потенциалното увеличение на търсенето.

Има едно нещо, за което няма да е нужно да се притеснявате, ако използвате Shopify - и това е, че магазинът ви ще изчезне през уикенда.

Всъщност, стабилността на Shopify е това, което привлече фитнес гиганта Gymshark към платформата, след като преживяха масови прекъсвания през Черния петък и Кибер понеделник 2015 г. на друга платформа.

Честно казано, не забравяйте да тествате всички аспекти на магазина си и да сте сигурни, че сте забили всичко преди започнете да привличате трафик към вашия магазин за Черен петък и Кибер понеделник.

БОНУС: Ако търсите някои примери за завладяващи магазини за електронна търговия Натисни тук !

Намерете своята публика

Преди да пристигнат Черният петък и Кибер понеделник, е важно да отделите малко време, за да разберете точно Кой това е, че ще насочвате към кампаниите си - по същество към аудиторията си.

Може би вече имате добра идея кой е това, но ако не го направите, ще трябва да помислите кой би се интересувал от вашата марка и вашите продукти.

Можете да получите добра представа за това коя е вашата аудитория, като проверите други марки за електронна търговия във вашата ниша.

Насочете се към техните акаунти в социалните медии и погледнете кой си взаимодейства със съдържанието им - това са хората, за които ще пуснете маркетинг през Черния петък и Кибер понеделник.

Освен това е чудесна идея да инсталирате проследяващи пиксели за вашия магазин, когато се опитвате да разберете коя е вашата аудитория - можете да прочетете нашето ръководство за инсталиране на Facebook Pixel тук .

Това е важна стъпка към успеха на Черен петък и Кибер понеделник - когато имате представа за Кой ще се занимавате с маркетинг, ще имате много по-лесно време да разберете Какво това е, което можете да предложите, което ги интересува най-много.

Купони срещу плоски отстъпки

Купувачите ще бъдат очаквайки отстъпки през Черния петък и Кибер понеделник, така че ще трябва да решите дали ще прилагате отстъпки директно към вашите продукти или вместо това искате да създадете ваучери за вашите продукти.

Отново предвидливостта е ключова тук - наистина препоръчваме да вземете решение преди големия уикенд.

Пазаруващите очакват някои примамливи отстъпки през Черния петък и Кибер понеделник, така че ще трябва да решите дали ще прилагате отстъпки директно към вашите продукти или вместо това искате да създадете ваучери за вашите продукти.

Ако използвате Shopify и искате просто да приложите отстъпките директно към елемента, това е лесен процес.

Първо ще трябва да се насочите към раздела „Продукти“, който можете да намерите в лявата част на страницата на администратора си.

След това изберете „Всички продукти“ и намерете продуктите, които искате да включите във вашата продажба.

Превъртете надолу и ще видите приспособлението „Ценообразуване“. Искате да сте сигурни, че всички знаят, че тези продукти се продават и просто промяната на текущата цена няма да постигне това.

Ето защо трябва да въведете текущата си цена в раздела „Сравнение по цена“ и след това да въведете новата продажна цена в раздела „Цена“.

Вашият продукт ще бъде показан подобно на този след това:

Не е много жилаво, а?

Но какво ще кажете, ако вместо това искате да създадете купони и кодове за отстъпки?

Това е напълно добре - можете да създадете купони само с няколко кликвания върху Shopify, това е лесен процес.

Който и вариант да решите да продължите, просто запомнете това - предвидливостта е ключова. Опитайте се да го заковате преди големия уикенд.

Маркетинг в Черен петък и Кибер понеделник

Насърчаването на вашите продукти пред аудитория от ангажирани купувачи е същността на маркетинговите кампании за Черен петък и Кибер понеделник.

Важно е да запомните, че купувачите са много по-възприемчиви към рекламите по време на изграждането до празниците.

Всъщност много от тях вероятно търсят подаръци за любимите си хора (или нещо за онзи случаен човек в офиса, когото са получили при изтеглянето им в Тайния Дядо Коледа).

И в този момент вашият магазин трябва да бъде настроен, вашите отстъпки трябва да са налице и трябва да имате добра представа за това коя е вашата аудитория.

Сега е време да започнете и да вкарате марката си в очите на тези нетърпеливи купувачи.

Но кои са най-добрите Кибер понеделник и Съвети за Черния петък за популяризиране на вашите продукти през големия уикенд?

От нашия опит координираният, стратегически подход работи най-добре.

Нека да разгледаме как можете да използвате социалните медии, рекламата във Facebook и маркетинга по имейл, за да извлечете максимума от вашите маркетингови кампании за Черен петък и Кибер понеделник.

Според Форбс, почти 40% от потребителите на социални медии следват любимите си марки.

Повече ▼, 25% от потребителите на социални медии следват марки, от които е вероятно да направят покупка.

Статистиката не лъже - социалните медии предлагат огромна възможност за марки да правят продажби, особено по време на Черния петък и Кибер понеделник.

Но какъв е най-добрият начин да използвате социалните медии, за да се настроите за успех през най-големия празник за пазаруване през годината?

Имаме три тактики на убийци за вас.

1) Изградете Hype седмично предварително

Независимо дали вече имате голям брой последователи в социалните медии или тепърва започвате, опитайте се да създадете реклама за продажбите си по време на изграждането до Черния петък и Кибер понеделник.

Като общо правило е добре да започнете поне една седмица преди това. И, разбира се, проявете креативност - помислете за най-добрите начини да създадете шум за вашата марка.

Например можете да дразните някои от продуктите, които ще пускате в продажба през големия уикенд.

Това е нещо, което КИТ правят редовно - те винаги публикуват изображения на своите продукти в Instagram няколко дни преди да ги пуснат.

Тъй като те постоянно създават шум около своите продукти, те почти винаги се разпродават в рамките на един час след пускането им.

По-рано споменахме как можете да създадете кодове за отстъпки за вашия магазин - можете да направите още една крачка напред и да създадете ексклузивни кодове за отстъпки за вашето съдържание в социалните медии.

Да кажем например, че искате да публикувате на всеки няколко часа в социалните медии през Черния петък и Кибер понеделник.

Ако създавате специални кодове за отстъпки които са свързани с вашето съдържание в социалните медии, това ще ви помогне да изградите ангажирана аудитория, да увеличите последователността си и да се надявате да реализирате повече продажби като цяло.

Това е доста проста тактика, но със сигурност може да се изплати по време на Черния петък и Кибер понеделник.

3) Изпълнете конкурси и подаръци

Ако има нещо, което мога да кажа със 100% сигурност, то е следното: хората обичат безплатни неща .

Съчетайте това с пазаруването, което ще се случва през Черния петък и Кибер понеделник, и вие имате рецепта за успех в социалните медии.

Затова опитайте да проведете някои състезания или подаръци по време на големия уикенд - ще искате да предложите на публиката си шанса да спечели нещо страхотно и в замяна ще можете да генерирате и полза.

Помислете за харесвания, ретуити, коментари и споделяния - всичко това ще ви помогне да привлечете повече внимание към вашата марка и продажбите, които извършвате.

Използване на Facebook Advertising

Рекламата във Facebook е един от най-големите маркетингови канали за предприемачи в електронната търговия.

И има такива тон статистика за да докажете защо трябва да го използвате за пускане на пазара на магазина си по време на Черния петък и Кибер понеделник.

Ето три неща, които трябва да имате предвид, когато подготвяте марката си за големия уикенд.

Проектиране на реклами

Измислянето на проекти за вашите реклами за Черен петък и Кибер понеделник може да е обезсърчително, но повярвайте ни - не е нужно да бъдете съветник за дизайн, за да излезете с завладяващи рекламни послания.

Има много безплатни инструменти, като Canva , които са лесни за използване и ще ви предоставят цялата функционалност, от която се нуждаете, за да проектирате невероятни реклами във Facebook.

Не забравяйте да използвате свои собствени продуктови снимки, ако ги имате - ако не, стоковите изображения също ще работят добре.

И спазвайте Правилото на Facebook 80/20 също - това означава, че само 20% от вашата реклама във Facebook може да бъде текстова, в противен случай те ще разпространят рекламата ви на по-малка аудитория.

Насочване към вашата аудитория

Ще плащате за рекламите си във Facebook и със сигурност не искате да хвърляте пари на вятъра, рекламирайки грешни хора.

Ето защо ще трябва да използвате опциите за насочване, които рекламната платформа на Facebook предоставя.

Използвайте всички данни, които имате, за да насочите рекламите си във Facebook към аудитории на купувачи, които смятате, че се интересуват от вашата марка.

Можете също да прочетете нашето задълбочено ръководство за аудиторията и насочването към Facebook тук ако имате нужда от помощ за започване.

Пренасочване на трафика

Ако вече сте инсталирали Facebook Pixel в магазина си и сте генерирали известен трафик в миналото, ще имате данни, които можете да използвате, за да настроите реклами за пренасочване.

Рекламите за пренасочване Ви позволяват да комуникирате директно с бивши посетители и купувачи, които са правили покупка от вашия магазин в миналото.

По същество пренасочването на реклами ще ви позволи да пускате реклами във Facebook, които са насочени към лазер към аудитория от купувачи, които са ангажирани с вашата марка.

Използване на имейл маркетинг

Имейл маркетинг отдавна е издържал теста на времето и е един от най-рентабилните маркетингови канали.

Всъщност, проучване от DMA установи, че марките могат да очакват средна възвръщаемост от $ 32 от всеки $ 1, похарчен за имейл маркетинг.

Това е огромно. Това също е доказателство, ако някога е имало нужда, че имейл маркетингът трябва да играе роля във вашата маркетингова стратегия за Черен петък и Кибер понеделник.

Ето нашите най-добри три съвета по имейл, които ще ви помогнат да успеете.

1) Обявете своите продажби

Предприятията за електронна търговия с всякакви форми и размери ще изпращат имейли до своите пощенски списъци, предупреждавайки нетърпеливите купувачи за последните им сделки и препоръчваме да се включите и в действието.

Уверете се, че сте кристално чисти с комуникацията си по имейл и уведомете аудиторията си какво се продава и отстъпката, която предлагате.

Също така, уверете се, че сте предоставили ясна подканваща фраза (CTA) на продукта или колекцията, за която говорите.

публикация не се показва на reddit

БОНУС: Тук са 6 шаблона за имейл маркетинг които можете да откраднете за собствените си кампании.

2) Използвайте имейли на изоставени колички

Успешната стратегия за имейл маркетинг не се върти само около проактивни комуникации.

Понякога можете да намерите повече успех, като сте реактивни.

Въведете имейли на изоставени колички.

Ако забележите, че някои клиенти стигат до процеса на плащане, въвеждат своите данни, но не успяват да финализират покупката си, можете да се свържете с тях с имейл и да ги подканите да запечатат сделката.

Можете да прочетете пълно ръководство за настройване на имейли на изоставени колички тук .

3) Оферта за последен шанс за продажба

Вашите специални оферти и отстъпки не го правят трябва да приключи в Кибер понеделник.

В крайна сметка купувачите ще бъдат бомбардирани с тях, така че в крайна сметка може да пропуснат вашите предложения.

Това би било жалко, особено ако те се интересуват от вашите продукти.

И така, защо да не хвърлите заровете още веднъж и да не изпратите имейл списъка си по имейл с предупреждение за последна шанс за продажба?

Предложете им допълнителни 10% отстъпка, ако е възможно, и опитайте всичко възможно да конвертирате възможно най-много клиенти в изграждането до празниците.

Уверете се, че използвате спешността, ако изпратите имейл за последна шанс за продажба - купувачите трябва да знаят, че това наистина е последният им шанс!

Нокти Черен петък и Кибер понеделник

Добре, това е всичко - ние покрихме всичко, което трябва да знаете, за да подготвите марката си за Черния петък и Кибер понеделник 2018.

Сега всичко е към вас. Не забравяйте, проявете креативност и направете всичко възможно, за да успеете.

Имате ли въпроси за Черния петък и Кибер понеделника? Имате ли някакви тактики, които бихте искали да споделите? Уведомете ни в раздела за коментари по-долу - прочетохме ги всички!