Член

Как да намалите разходите за доставка, за да можете да увеличите печалбите

Докато електронната търговия може да наблюдава скок в коронавирусната икономика, нарастващите нива на безработица и непредсказуемото потребителско търсене затрудняват чувството за стабилност във всяка индустрия. И в времена като тези , по-важно от всякога е да управлявате стегнат кораб по отношение на вашите разходи.



Доставката е това, което ни позволява да продължим да правим бизнес, тъй като магазините за търговия на дребно са принудени да затворят в обозримо бъдеще. Но това е и необходимо зло. Сигурно, тъй като по дяволите не се освобождава.

Всъщност, транспортни разходи са най-голямото предизвикателство за повече от половината онлайн продавачи . Ако искате да знаете как да намалите разходите си за доставка и да спестите част от тези пари, за да издържите по-удобно тази буря, ето няколко начина да направите точно това.





Съдържание на публикацията

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.


OPTAD-3
Започнете безплатно

Работете с множество доставчици

В дропшипинга няма правило, че трябва да отдадете целия си бизнес на един доставчик. Всъщност диверсификацията е отлична стратегия за намиране на най-добрите продукти на най-добри цени. Същото важи и за разходите за доставка.

всичко в едно приложение за социални медии 2016 г.

Много продукти се предлагат от повече от един доставчик. Може да намерите продукт, от който да продавате Amazon това също е достъпно от AliExpress и SaleHoo. Така че, ако продуктът е правилен, но цената за доставка не е, не се страхувайте да пазарувате, за да вземете по-добра сделка и да увеличите ЦАР .

Ето вътрешен съвет: Oberlo има специални функции, които ви позволяват да превключвате доставчици, без да преправяте продуктовия си каталог.

Това също е добра стратегия в днешната икономика. Тъй като коронавирусът удря фабрики и складове и правителствата непрекъснато актуализират това, което се счита за „основен бизнес“, вашите доставчици могат да спрат производството по всяко време. Когато имате диверсифициран пул от доставчици, можете да използвате един от другите си ресурси, ако някой от другите ви доставчици е извън комисионна.

Подхранвайте отношенията с доставчиците

Тъй като пандемията COVID-19 удря всички краища на света, ние сме в уникална ситуация, в която всеки човек по света е изправен пред едно и също „предизвикателство“ и изглежда, че приема „всички сме в това нещо заедно ”Вид манталитет. Връзките стават по-важни от всякога.

Успешният бизнес се гради върху силни взаимоотношения. И ние не говорим само за вашите клиенти, бизнес партньори или дори служители (въпреки че те също са важни). Говорим и за управление на взаимоотношенията с доставчици.

Доставчиците са критична част от всеки бизнес с дропшипинг. Без тях нямаше да имате какво да продадете. Буквално. Така че искате положителни работни взаимоотношения, които насърчават отворената комуникация и сътрудничество. Обърнете се към доставчиците си и попитайте как се справят през това време. Вижте дали има нещо, което можете да направите, за да им помогнете да преминат през неравности по пътя.

Какво общо има това да бъдеш приятелски настроен към разходите за доставка?

Отвореният диалог ви позволява по-лесно да разгледате темата за разходите за доставка на първо място. Наличието на добри отношения ще направи доставчиците по-склонни да ви се доверят и ще се отворят за нови идеи за това как да оптимизират тези такси по взаимно изгоден начин.

Сега търговците и доставчиците могат да работят заедно, вместо паралелно един на друг. „Уверете се, че влизате в партньорство, а не в транзакционни отношения“, казва Брадли Ден от HELM Ботуши . „Отминаха дните, в които връзката се състои от покупка на акаунти и продажба на марки.“

Заедно можете да обмисляте идеи, за да сведете до минимум опаковките, да получите по-добри цени от превозвачи или да набавите от различни места за изпълнение, ако има такива.

Преговаряйте за цените

Говорейки за връзки с доставчици, понякога трябва да си сложите бизнес шапката и удари масата за преговори .

Ако мисълта за преговори изпоти дланите ви, Harvard Business Review ни дава четири начина да спечелим надмощие - като No1 е най-неблагоприятният, а No4 - най-рисковият. Задайте си въпросите, свързани с всеки. Ако отговорите с не на и двете , можете да си позволите да поемете малко повече риск.

1. Донесете нова стойност на доставчика (малък риск)

  • Можем ли да помогнем на доставчика да навлезе на нови пазари или отрасли?
  • Можем ли да помогнем на доставчика да намали своя бизнес риск?

2. Променете начина, по който купуваме

  • Можем ли да спечелим ливъридж чрез консолидиране на поръчки или чрез групиране / отделяне на пакети от продукти или услуги?
  • Наистина ли се нуждаем от всичко, което купуваме?

3. Създайте нов доставчик

  • Има ли потенциални участници на съседни пазари?
  • Можем ли да се интегрираме вертикално, за да станем наши собствени доставчици?

4. Играйте хардбол (висок риск)

  • Можем ли да си позволим да задържим или анулираме поръчки?
  • Имаме ли основание за съдебен спор?

Изпробвайте връзките си с доставчици и уменията за водене на преговори, като говорите за целта си да оптимизирате таксите за доставка и питате за опциите. Може би можете да накарате вашия доставчик да направи отстъпка в замяна на минимум месечна поръчка. Или може би можете да ги убедите да поемат сами по-голямата част от транспортните разходи. Има много начини, по които можете да договаряте по-ниски разходи за доставка с доставчиците си.

Знайте вашите възможности за доставка

Подобно на това, че има цяло море доставчици, има различни опции за доставка, от които можете да избирате.

  • USPS и други национални превозвачи
  • ePacket доставка
  • Стандартна доставка на AliExpress
  • Безплатна доставка на борда (FOB)

USPS и други национални превозвачи

USPS, China Post, Royal Mail - това са някои от националните превозвачи, достъпни за дропшипърите. И те напълно се различават по цена, време за доставка и проследяване. China Post, например, може да отнеме 20 до 50 дни по целия свят, докато USPS може да достави само за два до 15 дни, но е ограничено до САЩ

Важното е да се отбележи, че тези промяна. И, да, може би е поразително да проучите най-евтиния превозвач за всеки продукт за всяка дестинация - но това е единственият начин да разберете, че плащате възможно най-малко, за да изпълните всяка поръчка.

ePacket доставка

И тогава имаме ePacket доставка, която се предлага в повече от 40 страни за продукти, произхождащи от Китай и Хонконг. Доставката на ePacket предлага достъпност, както и допълнителен слой надеждност с вградено проследяване.

Подобно на доставката по FOB, ePacket не винаги е най-достъпната. Освен това не винаги е най-бързият - пакетите отнемат от около две седмици до месец. Но е надеждна и в много случаи достъпна.

В крайна сметка искате да погледнете всичко вашите опции, свързаните с тях разходи и други плюсове и минуси като време за доставка, проследяване и др.

Стандартна доставка на AliExpress

Ако изпращате дропшипинг от AliExpress, можете да използвате и опцията им за доставка. Стандартна доставка на AliExpress обикновено е на ниска цена - понякога безплатно - и доставя пакети по целия свят между 15 и 45 дни.

Безплатна доставка на борда (FOB)

Безплатна доставка на борда (FOB) е когато продавачът регистрира продажбата в момента, в който стоките напуснат склада си, докато купувачът чака да запише покупката само след като и двамата са получили и приели пратката в своя склад, местоназначението. Ако има проблем с пратката, купувачът носи отговорност да предяви иск за щети и т.н.

Всичко това звучи така, сякаш купувачът е отговорен за плащането на разходите за доставка и това е вярно. Но тук има спестяване на разходи: Можете да изберете склада, който предлага най-достъпните опции за доставка. Това може да се дължи на местоположението, начина на доставка или други причини. Разберете разходите си за доставка FOB и сравнете за всяко място.

Забележка : Опциите за доставка по-горе не са всички опции за доставка на ваше разположение. Те са само някои от най-популярните и достъпни решения.

В примера по-долу имаме Yanwen Economic Air Mail, опции Cainiao и Singapore Post - заедно с ePacket, DHL и др. За доставка до клиенти в САЩ най-евтиният вариант е Yanwen Economic Air Mail.

Но как изглежда клиентът в Сингапур? Тук има смисъл да отидете с местния превозвач - Singapore Post.

Най-евтиният вариант за доставка е почти винаги косвен.

Задайте методи за доставка по подразбиране

Всичко това сортиране чрез транспортни разходи и методи и опции може да бъде много работа. Но тук е лесната част: Можете да персонализирате настройките за доставка за всеки отделен доставчик в Oberlo.

Така че, да речем, че един доставчик предлага най-добрите цени за доставка чрез ePacket. Можете да изберете да изпращате всички техни поръчки чрез ePacket. Въпреки това различен доставчик всъщност предлага безплатна стандартна доставка на AliExpress. Така че ще искате да присвоите този метод за доставка на всички поръчки от този доставчик.

Това отнема много от ръчните процеси. Можете да го настроите и да го забравите и да проверите отново, когато искате да преоцените разходите си за доставка.

По този начин поръчките за тези продукти автоматично ще бъдат пренасочени по най-рентабилния начин.

Приоритизирайте страните с достъпни цени за доставка

Електронната търговия е страхотна, защото можете да достигнете до глобална аудитория. Няма граници ... докато не се наложи да изпращате продуктите на клиентите.

Международна доставка идва със собствен набор от разпоредби и изисквания - и разходи. Таксите за доставка варират в зависимост от произхода и местоназначението.

Ето пример с цени за доставка до САЩ:

В сравнение с Канада:

Тук е по-рентабилно да се доставят тези продукти в САЩ, вместо в Канада. Като такъв бихте искали да насочите към това географско местоположение, ако искате по-ниски разходи за доставка.

На рекламните си платформи изберете аудиторията, която се намира в държавите, където е най-евтино да се доставят. Няма причина да губите рекламни долари за регион, до който не искате да плащате, за да изпратите.

Или, ако искате да се съсредоточите върху определен регион, потърсете различни доставчици, за да видите кой може да предложи най-конкурентните цени за това местоположение. Запомнете: Работата с множество доставчици обикновено носи предимства ти , търговецът.

Сравнете няколко държави, за да видите къде можете да генерирате най-високата възвръщаемост на инвестициите след отчитане на таксите за доставка.

Използвайте персонализирани зони за доставка

Настройте зони за доставка с различни тарифи, за да помогнете да намалите разходите си за доставка. След като разберете колко струва доставката до всяка държава, можете да коригирате разходите за доставка на клиента в зависимост от местоположението им.

как да намерите най-харесвания туит

Определете безплатна доставка до райони, където е по-достъпно, и таксувайте малко повече за други места.

Професионален съвет: Уведомете клиентите, че безплатната доставка е достъпна само на определени места. И ако е налице само в една държава, кажете го отпред. Не забравяйте, че разходите за доставка могат да доведат до повече изоставяне на количката, така че не искате да изненадвате никого по време на плащане.

На Shopify, можете да направите това в страницата си с настройки за доставка . Просто добавете страните, които искате в зоната си на безплатна доставка, а останалите разпределете в различни зони за доставка със съответната им тарифа. Това автоматично ще коригира разходите за доставка при плащане в зависимост от местоназначението на продукта. (Добре за автоматизация!)

Изберете правилните платформи

Някои платформи за електронна търговия дават на търговците достъп до намалени цени за доставка при международни превозвачи. Shopify заслужава да извика за това: Те са договорили цени за търговци със седалище в САЩ и Канада за доставка с USPS, UPS, DHL Express и Canada Post.

Доставчиците на софтуер за доставка също договарят цени директно с превозвачите и след това прехвърлят тези отстъпки на търговци.

Намалете опаковката

Два сигурни начина да увеличите разходите си за доставка? Размер и тегло. Колкото по-голям и по-тежък е вашият пакет, толкова повече ще платите, за да го стигнете до местоназначението си.

Изберете минимален опаковка на продукта . Искате да направите вашите опаковки възможно най-малки (като същевременно предпазвате продуктите вътре) и да претеглите колкото е възможно по-малко. Сега, ако изпращате нещо като книги, може да нямате много опции за леки пакети. Но това, което ти мога контрол е самата опаковка.

Но това също може да струва пари! Тук влизат безплатните игри.

Много спедиторски компании предлагат безплатни кутии и материали, които търговците да използват. Получете повече информация направо от източника:

Заредете повече за вашите продукти

Никой не обича да плаща за доставка. И потребителите не просто искат безплатна доставка - те очаквам то. Едно проучване от Националната фондация за търговия на дребно (NRF) установи, че три четвърти от потребителите смятат, че корабоплаването трябва да бъде безплатно, дори при поръчки с ниска стойност.

Така че, когато вземете такса за доставка, потребителите получават шок от стикер. И тук не е мястото да ги търкате по грешен начин. Те вече се интересуват от вашите продукти достатъчно, за да ги сложат в пазарската си кошница и да преминат през процеса на плащане. Въвеждането на неочаквана такса за доставка е бърз начин да загубите продажба и да раздразните потенциалния клиент.

Идеята тук е да повишите цените си - достатъчно, а не твърде много - за да покриете разходите си за доставка. Въпреки че това не спестява технически пари, това е ефективен начин да запазите по-голяма част от печалбите си и изоставяне на долната количка .

Опитайте Windows с по-дълго доставяне

Тъй като Amazon вкоренява двудневната доставка като норма - и платформи като Instacart и Shipt повишават антето с доставка в същия ден - днешните потребители са свикнали с незабавно удовлетворение. Но не всеки онлайн купувачът се нуждае от ускорена доставка. Мнозина са готови да почакат още малко за перфектния артикул.

Колкото по-дълго давате на превозвача да достави пакет, толкова по-евтин е той обикновено. Ето защо плащаме ръка и крак за доставка през нощта и защо Amazon стимулира по-дългото време за доставка. Лесно е да се възползвате от безплатните кредити, които Amazon предлага за цифрово съдържание. В крайна сметка, какво са допълнителни няколко дни?

Уведомете клиентите си, че доставката може да отнеме известно време, и им предложете възможността сами да заплатят за ускорена доставка. Близо една четвърт от клиентите така или иначе избират за доставка от четири до седем дни .

Един съвет: Ако срокът за доставка е от 15 до 25 дни, кажете на клиентите, че ще бъде от 20 до 25 дни. Големият прозорец може да изглежда нереалистичен. И кой ще се оплаче, че сте им доставили пратката твърде бързо?

Заключения относно спестяване при доставка

Разходите за доставка са досаден разход, който може да доведе до крайния резултат. С малко време и изследвания можете да намалите тези разходи и да реинвестирате повече от тези пари във вашия бизнес.

Искате ли да научите повече?



^