Член

Как да продавате на Amazon през 2021: Продажба на Amazon Guide

ЗАБЕЛЕЖКА: Що се отнася до това как да продавате на Amazon, има много опции. Но ... не можете да използвате Oberlo за дропшип на Amazon.



Amazon е най-големият онлайн пазар в света. Shopify е официален партньор на Amazon, който позволява на предприемачи като вас да продават продуктите си и на Amazon. Можете да използвате Amazon като допълнителен канал за продажби, за да увеличите приходите си. В тази статия ще научите как да продавате на Amazon и защо трябва да добавяте продуктите си към тяхната платформа. Освен това ще научите няколко трика, за да увеличите максимално продажбите си в Amazon. Също така ще развенчаем митове за продажбите в Amazon за начинаещи.

Съдържание на публикацията





Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

колко канали можете да имате в youtube
Започнете безплатно

Защо трябва да продавате на Amazon

1. Това е най-големият канал за онлайн продажби

Amazon е най-големият канал за онлайн продажби за онлайн търговец на дребно. С над 300 милиона активни Потребители на Amazon и 103 милиони членове на Prime, Amazon се оказва мощна.С такава голяма клиентска база купувачите ще намерят най-добре продаваните артикули на Amazon първо. . Огромният магазин за електронна търговия пренася 119 928 851 продукта икоето дори не включва книги, медии,вино иняколко други изключения. Не се обезсърчавайте от размера на конкуренцията, с която може да се сблъскате.По-добре е да сте там, където са клиентите ви, като продавате неща на Amazon. Не позволявайте на вашитеконкуренцията вземете всичките си потенциални продажби.


OPTAD-3

2. Допълнителен поток от приходи

Основната причина да научите как да продаватеAmazon е, че ще го направитеимат достъп до втори поток от доходи. Що се отнася до продажбатачрез Amazon, ще искате да бъдете навсякъде, където са вашите клиенти. Ако вашите клиенти са във Facebook, създайте реклами във Facebook, за да се свържете с тях. Ако вашите клиенти обичат да четат и научават за вашата ниша, създайте блог, така че да ви намерят лесно. Ако вашите клиенти пазаруват в Amazon, продавайте в Amazon. Ще можете да увеличите продажбите си и дори да намерите връзка с нови клиенти, като продавате в Amazon.

amazon-услуги-допълнителен поток от приходи

3. Доверена марка

Amazon е признат и доверена марка . Amazon е основана през 1994 г. По този начин тя има над 24 години връзка и изграждане на доверие под колана си. Ако вашият магазин няма признание за марка, защото е сравнително нов, клиентите могатчувствайте се по-безопасно да купувате неща отAmazon от вашия магазин.Чрез продажба на неща на Amazon чрез вашия собствен магазин, можете да изградите страхотна репутация и марка. И когато продавате на Amazon, можете да получите достъп до клиентите, които може би са малко по-склонни към риск. С течение на времето клиентите, които постоянно купуват от вас, може в крайна сметка да започнат да купуват директно от вашия магазин.

4. Много хора имат акаунт

Както споменахме по-рано, Amazon има милиони активни потребители . В САЩ, 45% от домакинствата имате акаунт в Amazon Prime. Средният потребител на Amazon Prime харчи $ 1400 годишно само на продукти на Amazon. По този начин, що се отнася до електронната търговия, Amazon има огромен дял отпазарен дялв индустрията. Тези с акаунти в Amazon Prime вероятно ще търсят в Amazon за артикули, които искат, тъй като имат специални предимства като член. Важно е да бъдете там, където са вашите клиенти. Ако основната Ви аудитория е в САЩ,тогава продажбата на продукти на Amazon си струва.

5. Без такса за регистрация

Една от предимствата на продажбите на Amazon е, че няма такси за листинг, освен ако не се продава като индивидуална, а не като търговска сметка. Можете да добавите толкова продукти към магазина си в Amazon, колкото желае сърцето ви. С акаунт в Amazon Pro Merchant ще трябва да плащате $ 39,99 на месец и апроцент от вашияпродажба. Ако продадете aмного елементи в Amazon, месечната такса изглежда минимална.

6. Доказан модел на успех

Много от тези, които продават неща на Amazon, иматпостигна големи изплащания на платформата. Около 0,3% от продавачите на Amazon надхвърлят$ 100 милиона продажбисамо на Amazon, като 0,6% правят над 50 милиона долара. Броят може да изглежда малък, но 100 милиона долара са много пари за една марка, за да спечели само един канал за продажби. Забележително е, че 51% от продавачите на Amazon надхвърлят $ 100 000 продажби всяка година, така че коефициентите определено са във ваша полза. С постоянни усилия и вие можете да бъдете история на успеха на Amazon.

5 съвета за продажба на Amazon

1. Отнасяйте се към вашия магазин Amazon като към действителния ви магазин

Ако продавате неща на Amazon, това няма да ви донесе шестцифрени продажби само защото сте качили продукти. Ще трябва да се отнасяте с него като с вашия онлайн магазин. Ще трябва да насочите трафик към продуктовите страници на Amazon, независимо дали с реклами на Amazon или други методи. Ще трябва да оптимизирате продуктовите страници. Ще трябва да получите страхотни отзиви. Ще трябва да предложите страхотно обслужване на клиентите. Вашата марка все още трябва да отговаря на добра репутация, дори ако артикулите се продават на Amazon.

2. Вземете онлайн отзиви рано

Съсредоточете се върху получаването на положителни отзиви в началото. Отидете допълнително на клиентите си, когатопродавате неща на Amazon. Издайте възстановяване на суми бързо, ако клиентът е разстроен. В случай, че получите отрицателен отзив, общувайте с клиента, за да се опитате да го премахнете. Предложете бърза замяна и страхотно обслужване, за да зарадвате клиентите си. След като надхвърлят и надминат, много клиенти ще променят отзива си, ако бъдат попитани. Повечето са открили, че има 95% рейтинге довело допо-добро класиране в търсачката на Amazon, което им позволява да продават продукти на Amazon в по-големи количества.

amazon-рецензии

3. Фокусирайте се върху оптимизирането на вашите продуктови страници

Когато продавате на Amazon, е важно да оптимизирате своя продуктови страници . Можете да използвате инструмент като Търговски думи да сеопределяйте прогнозния месеченобем на търсене за ключови думи, както и в кои категории те доминират. Избирайки популярни ключови думи, можете да подобрите шансовете си да бъдат органично открити от клиентите. Освен това ще искате да обмислите кои категории продукти биха се представили добре.Инструментите за ключови думи също могат да ви помогнат да определите какви артикули да продавате в Amazon.

4. Платете за реклами на Amazon

Плащането за реклами в Amazon не е задължително и не е от съществено значение за увеличаване на присъствието ви в Amazon. Една от предимствата за плащане на реклами е, че получавате достъп до данните за търсене на Amazon, което улеснява продажбите в Amazon. Цената на кликване често е сравнително ниска за Amazon в сравнение с други рекламни мрежи. Също така, продуктовата реклама се съчетава добре с другите продукти, което прави вероятността клиентът да кликне върху продукта, ако отговаря на неговите нужди.

амазонка-реклама

5. Регистрирайте се като професионален продавач

Наличието на професионален акаунт на продавач ще спести парите ви в магазина на Amazon, ако качвате безброй продукти. Като падащ кораб на AliExpress можете да добавяте толкова продукти, колкото желаете. Не забравяйте, че няма такси за регистрация. Колкото повече продукти изброите в Amazon, толкова по-вероятно е да бъдете намерени.Освен това, колкото повече артикули продавате на Amazon, толкова повече пари можете да спечелите. Обемът на продукта, особено на пазарите, може да бъде чудесен за получаване на продажби.

как да споделям нечия снимка в instagram

4 мита за продажба на Amazon

1. Пазарът на Amazon е твърде пренаселен

Въпреки че в Amazon има стотици милиони продукти, все още има място за бизнес като вашия да печели пари. Дори да не можете да се конкурирате по цена, пак е възможно потенциален клиент на Amazon да избере вашия продукт пред конкурент или дори доставчик. Не добавяйте бариери. Дори ако направите само допълнителни 10 000 долара приходиот продажба на неща на Amazon,това все още е повече, отколкото бихте имали, като го избягвате.

2. Можете да го зададете и да го забравите

Често пъти предприемачите смятат, че пазарите ще доведат до това хората да намерят сами вашите продукти. Трябва да бъдете инициативни за генериране на продажби, особено в началото. След като сте натрупали няколко продажби и сте получили положителни отзиви, е по-вероятно да бъдете намерени органично.

3. Можете да de-prioritizeвашия магазин

Реалността е, че Amazon е само един канал за продажби. Вашият собствен магазин може да се окаже по-ценен в дългосрочен план, тъй като в крайна сметка можете да го продадете. Освен това, ако Amazon някога изчезне или затвори вашия магазин, пак ще имате своя онлайн магазин, на който да се върнете. Никога не ставайте зависими от един канал за продажби. Колкото повече потоци от доходи вашият бизнес е по-малко рисков за вас, ако някой от тях някога спре да се движи.

4. Новите продукти не могат да получат органичен трафик

Нови продукти могат да получат органичен трафик, ако са добре оптимизирани. Освен това, ако изпращате платен трафик към продуктите си веднага след като ги качите и се съсредоточите върху ранното получаване на продажби и рецензии, новите ви продукти също могат да получат органичен трафик. Потенциални клиентиможе да са предпазливи по отношение на предметитебез рецензии, но все пак ще има такива, които купуват продукти без тях, ако това е нещо, което искат.

нови продукти-CAN-get-органичен-трафик

Какво е изпълнено от Amazon?

Изпълнено от Amazon е услуга, която Amazon предоставя, където Amazon пренася инвентара ви и изпраща продуктите на вашите клиенти от ваше име. Елементите, които се изпълняват от Amazon, са в състояние да достигнат до клиентите по-бързо време за доставка .

Когато разследвате как да продавате на Amazon, ще искате да помислите дали искате сами да изпращате продукти на клиентите или Amazon да го направи вместо вас. Ако го изпратите сами, можете да спестите допълнителни такси на Amazon. Въпреки това, мега онлайн магазинът има указания за доставка, които все пак ще трябва да спазвате. Ако не доставяте последователно продукти в разумен срок, евентуално може да бъдете стартирани извън платформата.

Освен това, като се възползва от Изпълнено от Amazon, Amazon ще поеме по-голямата част от работата, което ви позволява да имате една по-малка отговорност, за която да се притеснявате.

Какво да продавате на Amazon: Най-продаваните продукти на Amazon

Най-добре продаваните артикули в Amazon не се различават твърде много от най-продаваните продукти никъде другаде. Ето няколко артикула за продажба на Amazon:

Как да продавате на Amazon

1. Избор какво да продавате на Amazon

Първата стъпка в научаването как да продавате на Amazon е да разберете какво да продавате на Amazon. И за да получите достъп до тези продукти, можете да използвате Oberlo като източник на продукти. Oberlo ви позволява лесно да импортирате продукти, описания и изображения на AliExpress във вашия магазин Shopify. Можете да използвате продуктите, които сте импортирали в магазина си, като артикули за продажба на Amazon. Както споменахме по-рано, не можете да продавате никакъв продукт на Amazon, но можете да продавате продукти с частни марки.

какво ще продадеш

2. Отговаря ли вашият магазин на всички изисквания?

За да станете продавач на Amazon, трябва да се уверите, че отговаряте на всички изисквания и че вашите продукти не са ограничени. Ниши като бебешки продукти , книги, консумативи за домашни любимци, играчки и игри могат бързо да стартират магазин на Amazon. Можете да видите допълнителни допустими магазини . Ако вашата ниша не е посочена там, ще трябва да кандидатствате за одобрение. Amazon също има ограничени продукти като ховърбордове, експлозиви и оръжия, така че не продавайте предмети в Amazon, които са ограничени.

списък на допустимите магазини

3. Създайте професионален акаунт на продавач

Ако в момента стартирате успешен магазин Shopify , най-вероятно ще ви трябва професионален акаунт в Amazon. В индивидуалния план за продажба всеки път, когато продавате продукт, се добавя такса за регистрация на Amazon в размер на 99 цента, която изяжда маржовете ви, особено наред с други такси на Amazon. Ще платите самоедин пътмесечен абонамент и няколко свързани с категория такси с професионален акаунт на продавач.

За да се регистрирате, отидете на Amazon Централен продавач където ще трябва да посочите името си,имейл и парола.

амазонка-продавач-централен

След това ще трябва да споделите данните за бизнеса си.

как да се правят анкети в Twitter

регистрация за акаунт

След това ще трябва да продължите процеса, като предоставите на Amazon таксуване за вашия бизнес,данък и информация за продукта.

4. Кандидатствайте за одобрение на категория

Когато работите през процеса на продажба на Amazon, ще трябва да кандидатствате за одобрение на категорията.Някои категории изискват одобрение от Amazon, преди да могат да бъдат добавени. Популярните категории като облекло и аксесоари, обувки, чанти и слънчеви очила и бижута изискват одобрение преди продажба. Погледнете изисквания за одобрение за всяка категория, за да определите конкретните си следващи стъпки.

категории, изискващи одобрение

5. Свържете вашия акаунт в Amazon с вашия Shopify акаунт

След като получите одобрение от Amazon, свържете вашия акаунт на продавач в Amazon с вашия Shopify акаунт. В лявата навигация на таблото за управление Shopify потърсете бутона + до Каналите за продажби и кликнете върху него.

как да продавам на Amazon с shopify

Ще се появи изскачащ прозорец, където Amazon е в списъка на първо място. Щракнете върху Добавяне на канал.

напълно безплатни стокови изображения за търговска употреба

как да продавате на Amazon като канал за продажби

След това кликнете върху „Свързване с Amazon“.

свържете Amazon към shopify6. Създайте списъци за продукти

Под канал за продажби ще видите Amazon в списъка, кликнете върху него. След това кликнете върху бутона за създаване на списък. След това ще искате да щракнете върху Избор на продукт. Ще има две възможности за избор. Като дропшипър трябва да щракнете върху долната опция „Този ​​продукт е направен от друга марка.“ Изборът на тази опция ще ви позволи да търсите продукта AliExpress, за да станете допълнителен продавач. След като намерите продукта, който продавате, щракнете върху Избор. И накрая, ще трябва да изберете Публикуване. И повторете процеса за всеки елемент.

7. Изпратете трафика към магазина

Най-важната част от научаването как да продавате на Amazon е да знаете как продавам на Amazon. Има редица начини за популяризиране на вашите продукти на Amazon. Ето няколко идеи за започване:

  • За да продавате артикули на Amazon, ще трябва да се възползвате от всяка собствена аудитория. Например, ако имате списък с имейли за вашия бизнес, който сте изграждали от известно време, можете да им изпратите връзка към вашия магазин на Amazon. Предимството на използването на вашия имейл трафик е, че те вече са запознати с вашата марка. Лоялните клиенти вероятно също ще пишат положителни отзиви, което е необходимо за продажба на неща в Amazon на хора извън списъка ви с имейли.
  • Друг съвет за продажба на Amazon е чрез добавяне на вашите продуктови връзки към дъските на групата Pinterest. Повечето малки марки нямат много последователи в социалните медии. Ето защо груповите табла са чудесен начин да привлечете голяма аудитория. Можете да използвате инструмент като PinGroupie за да намерите подходящи табла за вашата ниша.
  • Рекламите в Amazon са един от най-популярните начини за продажба на Amazon, ако нямате собствена аудитория. За да получите по-голяма видимост на вашия продукт, рекламният бюджет може да ви помогне да се позиционирате над вашите конкуренти, които продават подобни продукти. Ако популяризирате най-добре продаваните артикули в Amazon във вашия акаунт, продуктът ще се продаде сам, когато бъде видян от клиентите.

Заключение

След като знаете как да продавате на Amazon, е време да вземете наученото и да започнете да продавате продукти на Amazon. Ставането на продавач в Amazon може да ви помогне да спечелите допълнителен доход за бизнеса си, като същевременно намерите нови клиенти, до които сами не бихте имали достъп. В началото фокусът ви при продажбата на продукти на Amazon трябва да бъде върху получаването на отзиви за продукти, за да можете да изградите социални доказателства и доверие. Възползвайте се от имейл списъците, последователите в социалните медии, рекламните услуги и филиалите на Amazon на ваше разположение. С най-продаваните артикули на Amazon във вашия магазин ще бъдете неудържими.

Има ли нещо друго, което бихте искали да научите за това как да продавате в Amazon? Уведомете ни в коментарите по-долу!

Искате ли да научите повече?



^