Член

Как да шпионирате рекламите във Facebook и Instagram на вашите конкуренти

Не бихте ли искали да видите какво правят вашите конкуренти?



Още по-добре, не би ли ви харесало да видите точно Реклами във Facebook и Instagram, които използват точно сега да прикачите нови клиенти?

Е, можете!





Вече има прост и безплатен начин за преглед на рекламите във Facebook и Instagram, които марката пуска в момента.

Тази статия ще ви покаже как.


OPTAD-3

И не забравяйте да се придържате към най-добрата част: Във втората половина на тази статия ще се научите да извличате стратегически прозрения от рекламите на конкурента си, за да подобрите собствените си кампании.

#Печеля

Съдържание на публикацията

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Представяме Ви информация и реклами във Facebook

През 2018 г. Facebook представи нова функция към Страници, наречени „Информация и реклами“.

Информация за Facebook и реклами

Защо?

През годините Facebook беше критикуван много по въпроси като поверителност, проследяване, цензура и намеса в изборите.

В резултат на това много хора настояват платформата за социални мрежи да стане по-прозрачна.

Информация и реклами са един от начините, по които Facebook прави това.

Той е специално създаден, за да увеличи прозрачността и отчетността за лошите участници, което ще се надяваме да помогне за предотвратяване на злоупотреби с Facebook .

Facebook каза , „Ние вярваме, че когато посетите страница или видите реклама във Facebook, трябва да е ясно от кого идва. Също така смятаме, че е важно хората да могат да виждат останалите реклами, които се пускат на Страница, дори и да не са насочени към вас. '

Оказва се, че тази игра за прозрачност може да бъде и печалба за бизнеса, рекламиращ във Facebook и Instagram. Нека да разберем как.

Какво точно представляват информацията и рекламите във Facebook?

Facebook Информация и реклами е раздел, включен на всяка страница във Facebook. Позволява на хората да виждат повече информация за всяка организация във Facebook. Също така позволява на хората да виждат активните реклами, които дадена страница се показва във Facebook, Instagram , Messenger и аудитория мрежа.

И така, как можете да започнете да използвате Facebook информация и реклами?

Как да видите рекламите на вашите конкуренти във Facebook

За начало намерете марка, която ви интересува, и се насочете към тях Facebook Business Page .

Потърсете раздела „Прозрачност на страниците“.

След това кликнете върху „Вижте още“ и ще имате възможност да разгледате реклами в „Рекламна библиотека“.

Веднъж в рекламната библиотека,можете да видите всички активни реклами на Страницата, дори ако не сте част от целева аудитория .

Какво още, Facebook също ви позволява да преглеждате реклами по държави.

Например, ако просто искате да видите реклами, които Страницата се показва в САЩ, просто кликнете върху падащото меню на държави и изберете Съединените щати.

Отново, просто превъртете надолу, за да прегледате активните реклами.

Като алтернатива можете да преминете направо към новото на Facebook Рекламна библиотека .

Facebook Ad Library

Това предоставя друг начин да видите активните рекламни кампании на Facebook страница. (Ако страницата има политически характер, можете дори да видите как се харчат пари за реклама.)

Информация и реклами на Nike Facebook

Как да видите рекламите в Instagram на вашия конкурент

Ако сте по-активни Instagram от Facebook, може да искате да видите само рекламите, които вашият конкурент пуска в Instagram.

Ето как:

За да започнете, отворете Профил в Instagram бихте искали да научите повече за.

След това докоснете трите хоризонтални точки, обозначаващи меню в горния десен ъгъл на екрана.

Rebecca Minkoff Instagram Ads

Това ще изведе меню, свързано с профила. Тук докоснете „About The Account“, за да бъдете отведени до Info and Ads on Instagram .

Rebecc Minkoff Instagram Ads

Тук можете да намерите обща информация за страницата, но за да видите рекламите, които се показват, трябва да докоснете „Активни реклами“.

Вижте активни реклами в Instagram

Най-хубавото е, че Instagram Info and Ads ви позволява да преглеждате реклами по формат. Просто докоснете „Feed“ или „Story“ и след това докоснете реклама, за да я видите.

Преглеждайте рекламите в Instagram

Добре, но как можете да използвате знанията за рекламите на конкурента си, за да подобрите своите маркетингова стратегия ?

5 начина, по които можете да получите стратегически прозрения от рекламите на вашите конкуренти

Шпионирането на рекламите на вашите конкуренти е не просто интересно.

Ако го направите правилно, това може да бъде изключително полезно, за да ви помогне да подобрите своето рекламни кампании .

Въпреки че определено не искате да се отказвате от копирането на конкурентите си, можете да черпите вдъхновение и прозрения от техните реклами.

Това е особено полезно, ако сте само стартиране на нов бизнес .

Защо?

Е, като идентифицирате успешните тактики, които използват по-утвърдените ви конкуренти, можете бързо да проследите пътя си през дълъг процес на проби и грешки.

Благодарение на Facebook Info and Ads това е по-лесно от всякога.

И със 24,2 процента от страниците във Facebook използвайки платена медия, има много марки, от които можете да се поучите.

Може да не сте в състояние да видите подробна информация за насочването или ангажираността на рекламата, но има много налична информация, ако знаете какво да търсите.

Ето пет неща, които трябва да оцените, когато шпионирате рекламите на конкурентите си.

1. Изображения или видеоклипове

Първи неща първо: Изображенията и видеоклиповете са може би най-важната част от рекламата.

Защо?

За начало вижте публикациите във Facebook с изображения 2,3 пъти повече ангажираност отколкото тези без изображения.

Но визуалните изображения не просто получават повече ангажираност, те създават и по-дълготрайно впечатление.

Всъщност, когато хората чувам информация, която те вероятно ще запомнят само 10 процента от информацията три дни по-късно. Ако обаче съответно изображение се сдвои със същата информация, хората запазват 65 процента от информацията три дни по-късно.

Това е огромен нараства.

Урокът? Обърнете внимателно вида на визуалните изображения, които вашите конкуренти използват. Какво представляват? Как са оформени? Какво е осветлението или графиката?

Също така, когато разглеждате рекламите на вашия конкурент във Facebook Info and Ads, потърсете реклами, които съдържат един и същ текст с различни визуални ефекти.

Рекламите от MVMT отдолу витрина четири различни изображения, сдвоени с едно и също копие:

MVMT Facebook информация и реклами

Сега, въпреки че не можем да разберем каква е ефективността на всяка от рекламите, можем да разберем общия смисъл на стила, който MVMT постоянно използват.

За начало самият продукт заема централно място във всички изображения.

Ясно е също така, че MVMT се опитва да определи кое се представя най-добре: продуктови снимки или продуктови снимки с допълнителен компонент за начина на живот.

Можете да се върнете по-късно, за да видите кои изображения все още използват и кои са пуснали. Това вероятно ще ви подскаже кои изображения се представят най-добре.

2. Заглавия

След визуалното заглавието е следващият компонент, на който трябва да се обърне голямо внимание.

Като известния рекламен магнат Дейвид Огилви веднъж отбеляза , „Средно пет пъти повече хора четат заглавието, отколкото четат основното копие. Когато напишете заглавието си, сте похарчили осемдесет цента от вашия долар. '

Много десетки години след това се промениха, но ефективните заглавия все още са от първостепенно значение рекламен успех .

Изображението по-долу включва две реклами от GoPro които споделят едно и също изображение и връзка.

Ключовата разлика е заглавието.

Една реклама гласи: „Не е устойчива на пръски. Не е доказателство. Водоустойчив. До 10м. # GoProHERO7 ”

А другият гласи: „Водоустойчив до 10м. Нека това да потъне. # GoProHERO7. '

GoPro Facebook информация и реклами

И двете са ниски, бързи и ориентирани към ползите. Забележете също така, че и двете съдържат марковия хаштаг, „# GoProHERO7.“

Заглавието обаче не е единствената разлика между тези две реклами. Забелязахте ли другата разлика?

Това е призив за действие текст на бутона - единият бутон гласи „Научете повече“, а другият гласи „Пазарувайте сега“.

Отново и двамата са по същество.

Заслужава обаче да се отбележи, че първият бутон е по-мек, а вторият по-скоро е насочен към стимулиране на продажба.

3. Копирайтинг

Следващият елемент, върху който трябва да помислите, е текстът на рекламата - често наричан „копие“ в рекламната индустрия.

Отново търсете вариации в рекламите, за да очертаете общите черти.

Използва ли марката кратко или дълго копие? Какъв тип език използват, официален или неформален? Сериозно или хумористично? Използват ли само текст или последователно включват емоджи и хаштагове ?

Също така обърнете внимание как страхотните марки постоянно дават желани ползи.

Когато създавате реклама, винаги е най-добре да се фокусирате върху предимствата, а не върху функциите - една от ранните реклами на Apple iPod демонстрира отлично този принцип.

Те не представиха функцията: съхранение за 1GB MP3 файлове. Вместо това те съобщиха за ползата, която тя предоставя: „1000 песни в джоба ви.“

Предимства VS. Характеристика

В този следващ набор от реклами от Ред Бул , те използват едно и също видео с различно копие.

И трите версии на копието обаче се фокусират върху предимствата, които зрителят трябва да спечели от консумацията на съдържанието.

Red Bull пише: „Изградете сила и се научете как да предотвратите нараняване“, „Бъдете на върха на фитнес целите си“ и „Независимо дали искате да подобрите скоростта си или да научите как да избегнете нараняване ...“

RedBull Facebook информация и реклами

Забележете също така как първите две реклами споделят един и същ призив за действие, „Научете повече“, но последната гласи: „Вижте пълното му интервю“.

Всяка реклама включва и едно емоджи, свързано с фитнес.

4. Оферти и сделки

Следващият елемент за оценка е представената оферта или сделка.

Идентифицирането на видовете оферти и сделки, които вашите конкуренти използват, може да бъде добро начало, когато искате да създадете свои собствени продуктови промоции.

Отново направете сравнения и потърсете прилики.

Предлага ли марката кодове за отстъпки , безплатна доставка или други стимули? Как ги представят? Ако предоставят отстъпки, какъв процент предлагат?

Също така, опитайте се да разберете как марката включва промоцията в по-голямата кампания.

Предлагането на 10% отстъпка на вашите клиенти без причина е подозрително. Зрителите ще се чудят дали просто сте повишили цената с 10 процента, за да можете да им кажете, че е „с 10 процента отстъпка“.

Вместо това потърсете обосновките и истинските причини зад стимулите, които им дават доверие.

Ето две реклами във Facebook от Финистър :

Finisterre Facebook информация и реклами

И двете предоставят код за отстъпка по различни причини при различни суми.

Първата оферта е с 20% отстъпка за първи път покупки. Това може да бъде ефективен начин за привличане на нови клиенти.

И въпреки че може да не спечелите толкова много пари при първата им покупка, можете да спечелите повече пари по-късно. Не само може да използва имейл маркетинг и пренасочване , но повтарящи се клиенти харча средно с 67 процента повече отколкото нови клиенти.

Поради тези причини има смисъл Finisterre с удоволствие да предостави толкова голяма отстъпка за нови клиенти от 20%.

Втората реклама представя код за отстъпка за 15 процента отстъпка.

Кампанията на Finisterre „Reconnect“ изглежда сякаш може да се опита да ангажира отново предишни клиенти, за да стимулира продажбите на новата им пролетна колекция.

5. Насочване по предполагаема аудитория

И накрая, когато шпионирате рекламите на вашия конкурент, вижте дали можете да извлечете прозрения за конкретната аудитория, към която са насочени.

Това може да ви помогне да информирате собственото си насочване на рекламите.

Ясно е от кого са рекламите Закръглени по-долу са насочени - ежедневни мъже на 20 и 30 години.

стартирайте видео на живо в Instagram

Chubbies Facebook информация и реклами

Това става ясно от моделите, използвани в рекламите.

Вместо да използват аерографски, фотогенични, фитнес модели, Chubbies просто използва средностатистически мъже, които се забавляват.

Но това не е всичко.

Копието във всяка от рекламите е небрежно, хумористично и забавно - „Бизнес ризи, направени с допълнително разтеглив бизнес материал за правене на бизнес.“

Като цяло е ясно, че тези реклами са за всекидневни момчета, които не приемат живота твърде сериозно.

Ограничения за информация за Facebook и реклами

За съжаление не получавате информация за различните различни формати или платформи, на които се показват рекламите.

Това означава, че рекламите, които виждате, може да се показват във Facebook, Instagram , Пратеник , или Facebook’s Audience Network.

Освен това прозрачността не се простира до настройките за насочване.

Както споменахме, можете да преглеждате реклами по държави, но това е всичко. Не можете да видите подробни настройки за насочване, като интереси на аудиторията, демографски данни или разходи за реклама.

Също така не можете да видите ангажираността на рекламата.

Когато използвате информация и реклами, ще забележите, че можете да кликнете върху елементите на самата реклама, като връзки, изображения или видеоклипове.

Но не можете да видите броя харесвания, прегледи или споделяния, получени от рекламата. В Реклама във Facebook отдолу от Добър американец , можете да видите, че тези опции за ангажиране са сиви.

Добра американска информация за Facebook и реклами

Също така си струва да се отбележи, че импресиите и показванията на видеоклипове няма да бъдат отчетени за реклами в раздела за информация и реклами на Facebook. И рекламодателите няма да бъдат таксувани, когато потребителите кликнат върху реклами тук.

В допълнение към рекламите можете да видите информация относно използването и историята на страницата.

На изображението по-долу можете да видите, че страницата на Gymshark във Facebook е създадена на 5 септември 2011 г. и че първоначално е била наречена „Gymshark.co.uk“.

Можете също да видите основните местоположения на хората, които управляват Страницата - в този случай 31 души в Обединеното кралство, един в Норвегия и един в Съединените щати.

Gymshark Facebook информация и реклами

Продължавайки напред, Facebook каза: „Ще продължим да добавяме към информацията, която споделяме за страниците с течение на времето.“

Така че кой знае до какво можем да имаме достъп в бъдеще!

Как да видите рекламите на конкурента си във Facebook на мобилни устройства

Ако искате да можете да шпионирате конкурентите Facebook реклами докато сте в движение, можете да получите достъп до информация и реклами в мобилното приложение на Facebook.

Как

Е, на мобилните устройства няма меню в страничната лента с раздели. Вместо това Facebook предоставя икона „i“, която се задържа над долния десен ъгъл на Снимка на корицата на Facebook .

Бюлетин Facebook информация и реклами

Просто докоснете тази икона, за да бъдете отведени направо в раздела Информация и реклами на страницата на Facebook.

Отначало ще видите раздела „Информация за страницата“. За да видите рекламите на страницата на Facebook, просто докоснете „Активни реклами“ и превъртете надолу.

Бюлетин Facebook информация и реклами

След това, точно както на настолен компютър, можете да преглеждате избирателно реклами по държави, като използвате синьото падащо меню.

Местоположение Facebook информация и реклами

Лесно, нали? Но забавлението не спира дотук.

Бонус: Как да видите промотираните туитове на вашия конкурент в Twitter

Точно като Facebook, Twitter се опитва да внесе повече прозрачност и отчетност в своята платформа, казвайки :

„Twitter е платформа, която позволява глобални разговори и ние вярваме, че прозрачността е основна част от това, което сме. Като част от ангажимента ни да бъдем по-прозрачни, създадохме място, където можете да търсите рекламодатели и да видите подробностите зад рекламите. “

В резултат на това Twitter също има подобна функция на Facebook Информация и реклами.

Тази функция ви позволява да видите всички промотирани туитове, които даден акаунт се изпълнява в момента в Twitter. Нещо повече, можете също да видите спрени само туитове и рекламирани туитове, които са били спрени, и причината защо.

За да започнете, се насочете към Центърът за прозрачност на рекламите на Twitter .

Център за прозрачност на рекламите в Twitter

Тази страница предоставя повече подробности за причините за създаването на инструмента, както и неговите функционалности.

За да го използвате, потърсете рекламодател в горната дясна лента за търсене и кликнете върху неговия профил - нека използваме Nike като пример.

Nike Twitter Ads

След това можете да превъртите надолу, за да видите всички Популяризирани туитове, които акаунтът работи.

По-долу можете да видите, че Nike тества две различни изображения за своя популяризиран туит, тъй като и двете реклами съдържат един и същ текст.

Nike Twitter Ads

Готино, нали?

Предупреждение: Останете фокусирани върху клиента

Преди да завършим, обърнете внимание на това предупреждение: Не се забърквайте твърде много в шпионирането на вашите конкуренти.

Колкото повече се фокусирате върху конкурентите си, толкова по-малко ще се фокусирате върху клиентите си. А бизнесите, които фокусират по-голямата част от усилията си върху своите конкуренти, често са неуспешни.

Очевидно е, когато се замислите.

Ако винаги следите конкуренти, никога не можете да създадете нещо ново и уникално. Можете само да следвате, копирайки вече направеното. Това не звучи много като водеща марка, нали?

И така, върху какво трябва да се съсредоточите? Вашите клиенти.

В крайна сметка вашите клиенти са тези, които определят успеха ви. Като Ричард Брансън, основателят на Virgin, казах , „Бизнесът е просто идея за подобряване на живота на други хора.“

И хей, ако тази стратегия работи за най-богатия човек в света ...

Джеф Безос, основателят на Amazon, акции , „Най-важното единично нещо е да се фокусирате обсесивно върху клиента. Нашата цел е да бъдем най-ориентираната към клиентите компания на земята. '

Цитат на Джеф Безос

Така че, макар да е полезно да знаете какво правят вашите конкуренти, не забравяйте да дадете приоритет на обслужването на клиентите си възможно най-добре.

Как

Dharmesh Shah, главен технически директор на Hubspot, обобщава подходът, ориентиран към клиента, перфектно: „Когато се опитвате да вземете важно решение и сте някак разделени по въпроса, запитайте се: Ако клиентът беше тук, какво би казала тя?“

Обобщение

Facebook Info and Ads е мощен инструмент, когато се използва ефективно.

С него вече можете да видите точните рекламни кампании, които вашите конкуренти провеждат във Facebook, Instagram , Messenger и Facebook's Audience Network - дори ако не сте част от целевата аудитория.

След това можете да извлечете прозрения за подобрете рекламната си стратегия .

Когато оценявате рекламите на конкурентите си, обърнете голямо внимание на визуалните ефекти, заглавия, копия, оферти и изведената целева аудитория.

Потърсете общи черти.

Ако всяка реклама, която се пуска, включва нещо по-специално, това може да е сигнал, че елементът се представя добре.

Учете се от другите, но внимавайте да не обсебвате конкурентите си.

Вместо това се съсредоточете върху обслужването на клиентите си.

Искате ли да научите повече?



^