Член

Как да стартирате онлайн бижутериен бизнес в 10 стъпки

Чудили ли сте се как да започнете онлайн бижутерски бизнес?



Може би винаги сте имали око за по-фини неща в живота. Може би имате идея за перфектната колекция в главата си и искате да оставите своя отпечатък в индустрията.

Каквато и да е причината да искате да създадете онлайн бутик за бижута, сега е чудесно време да започнете пътуването си. В световен мащаб стойността на световния пазар на бижута се очаква да нарасне от 230 млрд. Долара (към 2020 г.) до около 292 млрд. долара до 2025 г. .





Разбира се, ако искате да получите част от този пазар, имате нужда от план.

Стартирането на линия за бижута и управлението на вашия собствен онлайн магазин може да бъде обезсърчително предизвикателство. За щастие имаме десет стъпки, които да ви помогнат да се потопите тук.


OPTAD-3

Да започваме.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

1. Определете възможността за пазар

Преди да започнете какъвто и да е бизнес, важно е да знаете, че има клиенти, които искат да купуват от вас. Ето защо трябва да направите проучване, преди да правите и продавате бижута.

Последното нещо, което искате, е да отделите безкрайно време и пари, за да проектирате линия от бижута, които да си продадете, само за да откриете, че никой не го иска.

За щастие има много начини за събиране на изследвания. Източници на вторични пазарни проучвания като NPD , Нилсен, и MarketResearch.com ще ви помогне да проследите вече изготвените отчети за вашата индустрия. Закупуването на отчети за изследвания обаче може да е малко скъпо.

Не забравяйте, че има различни видове бижутерски компании, които можете да обмислите. Интересувате ли се от продажба на висококачествени фини бижута? Ако е така, ще похарчите повече за първоначалните си материали, но можете също да продавате на по-висока цена и да поддържате страхотна идентичност на марката. Ако предпочитате бижута, можете да произвеждате дизайни на по-ниска цена, но може да се наложи да спечелите най-високите продажби.

Понякога помага да направите нещо свое продуктови изследвания също. Например можете:

  • Провеждане на анализ на конкуренти: Разгледайте други онлайн конкуренти за бижута в мрежата и разберете какво правят правилно (и грешно). Това ще ви помогне да разграничите вашата марка.
  • Изпълнете анкети : Отидете във форуми и групи в социалните медии, за да намерите хора, интересуващи се от бижута, които биха могли да отговорят на някои въпроси относно продуктите, които обичат.
  • Отбелязвайте блогове за бижута : Има много модни и бижутерски блогъри, които са в течение с най-новите колекции и линии. Посещението на техните публикации може да ви помогне да откриете нови и предстоящи възможности на вашия пазар. Ето списък със сайтове за бижута за да започнете.
  • Вижте Google Тенденции : Инструменти като Google Trends ви позволяват да търсите тенденции в дадена индустрия, така че да знаете кои артикули са популярни. Например, напоследък се наблюдава нарастване на търсенето на очарователни гривни, глинени бижута и смоли.

бижута бизнес изследвания

Помислете за вида бижутерийни магазини, който също ви интересува. Помага ви да изберете пространство, което ви вълнува кога намиране на вашата ниша . Това може да означава да се съсредоточите върху неща като сватбени и годежни пръстени или дори да опитате ръката си в обеци с изявления.

2. Определете целевата си аудитория

След като идентифицирате пазарна възможност за вашия бижутериен бизнес, е време да опознаете аудиторията си малко по-добре. Идентифицирането на търсенето във вашия бранш и намирането на точната аудитория, на която трябва да се погрижите, са два процеса, които вървят ръка за ръка.

Независимо дали продавате бижута от дома, които сте направили сами или работите с конкретен производител, няма да се харесате на всеки клиент.

Помислете за хората, които най-вероятно ще бъдат привлечени от парчетата, които ще продадете. Например, ако продавате висококачествени годежни пръстени с диаманти, търсите хора в отношения с определено ниво на доход. Колкото повече знаете за аудиторията си, толкова по-лесно е да я насочите към рекламите и марката си.

как да има много последователи в Instagram

Мисля за:

  • Демографски данни: Това включва пол, възраст, доход, географско местоположение, семейно положение и други определящи характеристики.
  • Психография: Поведението на вашата целева аудитория, включително нейните интереси, антипатии, хобита, черти на начина на живот и предпочитания за пазаруване.
  • Нужди и болкови точки: Какви проблеми се опитвате да разрешите за клиентите си? Защо биха дошли при вас?

Много по-лесно е да се конкурирате на оживен пазар като бижутерската индустрия, ако имате конкретна ниша. Например, вместо просто да се насочите към хора, които искат годежни пръстени, какво ще кажете за фокусиране върху хора, които се нуждаят от пръстени по поръчка и на достъпна цена? Или какво ще кажете за поставяне на вашата публика в определени групи като любители на реколта бижута, пестеливи купувачи, подаръци, първокласни купувачи?

3. Направете бизнес план

Когато се научавате как да стартирате онлайн бижутерски бизнес, е лесно да пренебрегнете неща като бизнес планове. Всички искаме да преминем направо към продажбите, но вие бизнес план е от решаващо значение за поддържането на правилния път. Мислете за него като за компас, който да ви води през растежа на вашата компания.

Добре разработеният бизнес план за вашия бизнес за производство на бижута ще ви напомни за целта на вашата компания и ще ви помогне да решите къде да отидете по-нататък. Потенциалните инвеститори и доставчици на заеми също ще трябва да видят, че имате бизнес план. Хората, инвестиращи във вашата компания, трябва да се уверят, че правите и продавате бижута успешно.

Можете да намерите някои шаблони за бизнес планове онлайн . Повечето трябва да включват:

  • Резюме: обяснение на вашия бизнес по прост начин
  • Описание на компанията: с какво се занимавате
  • Проучване на пазара: Къде се намирате във вашата индустрия?
  • Подробности за продукта: вида бижута, които ще продавате
  • Опции за финансиране
  • Планове за маркетинг и продажба

4. Направете малко бижута

ръководство за дизайн на бижута

Източник

Ето тази част, която повечето творчески бижутери предприемачи обичат.

След като имате план, можете да започнете да си представяте линията си за бижута. Използвайки проучването, което вече сте събрали за вашия пазар, помислете как можете да се възползвате от тенденциите, без да правите бижутата си същите като всички останали.

Обмислете да правите колекции от бижута, а не само по едно парче наведнъж. Колекцията може да създаде по-дълбока връзка с вашия клиент, като разкаже история. Например, Bvlgari има фантастична колекция, вдъхновена от бижута от миналото, което помага да се определи марката като една с история и наследство. Когато правите своите бижута, не забравяйте:

  • За да се образовате: Преди да правите бижута, е полезно да придобиете някои знания за производствените методи, за да можете да набавите подходящите материали и оборудване за вашия бизнес. Ресурси като Академия за бижутери и Всички безплатни бижута предлагат курсове, в които можете да се регистрирате, за да подобрите своя занаят.
  • Разполагайте с подходящите инструменти: Дръжте молив и скиц по всяко време върху себе си, за да записвате импровизирани идеи. Софтуер за проектиране на бижута като Бижута CAD Dream наистина може да помогне за оживяването на вашата визия.
  • Помислете за материалите: Ако искате да печелите пари, продавайки бижута от дома, които сте направили сами, ще ви трябват мъниста, скъпоценни камъни, закопчалки, благородни метали, тел и вериги. Като алтернатива ще ви е необходим производител на трета страна, който може да работи с тези материали от ваше име, за да създаде вашата визия.
  • Направете свои собствени мостри: Независимо дали работите с производител на трета страна или правите продуктите си сами, ще ви трябват няколко мостри, които можете да покажете на потенциални клиенти. Ще ви трябват и тези проби продуктова фотография .

Не забравяйте да направите много красиви снимки на вашите бижута за вашия уебсайт и продуктови страници. Това е вашият шанс да покажете какво можете да направите.

5. Намерете производител на бижута

Когато мислите как да влезете в бижутерския бизнес, важно е да мислите реалистично. Може да успеете да спечелите пари, като правите продукти сами и ги продавате онлайн. Изработването на собствени бижута обаче отнема много време и усилия.

Ако искате да стартирате и мащабирате бързо, намирането на правилния производител е от ключово значение.

Помислете как ще получите произведените продукти. Можете да работите с по-малки производители, които ще изработят бижутата вместо вас по ваш дизайн или да закупите бижута на едро от по-големи компании.

Обмисли:

  • Качество на бижутата: Уверете се, че можете да се доверите на вашия производител да създава оригинални парчета от материалите, които искате. Ако обещаете на клиентите сребро и те получат боядисан метал, вашата компания ще се разпадне бързо.
  • Първо вземете проби: Попитайте производителите си за проби от материалите, които ще използвате, за да можете да проверите качеството. Когато сте убедени, че получавате нещо ценно, можете да започнете да поръчвате на едро.
  • Местоположение: Производителят от чужбина може да е по-евтин, когато искате да преминете бързо в действие. Въпреки това може да отнеме повече време, за да получите артикули до клиентите си. Работете с местен продавач на бижута, като тези, които искате Ръкостискане ако сте в САЩ, може да доведе до по-добра репутация на марката.

купувайте бижута на едро

как да получавате харесвания и последователи в instagram

Друг вариант е да използвате a бизнес модел на дропшипинг . Това е, когато създавате магазин за бижута и изброявате елементи на уебсайта си. Когато клиент закупи парче от вашия магазин, доставчик на трета страна изпълнява поръчката от ваше име. Не държите никакви инвентаризации - това може да е идеално за предприемачи, които искат да фокусират времето си върху популяризирането на бизнеса си, вместо да се притесняват за изпълнението на поръчката. (PS Оберло има тонове бижутерски продукти, които можете да добавите директно във вашия магазин).

дропшип бижута

Предприемачество, страничен шум, годишен проект - каквато и да е причината ви да започнете бижутерски бизнес онлайн, дропшипингът може да отнеме много натиск от раменете ви.

6. Изградете своята марка

Хората купуват от компании, с които имат емоционална връзка.

Марката ви позволява да изградите афинитет към вашата целева аудитория, за да се влюбят във вашата мисия, визия и продукти. Добрата марка се нуждае от запомнящо се име на марката , зашеметяващо лого, мощен уебсайт и поразителна цветова палитра.

За щастие не е нужно да сте експерт по марката, за да създадете нещо впечатляващо. Има много страхотни инструменти онлайн, които да ви помогнат. Например Shopify има свои собствени:

Всеки инструмент е доста лесен за използване. Например просто трябваше да въведа думата „бижу“ в създателя на лозунги и това генерира хиляди страхотни предложения за 15 секунди. Провери ги.

изграждане на марка бижута

Ако се мъчите сами да създадете всички брандиращи активи, от които се нуждаете, разгледайте и талантите за дизайн на свободна практика, налични в Upwork, Fiverr и DesignCrowd.

7. Изберете ценова точка за вашите продукти

Изборът на правилната цена за вашите бижута е от решаващо значение.

Цената на вашите продукти е твърде висока и може да изпратите клиентите да работят. Изберете цена, която е твърде ниска и рискувате да убедите купувачите, че не предлагате качествени продукти.

Започнете, като помислите колко струва изработката на предметите. Тази „цена на продадените стоки“ включва неща като труд, производство и материални разходи. Ще искате да помислите и за режийните разходи за управление на магазина си. Ще имате ли физическо място за съхранение на вещи, като склад? Колко ще платите на служителите и какво ще корабоплаването струва ли ти?

От вас зависи да изберете колко ще таксувате, за да възстановите разходите за артикулите си и да спечелите малко. Например, можете да използвате метода за маркиране на трапецовидните камъни, където удвоявате цената, която струва, за да направите продукта.

Ето няколко опции за ценова стратегия да ти помогне.

8. Започнете маркетинг

Имате вашите продукти, вашите цени и сте готови да започнете да правите пари в брой.

Разбира се, първо ще трябва да информирате хората за вашите продукти.

Маркетингът е важна част от научаването как да стартирате онлайн бижутерски бизнес. Добрата новина е, че има много начини да изведете името си там.

Ако насочвате към широка дигитална аудитория, тогава може да започнете с бягане Facebook Ads . Рекламата във Facebook е популярна, тъй като можете да получите наистина конкретна насоченост. Ако продавате сватбени пръстени, можете дори да насочите хората, които наскоро са актуализирали статуса си на „сгодени“.

Ако се опитвате да изградите дългосрочна стратегия за трафика, можете да експериментирате SEO и се уверете, че се класирате за термини във вашия местен район. Например, може да се борите за фрази като „диамантени пръстени в SoHo“.

Имейл маркетинг е един от най-ефективните начини за изграждане на дългосрочни взаимоотношения с вашата аудитория, което е чудесно, когато се опитвате да продадете множество бижута на лоялни клиенти. Можете също така да експериментирате с влияние върху маркетинга . Вижте тази вдъхновяваща публикация from @carolinejsanchez в Instagram:

бижута инфлуенсъри instagram

9. Поставете реалистични цели за продажби и разпространение

Какво реално очаквате да постигнете с вашия бижутериен магазин? Когато се научавате как да правите бижута, които да продавате онлайн, трябва да имате предвид целите. Целите за продажби и разпространение ще ви дадат нещо, към което да работите, но не се напъвайте прекалено.

как да промените вашите snapchat емотикони

Може би можете да започнете, като се надявате да увеличите приходите си с около 25% всяка година, когато работите. Целта, ориентирана към растеж, ще улесни проследяването на вашия напредък, защото можете да използвате реални числа, които да ви водят. Същото важи и за разпространението, ако научавате как да продавате други бижута от производителите онлайн.

10. Започнете с меко стартиране, след това потърсете възможности

И накрая, след като настроите присъствие и подготвите колекцията си от бижута, започнете с мек старт. Това е моментът, в който можете да започнете да прилагате плана си за марка в действие и да демонстрирате своите маркетингови стратегии във вашата индустрия. Не забравяйте, започнете бавно, с мек старт и търсете възможности за учене, докато вървите.

След като разберете, че вашата компания печели пари, можете да започнете да търсите начини за разрастване на бизнеса си с подкрепата на други компании. Намерете търговци на дребно, които продават бижутерийни продукти, подобни на вашите, и вижте дали можете да създадете партньорство.

Ако смятате, че имате нужда от допълнителен капитал за растеж, разгледайте възможностите за инвестиции и се уверете, че сте подготвили вашия бизнес план да впечатли. Можете дори да дадете на възможните инвеститори няколко безплатни мостри, за да могат те да видят качеството на вашите продукти.

Примери за бизнес за бижута

Нека да разгледаме няколко страхотни бижутерски магазина Shopify, за да вдъхновим вашия бизнес.

Вълчи цирк

shopify бижутерийни магазини

Вълчи цирк продава изискани бижутерийни продукти, всички те са ръчно изработени във Ванкувър, Британска Колумбия. Онлайн магазинът се рекламира като ресурс за „постижим лукс“, целящ да вдъхнови хората да възприемат доверието си в ежедневието си. Пълни оценки за изявлението на мисията!

Възрожденски бижута

уебсайтове за бижута за вдъхновение

Възрожденски бижута е единствен по рода си магазин за бижута с патентована технология, която позволява на клиентите да съхраняват персонализирани снимки в елегантни бижута. Те могат да видят изображението, като държат бижутата на сантиметър от окото си, за да надникнат през скъпоценния камък. Марката се справя отлично с представянето на това във видеото на началната си страница, създавайки вълнуващо усещане, което веднага привлича импулсни купувачи.

Hoochie Mama

хули мамо

Какво интересно име, но нека се съсредоточим върху бизнеса засега. Hoochie Mama е базиран в Обединеното кралство бижутериен магазин, който продава колиета, обеци, гривни и много други. Това, което го отличава, е елегантната му продуктова фотография - можете да видите висококачествените снимки на техните продукти в целия им сайт. Освен това магазинът удря всички правилни бележки със своите продуктови страници, където те показват подробни описания на артикули, богати изображения и връзки към техните страници за връщане и обслужване на клиенти.

Махни се там и искри!

В този момент трябва да знаете как да стартирате марка бижута онлайн и да започнете да печелите пари. Само не забравяйте, че ще отнеме време и усилия, за да сте сигурни, че ще получите правилните резултати. Ще трябва да правите проучвания, да обмисляте клиентите си и да обръщате голямо внимание на промените на пазара с развитието на вашата марка.

Горните стъпки ще ви дадат насоките, от които се нуждаете, за да съберете вашия бижутериен магазин, но от вас зависи да се уверите, че той ще надхвърли конкуренцията.

Искате ли да научите повече?



^