В днешния епизод на подкасти ще научим как да започнем бизнес с брада. Пол Лий ще сподели своя опит в изграждането на Husky Beard, така че ще научите всички точни стъпки, които ще трябва да предприемете, ако решите сами да изградите бизнес с брада.
Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.
Започнете безплатноКак да започнете бизнес с брада
Постигане на пречка в бизнеса
Дейвид: И така, първата ви голяма бизнес идея беше да продавате поръчкови продукти за растеж на брада за момчета, които искаха да отглеждат брадите си по-бързо и не отне много време, преди да разберете, че това е доста сложен процес. Трябваше да започнете да изучавате окосмяване по лицето, контактувахте с химици за това как да направите тези продукти, разговаряхте със специалисти и всякакви неща и в крайна сметка се уплашихте от тази идея. В някаква алтернативна вселена, може ли това да е краят на вашата електронна търговия пътуване точно там? Както сте имали тази страхотна идея, оказва се, че е било почти невъзможно и тогава това е?
Пол: Така че да, наистина се чувствах така. Бях прекарал около три месеца и всичките си спестявания, преследвайки този проект за растеж на брадата, и бях толкова решен да направя тази работа, просто си помислих, че това е следващият ми милион долара, като многомилионен продукт. И да, обадих се с одитора на FDA и след това той ми каза направо: „Това няма да работи. Ще съжалявате за това. Един ден ще бъдете одитирани и по принцип ще унищожите целия си инвентар. “И аз просто се обезсърчих. Така че около два дни, просто не направих нищо, просто оставих глава.
И тогава се замислих, бях като: „Толкова много разбирам тази брадата общност. Разбирам продуктите, разбирам как работи косата и изучаването й и точно както ... Наистина всичко по въпроса, наистина. ' И тогава вече знаех, че има предприятия за брада, които печелят милиони долари, и по-специално един, току-що го проучих. Проследих всички негови интервюта и други неща и просто, аз бях като, „Нямам брада, но знам как да направя добър продукт за грижа за брадата, знам, че мога да го купя от Alibaba, AliExpress“, и така започнах.
OPTAD-3
Току-що започнах с ... Направих пълен 180 пивот, не продукти за растеж на брада, а продукти за грижа за брада на съществуващи клиенти, които вече имат бради. Току-що направих 180 и да, това е мястото, където сме.
Мотивация за стартиране на бизнес с брада
Дейвид: И така, като се премине от растежа на брадата към продуктите за брада, това е както казахте, това е 180, но очевидно е в същото ниша . Какво беше в започването на бизнес с брада, който беше толкова привлекателен?
Пол: Така че имах странна мания да искам да си пусна брада. Просто не видях нито един от моите азиатски приятели или изобщо азиатци, източни азиатци, те нямаха никаква брада и аз бях като: „Човече, наистина искам да се откроя. Наистина просто искам да видя как изглежда. ' Затова първо го изпробвах около месец и нямах нищо друго освен кръпки, а след това попаднах на този продукт, той се нарича Rogaine с миноксидил и разбрах, че има тази огромна общност онлайн, в YouTube, Facebook, форуми и други подобни.
Момчетата по същество поставят това на лицата си и се опитват да си пуснат брада, а след това реших да направя това и да го документирам в YouTube. И след около година по-късно имах около три милиона гледания. Така че наистина имах този вид фенове и просто наистина се чувствах много привързан към общността. Знаех точно техните болкови точки , техните желания и аз наистина имах връзка с тях, така че това наистина укрепи увереността ми в преследването на това.
Популяризиране на вашия бизнес в YouTube
Дейвид: Готино. И тогава беше, възгледите и трафик че сте получили от това, всичко това ли се е случвало органично или активно рекламирате тези видеоклипове? Какво беше маркетингова стратегия зад видеото в YouTube?
Пол: Така че, да, нямаше план за игра. По същество никога преди не съм стартирал YouTube и просто взех камерата, настроих я в тоалетната си, записах малко двуминутно видео. Изведнъж имах около 10 000 гледания за около два дни или три дни и това беше малко поразително, така че просто реших да се придържам към него. Всички коментираха: „Следващата седмица публикувайте актуализацията. Следващата седмица публикувайте актуализацията. “ Така че сякаш трябваше ... Те ме държаха отговорен. Ако искате да го видите, това е LegitPauls в YouTube и да, вие бихте могли да го проверите. Наистина е странно, имаше около две години нон-стоп опити да пуснат брадата.
какво е снимката на корицата във Facebook
Дейвид: И днес нямате брада. Извинете, отказахте ли се от мечтата или?
Пол: Да, отказах се, отказах се. Много хора бяха разочаровани, а след това много хора бяха като: „Накрая, разбираш“. Това бяха много смесени реакции.
Справяне с FDA
Дейвид: Така че, връщайки се към ... Говорихте за Администрацията по храните и лекарствата и за тези препятствия, които имате в самото начало на вашия бизнес с брада. Имаше ли част от вас, която беше развълнувана от този процес? Мисля, че много предприемачи за електронна търговия , те имат тази състезателна серия. И така, говорехте за някой, който ви казва: „Хей, това няма да работи, не го прави. Съветвам ви, не, не, не. ' Част от вас си мислех: „Зацапай това. Ще имам бизнес с брада ”? Дали ... Имаше ли някакво вдъхновение от това разочарование?
Пол: Да В началото това е толкова много обезсърчение. Не само липсата на подкрепа, което исках. Не беше просто това, а пряко обезсърчение: „Не прави това.“ Всички мои приятели, цялото ми семейство. Звучи нелепо. Човек без брада, който се опитва да отглежда брандове за грижа за брада, за да се прехранва и потенциално отпада, което аз направих.
И да, това обезсърчение, просто количеството хора, които не вярваха в мен. Най-близките ми приятели, семейството, наистина ме накараха да използвам тази негативна енергия и искам да им докажа, че грешат и просто не мога да чакам до онзи ден, в който съм като „Направих го. Направих точно това, което вие казахте, че не мога. “ Така че тази отрицателна енергия наистина беше мотивационна.
Осъществяване на Pivot в бизнеса
Дейвид: Така че се насочихте към идеята за отглеждане на брада по поръчка и към тези общи продукти за брада. Това биха били маслата и гребените, и всичко и всичко брада. Предполагам, че знанията, които сте получили от първоначалните си проучвания, са голяма част от продуктите и различните неща, които сте внедрили във вашия магазин, след като сте го пуснали?
Пол: Да По същество преведох цялото това знание за екстрактите, космените фоликули, циклите, факта, че мъжете всъщност се интересуват ... Някои мъже, не всеки мъж, но някои мъже много се грижат за брадите си. Това е като цял начин на живот. И наистина насочих бизнеса си с брада към онзи страстен мъж с бради, който харесва много дълга брада, много добре поддържан, те живеят този груб начин на мъжественост, традиционна мъжественост и това беше моето целева аудитория смисъл и тогава измислих продукти, които наистина ги харесаха.
Така че, когато се стигна до първия продукт за бизнеса с брада, аз просто търсех гребен за брада в AliExpress, а след това намерих гребен за сандалово брада и веднага получих ... Знаех, че ароматът на сандалово дърво е нещо, което е най-популярният сред мъжете с бради и просто много популярен аромат. И позиционирането ми беше: „Сутрин на младоженеца и имайте приятно изживяване, докато усещате аромата на сандалово дърво всеки път, когато погладите гребена през брадата си.“ Така че това наистина излетя и ...
Дейвид: Кара ми се да имам брада.
Пол: Да Просто опитът, когато вятърът отмине, усещате малко от него. И да, страстните мъже с бради, те наистина го обичаха.
Разбиране на вашата целева аудитория
Дейвид: Готино. И така е интересно да говорите за манталитета или тази персона на пичове, които имат бради и пичове, които обичат да се грижат за тях. Предполагам, че това е информирано, името на вашия магазин е Husky Beard. И така, знаете ли, Хъски е много, много грубо животно, което тича през сняг.
Пол: Да, алфа ...
Дейвид: Те могат ... Издръжливост и всички тези неща. Така че като някой, който няма брада, който наистина не може да си пусне брада, интересно е, че сте успели да получите толкова много прозрения за тази общност или за тази група хора, на които бихте продавали. Как успяхте да се поставите така на тяхно място?
Пол: Просто се поставих на тяхно място само с изучаване на общността . Така че бих направил много изследвания за моя бизнес с брада, като: „Как да говоря като тях, жаргон? Как мислят те? Какви са начина им на живот? Какво харесват, какво не харесват? “ И направих цялото това изследване чрез групи във Facebook, подредакти и само някои ... Няколко други онлайн общности. Но по принцип просто им задавах въпроси, просто анализирах публикациите и нещата им и просто разглеждах моделите и наистина се погрижах точно за това, което искаха.
Дейвид: И това не е просто добре дефинирана група. Искам да кажа, това е, те имат своите страници в Reddit и своите общности. И така, това е група от хора, която се вписва в определена форма. Но това е, както казахте, група хора, които наистина са страстни да се грижат за брадата си, а това означава, че са страстни да харчат пари за неща. Фактът, че това не е просто някакво пасивно хоби, но всъщност начин на живот, за който са готови да харчат пари, беше ли голяма работа, за да се измъкнат нещата?
Пол: Да, това беше огромна част от това, защо бизнесът на Husky Beard стигна до това, което беше, защото имаше толкова много страстни мъже с бради, че те харчат много пари за своите продукти за грижа за брадата. И аз разгледах другите си конкуренти и те имаха много по-високи цени, или брандирането им беше много специфично като мотоциклетисти, точно като изключително стеснената аудитория. Затова исках да бъда малко по-широк в смисъл, че този продукт се харесва на всеки човек, който има брада и иска да изглежда страхотно.
Изграждане на марка за брада
Дейвид: И така, едно интересно нещо за начина, по който подходите към електронната търговия, е, че от самото начало сте били фокусирани не само върху магазин, но и върху маркова стратегия . Така че от самото начало си представяхте Husky Beard като марка и част от това означаваше, че сте си сътрудничили доставчици и производителите да получат поръчка опаковка на продукта или персонализирани дизайни на тези продукти, като всеки, който има дропшипиран от AliExpress знае, продуктите са ...
Те са ... Много от тях са наистина висококачествени, но са генерични, нямат ... Трудно е да получите лого и опаковка на Husky Beard върху продукт, който просто се доставя сляпо от AliExpress.
Погледнато назад, какво мислите за този подход за a начинаещ дропшипър ? Беше ли това ... Това добави много сложност, сигурен съм от самото начало, но също така ви даде крак на някой, който нямаше маркови продукти. Какво можете да кажете на някой, който мисли да маркира или не да маркира и как това помогна и може би забави нещата да излязат от портата?
Пол: Така че бих казал, че най-голямата разлика между преминаването в нишата е доста марков подход , в сравнение с общия дропшипинг, който просто продава каквото и да било, това е наистина дълголетието му. Така че а универсален магазин и други подобни магазини, всъщност не притежава голяма част от стойност, ценен актив. Наистина не можете да го препродадете толкова много, защото това е просто магазин с куп произволни продукти. Всъщност нямате обзаведена аудитория, те не са толкова ценни.
Затова мисля, че най-голямата диференциация и въпросът, който трябва да си зададете, е: „Колко време искам да съм в крак с магазина? Искам ли това да е нещо, към което съм много запален, нещо, което се гордея, че притежавам, нещо, което наистина искам да изградя? '
И това е като да създадете магазин за мама и поп или като цялата тази история на историята на успеха на американския малък бизнес срещу „Искам ли просто да печелете възможно най-много пари продаване на всичко и всичко, което е тенденция ? ' Това са наистина най-големите различия. И двамата са много ценни. И двамата просто имат различни видове времеви скали и различен подход.
Дейвид: И така, ако някой възприеме този първи подход, за който сте говорили, където той наистина се е ангажирал да има марка, а не просто като помпа и дъмпинг дропшипинг, какво трябва да очаква, когато става въпрос за времето, което отнема, или за парите, които отнемат ? Защото мисля, че може би, звучи като от това, което казвате, дългосрочният ръст е по-висок, но изглежда, че обратното е, че непосредствените главоболия може да са по-големи или незабавните задачи веднага ще бъдете много по-дълги. И така, с какво трябва да бъдат готови хората да се справят или да могат да се справят, когато тръгнат по този марков маршрут?
Пол: Така че мисля, че когато за пръв път стартирате бизнес с много ниша с някаква марка брада, трябва да разберете, че обхватът на продуктите, които можете да тествате, е много ограничен до само тази ниша , докато като противопоставяне, ако сте обикновен магазин за дропшипинг, можете да тествате всеки продукт от всяка категория. Така че това ще бъде най-голямото ограничение. Ще бъде малко по-трудно намерете печеливши продукти Защото сте толкова стеснени. Така че в това отношение трябва да сте малко по-търпеливи, няма да получите тези незабавни продажби, незабавно удовлетворение, всъщност зависи само от изграждането на голяма клиентска база, наистина страхотни висококачествени продукти в крайна сметка.
Това, което бих препоръчал за начинаещи, е не просто да предположим, че този продукт ще се продаде и след това да купи 500 единици, да сложи логото си върху тях и след това ще останете с 500 единици, които може да не се продават. Това, което трябва да направите, е да го подходите като магазин за дропшипинг. Така че тествате много различни продукти, разберете кой е най-продаваният продукт и след това започвате да купувате може би 100 единици в началото, като поставяте всичките си лога върху това. И тогава това се продава, след това купувате 500 следващия път и след това купувате 1000 и след това в крайна сметка маркирате останалите продукти. В крайна сметка това е изцяло частно обозначен марков бизнес с брада.
Дейвид: Така че звучи като това, което казвате, че бихте направили нещо подобно продуктови изследвания с не маркови продукти, само за да видите какво се продава. След като си помислите, че имате пръст върху пулса на това, което ще се продава, тогава можете да инвестирате в брандирането на електронната търговия?
Пол: Всъщност не направих твърде много изследвания, честно казано. Предполагам, че малкото проучване, което направих, беше да разгледам конкурентите и просто да видя каталозите с продукти там. Но всъщност това, което направих, беше, че просто отидох на AliExpress, просто потърсих нишата си, така че брада, и просто превъртях около 50 страници и импортирах всеки продукт, който ми хвана окото, а след това просто излезе с някои маркетингови рекламни послания . И да, точно така тествах куп продукти.
Дейвид: И от тези продукти, които се продаваха, по този начин знаехте къде да отделите енергията си, когато става въпрос за маркови неща?
Пол: Да Така че аз само с частни етикети само най-продаваните продукти за брада, защото има твърде много риск да закупя всичко и ... Да, така че беше много нискорисков подход.
Къде да получим образование
Дейвид: Така че не след дълго след като сте започнали бизнес с брада, напускате колежа и виенапуснете работата сида работи по Хъски брада. И това, което мисля, че е забележително, е, че към този момент не е така, сякаш сте плували в пари, мисля, че сте печелили около 3000 приходи на месец и така само малка част от това би била печалбата. Така че не излизахте в този момент. Това може да изглежда малко рано за някои хора да направят скок. Какво ви убеди, че това не е лудост, че ще можете мащабирайте това нещо , дори ако в момента не правите шест цифри в продажбите?
Пол: Така че това беше наистина моето разочарование от колежната система в Америка. Това беше втората ми година, вече бях натрупал доста дълг през първата си година и след това по принцип се бях записал в маркетингов клас, мислейки, че това ще ме научи, ще бъде полезно за моя бизнес. И тогава първия ден разбрах, че след три часа седене там, дамата, тя дори никога не е имала бизнес. Така че тя се опитва да ме научикак да започнете бизнеси как да предлагаме бизнес на пазара и просто си мислех, че това е напълно нелепо.
И всъщност е просто чрез критично мислене за себе си: „Какви са възможностите ми?“ Фактът, че харча хиляди и хиляди за този определен курс, от този определен учител, който не знае нищо за бизнеса, бих могъл просто да използвам тези пари и да плащам на хората, да плащам на експерти или да правя опити и грешки и да го науча за себе си . Така че просто отидох с това и всъщност не мислех, че е толкова рисковано и винаги можех да се върна, ако не работи. По това време бях само на 21, така че можех просто да се върна, когато съм на 23, 25. Хората се държат така, сякаш напуснеш, не можеш да се върнеш, винаги можеш да се върнеш.
Дейвид: И така, имаше ли някакъв индивидуален трансфер на средства, който щеше да отиде в колежа или просто да беше прехвърлен към бизнеса?
Пол: Може би не един към един. Но това определено бяха спестявания по отношение на това колко щях да похарча за колеж. Така че аз просто подходих много консервативно, като $ 100 тук, $ 100 там, по отношение на моя бизнес с брада.
Инвестиране във вашия бизнес
Дейвид: И така, къде отидоха първите кръгове инвестиции, които правите в бизнеса с брада, къде отиде това? Беше ли на пазара да се види кои продукти ще се придържат към Facebook или беше ... Купувахте ли ресурси за разработка, за да направите уебсайта си по-хладен? Кои бяха първите неща, които отметнахте, когато започнахте наистина да инвестирате пари в магазина си?
Пол: Определено беше Facebook реклами , 100 процента реклами във Facebook. Току-що намерих този един печеливш продукт и след това просто продължих да наливам пари в него. По това време това беше като 2017 г., всъщност не знаех какво правя с Facebook. Поглеждайки назад, сега знам, че бих могъл да спечеля 100 000 долара за няколко месеца, за разлика от една година.
Но да, това беше просто постоянно изучаване на системата и аз просто намерих толкова много трудности и никога не се отказвах от рекламите във Facebook. Винаги съм вземал решение: „Трябва да овладея рекламите във Facebook, защото знам, че това може да бъде огромен източник на приходи за моя бизнес, а може и спасителният пояс“. Така че да, определено реклами във Facebook.
Работи ли и днес?
Дейвид: И може ли някой, който е справедливнавлизане в бизнес с дропшипингили за електронна търговия направете това, което сте направили? Повторяем ли е процесът, който сте имали? И попитах това само защото минаха само няколко години, но много се промениха за няколко години. Удари ли точно в точното време? Или това е идеята, че можете да намерите печеливши продукти, да ги маркирате и след това да се увеличите оттам, това ли е нещо, което смятате, че някой би могъл да направи днес и утре и да продължи напред?
Пол: 100 процента. Няма ... С дропшипинг хората мислят, че е твърде късно или са дошли в грешния момент. Моята теория е, че няма ограничения за печелившите продукти, те просто не свършват. Винаги ще има тези продукти, които хората ще ... Че ще станат вирусни. Така че, ако просто заснемете една, тогава определено можете да изградите марка около нея или просто да продължите да я падате. Така че, да, определено няма ограничения, нито пряк път навреме.
Продавам вашия бизнес
Дейвид: Така че управлявахте бизнеса си с брада за малко повече от година, бяхте пробили тази заветна шестцифрена марка, така че нараствате с над 100 000 долара приходи, нещата вървят наистина добре и решихте да продадете магазина. Говорете за това, защо сте направили това и какво е било като да предадете това бебе, което сте създали, на следващия предприемач за електронна търговия там.
Пол: Така че никога не е било твърдо решение „Ще продам това нещо.“ Просто, небрежно бих го изброилShopify’s Обменна борса , а след това ми дадоха оценка от около 80 000 долара или нещо подобно и аз просто си помислих, че е като ... Мога да го направя и ... Ако мога да продам този бизнес с брада, това е един ден, който мога да спечеля 80 хиляди. И тогава просто изброих „Предлага се за продажба“, получих куп оферти и други неща. И тогава бавно и бавно, преговаряйки по моя път, намерих наистина страстен тип, който искаше да купи моя бизнес и след това просто продължих да го рационализирам.
Фактът, че нямам брада, фактът, че всъщност няма дълголетие на този бизнес. „Защото виждам моите конкуренти, те ще правят търговски изложения, правят спонсорство за брада на подобни, на тези големи събития в общността и други неща, и аз просто загубих страстта си към това. Това е продукт, който никога няма да използвам, по същество и той просто се чувстваше ... Това беше просто много стрес, приходите намаляваха и мислех, че това ми даде много добър опит. И един човек ми даде добра оферта, така че просто, знаете ли, му го продадох.
Справяне с бизнес изгарянето
Дейвид: Така че вие някак си бяхте вложили сърцето и душата си в това от изследователската страна и след това изучавате реклами във Facebook, за които казахте, че нямате представа за какво става въпрос и просто се научихте. Много влезе в това и след това го продадохте и след това колко време мина, преди да стартирате друг магазин?
Пол: Минаха около три месеца. Мисля, че направих добра почивка, защото това беше нон-стоп, като 10-часови дни. Просто ... Това беше първият ми път да си предприемач , наистина ли. И да, просто бях супер изгорял. И винаги, когато бях изгорен, не бих се отказал. Просто бях изгорен с месеци и по същество никога не бих се отказал.
Така че наистина трябваше да направя тримесечна почивка, накрая дадох на родителите си почивка и след това се преместих в друг град, просто похарчих малко парите си, вместо винаги да ги спестявам и реинвестирам. Похарчих малко пари и по същество всъщност похарчих всичките си пари, като всички пари, които спечелих от продажбата на бизнеса с брада. Но да, и тогава започнах един, общ магазин за дропшипинг, три месеца след това.
Дейвид: Какво искаш да кажеш, че си дал почивка на родителите си? Купихте им ваканция?
Пол: Да
Дейвид: А, добре.
Пол: Имахме цяла семейна ваканция.
Дейвид: Готино.
Пол: И това беше честно една от най-големите ми мотивации и отидох на някои наистина тъмни места в най-трудните части на пътуването. За да се мотивирам, бих казал: „Това не е само за вас, това е за вашето семейство, това е за бъдещето ви, това е за ... Това не е само за вас, не става въпрос само за печелене на пари.“ Факт е, че родителите ми са на 60 години. Всеки ден. Те работят всеки ден по 14 часа, без спиране, без почивка. Просто си помислих: „Аз съм единственият човек, който потенциално може да им даде нещо малко по-добро“, така че това беше наистина силна мотивация.
Дейвид: Готино. Да, чували сме, че от други дропшипъри е наистина полезно да имате нещо материално, за което работите. И така знам, че някои хора, когато ударят определена марка на приходите, тогава ще си позволят да си купят часовник или ще… Тогава те трябва да вземат почивка, да имат цифров номадски начин на живот или каквото и да е. Така че мисля, че имайки тези критерии, за които се стремите, независимо дали това е часовник или ваканция за родителите ви, че ... Чухме, че това е наистина стимулираща сила за много предприемачи.
Пол: Определено.
Дейвид: Споменахте 10-часови дни и че сте били някак на тъмни места. Говорете малко за това, защото знам, че това е съвсем реална част от правенето на първия ви бизнес и не е лесно. Мисля, че има ... Лентата за започване на бизнес с брада е намалена, благодарение на Shopify а за Oberlo има много инструменти, с които можете да започнете нещо сега, което не сте могли преди, но това не означава, че е лесно или просто. И така, какво имате предвид, когато казвате, че понякога сте били на тъмно място, когато сте управлявали магазина?
Пол: Това е просто непрекъснатият стрес. Мисля, че има разлика ... Огромна разлика също между това да имате собствен марков магазин срещу магазин за дропшипинг. Всъщност трябва да се справите с проверката на качеството, трябва да се справите с доставчиците, трябва наистина да сте в ръце с обслужването на клиенти, защото това са вашите аудитории. Те не са само еднократни клиенти и имат работа с тях жалби на клиенти , дефектни продукти, обработка на възстановявания а понякога продажбите биха спаднали. Така беше, просто беше много на линия.
За мен това е като: „Ако не накарам това нещо да работи, по същество просто никога няма да си намеря работа, никога няма да се наема.“ Просто отидох при някои ... Просто някак си се убедих, че: „Трябва да направя тази работа и ако не го направя, винаги ще живея в къщата на родителите си в този скучен град, никога няма да видя моята приятели в този друг град ”, който е Атланта, в който се преместих. И да, просто наистина се убедих психологически: „Това трябва да работи, няма избор.“
Дейвид: И така ... Ти каза, че си направил тримесечна пауза, след като си продал магазина. Успяхте ли да декомпресирате? Все още ли пускате тези истории в главата си?
Пол: Да Първият успешна история е точно като, просто не го правех толкова добре, колкото можех, така че направих много по-трудно за себе си. В днешно време, просто, мога да направя тези доста числа много бързо. И също така имам много повече хора, които работят за мен, така че мога да се наслаждавам на това малко лостове и просто наистина се фокусирам върху едно до три неща, в които съм много добър и по същество възложете на всичко друго .
Работа с фрийлансъри
Дейвид: И аутсорсинг и настройка на системи с фрийлансъри или с виртуални асистенти , това е нещо, за което чуваме много. Какво е вашето ... Когато кажете, че се фокусирате върху едно до три неща, страхотно. И тогава какво се случва с елементи от четири до 100, за които също трябва да се погрижите, когато управлявате бизнеса с брада?
Пол: Затова мисля, че най-голямото нещо е да не бъдете контролен изрод и просто да позволите на хората, които вече имат опит, вероятно повече опит от вас, просто да им позволят да го управляват. И тогава стига да не е лошо, значи е ... Честно, добре е. И тогава има малки неща, които можете да направите, можете да ... Отначало ще искате да ги управлявате микро. И можете да го направите за малко, но не се побърквайте с него.
И тогава, не се колебайте да стреляте , както добре.Изстрелях много VA и това е само естеството на това. Наистина искам високосъвестни, високоефективни, висококвалифицирани работници, работещи за мен. И знам, че ако ми дадат стойност, тогава ще им върна неимоверно стойност по отношение на това колко ще им платя и възможността за голям магазин. Ще получат и добри пари.
Друг съвет за започване на бизнес с брада е, че първият човек, когото наемете, трябва да се обърнете към този първи човек като потенциален мениджър. Така че този първи човек може да започне като нормален VA, но по същество тя ще бъде обучена да прави всичко. И в крайна сметка тя ще се превърне в вале на всички занаяти, така че бавно става по-ценна във времето си и в уменията си, а след това можете да възлагате на други хора не толкова ценни задачи.
По този начин първият човек, когото сте наели, тя управлява всички останали, тя обучава всички останали. Така че този първи човек, трябва наистина да внимавате, „Това ли е най-добрият човек, който потенциално може да бъде мениджър?“
Дейвид: И така, каква връзка имате с виртуални асистенти? Къде са те, колко често говорите с тях, как изглежда това? „Защото те са по странен начин, те са ваши колеги или работят под вас. Но това не е като конвенционалната настройка на колегите, където ги виждате на кафе машината всяка сутрин. И така, как изглежда тази връзка?
Пол: Така че връзките определено са виртуални. И така основно около 10 минути, 10 до 15, може би 20 минути на ден, ние говорим виртуално, или чрез Skype или Slack. Но всъщност не е свързана толкова много работа, защото начинът, по който я структурирах, е, че всички знаят какво ще правят, всички имат своите ежедневни задачи.
И тогава, ако по някаква причина те не изпълняват ежедневните си задачи, е когато аз се включа. Аз съм като „Хей, добре ли си? Случило ли се е нещо? Забелязах, че това не е направено “или„ Това не е направено по начина, по който исках, по начина, по който ви казах да го направите. “ И много пъти бих им дал ръководства или правила или видеоклипове, как да направя ... Как да направя каквото и да било. Така че, да, всъщност беше доста ръце, просто се уверете, че изпълняват задачите си. И много пъти моят мениджър просто би направил това честно, така че не е много за мен.
Дейвид: А какви са ежедневните задачи? Така че това би било като изпълнение на поръчки на част от нещата, отговор на имейли от такъв род?
Пол: Да Така че основно класифицирах всеки отделен компонент на дропшипинг от обслужване на клиенти страна, страна за изпълнение, страна за рекламиране във Facebook. Буквално възлагам на външни изпълнители седем различни неща. Така че, за да ви дадем някои примери, обслужване на клиенти, те обработват всички имейли, всички коментари във Facebook, изтриват ги, скриват ги или каквото и да било, клиент изпълнение на поръчки , Facebook реклами, тестване.
Това всъщност не се получи твърде добре, защото по същество трябва да го контролирам. И видео редактор, и продуктови изследователи наех двама от тях и всъщност им казах: „Това са доста продуктите, които търся. Така ги намирате. Отивате на тези сайтове, правите този специфичен метод, след това сменяте с друг метод и след това ми давате 20 продукта всеки ден в лист на Excel. “ И по принцип казвам, „Добре, 10 от тези продукти, не харесвам 10 от тези продукти, да тръгваме, да тръгваме и да ги тестваме.“ Изцяло е възложено на външни изпълнители.
Какво да работим след продажбата на вашия бизнес
Дейвид: И така, това правят те и какво правите в този момент в този бизнес? ‘Защото каза, че държиш на нещата, в които наистина си добър, така че какво точно е това? Какво е в основата на бизнеса, който правите сега?
Пол: Така че вярвам, че има определен момент, в който трябва да спрете да работите в бизнеса и да работите по него. Така че, ако трябва да работите върху бизнеса като определен визионер, като човек, който вижда бъдещите възможности, този, който отива в нови неизследвани територии, като бягане Реклами на TikTok , или правите Snapchat маркетинг или неща, които другите хора не правят. Така че всъщност прекарвам времето си в това. Също така прекарвам времето си предимно във реклами във Facebook, мащабирайки ги, убивайки ги, а след това и малко проучване на продукти и избор на продукти.
Марка VS. General Store
Дейвид: Така че имате два доста различни метода за изграждане на чифт магазини за дропшипинг. Така че имаше много интензивен подход, който сте направили за първи път, а след това сега звучи така, сякаш правите, не знам, какво би се нарекло по-нормален дропшипинг или където има широк спектър от продукти и използвате реклами във Facebook, за да ги тествате, за разлика от това да сте напълно отдадени на една много конкретна ниша. Какво можете да кажете за тези два различни стила сега, след като сте ги направили и двата? Какво е добро, какво лошо в различните подходи, които сте предприели при стартирането на този бизнес?
Пол: Така че с първия марков магазин, ... По принцип това е ограничението на броя продукти, които можете да тествате. И тогава предимството на общия магазин за дропшипинг е, че можете да тествате всичко и всичко, но и двете са различни. С универсален магазин това е игра с много числа. Точно както ако тествате 10 продукта, девет от тях няма да работят и тогава един от тях може да работи по същество.
Но с много нишов магазин, това е като, имате 50 потенциални продукта в цялата тази ниша, да речем, и след това вземете може би 10 от тях, трябва да го накарате да работи. Така че вие поставяте малко повече акцент върху маркетинга, върху рекламните послания, върху марката, върху маркетинга на това. Но с общ магазин за дропшипинг, все едно просто хвърляте продукти на стената. И да вършим прилична работа в маркетинга, да не се побъркваме в маркетинга, защото нямаме гаранция, че тези продукти дори ще се придържат, така че предполагам, че това е най-големият различен подход.
С ниша и с маркови магазини това е много по-обслужвано. Много по-обслужвано е, вие много повече наблягате на маркетинга. Универсален магазин, все едно наблягате повече на продуктите, на всеки продукт.
Дейвид: Добре, можем да го оставим там. Пол, благодаря ти много, че отдели време за чат.
Пол: Да, благодаря ти пич, беше добре.
