Как да започнете собствен бизнес с дрехи онлайн през 2021 година

Ако сте мислили (или мечтаете) да притежавате своя собствена линия, сега е идеалният момент да научите как да започнете бизнес с дрехи онлайн.

Изследванията показват, че онлайн индустрията за облекло процъфтява, като непрекъснато се разраства всяка година. Според Statista, търговията на дребно електронна търговия индустрията е на стойност 102,5 милиарда долара - и ще избухне до 153,6 милиарда долара до 2024 година .

Това е 50% ръст само за няколко години. По дяволите.

Стартирането на бизнес от нулата може да изглежда смущаващо. И няма да лъжа: това е много работа. Но ако сте готови да се придържате към него и да вложите време, ресурси и усилия, наградата може да бъде невероятна.

Ето защо тази статия е заредена с полезни съвети и ресурси, които да ви помогнат по пътя към притежаването на вашата собствена марка дрехи. Ще очертаем 10 стъпки за това как да управлявате бизнес с дрехи, както и няколко красиви примера за магазини.

OPTAD-3

Нека да влезем в него.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

1. Определете нуждата на пазара

Вече може да имате някои идеи за това, което искате да продадете. Това е чудесна новина, но все още не се впускайте.

Една от най-големите причини, поради които новите собственици на бизнес се провалят, е, че всъщност никой не иска това, което се опитва да продаде. И би било откровена трагедия, ако преминете през целия процес на обучение как да създадете своя собствена марка дрехи, но така и не открихте успеха, на който сте се надявали.

Ето защо проучването на пазара е вашият най-добър приятел на този етап.

Има много безплатни и платени ресурси, където можете да се уверите, че има нужда от вашето облекло на пазара.

Има два вида пазарни проучвания: първични пазарни проучвания, които са данни, които събирате сами, и вторични пазарни проучвания, които са данни, които получавате от други източници, които вече са направили проучването, като Нилсен , NPD , и MarketResearch.com .

Внимание: закупуването на доклади за изследвания може да стане скъпо. Ако стартирате бизнеса си от собствения си джоб, може да искате да се съсредоточите повече върху първичните изследвания.

Ето някои основни идеи за проучване на пазара:

Търсете конкретни елементи на Google Тенденции и вижте какво е стабилно или нараства популярността
Копайте в Facebook Analytics за да научите за харесванията, интересите и поведението на хората, които може да са вашите бъдещи клиенти или ваши целева аудитория (повече за това скоро)
Направи нещо конкурентни изследвания на други онлайн марки дрехи, за да видите какво хората обичат и какво не (обърнете специално внимание на негативните коментари - там можете да навлезете с решение на техните проблеми!)

Ето бързо търсене на „crop tops“ в Google Trends. През изминалата година имаше доста стабилно ниво на популярност и се очаква да скочат с наближаването на пролетта.

изследване на пазара на дрехи за бизнес

2. Определете вашата целева аудитория

Идентифицирането на нужда и идентифицирането на целева аудитория вървят ръка за ръка, защото това е специфична група или групи хора, които ще се нуждаят или искат вашите продукти.

как да видите отговорите на туитове

И тези групи са вашата целева аудитория. Това са хората, които ще прекарвате всеки ден, опитвайки се да се ангажирате и да се свържете с тях. Колкото по-добре разбирате тези хора, толкова по-големи са шансовете да ги осигурите и задържите като клиенти.

Ако искате да научите как да стартирате онлайн магазин за дрехи, който е наистина успешен, ще имате дълбоко разбиране за вашата целева аудитория.

Правете проучванията си, докато не разберете демографските и психографските данни на целевата си аудитория:

Демографски данни: възраст, пол, доход, семейно положение, географско местоположение и др.
Психография: техните харесвания и антипатии, хобита, интереси, черти на начина на живот, поведение при закупуване, включително фирмите, с които в момента пазаруват и защо, проблемите, които имат в живота си и как можете да помогнете за решаването им

3. Разработете бизнес план

Добър бизнес план очертава:

как да намерите изображения без авторски права

Кой сте като компания, включително вашия екип, компания мисия и какво продавате
Какво се опитвате да постигнете, включително конкретни, приложими и измерими бизнес цели
Защо смятате, че компанията ще бъде успешна (тук се появяват вашите пазарни проучвания)
Как планирате да постигнете бизнес целите си, подкрепени от конкретни стъпки и стратегии

В идеалния случай вашият бизнес план обхваща първите три до пет години от вашия бизнес. Разбира се, нещата не винаги ще вървят точно както е планирано, но трябва да имате нещо, към което да работите.

По-важното е, че трябва да имате нещо, с което да сравните напредъка си, за да можете по-добре да разберете дали сте на път да постигнете целите си или трябва да направите промени в първоначалния си план.

Освен това вашият бизнес план е това, което ще покажете на потенциалните инвеститори и партньори (стъпка 10 в тази статия). Ако вашият план е обмислен, стратегически, конкретен и обещаващ, е много по-вероятно да накарате хората на борда да подкрепят вашия бизнес и да му помогнат да расте.

The Асоциация на малкия бизнес в САЩ (SBA) разполага със страхотни ресурси за писане на бизнес план, включително как да го изложи секция по секция.

4. Започнете да проектирате

как да започнете бизнес с дрехи онлайн

Източник

Сега за забавната част. Накарайте вашите творчески сокове да текат и създайте своите шедьоври.

Ето някои неща, които трябва да имате предвид при проектирането на вашата линия дрехи:

Дръжте скицпада върху себе си през цялото време. Никога не се знае кога ще излезе креативността - така че бъдете сигурни, че винаги сте готови да запишете нови идеи и вдъхновение.

Не компрометирайте материалите и цялостното качество на продукта. Особено ако изграждате луксозна линия или магазин , вашите клиенти ще знаят дали режете ъглите, за да спестите пари.

Страхотна идея е да създадете свои собствени мостри. Внимателното разбиране на процеса ще ви помогне да управлявате бизнеса си по-гладко, особено докато договаряте разходи с вашия производител. Но не се увличайте толкова от техническата страна, че жертвате своята креативност и способност да проектирате нови парчета.

Започнете да изграждате своя „технологичен пакет“ по-рано. Това е основната информация, която ще предадете на своя производител когато им е време да произведат вашата линия дрехи. Вашият технически пакет трябва да включва технически спецификации и подробности за продукта, като измервания, материали и аксесоари.

5. Намерете производител на облекло

По време на пътуването си, за да научите как да започнете своя собствена марка дрехи, намирането на правилен производител е голяма работа. Ето защо трябва да отделите време за проучване и да проверите правилно опциите си, преди да вземете решение.

Ето няколко съвета за намиране на производител на дрехи.

Помислете дали искате местен или чуждестранен производител

Може да спестите пари от чуждестранен производител, но установете, че в крайна сметка не си струва потенциалните недостатъци, като по-дълго време за доставка или по-ниско качество на продукта.

Ако сте от САЩ, можете да намерите местни доставчици на дрехи Ръкостискане , ръчно подбран пазар за търговия на едро, който свързва малкия бизнес с американски производители и дистрибутори на едро.

производители на дрехи за ръкостискане

как да получите повече последователи на инста

Бъдете креативни с търсенето си

Направете добро старомодно търсене в Google и разгледайте сайтове за социални медии като групи във Facebook. Можете също така да намерите срещи в индустрията, директории или възможности за работа в мрежа.

След като имате списък с производители, проверете ги старателно, като зададете много въпроси и вземете под внимание времето за реакция. Проверете онлайн, за да видите дали имат добри или лоши отзиви от други компании за облекло.

Имаме цял пътеводител как да намеря производител на дрехи . Виж това.

6. Изградете своята марка

Време е да разработите креативните материали, които представят вашата марка: неща като вашата марка , лого , графики и илюстрации, продуктова фотография, и цветова палитра.

Правейки всички брандиране и дизайн работата може да изглежда плашеща. Ако нямате никакви дизайнерски умения или бюджет, за да наемете професионален разработчик, има много безплатни, удобни за начинаещи ресурси, които да ви помогнат да поддържате нещата достъпни.

Разгледайте Инструментите на Shopify страница, за да видите какво се предлага, като тяхната:

Само да назовем няколко!

Вижте това лого, което направих за 30 секунди за измислена компания, наречена RedThreads.

дизайн лого за бизнес с дрехи

Можете също така да намерите достъпен на свободна практика графичен дизайн на пазари като Fiverr , 99дизайни , DesignCrowd , или Upwork .

7. Изберете цена за вашите артикули

За да изберете подходяща цена , ще трябва да разберете добре колко ви струва производството на артикулите, наричани още себестойност на продадените стоки (COGS). COGS включва неща като разходите за материали, труд и производство.

Вие също ще искате да помислите за режийни за управление на вашия магазин , като колко плащате под наем за вашия склад , транспортни разходи , и ведомост за вашите служители.

След като разберете колко струва управлението на бизнеса, можете да изберете цена, която да покрива тези разходи, както и да ви донесе известна печалба, след като всички сметки бъдат платени.

Един често срещан метод за ценообразуване се нарича основна надценка, където просто удвоявате цената. Така че, ако струвате 10 долара за производство на блуза, може да я продадете в магазина си за 20 долара. Или можете да продавате на търговци на едро за $ 20 и да продавате във вашия онлайн магазин за $ 40.

Независимо от това, че решите да определите цената, уверете се, че обмисляте и колко ще бъде готова да плати вашата целева аудитория. Може да са необходими някои експерименти, за да се намери идеалната цена.

Вижте тази статия на ценова стратегия за повече съвети.

8. Започнете маркетинговия процес

Маркетингът е критична част от научаването как да управлявате бизнес с дрехи онлайн. В крайна сметка никой няма да купува от вашия магазин, ако не знае, че съществува, нали?

В идеалния случай трябва да започнете да настройвате маркетинга си, преди магазинът Ви дори да стартира. По този начин сте готови да уцелите земята.

Започвате да настройвате Facebook Ads , което е популярен рекламен метод за компаниите за облекло да изградят своята клиентска база. Facebook има невероятни възможности за насочване, които ви помагат да достигнете до правилните хора.

Ако сте ограничени от рекламния бюджет, можете да започнете с органично маркетинг в социалните медии стратегии, които се фокусират върху създаването на отлично съдържание, което ангажира и примамва хората да следват и пазаруват с вас.

как бързо да привлечете повече последователи в pinterest

Влияние върху маркетинга е чудесна идея за нисък бюджет: предлагайте безплатни артикули в замяна на викове от потребители на социални медии със силна база от последователи в рамките на вашата целева аудитория. Ето публикуването на Instagram influencer @gonolivier за популяризиране на нова линия деним от компания за дрехи boohooMAN .

маркетинг на бизнес с дрехи

Можете също така да хоствате подарък, за да изградите списъка си с имейли, преди магазинът ви да започне да работи, след което да го използвате имейл маркетинг за изграждане на по-силни взаимоотношения с тях след старта.

Вижте нашите маркетингов център за да научите всичко за изграждане на информираност за вашата марка и привличане на клиенти.

9. Поставете реалистични цели за продажби и разпространение

Знаете старата поговорка: „Рим не е построен за един ден.“ Същото важи и за всеки, който владее изкуството как да започне бизнес с дрехи.

В ранните етапи на вашата компания ще имате много да научите. Много проби и грешки. Много тестване и настройка и тестване отново.

Уверете се, че се справяте лесно, като си поставяте реалистични цели. Не е реалистично да се каже, че ще спечелите милион долара през първата си година (макар че е възможно!).

По-реалистична цел може да бъде да увеличите приходите си с 20% на всяко тримесечие за първата година, в която работите. Този вид ориентирана към растежа цел помага да се уверите, че не избирате произволни финансови цифри, които просто не са постижими.

Същото важи и за разпределение ако измисляте как да започнете модна линия, която се продава в други магазини. Започнете с целта да намерите няколко силни партньори за дистрибуция през първата си година, след това постепенно нарастване от там.

10. Започнете меко стартиране, след това потърсете повече инвестиции и партньорства

Сега, когато сте създали присъствие и сте изградили някакво очакване, можете да пуснете своя шедьовър в света.

Това е моментът, когато можете да натиснете спусъка за всички маркетингови кампании, по които сте работили. Продължавайте да работите и да надграждате върху тях - точно както всичко останало по време на пътуването за това как да създадете компания за облекло онлайн, ще трябва да продължите да експериментирате и да изграждате, докато вървите.

И това е моментът, в който можете да насочите погледа си към растеж от страна на бизнеса, като търсите повече инвестиционни долари и партньорства с други компании.

Опитайте да представите линията си дрехи на търговци, които вече продават продукти на вашата целева аудитория. В зависимост от размера на компанията, може да се наложи да се свържете с множество хора, преди да можете да осигурите среща. Продължавайте!

Същото важи и за намирането на инвестиционни партньори. Полирайте бизнес плана си, за да ги представите - уверете се, че сте забили подробности, като например колко пари искате и къде ще бъдат похарчени тези долари във вашия бизнес.

И разбира се, уверете се, че предлагате сочен стимул те да изберат вас. Ще получат ли частична собственост върху вашата компания или определен процент от приходите ви, след като успешно растете?

Примери за бизнес за облекло

Нека разгледаме няколко страхотни магазина за дрехи Shopify за вдъхновение.

Khara Kapas означава 'чист памук' на хинди. Компанията може да се похвали с ръчно изработени дрехи, изработени от чисти и домашно отгледани индийски тъкани. Той се справя отлично с това да демонстрира това в тяхната продуктова фотография, създавайки естествено, земно усещане, което моментално се харесва на тяхната аудитория.

khara kapas

За мен е онлайн магазин за дрехи в Обединеното кралство за бельо, бански костюми, нощно облекло и др. Създадоха лъскава и секси марка, която се харесва на стилни жени, които искат да изглеждат и да се чувстват добре.

Фабриката Канди е собственост и се управлява от Candice Levine, която произвежда всички продукти от началото до края в Торонто, Канада. Марката има много личност и е демонстрирана красиво на уебсайта на компанията. Кандис е идеалният пример за предприемач, който се научи как да започне да продава дрехи онлайн и абсолютно го закова.

Трябва ли да започнете бизнес с дрехи? Да.

Досега трябва да имате солидна представа какво е необходимо, за да научите как да започнете бизнес с дрехи онлайн.

Най-важното нещо, което трябва да имате предвид, е, че няма да станете милионер за една нощ. Ще трябва постоянно да изпробвате нови неща, да следите напредъка си и да ощипвате това, което не работи.

Както споменах: това не е разходка в парка, но когато имате страстта и отдадеността да го направите правилно, ще откриете, че наградите могат да бъдат невероятни.