Член

Как те превърнаха 5000 долара в процъфтяващ бизнес за домашен декор

„Никога не съм мислил, че ще се получи така“, казва Джаки.



Джаки и Албърт стартираха магазина си за домашен декор просто като експеримент - казус, който да им помогне да привлекат повече клиенти за работата им по маркетинг консултант. И сега? Техният малък експеримент е завладял, преоформяйки живота им, работата им и бъдещето им.

Бързият успех на техния бизнес ги катапултира в сферата на всички звезди за електронна търговия само за осем месеца. Те са генерирали над 700 000 долара приходи и са на път да реализират 1 милион долара за по-малко от година. Не е лошо за нещо, което те мислеха, че ще направят просто изпробвайте .





Jacky Chou - DropshipperДжаки Чоу

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.


OPTAD-3
Започнете безплатно

Преместване в другия край на света? Разбира се, защо не?

И двамата първоначално от Ванкувър и сега живеят в Берлин, Джаки Чоу и Алберт Лиу винаги са били хората, които са рискували нещо ново, за да видят как ще се развие.

Дори придвижването им по света е резултат от това, че те се питат: „Защо не?“

Обратно във Ванкувър, Джаки учи електротехника и е на път да „се задоволи с посредствена работа“, казва той. Електротехниката не се чувстваше подходяща за него и това беше опит да се справи с остатъка от неговата степен.

„Не бях нещастен - казва той, - но нямах посока.“

Тогава разговор със стар приятел, който наскоро се беше преместил в Берлин, породи идеята да опитаме да го направим в Европа. Скоро след това той получава стаж в агенция за мобилен маркетинг в Берлин и той събира багажа си и се качва на самолет за по-малко от две седмици. В противоречие със съветите на родителите си и само с един човек, когото познаваше в целия град, Джаки реши да рискува и да види как ще се получи. Само защото.

Албърт последва скоро след това. Чувал е истории за младите Club Mate-fueled технологична стартираща сцена, която избухваше в града, и получи съвет от Джаки за откриване на работа. Алберт знаеше, че животът във Ванкувър ще бъде страхотен, но ще бъде бавен и за някой, който иска да бъде на върха на технологичната сцена, възможностите просто не бяха налице. Затова той рискува, прегръща приятелите и семейството си за сбогом и се качва на самолет до Берлин.

Въпреки че двамата се познавали от години-те посещават същата гимназия във Ванкувър-те никога не са били приятели. Но сега, като двама свежолики Ванкувърци в германската столица, те бързо се сближиха.

След стажа си Джаки заема различни роли, управлявайки придобиването на трафик и растежа за онлайн стартиращи компании. Алберт пристигна на пълен работен ден Facebook реклама в онлайн марка за домашен декор.

Но като много предприемачи , и Джаки, и Алберт са хората, които никога не се задоволяват само с това, че се справят добре. Така че не след дълго те станаха неспокойни в работата си. И така, те решиха да се откажат от работата си на пълен работен ден в търсене на собствената си маркетингови консултантски бизнеси .

Но следващата част, никой не би могъл да очаква.

Ранен опит с предприемачеството

Джаки и Албърт се бяха опитали в електронната търговия и преди. По време на университета, за да го спаси от скуката на електроинженерската степен, Джаки стартира онлайн магазин.

Той продаваше мъжки модни артикули и часовници през бизнес модел на дропшипинг . Този модел, който му позволи да продава продукти онлайн, без да е необходимо да държи никакви инвентаризации, му предложи евтин и нискорисков начин да управлява бизнеса си.

Когато Алберт и Джаки се сближиха в Берлин, те решиха да се обединят. Той знаеше, че Алберт има опит с рекламата във Facebook и искаше друг бизнес партньор да помогне и да отхвърли идеите.

Но те бяха нови за това и отглеждането на бизнес от самото начало отнема много време и е сложно. За всяка получена поръчка те я добавят ръчно в електронна таблица, след което копират данните за адреса на всеки клиент, един по един. Процесът може да им отнеме до шест часа на ден бавна и досадна работа.

Така че, докато опитът ги научи на много, в крайна сметка не се получи.

„Тогава нямахме толкова добра идея как да направим магазин печеливш и да го мащабираме. Не мисля, че се счупихме, мисля, че бяхме малко под това “, казва Алберт.

Затова те изтеглиха щепсела на магазина. Те така или иначе току-що бяха започнали своя бизнес за маркетингови консултации и беше време да се съсредоточат върху това.

Но тогава Алберт дойде при Джаки с идея.

Профил на Albert Liu DropshipperАлберт Лиу

Идеята, която промени всичко

Те работеха усилено върху своите бизнеси за маркетингови консултации, но привличането на клиенти беше трудно. Джаки си спомня как в началото не можеше да си позволи да бъде придирчив. Той би приел всяка работа, която му дойде. Той би казал да, дори когато знаеше, че не му плащат достатъчно. Той би казал да, дори когато знаеше, че клиентът ще бъде труден и взискателен. Беше изтощително.

Те се нуждаеха от начин да привлекат по-добри клиенти и да ги убедят, че имат уменията да предлагат на пазара бизнеса си.

Това беше Албер, който първо се сети за техния стар магазин за електронна търговия с дропшипинг. „Мисля, че това е идеалният бизнес модел за дигитални търговци като нас“, казва той.

Моделът дропшипинг означава, че не е нужно да се притесняват за инвестиране на пари в инвентар и услуга за изпълнение, тъй като доставчикът им ще държи продуктите и ги изпраща директно на своите клиенти. С това, което не беше по пътя, те знаеха, че могат да насочат енергията си към маркетинга. Тогава с успешен магазин за показване на резултатите ще говори сам за себе си, помагайки им да се свържат с по-добри, по-високо платени клиенти.

Вместо да реконструират бизнеса си с мъжки облекла, те избраха област, в която имат повече опит.

„Дойдох при Джаки с идея за друг магазин в домашна декоративна ниша ”, Казва Алберт.

Алберт вече беше запознат с индустрията, след като прекара девет месеца в работа в онлайн марка за домашен декор. Знаеше какви продукти харесват хората и знаеше кой иска да ги купува - имаше тенденция да бъде запален онлайн купувач, който „обикновено беше много по-импулсен купувач“, казва той.

Той забеляза магазин за дропшипинг за продажба на Shopify Exchange които имаха точния вид, към който се стремяха. Развълнуван, той се свърза със собственика относно закупуването на магазина. Но той беше твърде късно. Магазинът е продаден.

Но собственикът им сключи сделка. Ще му платят, за да им помогне, като им построи магазин по поръчка, точно съобразен със стила, който търсят. Той избра техния Shopify тема , настрои ги с поразителни изображения за началната страница и им помогна да проектират логото си. След това предаде пълния пакет на Джаки и Албърт.

След това направиха план.

Знаеха, че ще отнеме малко пари, за да свали това нещо от земята. Те събраха 5000 долара от парите си и ги заделиха като „изгаряне на пари“.

Те ще излеят парите за тестване на концепцията си във Facebook. Те ще пускат тест след тест с различни продукти и различна аудитория. След това ще следват данните.

Независимо от това кои продукти се оказаха популярни, те биха се придържали към тях, и оставете останалите.

Те знаеха, че влизат, че има шанс това да се провали. То беше е възможно да загубят всичките си пари. И те трябваше да се оправят с това.

„Това, което си поставихме за цел, беше да си осигурим общо 5000 долара за рекламни разходи. Затова си казахме, че ще изгорим тези 5000 долара и ако загубим това, нека бъде “, спомня си Джаки.

Започнаха да търсят продукти, които според тях биха били подходящи. Те трябваше да съответстват на стила на магазина си и трябваше да бъдат достатъчно интересни и уникални, за да може някой да бъде заинтригуван да купува от тази неизвестна марка. След съставяне на кратък списък с продукти и импортирането им от техните доставчици, използващи Оберло , те стартираха в рекламата.

„Първоначално тествахме много, имахме много различни категории продукти“, каза Алберт. „Първоначално загубихме голяма част от рекламния си бюджет, защото трябваше да тестваме подробно коя категория продукти харесва хората.“

Те се опитаха да тестват модерни продукти като надуваеми лебеди за басейн, стилен декор на дома като стенни часовници и дори малки аксесоари като ключодържатели.


Получаваха продажби, разбира се, но плащаха за това. „Похарчихме 100 долара за продажби на стойност 5 долара“, казва Джаки.

И те изгаряха парите си бърз. Те бяха само две седмици в експеримента си, но вече бяха събрали над 3000 долара от парите си. Те отиваха все по-напред в червеното.

Но след това те забелязаха, че нещо се случва. Един от най-новите продукти, които бяха добавили за тестване, беше продажбите. След това повече продажби. Тогава много повече продажби.

Беше точно преди това Черен петък , и хората бяха в дух на пазаруване.

През уикенда те наблюдаваха как продажбите нарастват и нарастват. Те наблюдаваха как техните „изгорени пари“ бързо се попълват.

Малко повече от две седмици след това те се върнаха на върха. Те бяха върнали всичките си пари за реклама и сега печелеха.

Алберт си спомня какво е усещането: „Това беше момент, в който разбрахме, че това всъщност може да работи!“

Алберт споделя какво според него е направило тази продуктова кампания победител. „Има наистина атрактивни изображения . Професионално заснети изображения, които намерихме в AliExpress. Не беше прекалено лудо, не направихме нищо твърде креативно с него, мисля, че просто продуктът привлече хората. Самата кампания беше просто реклама на карусела за новинарски емисии в Instagram. Така че хората щяха да превъртат цветните пътеки и да си помислят, че е хубаво, и да го купят. '

Продуктът порази публиката им. Той идеално се вписва в естетиката на феновете им, както и е полезен и уникален на вид. Това беше идеалната комбинация за печеливш дропшипинг продукт .

Facebook Campaign Analytics

Парите струват пари, знаете ли? Около 25-33% от приходите на магазините им се връщат в реклама, най-вече във Facebook и Instagram.

Качване нагоре и нагоре!

След намирането на победител нещата се качват нагоре и нагоре.

„Успяхме да използваме печалбата, генерирана от това, за да разширим бизнеса и да тестваме нови категории продукти. И сега имаме две или три, които са постоянно печеливши “, казва Алберт.

И растежът не е спрял.

„Мисля, че се утроихме от ноември до декември, а след това от януари до сега [юли] отново почти се утроихме. И тогава постигнахме $ 250 хиляди миналия месец, това беше лудост! ' казва Джаки.

Shopify разбивка на трафика

Май 2018 г. беше най-успешният им месец досега, генерирайки 250 000 долара продажби.

Как можете да пресъздадете техния успех?

Когато става въпрос за опит да се повтори успехът на Джаки и Алберт, те са съгласни, че това се свежда до един студен твърд факт. Ще трябва да инвестирате време и пари.

Със своя опит в дигиталния маркетинг те успяха да започнат да разбират как да предлагат на пазара онлайн аудитория. Но с огромно количество ресурси на разположение за вас, дори пълен начинаещ може бързо да научи основите на маркетинга.

Алберт предлага да отделите време за разбиране Facebook реклама ще се изплати в дългосрочен план. „Мисля, че е доста важно, преди да се захванете с дропшипинг, да научите за основите на рекламирането във Facebook и какво означават всички технически термини. Не бива да хвърляте пари, без да знаете нищо за това. '

Джаки смята, че заделянето на достатъчно пари за солиден стартиращ бюджет е ключово. „Виждам, че много хора се страхуват да харчат пари. Ако похарчат 100 долара и не спечелят пари от това, това сериозно ги боли. Бих казал да отида на работа и да спестя малко спестявания, след което да отделя малко пари за тестване. Тогава това може да са пари, към които можете да се откачите. Не инвестирайте пари, които не можете да си позволите да загубите. Щом стигнете до този момент, можете да погледнете на нещата от различен ъгъл. '

Джаки и Алберт започнаха бизнеса си с дропшипинг като експеримент. Над 700 000 долара продажби по-късно, това променя живота им. Щракнете върху връзката в биографията за тяхната история. Предупреждение: Това ще ви накара да искате да отмените плановете за уикенда, за да можете да изградите магазин #homedecor.

Публикация, споделена от Оберло (@oberloapp) на 28 юли 2018 г. в 8:10 ч. PDT

И така, какво следва?

С постоянното нарастване на печалбите, Джаки и Албърт успяха да се съсредоточат върху изграждането на бизнес, който е устойчив и висококачествен. Те са инвестирали в две други щатни бройки виртуални асистенти които отговарят за изпълнението и обслужването на клиентите. Те внимателно ги изследват доставчици и продукти, за да се гарантира, че са с високо качество.

„Едно от най-важните неща е да гарантираме, че качеството на нашите продукти е добро“, казва Алберт. „За доставчика надеждността и качеството на продукта са най-важни. Нямаме нищо против да платим малко допълнително за продукта, ако можем да имаме гаранция, че няма да има проблеми. '

С нарастването си Албер пренасочи времето си от консултантския бизнес към управлението на магазина.

„Когато стигнахме до точката, в която ударихме шест цифри, беше като„ Добре, трябва да отделя повече време на това. Това може да е голямо нещо! “, Казва той.

как правите репост в instagram с android

Успехът на бизнеса донесе неочаквани ползи за Джаки. Той все още ръководи консултантския си бизнес, но финансова свобода магазинът му е дал означава, че е в състояние да отхвърли определени клиенти. „Сега мога да бъда по-селективен с клиентите си. Обикновено с по-нископлатените се работи най-зле, така че успях да откажа повечето от тях. Направи чудеса за психичното ми здраве “, казва той.

Те също имат големи планове за бъдещето и са готови да разширят предлагането си, за да поемат някои от най-големите търговци на дребно в света. „След пет години, ако не продължаваме Wayfair тогава правим нещо нередно “, казва Джаки.

Фотография: Роберто Кортезе .

Започнете своя собствена кариера в електронната търговия. Регистрирайте се за Oberlo сега .

Искате ли да научите повече?



^