Други

Как двама най-добри приятели преминаха от провал на продукт за милион долара до номер 1 в Amazon

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.



Започнете безплатно

От приятели от средното училище до бизнес партньори

Алейша: Алекс, толкова е прекрасно да говорим с теб и да научим повече за тази невероятна империя на кафе, която си изградил с най-добрия си приятел Андрю. Разкажете ми малко за това как се срещнахте, както и как стана така, че сега управлявате този бизнес заедно.

Алекс: Да, нашето приятелство всъщност датира чак до средното училище. Така че да, отидохме в ... Мисля, че вероятно сме се срещали в може би шести или седми клас.





Алейша: Еха.

Алекс: Да, Андрю беше истински остър човек. Сега той е инженер, но винаги е бил наистина много добър в математиката и науката и затова аз & aposd винаги се опитвам да си партнирам с него, основно. И тогава отидохме в една и съща гимназия и след това в колеж в същия град, но различни университети.


OPTAD-3

Така че и двамата бяхме доста упражняващи се и той & апос машинен инженер, а баща ми беше инженер. И аз & aposm малко наклонен механично, но наистина се впуснах в мотоциклетите. И поради машиностроенето на Andrew & aposs, ние наистина наистина се свързахме с това в колежа и упражненията и фитнеса.

И след това всъщност след колежа и двамата работехме в корпоративния свят. Правих прогнозиране на търсенето, толкова много технически, статистически анализ на веригата на доставки, а той работеше в флуидни системи като R&D инженер. И всъщност веднага след колежа, и двамата се преместихме обратно при родителите си, за да си изправим краката, преди да се преместим заедно в Минеаполис, Минесота.

И ние просто щяхме да бъркаме в края на деня.

И двамата си имахме работа и имахме, това, което обичаме да казваме, нашата криза на четвърт живот и тъй като и двамата обикновено сме подръчни и харесвахме продукти и неща от такова естество, след работа, ние & aposd ударихме фитнеса и измислихме идеи и неща искахме да си поработим, а след това се върнахме от фитнеса и просто започнахме да правим неща, а след това първоначално това започна.

Алейша: Интересното и апос е, когато казахте, че когато сте били в гимназията, Андрю е бил наистина добър в математиката и науката. И че някак си ... Ти знаеше това. Смятате ли, че & aposs е преведено сега, когато & aposre управлявате бизнес, когато намерите партньорства, те & aposre харесват: 'Аз & aposm наистина добър в маркетинга, аз & aposm добър в писането на копие, а другият човек е добър в правенето на електронни таблици.'

Смятате ли, че & aposs е било нещо, което & aposs е продължило през вашето приятелство и сега вие & aposre бизнес партньорство, където се познавате & aposs умения и сте & aposve успели да отскочите от това и да разпределите определени задачи или части от бизнеса в подкрепа на това?

Алекс: Да определено. И осъзнахме това много рано в нашето приятелство, както и в нашата кариера. И така аз & aposm като цяло доста изходящ, социален човек, продавач по занаят и идеатор, така че аз & aposm винаги мисля за идеи.

Като чудесен пример, така че получих лиценза си за мотоциклет в деня, в който навърших 18 години и просто бях готов да вляза, никой от приятелите ми ги нямаше, а след това Андрю получи такъв след това ... Убедих го, но той ме видя и как да ги използва и как безопасно да се вози, а след това той ще скочи.

И така кактопрогресирахме в кариерата си и по-конкретно в предприемачество , бяхме много наясно да имаме много ясни роликъдето обикновено започвам нещата, измислям идеи и валидирам пазарните възможности.

Имам опит във финансите и анализа, така че аз & aposm мога количествено да се уверя, че нещо ще работи.

И тогава Андрю с неговото инженерство и високо ниво на детайлност ще го изпълни до голяма степен и, разбира се, в същото време ще се увери, че идеите, които I & aposm казва, са невероятни, всъщност са осъществими.

Стартиране на Bizzy Coffee

Алейша: Разбира се, и това е важно, мисля, че когато сте в партньорство или някакъв вид бизнес споразумение, вие & aposve накарате някой да отскочи, но също така и някой, който казва: 'Хей, хей, хей, това може да не е финансово жизнеспособно,' или „Това никога няма да работи.“

Да, така че нека & aposs да поговорим малко за бизнеса и бизнеса с кафе, Bizzy Coffee. Всеки път, когато чета кратката информация, аз съм истински кафенен орех и всеки път, когато чета вашата история, аз & aposm точно като: 'Дай ми чаша кафе, дай ми чаша кафе.' Това наистина отключва нещо в мен.

Нека & aposs да поговорим за това как сте решили, че това е идеята и защото говорите точно тогава за отблъскване на идеи една от друга. Подобно на студената варя, тя & aposs наистина интересна. Живея в Австралия и студената напитка не е толкова популярна тук, колкото в Щатите. Там & aposs със сигурност пазар тук, можете да дойдете и да поемете.

Разкажете ми малко за начина, по който станахте в бизнеса с кафе, защото ясно от това, което току-що казахте, нито един от двамата не сте участвали в бизнеса с кафе преди да управлявате това предприятие. И така, как направихте скок от инженерството, данните и статистиката до управлението на една от най-популярните компании за студено приготвяне там.

Алекс: Да, така че е важно да отбележим, че това е третият ни опит в съвместното бизнес. Така че това ни помогна да решим какъв тип продукт и категория, тъй като когато започнахме, ние като: 'Ние просто ще направим нещо страхотно и това ще работи и тогава хората ще го купят, определено,' и ние нямахме представа колко трудно е това е да се образоват потребителите и значението на повтарящите се приходи или задържане на клиенти .

Така че първият бизнес, който направихме, беше аксесоар за спорт за сняг и именно тази джаджа, за всички намерения и цели, бихте купили един от тях и той беше неразрушим. Имахме този малък продукт в малка ниша, който някой би купил само веднъж и беше $ 20. Беше много евтино.

най-мощните думи в английския език

И така чрез този неуспех, поради множество причини, разбрахме, че има две неща, които искаме да търсим и да сме сигурни, че ще бъдат в следващия ни бизнес. И те бяха много основни.

Едно от тях беше способността за търсене. Затова искахме да се уверим, че хората просто буквално го търсят в интернет. Не искахме и апостол да искаме да образоваме, защото това беше толкова скъпо и предизвикателно. И тогава вторият беше консуматив.

Така че нашата цел беше някой да търси продукта, да го накара да го купи и тогава знаехме, че сме добри в производството на добри продукти, така че след това можем просто да продаваме този продукт с течение на времето на тях. Така че ние имахме това в нашето мислене като: „Това е тази вътрешна диаграма на Вен на бизнеса, от който искаме да бъдем част“.

И така, имахме тази идея, имахме втори бизнес, който беше в груповата фитнес индустрия, беше умерено успешен, но нямаше мащаб, така че в крайна сметка го навивахме и търсихме следващото „голямо нещо“, което щяхме работа отстрани.

И така всъщност работех в General Mills, достатъчно забавно, като маркетинг сътрудник на марката Cheerios и чрез това имах достъп до всички данни за продажбите, имаше това нещо, наречено Nielson, което проследява всяка покупка на всеки продукт от всеки магазин за хранителни стоки или магазин за хранителни стоки в страната.

Това & aposs напълно луд. Така че имах достъп до тези данни и се занимавам с хранителната индустрия и както споменах, бяхме направили това групово фитнес и тренирахме за това лудо 24-часово състезание с препятствия, така че наистина, наистина се занимавахме със здравето и здравето и храненето.

И така ние & aposre като, 'Добре, храна, която & aposs консуматив.' И хората търсят по-добри за вас варианти, защото хранителната индустрия се променяше и аз научих това, добре, като бях в General Mills.

Така че ние бяхме като 'Добре, храна.' Това проверява нашата макро кутия и ние обичаме храната, така че това е нещо, в което всъщност бихме искали да управляваме бизнес. И тогава ние всъщност правихме сами кафе за студено приготвяне, само защото харесвахме продукта.

И така хубавата история е, че тренирахме за това състезание и не бяхме и апостоли много спали и се нуждаехме от продукт с по-ниско съдържание на кофеин и по-ниски киселини, тъй като Андрю има киселинен рефлукс. Ние съквартиранти, обикновено сме пестеливи, затова искахме да купим всичко. И така, ние пиехме продукта и той удряше всички тези макро тенденции, които виждахме в хранителната индустрия, предимно по-ниска захар, по-малко съставки на растителна основа.

И така в съзнанието си търсихме енергия и искахме да бъдем здрави и без захар, а кафето със студено приготвяне беше точно тази идеална възможност.

направете свой собствен геотаг на snapchat

И тогава постави отметка в нашата кутия от ... Това беше нещо ново. Така че това беше като 2013, 2014 г. И така хората го търсеха като луд, като „какво е кафе със студено приготвяне“, „как се прави кафе със студено приготвяне“, „рецепта за студено приготвяне на кафе“ и получават милиони търси месец.

Така че в нашия ум ние & aposre като, 'Добре, това е консуматив. Хората го търсят. Ние вярваме, че това е бъдещето на кафето, защото е било нещо ... Всички хилядолетия са го пили и отново.

Алейша: Да Той & aposs доста популярен.

Алекс: Толкова е популярно. Всяко кафене в страната го има икрасивото беше, че ние & apost не трябваше наистина да образоваме потребителя, защото кафенетата го правеха.Просто трябваше да сме там, където ще го купят, където искат да го направят. И тогава това наистина се превърна в нашата стратегия.

Вземете този първи долар бързо

Алейша: Така че кажете ми ... Обичам тази точка и нека & aposs просто наистина повтарям за хората, които слушат, мисля, че те може би обмислят да скочат в предприятие или да управляват бизнес или да намерят този продукт, и мисля, че това & aposs е толкова важно, че имате каза: „Хей, не видяхме и не последвахме, просто видяхме корпоративно кафе в кафене и решихме да отидем и просто да си го направим сами.“

Както вие отидохте на това пътешествие, така и вие направихте много изследвания, като ясно разгледахте думите за търсене и цифрите, и това направи нещо, в което искате да вложите своето време и енергия. Но също както казахте, това е вече съществуващо нещо, за което хората вече бяха луди, така че защо да не намерим начин да го доставим на тях, който не е и апостол конвенционален начин да отидете в кафенето?

Така че аз мисля, че е наистина важно, ако хората, които слушат, имат идея потенциално продуктът да отдели това време и да направи проучване, което е очевидно нещо, но много хора се вълнуват и защото е вълнуващо, когато измисляте бизнес идея , просто искаш да го направиш, но също така, това може да бъде доста опасно.

Алекс: Е, и това & aposs точно това, което направихме с първия си бизнес, имах този личен проблем с карането на лифта и бях като 'О, всеки има този проблем. Оставете & aposs да реши проблема '.

И това, което трябваше да направим, беше: „Добре, колко души сноуборд по света и колко хора ще купят това нещо?“ И „О, Боже, има само няколко хиляди потенциални клиенти, а това е артикул от 20 долара. Не мисля и апостол мисля, че това ще бъде толкова голяма възможност.

И ние не го направихме и апостол. Ние също бяхме любопитни, биха ли платили хората за това? Е, да, някои ще го направят. Но не достатъчно, за да стане устойчив бизнес.

Това & aposs, когато цялото това консумативно нещо от наша гледна точка влезе в игра, но извършването на изследването е наистина важно. Но мисля, че най-важното е, че можете да правите изследвания, докато не станете сини в лицето и аз наистина научих това в моята маркетингова роля там, е че хората лъжат непрекъснато в анкети.

Това & aposs отвратително колко неточна е информацията от проучването.

И така, това, което винаги правим и казваме на хората, е като хората да гласуват със своите долари. Има всички тези истории на „Всички казаха, че това е страхотна идея“, а след това аз & aposm харесвам: „Страхотно, искайте 10 долара за това“. И вие ще видите дали наистина е добра идея или не.

И така винаги казвам на хората, стигнете до този първи долар възможно най-бързо и защото последното нещо, което искате да направите, е да прекарате шест месеца, 12 месеца и 18 месеца в усъвършенстване на продукт, само за да осъзнаете, че никой дори не го иска. .

Разработване на продукта

Алейша: О Боже мой. И би било опустошително, знам, че хората го правят непрекъснато и както казахте, хората, които стартират множество бизнеси, това са уроците, които научавате по пътя си. Но също така наистина може да навреди, когато си мислите: „Мислех, че това е това, това е нещото, наистина мислех, че това ще бъде това.“ И тогава не е & apost и трябва да започнете отново.

Нека & aposs поговорим малко за това кога сте започнали да развивате студената варя. Къде намерих зърната ... Не бих искал и апостол дори да знам откъде да започна, особено с консумативи. Знам, че нашите слушатели биха казали, отивам при Alibaba или намирам ... Ако вие правите физически продукт, има определени средства и начини да го направите, но аз никога не съм мислил за хранителен продукт.

Как започна това първоначално пътуване, за да се увериш, че това, което ще продаваш, е първокласно и ... Да. Започвам фаза на дегустация, предполагам.

Алекс: Да, така че, за щастие, Андрю, моят бизнес партньор е много техничен и е много ориентиран към детайлите и обича храната и напитките. Така честно казано, всичко, което направихме, беше, че отидохме в местния магазин за хранителни стоки и имаше кооперация, така че беше нещо като хрупкав магазин, ако искате, където имаха всички тези екзотични кафета.

И ние плащаме като цени на дребно и скъпо кафе, като от 10 до 15 долара за паунд, и просто бихме сварили всичко на студено. И там & aposs това нещо, наречено Асоциация на специализираните кафета на Америка , която е тази организация и те имат това нещо, наречено ароматно колело. И така, ние просто бихме опитали безброй видове кафе и просто да видим какво ни харесва най-много и разгледахме всяка променлива.

Така че всъщност взехме кафе на кафе от местно кафене. Те ни научиха какво прави добра чаша кафе. И наистина имаше няколко променливи.

Там & aposs по същество смила размер, там & aposs температура, и там & aposs време за варене.

И така, играхме с тези променливи, за да се уверим, че извличането ни е добро, така че не беше & apost прекомерно извлечено или недостатъчно извлечено и това & aposs просто уравнение.

И тогава & aposs сетивната страна, която е, искате ли Гватемала или искате смес, или искате да бъде светло печено или тъмно печено? И така, тествахме само всяка една от тези променливи, така че опитвахме нашите конкуренти, опитвахме нашите продукти, просто искахме да приготвим студено всичко, до което можем да стигнем, и след това документирахме буквално всичко.

И тогава направихме следващата стъпка и си помислихме, че сме създали нещо, което ние лично обичаме, и тогава това, което направихме, е, че всъщност наех моя колега, който беше в нещо, наречено потребителски прозрения, където това, което правят, е да придобият прозрения от потребителите.

И тя проведе официален тест за вкус, където изградихме това ароматно колело, както споменах, внесохме, мисля, че това бяха може би десет различни смеси и профили за печене, включително трима от нашите конкуренти и седем от тези, които направихме , а ние просто ги помолихме да ги оценят. Прости неща. Едно до пет. Какво вкусвате? И какво харесвате и какво дон и апостол харесвате?

И това, което научихме само от повечето хора и вкусовите рецептори на aposs, е, че що се отнася до студеното кафе и студената пивоварна, те искаха тя да бъде някаква шоколадова, карамелно гладка с малко печене.

И така казахме: „Добре, това са вкусовите профили, които хората искат“. И тогава просто се върнахме в бележките си и си казахме: „Добре, кой произход и печени профили биха създали тази вкусова нотка?“ И тогава ние просто ... Това беше и това се превърна в нашата основна комбинация номер едно. И така, и & aposs как намерихме първоначалните вкусове.

Просто отидохме в местния магазин и попитахме хората какво им харесва.

И тогава, когато се опитахме да комерсиализираме продукта, просто ударихме Google и намерихме големи печива за кафе и казахме: „Хей, можете ли да набавите тези зърна. Можете ли да ги смилате според спецификациите, които сме установили, че са работили най-добре, и можете ли да получите нужните ни размери?

И тогава Андрю знаеше за флуидните системи в пивоварството. Той беше пивовар на бира в колежа, така че имаше разбиране за това как да вари неща и да почиства течностите. И така, ние основно се специализираме в пивоварната и след това вече имаме наистина добро разбиране кой произход и печени профили създават вкусовете, които ние & aposre търсим.

Алейша: Вашите способности, мисля, че е наистина интересно да видите каква част от вашия опит. Обичам, че Андрю е домашен пивовар и го разбрах. Но фактът, че вие ​​... И това & aposs хоби, което сега се превърна в нещо, което & aposs наистина повлия на вашия основен бизнес.

Просто исках да кажа, че вашите умения в тази област, мисля, че хората наистина трябва да помнят, че могат да се възползват от тези неща през цялото време. Използвам умения, които аз & aposve имах в продължение на 20 години и мислех, че никога няма да са ми от полза да правя нещо в колеж или каквото и да е, и мисля, че всъщност, човече, вероятно научих повече от хобитата си, отколкото от действителното си образование. Но don & apost кажи на родителите ми.

Алекс: Е, и дори неща като повечето хора, когато започват да се занимават с предприемачество, те го правят като страничен шум . Със сигурност го направихме. И както когато правехме първия си бизнес, бях толкова уплашен, защото имах корпоративна работа и не исках някой да знае, че работя по този страничен проект, защото си мислех, че ще ме уволнят или нещо подобно.

Но това, което научих, когато бях в General Mills ... Така че, ако някой слуша, е в корпоративната среда,хората наистина искат да бъдат предприемачи, но те обикновено нямат и апостол имат рисковия профил, но те искат да живеят по ваш начин чрез вас.

Алейша: Да.

Алекс: Така че, когато бях в General Mills, щях да попитам всички. Аз & aposd казвам, 'Хей, аз & aposm работи върху това кафе. Опитай го.' И „Хей, имам това име. Какво мислиш?' Или като „Хей, аз & aposm работя върху тази опаковка или този дизайн на етикета“. Отивам да намеря експерта по опаковки и етикети и казвам: „Хей, какво мислите за това?“ О, трябва да поработя върху стратегията си за излизане на пазара, добре, отивам при дигиталния човек.

И просто бих помолил всички за помощ и те биха били толкова склонни да го направят, защото отново хората, особено в корпоративна среда, като цяло, хората всички искат да водят собствен бизнес, но те имат златните белезници или просто не & апостол имат риск профил.

Но те с удоволствие ще ви помогнат и ще се уверят, че можете да постигнете успех, защото те получават някакво изпълнение, като знаят, че са ви помогнали.

вземете с GIF на печелившия отбор

Маркетинг на Cold Brew

Алейша: Разкажете ми малко повече за вашия маркетинг. Така че вие ​​& aposve създадохте продукта, вие & aposve мина през колелото. Вие & aposve получихте перфектния вкус. Знаете какво правите и брандиране както и с Bizzy е просто наистина хубаво.

Това нещо, което веднага знаехте как искате да изглежда и как искате маркетингът да ни удари със стила, и наистина & aposs наистина ... Не искам & apost искам да кажа наистина модерен & aposcause това & aposs нещо, което една стара дама би казала. Но това е наистина модерно. Той & aposs наистина модерен.

Алекс: Да, имахме идея. Занимавах се с маркетинг и честно казано, голяма част от работата ми беше, че гледах опаковката. И така, аз & aposd видях стотици пакети. И в съзнанието си ние сами измислихме името и аз & aposm не съм графичен дизайнер, така че не & апостол създайте логото или нещо друго.

Но в главата си мисля, че е важно да ...Всеки бизнес трябва да реши проблем.Решаването на проблеми почти винаги преобладава дори в хранителната индустрия и исках името да опише проблема. А за нас приготвянето на студена напитка отнема 18 часа. Повечето хора са твърде заети, за да чакат 18 часа за една чаша кафе. И така, имахме, че нашата обща идея за бизнеса е, че нашите потребители са заети. Заето кафе за заети хора. Искахме да бъде смел, изчистен и опростен и искахме да се появи, защото в нашата индустрия дългосрочната ни цел е да влезем във всеки хранителен магазин в страната.

И поговорката е, че имате половин секунда, за да привлечете някого и да обърнете внимание на рафта.

И така, искахме да се уверим, че е кристално ясно какъв е проблемът и какъв е продуктът. И така, ние си помислихме за това, докато разработвахме опаковката, със сигурност.

Разпространение в Amazon

Алейша: Така че прекарахте 25 последователни месеца като продукт номер едно в класирането ви в Amazon на Amazon, а ние не говорихме и апостол ... Между другото, честито и огромно поздравление. Ние не говорихме & апостол говорихме много за Amazon като пазар в това шоу и аз & aposm наистина се интересувах как това се превърна във вашия основен пазар за разпространение на вашата марка.

Какво беше, когато се присъединихте за първи път към Amazon? & aposCause Мисля, че много хора го намират за доста ... Това & aposs е доста поразително. Изброяването на вашите продукти може да е малко топка, като, бих казал. Как се превърна във вашия пазар номер едно? Това е вашият пазар номер едно за вашия бизнес, нали & апостол?

Алекс: Да, това обхваща и половината от бизнеса ни и до днес.

Алейша: Еха страхотно.

Алекс: Така че е голям и той & aposs един от тези ... Необходимостта е майката на изобретението, казват те, и ние просто не можехме и апостоли да влезем в магазините с продукта. Никой не би го взел. И така, честно казано, просто трябваше да стартираме на Amazon и защото това беше единственото място, където можехме да печелим пари от портите.

Спечелих и апостол влязох в настройката на артикулите и продуктите, има уроци и неща от това естество и как да го направя. Но най-важното нещо, което трябва да се отбележи, след като сте настроили, е, че както аз начело, че искаме неща, които могат да се търсят и Amazon, той & aposs търсачка и хората имат своите кредитни карти, включени в нея.

И това & aposs наистина най-важното нещо, за което трябва да се мисли, икато предприемачи, ние толкова затъваме в мисленето, че имаме най-великото нещо и искаме да е по определен начин, но забравяме да си сложим потребителските шапки.

Всички пазаруваме онлайн. Всички бихме казали: „О, аз & aposm няма да го купя заради X, Y, Z. Там няма отзиви или тази снимка изглежда като боклук, или дори не говори за какво и апос в чантата.“

И така, ние просто искаме да се уверим, че хората разбират, че това е търсачка и хората са там, за да търсят. Така че, докато имате това разбиране, вие & aposre ще бъдете далеч пред всички останали.

И така, ние искаме да се уверим, че хората, когато търсят продукти, са там всеки път, защото знам, че ако някой и апост търси кафе за студено приготвяне, те ще си купят кафе за студено приготвяне и ако някой и апос ще търсят кафемашина за студено приготвяне, дори с по-голяма сигурност знам, че те ще си купят торба кафе, която & aposs, специфична за студено варене.

И така, като пример, аз се поставям в потребителското пътешествие и в съзнанието си мисля за някой, който за първи път опитва студена напитка в кафене, казва: „Уау, това са пет или шест долара. Това е лудо надценено. Кафето ми отнема секунди и струва стотинки, за да го приготвя у дома. Ще го направя у дома.

И отиват в Амазонка и казват: „Как да си направя кафе за студено приготвяне“. И бум, трябва да съм там. И докато аз & aposm там, може да получа тази продажба, защото ние & aposve свършихме страхотна работа, за да направим марката много кристално ясна. Пише студено варене отпред. Ние сме специализирани в това. Ние се фокусираме върху това да имаме невероятни отзиви. Имаме всички набрани ключови думи, пак там & aposs алгоритъм, който показва вашия продукт, и има някои важни неща. Ние мислим за това във всички маркетингови превозни средства.

Но ако има & aposs опция за вас да вложите повече работа в този канал, ще бъдете възнаградени, като вложите работата.

Така че, ако пише, че можете да добавите 150 ключови думи, добавете 150 ключови думи. Ако пише, че можете да имате седем снимки и два видеоклипа, имайте седем снимки и два видеоклипа. Ако има & aposs допълнително съдържание, което можете да добавите, наречено EBC, не забравяйте да го добавите и тогава ще бъдете възнаградени.

Те дори имат такива неща като публикуване на това & aposs като Instagram, а ние също правим тези неща. Ние & aposre просто пренасочване на съществуващото ни съдържание и да го сложите там. И отново, като потребители, когато отидете в Amazon или на друг пазар, вие може би ще разгледате три до пет елемента и просто ще ги сравните един срещу друг, и който и да изглежда най-добре и влагат най-много работа и той & aposs най-подходящ, ще го купите.

И за нас, знаейки, че нашият продукт е консуматив, след като получим тази първа поръчка, е, когато работата наистина започва. И сега искаме да се уверим, че изпращаме последващи съобщения по имейл, улавяме техния имейл адрес ... За нас сега е изключително важно да се уверим, че можем непрекъснато да ги ремаркетираме и да ги държим в нашите фуния за покупка .

Класиране на Amazon

Алейша: Да, това, което & aposs страхотно, предполагам, е, че знаете, че това е продукт, за който хората ще продължават да се връщат, защото като ... Слушайте ме по-рано, аз & aposm пристрастен. Обичам го. Прекалено много мисля за кафето през деня.

Но това е нещо, което хората също искат да влязат, предполагам, в обикновен модел на закупуване, което е чудесно място да бъдете като собственик на бизнес, предполагам, когато създавате нещо, което някой иска по постоянен начин. Това е и фантастично.

С Amazon просто искам да се върна малко към SEO частта от него и защото го мисля и е толкова важно. Аз & aposm също на Amazon. I & aposve има страничен шум и I & aposm Amazon продавач и наистина в общността на продавачите, и мисля, че има много много полезни форуми за поддръжка, които можете да посетите, както казахте със списъка, да преминете и да се уверите, че правите по-голямата част от вашето пространство. Прекарвате ли много пари в рекламния, вътрешен рекламен свят на Amazon?

Алекс: То е. За съжаление Amazon се превърна в игра с заплащане за игра.

Алейша: Разбира се, да.

Алекс: И така, ние & aposve тествахме ... & aposЗащото нашата цел е да не плащаме за продажбата. Искаме да покажем номер едно в класацията за търсене и продукта и това, което открихме, е когато изключим рекламите си, въпреки че продажбите ни са все още силни и ние сме бестселър номер едно, какво знаете, класирането ни в търсенето пада до 10 , 20, 50.

И след това отново включваме рекламите си и какво знаете, ние отново се класираме на първо място по класиране. Така че, когато става въпрос за SEO , нашата стратегия е, ние винаги препоръчваме да започнете с автоматична кампания, която основно поставя вашия продукт върху милион други ключови думи и продукти. След това можете да изтеглите този отчет и да видите какво е работило, дали е бил конкурент или са ни търсили, разбира се смляно био кафе.

И тогава ние вземаме тези думи, които са преобразувани, и се уверяваме, че ги имаме в бекенда на нашия профил и след това във фронтенда, за да ни помогнат да се издигнем органично. Но ние със сигурност правим банерните реклами. В момента, в който пуснаха своите видеореклами, започнахме да ги правим, защото отново вярваме в товакогато ви предложат тези неща, това & aposs сигнал, че ако ги направите, те ще ви дадат по-благоприятни резултати и ще ви върнат на това място номер едно.

И когато се намирате в ултра-конкурентна категория като кафе като нас, ние искаме да се уверим, че използваме всички видове опции, които имаме там.

как да направите видеоклип на истории в Instagram

Съвети за предприемачески успех

Алейша: Той & aposs толкова добър съвет. Ако те предлагат, те явно искат хората да го използват и ако вие също сте първият в играта, който също го прави, ако те предлагат нещо ново, вие ще получите най-голяма експозиция. Това & aposs наистина добър съвет.

Харесва ми, че казахте: „Можете и апостол да се провалите, освен ако не напуснете.“ Наистина мисля, че & aposs такова страхотно нещо за запомняне, защото познавам много слушатели управлявайте магазини за дропшипинг и правите бизнес за електронна търговия и понякога започвате нещо, тъй като и двамата имате опит в кариерата си, което не е и апостол непременно работи, но трябва да се върнете и да продължите.

Кои са някои от уроците, които можете да споделите с нашите слушатели относно успеха? Имате милиони долари фантастичен успех в приготвянето на кафе под колана си. Кои са нещата, които трябва да помним, когато стартираме бизнес и да се надяваме, когато стигнат до мястото, където сте вие?

Алекс: Да, мисля, че най-важният и ние го направихме изпитано и вярно, провалихме се толкова много пъти и този бизнес дори е,и е много важно да сте последователни в проблема, който се опитвате да разрешите, но да бъдете гъвкави по начина, по който решавате този проблем.

И така, както споменах, нашата цел беше хората да са прекалено заети, за да приготвят кафе за студено приготвяне и има много, много, много решения и току-що опитахме ... Мисля, че ние & aposre на нашата, може би шеста или седма итерация на нашите продуктови формати и тази шеста или седма итерация вече работи, където първите пет не. Така че мисля, че е толкова важно да ...

Не искаш и апостол искаш решение, което търси проблем. Трябва да имате проблем и да бъдете гъвкави в това решение.

Алейша: Да, това & aposs страхотно. Имате ли книга или медия, или нещо, към което се връщате отново и отново, или нещо, което & aposs наистина е оказало въздействие във вашата бизнес кариера или просто нещо, което бихте препоръчали на нашите слушатели да четат или гледат, което да ги насърчи ?

Алекс: Да, един от любимите ми е Никога не яжте сами . Не можете да постигнете успех сами и аз се връщам към него вероятно на всеки шест месеца, за да си напомня само, и тъй като сте толкова затънали в ежедневието на управлението на вашия бизнес, вие просто не говорите и не говорите с никого, а аз просто винаги трябва да си напомням, че „Не, трябва да се махнеш и да общуваш с хора“.

И това & aposs какво & aposs ще ви накара да бъдете по-успешни, е намирането на тези връстници и тези наставници. Така че & aposs вероятно е моята книга номер едно, която всеки път се връщам към годината и годината.

Гледам напред

Алейша: И какъв чудесен момент да прочетете тази книга сега, особено с хора, които преминават през различни етапи на заключване и се чувстват сами, и това & aposs нещо, което мисля, че много от нас като отдалечени работници, вие забравяте, че & aposs наистина важна част от вашия ден. Така че, да, фантастично, наистина се радвам да прочета това.

Алекс, беше толкова интересно и аз & aposm наистина се радвам, че споделих този път с вас, а също и благодаря, че споделихте някои идеи за изграждането на вашия бизнес. Преди да тръгнем, кажете ми какво и след това, върху какво ще работите? Пускате ли редовно нови продукти или това е нещо, което сте намерили, и просто се бавите напред?

Алекс: Със сигурност имаме две неща, които работят много добре. И така, един от тях е течен продукт, който продаваме в хранителните магазини и ние се стремим да влезем във всички хранителни магазини.

Алейша: Хубаво.

Алекс: Току-що стартирахме отново, аз & aposm голям за потребителските прозрения и изслушването на потребителите и гъвкавостта в решенията, и така че току-що пуснахме нов продукт, наречен стомна кутия, която по същество е гигантска торбичка за приготвяне на студ. И ние & aposre пускаме куп нови вкусове с това тук през следващите вероятно шест седмици, така че & aposs какво & aposs на хоризонта следващия за нас.

Алейша: Това & aposs наистина страхотно. Обичам го. И предполагам, че кутията с кани, фактът, че вие ​​също така разполагате с голямото пакетче с чай, е страхотен, тъй като не трябва и не трябва да апостолирате ... Той също не е объркан. Просто го слагаш в чашата, слагаш го в ... Добре. Сега ще отида да си сваря чаша кафе. Не твоя, за съжаление, но ще се радвам и ще мисля за теб.

Благодаря ти много, Алекс, че взе участие в шоуто. Ако хората искат да научат повече и да закупят малко кафе или просто Amazon ви дебнат, за да видите какво правите и какво & aposs работи за вас, къде могат да се насочат?

Алекс: Да, ние сме Bizzy кафе, и това & aposs B-I-Z-Z-Y. Или ни намерете в Amazon, или bizzycoffee.com . Само не забравяйте: заето кафе за заети хора.

Алейша: Обичам го. Благодаря още веднъж за отделеното време и да, беше & aposs беше страхотно в чата с вас.

Алекс: О, беше удоволствие. Благодаря много, че ме има.

Искате ли да научите повече?



^