Как да потвърдим вашата бизнес идея

Много амбициозни предприемачи имат този момент „а-ха“ за световна бизнес идея.

Този мечтан от деня блясък на следващия Airbnb, SpaceX, вмъква друга революционна идея в индустрията, за която още никой не се е сетил.

Те казват на всички свои приятели, роднини и дори кучето си за това и след това страстно прилагат тази идея с всичко, което имат.

Ще ги откриете да работят всеки момент, 24/7, и да се посвещават на бизнеса в продължение на седмици, месеци и може би дори години.

След това един ден ще се събудите от новината, че обещаващ млад предприемач е фалирал. И обикновено това ще бъде същият човек, който пусна този горещ нов SaaS продукт.

Не защото не е разбрал правилно бизнес модела, а защото не е потвърдил бизнес идеята си. Говоря за основен анализ на пазара.

Реалността е такава 9/10 начинания се провалят , а по-голямата част от собствениците се сриват и изгарят много рано в кариерата си, поради което винаги съветваме предприемачите да направят анализ на пазара, преди да се гмуркат главно в неизследвана бизнес територия.

Не допускайте грешката на новобранеца, като работите върху идея, която няма търсене. Валидиране на идеи може да ви спести време и пари, като ви даде добро усещане дали вашият продукт или услуга се харесва на вашия целеви пазар.

По-долу е дълбоко гмуркане, което ще ви позволи да бъдете ефективно задълбочени в анализа на пазара. Ако започвате, ние лично препоръчваме да използвате следните стратегии, за да видите дали сте на нещо, което хората искат.

В тази глава ще обсъдим:

• Как да проведете пазарен анализ, за ​​да оцените необходимостта от вашата бизнес идея
• Получаване на директна обратна връзка от вашия целеви пазар за най-добри прозрения
• Как да създадете MVP (минимално жизнеспособен продукт), за да сте сигурни, че не влизате ол-ин, преди да разберете дали идеята ви ще работи

Да го направим.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Провеждане на пазарен анализ

Страхотна първа стъпка във валидирането на бизнес идеи включва извършване на проучване на пазара, за да се види колко търсене има за вашия продукт или услуга.

За щастие не е нужно да чакате да излезе най-новият секторен доклад, тъй като има набор от онлайн инструменти, които предлагат данни в реално време за предпочитанията на целевия пазар. Това може да ви помогне да проведете точен анализ на пазара, за да потвърдите бизнес идеята си.

Един от начините е да използвате инструмент за ключови думи и да видите колко хора търсят вашето предложение. Добър ориентир е, че ако получава над хиляда търсения всеки месец, има доста приличен пазар за него.

Въпреки че е вероятно да се сблъскате с повече конкуренция на такива пазари, по-добре е да използвате доказана идея, отколкото да влагате времето и енергията си в глупост. Препоръчваме да използвате SEMRush , отлично, когато става въпрос да видите обема на ключовите думи.

Ако търсите допълнителни методи за проучване на пазара, друг начин е да проверите пазара на Амазонка . Ако изглежда, че вашият продукт е популярен сред много различни продавачи, тогава е сигурно, че има голям пазар там.

Например Amazon показва над 20 000 резултата за „интелигентен часовник“, което означава, че е популярен продукт сред продавачите.

Не забравяйте да прегледате и отзивите и да видите какви притеснения имат купувачите, ако има такива. Това е полезна информация, защото може да ви помогне да мислите за всички различни начини, по които бихте могли да обслужвате по-добре целевия си пазар.

Говорете директно с целевия си пазар

Целта тук е да създадете група за обратна връзка, състояща се от хора от вашия целеви пазар и водещи разговори с тях, за да разберете дали биха искали да платят за продукта или услугата, които изграждате.

оптимални времена за публикуване във facebook

Групата за обратна връзка може да се състои от:

• Приятели
• Семейство
• Бивши съученици и колеги

Имайте предвид, че не е задължително да поставяте най-близките до дома си във вашата група за ранна обратна връзка. Ако го направите, уверете се, че тези приятели и членове на семейството са в рамките на вашата цел, за да не губите време да говорите за идея, която те не биха могли да разберат.

За да подчертаете един пример, ако обмисляте да получите обратна връзка за екологичен багаж като средство за утвърждаване на по-голям бизнес с органични мебели, който планирате да следвате - започнете с оценка дали вашата непосредствена мрежа е подходяща за закупуване на вашите естествени мебели . Техните навици за рециклиране и разход на гориво например биха ви посочили дали ще се интересуват от естествено изработени мебели.

Ако обаче не се чувствате комфортно да представите идеята си на най-близките си или нямате голяма лична мрежа за анализ на пазара, все още има много начини да намерите аудитории, които да ви дадат обратна връзка за какъвто и да е продукт или услуга, която планирате да стартирате.

Извън вашата лична мрежа трябва да можете да намерите целева аудитория на следните места:

Facebook групи

Facebook има тонове актуални групи, в които можете да се присъедините и да участвате.

Например, ако търсите да потвърдите една и съща екологична бизнес идея за мебели, трябва да помислите да се присъедините към групи като Екологични продукти , Екологични занаятчии и предприемачи и Hippie Haven: Живот на етичен + екологичен начин на живот .

Можете да намерите подходящи групи, към които да се присъедините, като потърсите целевия си пазар и щракнете върху раздела „Групи“ в горната част на страницата с резултати.

Reddit

Reddit е друго чудесно място за започване на онлайн дискусия за почти всеки бизнес, който можете да си представите. Членовете гласуват за дискусии и теми, които намират за важни, с горещи истории, издигащи се до върха, а неприветливите потъват.

Относително бързо е да започнете дискусия на този сайт, така че със сигурност можете да накарате някои хора да ви дадат безпристрастна обратна връзка за вашата бизнес идея. Тъй като има доста дискусии, не забравяйте да публикувате идеята си в подходящ подраздел (известен като подредакти на сайта).

За екологичен бизнес с продукти можете да се присъедините към подредакции като r / екологично и r / среда за да споделите и получите конструктивна обратна връзка за вашата идея.

Reddit е всичко за споделяне, така че най-добре е да започнете, като коментирате нишките на други хора, преди да създадете свои собствени дискусии за анализ на пазара.

Онлайн форуми

Интернет има форум за почти всичко съществуващо. Можете да намерите подходящи форуми, като потърсите „името на вашата индустрия + форум“ в Google.

Например, Google ще ви даде следните резултати за „екологичен форум.“

С малко проучване бихте могли да намерите подходящи форуми, в които да се присъедините.

Що се отнася до онлайн форумите, вашият подход за получаване на обратна връзка трябва да бъде същият като при Reddit и Facebook - тоест изграждането на взаимоотношения с членовете и искането от тях да дадат обратна връзка за вашата идея.

За да получите най-добри резултати, задайте истински, отворени въпроси на членовете, без да ги молите да попълнят формуляр, да посетят уеб страница или да предприемат други действия, освен да отговорят на вашия коментар. Дръжте го просто. По-долу е даден скрипт, който да ви помогне да започнете:

Хей, хора, планирам да пусна [продукт, приложение, услуга], свързан с [ниша]. Какво ви разочарова най-много при подобни решения там? Бихте ли искали да платите за [продукт, приложение, услуга], който предлага [предложение за стойност]?

В зависимост от това къде публикувате, можете да получите от един до дузина отговори на вашите въпроси.

Изграждане на MVP (минимален жизнеспособен продукт)

Започването на нов бизнес винаги е огромен риск. Но добрата новина е, че има начини да го намалите (и дори да го премахнете). Как Ако 100% от предприемачите са създали минимално жизнеспособен продукт, за да потвърдят своите идеи, сигурни сме, че те биха могли да намалят значително риска.

Минималният жизнеспособен продукт е демонстрация или първа версия на продукт или услуга. Той има достатъчно характеристики на основното предложение, за да задоволи основните нужди на първоначалните клиенти и да събере максимална обратна връзка за бъдещи подобрения.

Защо да влагате време и пари в създаването на MVP? Е, има няколко предимства да тествате бизнес идеята си с евтино тестово решение.

какво е социалната медия

Например имате планове да пуснете продукт с пет функции, за които просто сте предположили, че ще бъдат от полза за вашия целеви пазар. Но когато го представихте на хората (без тестване), установихте, че те се интересуват само от две от тези пет функции. Следователно завършихте да работите по три неща, които не представляват интерес или стойност за вашата аудитория.

С MVP можете да откриете какво точно желаят вашите перспективи, преди да работите върху действителната идея. Можете също така да получите ценна обратна връзка, която може да повлияе положително на бъдещото развитие на бизнеса или продуктите - анализът на пазара е улеснен!

Рентабилни начини за изграждане на MVP

Противно на общоприетото схващане, изграждането на MVP не изисква да знаете кодиране или да влагате пари в лаборатория за разработка. Ето няколко ефективни и евтини начина за създаване и тестване на първата версия на вашия продукт.

Crowdfund

Уеб сайтове за краудфандинг като GoFundMe и Kickstarter предлагат на нови предприемачи възможност да валидират своята бизнес идея чрез обещания, преди да я представят на света. Въпреки че са популярни за набиране на средства, тези сайтове съдържат и интригуваща колекция за MVP, където потребителското търсене се измерва чрез обещания.

Ето пример:

Създателят на тази настолна игра е изброил няколко нива за залози и повечето от тях включват минимално жизнеспособен продукт (не целия пакет).

Поемането на този път към валидиране на вашата бизнес идея има уникални предимства. Най-голямото предимство е, че можете да получите достъп до голям набор от осиновители. Тези хора ще имат страхотна обратна връзка и често са готови да допринесат за успеха на даден продукт.

Ако краудфандинг Ви се струва осъществимо, уверете се, че имате под ръка разнообразни маркетингови материали. Успешните кампании често включват завладяващи видеоклипове, завладяващи разкази и предложения, които мотивират обещателите. Ако успеете да постигнете целта си за масово финансиране, можете да сте сигурни, че вашата бизнес идея ще работи.

[подчертавам]Краудфандингът също е чудесен начин за финансират стартиращ бизнес . Ще го разгледаме от този ъгъл в Глава 6.[/ подчертайте]

Поставете целева страница

Друг ясен начин за създаване на минимално жизнеспособен продукт включва поставяне на целева страница. Целевите страници са самостоятелни сайтове с една страница, които могат да се използват за очертаване на предимствата на продукт или услуга. Инструменти като Отскочи и LeadPages ви позволяват да създавате целеви страници само на цена.

Можете да използвате a целевата страница за да подчертаете вашето ценностно предложение. Включете един призив за действие, за да насърчите предварителните поръчки и / или абонаментите по имейл. Насочете трафика към тази целева страница, като публикувате връзката й в общности, форуми и създайте няколко реклами.

Най-добрите инструменти за целеви страници също могат да се похвалят с анализи, които могат да ви дадат задкулисен поглед върху активността на уебсайта на вашата аудитория. Докато анализирате резултатите, потърсете поне сто транзакции или 5 процента конверсия. Тези показатели са добър показател за валидирана бизнес идея.

Досега трябваше да вземете решение каква идея да следвате и какво да оставите.

Следващата фаза изисква да изберете бизнес модел. Нататък към глава 5!