Как да напиша епични описания на продукти, които се продават

Добре написаното описание на продукта има силата да премести вашите клиенти през вашия фуния за продажби . Чрез инжектиране на креативност и ползи за продукта в описанието на продукта, вашият магазин става по-вероятно да конвертира случайният браузър. Докато повечето клиенти вземат решение за покупка на снимка на продукта , описанието на продукта помага да се попълнят пропуските, за да се определи дали продуктът е подходящ или не за клиента. Чрез обучение на клиентите за ключовите предимства, уникално предложение за стойност и предлагане на решение за проблем, описанието на вашия продукт може да помогне получите повече продажби , по-ниски нива на възстановяване и изграждане на доверие на клиентите . В тази статия ще научите как да пишете описания на продукти и да намерите писател на описание на продукти, да се поучите от примери за описание на продукти и ние ще представим лесен за следване шаблон за описание на продукта.

Какво е описание на продукта?

Описанието на продукта е копието, което описва характеристиките и предимствата на продукта за клиента. Целта на описанието на продукта е да предостави на клиента достатъчно информация, която да го принуди да иска да закупи продукта веднага.

За да напишете описание на продукта, което конвертира, трябва да напишете копие, което убеждава клиентите да купуват. Какъв проблем решава вашият продукт? Какво печели вашият клиент от използването на вашия продукт? Какво отделя вашите продукти от останалите на пазара? Вашето кратко описание трябва да отговори на тези въпроси по начин, който е лесен за четене.

Трябва ли да пишете описания на продукти?

Зависи. Подобно на всеки друг аспект на вашия уебсайт, описанията на продуктите могат или не могат да бъдат необходими. Трябва да бъде разделен тестван. Всеки уебсайт има различно оформление, индивидуалност и стил, което може да изисква различен шаблон за описание на продукта.

Някои магазини може да конвертират най-добре само с описания на точки. Други може да се нуждаят от дълъг абзац или комбинация от точки и абзац. А някои уебсайтове може да конвертират най-добре, без никакво копие. Можеш да използваш A / B сплит тестове инструменти като Google Оптимизиране за да определите кой формат работи най-добре за вас.

Ето пример за описание на продукта без копие. Според VWO , онлайн магазин, наречен FreestyleXtreme проведе тест за разделяне. Тестът им включва две целеви страници - една с и друга без описание на продукта. Те бяха изненадани, когато разбраха, че страницата без копие се преобразува с 31,88% по-добре и има ниво на доверие 96%.

Има няколко фактора защо описанията на продуктите не са се преобразували добре. Възможно е да не са написани правилно за публиката, да са били поставени в по-малко видима зона или да са написани в грешен формат. Въпреки това, когато става въпрос за вашия конкретен магазин, тестването дали трябва да имате описания на продукти, на първо място, може да ви помогне да разберете по-добре как да оптимизирате бъдещето продуктови страници .

Сега нека разгледаме защо трябва да имате описания на продуктите в магазина си.

Наличието на оптимизирани описания на продукти може да помогне за подобряване на вашия оптимизация за търсачки (SEO) . Като оптимизирате описанията на продуктите си, така че да включват конкретни ключови думи, можете да помогнете да подобрите шансовете си за високо класиране в Google. Без описания на продукти може да успеете да оптимизирате изображенията си по ключови думи, но страницата на продукта може да не се показва високо в резултатите от търсенето поради липса на съдържание.

Описанията на продуктите също могат да обучат вашите клиенти за продукта. Описанието на продукта предлага допълнителна информация за продукта, която картината не може да направи сама. Например, най-вероятно няма да купите лаптоп, като гледате само снимката. Като купувач бихте искали да прочетете за спецификациите и характеристиките на лаптопа. Това важи и за модата - някои хора може да са алергични към определени тъкани и трябва да знаят материала на дрехите, които продавате във вашия магазин. Предоставяйки на клиентите ключова информация за продукта, вие предотвратявате натрупването на обслужване на клиенти запитвания. Също така помага на клиентите да разберат дали конкретният продукт е подходящ за тях, което може да помогне за по-ниски нива на възвръщаемост.

Описанието на продукта също може да се използва, за да разсмее клиента, за да засили връзката между вашата марка и клиент. Той може също така да гарантира на клиентите, че вашият продукт ще реши най-голямата им болезнена точка или ще подобри живота им по някакъв начин.

Избиране на правилните думи за описанието на вашия продукт

Според Дейвид Огилви , 20-те най-влиятелни думи включват:

• Внезапно
• Сега
• Обявяване
• Представяме ви
• Удивително
• Сензационно
• Революционен
• Чудо
• Магия
• Бързо
• Побързайте
• и още.

Използването на ключовите думи, изброени по-горе, може да ви помогне да увлечете вашия читател и да ги убедите в действие. Можете да използвате тези думи в описанията на продуктите, заглавията, имейл теми , и още.

Според Отскочи , има и няколко думи и фрази, които хората не трябва да използват в своето копие, описание на продукта и др.

Лошият избор на думи включва:

• Водеща на пазара
• Пробив
• Иновативен
• Зашеметяващо
• Крайна
• и още.

В крайна сметка думите са лош избор, ако не са точни. Обаждането на вашия продукт революционен, когато не е, няма да направи вашата марка да се откроява.

Важно е писателят на описание на продукта да е честен и прозрачен при описание на продукта. Казването на даден продукт е безплатно, когато наистина не е измамно. Твърденето, че вашият продукт е с най-високо качество, когато имате безброй оплаквания относно качеството на продукта, няма да подмами хората да харесат вашия продукт.

Например, ако няколко души забележат, че материалът е по-тънък от очакваното, можете да го споменете във вашето копие, без да повлияете драстично продажбите. Това дава на вашите клиенти честно очакване на продукта, преди да го получат. Вашите клиенти може дори да предпочитат по-тънки тъкани през летните дни.

Да бъдеш честен не означава да пишеш всички недостатъци на своите продукти, но да подчертаеш силните му страни. Дизайнът ли е това, което продава продукта? Наблегнете на външния вид на продукта, когато го описвате.

Също така ще искате да включите клиента си в описанието на продукта, като използвате думи като вас. Помогнете на клиентите си да си представят използването на вашия продукт. Направете ги част от историята на вашия продукт.

Поддържането на небрежност също може да помогне на описанието на продукта ви да се открои. Не пишете дипломна работа, а примамливо описание, за да обедините продукта и клиента си заедно. Използвайте контракции в писането си като вие, вие, кой и т.н.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Как да напиша описания на продукти, които се продават

1. Напишете своя

Избягвайте да използвате описанията на продуктите на производителя. Пишейки собствено копие, избягвате да бъдете наказвани от Google за дублирано или тънко копие. Също така подобрявате шансовете си да напишете описание на продукта, което превръща вашия клиент.

2. Направете го сканируемо

Описанието на продукта трябва да е лесно за четене. Наличието на две изречения, описващи продукта с няколко точки, позволява на клиентите да получат информацията бързо, за да могат да я закупят веднага. Ако продавате лаптопи, ще искате да превърнете спецификациите в точки за лесно четене.

3. Познайте своята аудитория

Ако продавате забавни продукти като грозни коледни пуловери или бижута с форма на храна, можете да вкарате хумор в тях. Вашето копие трябва да бъде игриво и леко, тъй като клиентите, купуващи тези видове продукти, вероятно биха оценили забавно описание на продукта. Хуморът обаче не работи на всички дропшипинг ниши . Например не бихте искали да инжектирате хумор в описание на продукт за спасителни жилетки, ковчези или други чувствителни въпроси.

4. Оптимизирайте описанията на вашите продукти

Най-лесният начин да оптимизирате описанията на продуктите си е да използвате инструмент като Проверка на SEO на страница в магазина ви. Ще искате да използвате ключови думи, които са подходящи за вашия продукт. Например, ако продавате четки за грим, ще искате да сте конкретни, като например „четка за грим еднорог“ или „четка за грим на русалка“.

5. Разкажете история

Използвайте описанието на продукта си, за да разкажете история. Това може да е историята за това защо вашият клиент се нуждае от този продукт, за да реши проблема си. Или история за ползите от продуктите. Или просто забавна история за продукта, който привлича вашия клиент.

6. Сплит тест

Не забравяйте да разделите теста на описанията на вашите продукти. Тествайте различни формати, дължини, думи и др. Разделното тестване на описанията на вашите продукти може да ви помогне да оптимизирате продуктовата си страница, за да подобрите процента на конверсия.

колко дълго трябва да бъде една новина

7. Проверете правописа на работата си

Прочетете описанията на вашите продукти, за да се уверите, че няма грешки при печат. Можете да използвате инструменти като Граматично за да се избегнат правописни грешки.

8. Предложете всички подробности

Уверете се, че клиентите разполагат с информацията, необходима им за извършване на покупка. Например, ако облекло за дропшипинг , информация за грижи и таблици с размери могат да помогнат на клиентите преди и след покупката им. Ако продавате таблети, трябва да сте сигурни, че сте посочили всички спецификации. Ако ти дропшип бижута , ще искате да включите информация като „без никел“, тъй като някои може да имат алергии към определени материали.

Примери за описание на продукта

ModCloth е чудесен пример за описание на продукта, от който да се поучите. Описанието на продукта е кратко и сладко само с две изречения. Подробностите за продукта включват сканируеми точки. Първото изречение от описанието на продукта прави комплимент на клиента, като споменава неговата „блестяща харизма“. Комплиментът на клиента обаче е обвързан с „славното проблясване“ на болерото. Второто изречение отново прави комплимент на клиента във връзка с продукта. Обърнете внимателно езика, използван в копието. Думи като „възхитен“, „деликатен“, „великолепие“, „сияние“, „славно“ и „проблясъци“ се използват за привличане на вниманието, докато са положителни дескриптори.

Типс елфи е отличен пример за описание на продукта за демонстриране на предимствата на продукта. В краткото и сладко описание на две изречения се споменава, че този гащеризон е идеален за „мързеливи дни на дивана, събития в САЩ и за удряне по склоновете.“ За тези, които търсят екипировка за 4 юли, проблемът им е решен, тъй като споменава, че това облекло е идеално за него. Забележете как първата дума в копието е „свобода“, което е положителна дума и често се свързва с американски продукти за гордост. Техните детайли за продукта не са много сканируеми. Те обаче споменават предимствата за някои от техните характеристики, като например споменаването, че материалът е по-тънък за „целогодишно износване“.

Закръглени е чудесен пример за описание на продукта за творчество. Шортите, показани на снимката по-горе, се наричат ​​‘The Mojitos’ вероятно поради неговия ментово зелен цвят. Описанието им за начало работи с темата mojito, въпреки че продуктовата им картина не показва mojito, което вероятно би се смесило доста добре. Те споменават предимствата с характеристиките на продуктите си като „дръжте се толкова удобно“.

Голи вина запазете описанието на продукта си сканируемо с три точки с отметки. Техните куршуми използват творчески отметки, което помага на клиентите да се свържат положително с виното. Стилът на писане е непринуден с фрази като „кой“ си е помислил ... “Те също така използват изграждане на доверие на марката, като споменават, че„ 91% от вас с радост биха го купили отново! “Обърнете голямо внимание на езика, използван за описване на виното, като напр. „узрели“, „пиперливи нюанси“, „връзки от дъб“, „вкусни“ и „копринено покритие“.

Шаблон за описание на продукта

Има безброй методи за това как да се напишат описания на продукти. Ако някога сте останали във формат, можете да следвате този прост шаблон за описание на продукта, докато пишете своето копие.

Шаблон за описание на продукта в 3 стъпки

1. Допълнете клиента по отношение на продукта.
2. Споменете ползата за продукта във връзка с характеристиката на продукта.
3. Дайте проста препоръка.

Например, ако продавате четки за еднорог, можете да опитате този пример за описание на продукта:

Подобно на тази четка за еднорог, вие сте единствен по рода си. Тези четки са направени със синтетични четина за лесно почистване. Сдвоете този комплект с нашите четки за русалка за пълен набор от уникални четки за грим.

Ако продавате рокля, може да следвате този пример за описание на продукта:

Нищо няма да поласка извивките ви по-добре от тази буйна вечерна рокля. Изработена от еластичен спандекс, тази рокля ще прегърне тялото ви на всички правилни места, като същевременно подчертае вашия силует. С обикновена двойка черни помпи ще завършите външния си вид, за да изглеждате безупречно.

Как да намерите писател за описание на продукт

С мъка да разберете как да напишете описания на продукти, които се продават? Ако английският не е вашият първи език, може да искате да наемете автор на описание на продукта.

Намирането на велик писател изисква търпение. Можете да използвате сайтове като ProBlogger , Fiverr , или Учител за да намерите качествени писатели на описание на продукти. Погледнете рецензиите на писатели, предишната работа и за кого са работили в миналото, за да определите качеството на написването на описанието на техните продукти.

Заключение

Овладяването на описанията на вашите продукти ще изисква креативност и тестване. Не се страхувайте да тествате нашия шаблон за описание на продукта, за да ви помогне да подобрите своя формат. Писането на описания на продукти, които се продават, отнема малко експерименти, но с малко търпение един ден може да се окажете в тази статия като пример за описание на продукта.

Искате ли да научите повече?

• Как да създадете страхотна продуктова страница
• Как да маркирате вашия бизнес за електронна търговия в пет лесни стъпки
• Как да получите преглед на продукта, който превръща клиентите
• 15 съвета за продуктова фотография, които ще ви донесат повече пари
• Пътна карта за електронна търговия: Как да стартираме бизнес за електронна търговия, който ще успее

Има ли нещо друго, за което бихте искали да знаете повече и което желаете, беше включено в тази статия? Уведомете ни в коментарите по-долу!