Член

Как можете да използвате празничното пазаруване за генериране на продажби

Празничното пазаруване е изминало дълъг път и се е случило бързо. Наистина бързо.





През 2013, Разпродажби в кибер понеделник достигна 2,29 млрд. долара - лесно нов еднодневен рекорд.

Това изглежда като детски неща.





Тазгодишният ден на необвързаните лица, ежегодният бонанза за онлайн пазаруване в Китай, проведен на 11 ноември, генерира повече от 7 милиарда долара през първите 30 минути , част от 25 милиарда долара на ден.

Какво ни казва това за онлайн пазаруването на празници? Първо, той е голям и бързо се увеличава.


OPTAD-3

Второ, това не е просто американско нещо. Роденият в САЩ Кибер понеделник може да е стартирал празнично пазаруване от електронна търговия до нови висоти, но светът се е уловил.

Собствениците на онлайн магазини са в отлична позиция да се възползват от световния бум на празнични пазарувания. Разбира се, има някои предизвикателства. Някои от вашите купувачи ще бъдат на половината свят и може да не говорите същия език.

Но празничното пазаруване е огромна възможност. Тази публикация ще разгледа някои от най-големите празници за пазаруване от цял ​​свят и след това ще раздели точно как можете да се включите в лудостта на празничното пазаруване.

Съдържание на публикацията

Черен петък и Кибер понеделник

Кибер понеделник
Нека започнем с няколко класики: Черен петък и Кибер понеделник.

Продажбите на електронна търговия в САЩ през Черния петък 2016 г. бяха предсказуемо големи, достигайки 3,34 милиарда долара . Нашите Черен петък факт изследване установи, че дори надминава покупките в магазините.

Европейски продажби отиде разбойници също. Обединеното кралство, например, възлиза на 1,62 милиарда долара онлайн продажби в Черния петък. Норвегия, Швеция, Дания и Финландия са сред страните, в които е Черният петък най-големият ден за онлайн пазаруване .

И разбира се, Кибер понеделник продължава да бъде средство за преобразуване. В САЩ Кибер понеделник 2016 г. беше първият ден, в който имаше над 1 милиард долара мобилни продажби .

Бихме могли да разгледаме подробно, като споделим Cyber ​​Monday и Съвети за Черния петък , но вие знаете историята. Така че нека продължим да се движим и да се чекираме на някои други големи празници за пазаруване. Докато те вземете задна седалка до Черния петък, Кибер понеделник и Деня на необвързаните, те имат доказан рекорд за стимулиране на продажбите и трябва да бъдат във вашия празничен календар за пазаруване.

какво да публикувам на бизнес страницата във facebook

Ден на майката

Денят на майката е трети по големинатърговия на дребно в САЩ, като почти се регистрират специализирани търговци 200% повече приходи в навечерието на Деня на майката от следващите седмици.

Повечето страни празнуват Деня на майката заедно със САЩ на втората неделя на май, включително играчи на електронна търговия като Германия, Индия, Япония и Китай. Има обаче много големи пазари за онлайн пазаруване, където Денят на майката се пада в различен ден:

  • Великобритания и Ирландия: Четвърта неделя в Великия пост (11 март 2018 г.)
  • Испания: Първа неделя на май (6 май 2018 г.)
  • Франция и Швеция: Последната неделя на май (27 май 2018 г.)

Мислете глобално. Няма правило срещу генериране на продажби за четири различни Дни на майката.


Зелен понеделник

Зеленият понеделник е празник за пазаруване, измислен от eBay. Обикновено се пада на втория понеделник на декември - тази година, това е 11 декември.

Понякога се нарича Кибер понеделник 2, Зелен понеделник генерира $ 1,62 милиарди продажби в онлайн пазаруване в САЩ през 2016 г.

Миналата година Зеления понеделник също беше най-големият ден за онлайн пазаруване в Холандия, Белгия и Австрия.


Коледа


25 декември е подъл популярен празник за пазаруване и става все по-голям. Част от това се движи от пазаруването чрез мобилни устройства: Семейните събирания може да отдръпнат хората от компютрите им, но не и от телефоните.

Adobe подчерта този феномен миналата година, като посочи, че Коледа ще отчете повече приходи от мобилни устройства отколкото Черния петък или Кибер понеделник. Има няколко дни, в които мобилните реклами са по-склонни да се придържат - повече за това след минута.

Коледното пазаруване може да започне с Черен петък и Кибер понеделник, но не приключва на Коледа сутринта.


Ден на бокса

Голяма част от англоговорящия свят празнува Деня на бокса - винаги на 26 декември - включително Великобритания, Канада, Австралия, Южна Африка и Нова Зеландия.

Условията са подходящи за голям празник за пазаруване: Хората са без работа, наоколо се носят сертификати за подаръци и е идеалният момент да вземете всичко, което Дядо Коледа е забравил да донесе предишния ден.

26-ти е голям за празнично пазаруване дори в страни, които не празнуват Деня на бокса. Например Германия - петият по големина пазар за електронна търговия в света - нарича 26 декември „Втори Коледа“. Купувачите се връщат онлайн след потапяне на 25-и:

Декември онлайн пазаруване в Германия


Добре, тези следващи три празника за пазаруване може да изглеждат малко неясни, но има огромен потенциал.

Дивали

Дивали, фестивалът на светлините в Индия, е най-големият празник за пазаруване в страната през годината. Обажда се IndiaOnlineSeller.com петдневният фестивал в Дивали „най-щастливите дни в календара за електронна търговия.“

Разходите за Дивали бяха изчислява се на близо 2 милиарда долара през 2016 г. с популярни предмети, вариращи от електроника като смартфони и таблети до обувки до часовници и бижута.

Индия е Топ 15 на пазара за електронна търговия и растежът се очаква да избухне през следващите години. Това е плодородно за празнично пазаруване.

Дивали се среща ежегодно в края на лунния месец Ашвин и началото на Картика. Какво - не познавате Ашбин и Картика? Тогава просто не забравяйте, че обикновено пада около месец преди Черния петък. Той започна в средата на октомври 2017 г. и ще започне в началото на ноември 2018 г.


Бял ден

Белият ден се случва всяка година на 14 март - един месец след Свети Валентин. Белият ден стартира в Япония и сега се разпространи в други азиатски страни, включително Южна Корея, Виетнам и Китай.

В Япония Денят на влюбените традиционно е когато жените подаряват подаръци на мъжете. White Day е шансът на момчетата да върнат услугата. В резултат на това това е масивна почивка за пазаруване, особено като се има предвид японската огромен пазар за електронна търговия .

как да създадете гласове на шушулка

Китай и Южна Корея се присъединяват към Япония като Топ 10 на пазарите за електронна търговия, така че Белият ден е празник за пазаруване, който собствениците на магазини трябва да помнят.


Ден на децата

Има варианти на Деня на детето по целия свят, но държавата с най-голям бум в електронната търговия е Бразилия, която празнува деца на 12 октомври.

Бразилия изпуска стотици милиони долари на сайтове за електронна търговия всеки ден на детето. Това е толкова голяма сделка, която Бразилският икономически институт издаде доклад за 2017 г. за бума на електронната търговия около Деня на детето.

И ако не продавате играчки, не се притеснявайте. Денят на детето е празник за пазаруване за всички възрасти: козметика, мобилни телефони, детско облекло и домашните уреди бяха всички по популярен артикули за празнично пазаруванеотколкото играчки.


Как да се възползвате от празниците за пазаруване

Добре, така че това са едни от най-големите дни за празнично пазаруване по целия свят. Сега трудната част: Как всъщност се възползвате от тях?

Тези празници за пазаруване може да се случват в страни, в които обикновено не правите маркетинг, или където английският не е роден език. Плюс празниците може да са наистина, наистина далеч, което може да усложни доставката.

купете един вземете един безплатен shopify

Разбираме. Ето няколко прости начина да се ориентирате в тези предизвикателства и да използвате почивките за пазаруване, за да генерирате продажби от Индия до Германия до Бразилия.


Използвайте инструментите за геонасочване за реклами за пазаруване в празнични дни

Много от вашите маркетингови инструменти са оборудвани с гео-таргетиране - базирани на местоположението филтри и опции за сегментиране за насочване към определени пазари. Гео-таргетирането ви позволява да избягвате да популяризирате, да речем, Деня на бокса в САЩ, където „Денят на бокса“ може да бъде сбъркан с битка в тежка категория.

Нека да разгледаме няколко примера. Ето как го прави Facebook. Когато създавате кампания, можете да насочите всички към определено място, вариращи от големи (като „Съединените щати“) до малки (като „Обединения булевард“, която е улица в Западна Канада).

Геотаргетинг с Facebook
Facebook ви дава още по-подробни опции. Тук можете да избирате от критерии като „Развиващи се пазари“ и „Еврозона“:

Регионални рекламни настройки във Facebook


И тук можете да пуснете определен адрес и след това да изградите радиус около този адрес.

Гео-таргетиране във Facebook


AdWords има същия вид географски базирани опции.
За празнична кампания за пазаруване, насочена към британски потребители, можете да създадете филтър като този:

Британска целева аудитория в AdWords


Гео-насочването е страхотно за празнични кампании за пазаруване. Особено защото данните около моделите за пазаруване на празници стават толкова точни. Ето например проекция от
Facebook Data Scientist Сантану Бхатачаря което предсказва разходите на Дивали по градове:

Индийска електронна търговия през сезона на Дивали


Тази информация е толкова ценна, защото пазаруването в страни като Индия и Бразилия не е равномерно разпределено. Само погледнете очакваната разбивка на разходите в Дивали:

Разпределение на разходите през сезона на Дивали

Опциите за географско насочване ще бъдат налични за повечето от вашите инструменти. Можете да изграждате сегменти въз основа на информация за държава с доставчик на имейлможете да задействате слоеве и изскачащи прозорци за определени места с OptinMonster . Тези функции стават стандартни и те могат да бъдат използвани, за да поставят вашия магазин на картата за празнично пазаруване по целия свят.


Проучете горещи артикули за конкретни празници за пазаруване

Ако ще получите парче празнично пазаруване на различни пазари, жизненоважно е да разберете какво точно търсят хората. Идеите за горещо празнично пазаруване за Деня на майката в Ирландия може да са напълно различни от идеите за празнично пазаруване за Белия ден в Южна Корея.

Някои онлайн прехвърляне трябва да ви помогнат да идентифицирате горещи продукти на различни пазари. Но направете спирането! Не винаги е очевидно какво ще бъдат горещи продукти. Както обсъждахме по-рано, Денят на детето в Бразилия не се отнася само до играчките: Мобилните телефони и козметиката се продават горещо по време на празничния период на пазаруване.


Dropshipping може да опрости празничните кампании за пазаруване

Да предположим, че вие ​​и вашият инвентар се намирате в Северна Америка. Насочването към потребителите на Северна Америка по време на празниците за пазаруване в Северна Америка е хубаво, защото то оптимизира доставката. Междувременно корабоплаването до Япония, Индия или Германия може да бъде скъпо и бавно.

Тук идва дропшипингът. Дропшипингът ви позволява да избегнете главоболието и разходите, свързани с получаването на продукти от инвентара ви до ваканционни купувачи от другия край на света. Дропшиппинг пазарите като Oberlo ви позволяват да продавате продукти в магазина си, без всъщност да държите инвентара.

Ако използвате този метод, просто не забравяйте да включите вашите дропшиппинг артикули във ваканционните си реклами за пазаруване. Можете да насочите целевите си групи в Европа, Южна Америка, Азия или където и да е към конкретни продукти, които няма да доведат до огромни разходи за доставка.


Target Mobile за празнично пазаруване

Смартфон електронна търговия
Да, това е безпроблемно. Но празничното пазаруване на мобилни устройства експлодира.

фонова музика за видео презентация безплатно изтегляне

През 2016 г. например се отчитат мобилни устройства 36 процента на празничното пазаруване от черен петък.

В Бразилия около 20% от всички онлайн покупки се извършват през смартфон, а в Япония мобилните сметки са около половината от всички транзакции за електронна търговия .

Така че капитализирането на празничното пазаруване може да означава насочване към потребители с мобилни реклами, което е нещо, което повечето от вашите маркетингови инструменти ще ви позволят да направите. Това е AdWords:

Мобилни реклами и насочване по устройства


Направете своя маркетинг подходящ за празнично пазаруване

Нека празниците влияят на вашия маркетинг и видовете сделки, които предлагате. Например, дори ако натискате продукт, който винаги има безплатна доставка, напомнете на купувачите, че има Безплатна празнична доставка!

Можете също така да стимулирате продажбите за празнично пазаруване, като предлагате празнични отстъпки и гарантирате, че продуктите ще пристигнат навреме за празниците.

И не забравяйте, че празничното пазаруване се върти около празника. В Индия празничният сезон в Дивали вдъхнови приблизително 174 милиона онлайн търсения съдържащ думата „дивали“. Продуктите, съдържанието и рекламите, в които се споменава Diwali, ще имат крачка нагоре.


Насочете се към по-младите празнични пазаруващи аудитории

Празничното пазаруване е за всички възрасти, но по-младите потребители са по-добър залог от по-възрастните.

Като начало английският им език е по-добър. Причините варират в зависимост от държавата. Например в Германия много възрастни са учили руски в училище, а не английски. Това вече не е така. В Китай растежът на средната класа доведе до експлозия на английските училища. А в страни като Холандия, Дания и Швеция кохортата между 18 и 35 години израства, гледайки телевизия на английски език. Английската реклама за вашия магазин е много по-вероятно да резонира сред младата публика в тези страни.

Разбира се, ако имате португалски магазин и искате да се насочите към Бразилия в Деня на детето, придържайте се към португалския. Но ако сте холандец и искате да се свържете с някого в Япония, английският е най-добрият ви залог.

И разбира се, Millennials са ценената демографска група за онлайн пазаруване. В САЩ например Милениалите харчат повече пари онлайн от която и да е друга възрастова група. Този вид тенденция се задържа в Европа и в Китай .


Заключения за празнично пазаруване

Не винаги е лесно да продавате продукти на някой от другия край на света. Но що се отнася до празничното пазаруване, има толкова много неща, които работят във ваша полза. Така че запомнете:

  • Хората пазаруват онлайн по време на празниците. Много. Прегръдката на Америка с Черния петък и Кибер понеделника революционизира празничното пазаруване и вие можете да внесете същата спешност и в други празници на други пазари.
  • Маркетинговите инструменти позволяват прецизно насочване. Можете да достигнете конкретни държави или дори конкретни градове и квартали, за да изведете продуктите си пред потребители, които имат мисли за празнично пазаруване.
  • Празничното пазаруване също става все по-лесно с непрекъснатото развитие на мобилната електронна търговия. Пазаруващите се чувстват все по-комфортно при покупки чрез мобилни устройства и данните показват, че това е особено вярно по време на сезоните на празнични пазарувания.
  • И накрая, английският намалява разликата между вас и вашите потенциални клиенти. Има 45 държави където поне половината от населението говори английски. Ако сте умен с таргетирането, можете да достигнете до англоговорящите, където и да се намират.

Имали ли сте успех на пазара на вашия магазин в чужбина? Има ли големи празници за пазаруване, за които сме забравили? Пуснете ни бележка в коментарите!


Искате ли да научите повече?




^