Прекарвах по 10 долара на ден за реклами във Facebook за един месец, ето какво се случи

Ако сте човек с ограничени познания за рекламирането във Facebook и сравнително малък бюджет, значи много си приличаме. Ние с вас вероятно имаме едни и същи резерви относно харченето на трудно спечелените ни пари за реклами, особено когато правилно може да отнеме няколкостотин допълнителни долара.

Ето защо реших да бъда вашето морско свинче.

Като част от екипа за поддръжка на Oberlo, обичам, когато представяме Oberlo истории за успех - търговци, които са се научили да геймифицират Facebook Ads и да превърнат привидно генеричните продукти в златни мини в рамките на няколко месеца. Това се случва. Всъщност всеки ден някой се свързва с нас чрез нашите социални медийни канали, за да ни разкаже за диво успешната си стратегия.

Винаги ме кара да си мисля: „Наистина трябва да мога да го направя.“

Но мисля, че е честно да се каже, че за всяка история на успеха има много повече, които се подхлъзват, защото не продължават достатъчно дълго през изпитанията на процеса. Очаквайте да се борите, преди да успеете.

OPTAD-3

Така че, имайки предвид това, през последния месец скочих напред, за да видите точно какви 10 долара на ден могат да ви спечелят - ако изобщо изобщо - само когато започвате.

И аз съм тук днес, за да ви покажа точно какво направих. Успехите и facepalms. Всичко това.

Съдържание на публикацията

Планът
Ето какво направих
Говорейки за аудитории ...
Ден 1
Ден 2
Ден 3
Дни 4-8
Ден 9
Денят ми за нулеви продажби
Ден 11-20
След 40 дни, ето резултатите ... Не са красиви
Заключение
Искате ли да научите повече?

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Планът

Планът ми беше да рекламирам един продукт, за който смятам, че има добър потенциал и за който мога ясно да определя аудитория. Като се има предвид бюджета ми от 10 долара на ден, не исках да се разпространявам твърде слабо и да разводнявам публиката, така че мисленето ми беше: „Един продукт, една целева аудитория“.

Използвах витрина, която построих малко преди, но не бях направил много с нея. Името на магазина е Walling In Love ( www.wallinginlove.com ). Това е основен универсален магазин, но без особен успех и с нулево присъствие във Facebook. Има някои продукти за домашен декор и някои бижута, които съответстват на марката и мисията на магазина.

Първоначално магазинът беше позициониран като филантропски бизнес с част от печалбата (ако има такава), дарена на местен приют за бездомни.

Лозунгът беше: „Дайте на някого дом. Украсете своето. '

Ето какво направих

Избрах този чар „Животът е там, където е сърцето“:

Това е доста общ продукт, но има голяма субкултура от хора със сладострастие, които събират нещата си в малки фургони и пътуват в продължение на месеци, особено през лятото. Живея на западното крайбрежие на Канада, където пътешествията за приключения, къмпингуването и проучванията са не само огромни индустрии, но и начин на живот за жителите, всички нагоре и надолу по западния бряг.

Така че знаех (или поне се надявах), че ще има пазар за тях.

Често казваме на хората да продават това, което им е интересно да продадат. Мисля, че ако има публика за това, тогава трябва да можете да я продадете. Така че ми се струваше подходящо да поставя парите си там, където са ми устата.

Амбициозните предприемачи често искат да знаят какъв е следващият горещ продукт: „Какво ще бъде в тенденция през лятото на 20ХХ?“

как да пресичате публикацията в reddit

Мисля, че е чудесно, ако искате да преследвате тенденциите и да се опитвате да изпреварвате кривата! Това със сигурност е доказана стратегия. Но също така мисля, че можете да създадете пространство за себе си на практика с всеки продукт, който има аудитория, ако успеете да създадете реклами, които в крайна сметка да докоснат аудиторията, която търсите - това е истинското предизвикателство.

Говорейки за аудитории ...

Реших, че ще запазя много голяма аудитория през първите няколко дни от моето Рекламна кампания във Facebook . Тук се мисли, че очарованието може да се хареса на доста широка аудитория и докато не видях някои данни, не исках да изключвам хора, които имат потенциал за покупка.

Реших да пусна две реклами за един и същ продукт, за да започна ...

Параметри Ad 1 - Интереси към къмпинг

как да напиша статия в блог

Мъже и жени
Възраст 25 - 35
Интереси (няма метод за лудост, просто интуитивен избор)
- Ентусиасти на открито
- Къмпинг
- Приключенски пътувания

Параметри Ad 2 - Интереси от бижута

Мъже и жени
Възраст 25 - 55
Интереси (няма метод за лудост, просто интуитивен избор)
- Онлайн пазаруване
- Бижута
- Колиета

Ден 1

Събудих се за разпродажба! Буя. Определено, може би ,правиш нещо правилно.

Рекламите едва се изравняват, но в първите дни, докато Facebook Pixel се учи, не мисля непременно, че ще бъда над водата. Надявам се да го измисля в бекенда с по-фокусирана аудитория, която Facebook развива с течение на времето.

Изминаха само един ден данни и въпреки че можех да взема някои решения въз основа на бързите резултати, които видях, не мисля, че все пак си струва да се изключат огромни части от хора. Така че ще седя здраво.

Ден 2

Събудих се за поредната продажба. Добре, в този момент си мислех, че може да знам какво правя. (Предупреждение за спойлер: скоро трябва да последва болката).

Въз основа на данните, които видях през този ден, реших да убия рекламата за бижута и да насоча целия бюджет към къмпинга. Забелязах, че двете покупки идват от възрастовата група 18-30, така че изключих и всички други възрастови групи. Двете покупки също бяха от мъже, но засега ще оставя този фактор такъв, какъвто е.

Ден 3

Реших да не правя промени за няколко дни и да видя какво ще стане. Може да не е бил най-хитрият подход, но като се има предвид, че първите два дни започнаха доста добре, мислех, че е ясно, че Facebook Pixel изпраща разумно количество трафик, който се конвертира. Реших да го побеля.

О, още не съм обяснил Facebook Pixel. Колко грубо от моя страна. Facebook Pixel е малък фрагмент от код, който живее на вашия уебсайт и съответства на характеристиките на вашите клиенти с характеристиките на Facebook. По този начин, когато някой дойде на вашия сайт от Facebook и направи покупка, Facebook може да стане по-хирургичен с рекламите си, като намери хора, които са подобни на вашите клиенти.

Дни 4-8

Настъпи само една продажба и на този етап е време да вземете някои решения относно тази реклама и да помислите как да тествате други аудитории и структури на кампаниите.

Ден 9

След като разгледах резултатите и разговарях с някои уважавани колеги, решавам да променя стратегията. В началото на този експеримент започнах да провеждам кампания за трафик, за да получа евтини кликвания и да видя как хората взаимодействат с моята реклама.

Най-общо казано, трафик кампания ще показва рекламите Ви на повече хора и насочва повече хора към сайта Ви, но качеството на посетителите - което означава вероятността посетител да се превърне в купувач - има тенденция да бъде по-ниско от провеждането на кампания за реализация. Ако искате да стимулирате повече продажби, може да започнете с кампания за реализация. Но е важно да запомните, че няма нито една формула, която да е сребърният куршум. Реших, че ще опитам и двамата да видя какво се е случило.

След като направих малко проучване, решавам, че би било най-добре да провеждате кампания, фокусирана върху реализациите и да насочвате към значително по-малка, по-фокусирана аудитория.

Навеждам се на аспекта „ван“ на продукта и се насочвам към онези, които обичат да лагеруват в RV и / или къмпинг в кемпери. Възрастовият диапазон се поддържа широк, тъй като тази дейност е безразборна за възрастта.

Новите параметри са по-долу.

Денят ми за нулеви продажби

А-а. Стихийни бедствия! Е, не наистина. Но със сигурност имаше нещастен обрат на събитията ...

Когато продуктът е изчерпан на AliExpress, платформата понякога определя цената на продукта на нула, преди да попълни артикула в тяхната система. Само една от тези странности на AliExpress.

Това означава, че ако сте настроили настройките на множителя на цените да се движат с промени в AliExpress, тогава сте изложени на риск цената ви да достигне 0 долара. Мултипликаторът на цената, ако не сте запознат, е настройка, която контролирате в Oberlo, така че вашият магазин автоматично да таксува определена цена по отношение на цена че ще платите за продукта.

Това сценарий ли е, че продукт, който струва $ 3, тогава ще струва $ 9 във вашия магазин (можете да спечелите $ 8,99, ако искате). Но както разбрах и научих по трудния начин, е, че ако даден продукт за миг изчезне на склад в AliExpress, той може да направи мултипликатора нестабилен, като нулира цената на $ 0. В крайна сметка $ 0 x 3 е ... 0.

Това ми се случи и предизвика прилив на напълно безплатни поръчки! Не е идеално.

Това е някак смешно, аз познавам пътя си към системата Oberlo, но със сигурност не съм предвидил това да се случи. Разбира се, всичко е част от учебния процес, но внимавайте това да не ви се случи. Това беше най-големият ми момент на facepalm, без съмнение. Ярко напомняне, че управлението на бизнес не е лесно и пътят към успеха е проправен с много уроци по пътя. За да бъда честен, беше малко смущаващо и се почувствах глупаво да позволя това да ми се случи - аз съм мениджър за успех на клиентите в Oberlo! Но хей, ние тръгваме нататък.

Това, което трябва да направите, е задайте цената си и след това изберете „Не правете нищо“ в настройките си за автоматично актуализиране, в противен случай може да раздавате продукти безплатно.

Тази настройка ще остави цената такава, каквато е, и след това ще ви изстреля бележка, за да можете да коригирате, ако искате.

Ден 11-20

Сега, когато тази нова реклама се пускаше от около 10 дни, е ясно, че резултатите не са толкова добри, колкото тези в първоначалната ми стратегия. Успях да получа повече добавяне към количките, но по-малко продажби и процентът на конверсия беше по-нисък. Предполагам, че не можете да знаете, докато не опитате и през целия процес трябва да тествате, тествате, тествате.

Този тест беше неуспешен, неуспешен, неуспешен.

За мен непрекъснатото желание беше да изградя разнообразие от нови аудитории и да разделя дневните разходи по четири начина, така че да харчих по 2,50 долара на аудитория на ден. Трудно беше да се противопоставим на това, но разпространението на и без това тънък бюджет изглеждаше като че не би било разумно решение.

При средно 20-30 посетители на ден и текущите ми разходи за кликване (CPC), интуитивно има по-смисъл да пускате реклами в продължение на седем, десет, дори четиринадесет дни, преди да ги убиете. По този начин най-малко 200 души кликват върху рекламата, преди да я убият. Цената на кликване може да варира от $ 0,10 до $ 3, $ 4, $ 5 на кликване или по-висока. За щастие цената ми на кликване беше около $ 0.30, което означаваше, че с $ 10 на ден мога да уловя около 30 щраквания.

как да намеря моя акаунт в

Мисля, че избраните от мен интереси са съобразени с продукта, така че е просто въпрос на събиране на данни и наблюдение, за да се види какво се случва. Реалността е, че трябва да го побелите, докато просто губите пари всеки ден, за да събирате данни.

След 40 дни, ето резултатите ... Не са красиви

В продължение на 40 дни проведох два вида кампании. Първата кампания беше за трафик. В началото избрах да провеждам кампания за трафик, а не за реализации, защото намерението ми беше да насоча кликвания към сайта с по-ниски разходи, за да помогна на пиксела си да научи коя е моята аудитория. Ето резултата ...

Времетраене: 9 дни
Похарчена сума: $ 82,76
Цена на кликване: $ 0,37
Импресии: 13 390
Уникални кликвания върху връзката: 223
Добавете към количките: 9
Покупки: 6
Цена на покупка: $ 13,79

Продуктът, който продавам, е $ 9,99, така че очевидно тази реклама е под вода: За всяка продажба губя поне $ 3,80 само от рекламата. Да не говорим за допълнителните разходи като абонамента ми за Shopify и цената на продукта.

След като проведох тази кампания в продължение на 10 дни и се консултирах с някои колеги, реших, че може би е време да премина към кампания, насочена към реализации. Ясно е, че резултатите не бяха звездни, но кампанията със сигурност бе спечелила известна популярност и направи продажби и имаше процент на конверсия от 2,69%. Не е ужасно!

Резултати от кампанията „Конверсии“

Времетраене: 30 дни
Похарчена сума: $ 277,14
Цена на кликване: $ 0,31
Впечатления: 58 000
Уникални кликвания върху връзката: 950
Добавете към количките: 40
Покупки: 8
Цена на покупка: $ 34,64

За съжаление тази кампания беше далеч по-малко успешна от първоначалната стратегия и просто ще ви покаже, че няма такава нали начин за пускане на реклами във Facebook. Има твърде много променливи в игра, за да има формула с един набор, която да работи за вас. Коефициентът на конверсия за тази кампания е 0,8 процента.

Заключение

Поглеждайки назад към месеца, си помислих, че щях да успея да постигна по-добри резултати от това, което се получи. Но реалността е, че този бизнес - бизнесът с дропшипинг - е опити и грешки. Става въпрос за непрекъснато тестване както на продукти, така и на аудитории. И по-често отнема малко пари, за да намерите правилните продукти и правилната аудитория.

Също така си мислех, че през месеца щях да тествам повече аудитории с разнообразие от различни променливи чрез рекламните набори - различни местоположения, различни възрасти, различни интереси и т.н. Но когато харчите само 10 щ.д. на ден, важно е да не размивате усилията си, като разтягате рекламните си разходи в различни рекламни набори. Например, ако исках да тествам едновременно четири различни аудитории, това би означавало да разделя разходите за реклама по четири начина и да отделя само $ 2,50 за всеки набор от реклами, което би означавало много малко кликвания на аудитория / набор от реклами.

Конвенционалната мъдрост също предполага, че трябва да тествате аудитория за няколко седмици, така че вашият пиксел да може да оптимизира, така че извършването на постоянни промени също може да попречи на работата на вашия пиксел. Научих, че по трудния начин, „оптимизиране“ на оригиналната ми реклама и създаване на нещо ... много по-лошо.

Следващия път бих направил нещата малко по-различно. Първо, моята склонност е, че има по-смисъл да продавам продукт, който струва малко повече пари. Мислех, че първоначалното избиране на евтин продукт би довело до бързи и лесни продажби. Реалността обаче е, че когато продавате евтин продукт, имате по-малък марж за грешка, защото ако получите много кликвания и няма продажби, печалбата ви бързо изсъхва. Но ако вашият продукт струва около $ 25 - $ 50, тогава имате възможност да уловите повече кликвания и ако получите продажба, ще компенсирате разходите за рекламите си.

Що се отнася до публиката, е малко по-трудно да се каже. Мисля, че избрах продукт с относително нишови интереси и успях да определя аудитория. Това каза, че това беше просто обикновена огърлица. Може би следващия път ще избера продукт с определено приложение, който знам, че хората ще използват за конкретна цел. По този начин ще мога да направя по-хирургични операции с моята публика.

Също така бих тествал повече публика през месеца. Все още бих използвал по 10 долара на ден за всяка аудитория, но вероятно бих провел теста само за няколко дни и ако не получа продажби, щях да направя корекции. В допълнение към всичко това, щях да използвам ниша на витрината и да имам по-дефиниран външен вид и усещане, което би ми позволило да създам по-силен афинитет към марката.

Като цяло това упражнение ми помогна да разбера, че процесът не е да го удариш с един продукт при първия опит. Става въпрос за вземането на ценните уроци, които научавате, и прилагането им в следващия магазин и този след него, докато не го постигнете правилно. Oberlo пуска много съдържание за Facebook Advertising, тъй като разбираме, че изучаването на въжетата е част от процеса и ние се ангажираме да гарантираме, че ще се препънете възможно най-малко.

Надявам се, че сте научили някои уроци - очевидно го направих - така че когато се впуснете, ще бъдете по-добре подготвени за това, което предстои.