Похарчих 191 480,74 долара за реклами във Facebook. Ето какво научих.

През 2017 г. похарчих 191 480,74 щатски долара за реклами във Facebook. В крайна сметка това доведе до $ 374 002,07 USD приходи от магазини.

Научих много за рекламната платформа на Facebook, как да създам ефективна реклама и какво наистина има значение, когато става въпрос за получаване на реализации във вашия магазин.

По пътя бяха допуснати грешки. Някои реклами не успяха. Други струват твърде много пари.

OPTAD-3

Но открих и каква победа Формула за реклами във Facebook изглежда, докато учех трикове, които ми помогнаха да разбера отговорите на най-често срещаните Въпроси за реклами във Facebook .

В тази статия ще разбия най-големите Facebook Ads за начинаещи уроци, които научих в продължение на една година, за да ви помогна да постигнете успех във Facebook Ads малко по-бързо.

Съдържание на публикацията

12 урока от реклами във Facebook, които искам да знаех по-рано
Заключение
Искате ли да научите повече?

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

12 урока от реклами във Facebook, които искам да знаех по-рано

# 1. Тествайте международните пазари

Чували ли сте някога за страната Джърси? Нито аз.

Но в една от първите ми реклами няколко души от тази малка страна купуваха продукти от моя магазин. Джърси превъзхождаше много по-големи държави като САЩ.

Когато тепърва започвате, тенденцията е да се насочите към голямата четворка: САЩ, Канада, Австралия и Обединеното кралство. Но ако искате да постигнете големи резултати, трябва да привлечете по-голяма аудитория.

Като дропшипър, нищо не ме възпираше да продавам на международна публика, така че започнах да продавам в международен план доста рано.

Първият ни вкус на печеливши реклами във Facebook се случи, когато създадох реклама в цял свят и премахнах голямата четворка. Защо ги премахнах? Така че мога да продавам в международен план, без рекламата да изкривява обсега на аудиторията на популярните страни. Имам предвид Съединените щати 325,7 милиона хора, които биха повлияли драстично на аудиторията на реклама, особено в сравнение с по-малка държава като Джърси.

И това е един от най-важните уроци в това. Има държави, към които никога не бихте се насочили сами след милион години. Но ако насочите към световна аудитория, ще насочите към онези държави, за които дори не сте чували. Вашият потенциален клиент е международен, така че не забравяйте да се свържете с тях.

как да свържете публикация в instagram история

# 2. Вашата фуния е по-важна, отколкото си мислите

Вашата маркетингова фуния, целият процес, по който клиентът ви открива и след това купува продукта ви, е по-важен от рекламата ви във Facebook.

Можете да създадете най-голямата реклама в света във Facebook, но ако фунията ви е гадна, тя няма да се преобразува.

Какво трябва да оптимизирате? Вашата продуктова страница за начало. На нашата продуктова страница добавих таймер за обратно отброяване и в крайна сметка той работи наистина добре за нас. Знам, че това не прави нашия уебсайт да изглежда красив, но помогна да се създаде усещане за спешност, когато хората бяха насочени към тази страница от реклама.

Също така искате да сте сигурни, че имате продажби, за да увеличите средната стойност на поръчката, когато някой купи. И имайте изскачащо намерение за излизане, когато някой е на път да напусне магазина ви, без да купува. Страницата на количката и имейлите на изоставените колички също трябва да бъдат направени правилно.

Успехът на вашите реклами във Facebook зависи по-скоро от това колко добре е оптимизиран вашият магазин, отколкото от това колко страхотна е вашата реклама. Което ни води до следващата точка ...

# 3. Прекарайте повече време за променяне на вашия сайт, вместо за вашите реклами

Ако трябва да избирате между ощипване на вашата продуктова страница или промяна на вашата реклама във Facebook, винаги избирайте продуктовата си страница.

Защо? Тъй като вашата продуктова страница трябва да конвертира добре за повече от просто реклами във Facebook. Вашите клиенти могат да изпращат връзки на своите приятели. Или може би страницата на продукта ви се показва в резултат на търсене.

Facebook Ads е само един канал. Въпреки че е важно, страницата на продукта трябва да бъде механизъм за преобразуване. Така че, ако ще следвате правилото 80-20, бихте искали да прекарате 80% от времето си за променяне на уебсайта си и 20% от времето за променяне на рекламите си във Facebook.

Поне веднъж седмично се запитайте: „Какво мога да променя на страницата на продукта си, за да получа повече продажби?“ Разбира се, не искате да го правите на сляпо. Така че не се колебайте да направите някои A / B тестване за да видим кое работи най-добре.

# 4. Насочете трафика към вашата продуктова страница

Така че, вероятно сте забелязали, че продължавам да споменавам продуктови страници. Това е така, защото те конвертират по-добре, отколкото да насочват трафика към колекция или начална страница.

Това е единствената грешка, която виждам, че хората правят най-много.

Често пъти новите собственици на магазини дори не знаят как изглежда тяхната начална страница или страница за колекция. И всеки път, без грешка, на началната страница липсват снимки и е изпълнен с текст на заместител. Насочването на трафик към вашата начална страница почти никога няма да доведе до добра реализация. Отчасти защото не е насочена добре и отчасти защото е най-малко оптимизирана.

Създаването на реклама, която се насочва към продуктова страница, работи добре по няколко други причини. Първо, можете да създадете реклама за конкретен продукт, за да разберете кой продукт се купува най-много.

Второ, когато клиент види реклама с продукт, който иска, той иска да се озове на точната страница за този продукт. Няма да прекарват време в разглеждане на уебсайта ви, за да го намерят.

# 5. Ангажирането с реклами във Facebook е важно

Знам, че може да е гадно да видите рекламата Ви да получава толкова много харесвания и коментари и само няколко продажби. Но ангажираността с реклами може да играе огромна роля за успеха на рекламата Ви.

Ако в рекламата Ви има няколко души, които маркират приятелите си в коментарите и много харесвания, това сигнализира на Facebook, че потребителите харесват рекламите Ви. И ще бъдете възнаградени с по-ниски рекламни разходи.

Освен това, ако хората се ангажират с рекламата Ви, ще продължите да достигате до още по-голяма аудитория. В крайна сметка някои от тези етикети на приятели ще доведат до продажби.

В нашите реклами бих се опитал да повиша ангажираността, като помоля хората да „маркират приятел“ и това работи наистина добре. Facebook може да започне да се стреми към това. Но не се колебайте да отговорите на коментари, за да помогнете да повишите нивото на ангажираност от гледащите рекламата.

# 6. Простите реклами работят най-добре

Въртележки, видео или платни реклами могат да бъдат забавни за експериментиране. И може би ще откриете, че те работят най-добре за вас. Моят опит обаче беше, че основна реклама с изображение на продукта и точно копие работи най-добре.

Не го усложнявай.

Насочете трафика си към един конкретен продукт. Изберете най-визуално стимулиращата картина за този продукт. Напишете кратко изречение, популяризиращо този продукт като „50% отстъпка само ДНЕС“.

Установих, че нашата въртележка и видеорекламите са получили немалко показвания. Но в края на деня целта е да увеличаване на продажбите . И основна реклама във Facebook е това, което достави най-добрите резултати.

Защо работи толкова добре?

Този тип реклами изглеждат като обикновени публикации вместо реклами. Каруселна реклама изглежда като реклама, но стандартната реклама изглежда по-безпроблемна в платформата на Facebook.

# 7. Facebook е 80% тестване и 20% оптимизиране

Ако тепърва започвате, може да отнеме известно време, за да намерите този печеливш продукт и да създадете тази най-ефективна реклама.

По-голямата част от времето, прекарано в реклами във Facebook, беше прекарано в тестване. Създадох няколко реклами за различни продукти, за да разбера кои продукти са работили най-добре.

В крайна сметка намерих печеливш продукт. Но дори и тогава продължавах да тествам различни продукти, за да не бъда зависим от една успешна реклама.

Също така тествах различни опции за копиране, изображения, оферти и насочване, за да видя кое работи най-добре.

# 8. След като успеете, мащабирайте.

Мащабирането на рекламите Ви може да е малко сложно. Когато едва започвах, разчитах на ментори, които да ни помогнат да се мащабираме, тъй като не беше толкова лесно, колкото увеличаването на рекламния бюджет.

Голяма част от успеха на нашите реклами във Facebook идва от способността ни да мащабираме. Ето какво направих:

Разгледайте разбивката на рекламите си, кои опции за насочване имат най-ниска цена на реализация, но получават най-малък брой импресии? Вземете този списък и създайте нови реклами за тези конкретни опции за насочване сами, но запазете всичко останало същото.

Например, ако установите, че Гърция получава най-ниската цена на реализация, но най-малко импресии, ще създадете реклама, в която насочвате само към Гърция. Също така трябва да помислите дали да премахнете Гърция от оригиналната си реклама.

Докато продължавате да правите това, ще откриете, че започвате да увеличавате броя на рекламите за най-ефективния си продукт, което ви позволява лесно да мащабирате, без да „чупите“ оригиналната си реклама.

# 9. Мащабирането не е 1: 1

Както намекнах в последния раздел, мащабирането не е толкова лесно, колкото удвояването на парите ви. Ако имате 10 продажби от реклама от 50 щ.д., няма да получите 20 продажби с реклама от 100 щ.д. Вероятно ще получите повече продажби с по-голям рекламен бюджет, но това няма да е двойно повече от това, което получавате сега.

Тайната е да изпробвате трика в предишния раздел, но и да мащабирате бавно. Когато създавате успешна реклама във Facebook, добавете $ 5 на ден към рекламата, за да предотвратите драстичното намаляване на реализациите си.

Освен това имайте предвид, че колкото повече харчите за реклама, толкова по-трудно е да мащабирате. Това означава, че може да успеете да удвоите реализациите си, ако преминете от реклама от 5 щ.д. към 10 щ. Д. Но определено няма да можете да го направите, ако преминавате от реклама от 500 щ.д. към 1000 щ. Д.

# 10. Създайте отделни пиксели за всеки продукт

Това е усъвършенствана тактика, така че ако създавате първата си реклама във Facebook, вероятно още не искате да изпробвате това.

Facebook пикселът ви позволява да изграждате персонализирани аудитории въз основа на различни действия, които клиентите предприемат във вашия магазин, като покупки. Това ви позволява да създавате подобни на аудитории аудитории, насочени въз основа на данните от клиентите на вашия магазин.

За щастие можете да използвате приложението Shopify Pixel Bay за да създадете отделни пиксели за всеки продукт.

Например, ако имате магазин, който продава четки за грим и комплекти за поддържане на мъже, тези продукти ще са насочени към много различна аудитория. Ако използвате една и съща търсеща аудитория за покупки във вашия магазин и за двата продукта, може да нямате най-добри резултати.

Но ако създадете пиксел за покупка за четките за грим и пиксел за покупка за комплекта за мъжки грим, можете да изградите две различни подобни на публиката аудитории от тези покупки и да видите много по-добри резултати от рекламите си.

Като алтернатива можете да изградите потребителски аудитории от потребители на Facebook, които посещават конкретни продукти, използвайки насочване на URL адреси. Препоръчвам да направите това, ако използвате дропшипинг. Това е един от най-добрите тайни на дропшипинга когато става въпрос за получаване на продажби чрез реклами във Facebook.

# 11. Пренасочване на бюджети

Пренасочването е, когато клиент посети уебсайта ви и си тръгне, без да направи покупка, но след това му се показва реклама за този конкретен продукт, който е разглеждал във вашия магазин.

Пренасочване на реклами работят много добре при конвертиране, тъй като клиентите вече са запознати с вашата марка, тъй като преди това са били на вашия уебсайт.

Средно искате да похарчите ¼ от общия си рекламен бюджет за пренасочване. Ако продавате скъпи продукти, най-вероятно ще искате да инвестирате по-голяма част от рекламния си бюджет за пренасочване.

Защо?

Тъй като клиентите вероятно ще трябва да видят продукта ви още няколко пъти, преди да са готови за покупка.

Продукт под $ 50 обикновено е достатъчно достъпен, за да може клиентът да е готов да закупи първия или втория път. Но продукт, който струва $ 150, може да изисква още няколко реклами, за да помогне на клиента да осъзнае, че е готов да го закупи.

#12. Бъдете креативни с пренасочване

Ако сте прочели безплатната ми електронна книга 50 начина да получите продажби с Dropshipping вероятно вече сте чели как получих 9-кратна възвръщаемост на инвестициите от реклама за пренасочване, насочена към тези, които четат блога на нашия магазин.

Създадох публикации в блогове, които съдържаха цитати на инфлуенсъра. След това се свързах с тези влиятелни в Twitter, за да ги уведомя за публикацията. Имах реклама за пренасочване в нашия блог, преди да направя това.

След това инфлуенсърите щяха да споделят публикацията, в която бяха представени. Тъй като те бяха нишови инфлуенсъри, публиката беше насочена и с тази стратегия получих няколко продажби.

Друга стратегия, с която експериментирах с пренасочване, беше насочване към хора, които са запазили рекламата, но никога не са кликнали върху нея. Така че, ако човек е запазил рекламата, за да я гледа по-късно, но никога не е посетил нашия уебсайт, ние ще я пренасочим като полезно напомняне за преглед на продукта.

Заключение

Тайната на успеха във Facebook Ads се свежда до експериментирането. Колкото повече експериментирате с различни продукти, копиране, опции за насочване, типове реклами и други, толкова по-вероятно е да създадете успешна реклама във Facebook и да излезете от мисленето, което пилеене на пари във Facebook . Уроците от Facebook Ads, които научих, ми помогнаха добре в моя магазин и биха могли да работят наистина добре и за вас. Рискувайте. И не се страхувайте да правите грешки. Уроците, които научавате от експериментиране, ще ви осигурят толкова голяма стойност през следващите години.