Член

Валидиране на идеи: 13 най-добри начина за валидиране на вашата бизнес идея

Мислите ли да започнете онлайн бизнес, но не сте сигурни дали идеята ви е силна? Валидирането на идеята е важна стъпка, която трябва да направите, преди да се потопите във вашето начинание. Не искате да инвестирате време и пари в бизнес, който не успява да реализира печалба. В тази статия ще научите най-добрите начини за утвърждаване на вашата бизнес идея, за да сте сигурни, че вашето начинание ще стане успешно.



Съдържание на публикацията

Защо трябва да потвърдите бизнес идеята си

През последните четири години стартирах много онлайн магазини и много от тях бързо се провалиха, най-вече защото бях прекалено нетърпелив да се потопя и по-малко нетърпелив да правя проучванията си.Един от моите неуспехи беше от препоръка на приятел. Един приятел ми беше казал, че баре (фитнес) е нарастваща ниша, която всички правят сега. Тъй като нишата нарастваше популярността си, прецених, че би било чудесна идея да се създаде онлайн магазин, насочен към аудиторията. Прекарах много време в изграждането на магазина си. Проектирах собствено облекло за фитнес (това беше преди Оберло да съществува). И започнах маркетинг. Ако бях направил изследването си, щях да знам, че Facebook (по това време) нямаше баре, посочено като интерес. В резултат на това създавах реклами за подобна аудитория, но не я намерихналиклиент.





Не инвестирайте твърде много време в грешната ниша .Ако Facebook няма вашата ниша, посочена като интерес, това ще бъде трудна битка. В крайна сметка Facebook добави бара като ниша, но минаха месеци след като вече се провалихме.

Валидиране на идеи


OPTAD-3

Наблизо също нямаше никакви студиа, тъй като нишата беше толкова малка, че не го направих тествайте пазара . Никога не бях ходил на баре. Не бях експерт по темата. Не знаех коя е правилната публика. Въпреки че можете да създадете магазин във всяка ниша, трудно е да привлечете подходящата аудитория, ако не разбирате интересите им. Когато става въпрос за тестване на пазара, срещнете се с хора във вашата ниша. Купете им кафе или им подарете карта за подарък, за да имате 15 минути, където можете да изберете мозъка им. Колкото повече вие разберете вашата аудитория , толкова по-добре можете да им сервирате. Когато валидирате бизнес идеята си, ще получите идеи за клиентите, които ще направят бизнеса ви страхотен.

Най-големият аргумент за валидиране на идеята е да ви помогне избягвайте да губите пари . Ако искате да изградите истински бизнес, който прави реални пари, трябва да потвърдите бизнес идеята си. Когато отделите време за проучване, избягвате да правите скъпи грешки. Вместо да разберете, че вашата ниша е толкова малка, че дори не можете да я насочите към Facebook, след като сте построили магазина, опитайте нещо различно. Или някой друг урок за отваряне на очите, който ви помага да намерите правилната ниша за вас.


13 начина за валидиране на вашата бизнес идея - Обем на поръчката на AliExpress

Валидиране на идеи

кога е най-доброто време за реклама в социалните медии

Страхотна първа стъпка във валидирането на идеи включва разглеждане на обема на поръчките в AliExpress. Ако няколко продукта във вашата ниша имат само няколко поръчки, или разглеждате лоши продукти, или лоша ниша. Ако претърсите вашата ниша в AliExpress, като например „стартиране“ и търсене по „Поръчки“, ще намерите най-популярните продукти, закупени в тази ниша. Да, вярно е, че има по-голяма конкуренция за тези продукти. Но е по-добре да имате доказан продукт, отколкото да се окажете с мръсотия. Стремете се да изберете ниша, където няколко продукта имат хиляди поръчки.


Попитайте предприемач

Повечето хора искат да потвърдят бизнес идеята, като попитат приятели и семейство. Въпреки това е малко вероятно те да ви дадат честен или добре информиран отговор. Най-добре е да се намери обективен човек, който има опит в изграждането на бизнес, когато търси съвет. Въпреки че не всички предприемачи могат да съветват дали дадена ниша си струва или не, може да бъдете насочени към някой, който има опит в тази ниша. Предприемачите обикновено са добре свързани в мрежа. Така че, ако те не знаят отговора на вашите въпроси, те ще познаят някой, който може. Много предприемачи са изградили повече от един бизнес, което ги прави добър ресурс за валидиране на идеи и ви помага да определите най-добрия тип бизнес за стартиране.


Определете как ще придобиете клиенти

Преди да потвърдите бизнес идеята си, трябва да се опитате да определите как ще привлечете клиенти. Ще пускате ли реклами във Facebook, правите ли маркетинг на влиятелни клиенти или оптимизация за търсачки? Какви платформи използват повечето клиенти в нишата? Активни ли са в тези общности? Как ще се свържете с тази аудитория чрез маркетинг, ако имате ограничен опит в ниша? Какви са вашите резервни маркетингови планове, ако вашият основен метод на маркетинг няма да работи? Що се отнася до валидирането на идеи, не искате да основавате нещата на хипотетични. Трябва обаче да имате силен план, преди да продължите напред с бизнеса. Ако не знаете откъде да започнете с маркетинга, това може да не е най-добрият продукт за продажба.


Разгледайте най-добрите продавачи на Amazon

Валидиране на идеи

Друга стъпка за утвърждаване на вашата бизнес идея е да разглеждате Най-продаваните от Amazon . Като най-големият онлайн магазин, вие задължително ще намерите популярни артикули, които си струва да се продават онлайн. Когато разглеждате продуктова категория, можете лесно да намерите връзката за най-добър продавач за тази ниша. Под най-продаваните ще намерите най-продаваните продукти по това време. Най-продаваните се променят, така че ще трябва да се въртите в нишата си, ако е необходимо. Въпреки това Amazon ви предлага добро разбиране за това какви продукти си струва да се продават правилносега. Например в момента под бижута има гривни на Буда, висулки от сребро от сребро, огърлици от скъпоценни камъни и др. Стартирането на вашия магазин с най-продавани продукти като тези може да ви помогне да изградите своята аудитория и да увеличите бързо продажбите си.


Говорете с вашия пазар

Ако планирате да започнете кросфит магазин, отидете в кросфит фитнес и говорете с хората от вашия клас. Какви видове продукти използват? От какви видове продукти се нуждаят? Какви продукти обичат да купуват често? Какви блогове и публикации четат? От колко време правят кросфит? Какви са техните интереси в рамките на кросфита и извън него? Какви са основните им ценности? Колко харчат годишно за закупуване на кросфит артикули? Говорете с хората от вашия клас, за да научите колкото се може повече за вашата целева аудитория. Ако не можете да се срещнете лично с хора, присъединете се към групи във Facebook във вашата ниша и обърнете внимание на това, за което повечето хора говорят. Можете също да публикувате въпроси, за да проведете разговори, за да научите повече за тях като клиент.


Напишете гост в популярен блог

Ако искате да потвърдите бизнес идеята си, писането на гост в популярен блог може да ви помогне да определите дали вашата бизнес идея е жизнеспособна или не. Можете да говорите за плановете за вашия бизнес, продукта, който планирате да продадете, и много други. Ако вашият магазин все още не е готов, можете да се регистрирате по имейл на началната страница, за да събирате възможни клиенти. Хората са нетърпеливи да научат повече за вашия бизнес или никой не го интересува? Ако сте събрали 100 имейла от публикация на гост, вероятно имате достатъчно интерес, който трябва да обмислите да започнете. Ако обаче никой не се запише за него, тогава може да не си струва.


Валидиране на идеи

колко думи в този текст

Google Тенденции е чудесен инструмент, който можете да използвате, за да определите какви са тенденциите за вашата ниша, който може да помогне при валидирането на идеи. Не само можете да видите дали нишата нараства или се свива през последните 5 години, но можете да видите и какви са сезонните тенденции за нея. Ако погледнете миналата година за вашата ниша, ще видите кои месеци имат скокове. Шипът ви казва кога е пиковият сезон. За много ниши е Коледа, но някои може да са около други сезони или празници.

Можете също да използвате Планер за ключови думи за определяне на обема на търсене, които получават ключовите думи. Въпреки че няма да ви каже дали това е печеливша ниша, ще ви каже дали вашата ниша търси. Ако вашата ниша получава голям обем търсения, е много вероятно вашата ниша да си струва да се потопите. Това също така показва, че можете да изградите аудитория чрез органичен трафик, показващ нейната продаваемост.


Създайте обява в Craigslist

Създайте списък на Craigslist с продукт, който планирате да продадете. Добавете цената, на която планирате да продадете продукта. Свързват ли се хора с вас, които искат да закупят продукта? Или не получавате отговори? Ако няколко души ви питат за продукта, вие сте на път да проверите идеята. Ако обаче никой не отговори на публикацията ви, може да помислите за друг продукт.


Извършете проучване на конкурентите

Валидиране на идеи

Можете също така да потвърдите своята бизнес идея с конкурентни изследвания. Колко последователи имат марки във вашата ниша? Страниците им в социалните медии имат ли висока степен на ангажираност? Какви са Алекса класации на марки във вашата ниша? Инструментът на Alexa класира уебсайтовете въз основа на техните популярни. Колкото по-добър е рангът (по-близо до 1), толкова повече трафик получава уебсайтът. Ето защо Google, YouTube и Facebook са класирани най-високо в списъка. Също така ще научите колко време хората прекарват на уебсайтовете си, процент на търсенето, който получават и други. Разбирайки колко трафик получават вашите конкуренти и колко ангажираност получават, можете да предскажете дали печелят пари или не. Той обаче не е толкова надежден, колкото другите тактики за валидиране на идеи в този списък.


Поканете някой на вашата ниша за кафе

Използвайки силата на LinkedIn , можете лесно да намерите ключови хора в желаната от вас ниша. Свързването с някой, който има маркетингова роля във фирма във вашата ниша, може да ви даде представа дали нишата е печеливша или не. Можете също така да научите маркетинговите хакове, които топ марките използват, за да развият бизнеса си. Свързването с някой в ​​ролята на младши средно ниво като маркетингов координатор или маркетинг мениджър е вероятно най-добрият път, тъй като те обикновено са тези, които вършат практическата работа, докато по-високите са склонни да се фокусират повече върху цялостната стратегия.


Домакин на раздаване или състезание

Валидиране на идеи

Хората обичат безплатни. Ако сте домакин на подарък или състезание, като използвате инструмент като Томбола , раздаването на вашия продукт или продукта, който се надявате да продадете, може да бъде индикатор за това дали продуктът си заслужава или не. Ако имате хиляди хора, които се регистрират за вашето състезание или подарък, тогава продуктът си заслужава да бъде продаден. Ако обаче не можете дори да убедите хората да спечелят продукта ви безплатно, тогава има голям шанс хората да не искат да купуват това, което продавате. Раздаването на безплатни неща не ви казва дали клиентът ще плати за вашите стоки или не. Можете да използвате имейлите, събрани в раздаването или състезанието, и да дадете награда на второ място на карта с подарък от 5 долара за хората, които да използват във вашия магазин при стартирането. Ако хората харесват продукта достатъчно, те все пак биха искали да го купят.


Създайте страница в социалните медии

Можете да потвърдите бизнес идеята си, като създадете страница в социалните медии и изградите аудитория. Въпреки че можете да увеличите последователите си до 10K, без да имате никакви продажби, възможността за увеличаване на аудитория ви позволява да знаете колко популярна е една ниша. Ще имате и аудитория, която можете да пуснете на пазара, ако решите да стартирате. Използвайте хаштагове, атрактивни снимки и викове, за да увеличите последователите си в началото. Ако успеете да увеличите аудиторията си до 10 000+ в рамките на няколко месеца, тя вероятно има добър размер на аудиторията, който ще можете да предлагате на пазара.


Dropship продукти

Валидиране на идеи

Можете да използвате инструмент за дропшипинг катоОберлода направите някои пазарни тестове за вашата ниша. Oberlo предлага безплатен план за живота, където можете да изградите свой собствен магазин, да добавяте продукти и да обработвате поръчки с едно кликване и повече. Ще можете да избирате измежду милиони популярни продукти в Oberlo, които можете да продавате във вашия магазин. Няма да е необходимо да носите инвентар или да купувате насипен инвентар. Плащате само за стоките, които продавате, което го прави нискорисков начин за утвърждаване на вашата бизнес идея. Ще можете да предлагате на пазара своите продукти, за да разберете дали избраната от вас ниша е печеливша. Тъй като използвате Oberlo за валидиране на идеи, трябва да помислите за създаване на общ магазин, за да изпробвате редица ниши, за да намерите най-голямата си печалба. Можете да прочетете другисъвети за дропшипингза да започнете.


Искате ли да научите повече?


Какви стъпки предприехте за утвърждаване на вашата бизнес идея? Уведомете ни в коментарите по-долу!



^