Глава 2

Идентифицирайте потенциалните партньори за влиянието

Оптимизацията за търсачки (SEO) може да отнеме месеци, за да изпрати квалифицирани посетители. Рекламите в социалните медии могат да струват много пари и често са предизвикателство за обикновения собственик на магазин да създаде и управлява, без да наема маркетингова агенция или специалист.





Не казвам, че е неефективно използването на тактики като SEO и платена реклама чрез платформи като Facebook Ads и Google AdWords. Всъщност те могат да донесат невероятни резултати и повечето собственици на магазини за електронна търговия използват тези по-усъвършенствани и скъпи стратегии за стимулиране на тон трафик и продажби. Ако не сте запознати, настоятелно препоръчвам да научите повече за тези тактики. Ето нашето ръководство за начинаещи във Facebook реклама за да започнете.

Работата е там, че повечето тактики за онлайн маркетинг изискват инвестиции и месеци изследвания, внедряване и оптимизиране, преди да видите какъвто и да е трафик - и дори тогава нищо не е гарантирано.





Но маркетингът е нещо повече от това да стимулирате платен трафик. Освен това много от новите собственици на бизнес не могат да чакат толкова дълго, за да издигнат компанията си на следващото ниво, нито разполагат с бюджет за провеждане на едногодишна маркетингова кампания във Facebook.

Та какво правиш?


OPTAD-3

Вие управлявате безплатен трафик, като работите стратегически с онлайн инфлуенсъри .

По същество инфлуенсърът е човек, група или компания, който има социално влияние във вашата индустрия и ниша. Те имат силни онлайн последователи и са в състояние да привличат вниманието на хората, да започват разговори и да изграждат силна ангажираност на своите уебсайтове и канали в социалните медии. Когато един инфлуенсър говори, хората слушат.

Инфлуенсър маркетинг, който в момента е популярен и ефективен маркетингова тенденция , включва партньорство с влиятелни лица, които популяризират вашия магазин. В замяна можете да им изпратите мостри или да популяризирате тяхната работа. Тези съвместни маркетингови усилия трябва да са взаимно полезни.

Преди да премислите различни маркетингови стратегии за инфлуенсъри, трябва да намерите инфлуенсъри, които имат правилните цели, аудитории и нива на ангажираност, отговарящи на вашата марка .. След като ги намерите, ще трябва да се свържете с тях по начин, който ясно комуникира стойността на възможността за партньорство без кацане в нежелана или изтрита папка.

За да намерите наистина ефективни и взаимно изгодни възможности за маркетинг на инфлуенсъри, ще трябва да претърсите обширните ъгли на интернет, за да намерите джобовете, където идеалната ви аудитория прекарва време. Тези джобове могат да бъдат практически навсякъде, от други магазини за електронна търговия, които потенциално могат да бъдат партньори Facebook групи или специални подредакти.

Едно от ключовите съображения тук е да се избягват влиятелите с висок трафик. Тези влиятелни лица ще имат стотици хиляди последователи и те ще искат пари, преди да популяризират магазина ви, вместо да изграждат истинско партньорство. Вместо това ще искате да потърсите „микроинфлуенсъри“ и „възходящи“.

В тази глава ще обсъдим основните типове онлайн влиятелни лица и техните ключови характеристики, как можете да обмисляте идеи за перфектните маркетингови стратегии за инфлуенсъри с подходящите за вашата марка и някои начини да достигнете и да започнете да изграждате отношения с тях .

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

2.1 Разберете различните видове онлайн влиятелни лица

За да си осигурите успешно маркетингови споразумения с влияние и да избегнете загубата на време, ще трябва да усъвършенствате правилните възможности с правилните хора. Ето защо първоначалният ви етап на изследване е критичен.

Първо, ще идентифицираме различните видове онлайн влиятели и ключовите ползи, които те могат да донесат на масата за различните видове електронна търговия. Чрез този обектив ще можете да идентифицирате конкретни хора, с които да работите и как точно вашата марка може да се възползва.

Стремете се към микроинфлуенсъри и нововъзникващи

Вероятно сте чували терминът „инфлуенсър“ да се използва за обозначаване на най-големите имена в дадена индустрия или ниша. Поне това е определението, което им е дадено от мистериозните сили в маркетинговите отдели по целия свят. Самият термин предполага дисбаланс на власт и власт.

Макар че е вярно, че тези мощности имат много влияние и могат да помогнат за увеличаване на трафика ви, също така е вярно, че много взаимодействия са като платена реклама: това е еднопосочна улица, в която марката ви се променя въз основа на това, което можете да си позволите.

Когато търсите по-ниска стратегия, която не включва стотици или дори хиляди долари, похарчени за копиране на славата на име на домакинство, времето и ресурсите ви се изразходват по-добре в търсене на микроинфлуенсъри и и присъстващи '.

Микро-инфлуенсъри : Хиперспецифични влиятелни лица с по-нисък брой последователи (приблизително по-малко от 25 000), но изключително ангажирани аудитории.

Графиката по-долу подчертава защо има смисъл да си партнираме с микро-влиятелни, а не с мега звезди в социалните медии:

влияят върху маркетинговите микрофлуенсъри

Източник

Колективно силните страни позволяват на микроинфлуенсърите не само да привличат публиката, но и да ги карат да действат - може би затова 82% от потребителите е много вероятно да следват препоръка, направена от микроинфлуенсъри. Това прави микроинфлуенсърите идеалните партньори по отношение на маркетинга на инфлуенсъри.

Известни личности и популярни влиятелни лица очакват парична компенсация от марките, които одобряват. Напротив, микроинфлуенсърите наистина обичат марките, с които си сътрудничат. An индустриално проучване установи, че създателите на съдържание разглеждат различни фактори, когато се обединяват с марки. Ето някои прозрения:

защо инфлуенсърите работят с марки

как да публикувате наведнъж в множество сайтове за социални медии

Източник

На въпрос какво ги мотивира да си партнират с марка повече от веднъж, ето какво казаха:

защо инфлуенсърите работят с марка повече от веднъж

Източник

Въз основа на отговорите от това проучване е очевидно, че голяма част от създателите на съдържание оценяват творческата свобода и предоставят на своите аудитории подходящо съдържание над паричните стимули. Създателите на съдържание търсят взаимно изгодни маркетингови възможности, които им помагат да развиват и изграждат отношения с аудиторията си, като същевременно се привеждат в съответствие със собствените си лични и професионални цели.

Предстоящи : Точно както подсказва името, тези инфлуенсъри са в ранните етапи на своя растеж, но те са на път да бъдат големи инфлуенсъри. Когато си партнирате с тези влиятелни лица, и двете страни могат да се възползват от експозицията, когато взаимно популяризират марките си. По същия начин и двете страни могат да инвестират в изграждане на публика заедно, за разлика от нова марка, която просто се опитва да използва утвърдена марка.

Като цяло, начинаещите ще имат независим уебсайт и над 25 000+ в социалните мрежи. Например, Karena & Katrina от Tone It Up са двама нововъзникващи фитнес влиятели. Те имат повече от 100 000 последователи във Facebook и Pinterest и над милион в Instagram. Те също имат уебсайт, който актуализират редовно.

бъдещи влиятелни лица

Тъй като имат по-голям брой последователи и по-голям онлайн отпечатък от микроинфлуенсърите, начинаещите често налагат такса за маркови маркетингови кампании с влияние. Въпреки това, те обичат творческата свобода и да представят свежи идеи на своята публика, точно както правят микроинфлуенсърите.

[подчертавам] Бърз съвет: Докато изграждате списъка си с контакти по-късно, обозначете всеки контакт като микро-инфлуенсър или нов потребител. Това може да помогне за определяне на тяхната аудитория, обхват и потенциални партньорства.[/ подчертайте]

Различните лица на онлайн влиятелите

Онлайн влиятелните се обръщат към аудиторията си по много начини, независимо дали става дума за това, да вземат публиката зад кулисите или да представят продукти на марката по време на техните глобални приключения. Половината от случаите собствениците на магазини дори не са наясно, че се нуждаят от помощ в отдела за вземане на решения, поради което искаме да изследваме различните лица на онлайн влияещите и как те играят в нашия свят.

различни лица на онлайн влиятелни лица

Авантюристът: Някой, който обича да пътува до нови, необичайни и очарователни места. Те са известни с публикуването на едни от най-зашеметяващите и красиви снимки в социалните мрежи. Примери за такива влиятелни лица включват ентусиасти на екстремни спортове, алпинисти и фотографи на дивата природа.

видове инфлуенсъри

Инструкторът: Тези микро-инфлуенсъри разчитат на силата на „образованието“, за да се свържат с публиката на по-тривиално ниво от другите видове микро-инфлуенсъри. Експерти за „направи си сам“, ентусиасти за поправяне, отдалечени преподаватели и хакери, които използват Snapchat, Instagram и др. По креативен начин, попадат в тази категория микроинфлуенсъри.

различни качества на инфлуенсърите

Активистът: Инфлуенсърите от този вид виждат необходимостта от промяна и се посвещават да направят нещо по въпроса. За да използвате влиянието им обаче, ще трябва да влезете в разговор с отворен ум. Лидерите на граждански права и поддръжниците на ЛГБТ общността са няколко примера за такива влиятелни лица.

разновидности на инфлуенсъри

Аниматорът: Хората обичат артисти заради техните личности. Те често са остроумни герои, коментират поп култура (музика, филми и т.н.) или правят хумористични скечове. Един пример са комедиантите от общността. Не всички артисти обаче са забавни. Те могат също да бъдат изповедални, да влияят на хората, като споделят части от живота си.

различни категории инфлуенсъри

Разрушителят: Разрушителите имат отворен ум и желание да изследват неизследвани територии. Те обичат да работят с бизнеси, които продължават дебата и им помагат да издигнат креативността на нови нива. Примери за разрушители включват ентусиасти на виртуалната реалност, състезатели на електрически автомобили и репортери за криптовалута.

Качества, които трябва да се търсят при микроинфлуенсъри и предприемачи

Когато започнете търсенето си за потенциални възможности за маркетинг на инфлуенсъри, най-вероятно ще се почувствате сякаш плувате в бездна от блогове, уебсайтове и акаунти в социалните медии. За да намерите най-добрите опции за вашата марка, ще трябва да бъдете наблюдателни, ориентирани към детайлите и целенасочени. С други думи, ще трябва да си сложите шапката „интернет сталкър“: нека си признаем, всички имаме една, която лежи тук някъде.

Най-добрите инфлуенсъри споделят следните черти на характера:

  • Достоверност . Микроинфлуенсърите и начинаещите са експерти в своята ниша. Тези личности трябва да изпускат това в присъствието си онлайн и да отговарят на въпросите, които задава тяхната аудитория. Ако не можете да се доверите на тяхното мнение и перспективи, те вероятно не са подходящи за маркетингови партньорства с влияние.
  • Харесване . Най-успешните инфлуенсъри са хората, с които можете да си представите да пиете кафе или бира. Техните личности са автентични, ангажиращи, завладяващи и вдъхновяващи - и това е част от привличането за хващане и поддържане на аудиторията им.
  • Находчивост . Много инфлуенсъри проправят пътя към своя успех, предлагайки уникален или креативен поглед върху статуквото. Те са инвестирани в решаване на проблеми или подобрения в своята ниша и стратегията им за това често включва откритост и любопитство за изследване на нови перспективи, инструменти и стратегии.
  • Страст . Трябва да е доста очевидно, че те обичат това, което правят. В известен смисъл страстта е кулминация на всички горепосочени качества, които се проявяват в тяхното уникално присъствие. Страстен инфлуенсър мотивира своята публика, докато те експериментират и си сътрудничат, за да постигнат собствената си визия.

Освен общото усещане за техния канал и личността, която предават, вие също ще искате да разгледате ключови характеристики на техните канали и съдържание, които ги квалифицират като микро-влиятелни и новопоявили се. Тези подробности включват навици за публикуване, мнения и ангажираност на аудиторията, качество на съдържанието и други подобни.

Най-разпознаваемите черти обикновено включват:

  • Редовно публикуване на съдържание (блогове, видеоклипове, подкасти и т.н.) поне веднъж седмично, като последният елемент се публикува не по-късно от седмица
  • Силно ангажирана публика, включваща харесвания, коментари и други взаимодействия и споделяния, ако каналът позволява
  • Приличен или висококачествен уеб дизайн, фотография, видео и / или аудио клипове

Погледнете еволюцията на тяхното съдържание. Преди колко време беше първата им дата на публикуване? Каква е прогресията на възгледите и взаимодействието оттогава? Потърсете скокове в ангажираността, които показват, че начинаещият е прекрачил прага на растеж и популярност.

За личността на YouTube и влогърите, погледнете техния канал и вижте как техните възгледи са нараснали от видео на видео. За други типове съдържание вижте колко повече харесвания, коментари и споделяния са получили по времевата си линия от самото им начало.

Проверете дали вашите потенциални партньори вече са участвали в маркетинга на инфлуенсъри. Наскоро започнали ли са да популяризират продукти, марки или други лица? Нова стъпка в сферата на промоцията е огромен прозорец с възможности и чудесен индикатор за прекрачване на прага. Също така е идеалното сладко място за вас да предложите възможност за маркетинг на инфлуенсъра, преди търсенето на инфлуенсъра да е толкова високо, че те да вдигнат цените си за участие.

Над всичко останало, бъди придирчив . Може да отнеме известно време, за да намерите перфектните инфлуенсъри, но те си заслужават чакането, ако отразят и разширят силните страни на вашата марка.

2.2 Идеи за мозъчна буря за сътрудничество с правилните типове

Сега е време да предложим някои възможности за маркетинг на влиятелни лица на правилните създатели на съдържание.

Преди да предприемете някакви ходове, ще искате да помислите кои видове влиятелни лица се свързват добре с вашата марка и колко конкретно можете да работите с тях. Разглеждането на фазата на изследване през този обектив ще ви помогне да намерите възможности за влияние с хора, които наистина отговарят на вашата марка.

Помислете за стратегии като:

  • Озвучавайте марката си, като публикувате съдържание в техния блог или се появявате като гост в техните подкасти
  • Изпращане на мостри с ръкописни бележки за преглед на вашите продукти
  • Раздаване на подарък или състезание, включващо вашите продукти
  • Среща и насърчаване на съответно събитие (ако сте местен)

Имайте предвид, че това в никакъв случай не е изчерпателен списък. Докато мислите за личността и целите на собствената си марка и научавате за влиятелните във вашата ниша, запазете отворен и креативен ум, за да мечтаете за нови и оригинални възможности за съвместен маркетинг. Уникалността е цел, а не само страничен ефект - изтъкването е предимство за изграждане на качествени партньорства и генериране на вълнение и ангажираност от бъдещите ви клиенти.

Изградете своя собствена база данни за брандиране

Обсъждахме, че е изключително важно да приведете компанията си в съответствие с влиятелни лица, които споделят едни и същи ценности, черти и цели. Но как да го разберете, когато го видите? Като сте ясни сами идентичност на марката , с изрични термини.

Преди да започнете външното си проучване, направете вътрешно проучване.

Начертайте основните елементи на вашия марка на магазина за електронна търговия и където се виждате в дългосрочен план, като си задавате въпроси като:

  • Какви са основните ценности и мисия на моята марка?
  • Какви предимства предлагаме на нашите клиенти?
  • Каква е личността на моята марка? Забавни, професионални, образователни и т.н.?
  • Какво ни отличава от конкуренцията?
  • Какви са визуалните елементи на марката? Цветове, шрифтове, визуални изображения като снимки и илюстрации и т.н.?
  • Кои са нашите идеални клиенти?
  • Как веднага да съобщим на клиентите, че сме правилният избор?

Уверете се, че сте запишете всички тези отговори . По този начин винаги ще имате справочен лист, за да сте сигурни, че всеки ваш ход работи за постигането на крайните ви цели. Важно е да разберете марката си, преди да предложите възможности за маркетинг на влиятелни лица. В следващата фаза на търсене на конкретни инфлуенсъри, с които да се свържете, ще можете да включите тези термини в търсенията си в различни канали, платформи и инструменти за намиране на инфлуенсъри, които се привеждат в съответствие с вашата марка.

Помислете за този раздел като за упражнение за критично мислене за фундаментално изграждане на марка.

Въпреки че вашата марка може да бъде изградена и усъвършенствана за цяла вечност, ние ще започнем с три основни елемента: основно изследване на ключови думи, изследване на хештегове и черти на личността на марката.

[подчертавам] Бърз съвет: Създайте електронна таблица за идентичност на марката, за да организирате всички термини, на които сте попаднали по време на тази фаза на изследване. По този начин ще можете лесно да ги копирате и поставяте в търсенията си в търсенето си за намиране на възможности за маркетинг с влияние.[/ подчертайте]

  1. Основни изследвания на ключови думи

Ако сте запознати с оптимизация за търсачки (SEO) , вероятно сте чували за проучване на ключови думи. За всяко начинание онлайн ключовите думи играят огромна роля в това как работят търсачките и как те избират да показват конкретни уеб страници, когато хората въвеждат нещо в лентата за търсене.

Може да се каже, че ключовите думи са част от езика на интернет. Просто казано, проучването и използването на правилните ключови думи във всички форми на вашето онлайн присъствие може да доведе до повече трафик и експозиция.

Същата концепция се отнася и за намирането на партньори за възможности за маркетинг на инфлуенсъри. Когато използвате точни ключови думи в търсенето си, за да намерите влиятелни лица на различни платформи, ще получите по-подходящи резултати, които са в тясно съответствие с вашата марка. Можете да преодолеете бъркотията, за да намерите по-бързо и лесно добри инфлуенсъри.

Вероятно сте наясно, че изследването на ключови думи може да бъде масивен звяр, с който да се справите, когато използвате традиционни SEO стратегии като оптимизация на уебсайтове или платени рекламни инструменти. Въпреки че може да бъде полезно в дългосрочен план, обикновено SEO стратегии не предлагайте незабавни ползи от трафика . Така че в момента ще разгледаме само основите на изследването на ключови думи и как можете да ги използвате в контекста на затрупване на маркетингови партньорства с влияние.

Докато преглеждате стотици ключови думи, използвайте лакмусовия тест за уместност. Задайте си въпроса: дали това е 100% относимо към моята марка? Ако потребителят потърси тази ключова дума и кацне на вашия сайт, ще намери ли точно това, което търси?

Предложения за търсене в Google

Google може да бъде доста полезен за предлагане на ключови думи, тъй като предложенията му се основават на най-добрите търсения, свързани с първоначалните ви ключови думи в географския регион, в който се намирате, когато извършвате търсенето. Въведете основните ключови думи, след което разгледайте падащите предложения.

Предложения за търсене в Google

Можете също да погледнете в долната част на страницата, която показва варианти, които не е задължително да започват с думите, които сте въвели в лентата за търсене.

Свързани с Google търсения

[подчертайте] Бърз съвет: Предложенията на Google по подразбиране се основават на текущия ви регион, но можете да промените настройките, ако планирате да продавате в чужбина и искате да видите предложения за друг регион. Под лентата за търсене щракнете върху „Настройки“ → „Настройки за търсене“, след което превъртете до края на страницата. Отидете в „Настройки на региона“ и изберете региона, за който искате да видите предложения. [/ подчертайте]

регионални настройки Google Търсене

Übersuggest.io

Übersuggest е друг страхотен инструмент за предложения за ключови думи. Просто въведете основните си ключови думи и ще се върнат стотици свързани ключови думи, сортирани по азбучен ред.

най-доброто място за безплатни стокови снимки

Ubersuggest откритие на влиянието

  1. Hashtag Research

Ако ключовите думи са езикът на интернет, хаштаговете са езикът на социалните медии. Хештеговете предлагат същите предимства като ключовите думи: можете да ги използвате, за да намерите точно това, което търсите. Допълнителното предимство на хаштаговете е, че върху тях може да се кликва директно, което ви помага да се свързвате с други акаунти и потребители без предположенията, които могат да включват изследванията на ключовите думи в стил SEO.

И няма начин да го заобиколите: имате нужда от социални медии и социалните медии се нуждаят от вас. Създаването на списък с хаштагове за преминаване може да ви помогне да намерите джобовете, където потребителите наистина са ангажирани около вашата ниша, и може да бъде бърз начин за идентифициране на влиятелните лица, които са центърът на разговора в тези джобове. Ако търсите популярен и подходящ хаштаг, често ще намерите обещаващи влиятелни лица, които ги използват. След това можете да оцените тези акаунти, за да видите дали ще бъдат подходящи за маркетинг на влиятелни лица.

За да сте сигурни, че ще намерите всички най-добри хаштагове, можете да използвате някои инструменти за изследване на хаштагове. Те ще ви кажат популярни популярни хаштагове около вашата ниша, за да не се налага да гадаете. Освен това, след като познаете добрите, можете да ги използвате редовно в собствените си публикации в социалните медии.

Пикодаш

Picodash е евтин инструмент ($ 8 на месец за основния план), който ви позволява да търсите в hashtags на Instagram. Когато въведете хаштаг, ще видите няколко резултата за свързани търсения, както и обема на потребителите, публикували с този хаштаг. Можете да разберете по ключови думи в публикацията, местоположение на потребителите, потребителски профили, публикувани дата и час и дори харесвания и коментари.

Да предположим, че сте магазин на открито, където продавате туристическа екипировка. Можете да въведете #hiking и да филтрирате по ключови думи като „планина“ или „къмпинг“, за да видите колко популярни са резултатите и кои варианти на хаштагове се използват.

пикодаш

Hashtagify.me

Това е друг чудесен инструмент за търсене на хаштаг. Това включва Twitter в допълнение към Instagram. Можете да използвате безплатната функционалност за търсене, за да видите дали е полезна, след което се регистрирайте за основното членство за $ 9 на месец.

Той показва резултати въз основа на популярност, скорошна популярност, как тенденцията на хаштага е този месец или седмица в сравнение с миналия и най-добрите влиятелни лица, свързани с тези хаштагове. Направете няколко търсения, свързани с вашата марка, и разследвайте тези влиятелни, които използват хаштаговете. Може да намерите няколко възможности за златно партньорство!

Hashtagify табло за управление

  1. Личностни черти на марката

Каква е вашата компания? Кои са основните тегления, които ще привлекат вашите идеални клиенти и какви са тези клиенти? Какви са техните интереси и нужди и с какви марки предпочитат да правят бизнес?

Помислете за списък с прилагателни и съществителни, които представят философията, идеалите и целите на вашата компания, както и тези на идеалните клиенти, които искате да привлечете. Думи като:

  • остър, ресни
  • ексцентричен, необичаен, алтернативен
  • свободолюбив, спонтанен
  • хипи, бохемски
  • мнителен, спорен
  • образован, интелектуалец
  • овластяване, вдъхновение, мотивиране
  • екологичен, зелен, устойчив
  • създател, дизайнер, продуцент
  • разрушително, иновативно
  • лидер, определящ тенденции

След като имате списък с тези думи, можете да ги включите във вашата търсачка и търсенията в социалните медии, за да помогнете за намирането на обещаващи влиятелни лица. Шансовете са, че са използвали същите видове термини, за да опишат собственото си присъствие в мрежата, или ще откриете, че други са използвали тези термини, за да ги опишат.

Например, ако сте екологична компания за грим, която търси някого прегледайте вашите продукти , можете да потърсите термин като „екологични прегледи на продукти за красота“. Може да намерите инфлуенсър, който се придържа към вашите ценности и по този начин, идеалният кандидат за маркетингова кампания на инфлуенсъра.

Свържете точките: Как вашата марка се вписва в тяхната

Сега е време да проучим различните видове партньорства, които са на разположение. Можете дори да измислите някои свои, ако се чувствате вдъхновени.

Обратно към примера за марката за красота. Да кажем, че искате да бъдете включени във видеоклипове, но виждате, че има различни видове видеоклипове и не сте сигурни кои от тях са най-подходящи за представяне на вашите продукти.

Разгледайте някои често срещани видове видеоклипове за красота и кои марки и продукти биха могли да се поберат плътно.

Ръководства за стил и справочнициСпециални сезонни линии и продукти, като пролетни и есенни колекции гримове
Първо впечатлениеУникални или иновативни продукти, така че инфлуенсърите да могат да го разкрият пред своята аудитория и да го позиционират като възможна нова тенденция
РазопакованеМарки на абонаментни кутии, така че аудиторията да може да „изпита“ вълнението от процеса на разопаковане и да проучи предлаганото от продукта
Направи си сам (направи си сам)Принадлежности за красота или съставки за грижа за кожата / косата, така че да можете да представите влиятелния проект за „направи си сам“, който включва един или повече от вашите продукти
УроциПочти всеки тип продукт: уникални / иновативни или по-често срещани продукти, така че публиката може да види крайния резултат в действие

Тези концепции могат да се прилагат и за канали като блогове, подкасти, публикации в социални медии и други видове съдържание. Например ръководствата за стил, ръководства за подаръци и книги за търсене често са подбрани с няколко марки и публикувани на уебсайтове и като PDF файлове за изтегляне.

Конкурси, раздавания и съвместни промоции

Освен че вашите продукти са тествани, прегледани и представени в подходящо съдържание, можете също да опитате да организирате специални събития като конкурси или подаръци за вашите продукти.

Обща техника за маркетинг на инфлуенсъри е да се предложи на инфлуенсъра код на талон, който тяхната аудитория може да откупи. Дайте им безплатна проба от вашия продукт, за да го включат в конкурс или подарък, или използвайте техния канал като участие във вашия собствен конкурс (например, коментирането на техните публикации в социалните медии се брои като участие във вашия конкурс). Това е чудесен начин за кръстосано популяризиране: вашата марка популяризира инфлуенсъра, докато инфлуенсъра рекламира вашата марка.

как да добавяте истории към

Вземете например Обувки на Prey , марка обувки, която позволява на потребителите да проектират свои собствени обувки. Компанията се обедини с Блеър Фаулър, 16-годишен влогър за красота, който се съгласи да бъде домакин на раздаване в канала си в YouTube. Във видеото, тя показа на зрителите чифта обувки по поръчка тя проектира за себе си, заедно с бърз урок за това как да използвате уебсайта, за да създадете свои собствени дизайни.

Резултатът: над половин милион гледания на видео, отразяване в Business Insider, The Wall Street Journal и Media Gazer, както и броя на продажбите, които се утроиха трайно!

маркетингови състезания и промоции на influencer

Източник

Други маркетингови идеи за влияние могат да включват:

  • Наличието на инфлуенсър курира специална колекция от продукти, като я обозначава с тяхното име и я включва в двата ви сайта, съдържанието и маркетинговите материали
  • Предлагайки им намаление на продажбите за продукт или промоция в замяна на споменаването му
  • Стратегически продуктови позиции в техните публикации в социалните медии

[подчертавам] Бърз съвет: Винаги, когато получите представа за нова ниша или сегмент от аудитория, която може да е в състояние да се свърже с вашата марка, запишете я. Този основен списък с вдъхновения трябва да се развива и да остане с вас завинаги - без значение на какъв етап е вашата марка, новите идеи за разрастване на вашата мрежа никога няма да остареят.[/ подчертайте]

2.3 Проведете задълбочени изследвания, за да намерите перспективи за партньори

В този момент можете да идентифицирате различни типове онлайн личности и вашето хамстерско колело обръща правилните, с които да си партнирате, и конкретните типове възможности за партньорство, от които може да се възползвате.

Сега е време за някои добри старомодни изследвания: ровене в мрежата, за да се намерят всъщност влиятелни лица. Няма да го покривам със захар. Това ще включва загуба в дълбините на мрежите за няколко часа. Но тъй като ние разбрахме някакъв контекст и вие знаете какво обикновено трябва да търсите, вие сте готови да се възползвате максимално от инвестираното време.

В този раздел ще обсъдим как да търсим някои от най-добрите канали, платформи и инструменти за намиране на потенциални партньори, включително:

  • Търсения в мрежата в Google и YouTube
  • Търсения в социалните медии в Instagram, Snapchat и Pinterest
  • Специализирани инструменти за търсене като подходяща релевантност и Feedly

Google

Започнете с някои насочени търсения с Google, за да намерите подбрани списъци, които могат да ви насочат в правилната посока. Ако не сте сигурни с кого точно трябва да се свържете, този процес ще ви помогне. Докато сканирате през потенциалните си кандидати за влияние, ще можете по-добре да визуализирате как партньорството с тях може да работи или не.

Да предположим, че търсите нови блогъри за красота. Използвайте ключови думи, фокусирани върху „нововъзникващи“ и „нови“, а след това смесете и съчетайте различни термини за идентичност на марката, които сте разработили в предишните раздели.

Търсете заявки като:

  • наближаващ блогъри за красота
  • ново блогъри за красота
  • обещаващ блогъри за красота
  • най-добрите блогове за красота точно сега
  • раздразнителен настъпващ блогъри за красота
  • творчески нов блогъри за красота
  • нарастващ екологичен блогъри за красота

В търсене с Google кликнете върху „Инструменти“ → падащо меню „По всяко време“, за да сте сигурни, че резултатите ви са скорошни. Опитайте резултатите от последните шест месеца, тъй като преминаването на прага има критичен времеви фактор. Предприемач от преди година вероятно вече е потънал или е плувал досега.

намиране на инфлуенсъри

[подчертавам] Бърз съвет: Операторите на Google за търсене са ваш приятел. Например, ако продължавате да виждате високопоставени влиятелни лица вместо възходящи, опитайте да използвате оператор като знак минус (-): напишете ‘-best’, за да покажете резултати, които не съдържат думата ‘най-добрият’. Вижте пълния списък на операторите за презареждане на търсенията ви.[/ подчертайте]

Не спирайте на страница 1 от резултатите от търсенето. Разровете се в 3-5 страници за всяко търсене, което правите, за да сте сигурни, че няма да пропуснете добри резултати. Това, че тези личности не са стигнали до първа страница, не означава, че не трябва да ги разглеждате за маркетинг на инфлуенсъри. Всъщност, ако са в ранна фаза, те все още няма да бъдат на първата страница!

Докато копаете по-дълбоко, променяйте заявките си за търсене. Заменете думата „блогър“ с други видове създатели на съдържание като:

  • vlogger
  • YouTuber
  • журналист
  • фотограф

Youtube

В зависимост от вашата индустрия, влогърите може да са идеалният маршрут. Това важи особено за индустрията за красота, здраве и фитнес и развлечения. Според Think with Google, 62% от потребителите гледайте видеоклипове за преглед на продукти, преди да направите покупка, за да можете да постигнете големи резултати, ако вашите продукти получат камея.

Търсенията в YouTube ще се различават от търсенията с Google, тъй като няма да намерите същите полезни подбрани списъци и статии, както при Google. С YouTube е най-добре да търсите канали и видеоклипове поотделно.

Подобно на търсенето с Google, използвайте филтри. Щракнете върху опцията „Филтър“ в горния десен ъгъл. Опитайте опции за филтриране като:

  • ‘Type: Channel’ за търсене по потребител.
  • „Type: Video“, за да видите видеоклипове, които са станали вирусни и са преминали прага за потребителя.
  • ‘Сортиране по: Брой прегледи’ - превъртете надолу покрай високопрофилните канали и видеоклипове, тъй като това най-вероятно вече са онлайн влияещи. Потърсете канали и видеоклипове с хиляди или десетки хиляди показвания.

Намиране на влиятелни лица в YouTube

Instagram

Както микроинфлуенсърите, така и начинаещите обичат Instagram. За тях това е ценен канал за комуникация с тяхната аудитория, където става дума по-малко за диалог и повече за споделяне на снимки и видео. Изображение и няколко думи могат да предадат начин на живот, да заведат публиката на пътешествие и / да позволят на общността да стане свидетел и да изпита уникалните неща, които влиятелните на Instagram могат да видят в своите отчети.

Можете да намерите всички видове инфлуенсъри в Instagram . Разбира се, тези, които търсите, ще зависят от нишата, към която се насочвате. Ето няколко полезни съвета, които ще ви помогнат при търсенето.

Потърсете сред феновете си

Има голяма вероятност вашият идеален инфлуенсър да ви следи в социалните медии. Можете да го намерите, като проучите списъка си с последователи и проверите потребителските профили, които изглеждат подходящи за вашата марка. Най-лесно се намира снимката на потребителския им профил или потребителското име.

Например, ако продавате козметика или артикули за грим, може да искате да проверите последователи с „грим“ или „гримьор“ в потребителското им име.

instagram influencers

Горният списък съдържа някой, чието потребителско име е @ amorpormakeup които биха могли да бъдат потенциален инфлуенсър за магазин за електронна търговия, продаващ продукти за красота.

Ако инфлуенсърът има по-малко от 30 000 последователи и минимално отразяване в пресата, но голяма ангажираност на аудиторията, вероятно сте забелязали микроинфлуенсър.

Използвайте хаштагове

Един от най-лесните начини за намиране на подходящи инфлуенсъри в Instagram е чрез извършване на търсене на хаштаг. Например, търсенето на хаштаг #travelbloggers ще ви отведе до микроинфлуенсърите и нагоре и свързаните с този хаштаг.

влияние хаштагове

Един от резултатите от търсенето е изображение на Sebrin Elms, блогър за пътувания и начин на живот с повече от 25 000 последователи. Тя може да бъде идеалният инфлуенсър за магазин за електронна търговия, продаващ джаджи за пътуване или продукти за начин на живот.

Себрин също има блог и бързото търсене в името на нейния блог разкрива, че тя е участвала в различни онлайн публикации. От всички тези подробности можем да заключим, че тя е нова авантюристка и може да бъде отличен партньор за маркетингови кампании с влияние, ако нейното присъствие и ценности в мрежата са в съответствие с вашата марка.

Snapchat

Дом на множество звезди в социалните медии, Snapchat се превърна в по-скоро мрежа на инфлуенсъри в последно време. Snapchat влиятелни лица са креативни, самоизработени цифрови знаменитости, които имат тясна връзка със своите последователи. Те са квалифицирани с функциите на Snapchat и разбират важността на използването на емотикони и анимирани лещи. В Snapchat ще намерите всякакви влиятелни лица, включително артисти, адвокати, инструктори и други.

По-долу сме изброили няколко съвета, които ще ви помогнат да намерите подходящите влиятелни лица на Snapchat за вашите маркетингови кампании.

Извършете търсене в Google

Тъй като Snapchat не предлага подробности за потребителите по начина, по който го правят други сайтове за социални мрежи, може да бъде предизвикателство да се намерят подходящи микроинфлуенсъри и нововъведения. Вместо да се борите със Snapchat на вашия смартфон, търсейки влиятелни лица, по-добрият вариант е да използвате Google.

Потърсете следните низове:

  • списък на влиятелните [име на индустрията] в Snapchat
  • Snapchat [име на индустрията]
  • [име на индустрията] влиятелни, които да следват в Snapchat
  • най-добрите [име на индустрията] Snapchat акаунти, които да следвате

За пример е, ако продавате макси рокли, можете да потърсите ‘Snapchat fashion’ в търсачката. Ето какво връща Google за това търсене:

намери Snapchat влиятелни

Няколко публикации подготвиха списък с модни влиятели, които да следят в Snapchat. В тези списъци собствениците на магазини могат да намерят подходящия инфлуенсър, с когото да си партнират. Например, ако кликнете върху втория резултат в списъка - т.е. ‘блогъри, които да следват в Snapchat’ - отивате на POPSUGAR Fashion. Сайтът ви представя списък с онлайн влиятелни в тази ниша.

Отидете на пазар за влияния

Един от най-ефективните начини за откриване на съответните влиятелни лица на Snapchat е използването на пазари за влияние. Това са технологични платформи, които използват изкуствен интелект, за да свързват марки, които се интересуват от достигане до нова аудитория, със създатели на съдържание, които произвеждат съдържание, което може да се споделя много.

Influence.co

Някои пазари на влиятелни клиенти ви позволяват да филтрирате резултатите от търсенето по отрасли като храни, мода или технологии. Други предлагат специфични за платформата филтри. Следователно можете да ограничите търсенето си до влиятелни лица, които работят по Snapchat.

Например Influence.co има индивидуална категория за Snapchat влиятелни лица.

влияние на пазара

Освен това вие също така виждате интересите на влиятелните лица на тези пазари, което ви дава представа дали инфлуенсърът ще бъде подходящ да бъде част от вашата маркетингова стратегия на инфлуенсъра.

В повечето случаи ще можете да прочетете пазара на влияние и да изкопаете профили на Snapchat, свързани с вашата ниша. От вас обаче ще се изисква да платите сума, за да се свържете с тези влиятелни лица чрез интегрираните инструменти.

Например, PRO версията на Influence.co ви предоставя 5 контакта на влиятелни лица на месец и неограничени резултати на търсене, но трябва да отделите $ 24,95 и двете, за да използвате тези функции.

Ако бюджетът ви позволява, изберете платената опция, тъй като целият процес става доста удобен. В противен случай трябва да потърсите информацията за контакт на влиятелния човек в Google и да се свържете с тях по имейл. Оставихме няколко шаблона за аутрич в следващия раздел на тази глава.

[подчертавам] Бърз съвет: Помислете креативно за потенциалните партньори, тъй като някои влиятелни лица могат да бъдат подходящи за марките за електронна търговия в различни индустрии. Например, модният блогър, който се развива, може също да бъде авантюрист, което ги прави идеален избор за магазин за дрехи, както и за марка туристически продукти.[/ подчертайте]

Pinterest

Pinterest може да не е толкова популярен като Instagram, когато става въпрос за влияние, но все пак си заслужава да се обмисли платформа. Според официална статистика от Pinterest, 93 процента от потребителите в Pinterest го използват за планиране на покупки. Още по-забележимо за марките за електронна търговия, 87% заявяват, че са закупили продукт, след като са попаднали на него в Pinterest.

Въпреки че някои пинери показват в своите профили, че са отворени за сътрудничество, ето как да се задълбочите в платформата, за да намерите допълнителни възможности за партньорство:

колко дълго може да бъде публикация във facebook

Шпиониране на съответните Pinterest табла

Съвместните дъски или групи са собственост на един акаунт, който дава разрешение на един или повече пинери да добавя щифтове към дъската. Функцията за търсене на Pinterest ви позволява да търсите всяка ключова дума с приложен филтър ‘дъски’, така че можете да видите само дъските, които съществуват на сайта за въведената от вас ключова дума или ключови думи.

Например, ако търсите технически блогъри с приложен филтър за дъски, Pinterest ви представя няколко дъски, създадени от технологични компании, начинаещи и микро-влиятелни. Потърсете профила на собственика на борда (някои от тях също споменават сайтовете си), за да видите дали те са потенциално подходящи за вашата маркетингова кампания с влияние.

pinterest влиятелни

Една от дъските за горепосоченото търсене е Блогове за образователни технологии от Class Tech Tips. Собственост е на Моника Бърнс от Class Tech Tips.

Използвайте Google, за да намерите влиятели на pinterest

Въведете името й в Google и ще видите, че има приличен онлайн отпечатък. Ако продавате технологии и приспособления като компютри и аксесоари, тя може да бъде потенциален сътрудник, който ви помага да достигнете до нова аудитория.

Използвайте Google

Точно както в случая със Snapchat, можете да използвате Google, за да намерите съответните влиятелни лица на Pinterest. Опитайте следните низове за търсене:

  • „Име на индустрията“ Pinterest влиятелни
  • Инфлуенсъри в Pinterest за „име на индустрията“
  • Списък на влиятелните лица с „име на индустрия“ в Pinterest

Например, ако продавате абонаментни кутии за закуски, можете да търсите „хранителни влиятели на Pinterest“ в Google. Ето какво получавате в замяна на това търсене:

Откритие на Pinterest influencer

Вероятно ще намерите добър списък с влиятелни лица на един от сайтовете, показани в търсенето.

Инструменти, които могат да помогнат

Има десетки инструменти, които могат да ви помогнат да се свържете с най-добрите хора за вашите маркетингови кампании с влияние. Ето само няколко от безплатните или евтини:

Правилна уместност

Този инструмент ви позволява да търсите популярно съдържание. По подразбиране е настроено да показва резултати по време за дадена заявка за търсене. Потребителите могат да видят списък от 10 статии наведнъж. Опциите за сортиране и филтриране включват филтър по време (днес, текуща седмица или текущ месец), филтър по местоположение, сортиране по уместност, филтриране по оценка на темата, само гледания на видео и използване на влиятелни фактори.

Ползата от използването на Right relevant е, че ви представя списък с резултати безплатно. Например, ако търсите играчки за супергерои, ето какво виждате в инструмента:

маркетингови инструменти за влияние

Споменава се и сайтът, публикувал статията. Вижте дали можете да забележите някакви нови имена, върху които да фокусирате усилията си.

Feedly.com

Feedly е RSS четец, който ви позволява да управлявате всичките си предпочитания за съдържание в лесна за разбиране платформа, спестявайки време за изследвания, като същевременно ви дава достъп до всички най-нови индустриални новини.

Въведете темата или ключовата дума, за която искате да намерите сродни блогове, в полето за търсене. След това Feedly ви дава предложения за уебсайтове, маркирани от други потребители с тази ключова дума. Например, ако търсите аксесоари за голф, ето какво показва Feedly:

захранващ

Кликването върху името на уебсайт ще отвори прозорец в Feedly, който показва останалото съдържание, публикувано на този сайт. За да посетите началната страница на уебсайта, кликнете върху името му отново. След това можете да проведете аутрич, като изпратите имейл на собственика или редактора на сайта. Функцията за търсене е безплатна за използване.

2.4 Съставете списък с контакти и започнете да търсите

В класически стил на връзките с обществеността направете „списък с медии“ или подробна електронна таблица на Excel или Google Drive на всички, които потенциално биха могли да формират част от вашата маркетингова стратегия за влияние.

Започнете с 50 инфлуенсъри за първия ви кръг на аутрич.

Включете полета като:

  • Име
  • Имейл адрес
  • Име и URL адрес на уебсайт
  • Акаунти в социалните медии
  • Дата, на която сте достигнали за първи път
  • Дали са отговорили и кога
  • Всякакви бележки или идеи, които стърчат за това как можете да работите заедно

Поддържайте електронната си таблица организирана и действаща, като разделите контактите на нива или категории, което може да стане чрез създаване на множество раздели във файла с електронната таблица. Например: нива с висок, среден и нисък приоритет въз основа на това колко изгодно изглежда партньорството първоначално, или категории за различни видове маркетингови идеи за влияние, като гостуване в блогове или изяви на подкасти (които ще обсъдим задълбочено по-късно в главата).

шаблон за въздействие върху обхвата

[подчертавам] Бърз съвет: Изтеглете готовия ни шаблон за Google Sheets тук. [/ подчертайте]

Подхранване от студени към топли контакти

След като вече сте идентифицирали кого ще насочите и ще ги поставите в един, организиран файл с възможност за търсене, следващата стъпка е да установите контакт. В зависимост от това, кого поставяте, тези влиятелни лица може да получават стотици заявки на ден, така че трябва да сте сигурни, че първият ви контакт се откроява от тълпата.

Общо представяне на имейл от случаен източник най-вероятно ще бъде изпратено директно в кошчето, а взривяването на техните емисии в социалните медии с терени е чудесен начин да бъдете блокирани. Ключът е да бъдете забелязани и да изградите връзка с инфлуенсъра, така че когато дойде време да представите маркетинговата си идея за инфлуенсъра, тя няма да изчезне напълно.

Инфлуенсърите, които допринасят за тези сайтове, често са активни в множество канали, което означава, че ще имате много възможности да започнете да се ангажирате с тях. Търсенето на името на собственика на сайта / автора заедно с името на публикацията в Google трябва да разкрие платформите, които той / тя използва в момента. Например ще получите следните резултати, ако търсите Лори Макдоналд от практическата електронна търговия.

подхранване на студено към топло води

Резултатите разкриват, че авторът присъства в Twitter и някои други канали.

Следвайте всички емисии и канали на вашата цел и всъщност станете фен. Коментирайте техните публикации в блога. Харесвайте, коментирайте и споделяйте техните публикации в социалните медии. Допринасяйте за дискусии, които те могат да водят по други канали. Най-добрите коментари добавят подходяща информация към съдържанието на инфлуенсъра, като същевременно ви дават възможност да демонстрирате своя опит и споделени интереси. Ето пример:

изграждане на връзка с инфлуенсъри

коментиране на съдържание на influencer & aposs

[подчертавам] Бърз съвет: Ако уебсайтът има бюлетин или пощенски списък, регистрирайте се за него. Когато ви изпратят първия имейл, изпратете им бърз отговор, за да ги уведомите колко оценявате тяхното съдържание, или използвайте възможността да установите мека връзка с вашата марка. Не препоръчвам да продавате твърдо, освен ако няма голяма възможност, свързана със съдържанието на техния бюлетин.[/ подчертайте]

Създава ли вашата цел страхотно съдържание? Използвайте собствените си канали като инструмент за промоция. Ако създавате свое собствено съдържание в блога (което ще обсъдим малко по-късно), можете да се свържете с публикациите в блога им като референтни части, да ги споделите в социалните си медии и да ги маркирате в тялото на публикацията или да отидете направо за вик, който да им даде да разберат, че оценявате работата им. Можете да използвате личния си акаунт в социалните медии, за да направите всичко това, но силно препоръчвам да използвате вашия фирмен акаунт по следните причини:

  • Хостът е по-вероятно да забележи марков акаунт, а не личен акаунт
  • Можете да направите вик и да увеличите видимостта му, като поставите спонсориран пост за няколко дни.

Това е лесен избор, особено ако марковият акаунт има повече последователи.

ретуитиращи инфлуенсъри

Споделянето на това съдържание е от полза за всички участващи - начинаещите ще оценят, че споделяте тяхното съдържание и разраствате мрежата си, клиентите ви ще оценят интересно и подходящо съдържание от реномиран и надежден източник и ще спестите време, което бихте имали иначе изразходвани за писане на оригинално съдържание.

Предупредителна дума при взаимодействие с инфлуенсъра: не прекалявайте! Искате да се представите като уважителен контакт, който може да направи ценни приноси. Ако блогърът започне да се ангажира отново с вас, считайте това за успех. Ако не получите отговор, няма нужда да се притеснявате. Най-важното е, че им давате шанс да започнат да виждат името ви.

[подчертавам] Бърз съвет: Докато проучвате тяхното онлайн присъствие и търсите начини за подгряване на връзката, обърнете внимание на техните мнения, тон, стил и предмет. Ако нещо ви стърчи или ви вдъхновява, добавете го към бележките си в електронната таблица.[/ подчертайте]

Създайте шаблони за обхват и съответно променете

Ако още не сте изложили маркетингова възможност по време на предишния етап, започнете да работите по стратегията си за аутрич. Ако планирате да изпратите имейл, той трябва да бъде уникален и да привлича вниманието, като веднага съобщава личността и ценността на вашата марка.

Въпреки че всеки терен имейл трябва да бъде съобразен с конкретна цел, започнете с изграждането на по-широки шаблони, които по-късно можете да персонализирате за всеки получател. Ето няколко шаблона, с които можете да започнете.

Нека ги знаят, че сте ги представили

Винаги, когато включвате новатор в някои от собственото си съдържание, уверете се, че сте ги уведомили за това. Това може да бъде чудесен начин да се представите и да спомогнете за изграждането на връзка с вашата марка. Какъв по-добър начин за изграждане на връзка, отколкото чрез незабавно ласкателство?

За този вид информационно съобщение най-добре работи директната тема. Нещо като „Здравей Сам! Представихме ви в една от най-популярните ни публикации ”ще увеличи шансовете за отваряне на вашата поща.

Не забравяйте да им благодарите и да ги уведомите, че и вие, и вашите клиенти оценявате мнението им.

влияние върху аутрич имейл Започнете с Въведение

Най-често срещаният начин да се свържете с начинаещ е чрез обикновен уводен имейл. Не искате вашият имейл да се изпраща директно в папката за нежелана поща, така че започнете с привличаща тема тема, която грабва вниманието на вашата цел. Чудесен пример е нещо като „Хей - страхотен пост за естествените маски за лице!“.

Комплиментирането на работата им и споменаването на това, как те предоставят стойност, е добра стратегия, когато се обръщате към по-малко опитни блогъри и по-нови уебсайтове. Уверете се, че поддържате тона личен и приятелски настроен, за да знаят, че това не е просто поредната стъпка на бисквитката и да поддържат съдържанието просто и точно. Уведомете ги, че искате да започнете връзка с тях, която ще бъде от взаимна полза за двете страни, но се опитайте да избегнете настойчивост.

влияние въвеждане Попитайте за тяхното мнение

как да публикувате изображение в

Предстоящите искат да знаят, че тяхното мнение се цени. Попитайте ги за обратната връзка на вашия собствен уебсайт за електронна търговия е чудесен начин да ги ангажирате, като същевременно потвърдите усилията им. Ако някое от съдържанието във вашия магазин съдържа изследвания, мнения или уникални прозрения, които според вас биха могли да заинтересуват вашата цел, просто ги уведомете, че и вие, и вашата аудитория бихте оценили приноса им.

Подобно на предишния пример, винаги е добра идея да направите комплимент за целта си за тяхната работа. Въпреки това, с този стил на аутрич, може да бъде още по-ефективно да им напомните за собствената си стойност. Уведомете ги, че тяхното „експертно мнение“ ще бъде споделено както с вашите клиенти, така и с други влиятелни членове на вашата общност.

привличане на инфлуенсъри Предложете кратък поглед

Предстоящите инфлуенсъри оценяват шанса да получават новини преди състезанието си. Ако вашият магазин планира да пусне нов продукт или сте разбрали за ново развитие във вашата индустрия, опитайте да предложите изключителен кратък поглед на вашата цел. Това ще ги накара да се чувстват специални и ще извървят дълъг път към разрастване на връзката ви.

Ключът към ефективното проникване е да се уверите, че новините са нещо, което целта може да използва на собствения си сайт. Посетете сайта им, за да видите за какво са писали в миналото. Обърнете внимание кои теми се харесват на тяхната аудитория, така че ще имате добра представа за това какъв вид подсказване ще бъде най-ценен.

влияят върху съвместното създаване

Поискайте преглед на продукта

Ако разполагате с ресурси, помислете дали да не предложите на блогърите безплатна проба в замяна на честен преглед. Това е често срещана заявка, която ще получат много начинаещи, и обща стратегия за компаниите да получават отзиви за продукти. Както при повечето информационни имейли, трябва да сте директни, но не и взискателни. Кажете им, че оценявате мнението им и всичко, което очаквате, е честен преглед.

Наистина ефективна стратегия за обхват на безплатни проби е изпращането на целевите множество проби. Дайте им една проба за лично ползване и някои допълнителни проби, които да дадете на аудиторията си. Те несъмнено ще оценят вашата щедрост и този прост подарък може да допринесе много за укрепване на връзката ви.

искане на инфлуенсъри за преглед

[подчертавам] Бърз съвет: Поддържайте банката на шаблоните си организирана и достъпна, като добавите всички свои шаблони в една електронна таблица или текстообработващ файл. Ако предпочитате няколко файла, съхранявайте всички в една папка.[/ подчертайте]

Глава 2 Вземане

Наровете дълбоко в мрежата, за да идентифицирате 50 влиятелни лица, с които да работите. Вместо да преследвате инфлуенсъри с висок трафик, потърсете микро-инфлуенсъри с по-малък мащаб или нови, които се интересуват по-истински от възможностите за маркетинг на инфлуенсъра. За да направите това, ще трябва да отделите няколко часа за мозъчна атака на идеи и провеждане на онлайн търсения, като използвате стъпките и съветите, споменати по-горе.

Докато намирате обещаващи потенциални клиенти, добавете ги към електронна таблица като нашата шаблон за списък с контакти , заедно с бележки, които включват всяко вдъхновение за това как да работите с тях. За процеса на обхват, създайте шаблони за имейли и ги променете, за да ги персонализирате за всеки получател.

За да управлявате натоварването и да поддържате целия процес организиран, обърнете специално внимание на разработването на вашата собствена надеждна система. Уверете се, че същите типове информация се съхраняват на едно и също място, така че да не се давите в погрешно поставени данни. Помислете за създаването на специален график, в който работите върху изследвания и аутрич в продължение на два до три часа всеки ден, за да избегнете прегаряне и да оставите време за развитието на стратегията ви с новата информация, която намерите.



^