Член

Късметът и ученето от неуспехи доведоха този предприемач да спечели 100 000 долара от плюшени играчки с балон чай

След само няколко размяни на имейли с Tze Hing Chan, беше напълно ясно, че младият малайзийски предприемач е дефиницията на гетьора.



Тласкан да успее, Tze дори се премества от колежния си обмен в Мелбърн, за да се премести в Сингапур, защото намира австралийската университетска атмосфера за твърде спокойна.

След завършване на обучението си по финанси и маркетинг, Tze незабавно стартира стаж със стартиране. По време на този двумесечен стаж той се срещна с предприемачи за електронна търговия и научи за бизнес модела на дропшипинга.





Година по-късно Tze ще спечели 19 000 долара печалба само от два месеца плюшени играчки от балон чай с дропшипинг.

О, и споменах ли, че всичко това е било в средата на пандемия?


OPTAD-3

Но, естествено, Tze не премина директно от научаването за дропшипинг към правенето на банка. По пътя имаше много неуспехи и обучения.

Говорейки с Tze, научихме как той е изградил уменията, които са му позволили да печели повече пари, отколкото повечето новозавършили студенти биха могли да мечтаят. Също така научихме печелившия продукт на Tze, името на неговия магазин и URL адреса, както и други вътрешни съвети и трикове, с които той увеличи продажбите си.

Дропшипър рядко желае да бъде толкова отворен за своя продукт и магазин, така че повярвайте ми, когато казвам, че тези неща са абсолютно злато. Нека да влезем в него.

Съдържание на публикацията

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

как да добавя видеоклипове към
Започнете безплатно

Първи набези в електронната търговия

По време на стажа си, Tze се срещна и говори за електронната търговия с много предприемачи и в крайна сметка научи за дропшипинга. Бързо се озова, че посвещава почивните си дни, за да проучи как стартирайте онлайн бизнес .

След известно време Tze беше убеден да опита и започна с изпитан и истински дропшипинг продукт: калъфи за телефони. Той знаеше, че печелившите дропшип продукти са тези, които се възползват от една тенденция, поради което той кацна на балон чай - наричан още боба - като своя ниша.

„Знаех, че тенденцията към балонния чай се появява и идва, особено в азиатските общности, затова се огледах за неща с балончета в AliExpress. Намерих калъфи за телефони и това беше първият ми продукт. “

Tze сглоби магазин за тематичен чай с балончета с калъфи за телефони като основни предмети. След като магазинът му завърши, той започна да пуска реклами и дори направи няколко продажби. Въпреки продажбите обаче, магазинът все още е загубил около 200 долара след рекламни разходи. Но Tze далеч не беше разочарован.

„Наистина не спечелих печалба, но по това време знаех, че работи, така че [дропшипинг] беше доказана концепция за мен.“

От калъфите за телефон с балон чай, Tze отвори куп различни магазини. На един етап той продава кухненски уреди като ръчни точила за ножове или резачки за зеленчуци. Той дори си партнира с бивш колега от стажа си, за да отвори друг магазин за калъфи за телефони.

Нито един от тези магазини не е донесъл печалба, но те бавно са учили Tze на тънкостите на електронната търговия. Tze би взел всичко, което той научени от пропадналите му магазини и да приложи уроците към следващото му начинание. Знаеше, че в крайна сметка ще построи успешен магазин.

как да рекламирате във facebook и да получавате пари

Разбира се, в края на 2019 г. Tze най-накрая имаше първия вкус на успех.

Плътен нововъведен продукт дава мазнини

След като намери сладка плюшена играчка с тюлен, Tze построи магазин около предмета и започна пускане на реклами във Facebook . Играчката беше горещ продукт, популярен сред дропшипърите в цял свят и скоро той имаше много потоци от покупки.

Само за две седмици Tze е реализирал над 7500 долара приходи, оставяйки го с около $ 1500 печалба . Но той знаеше, че шумът ще бъде краткотраен, и не искаше да изкушава съдбата. И така, след първоначалното бързане той спря всички реклами.

„Бях доста развълнуван, но в крайна сметка тенденцията отшумя. Беше преди Коледа и аз знаех, че [продуктите] няма да го направят за Коледа, затова просто спрях да пускам реклами, само за да съм сигурен, че няма да разсърдя клиенти. '

От печалби обратно до загуби

Tze Hing Chan съхранява продукти

Магазинът за плюшени играчки за тюлени беше първият онлайн магазин на Tze, който реализира печалба и успехът го подмлади.

Желан да спечели повече пари, той решава да изпробва ниша, по която е запален, и изгражда магазин около облеклото от смесени бойни изкуства. След като се научи от другите си магазини, той осъзна, че да си имаш професионален и добре организиран бизнес си струва да инвестираш време. Той внася над 50 продукта, премахва фона на всички изображения и логично организира всичко.

Въпреки това, магазинът все още беше тотален провал . След размисъл, Tze сега разбира къде е сгрешил.

„Предполагам, че едно нещо, което разбрах за дропшипинга, е, че основните ви клиенти са основно импулсни купувачи. Така че, за облеклото от смесени бойни изкуства, поне ако хората искат да получат качествени продукти, те биха отишли ​​при реномирани марки, вместо да свалят реклама във Facebook и просто да откупят уебсайт, за който дори не са чували. Така че това беше едно нещо, което научих и затворих този магазин. '

Сега беше април 2020 г. и Tze знаеше, че намирането на редовна работа като скорошен завършил по време на пандемия ще бъде трудно. Той реши да продължи с дропшипинга, като взе всички знания от първите си осем магазина и ги приложи към следващия си опит.

Този път, вместо да стартира нов магазин, Tze се върна в единствения магазин, който донесе печалба: магазина за плюшени играчки. Той започна да внася колкото се може повече меки играчки. И тогава той улови късмет.

Точното време, правилната страница, правилната ниша

AliExpress балон чай плюшен

Тогава, когато Тзе беше създал първия си магазин, той прекарваше много време в търсене на предмети, свързани с балончета. Въпреки че знаеше, че напитката е модерна, все още нямаше широка гама от възможности. Ето защо, когато се натъкна на чисто нова плюшена играчка с балон чай, той знаеше, че е победител.

„Един ден попаднах на този плюшен чай с мехурчета. И веднага щом го видях, знаех, че ще се получи, защото преди това вече търсех плюшени мехурчета чай. Преди няколко дни наистина не го видях, а след това, в този ден, го видях, веднага го импортирах и просто започнах да пускам реклами и то просто излетя оттам. '

В рамките на няколко часа Tze имаше реклами онлайн и клиентите започнаха да се търкалят. Той специално се насочи към азиатските американци, знаейки, че чаят боба / балон е популярен сред азиатската общност и че Америка е голям пазар.

Поглеждайки назад, той знае, че е бил невероятно щастлив да се намери нов продукт, който никой друг не продава.

„Да, просто късметлия. Бях точно като в точното време, на правилната страница. '

Изграждане на плюшена играчка на играчки

Начална страница за фини азиатски лакомства

Tze знаеше, че неговите плюшени играчки с балон чай са печелившият му продукт, но той добави и други артикули в магазина си. Той групира всички играчки в категории като „сухоземни животни“, „водни животни“ и „неживотни“, за да могат клиентите лесно да намерят това, което търсят. Той премахна фона на изображенията, за да изглежда еднообразно и прекарано време писане на уникални описания за всеки продукт . Не беше лесно, но той се радва, че го направи.

„Прекарах, мисля, цели две седмици на ден точно пред моя лаптоп, търсейки продукти, внасяйки ги, пишех описания и премахвах фона. Описанията на продуктите бяха адски. Прекарах толкова време в мислене за описания на всеки продукт, но предполагам, че се е отплатило, защото е персонализирано за всеки продукт. '

Мотивите на Tze да добави толкова много продукти - в крайна сметка той имаше над 100 - бяха, че иска магазинът му да изглежда като авторитет за плюшени играчки. В крайна сметка, разсъждава Tze, няма да отидете при Nike или Adidas и ще видите само един чифт обувки. Имайки толкова много различни разновидности на играчки, той увеличи шансовете си да привлече клиенти, които харесват плюшени играчки, дори ако това изискваше допълнителна работа.

Освен че направи всяко описание уникално, той отдели време и да възприеме тона и гласа на аудиторията си, нещо, което отне много изследвания.

„Трябваше да говоря по начина, по който ще говори моят целеви пазар, а това отне много мозъци и други неща, защото не говоря по този начин. Просто трябваше да направя много пазарни проучвания и просто да превъртя групите във Facebook. “

Групите във Facebook предоставиха на Tze и друго вдъхновение, включително името на магазина му. Познавайки страницата във Facebook, Фини азиатски черти беше невероятно популярен, той направи своя магазин препратка към страницата и я кръсти Фини азиатски лакомства .

как да получа емоджи на моята клавиатура

Извличане на максимума от всеки посетител

Средна стойност на поръчката на фини азиатски лакомства

С над 100 продукта, качени в магазина му, посетителите на Tze със сигурност са имали много възможности за избор какво да купят. Повечето обаче влизаха чрез реклами и избраха да си купят една-единствена плюшена играчка за чай с балончета.

Въпреки че беше страхотно да има клиенти, средната стойност на поръчката на Tze (AOV) беше около $ 15-20 и той искаше да я увеличи.

Като се има предвид, че той имаше три малко по-различни на вид плюшени играчки с мехурчета, той създаде пакет където клиентите получиха три малко по-различни играчки. Още по-добре, клиентите платиха само цената на две играчки и получиха третата безплатно.

Работи веднага.

Клиентите не само го харесаха, защото си мислеха, че са получили трета играчка безплатно, но Tze беше и особено горд, защото успя да удвои AOV.

Въпреки че обединяването на продукти като този създаваше допълнителна работа за Tze, когато ставаше въпрос за изпълнение на поръчки, той беше повече от щастлив да го направи в замяна на бум в печалбите.

Тъй като рекламите му работят добре и новият пакет увеличава печалбите му, Tze беше развълнуван. Проблемите обаче скоро се развиха.

Копии и съперници Бавен бизнес

магазин за плюшени играчки за копиране на балон чай

Tze знаеше, че е имал късмет да намери своя печеливш продукт, точно както е добавен към AliExpress, и беше наясно, че монополът му на пазара в крайна сметка ще приключи. Тъй като дропшипингът има толкова ниска бариера за влизане, много малко е това, което да попречи на други предприемачи да влязат и продажба на същите продукти и скоро се появиха плюшени магазини за плюшени играчки за чай с балончета.

След два месеца монопол, Tze имаше конкуренция. Някои дори откраднаха описанията и рекламите на продуктите му, знаейки, че това му е работило добре.

Делът на Tze на пазара намаля значително, а поръчките се забавиха до струйка. Бумът свърши, но той се справи невероятно добре за себе си.

Като цяло Tze е продал 2579 продукта, разпределени в 2245 поръчки. Познаването на аудиторията му и популярността на балонния чай беше ключът към успеха на Tze, а от 2579 продадени продукта 2041 бяха играчки с балончета.

През тези два месеца Tze е реализирал огромни 100 000 долара приходи. От тях 31 000 щатски долара са разходи за реклама, а 48 000 са похарчени за стоки и доставка. В крайна сметка той имаше около 19 000 долара пряка печалба. Той управлява средно 24,57 долара печалба на транзакция.

Със съревнованието на сцената, Tze е намалил рекламите си и въпреки че все още получава някои поръчки, той просто прекъсва дори на този етап.

Въпреки това, Tze е развълнуван от постиженията си. Той стартира, използвайки около 3000 долара като начален бюджет и успя да генерира 19 000 долара. Не само това, но той направи всичко сам, без помощ от бизнес партньор или виртуален асистент . Той научи всички тънкости на електронната търговия в работата си и има здравословен успех да го покаже.

Следващи стъпки

Tze никога не е смятал своя плюшен магазин за играчки за дългосрочен проект, така че не е бил разбит от сърце, когато са отворени магазини за конкуренция. Вместо това той искаше да премине към следващия си проект: стартиране на нова марка.

как можете да закупите snapchat филтри

Използвайки печалбите от своя магазин за дропшипинг, Tze си партнира с някои от приятелите си, за да стартира достъпна марка за активно облекло в Малайзия. Това е вълнуващ проект, който тепърва започва.

„Все още е във фаза на НИРД. Така че ние се фокусираме върху малайзийския пазар, тъй като на пазара в Малайзия в действителност не съществува марка премия за активно облекло в страната. Има бюджетни марки активни дрехи, но не наистина достъпни премиум [марки]. Така че премиум за нас е като Nike, Adidas, но те са доста скъпи, затова се опитахме да отидем в средата, да предложим първокласни и достъпни активни облекла на пазара в Малайзия. '

как да поставите история в Instagram

Tze се надява марката активно облекло да бъде вълнуващо ново предизвикателство. И като се има предвид познанията му за местния малайзийски пазар, той се надява, че ще има успех. Но дори и да не е, Tze не е прекалено загрижен.

„Надявам се да се получи. Ако не се получи, просто ще си намеря работа. '

Tze’s Takeaway Tips

След като прекара два месеца в пълен работен ден в магазина си, Tze научи много и има няколко идеи за това защо неговият плюшен магазин за играчки имаше такъв успех. Тук той споделя знанията, които са му отнели месеци на провалени магазини и един огромен успех да се натрупа.

1. Познаване на аудитория и след това намиране на продукт

Когато говори за своя печеливш продукт, Tze твърдо вярва, че магазинът му е успял, защото той е перфектно съвпаднал със страхотен продукт и е познавал идеална целева аудитория .

„Една голяма причина, поради която боба работи, беше, че тя се хареса на културите на хората. Така че имаше много други сладки продукти, които се опитах да импортирам в магазина си и опитах маркетинг, но те просто не работиха. Но почувствах, че боба работи, защото привлича демографски, по-специално азиатски демографски данни - това е тенденция в момента. '

Според неговия опит печеливш продукт трябва да бъде сладък и да се харесва на клиентите по някакъв начин, като култура. В крайна сметка, казва той, е лесно да намерите елемент, който отбелязва едно поле, но трябва да отбележите няколко други, ако наистина искате да продадете печеливш продукт.

2. Съхранявайте униформа

Страница на магазина за фини азиатски лакомства

Бях шокиран, че Subtle Asian Treats е магазин за дропшипинг, когато го видях за първи път. Оформлението е професионално, логично и изглежда абсолютно законно. Говорейки с Tze, това беше една от основните му цели за магазина.

Използвайки Photoshop и инструмент за премахване на фон, Tze успя да редактира всички свои снимки на продукти , така че те бяха изправени пред една и съща посока и имаха еднакъв външен вид. Прекарването на времето за правене на изображения беше добре прекарано, тъй като той можеше да използва снимките в реклами във Facebook.

3. Оползотворяване на максимума от всеки клиент

Всеки клиент, който щракна върху рекламите на Tze и се качи на уебсайта му, му струваше пари, така че той искаше да се увери, че те харчат възможно най-много пари.

Изграждането на пакета „трите на цената на два“ ​​беше отличен начин за бързо удвояване на AOV без допълнителни разходи, с изключение на малко допълнително време за изпълнение. Tze казва, че това е трик, който състезателите му не са успели да копират и като се има предвид колко му е помогнал, той вярва, че са пропуснали доходна възможност.

Освен включването на пакети на продуктови страници, можете също да продавате и продавате допълнително. Това са все тактики, които могат 4. Удовлетвореност и ангажираност на клиентите

Tze искаше да бъде прозрачен с клиентите си през процеса на закупуване, за да изгради възможно най-голямо доверие. Неговите продуктови страници включват време за доставка и дори откъде идват продуктите му. В крайна сметка той вярва, че е помогнало сведете до минимум възстановяванията и възстановяванията на плащания .

Тъй като COVID-19 влияе върху времето за доставка, той със сигурност ще има стабилна политика за възстановяване и връщане. Той също имаше тактика за справяне със значителни закъснения. Например клиентите могат да получат отстъпка за бъдещи покупки или възстановяване на сумата, след като получат своя продукт в замяна на честен преглед на продукта.

Tze също отдели време да взаимодействат с клиентите . Той беше активен на страниците на магазина във Facebook и Instagram, харесваше и отговаряше на всички коментари. Чрез това той изгражда взаимоотношения с влиятелни лица и увеличава разпознаваемостта на марката. Той също отговори на всички съобщения и имейли на клиенти в рамките на половин ден, така че клиентите никога не се чувстваха като че си имат работа с ботове или измамни сайтове.

Искате ли да научите повече?

  • Как да накарате купувачите да се свържат с вашата марка, когато не сте нищо подобно на тях
  • Към какво се придвижват успешните дропшипъри?
  • Магазинът за един продукт на този предприемач е направил $ 680 000 за три месеца. След това го изключи.
  • 8 начина за намиране на печеливши продукти всеки път


^