Други

Проучване на пазара

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.



Започнете безплатно

Какво е проучване на пазара?

Проучването на пазара е систематичен процес за събиране, анализ и тълкуване на информация. Информацията може да бъде за целеви пазар, потребители, конкуренти и индустрията като цяло. Това е основата на всяка успешна компания. Изследването има редица различни цели - от идентифициране на нов пазар до стартиране на нов бизнес.

Проучването на пазара помага на предприемачите да вземат добре информирани решения. Това може да изведе предположенията от иновациите и да насочи ресурси към идеи и проекти, които притежават най-голям потенциал. Бизнесът на различни етапи на растеж извършва проучване на пазара по различни причини. Има списък с начини за това как бизнесът може да използва проучване на пазара:





  • Определете осъществимостта на нов бизнес. Ако пазарните проучвания показват, че има малко или никакво търсене на продукта или услугата, бизнесът едва ли ще успее.
  • Идентифицирайте и развийте потенциални нови пазари.
  • Следете внимателно маркетинговите тенденции и разработване на стратегии за това как да останете напред или да се адаптирате към променящите се пазарни условия.
  • Тествайте търсенето на нови продукти или функции.
  • Осигурете оптимално разположение на продуктите - как, кога и къде трябва даден продукт да излезе на пазара.
  • Подобряване и иновация на техния бизнес . Можете да идентифицирате проблеми с определени бизнес аспекти, като например обслужване на клиенти рано. Това може да помогне на компаниите да преодолеят скъпите прекъсвания по-късно.
  • Увеличете успеха на техните промоционални кампании. Чрез измерване на настроенията на клиентите и разбиране на възприемането на тяхната марка, бизнесът може по-добре да оформи своите марки и маркетингови стратегии.

Как да направя проучване на пазара?

Има два вида данни за пазарни проучвания: първична информация и вторична информация.

Основна информация са данни от първа ръка, събрани от оригинални източници. Или събирате данните сами, или наемате някой да го направи вместо вас. Изводът е, че вие ​​контролирате процеса от А до Я.


OPTAD-3

Вторична информация е информация и данни, събрани от други, които са публично достъпни онлайн или офлайн. Това може да са данни, публикувани във вестници, доклади, списания и т.н., или информация, свободно достъпна онлайн. Недостатъкът е, че всеки има достъп до тази информация и вие не сте имали контрол върху методите за събиране.

Видовете информация, събрана както от първични, така и от вторични източници, могат да бъдат както качествени, така и количествени.

Качествен информацията ви помага да придобиете по-добро разбиране за това как хората се чувстват по определени теми. Можете да ги попитате какво мислят и как / защо правят избор, който правят. Най-добрите източници за събиране на качествена информация включват задълбочени интервюта, фокус групи и преки наблюдения.

Количествено информацията е статистическа информация и има тенденция да бъде по-структурирана. Затворени въпроси Въпросници и анкети попадат в този тип информация.

Източници на първични пазарни проучвания

Първичното изследване често е по-скъпо и отнема много време. Но това е най-добрият начин да получите информацията, от която се нуждае вашият бизнес. Най-популярните първични инструменти за изследване са:

  • Анкети на клиентите. Проучвания, проведени по телефона, лично, на хартия или с помощта на софтуер за онлайн проучване като Опитна маймуна , са изключително информативни. Това е списък с въпроси, създадени по начин, който ви дава възможно най-добрата представа за това как даден клиент се отнася към вашия продукт или услуга, вашата марка и опита, който предоставяте. Тя може да бъде толкова широка или толкова специфична, колкото искате.
  • Задълбочени интервюта. Проведени или по телефона, или лице в лице, задълбочените интервюта ви дават възможност да зададете повече сондиращи въпроси. Можете също така да проследите интервюирания, където е необходимо, за да получите задоволителни отговори.
  • Фокус групи. Фокус група е организирана сесия с група от 6-8 души, които споделят някои общи характеристики. Тези характеристики включват възраст, местоположение, навици за купуване и др. Те ще участват в дискусия по предварително зададена тема, водена от модератор. Това е скъп, но ефективен метод за получаване на обратна връзка за по-големи надстройки, характеристики на продукти или нови продукти.
  • Наблюдение. Включва гледане или видеозапис как потребителите взаимодействат с продукт или услуга в естествена обстановка. Макар и отнемащ време метод, той има предимството да предоставя обективни изследвания. Това е така, защото потребителите не са под никакъв натиск и ще се държат естествено.

Източници на вторични пазарни проучвания

Често наричани „бюро проучвания“, проучванията на вторичния пазар са най-подходящи за събиране на широка представа за пазарните тенденции. Това помага да се предскаже и анализира текущата ситуация по отношение на конкуренцията . Най-популярните източници на вторични изследвания са:

  • Правителствени доклади и проучвания
  • Търговски или специфични за отрасъла списания, списания, вестници
  • Телевизия и радио
  • Академични доклади и образователни ресурси
  • Прегледи на литературата
  • Онлайн статии и казуси

Искате ли да научите повече?


Има ли нещо друго, за което бихте искали да знаете повече и което желаете, беше включено в тази статия? Уведоми ни!



^