Какво е проучване на пазара?

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Проучването на пазара е систематичен процес за събиране, анализ и тълкуване на информация. Информацията може да бъде за целеви пазар, потребители, конкуренти и индустрията като цяло. Това е основата на всяка успешна компания. Изследването има редица различни цели - от идентифициране на нов пазар до стартиране на нов бизнес.

Проучването на пазара помага на предприемачите да вземат добре информирани решения. Това може да изведе предположенията от иновациите и да насочи ресурси към идеи и проекти, които притежават най-голям потенциал. Бизнесът на различни етапи на растеж извършва проучване на пазара по различни причини. Има списък с начини за това как бизнесът може да използва проучване на пазара:

Определете осъществимостта на нов бизнес. Ако пазарните проучвания показват, че има малко или никакво търсене на продукта или услугата, бизнесът едва ли ще успее.
Идентифицирайте и развийте потенциални нови пазари.
Следете внимателно маркетинговите тенденции и разработване на стратегии за това как да останете напред или да се адаптирате към променящите се пазарни условия.
Тествайте търсенето на нови продукти или функции.
Осигурете оптимално разположение на продуктите - как, кога и къде трябва даден продукт да излезе на пазара.
Подобряване и иновация на техния бизнес . Можете да идентифицирате проблеми с определени бизнес аспекти, като например обслужване на клиенти рано. Това може да помогне на компаниите да преодолеят скъпите прекъсвания по-късно.
Увеличете успеха на техните промоционални кампании. Чрез измерване на настроенията на клиентите и разбиране на възприемането на тяхната марка, бизнесът може по-добре да оформи своите марки и маркетингови стратегии.

Как да направя проучване на пазара?

Има два вида данни за пазарни проучвания: първична информация и вторична информация.

Основна информация са данни от първа ръка, събрани от оригинални източници. Или събирате данните сами, или наемате някой да го направи вместо вас. Изводът е, че вие контролирате процеса от А до Я.

OPTAD-3

Вторична информация е информация и данни, събрани от други, които са публично достъпни онлайн или офлайн. Това може да са данни, публикувани във вестници, доклади, списания и т.н., или информация, свободно достъпна онлайн. Недостатъкът е, че всеки има достъп до тази информация и вие не сте имали контрол върху методите за събиране.

Видовете информация, събрана както от първични, така и от вторични източници, могат да бъдат както качествени, така и количествени.

Качествен информацията ви помага да придобиете по-добро разбиране за това как хората се чувстват по определени теми. Можете да ги попитате какво мислят и как / защо правят избор, който правят. Най-добрите източници за събиране на качествена информация включват задълбочени интервюта, фокус групи и преки наблюдения.

Количествено информацията е статистическа информация и има тенденция да бъде по-структурирана. Затворени въпроси Въпросници и анкети попадат в този тип информация.

Източници на първични пазарни проучвания

Първичното изследване често е по-скъпо и отнема много време. Но това е най-добрият начин да получите информацията, от която се нуждае вашият бизнес. Най-популярните първични инструменти за изследване са:

Анкети на клиентите. Проучвания, проведени по телефона, лично, на хартия или с помощта на софтуер за онлайн проучване като Опитна маймуна , са изключително информативни. Това е списък с въпроси, създадени по начин, който ви дава възможно най-добрата представа за това как даден клиент се отнася към вашия продукт или услуга, вашата марка и опита, който предоставяте. Тя може да бъде толкова широка или толкова специфична, колкото искате.
Задълбочени интервюта. Проведени или по телефона, или лице в лице, задълбочените интервюта ви дават възможност да зададете повече сондиращи въпроси. Можете също така да проследите интервюирания, където е необходимо, за да получите задоволителни отговори.
Фокус групи. Фокус група е организирана сесия с група от 6-8 души, които споделят някои общи характеристики. Тези характеристики включват възраст, местоположение, навици за купуване и др. Те ще участват в дискусия по предварително зададена тема, водена от модератор. Това е скъп, но ефективен метод за получаване на обратна връзка за по-големи надстройки, характеристики на продукти или нови продукти.
Наблюдение. Включва гледане или видеозапис как потребителите взаимодействат с продукт или услуга в естествена обстановка. Макар и отнемащ време метод, той има предимството да предоставя обективни изследвания. Това е така, защото потребителите не са под никакъв натиск и ще се държат естествено.

Източници на вторични пазарни проучвания

Често наричани „бюро проучвания“, проучванията на вторичния пазар са най-подходящи за събиране на широка представа за пазарните тенденции. Това помага да се предскаже и анализира текущата ситуация по отношение на конкуренцията . Най-популярните източници на вторични изследвания са:

Правителствени доклади и проучвания
Търговски или специфични за отрасъла списания, списания, вестници
Телевизия и радио
Академични доклади и образователни ресурси
Прегледи на литературата
Онлайн статии и казуси

Искате ли да научите повече?

Как имейл маркетингът помогна за изграждането на 7-фигурен магазин за отстъпки
Как да намерите перфектните Dropshipping продукти
Как да изберем доставчици на Dropshipping
Най-доброто ръководство за стартиране на вашия първи бизнес за електронна търговия

Има ли нещо друго, за което бихте искали да знаете повече и което желаете, беше включено в тази статия? Уведоми ни!