Член

Може би тя е родена с това, може би това е предприемачество.

Да си предприемач означава да си различен. Попитайте всеки успешен предприемач и той ще ви каже, че го чувства всеки ден. Предприемачите не искат същите неща, които правят всички останали. Идеята за стабилна 9-5 офис работа? Само тази мисъл би накарала да потръпнат по гръбнака им.



Вместо това, предприемачите са водени от страст да правят нещо ново, да разширяват границите на възможното. Но често предприемачите имат проблеми да се придържат към правилата. Те може да са се борили в училище, принудени да прекарват часове в слушане на учители, които дрънкат по теми, които не ги интересуват.

Всъщност някои от най-много успешни предприемачи никога не е преминал през колеж. Стив Джобс, Марк Зукърбърг и Травис Каланик от Uber бяха всички отпадане от колежа . Все по-често гимназистите избират изобщо да пропуснат университета, чувствайки, че образователната система не е в крак с темповете, с които се появяват новите технологии и индустрии.





Лари Съмърс , икономистът и бивш президент на Харвардския университет се съгласява, „Недостатъчно хора правят достатъчно иновации във висшето образование. General Electric не изглежда така, както през 1975 г. Харвард, Йейл, Принстън или Станфорд изглеждат много както изглеждаха през 1975 г. '

Добавете експлозията на студентския дълг и факта, че почти половината от завършилите хилядолетия смятат, че степента им е била „много или донякъде маловажна“ за настоящата им работа. Тогава не е изненадващо, че толкова много млади хора поставят под въпрос пътя, по който току-що са предположили, че ще пътуват надолу.


OPTAD-3
как публикувате истории в Instagram

Ема Рийд е част от това ново поколение. Тя е една от многото млади предприемачи, които прокарват своя път извън очакваната пътека от училище до университет.

Обадих й се, за да чуя повече за нейната история. Тя ни връща към нейното начало като 11-годишен предприемач, бързайки да спечели 100 долара. След това тя ни превежда през пътуването до изграждането на бизнес за електронна търговия на стойност 500 000 долара, от който по-късно си тръгна. Чрез честност и уязвимост на реалностите на това, което е необходимо за успех, Ема споделя опита си като предприемач.

Съдържание на публикацията

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Ема Рийд предприемачът

Когато за първи път попаднах Ема в Instagram , Бих могъл да кажа, че е различна. 22-годишната австралийка е изградила следното около своите услуги за електронна търговия и наставничество. Чрез него тя се ангажира да споделя реалността на живота като предприемач, без дим и огледала.

Светът на гурутата за електронна търговия е претъпкан, но Ема се откроява. В море от гурута, позиращи до ламборгини, Ема гордо показва своя - синя Toyota Camry от 2004 г. с избледняла от слънцето боя. „Колите не са актив“, заявява тя. „Ето защо нямам нужда от изискана.“

Не е нужно да се опитва да се натъкне на най-големия и най-лошият ловец на електронни съобщения. За Ема предприемачеството е естествено.

Училище от друга страна? Тя го мразеше.

'Това просто не ме интересува', казва тя. „Не се учех със собствено темпо и не научавах неща, които наистина ме вълнуваха да уча. Но когато учех онлайн неща, това наистина ме вълнуваше и щях да се вманиачавам. Никога не бих могъл да го направя с училище. '

Затова на 16 години тя решава, че ще пропусне университета и ще се отдаде на различен път. В края на краищата тя вече беше намерила страстта си онлайн. Избирайки да не ходя в университет, Ема казва, „ми отвори някои врати и отвори ума ми за други пътища. Разбрах, че можете да печелите пари, като правите други неща. И не е нужно да отидете и да вземете като този лист хартия. '

как да използвам хаштагове в Twitter

Вместо това тя приписва голяма част от успеха си на видеоигрите и факта, че от известно време се занимава с това предприемачество.

Начало на предприемачеството

На 11 години Ема стартира първия си онлайн бизнес. Повръщане към дните преди Facebook и Ема прекарваше цялото си време в играта за социални мрежи Хотел Habbo . Сайтът ви позволява да създадете виртуален персонаж, да построите свой собствен хотел и да го обзаведете с малко пикселирани мебели. За да изградите най-луксозния пикселен хотел, ще трябва да имате достатъчно кредити Habbo, валута в играта, която може да бъде закупена с реални долари.

Усещайки възможност, Ема откри вратичка, която й позволи да похарчи джобните си пари за кредитни карти за подарък Habbo, да купи мебели по време на игра и след това да ги обърне, когато цените се покачат. Тогава тя можеше да продава на други играчи за студени твърди пари. При всяка транзакция тя би направила малък марж.

„Изкарах около 100 долара, правейки това, което беше доста забавно на 11“, казва тя.

Запален геймър, Ема вярва, че видеоигрите са идеалното място за размножаване на предприемачи. „Срещнах няколко души, които наистина се занимаваха с видеоигри, които са предприемачи“, казва тя. „Често те са успешни, защото са свикнали да се изравняват, да трупат опит и да мелят. Също така, когато сте млади и участвате в онлайн пазари с валута по време на игра, мисля, че това може да ви даде различна връзка с парите. '

На 16 дойде следващата й бизнес идея. През последните няколко години тя прекарва времето си в изграждане на последователи в своя блог на Tumblr и е натрупала над 100 000. Тя инсталира реклама на страницата си и с нарастването на трафика нараснаха и приходите й. Тя е чувала за партньорски маркетинг и е осъзнала, че може да използва трафика в своя блог, за да генерира пари чрез партньорски връзки. Скоро тя печелеше хиляди долари на месец.

Това, което тя не осъзна, е, че е голямо не-не в книгите на Tumblrs. Тя е нарушила условията им за ползване. В един бърз момент всички 100 000 нейни последователи от Tumblr бяха изчезнали. О,

Тя веднага осъзна колко уязвима е била, като е съдържала цялата си публика на платформата на някой друг. Това означаваше, че тя трябваше да играе по техните правила и в крайна сметка те имаха цялата власт.

„Научих урок, че трябва да контролирате трафика. В противен случай, ако сте само на платформа на някой друг, той може да ви изключи. '

Тя съхрани събитието далеч в съзнанието си, още един научен бизнес урок.

Измина известно време през 2016 г., когато Ема чу за първи път Aliexpress дропшипинг . Щеше да попадне на публикация във форум, която подробно описва процеса на управление на бизнес за електронна търговия, без да държи инвентар.

Предприемачеството й изтръпна.

„Прекарах вероятно 10 часа, четейки цялата тема“, казва тя. „Тогава захванах магазин в WordPress в новия си фитнес блог и получих разпродажба през първия ден.“

Първият й продукт? Гривни с прикачени цитати за фитнес, умно съвпадение на продуктите за нейния блог, изпълнено с разтегливи процедури и съвети за фитнес.

Тя беше на около шест месеца и бизнесът й се разрастваше до степен, в която обработваше стотици поръчки на ден. Но след това нещата се разделиха. Клиентите започнаха да й изпращат имейли, питайки къде са техните продукти. Те не ги бяха получили. Тя не знаеше какво се случва, но се свърза с доставчика си, който се занимаваше с доставките. „Имах около 300 поръчки и тогава доставчикът не изпълни нито една от тях“, казва тя, въздъхвайки.

Ситуацията бързо се превърна в кошмар, тъй като повече клиенти се оплакаха, че поръчката им така и не се появи. „Трябваше да обработя всички тези възстановявания. Никой друг доставчик го нямаше и просто не знаех какво да правя. Беше твърде късно.'

Професионален съвет: Наличието на страхотен доставчик има голямо значение за вашия успех. Вижте нашето ръководство за намиране на най-добрите доставчици на дропшипинг .

Възходът и падането на магазина за 500 000 долара

След това през май 2018 г. Ема реши да опита отново дропшипинг. Този път тя построи своя магазин с Shopify и се използва Оберло да свърже магазина си с продуктите на доставчиците.

Тя започна да търси Instagram за потенциална аудитория, на която да продава. Вече знаеше, че иска да се съсредоточи върху продажбата на бижута (по-скоро върху нейната продуктова стратегия), но трябваше да намери аудитория, към която да се насочи. В Instagram тя се натъкна на обща общност на любителите на животните и започна да взаимодейства с тях.

колко струват онлайн рекламите

Тя щеше да прекара цял ден и нощ, работейки в магазина за бижута за животни. Но не ми се струваше работа. Часовете щастливо ще се стопят, когато тя влезе в състояние на поток.

„Работих почти 100 часа седмично. Бях обсебен от това и просто тествах всичко и мащабирах. “

Магазинът й започна да вдига продажби. Бавно, бавно, после всички наведнъж.

В началото на декември празничният сезон беше с пълна сила и купувачите купуваха повече от всякога.

„Всички пазаруваха за Коледа, затова мащабирах рекламите си“, казва тя. „Похарчих над 5000 долара на ден.“

Тъй като търсенето на нейните продукти скочи рязко, доставчикът й започна да изостава.

„Всичко се побъркваше, но доставчикът ми отне известно време, за да го изпрати, защото нямаше достатъчно запаси, за да се справи“, казва тя. „Опитвах се да изпратя до центровете за изпълнение на този етап, но започнах малко късно. Акциите не пристигаха достатъчно бързо в САЩ. '

Клиентите с нетърпение чакаха коледни подаръци, но не пристигнаха навреме.

„Трябваше да възстановя пари на много хора, да направя много обслужване на клиентите“, казва тя. 'Това наистина ме затъваше.'

Магазинът й е реализирал над 500 000 долара приходи, но след като е прекарала цялото си свободно време за обработка на възстановявания и работа с разгневени клиенти, тя е била изгорена. Историята се беше повторила от първия й магазин, но този път беше в много по-голям мащаб.

„Всъщност напуснах магазина, защото не наех и не въведох системи.“

„Исках да направя всичко сам, защото ми беше толкова забавно. Но в крайна сметка се случват проблеми и вие сте толкова съсредоточени върху решаването на проблемите си, че не можете да наемете, след като стане твърде късно.

Затова тя изключи рекламите си, затвори магазина си и се отдръпна. „Реших да оставим там, да се опитаме да се възстановим малко и да планираме какво следва.“

Да се ​​научим да овладяваме нейния начин на мислене

Отвън бизнесът на Ема изглеждаше успешен. В крайна сметка тя е реализирала над 500 000 долара приходи за по-малко от година.

Но това я остави да се чувства изтощена и напълно победена. Имаше нужда от известно време.

„Избрах си няколко хобита и прочетох много книги, размислих и някак си разбрах къде ще отида с това“, казва тя.

как да използвам моята история в Instagram

И докато четеше книги като Не може да ме нарани от Дейвид Гогинс и Как да се провалим при почти всичко и все пак да спечелим големи от Скот Адамс, тя започна да вижда как се сдържа.

„Разбрах, че правя твърде много себе си и че всъщност трябва да се свържа с хората и да работя върху себе си“, казва тя. „Осъзнах, че трябва да изградя основите, да изградя известна увереност, за да вляза пред камерата или да отида на събития и да говоря с хора или да наемам хора.“

Откакто започна предприемаческото си пътуване, продавайки игрални кредити на Habbo Hotel, тя го прави сама.

„Сега започвам да виждам, че определено трябва да сте в тази среда, където сте около повече хора и мозъчна атака, хвърляне на неща един на друг и подобряване на идеите“, казва тя. „Ето как наистина можете да растете.“

Така в средата на 2019 г., в опит да се изтласне извън зоната си на комфорт и да се срещне с повече предприемачи, тя започна да публикува видеоклипове Youtube и Instagram . Тя също стартира нов магазин и досега е реализирала над 30 000 долара приходи. Във видеоклиповете си тя гордо споделя своите успехи, но по-важното е, че се проваля.

„Показването на вашите недостатъци и неуспехи заедно с успеха ви е толкова важно“, казва тя.

С промяна в начина на мислене и процъфтяващия си нов магазин, Ема се насочи към нещо по-голямо, отколкото някога си е представяла. Когато я попитам къде ще бъде след пет години, тя уверено отговаря: „Ще започна многомилионна марка с бели етикети.“

Не мога да не повярвам, че тя ще го направи.

Разопаковане на четирите тайни за успеха на Ема

1. Бижутата са печеливш продукт

От първото си потапяне в електронната търговия, Ема се придържа към един вид продукт - бижута. „Той е лек и малък и можете да го оцените по-високо“, казва тя. Теглото на продукта също има значение, защото ще можете да вкарате безплатна или много евтина доставка от вашия доставчик. Това означава, че можете да прехвърлите тези спестявания на клиентите си, като направите по-атрактивно предложение.

Но по-важното е, че бижутата не са само бижута. „Има много различни ниши, с които можете да свържете бижутата“, казва Ема. „Така че можете да продавате бижута за фитнес на хора, които са наистина запалени по фитнеса, или бижута с животни на хора, които наистина са запалени по любимото си животно.“

Вижте няколко идеи за бижута, които бихте могли да насочите към любителите на животни:

как да направите връзка към вашия канал в YouTube

2. Потърсете нишови общности

Един от най-добрите начини да се настроите за успех е да потърсите аудитория, която е силно запалена по нишата, към която мислите да се насочите. Може да изберете кучета, бебета, риболов или красота. Това са все неща, за които хората с удоволствие ще отделят времето и парите си.

За да намери тази аудитория, Ема първо се обръща към Instagram. „Правя много изследвания в Instagram, използвайки хаштагове, можете да намерите тези малки нишови общности там“, казва тя.

Тъй като се познавате най-добре, може да е полезно да се считате за идеалния целеви клиент и да разпитвате собствените си харесвания.

„Също така помага да разгледате собствените си хобита и каква аудитория сте. Задайте си въпроса какво бихте желали да закупите. Можете също така да помислите за приятелите си, какви са техните хобита и какво биха се интересували от тях да купят. Всъщност им покажете даден продукт и ги попитайте какво мислят за него “, казва Ема.

3. Опитайте 1+ Продуктов магазин

По правило Ема казва: „Просто всъщност не вярвам универсални магазини . ' Вместо това тя е намерила успех чрез създаването на 1+ продуктови магазина. Тоест, създаване на магазин, където целият ви маркетинг се фокусира върху един продукт, но в рамките на магазина предлагате и допълнителни продукти, които можете да използвате, за да продадете повече. Може да продавате различни цветови или дизайнерски варианти на един и същ продукт или други продукти в рамките на една и съща ниша.

В крайна сметка насочвате към една и съща аудитория с всичките си продукти, но им предлагате шанса да хвърлят няколко други продукта, които ще им харесат, в кошницата си, преди да ги проверят.

„Когато наистина можете да се съсредоточите върху един продукт и една аудитория, тогава наистина можете да се потопите дълбоко в това и да разберете как точно да ги популяризирате и да създадете марка около това“, казва Ема. „Но ако се разпространявате толкова тънко върху много различни продукти, тогава няма да навлизате толкова дълбоко и наистина да го накарате да работи.“

4. Изпробвайте методите за безплатен трафик

Особено когато сте в ранните етапи на изграждането на вашия бизнес и се опитвате да тествате продуктите си на различни аудитории, струва си да помислите методи за безплатен трафик първо. Но както предупреждава Ема, със стратегии за безплатен трафик това, което спестявате в пари, ще платите за времето си.

'Отнема много време и енергия, но всичко безплатно обикновено го прави. ' тя казва. „Но ако имате наистина ограничен бюджет или сте супер нови в пространството за електронна търговия, тогава горещо препоръчвам да отидете по този път.“

Ема сподели двете си най-успешни тактики за безплатно движение.

Взаимодействие с Instagram и коментари: „Опитах се да разбера кой е идеалният ми клиент и какви хаштагове биха публикували, след което коментирах много снимки. В първите дни бях доста спам, следвайки всички, които можех, и не оставяйки ценни коментари. Едва когато промених подхода си, той започна да дава резултати. Започнах да общувам като истински човек и всъщност да разговарям с хора. Изграждах общност, а не само страница в Instagram. Бих се опитал да правя по 100 коментара на ден. Опитайте се да опознаете аудиторията си. Натрупайте някои продажби, някои пикселни данни и известна печалба, която да се използва за реклами по-късно. '

Посланически програми: „ След като коментираха толкова много, хората започнаха естествено да посягат и искаха да бъдат посланици на продуктите, затова направих програма за посланик . Не изпратих безплатен продукт, но посланиците получават 40% отстъпка за цял живот, както и 20% комисионна, когато някой купува чрез техния код от 20%. Този код е персонализиран, като NAME20. Истинският удар е, че направих много първоначални продажби от посланиците, които сами купуваха продукта. Тъй като те получиха 40 процента отстъпка и искаха продуктът в ръцете им да създаде по-добро съдържание. И колкото повече посланици публикувате за вас, толкова повече приятели започват да искат да се присъединят. Тогава снежни топки. '

Искате ли да научите повече?



^