Какво е мърчандайзинг?

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Мърчандайзингът е насърчаване на продажбата на стоки, които могат да използват ценообразуване, специални оферти, дисплей и други техники, предназначени да повлияят на решенията на потребителите за покупка. Концепцията за мърчандайзинг се основава на представянето на продукти в точното време, на точното място, в точното количество и на правилната цена, за да се увеличат продажбите.

Мерчандайзинг стратегии

Що се отнася до мерчандайзинг стратегиите, подходът „универсален за всички“ няма да е достатъчен. В зависимост от основната цел за търговеца на дребно, марката и категорията, стратегиите за мърчандайзинг трябва да варират в зависимост от категория или дори по сегмент, за да се насочи към конкретна цел, като например развитие на лоялност на клиентите, увеличаване на продажбите, стимулиране на стъпки / трафик, повишаване на информираността за вашата марка , и така нататък.

В условията на дребно някои от най-популярните методи за принуждаване на купувачите включват:

OPTAD-3

Интерактивни дисплеи, които използват технология за аромат, звук и движение
Дисплеи в магазини и витрини в уникални форми
Рафтови знаци
Създаване на теми за обединяване на продукти заедно (например училищен обяд, барбекю сезон, Коледа и др.)
Безплатни дегустационни сесии и демонстрации в магазина
Раздавания и мостри
Добре планирано разположение на продукти на нивото на очите
Добре заредени рафтове и дисплеи

В настройките за електронна търговия най-ефективните начини за примамване на хората да направят покупка включват:

Обслужване на клиенти

Поддръжка на чат на живо за подпомагане на решения за покупка на клиенти
Поставяне на лентата за търсене на видно място на сайта
Предлага безплатна доставка
Лента на състоянието за показване на напредъка по време на плащане
Колекции, специфични за сезона и базирани на празници, подбрани целеви страници и специални оферти
Описания на продукти, които използват изображения, копия, атрибути, видеоклипове и други цифрови данни
Препоръки за продукта
Рекламни банери
Оценки и рецензии
Кръстосани продажби , препродажба и пакетиране
Ефективна категоризация на продуктите
Лентови наслагвания, които визуално подчертават нещо специално за даден продукт (бестселър, безплатна доставка, продажба, ново добавяне и др.)

Значението на мерчандайзинга

Разнообразие : Мърчандайзингът може да покаже на клиентите разнообразието, което имате във вашия магазин, така че те да имат добър избор от продукти, от които да избират.
Разположение на продукта : С чудесна стратегия за мърчандайзинг можете да поставяте добавени продукти в обсега на клиента си, както на, така и извън него, за да могат те да ги купуват.
Повишаване : Поставянето на вашите продадени продукти в определена област на вашия уебсайт или в магазин означава, че хората ще са по-склонни да разглеждат продукти около него.

Предимства на мерчандайзинга

Тъй като мърчандайзингът е свързан с продажба, крайната полза от ефективната мърчандайзинг е по-високите продажби и по-добрата печалба. Магазини, които успяват да създадат a безпроблемно пазаруване и ефективно насочвате потребителите към завършване на покупката, ползвате се от множество предимства, включително:

По-високи печалби
По-доволни купувачи
По-ангажирани купувачи (по-дълго време на място)
По-бърз оборот на запасите
Повишена лоялност към марката
Повишено разпознаване на марката

импулсни купувачи

Разлики между продажбите и мерчандайзинга?

Въпреки че продажбите и мърчандайзингът са две тясно свързани функции, те не са едно и също нещо. Мърчандайзингът е процес на водене на клиент към продажба, докато терминът „продажби“ се отнася до потребител, който всъщност избира продукт и завършва транзакция за покупка. Например видимо показан банер, водещ до специално ръководство за подаръци, може да вдъхнови и примами потребителя да добави продукт в кошницата си (това е мърчандайзинг) и когато клиентът завърши плащане, се класифицира като продажби.