Други

Мърчандайзинг

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.



Започнете безплатно

Какво е мърчандайзинг?

Мърчандайзингът е насърчаване на продажбата на стоки, които могат да използват ценообразуване, специални оферти, дисплей и други техники, предназначени да повлияят на решенията на потребителите за покупка. Концепцията за мърчандайзинг се основава на представянето на продукти в точното време, на точното място, в точното количество и на правилната цена, за да се увеличат продажбите.







Мерчандайзинг стратегии

Що се отнася до мерчандайзинг стратегиите, подходът „универсален за всички“ няма да е достатъчен. В зависимост от основната цел за търговеца на дребно, марката и категорията, стратегиите за мърчандайзинг трябва да варират в зависимост от категория или дори по сегмент, за да се насочи към конкретна цел, като например развитие на лоялност на клиентите, увеличаване на продажбите, стимулиране на стъпки / трафик, повишаване на информираността за вашата марка , и така нататък.

В условията на дребно някои от най-популярните методи за принуждаване на купувачите включват:


OPTAD-3
  • Интерактивни дисплеи, които използват технология за аромат, звук и движение
  • Дисплеи в магазини и витрини в уникални форми
  • Рафтови знаци
  • Създаване на теми за обединяване на продукти заедно (например училищен обяд, барбекю сезон, Коледа и др.)
  • Безплатни дегустационни сесии и демонстрации в магазина
  • Раздавания и мостри
  • Добре планирано разположение на продукти на нивото на очите
  • Добре заредени рафтове и дисплеи

В настройките за електронна търговия най-ефективните начини за примамване на хората да направят покупка включват:

Обслужване на клиенти

  • Поддръжка на чат на живо за подпомагане на решения за покупка на клиенти
  • Поставяне на лентата за търсене на видно място на сайта
  • Предлага безплатна доставка
  • Лента на състоянието за показване на напредъка по време на плащане
  • Колекции, специфични за сезона и базирани на празници, подбрани целеви страници и специални оферти
  • Описания на продукти, които използват изображения, копия, атрибути, видеоклипове и други цифрови данни
  • Препоръки за продукта
  • Рекламни банери
  • Оценки и рецензии
  • Кръстосани продажби , препродажба и пакетиране
  • Ефективна категоризация на продуктите
  • Лентови наслагвания, които визуално подчертават нещо специално за даден продукт (бестселър, безплатна доставка, продажба, ново добавяне и др.)

Значението на мерчандайзинга

  • Разнообразие : Мърчандайзингът може да покаже на клиентите разнообразието, което имате във вашия магазин, така че те да имат добър избор от продукти, от които да избират.
  • Разположение на продукта : С чудесна стратегия за мърчандайзинг можете да поставяте добавени продукти в обсега на клиента си, както на, така и извън него, за да могат те да ги купуват.
  • Повишаване : Поставянето на вашите продадени продукти в определена област на вашия уебсайт или в магазин означава, че хората ще са по-склонни да разглеждат продукти около него.

Предимства на мерчандайзинга

Тъй като мърчандайзингът е свързан с продажба, крайната полза от ефективната мърчандайзинг е по-високите продажби и по-добрата печалба. Магазини, които успяват да създадат a безпроблемно пазаруване и ефективно насочвате потребителите към завършване на покупката, ползвате се от множество предимства, включително:

  • По-високи печалби
  • По-доволни купувачи
  • По-ангажирани купувачи (по-дълго време на място)
  • По-бърз оборот на запасите
  • Повишена лоялност към марката
  • Повишено разпознаване на марката

импулсни купувачи

Разлики между продажбите и мерчандайзинга?

Въпреки че продажбите и мърчандайзингът са две тясно свързани функции, те не са едно и също нещо. Мърчандайзингът е процес на водене на клиент към продажба, докато терминът „продажби“ се отнася до потребител, който всъщност избира продукт и завършва транзакция за покупка. Например видимо показан банер, водещ до специално ръководство за подаръци, може да вдъхнови и примами потребителя да добави продукт в кошницата си (това е мърчандайзинг) и когато клиентът завърши плащане, се класифицира като продажби.


Искате ли да научите повече?


Има ли нещо друго, за което бихте искали да знаете повече и което желаете, беше включено в тази статия? Уведоми ни!



^