Член

Нито ниша: Формулата на този предприемач за печеливш магазин

Крис Уейн е доказателство, че постоянството се отплаща. Отне му пет неуспешни магазина за електронна търговия и стотици изпитани продукти, преди да намери печеливша формула. Той се бори с неувереност в себе си и негативизъм от страна на околните, които се смееха и отхвърляха начинаещия му бизнес като „бърза схема за забогатяване“. Той започна със скалисти финансови основи и се приближи тревожно близо до загубата на целия си бюджет.



По-малко от две години по-късно неговият магазин за дропшипинг Големи червени джаджи е генерирал над 537 457 долара приходи. С марж на печалбата от 20%, довеждащ сумата му за над 100 000 долара, животът на Крис се променя пред очите му.

Съдържание на публикацията





Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Откриване на Dropshipping

Пренавийте три години назад и Крис Уейн приличаше много на всеки друг 27-годишен. Той живееше в родния си град, точно извън Манчестър, Великобритания и работеше на пълен работен ден. Но животът на кабината не се съгласи с него и той веднага го разбра. „Не мога да се видя да оставам в офис до края на живота си“, казва той. „Винаги съм искал да управлявам собствен бизнес, но никога не съм знаел как да го направя.“


OPTAD-3

И когато той откри дропшипинг чрез видеоклип в YouTube, това изглеждаше като начин за бизнес и извън сегашното му финансово състояние.

Какво е Dropshipping?

Dropshipping е бизнес модел за електронна търговия, който позволява на предприемачите да управляват онлайн магазин и да продават продукти, без да се налага предварително да купуват инвентар. Само след като направите продажба, плащате на доставчика си, който след това изпраща продуктите директно на вашия клиент. Можете да използвате пазар като Oberlo, за да свържете магазина си с хиляди доставчици и продукти.

Тогава Крис живееше всеки месец от заплата до заплата и стресът от липсата на спестявания и място за раздвижване в бюджета му тежеше много върху съзнанието му.

„Така че, когато за пръв път чух за дропшипинга, казах:„ Това всъщност е наистина достъпно за мен. “Дори във финансовото състояние, в което бях, това все още беше опция.“

първокласно време за публикуване в социалните медии

Мислеше, че ако може да го направи както трябва, може да изкарва допълнителни 200 долара на месец, колкото да помогне на сметките си и да му даде допълнителни пари, които да остави настрана за пътуване.

Но имаше един проблем, който пречеше. Нямаше представа как да го направи.

„Когато се стигна до Shopify и проектирането на магазините и как да го рекламирам, не знаех какво правя “, казва той.

Така той започна да се присъединява Facebook групи . И поглъща дропшипинг блогове . И гледане часове на часове на Видеоклипове в YouTube .

И накрая беше готов да започне. Следваха изпитанията, заедно с много, много грешки.

Следвайки съветите на други предприемачи, които бе виждал онлайн, той започна ниша магазин . Първият продава екипировка за сноуборд. Но той не можеше да направи продажби. Следващият продаваше масло за брада, защото в крайна сметка беше доста модерно по това време. Но отново не се получи. Накрая се опита да създаде магазин в ниша, с която беше по-запознат, фитнес уреди. Но за пореден път магазинът беше неуспешен.

Поглеждайки назад, за Крис е лесно да види сега, че имаше толкова много неща, които той не разбираше как да управлява бизнеса си. „От моя гледна точка беше наивност около това, което мога да направя, и просто не се получи“, казва той.

Той беше изтощен от опити и провали отново и отново, но още не беше готов да се откаже.

Най-накрая напукване на кода

„Казах си:„ Добре, това ще е последният път, когато опитам сега, това ще е шестият ми опит. “

Този път, вместо да построи друг магазин за ниши, той реши да отиде в другата посока.

„Влязох в универсален магазин, защото мислех, че вместо да изградя магазин и да се проваля, след това да изграждам друг магазин и да се проваля, нека просто изградим един магазин, на който да мога да хвърля всеки продукт в началото и просто да видя дали работи“, казва той.

Така през август 2017 г. Големи червени джаджи е роден.

Той си определи бюджет от 300 долара, за да намери печеливш продукт, и се впусна да учи още, за да запълни пропуските в знанията си.

„Разликата с Big Red Gadgets е количеството часове, които съм вложил в реално проучване и четене. Най-вече се опитвам да разбера как работят рекламите във Facebook, защото оттам се извлича целият трафик “, казва той.

След изтъркване на Facebook реклама знания, той започна да тества различни продукти, пускайки реклами във Facebook, за да прецени реакциите на своите клиенти.

Залогът беше висок и Крис знаеше, че наистина не е в състояние да губи пари. Започна бавно, харчейки 5 долара на ден, за да пусне една реклама за продукт.

„Спомням си още на първия ден, и той не направи продажба и аз бях като„ О, Боже, не мога да си позволя да загубя 5 долара. За какво правя това отново? ’“

Но той нажежи нервите си и продължи на следващия ден за резултатите.

„Вторият ден направи продажба и маржът ми на печалба беше $ 15, така че похарчих $ 10 за рекламите си и спечелих $ 15. Бях направил петдесет и си спомням, че тичах из стаята и си мислех: „О, боже, ще стана богат. Направих петдесет! ’“, Казва той, смеейки се.

Височината на първата продажба изчезна и Крис започна да забелязва, че докато продължава да харчи повече за реклами, останалата част от бюджета му от 300 долара бързо изсъхва. И той нарастваше загрижен, че все още не е намерил продукт, който да се продава последователно.

Това беше случайна препоръка от приятел, който обърна богатството му.

„Най-добрият ми приятел наистина се занимава с колоездене, така че един ден дойде у дома ми, а аз просто прелиствахAliExpressопитвам се да намеря някои продукти. Казах му: „Вие се занимавате с колоездене. Разгледайте тези продукти, кои бихте закупили? ’Той намери този чифт колоездачни очила и каза:‘ Бих ги купил. ’Затова ги изхвърлих в магазина и те просто взривиха веднага.“

какво означава wcw на fb

И когато говорим за взривове, този беше ядрен.

Благодарение на велосипедните очила, Крис Големи червени джаджи магазин генерира над 13 000 долара продажби за малко под шест седмици.

По времето, когато говорих с него през април 2019 г., приходите на магазина му се увеличиха до над 500 000 щатски долара.

Постигане на финансова свобода

Вече минаха почти две години, откакто Крис стартира за първи път Big Red Gadgets, последното му усилие да се опита да развие бизнес за електронна търговия.

Оттогава той видя как животът му се променя. Въпреки че все още работи на пълен работен ден, той установи, че финансова свобода това, което бизнесът му е дал, е променило живота му към по-добро.

„Това определено облекчава стреса от живата заплата до заплата.“

Оттогава той може да си позволи да си купи кола и да вземе дългоочаквана ваканция до Съединените щати, където прекара три седмици пътуване от Ню Йорк до Лос Анджелис.

Той също така успя да се погрижи за някои от по-малките, често пренебрегвани неща в живота си. Можеше да си позволи най-накрая да направи ремонт на дома си и да украси площите, които отдавна бяха занемарени.

'Всичко е в малките неща', казва той. „Харесва ми как не трябва да проверявам банковата си сметка всеки ден, само за да се уверя, че имам достатъчно за това и достатъчно за онова. Определено просто сваля тежестта. '

Стратегия за избор на печеливши продукти на Крис

Освен първия си печеливш продукт - велосипедните очила - Крис е намерил успех и в Big Red Gadgets с аксесоари за сноуборд, бижута, слънчеви очила и продукти за домашен декор. Един конкретен продукт за сноуборд генерира 100 000 долара за три месеца.

Успехът си дължи отчасти на умната си фуния за продажби на реклами във Facebook (повече за това по-късно), но също така и на острото си око за избор на продукт .

След като прекара последните две години в търсене и тестване на нови продукти - „Вероятно съм тествал 300-400 продукта“, казва той - Крис изгради стратегия за намиране на тези с най-голям потенциал.

Когато Крис оценява потенциални продукти за своите онлайн общ магазин , той търси продукти, които:

как да правим добри снимки в профила
  1. Решете проблем за клиента
  2. Може да се хареса на голяма аудитория
  3. Има фактор „уау“, който ще служи като спирачка за превъртане
  4. Имате много висок брой поръчки (над 10 000)
  5. Понастоящем не се рекламират в социалните медии

В миналото се е опитвал да предлага продукти с относително ниски продажби, но всъщност никога не се е получило. Така че сега той се придържа към продукти, които вече са доказали, че са популярни.

След като намери потенциален победител с висок брой поръчки, той се насочва към Facebook, за да търси всеки, който в момента рекламира продукта.

Той ще търси публикации, популяризиращи продукта с висока ангажираност, или такива, които изглеждат като произлезли от голям Дропшипинг на AliExpress бизнес.

Ако не може да намери доказателства за някой, който има успех във Facebook, той смята това за победа.

Точно тази тактика му помогна да намери лампата, която продължи да генерира 18 800 долара продажби за три седмици.

„Тази лампа например имаше над 10 000 поръчки в AliExpress. Но никога не съм виждал други дропшипъри да го пускат и никога не съм виждал реклама за него “, обяснява той.

„Това са продуктите, за които обичам да отивам, тези, които очевидно се справят наистина много добре, но никога не съм виждал да се рекламират.“

След като провери потенциала на продукта чрез номерата на поръчките и платформите за социални медии, той ще извърши една последна проверка.

Той се насочва към Google Тенденции за преглед на продукта за сезонност. Тук той търси върхове и нива в популярността на продукта през цялата година. В идеалния случай той търси нещо, което е популярно през цялата година или което е на път да наближи своя връх в популярността.

Вижте графиката по-долу, проследявайки обема на търсенията за „ръкавици за сноуборд“.

trend.embed.renderExploreWidget („ВРЕМЕНИ“, {„сравнениеItem“: [{„ключова дума“: „ръкавици за сноуборд“, „гео“: „,„ време “:„ днес 12-м “}],„ категория “: 0, ”свойство”: ””}, {“exploreQuery”: ”q = сноуборд% ​​20gloves & date = днес 12-m”, ”guestPath”: ”https://trends.google.com:443/trends/embed/” })

Най-добре е да опитате да продадете този вид продукт в началото на ноември, когато търсенето започва да расте. До март е по-добре да търсите нещо друго.

Стратегия за рекламиране на Facebook на Крис

Минаха месеци и месеци грешки в рекламата му, преди Крис да може да разбере стратегията, която работи най-добре Facebook реклама .

„Голяма част от опита ми идва от опити и грешки, от неуспехи във Facebook и от погрешни грешки“, казва той.

Стъпка 1: Насочване по аудитория

Докато първоначално той следваше съветите на много други да насочва аудитории във Facebook въз основа на различни интереси, той е скептичен относно това дали това все още е най-добрият метод за насочване през 2019 г.

В края на краищата Facebook продължава да става по-умен всеки ден. Всички данни, които събира от всички хиляди реклами, показвани на платформата, са върнати обратно в себе си. Сега рекламните алгоритми са изключително умни при намирането на точните хора, на които да покажат вашата реклама.

Вместо ръчно да избира интереси, за да се приведе в съответствие с целевата си аудитория, Крис сега оставя по-голямата част от тежката работа да намери подходящата аудитория Алгоритмите на Facebook .

„Имах по-голям успех през последните две седмици, пускайки продукти на всички. Като без насочване по интереси, просто напълно отворен за възраст от 18 до 65+ в Обединеното кралство, САЩ, Канада, Австралия, където и да е. '

Решението на Крис да използва широко насочване с рекламите си на етапа на тестване на продукти се свежда до оптимизиране за едно нещо: CPM.

CPM, или цена на хиляда, е термин, който се използва за измерване на сумата, която струва, за да получите рекламата си пред 1000 души. Когато пускате реклами към по-малка, по-дефинирана аудитория (включително използване на подобни аудитории), ще бъдете таксувани повече, за да достигнете до 1000 души, отколкото ако просто насочвате към много широка аудитория.

Например Крис се опита да пусне реклами, използвайки подобна на публика аудитория и откри, че Facebook ще му таксува 15 долара, за да достигне до 1000 души. Но с широко насочване, неговата CPM ще бъде едва $ 5. Това означава, че за $ 15 той ще може да достигне 3000 души.

„И така, получавате три пъти повече хора на една и съща цена и все още се нуждаете само от една продажба“, казва той.

Стъпка 2: Тестване на продажбите му

Следващата стъпка на Крис е да създаде три различни варианта на рекламите си, като променя копието леко за всяка една. Идеята тук е да тествате различни продажби, тъй като никога не знаете всъщност кое съобщение може да резонира.

„Бях доста изненадан от това, че рекламата, която мислех, че ще се справи добре, направи най-лошото, а тази, която не мислех, че ще се справи добре, всъщност е тази, която всички щракват, харесват и споделят“, той казва.

Стъпка 3: Оптимизиране на кампанията

Оттам той създава кампания във Facebook Ads Manager, избирайки оптимизацията за „ангажираност“.

Чакайте, защо бихте пускали реклами въз основа на ангажираност? Не искате ли да правите продажби, а не просто да събирате харесвания във Facebook?

Страхотен въпрос. Отговорът е ... това е по-евтино.

Facebook таксува много по-малко за кампании, които са оптимизиран за ангажиране . Това означава в тази ранна фаза на тестване на продукти, когато все още се опитвате да разберете дали вашата Формула за реклами във Facebook работи или не, по-добре е да харчите по-малко.

„Не трябва да харча много за тези реклами, вероятно 30-40 долара, за да видя кой възрастов диапазон и демографски показатели се представят и кои реклами хората харесват и кликват най-много“, казва Крис.

неща, които бих искал да знам, преди да започна бизнес

Стъпка 4: Кампания за преобразуване

След провеждане на тестове, за да види коя аудитория и продажбите предлагат, Крис създава втора кампания. Този път той ще оптимизира кампанията си за „реализации“ и ще копира рекламното рекламно послание и демографските данни на аудиторията от най-успешната си реклама от предишната кампания.

Тази кампания има за цел да тласне клиентите надолу по неговата фуния за продажби, насърчавайки ги да се превърнат в клиенти, които плащат.

За да приключи всичко за вас, рекламната стратегия на Крис във Facebook е:

  • Насочете се към хората широко, без цели, основани на интереси.
  • Пускайте оптимизирани за ангажиране реклами в началото (те са по-евтини).
  • Създайте няколко версии на рекламата с различно копие.
  • Създайте оптимизирани за преобразуване реклами въз основа на печелившото рекламно копие, като намалите демографските показатели на насочването на рекламите си до възрастите и страните, които се представят най-добре.


Съвети на Крис за начинаещи

През последните две години Крис преживя всичко. Той беше на моменти от хвърлянето на кърпата и отдалечаването. И сега? Той планира как да превърне бизнеса в своя план за финансово бягство.

„Това е следващата ми цел, опитвайки се да се оттегля от нея. Искам да кажа, малко съм далеч от това, но това е мечтата. '

За всеки, който тепърва започва дропшипинг, знайте, че влизате в битка. Ще трябва да се сблъскате със съмнение в себе си, както и със скептицизъм от хората около вас.

Съветите на Крис? Не слушайте

„Когато започнах, ми се изсмяха и ми казаха, че това е просто още една„ бърза схема за забогатяване “и„ няма да работи “, казва той. „Ако бях слушал тези хора, щях да остана в същата рутина, която бях преди 18 месеца, мъчейки се месец на месец. Мисля, че ако искате нещо в живота, просто трябва да вложите работата и да излезете и да я вземете. '

В момента Крис преподава на другите как да възпроизведе успеха си с програмата си Advanced Dropshipping.

Искате ли да научите повече?



^