Член

Магазинът за един продукт: простата формула за успех на този предприемач

„К.И.С.С.“



Нека бъде просто, глупаво.

Скот Хилс приема тази философия много сериозно.





През последната година и половина той изгради шестцифрен бизнес за електронна търговия и промени живота си.

И той направи всичко, като продаде само един продукт .


OPTAD-3

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Започвайки отдолу

Скот е шумен 22-годишен, пълен с енергия и увереност. Докато говори, той прескача бързо от една тема на друга, подскача около идеи, издига различни приятели и истории и говори открито за своите моменти на съмнение. Лесно е да се каже, че той има големи планове за това къде иска да бъде в живота и какво ще предприеме, за да стигне до там. Но дори и сега успехът му сякаш го изненадва и радва, сякаш все още обработва как точно може да се е случило.

В действителност пътят към успеха на Скот не беше ясен. И ако не беше закъсняла мисъл в съзнанието му, която му казваше да продължи напред просто опитай , той може никога да не е изпитал нищо от това.

Прибирайки се преди малко повече от година, Скот е в родния си град Сейнт Луис, Мисури, разтърсва маси в ресторант. Печели мизерни 1000 долара на месец и мрази всеки момент.

„Бях най-ниският от тотемния стълб в ресторанта и имам нещо, при което мразя, когато хората ми казват какво да правя“, казва той. „Така че това ми даде много мотивация да се махна от там и започнете нещо . '

Често се оказва, че мечтае за бъдеще, в което ще бъде освободен от ограниченията на живота, работещ за някой друг. „Когато бях бизнесмен, щях да отида на пътуване с приятелката си и щях да имам тези видения колко лудо би било, ако можех да печеля пари от телефона си в момента.“

Сега той има термин за това, за което е мислил тогава. „Автоматизация на доходите с неутрално местоположение“ е това, което той нарича. Този тип работа би му позволил да печели пари по всяко време, от всяко място и с възможно най-голяма част от работата.

Тази жажда за независимост първо доведе до маркетинг в социалните медии . Записва се в онлайн курс, който ще го въоръжи с уменията, необходими за създаването на собствена агенция за маркетинг в социалните медии.

Но когато наближи края на курса, когато се изправи пред перспективата да започне работа за клиенти на социални медии, Скот се почувства неспокоен.

„Предложиха ми да направя социални медии за този дилър на луксозни автомобили. Но се почувствах ужасно, след като получих това предложение “, казва той. „Мислех си„ Защо се чувствам така? “

„Имам чувството, че изобщо не бих искал маркетинговата работа в социалните медии“, казва той.

Плюс това, въпреки факта, че той ще управлява собствените си клиенти, той знаеше, че успехът му все още ще бъде свързан с неговите клиенти и колко добре може да отговори на техните изисквания. „Това е друго нещо, пак ще има някой, който да ми казва какво да правя.“

„Отне ми много време, за да осъзная, че ако електронната търговия е моята мечтана работа, защо просто не се опитам да се придържам към това?“

уебсайт за единичен продукт на Скот ХилсРешавайки да правя нещата по различен начин

Следвайки мечтата си, Скот реши да се запише в курс за електронна търговия, където стъпка по стъпка ще научи как да стартира общ магазин на Shopify, използвайки бизнес модел на дропшипинг .

Dropshipping, който позволява на предприемачите да управляват онлайн магазин, без да се налага да инвестират в инвентар, изглеждаше като лесна първа стъпка в електронната търговия.

Като част от програмата за дропшипинг, той също получи достъп до група във Facebook, където други участници в курса можеха да разговарят и споделят идеи.

Бързо разбра, че има уловка.

В групата имаше 25 000 други предприемачи.

Всеки следва същите съвети.

Същият подход.

Същата тактика.

Това прави 25 000 души, подготвени да бъдат неговото най-добро състезание.

„И това е само една група“, казва той. „Предполагам, че около 200 000 до 500 000 следват същите съвети и правят един и същ общ магазин.“

Сега той знаеше, че трябва да бъде различен. „Мислех, че ще следвам някои от нещата, на които се преподава, но трябва да направя нещо различно от тези 25 000 души.“

Книгите, които промениха всичко

Най-успешните хора в живота също са запалени читатели, често се ангажират да четат поне по една книга седмично. Тези хора разпознават силата на страхотни книги да разширите знанията си и да отворите своя свят по начини, които никога не сте си представяли.

За Скот имаше три книги, които предизвикаха нещо огромно за него:

  • Безумно просто от Кен Сегал
  • Единственото нещо от Гари Келър
  • Произведено в Америка от основателя на Walmart Сам Уолтън

Той признава тези книги за това, че са му помогнали да промени подхода си, като е дал ход на невероятния си успех.

И двете Безумно просто и Само едно нещо наблегнете на премахването на ненужното и се фокусирайте върху опростяването на нещата. Ако можете да се съсредоточите само върху едно нещо, казват те, можете да направите това едно нещо наистина ли добре.

Това съобщение резонира силно при Скот, който не се съгласи с учението в неговия курс по дропшипинг, че общ магазин, пълен с различни артикули за различна аудитория, е най-добрият подход за начинаещи в електронната търговия.

„Класическият универсален магазин, който всъщност никога не ми се струваше прост. Изглеждаше като цял куп продукти, хвърлени вътре. Това позволяваше на хората да щракнат, щяха да дойдат във вашия магазин, след това щракнаха върху този продукт и след това върху този продукт и загубиха интерес и си тръгнаха. '

Скот намери вдъхновение и от Сам Уолтън, основателят на Walmart. „Прочетох тази книга на Сам Уолтън за ценовата структура, за това как той ще определи цената си, като гледа на конкуренцията си и ги подбива.“

Следвайки съветите на книгите, Скот реши, че следващата стъпка е да се премахне ненужното и да се съсредоточи върху това просто.

„Комбинирах тези две идеологии и изградих Shopify съхранявайте с един продукт “, казва той. Що се отнася до ценообразуването, той планира да разгледа внимателно конкуренцията си и да ги подбие по отношение на цената.

Пътуването към магазина за един продукт

Ако ще имате един продукт за електронна търговия с продукти, трябва да се уверите, че избраният от вас продукт е наистина, наистина ли добре.

Но как се справяш? като изберете този един перфектен продукт за вашия магазин?

Скот спазва няколко златни правила за магазина си.

„Никога не бих продал продукт, който бих могъл да намеря в Walmart или в някой среден магазин, който е наоколо. Отивам на импулсни покупки. '

И правило 2: „Намерете продукт, който повечето хора не са виждали преди и прави добър видеоклип. Особено като започнете, не искате да започнете с наистина скучен продукт. Искате нещо забавно. '

За да стесни избора си на продукти, той първо помисли за потенциала на пазара. Какво има много хора? Какво е нещо, което те използват всеки ден?

Един продукт се открояваше на Скот. Това е нещо, което милиони хора носят в джобовете си и държат в ръцете си всеки ден. Техният iPhone.

' Избрах ниша, която беше огромна. Искам да кажа, колко хора имат iPhone на този свят? Това са милиони “, казва той.

(Всъщност е наоколо 90 милиона само в САЩ.)

Мислейки просто, Скот знаеше, че иска продуктът му да е неусложнен и малко вероятно да се счупи, както и да влезе на ниска цена.

Той изключи електронни аксесоари като слушалки и зарядни и насочи вниманието си към калъфите за iPhone.

Докато избираше калъф, Скот потърси такъв, който е наистина полезен, а не трик. „Видях калъф за iPhone, на гърба на който имаше фалшив пилешки къс. Няма да ги продавам - казва той, смеейки се.

След като се спря на перфектния си случай, той направи някои изследвания и установи, че други две големи марки продават подобен продукт. Първоначалната му загриженост се стопи, когато той погледна малко по-дълбоко и установи, че те не са били активни в маркетинга си почти година. И плюс това, от това, което той можеше да види от коментарите, хората харесаха идеята за продукта.

Това беше идеалната възможност за него да влезе с ново предложение.

Използвайки Oberlo, той намери онлайн доставчик на продукта и го добави към магазина си, като внимателно определи цената по-ниска от конкуренцията.

„Продаваха я за 20 долара и тогава влезе книгата на Сам Уолтън. Продаваха я за 20 долара, но цената на продукта от доставчика беше 2-3 долара. Така че си мислех, че ще ги взема само Сам Уолтън и ще вляза на $ 10 с доставка от $ 2,95. Това ми дава печалба от по 10 долара всяка след това. '

След това той започна да проектира витрината си. Той избра безплатното Shopify тема Jumpstart, предназначен за фирми с малко количество запаси. Беше идеално за един магазин за продукти . Той го свали обратно, премахвайки всичко ненужно и намалявайки магазина си до една целева страница. Той не искаше нищо на уебсайта му да отвлича вниманието от хората, които превъртаха надолу и щракваха върху „Добавяне в кошницата“.

Беше готов да тръгне.

Той настрои сайта си на живо и веднага стартира Facebook реклама .

Първата стратегия на Скот беше да пусне реклама във Facebook със забавно видео, обясняващо продукта. Би настроил рекламата си, за да генерира ангажираност в публикацията, която генерира огромно количество харесвания, коментари и споделяния.

Докато хората гледаха, те се заинтересуваха от продукта и щракнаха към уебсайта му, който беше създаден, за да ги насочи към покупки.

Не след дълго, ка-чинг ! Първата му продажба.

След това дойдоха две продажби. Три продажби. Четири.

Скот беше изпомпан. Това нещо всъщност работеше! Той добави повече бюджет към рекламите си, надявайки се, че това ще му помогне да увеличи продажбите си.

Но рекламната стратегия на Скот беше оптимизирана така, че да му харесва и коментира във Facebook, а не много продажби. Така че в крайна сметка, въпреки харченето на повече, продажбите се забавиха.

„Започнах да губя пари, така че откачих и приключих всичко.“

Скот дръпна рекламата и продажбите спряха.

Четирите му продажби се чувстваха чудесно, но той не знаеше къде да отиде по-нататък.

Освен това Скот имаше по-големи планове сега, тъй като беше на път да събере живота си и да се премести из страната.

Той изключи уебсайта и задържа всичките си идеи.

За сега.

уебсайт за единичен продукт на Скот Хилс

Преместване в големия град (с участието на периода на Uber)

Още от 10-годишна възраст Скот мечтае да живее в Лос Анджелис. За първи път той хвана грешката в Лос Анджелис, след като гледа филма Lords of Dogtown , и е вдъхновен от спокойната плажна култура на града. През 11-те години насам умът му беше настроен да стигне там.

Така през лятото на 2017 г. той събра нещата си в Сейнт Луис и потегли на запад към брега. В Лос Анджелис той бързо се оказа погълнат от градския живот.

Той се премести в стая в общ апартамент, като наема над 1300 долара на месец. За да се издържа, той се зае с работа, шофирайки Uber, пренасяйки хора из оживения град. Той обичаше идеята да работи като свой шеф, със свободата да определя своя график. Но в действителност той казва: „Не знаех какво правя, просто опитвах цял куп различни неща.“

И бързо установи, че това не го прави щастлив. „Три месеца след като се преместих в Лос Анджелис, аз карам Uber и осъзнавам, че това е ужасно“, казва той.

През цялото време, сърбеж в задната му част предприемачески ум беше неговата мечта за „неутрална по местоположение автоматизация на доходите“. Това нещо с Uber не го приближаваше по-близо до него.

Спомни си за магазина за калъфи за iPhone, който започна още в Сейнт Луис. Може би той беше върху нещо?

„Започнах да мисля, че трябва просто да рестартирам този стар уебсайт и да видя какво ще стане“, казва той.

Добре, Време е за рестарт!

Този път Скот искаше да се увери, че прави нещата както трябва. Прекарва часове в проучване Стратегия за реклами във Facebook с , за да разбера какво може да се е объркало миналия път.

От гроба се върна старият му магазин.

Той се чувстваше уверен, че калъфът му за iPhone има потенциал, затова за втори път натисна сайта си на живо със същия продукт.

Скот смята, че ключът към успеха му е в оптимизирането на уебсайта му, за да позволи Пиксел на Facebook за да събере възможно най-много данни. Този пиксел, който представлява ред код, вмъкнат на сайта, може да проследява кой посещава магазина ви, като ви позволява да изградите профил на хората, които се интересуват от вашия продукт. След това, използвайки този профил, можете да създадете реклама във Facebook, която е супер насочена и хипер ефективна. Наистина, това е ключът към силната рекламна игра на Facebook.

това е трик вземете брадва gif

По време на първото пускане на магазина си той вече беше започнал да събира ценна информация за аудиторията на уебсайта си. Така че, когато се върна отново във Facebook рекламата, той успя да използва данните от своя пиксел, за да насочи към аудитория, която най-вероятно ще се заинтересува.

Скот все още шофира за Uber и между пътуванията следи отблизо телефона си, за да следи бизнеса си.

Беше бавно, но той напредваше и получаваше продажби. И изпитваше удовлетворение да гради нещо свое.

„Щях да получа четири продажби за един ден и щях да кажа„ Това е невероятно! “- смее се той.

Тъй като продажбите започнаха да се увеличават, той се изнерви от дълголетието на продукта. Знаеше, че има две големи компании, продаващи подобен продукт, които разполагат с достатъчно маркетингов бюджет, за да смажат него и неговия прохождащ бизнес.

Спомня си, че си е мислил: „Може би просто трябва да опитам друг продукт. Продажбите на стойност 400 долара вероятно са толкова, колкото ще изляза от това. '

По това време беше ноември 2017 г. и той се върна в магазина от няколко месеца. Нещата ставаха трудни в Лос Анджелис. Мястото, където живеел, щяло да получи голямо увеличение на наемите и той все още мразел работата си в Uber. И така, с наближаването на празниците, той реши да си събере багажа и да се върне у дома.

Той тръгна на петдневното пътуване обратно до Сейнт Луис. „Докато карах обратно, бях с 10-15 поръчки на ден и мислех, че това е доста лудост“, казва той.

Когато най-накрая пристигна у дома в Сейнт Луис, провери телефона си. Този ден беше спечелил 189 долара.

Но тогава нещата наистина започнаха да излитат. Един ден той заложи 440 долара за реклами и когато се събуди на следващата сутрин, вече имаше 650 долара продажби. Няколко часа по-късно той достигна 890 долара.

„Бях като„ Това ще бъде добър ден! “

„Така че взех приятеля си Логан, с когото израснах, и си казах:„ Да отидем в най-добрия ресторант, нека да направим куп страхотни неща днес! “

„Докато правя всички тези неща, гледам телефона си и съм на 1200 долара продажби. Тогава това е продажбата на стойност $ 1400. В края на този ден бях на $ 1648 от един калъф за iPhone. Така че спечелих общо 900 долара само по време на един ден на забавление. Това ми взриви ума. '

Това беше декември. Сега, седем месеца по-късно през юли, Скот казва, че продажбите му са „силни както винаги. Все още правя между 500 и 1200 долара на ден. Почти година по-късно и аз все още продавам същия продукт. '

scott hilse приходи от уебсайт за един продукт

Задайте пътя на успеха

Дори и за него успехът на Скот в магазина за един продукт понякога се чувстваше изненадващ.

„Когато ударих 100 поръчки, си мислех:„ Не знам дали ще продам прекалено много повече от това. “Когато ударих 1000, бях като„ Знаеш ли, мисля, че това е някак изтощение. “Когато удари 5000 мислех, че няма начин да продам повече от това. А сега е над 9000. Не знам кога това ще спре! '

Но той вярва в силата на своя подход и че опростяването му е най-очевидният подход за новите предприемачи.

Както казва Кен Сегал в Безумно просто :

„Реалността е, че предоставянето на твърде много възможности за избор е бърз начин да накарате хората да объркат.“

Благодарение на бързия си успех, Скот привлече вниманието на някои бизнес тежести. Тай лопес , ултра известен бизнес гуру и днешният отговор на Тони Робинс, забеляза, че бизнесът на Скот се разраства бързо.

- Тай Лопес се обърна към мен. Получих съобщение във Facebook с въпрос дали искам да бъда в неговата покана само 300 Група на абсолютно най-добрите изпълнители. Той ни покани всички в дома си в Бевърли Хилс за 30 милиона долара, така че аз излетях там и около 10 бяхме там с него и имахме страхотна вечеря в продължение на четири или пет часа. '

Сега Скот използва уменията, които е научил с бизнеса си, за да научи другите как да изграждат свои собствени магазини за електронна търговия, използвайки модела с един продукт. Той току-що се завърна у дома от пътуване из САЩ, за да се срещне с други предприемачи и да помогне за популяризирането на неговите Опростено Dropshipping програма. Той казва, че посланието му към тях е просто: „Един продукт буквално прави всичко това за мен.“

Четири ключа към стратегията на Scott Store за един продукт:

  • Не се страхувайте да бъдете различни. „Не бих препоръчал обикновения универсален магазин. Бих препоръчал да се изпълни един продукт съхранявайте идеи . Изградих целия си магазин за два часа, а всичко останало за четири. Оттогава не съм пипал уебсайта. След 4-6 часа можете да настроите всичко това. '
  • Започнете просто, бъдете търпеливи. Особено в началото, когато се опитвате да разберете аудиторията си, усложнете нещата за себе си. „Моят съвет е да продавате възможно най-евтиния продукт на избраната от вас ниша на пазара. Направете така, че да печелите поне малко пари. Но докато правите продажби, ще подправяте своя пиксел във Facebook и ще изграждате списъка си с имейли. Това ще повиши увереността ви и ще накара топката да се търкаля. '
  • Оптимизирайте сайта си за Facebook. Подходът с един продукт се състои в това да научите своя Facebook пиксел за кого да оптимизира рекламите Ви. „Ако има само един продукт, потребителите всъщност не могат да направят нищо друго, а просто да купят или напуснат и това е добре за пиксела. И това е добре и за вас. Наистина ги насочва към едно нещо. '
  • Публиката, подобна на Looka, е златна. “ Основната ми цел от самото начало беше да използвам подобна на аудитория покупка. Единственият начин да направите това е да получите 100 покупки. Знаех, че след като имам 100 покупки, мога да започна да правя подобна на публиката публика. Когато стигнах до тази част, тогава всичко се промени.

Искате ли да научите повече?



^