Пътят към стартирането на магазин за милиони долари

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

От загуба на пари до $ 1,6 милиона продажби

Коул: Аз & aposm ще бъде на 22 след месец, малко по-малко от месец. Но аз & aposm 21 в момента. Когато бях на 18, един от най-добрите ми приятели на име Джордж, му изпратих съобщение, защото той винаги беше много предприемачески настроен и по това време аз не бях и апостол. Бях просто редовен студент.

И така, беше по време на коледната ваканция и аз казах: „Хей, какво правиш, приятелю? Какво работиш в наши дни? И той каза: 'О, добре, аз & aposm всъщност прогнозирам да достигна милион долара тази година.'

Алана: Еха.

Коул: И когато бях на 18, бях като: „Това & aposs невъзможно“. Бях като: „Няма начин някой, когото познавам, да спечели милион долара“. И тогава той ми изпрати видеоклип на този човек на име Винс Уанг, който живее в Лос Анджелис и той и Апос са били дропшипинг, и аз говорих с него за дропшипинг .

OPTAD-3

Топ 6 приятели във Facebook 2017

И след това накратко, стартирах магазин, опитвайки се да продам някои растения, керамика или нещо подобно, и това не вършеше работа.

И след това продължавах да се уча, продължавах да проучвам, публикувах в YouTube, потърсих в Google, направих всичко и в крайна сметка загубих около 5000 долара от реклами във Facebook.

По принцип, Facebook реклами може да стане скъпо, а аз продължавах да настоявам и продължавах да опитвам. И тогава в крайна сметка бях в точката, в която лъжах цялото си семейство и след това им казах, че съм спрял да се опитвам да се кача на борда, защото съм загубил всичките си пари.

И тогава в крайна сметка намерих продукт, който се превърна в горещ продавач за мен. И това беше в различен магазин, беше в универсален магазин тип сделка, и това беше пръстен, парче от бижута жена & aposs. И в крайна сметка продадох около 75 000 долара от продажбите.

Алана: Еха.

Коул: И след това оттам започнах бижутерски бизнес, който в крайна сметка направи 700 000 долара продажби, вярвам. Това & aposs, когато най-накрая ... бях научил много за маркетинг , Бях научил много за това какво работи и какво не & апостол, бях взел много курсове.

По принцип моят репертоар от знания в този момент беше огромен. По това време бях маркетолог на експертно ниво, а след това и експерт по Shopify. Като например Shopify теми конвертирам, какво трябва да направя, какви цени се нуждая. Така че в този момент аз основно го бях усвоил, защото това е около две години по-надолу, тогава бях на около 20 години.

И тогава седях там един ден и осъзнах, че искам да стартирам нова марка, и тогава си помислих, какво е нещо, което може да се прилага за всички? И така започнах да пускам реклами за него във Facebook и бях много, много печеливш.

И тогава, накратко, успях да запазя магазина жив и мисля, че към днешна дата направихме около 1,5 или 1,6 милиона долара продажби от миналата година този път. Мисля, че това & aposs мина около година, откакто го започнах.

Мащабиране на магазините му

Алана: Това & aposs луд. И така, бихте ли могли да ме преведете малко за начина, по който сте започнали мащабирайте магазините си ?

Коул: Добре. Така че за мащабиране, така че рекламирам предимно във Facebook. Така че аз винаги ще започна, като тествам аудитория, която & aposs има отношение към каквото и да ми се струва мое целева аудитория би било. Така че в началото трябва да идентифицирам кой според мен би искал да купува моите продукти.

Така че за мен си мислех, че това ще бъдат или студенти, или хора, които се интересуват от хипи, хипи неща от типа бохо. Затова пуснах няколко реклами във Facebook, насочени към студенти, а след това пуснах няколко реклами във Facebook, насочени към хипи хора.

Така че хората на хипитата взеха, но студентите не се отказаха. Така че бих мащабирал във Facebook. Така че във Facebook просто увеличавате бюджета си за различните типове хора, към които се насочвате. И тогава щях да отида на Shopify и всички мои реклами водят до началната страница, така че хората да могат да купуват това, което искат.

И това & aposs защо понякога имам поръчки, които са около пет и шестстотин долара, защото те отиват на началната страница, а не на страницата с продукти. И тогава оттам, беше въпрос на оптимизация на място , да разбера, на месец, кои са най-продаваните ми и кои са най-лошите, и след това заместване на най-лошите с нови и след това преместване на бестселъра нагоре към страниците на колекцията.

И след това оттам щях да скалирам с имейл маркетинг , Бих мащабирал с SMS пренасочване, Facebook пренасочване, Google, аз & aposve имах намерение да вляза в Pinterest, но ... Много е трудно да се опише как мащабирам, защото той & aposs не само типични неща за дропшипинг, но и aposs като ...

По принцип се опитвам да създам това в истински, истински устойчив бизнес, така че се опитвам да мащабирам по множество канали на шофьори на трафика.

Наличие на бизнес идентичност и добро обслужване на клиентите

Алана: Забелязах, че на уебсайта ви имате телефонен номер за обаждане, той има работно време, казвате в коя часова зона сте и се чувствате по-скоро като марка и бизнес, отколкото като стандартния си магазин за дропшипинг.

Коул: Да, разбрах, че е важно да се даде идентичност на бизнеса. Това & aposs това, което разбрах, че много от тези хора излизат от портата, това & aposs там, където се провалят, защото ако погледнете, те просто започват и хвърлят темата за Бруклин там и просто имат въртящи се спинери и други подобни. То & aposs толкова ясно прозрачен.

Но единственият начин да постигнете успех в дропшипинга в днешно време е да имате истинска идентичност като марка и да имате истински законен бизнес.Дори и да не е законно да започнете, като вас и все още изпращате от AliExpress, пак трябва да бъдете правдоподобни. Хората трябва да ви вярват.

Алана: Като начало, направихте ли някоя от типичните грешки или какво беше нещо, което смятате, че сте направили в началото, което наистина бързо сте научили или в крайна сметка сте научили, не е начинът да го направите?

Коул: В началото казах на първия си служител да казва не възстановяване на всички на обслужване на клиенти . И тогава бързо разбрах, че това е грешка.

И така, в крайна сметка разбрах, че обслужването на клиентите е най-важната част от бизнеса.

Всъщност, приятелката ми, тя работи за обслужване на клиенти, отговаря на всичките ми имейли и обратната връзка за нея, отговаря ли на всички в рамките на около 30 минути след появата им.

Алана: Да Приятелката ти на име Морган ли е?

Коул: Да Тя е, Морган.

Алана: Да Тя & aposs наистина бързо отговаря на имейлите. Бях впечатлен.

Коул: Тя е. И така, моето обслужване на клиенти ... Това изпраща шокови вълни през целия ви бизнес, ако това се окаже добро и след като получите връщане на клиенти , получавате положителни отзиви във Facebook, получавате продажби от уста на уста, всички тези неща.

Така разбрах това с добро обслужване на клиентите е грешка, която много хора отиват и правят в началото. Трябва да го имате на място от самото начало на откриването на вашия бизнес.

Загуба на аутсорсинг на реклами във Facebook

Алана: Да, мисля, че & aposs чудесен съвет. И връщайки се назад към начина, по който рекламирате, знам, че сега имате наистина широк обхват от различни платформи, на които рекламирате, дори ако Facebook е най-големият двигател. Направихте ли всички реклами сами или имате някой, на когото сте платили, за да го направите от самото начало?

Коул: Това & aposs забавна история. Затова започнах да ги управлявам сам. Изкарах ги всичките до август 2019 г. Реших да опитам да си партнирам с агенция. И тогава разбрах, след като ми загубиха пари в продължение на три месеца, че тази агенция не е толкова добра в пускането на реклами във Facebook, колкото аз.

Алана: Еха.

Коул: И така реших да се подпиша с договор с друга агенция, която спечелих и апостол разкривам, която ме сключи в шестмесечен договор на 5000 долара на месец. Те също не бяха толкова добри в пускането на реклами във Facebook, колкото аз, и им платих $ 20 000 и те ме загубиха като $ 10 000 за реклама, така че загубих $ 30 000 с тях.

И така, моралът на историята е, че ако можете сами да се справите достатъчно добре с рекламите във Facebook, никоя агенция няма да може да пуска реклами толкова добре, колкото вие.Тъй като разбрах, че агенциите, рекламните агенции, са най-подходящи за хора, които не знаят нищо за рекламата, хора, които биха управлявали магазин за хардуер или нещо подобно и просто искат да получат възможни клиенти до тях, а не някой като мен или някой, който & извинява добрата реклама.

Така че определено бих препоръчал да стоим настрана от тях.

Алана: Това & aposs е страхотна идея, а също така мисля, че & aposs е добро, успокояващо, че наистина, ако положите усилия, можете да научите точно толкова. Имате ли определени реклами, които просто виждате по-добри, представящи се наистина добре през цялото време, или реклами с въртележка срещу видео срещу картина или ...?

Коул: Така че наистина зависи. За мен осъзнах, че няма и апостол задължително какъв тип реклама има значение посланието и колко примамлива е за хората. Както в момента, пускам много реклами от тип флаш продажба, където се казва: „Огромна продажба, 75% отстъпка до този момент“. И това очевидно е маркетинг, не че това & aposs спешност и недостиг и неща, това & aposll просто карат хората да купуват.

Но всъщност нищо не се откроява за мен. Имам видеореклами, които се справят добре, имам графични реклами, които се справят добре, обикновено използвам въртележка за пренасочване, тези работят добре.

Няма значение и апостол от значение какъв тип, стига да сте сигурни, че имате солидно послание.

Определяне на бюджет за реклами

Алана: Така че в началото споменахте, че сте загубили доста пари, и мисля, че това също е нормално, дори ако имате добър продукт, защото постоянно оставяте Facebook Pixel растат. Какъв беше вашият начален бюджет или вашият бюджет за тестване на продукт?

Коул: Когато за пръв път започнах?

Алана: Да, да.

Коул: Така че щях да изключвам кампании, след като те & aposd похарчат пет долара и бях убеден, че те няма да са и апостоли ще бъдат печеливши. Това & апос, където започнах.

Алана: И какво знаете сега обаче?

Коул: Сега осъзнах, че вероятно трябва да похарча ... Обикновено започвам с бюджет от $ 50 на рекламен набор и имам около 10 рекламни комплекта. Така че започнах с вероятно $ 500 на ден, ако тествам нещо, но имам и много приходи.

Бих казал, че когато за пръв път започнах да печеля пари, вероятно щях да похарча 200 долара за продукт и след това да го изключа.

Така че ние имаме може би десет различни рекламни комплекта и след това може би ще сложим около 10 долара на ден.

Алана: Добре, мисля, че & aposs определено е наистина добър съвет за начинаещ. Предполагам, че е наистина трудно да се каже, когато нови и особено ако не сте толкова готови да загубите пари, което според мен трябва да бъдете с дропшипинг, мисля, че & aposs е голям мит, който хората може би не получават и апостол.

Коул: Те определено си мислят и размишляват за бързо забогатяване.

Алана: Да Да И така, що се отнася до вашия магазин сега, вие го казахте отворен повече от година?

Коул: Да, вярвам и се отказах малко повече от година.

Алана: И бихте ли планирали да продължите с него или искате да представите собствения си асортимент или да започнете нов магазин, какви планове имате?

Коул: Е, това & aposs всъщност какъв ще бъде моят план за остатъка от живота ми, това & aposs да започна с дропшипинг и след това бавно да премина към традиционно електронна търговия . Толкова пълно изпълнение в САЩ и производство в САЩ, моите собствени продуктови линии, за които имам защитени с авторски права изображения, които никой друг не може да продава и поръчва опаковка на продукта , че & aposs нещо, върху което аз & aposm също работя.

най-добрият размер на изображението за публикация във facebook

Така че преминете от корабоплаването, просто оставете Китай да прави каквото и да е, към преместването на всички тези неща в САЩ. Наистина е трудно да се направи и това, но мисля, че това трябва да е крайната цел за всеки, който всъщност иска да изгради бизнес, за да продава.

Така че аз & aposm управлявам това само с цел да го продам за няколко милиона.

Намиране на доставчици и наставничество на други

Алана: И така, в момента все още ли използвате дропшипинг с помощта на доставчик, който сте намерили в AliExpress, или сте ...

Коул: Не, имам доставчик, с когото се срещнах лично. Но те са в Китай и времето за доставка е около пет и десет дни.

Алана: О, да, това & aposs фантастично. Колко време ви отне да намерите такъв доставчик?

Коул: Отне ми доста време. Един от моите приятели ... Така че се свързах доста с хората чрез електронната търговия и един от моите приятели в електронната търговия ми показа този доставчик и някакъв мой партньор отлетя за Китай и ги срещна и аз & aposve го срещнах косвено чрез него.

Алана: Да, това & aposs наистина добър начин, мисля, за установяване на връзка, когато искате нещо наистина да продължи дългосрочно.

Така че споменахте, че сте съвсем в общността за електронна търговия. Влязохте ли във Facebook групи или наставнически групи или нещо подобно?

Коул: Така че съм наставник на хора преди себе си. Аз & aposve бях във всички групи във Facebook и работех за компания, която наставляваше хора, които имаха 20 или 30 различни треньори, които бяха точно като мен, може би не за да си ударя рога, но те вероятно не бяха и апостоли толкова добри, колкото аз, но те имали същите набори от умения. И така успях да си сътруднича и да правя такива неща.

Алана: И го правехте на върха на това да имате и магазините си?

Коул: Да аз бях.

Справяне с предизвикателствата

Алана: Добро. И така, като цяло, с цялото пътуване, което вие & aposve предприехте, какво бихте казали, че е било най-голямото предизвикателство, независимо дали то & апостира нещо, което се е случило в началото, или че постоянно се измисля с всички магазини?

Коул: Най-голямото предизвикателство ще бъде твоят собствен ум, бих казал. Защото разбрах, след като стигнах дотук, че можех да се откажа по всяко време.И всеки се отказва вероятно. Чувствам, че I & aposm вероятно е в най-високия процентил на хората, които започват дропшипинг, защото аз го показах на всички мои приятели в реалния живот, те & aposve се отказаха. Всички останали са се отказали.

Така че определено вярването, че това е възможно и не се отказва, е най-голямата пречка. & aposCuseuse & aposs точно както ако трябва да започнете да тренирате, ако тренирате една седмица, няма да станете супер мускулести, но ако тренирате и продължавате да тренирате, въпреки че е гадно и това & aposs не е забавно, в крайна сметка вие & aposll станете културист.

Така че трябва да се принудите да продължите да се движите и да продължите да учите и дори когато загубите всичките си пари от реклами във Facebook и можете да си позволите да си купите храна, трябва да запазите тази цел в челните редици на вашата визия.

Съвети за начинаещи дропшипъри

Алана: Нали. Да, мисля, че & aposs чудесен съвет. И по тази тема, имате ли някакви супер полезни съвети, които бихте дали на хората, които започват? Очевидно е, че don & apost отказът е, според мен, чадърът на всичко. Имате ли неща, върху които според вас хората наистина трябва да се съсредоточат, за да ги видите отново да допуснат грешката?

Коул: Бих казал, don & apost просто направете уебсайт, наречен superdealstore.com. Бих казал, направете нещо, което прилича на истинска марка. Така че няма значение и апостол, дали е истинска марка или все още не, измислете име.

Като че ли имам друг магазин на име Роянова. И получих домейна royanova.com. И продавам само неща от общ тип, но изглежда като истинска марка. Така че & aposs инвестиране, измисляне на добро име и добро лого и получаване на добър домейн за вашия бизнес, а след това се опитайте да създайте идентичност за вашия бизнес също, като да има тема, която & aposs прониква.

Като ако искате уебсайтът ви да е истински лъскав и елегантен и искате да продавате истински лъскави бижута, просто отделете малко време в началото, за да сте сигурни, че нещата изглеждат правилно и изглеждат добре, защото хората забелязват, както казахте, хората са много наясно в днешно време какво & aposs евтин магазин за дропшипинг от Китай и какво & aposs истински магазин.

Алана: И в тази бележка, доста интересно да попитате, имате ли нещо лично ... Избрахте ли какво работи, а не страст?

как да променя категорията на страницата си във facebook

Коул: Обичам просто да разглеждам цифрите, за да не мога и да се грижа за апостола.Просто се опитвам да отида там, където са парите.

Алана: Да

Коул: Определено бих казал на хората да избягват самата страст. Но намерете това, което другите хора са запалени и продайте това.

Алана: Добре, искам да кажа, можете да развиете страст, ако това ви помогне да увеличите парите си, нали?

Коул: Аз & aposm съм запален по парите, това & aposs единственото нещо, което аз & aposm страст.

Алана: Исках да попитам, имате ли нещо друго, което сте искали да добавите, може би около като ... Мисля, че съветите и триковете, които виждате, грешките, които виждате да правят хората. Имате ли други истории за започване? Аз & aposd обичам да чувам и това.

Коул: Когато започнах за пръв път, нямах и апостол имам постоянен поток от приходи. Но успях да си намеря работа, като печелех 25 долара на час, което за мен по това време беше много пари. Всичко това вкарах в бизнеса си.

Затова е много важно хората да разберат, че всъщност изграждате машина.

Аз & aposm инженерна специалност в колежа, така че мисля за всичко от гледна точка на система. Ако не & apost изпомпва пари в системата, можете & apost да я накарате да изпомпва повече пари.

И всичко, което бизнесът е, е мултипликатор на пари, така че му давате пари и ако работи правилно, ще ви върне повече пари.И така, ако можете & apost да изпомпвате пари в машината, той може & apost да ви върне всичко. Така че те трябва да имат постоянен поток от доходи, определено, ако искат да имат успех.

И това & aposs едно от най-трудните неща за хората да чуят, защото всички & aposs като, 'О, аз имам 10 $. Мислите ли, че мога да бъда успешен? ' И това & aposs не, вероятно имате нужда от хиляди долари.

Алана: Да Каква беше работата, която вие & aposd работехте за $ 25 на час?

Коул: И така, имаше тази треньорска работа, за която ви споменах. Това беше мястото, където този човек се казваше Тайо Банджо, който беше много успешен човек в електронната търговия. Той ще се свърже с хора, които са били успешни в тази група във Facebook, и ще ги попита дали искат да бъдат треньори за неговия бизнес.

Но един от моите приятели си намери работа там и реших да изпратя имейл на екипа за обслужване на клиенти за бизнеса и да ги излъжа и да кажа, че съм бил изключително успешен и да ги убедя да ми дадат работа. И така бях треньор там, когато нямах идея какво да правя. В крайна сметка току-що научих пътя, като го фалшифицирах и апостил го направих и тогава също печелех $ 25 на час.

Алана: Да, ти & aposre излизаш печеливш ... Искам да кажа, че наистина знаеше какво правиш, нали, ако си фалшифицираш.

Коул: Не в този момент, да. Знаех как да убедя хората, че знам какво правя, но аз и апостол наистина знам какво правя в този момент.

Алана: Вие сте роден продавач. Готино, беше страхотно да говоря с теб. Надявам се да имате прекрасен следобед.

Коул: Много благодаря. Приятен ден.

Алана: Благодаря.