Глава 5

Планирайте кампанията си за стартиране на краудфъндинг: рецепта за успех

Надяваме се, че сте се вдъхновили от всички тези примери за масово финансиране. Обмислихте кога да стартирате кампания за краудфандинг и решихте, че времето ви е сега.



400 x 150 пиксела снимка на корицата

Ако се чудите как да започнете кампания за краудфандинг, ето една лесна стъпка по стъпка план за действие да ви помогне да изградите своя собствена стратегия за кампания за краудфандинг.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.





Започнете безплатно

А. Определете вашата кампания

Първо, нека отговорим на ключовите въпроси, които оформят всички успешни кампании за масово финансиране:

  • За какво ще събирате пари?
  • Къде ще го вдигнете?

Отговорите на тези два въпроса са свързани.


OPTAD-3

Например, ако искате да съберете средства за растеж, вашите възможности са капиталовото краудфандинг или краудлендингът. Краудфандингът, основан на награди, изисква конкретен, конкретен проект или продукт .

След като разберете категорията, която ще използвате, е време да сравните платформи и да изберете една за вашата кампания. Можете да използвате списък на платформи в глава 2 като ръководство.

Кандидатствайте за избраната от вас платформа и вижте дали можете да бъдете приети. Особено по отношение на собствения капитал, платформите са силно селективни и отхвърлят много кандидати. Не забравяйте да имате резервен план с допълнителни платформи, които да опитате.

Още два ключови въпроса:

  • Каква е целта на вашата краудфъндинг кампания?
  • Как ще го структурирате?

Отново тези два въпроса са свързани.

[подчертавам]Докато повечето от най-добрите кампании за краудфандинг са направени за набиране на пари, някои са по-скоро за проучване на пазара, както видяхме с Nomad Energy. Целта на вашата кампания за масово финансиране ще определи дали искате да направите кампания „всичко или нищо“ или „да запазите това, което вдигате“.[/ подчертайте]

Ако произвеждате нещо, може да се наложи да достигнете нивото на финансиране, за да можете да направите вашата джаджа. В този случай „всичко или нищо“ е задължително.

Майкъл Дж. Епщайн, инвеститор за краудфандинг

Майкъл Дж. Епщайн , Инвеститор за краудфандинг

„Идеята е да се каже„ Това е нещо, което няма да бъде направено без вашата помощ “, казва авторът Майкъл Дж. Епщайн. „Когато хората правят гъвкави Indiegogo кампании, там се казва:„ Наистина не ни трябват тези пари, ще ги направим независимо. “

„Притеснявам се, че изпраща грешно съобщение и евентуално променя сумата, която човек иска да ангажира за вашата кампания.“

С други думи, кампаниите за краудфандинг „всичко или нищо“ създават спешност за поддръжниците. Те знаят, че имате нужда от парите им, за да поставите кампанията им на върха и да направите вашето нещо направено.

Колко ще вдигнете?

Отговорът на този въпрос често определя успеха на вашата кампания за масово финансиране. Поставянето на твърде ниска цел може да ви остави без достатъчно пари за нуждите на вашия бизнес, но ако я зададете твърде високо, кампанията ви за краудфандинг може да се провали.

В собствения капитал често ще задавате диапазон за набиране на средства, да речем 50 000 - 250 000 USD. Осъществяването на долната фигура означава, че пазите пазите.

Голям съвет: Проучете статистическите данни за успешни кампании за краудфандинг на вашата целева платформа и средната сума, която са събрали. Ако всички в платформата си поставят цел от 1 долар, за да могат лесно да надвишат и да изглеждат достойни за шум, би било добре да следвате тълпата.

Коя е вашата публика?

Вероятно отчасти вече знаете отговора на този въпрос, ако не сте на първия си продукт или услуга. Но не забравяйте, че съществуващата ви аудитория може да се различава от аудиторията, която иска да подкрепи вашето нещо в кампания за краудфандинг.

Сега е чудесно време да проучите пазара, особено на минали успешни кампании във вашето пространство. Вижте кой ги подкрепи и защо. Прочетете коментарите на кампанията, за да разберете притесненията на аудиторията. Това ще ви помогне да планирате стратегията на кампанията си за масово финансиране.

Какъв е бюджетът за вашата краудфъндинг кампания?

Колко може да похарчи вашето стартиране, за да привлече тези онлайн пари? Тази цифра ще оформи маркетинговия ви план за масово финансиране.

Например, ще трябва ли да разчитате на мускулите на вашия екип и на безплатни маркетингови методи като имейл? Ако можете да си позволите да похарчите за реклама или да наемете професионална външна помощ за кампанията си, имате повече възможности.

Каква е вашата целева дата на стартиране?

Научихте за необходимостта от фаза на предварително планиране от 6 месеца или повече. С капиталови кампании не можете да пускате на пазара предварително, но ще трябва да извършите много правни и други подготвителни дейности зад кулисите, за да стартирате добре.

Помислете доколко вашата аудитория е готова за вашата оферта или колко нова работа е необходима за изграждане на повече интерес. След това разберете най-добрия си потенциал дата на стартиране . Стартъпите с успешни кампании за краудфандинг обикновено не се бързат да излизат на пазара - основателите изчакват своя идеален момент.

Б. Запознайте се с вашата платформа за краудфъндинг

След като бъдете приети в платформа за набиране на средства, е време да научите спецификата на това как да спечелите на конкретния сайт. Провеждането на печеливша кампания Kickstarter е много различно от привличането на капиталови инвеститори в First Democracy VC или от заем от Funding Circle.

Много топ платформи предлагат свои собствени ръководства с инструкции, които дестилират уроците от най-добрите им кампании за краудфандинг (вижте задълбоченото ръководство на Crowd Supply тук като пример). Проучете и следвайте ръководството си!

[подчертавам]Не работете и във вакуум. последвам примера за канадско стартиране Hardbacon и се свържете с мениджърите на платформи с въпроси и искания за обратна връзка. Ако мениджърите познават кампанията Ви, е по-вероятно да я представят или препоръчат, което може да Ви помогне да съберете повече.[/ подчертайте]

Някои платформи дори ви дават треньор или ментор от техния персонал. Претърсете всеки ъгъл на платформата и се възползвайте от всички безплатни ресурси, които вашата платформа предлага.

Помислете за използване на базирани на платформа услуги

Повечето големи платформи предлагат набор от дизайн на страници, маркетинг, производство на видео, юридически документи, доставка и други услуги, за да помогнат на кампанията ви да успее. Понякога ще ви бъдат предлагани безплатни услуги, докато други ви таксуват за различни видове помощ.

Помислете за слабите места, ограниченията на времето и дали използвате услугите на платформата - или препоръчаните от вашата платформа партньори - би било добър ход. Много от най-добрите кампании за масово финансиране използват помощта на трети страни.

В. Създайте своя маркетингов план за краудфъндинг

Този раздел може да бъде по-добре озаглавен „Създайте своя боен план“. Ще водите война за вниманието на поддръжниците в епохата на рекордно кратко време. Как ще победиш?

Започнете, като съберете своята „армия“ от хора, методи и оръжия (a / k / a инструменти), които можете да използвате в стремежа си към успех.

Изберете вашите маркетингови методи за краудфъндинг

Как да предлагаме на пазара вашата краудфандинг кампания? Започнете, като решите какви форми на маркетинг планирате да използвате - и намерете член на екипа, който ще бъде основният човек за изпълнението на всеки метод. Маркетинговите методи могат да включват:

  • Имейл маркетинг на съществуващата ви аудитория
  • Маркетинг на съдържание (ваши собствени публикации в блога, публикуване на гости, бели книги и др.)
  • Маркетинг в социалните медии
  • SMS или текстов маркетинг
  • Събития на живо
  • ‘Улични отбори’ на бесни фенове
  • Връзки с обществеността / връзка с традиционните медии
  • Обхват на влиянието на онлайн личности и блогъри
  • Рано ревюта на продукти
  • Реклама (онлайн, в печат)

Някои форми на ефективен маркетинг за масово финансиране, като получаване на ранни прегледи на продукти, ще трябва да се случат много преди стартирането на вашата кампания. По време на кампанията ще се случат и други маркетингови задачи.

Съберете вашите маркетингови активи за краудфандинг

След това съберете маркетинговите активи, с които разполагате. Какво ще развълнува поддръжниците? Помислете за тях като за оръжията, които вашата армия ще използва във вашата маркетингова битка.

Някои от маркетинговите активи, често използвани от успешни кампании за краудфандинг, включват:

  • Фирмен уебсайт, страници за включване
  • Награди или друго признание в бранша
  • Ранни отзиви
  • Предишни преси споменава
  • Съобщения за пресата
  • Демонстрационни видеоклипове
  • Партньорства с инфлуенсъри
  • Екип биос
  • Казуси на щастливи клиенти
  • Речи или интервюта

Изброяването на съществуващите маркетингови активи на вашето стартиране ще ви даде възможност да видите какво може да бъде липсва от вашия арсенал, който искате да създадете, преди да стартирате.

Това също така ще ви даде шанс да прецените дали датата на стартирането ви е реалистична или може да ви е необходимо повече време, за да създадете ключови маркетингови активи и да оформите стратегията на кампанията си за масово финансиране.

Смесете и съчетайте

Сега започнете да съпоставяте активите, които имате, с формите на маркетинг, които планирате да направите. Ще изпратите ли имейл списъка си с линк към демонстрацията на новия си продукт? Изпратете съобщение за пресата за спечелената награда? Дали реклама във Facebook, която популяризира вашето безплатно проучване на случай, която завършва с линк към страницата на кампанията?

Възможностите са безкрайни, но ще имате само толкова много време. За най-добри резултати приоритизирайте най-силните си маркетингови активи и ги съчетайте с видовете маркетинг, с които сте имали най-голям успех в миналото.

Направете маркетингова карта

Създайте график на крайните дати, дейности и назначените членове на екипа, за да сте сигурни, че всичко ще бъде направено. След това можете да подредите всички задачи и да приоритизирате елементите преди стартирането да се случат по-рано. Ето един малък пример:

маркетингова карта

Помислете дали да не използвате програма за проследяване на задачи като Asana, за да сте сигурни, че всички разбират какви са техните отговорности и кога нещата трябва да се свършат.

Помислете за цялостния си маркетингов подход. Както видяхте в Примери за краудфъндинг глава, някои стартиращи компании - като Sweat Cosmetics - видяха успех, насочен към инвеститорите директно с реклами във Facebook. Работата им под ъгъл „инвестиране в женски бизнес“ се отплати.

Други, като Hardbacon, виждат по-голям успех само като изпращат хората да гледат забавни видеоклипове или актуализации на кампании, вместо открито да ги молят да инвестират. Разберете колко трудно можете да се продадете с аудиторията си или дали по-лекото докосване може да се справи по-добре.

Какъв е вашият ъгъл?

Всяка маркетингова кампания се нуждае от слоган - едноредово, кратко резюме, което обяснява какво имате. Например, ето няколко действителни маркетингови слогани от скорошни успешни кампании за масово финансиране:

  • Първият изцяло нов двигател с вътрешно горене от 85 години насам ( LiquidPiston )
  • Създаване на единствени по рода си плюшени копия на домашните любимци на хората ( Гушкащи клонинги )
  • Следващо поколение, отпечатани изкуствени крайници с 3D печат (Неограничен Утре )
  • Най-бързият статив в света ( Лумапод )
  • Първият търговски Wi-Fi в космоса (Solstar Space Co .)

маркетинг на краудфандинг кампании

Какво предлагате и какво го прави уникален? Не забравяйте, че ще се състезавате срещу много други текущи кампании. Помислете как да се откроите.

Колкото по-кратко можете да обясните какво имате - и колкото по-вълнуващо и новаторско можете да го направите, толкова по-лесно ще привлечете поддръжници.

Очаквай неочакваното

Вашата маркетингова кампания също трябва да има резервни планове, които да обхващат сценариите „какво ще стане“. Помислете за всички ситуации, които бихте могли да срещнете по време на вашата кампания на живо. Как ще трябва да се промени вашият маркетингов план, ако:

  • Вашата кампания се бори да получи рано подкрепящи?
  • Бързо постигате целта си и можете ли да отключите допълнителни награди?
  • Вие решавате да ограничите кампанията си, за да избегнете раздаването на твърде много продукт на цена?
  • Решихте да преминете към друга платформа, като Indiegogo, за да продължите да набирате средства?

Не забравяйте да очертаете маркетингови дейности за всеки ден, в който кампанията е на живо. Нашите примери за краудфандинг показаха, че блицът от свежи новини и актуализации е от ключово значение за продължаване на кампанията ви напред.

Последният сегмент от вашия маркетингов план трябва да обхваща комуникацията след кампанията с поддръжниците, вашата аудитория и широката общественост. Продължавайте да се движите и не забравяйте да дадете на инвеститорите положително изживяване.

Г. Създайте страницата си за кампания за краудфъндинг

След като вашият маркетингов план се затвърди, е време да започнете да изграждате страницата на кампанията си. Тук ще приложите кампанията за краудфандинг стратегия разработили сте, за да привлечете вашата целева аудитория.

Добрата новина: Не е нужно да поставяте всичко, което имате, на страницата на кампанията си наведнъж! Всъщност е по-добре да добавяте нови елементи през цялата кампания на живо. Това ви дава страхотни, непродажбени съобщения, които можете да направите, за да насочите повече очни ябълки към вашата страница.

Нека да поговорим за всички елементи на страхотна страница на кампанията:

Съобщения

В раздела за маркетинг по-горе говорихме за необходимостта бързо да обясним защо вашият проект или компания заслужават внимание и заслужават финансова подкрепа - с други думи, вашата стъпка на асансьора .

Нямате оферта, която е супер невероятна? Това означава, че вашето копие трябва да бъде още по-добро.

Например, да кажем, че просто продавате комплект възглавници. Единственият ъгъл е, че възглавниците изглеждат като класически компютри и ранни смартфони.

Ето поглед към стартиращия копие Throwboy, използван в скорошната им кампания Kickstarter, за да продаде над 78 000 щатски долара от своята колекция Iconic Pillow. (Ако се чудите как да изградите Kickstarter кампания и как да направите Kickstarter кампания успешна, тази прави случай за учебник.)

Throwboy copy kickstarter

Трябва да ви хареса как те вземат „купете симпатична възглавница“ и я превърнете в „собствена част от технологичната история“. Продавайте, скъпа!

Награди

Това е една от ключовите стъпки, която прави кампаниите, базирани на награди, успешни или неуспешни. С какво можете да примамите поддръжниците си?

Обмислете списък с всичко, което може да зарадва вашата конкретна аудитория. В предишни глави сме чували за предлагане на пространство за кредитиране на филми, клипове за краудфандинг зад кулисите, бюлетини, обиколки на фабрики и ферми и др.

Важно е да предлагате награди от по-ниски ценови точки до високи. Най-малко шест или осем нива на възнаграждение са доста стандартни и много стартиращи фирми правят повече.

Не забравяйте социално споделени награди, които предлагат права за хвалене, като благодарствено писмо от (или селфи с) основателя.

Както Max Steiler на Nomad Energy разказа в нашата Примери за краудфъндинг глава, може просто да имате някой, който иска да закупи от вас пакет от 1800 луксозни награди. А наградите от най-високо ниво помагат бързо да се събират числата за набиране на средства.

Не забравяйте да имате някои награди за „разтегнете цел“ в резерв, в случай че спечелите големи. Iconic Pillow отключи тези две очарователни, евтини бонус възглавници в края на кампанията си:

примери за вдъхновение

Видео за краудфандинг

Все по-критични за успешните кампании, видеоклиповете за краудфандинг в този момент обикновено са най-важното нещо, за което трябва да похарчите за краудфъндинг кампания. Дори малки стартиращи компании от един човек рутинно събират страхотни видеоклипове - и те са вашата конкуренция.

Какво прави добрия видеоклип за масово финансиране?

Например, вижте колко очарователно е това видео за масово финансиране за производителя на занаяти Наташа Дзурни „The Ultimate Unicorn Tech-Craft“ Комплект , който лесно надхвърли целта си от 10 000 долара:

GIF файлове и снимки

Ако нямате голям бюджет за видеоклип с производствената стойност на трейлър на игрален филм, не се страхувайте. Неподвижните снимки и бързите GIF файлове също могат да помогнат да направите страницата ви „лепкава“ и да привлекат посетителите.

Например, вижте как този кратък GIF прави един от предметите на Iconic Pillow Collection да изглежда по-интересен.

Екип Bios

Кой стои зад това нещо? Не го оставяйте загадка.

Хората обичат да чуват личните истории и страстта на всеки член на екипа за това, което прави при стартирането ви. Бъдете човечни и оставете поддръжниците да се отнасят към вашата история.

Например, погледнете тази страхотна, кратка биография за съоснователите, които събраха 9,4 милиона долара на Indiegogo за сгъваемите си електрически мотор , MATE-X:

Основатели на електронни велосипеди MATE-X

Социално доказателство

Използвайте каквото и да е доказателство, че получавате признание и споменавате в медиите или че влиятелните хора смятат, че сте готини.

Независимо дали става дума за екранна снимка на туит от голям инфлуенсър или за създаване на лого с доказателство за медиите, където сте споменати, социалното доказателство превръща посетителите в инвеститори.

Ето привличащата вниманието лента за доказателства на Iconic Pillow:

Социално доказателство за краудфандинг маркетинг

Отзиви

Имате влиятелен човек (или петима), който смята, че вашето нещо е страхотно - или може би дори вече е инвестирал във вашия продукт? Вземете снимка от тях и поставете цитата им направо във вашата страница, както LiquidPiston направи тук:

препоръки за краудфандинг

Технически спецификации

От какво е направено вашето нещо? По-голям ли е от хляб? Има ли USB порт? Предоставете всички технически подробности. Не забравяйте, че техно-дорките обичат да подкрепят успешни кампании за масово финансиране и да им предоставят подробните детайли, които искат.

Например MATE-X включва над дузина различни технически миниатюри на своята страница, като тази:

технически спецификации

Информация за производство / доставка

Колкото повече подробности можете да предоставите, описвайки как и къде ще бъде направен вашият продукт и кога ще бъде изпратен и доставен, толкова повече той успокоява инвеститорите, че няма да бъдат подложени на манипулиране.

Чернова на страницата преди стартиране

Не забравяйте, че с много платформи можете да създадете версия за стартиране преди стартирането и да я изпратите на аудиторията си за обратна връзка. Ако имате тази опция, не забравяйте да я направите - ще получите чудесни идеи за подобряване на вашата страница.

Д. Провеждане на вашата успешна кампания на живо

Най-накрая е тук - стартирахте!

След като кампанията ви се търкаля, трябва да изпълнявате маркетинговия си план като луд. Опитайте се всеки ден да излиза нещо свежо. Надяваме се, че ще бъдат актуализирани колко сте събрали.

Лозунгът тук е „отзивчив.“ Отговорете на въпроси и коментари на страницата на кампанията си, в социалните медии, по имейл - където и да идват.

Ето производителя на игри Jamey Stegmeier, който предлага някои страхотни обслужване на клиенти , отговаряйки на един от над 22 000 коментара, които играта му Scythe получи по време на кампанията си с 1,8 милиона долара Kickstarter:

обслужване на клиенти за краудфандинг на kickstarter

Ако можете да получите споменаване в медията да отпадне по време на вашата кампания, това е основно PR джакпотът. За да го хванете, предложете ексклузивна история на вашия избор от медии, съветва авторът Майкъл Дж. Епщайн. (Вижте главата за примери за краудфъндинг за истории за множество стартиращи компании това го направи.)

Опитайте се да го настроите преди време, за да може репортерът да изглежда умен, като издава история веднага щом постигнете целта си. Обещайте да го включите на страницата на кампанията си и да го популяризирате пред аудиторията си.

Не забравяйте да добавите нови елементи към страницата си с напредването на кампанията си, за да запазите вълнението. Например, разгледайте колко дълга и подробна въртяща се страница на LIMBO с въртящ се гироскоп беше до края на диво успешната им кампания Kickstarter.

Също така забележете как той удря всички ключови точки на страхотната страница на кампанията - включително биография на екипа, механични детайли, награди, различни нива на награди, характеристики на продукта, споменавания в пресата, множество кратки видеоклипове, график за доставка и др.

страници за кампания на kickstarter

Как да забележите кампанията си за групово финансиране

Не забравяйте, че ранното вълнение в кампанията за краудфандинг идва от аудиторията, която довеждате, а не от случайни хора, които намират кампанията ви, защото разглеждат Kickstarter или друг уебсайт.

Подредете всички елементи за успех, като:

  • Изграждане на голяма аудитория за популяризиране
  • Голямо финансиране в първия ден от предварително ангажираните клиенти / база от фенове
  • Получаване на споменавания или отзиви за влиятелни лица
  • Ранна инвестиция от видни хора
  • Споделяне в социалните медии
  • Преса за писане

Колкото повече от тези елементи можете да съберете, толкова по-вероятно е кампанията Ви да създаде шум и да стане вирусна.

Ако сте се чудили какво прави добрата кампания за масово финансиране, това е комбинацията от възможно най-много от тези елементи. И колкото по-уникална е офертата ви, толкова по-лесно ще се наредят тези патици и това да се случи.

Е. След приключване на кампанията Ви за краудфъндинг - изпълнение и други

Поздравления - събрали сте пари онлайн! Време е да се свържете с вашата платформа и да уредите освобождаването на парите си.

С други думи, време е да изпълниш обещанията си на подкрепящите.

Надяваме се, че сте планирали и оценили добре продукта си и имате производство и доставка методи, всички подредени, ако това е уместно.

Продължавайте да общувате с поддръжници! Споделете кратко видео от фабриката или ги информирайте по друг начин за напредъка си в предоставянето на техните награди.

Изпращайте екранни снимки в социалните медии. Отговори на въпросите. Преди всичко не изчезвайте.

Бележка относно краудфъндинга и данъците

Може би се чудите дали събирането на пари онлайн означава, че ще дължите голяма данъчна сметка. Добри новини: обикновено отговорът е отрицателен (въпреки че ситуацията ви може да варира в зависимост от това къде живеете).

Ето общ преглед на данъчните последици:

В краудфандинг въз основа на награди , вашият доход може да бъде облагаем с данък, като Kickstarter бележки - но първо можете да приспаднете всичките си разходи. Тъй като повечето кампании за награди продават стоки грубо в разходи, а разходите за кампанията също могат да се приспаднат, не трябва да дължите много.

Ако го направиш дялово колективно финансиране за дял от собствеността във вашето стартиране това се счита за инвестиция, а не за облагаем доход. Данъчните въпроси падат върху инвеститорите, повече отколкото върху стартирането.

В краулдинг , сте взели назаем пари, а не сте получили средства, които са вашите за съхранение. Възможно е да можете да поискате лихвените си плащания като бизнес разход.

Както при всеки бизнес данъчен въпрос, ситуациите са силно индивидуални. Не забравяйте да се консултирате с вашия данъчен специалист, ако имате онлайн доходи от набиране на средства.



^