Силови думи, които ще увеличат вашите реализации

Замисляли ли сте се защо някои статии стават вирусни, а други просто ... не? Или защо един продукт излита от рафтовете, но подобен (или може би дори по-добър) продукт събира прах?

Представете си, че можете да привлечете вниманието на своите целева аудитория с лекота, като ги всмуквате във вашия уебсайт, блог или магазин. Представете си, че увеличавате процента на конверсия с 12 процента или повече. Сега си представете, че това е лесно.

Професионалните оратори, маркетингови специалисти, копирайтъри и търговци са наясно с магията на мощните думи. Думи, които могат да повлияят на вземането на решения. Думи, които продават.

Но специалистите и професионалистите не са единствените, които могат да се възползват от предимствата на убедителните думи. Промяната на речника, който използвате на вашия уебсайт или във вашия онлайн магазин, е лесна и може да окаже огромно влияние върху процента на конверсия.Напълно възможно е да го направите, просто като вмъкнете мощни думи във вашето копие, рекламите, блоговете и бутоните си с подканваща фраза.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Силата на писаното слово

'Писалката е по могъща от меча.'-Едуард Булвър-Литън

Думите имат силата да променят мнението си и да изгонят емоцията.В тяхната книга, Думите могат да променят мозъка ви , Д-р Андрю Нюберг и Марк Робърт Уолдман пишат: „една дума има силата да влияе върху експресията на гени, които регулират физическия и емоционалния стрес.“

Това, което те се опитват да кажат, е, че думите, които използвате, и думите, които сте прочели, влияят на емоционалното ви състояние.

Думите са в основата на разбирането и комуникацията, което по същество е това, което правите с вашите реклами, копия и блогове: вие се опитвате да общувате. Вие се стремите да предадете съобщение. Това съобщение може да бъде „купете това“, „кликнете тук“ или „абонирайте се“, но вие се опитвате да съобщите това, без всъщност да го изисквате. Най-ефективният начин да направите това е да предизвиква емоция в рамките на вашата целева аудитория.

Използването на мощни думи ви дава способността да събудите любопитство, да предизвикате гняв и да запалите страстта. Този вид силни емоции са способни да стимулират реакции и вземане на решения, което от своя страна може да помогне на вашия бизнес за електронна търговия да процъфти.

Вземете например Експериментът на TeeSpring с обновяване на техния бутон с подканваща фраза. В примера вляво можете да видите езика под бутона, който гласи: „Тази кампания няма да бъде отпечатана, освен ако не бъде постигната целта.“ Примерът отдясно обаче гласи: „Не се притеснявайте, няма да бъдете таксувани, ако целта не бъде постигната!“ Кое твърдение ви кара да се чувствате по-комфортно и по-вероятно да инвестирате в кампанията?

Кредит за изображение: Оптимизирайте

Тази малка промяна увеличи конверсиите на сайта с колосалните 12,7% само чрез промяна на използвания език и добавяне на няколко мощни думи.

Силни думи

Нека да разгледаме различните видове мощни думи.

Вече знаем, че убедителните думи са емоционално заредени, така че има смисъл да ги разделим на типовете емоции, които се предизвикват. В следващите раздели ще ви дадем списъци с мощни думи, към които да се позовавате въз основа на вида реакция, която искате да предизвикате, както и примери от реалния живот на тези мощни думи в игра.

1. Страх и гняв, които да предизвикат действие

Гневът и страхът могат да причинят ирационални и частични секунди решения. Тази емоция има огромно значение за това как работим в света. Според Бърза компания , гневът „ви кара да избирате дълги удари над безопасен залог, да се поддавате на стереотипи и ви прави по-малко склонни да слушате съвети.“

Гневът и страхът идват силно и бързо. Докато не искате вашата целева аудитория да изпитва гняв към вашата компания, можете да използвате гняв или страх във ваша полза, ако са насочени към нещо или някой друг.

Например, погледнете рекламата от Paessler По-долу:

Кредит за изображение: Paessler чрез Списание Us

Тази реклама насочва страха към отказ на ИТ системи и свързания с тях риск не използвайки техните услуги. Той използва мощни страховити думи като „критичен“, „неуспех“ и „риск“. Целта на думите за страх и гняв е да се създаде емоцията и след това да се предложи решение.

Кредит за изображение: Предприемач

В това заглавие и подзаглавие думите „оцеляване“, „рецесия“, „катастрофа“, „неистов“ и „наранен“ се използват, за да насаждат страх у читателя.

Списък на думите за страх / гняв

2. Пикайте тяхното любопитство

Наред с гнева и страха, любопитството е едно от най-трудните чувства за пренебрегване. Човешката природа е да изследва света и да намира отговори на нерешени въпроси. Някои психолози кажете, че любопитството е подобно на глад или жажда, че това е стремеж, който трябва да бъде задоволен. Тази любопитна „теория на задвижването“ обяснява защо хората опитват нови преживявания, търсят образование и защо могат да последват връзката в тази статия за кликане. Любопитството е порив, който не може лесно да бъде пренебрегнат.

Любопитството е причината уебсайтовете като Upworthy, Us Weekly и People Magazine да имат заглавия, които практически ви молят да кликнете върху тях. Вземете например заглавието по-долу от списание People:

Кредит за изображение: People.com

Думите „рядко“ и „невиждано досега“ са мощни думи, които събуждат естественото любопитство. Хората са привлечени от неща, които са оскъдни или странни, като скъпоценни камъни или ново изобретение, така че твърдението, че нещо е „рядко“, автоматично ще ни привлече към него, дори ако не е нещо, което е особено важно.

Списък с любопитни думи

3. Алчностни думи - карайте ги да искат повече

Някои казват, че алчността е програмиран в нашите гени и може да е помогнало за оцеляването в еволюционен период, когато храната е била оскъдна. Алчността е друго чувство, което е трудно да се потисне. Той включва желанията и незабавното удовлетворение, както и желанието да получите възможно най-много, поради което може да се използва в маркетинга с относителна лекота.

Погледнете следното изображение от Блог . Кои мощни думи виждате тук?

Кредит за изображение: ShaneBarker.com

„Осигуряване на приходи“, „печелене“ и „богатство“ са трите маркетингови думи, които се използват за генериране на алчност сред читателите на блога.

Кредит за изображение: SoFi

Тази реклама от SoFi използва „инвестиране“ и „безплатно“ като две мощни думи. Те също така включват „да“, за да подсилят посланието.

Списък на алчните думи

4. Твърди думи за изграждане на доверие

В крайна сметка преобразуванията няма да се случат без доверие. Дори ако успешно привличате хора с любопитство, гняв или алчност, едва ли ще спечелите бизнеса на аудиторията си, освен ако те не ви се доверят.

Според Clickz.com , огромните 84 процента от хилядолетията не вярват на традиционната реклама. Те искат да знаят, че това, което купуват, и компанията, от която го купуват, е безопасно и сигурно. Така че изграждането на доверие е изключително важно.

Тук идват да играят тези мощни думи. Освен че имат реномирана и висококачествена марка, тези убедителни думи могат да ви помогнат.

Надникнете в тази реклама от Каспър матраци:

Кредит за изображение: Каспър

Обожаван. Доверен. Известен.Оригинал. Най - известен. Печеливша награда. Обичани. Тази реклама е пълна с привличащи думи, които ви карат да искате да се доверите на компанията.

Списък на доверителните думи

5. Думи за задоволяване на желанията

Забелязали ли сте модел сред тези категории мощни думи? Всички те са свързани с дълбоко вкоренени човешки стремежи и емоции. Когато чуят думите „желание“ или „похот“, повечето хора предполагат, че това е свързано с птиците и пчелите. Макар че може да е вярно, че „сексът продава“, похотта може да се отнася до силно желание за каквото и да било, включително продукт или услуга.

Разликата между „похот“ и „искам“ е, че похотта обикновено прекратява рационалното мислене. С похотливи думи можете да създадете или разпознаете желание сред потребителите си и след това да предложите начин да задоволите жаждата за него.

Рекламата по-долу от Макс фактор има множество думи за „желание“:

Кредит за снимка: Luxurytopics.com

Можете ли да ги изберете? Този списък с похотливи маркетингови думи включва: разкошен, безупречен, грижовен, усъвършенстван, блясък и изявление. Тези мощни думи имат за цел да създадат желание за перфектна кожа сред потребителите.

Списък на желаните думи

Заключение

Има десетки начини да промъкнете мощни думи във вашето копие, реклами и вашите блогове. И има безброй други думи и запомнящи се термини, които можете да използвате на уебсайта си, за да предизвикате желания от вас отговор.

Имате ли любими мощни думи, които не са били включени в тези списъци? Ако е така, споделете ги в коментарите по-долу!

Искате ли да научите повече?

• 15 правила за изграждане на убийствени призиви за действие + примери, за да вдъхновите собствените си
• Как да създадем и изпълним стратегия за растеж
• Крайното ръководство за лоялност към марката
• Пълното ръководство за маркетинг в социалните медии