Член

Ценообразуване на вашите продукти - ценови стратегии за бизнеса с електронна търговия

Създаване на ценова стратегия за вашия бизнес за електронна търговия е от съществено значение, но със сигурност не е просто.



Отнема време, за да кацнете на „правилната“ цена за вашите продукти . Това е вярно, независимо колко опит имате като предприемач.

Но когато за първи път стартирате онлайн бизнес, измислянето на ценова стратегия е особено сложно.





Трябва да вземете предвид всички разходи, които ще понесете, когато продавате продуктите си (включително маркетингови кампании ) и измислете цени, които вашите клиенти обичат и ви позволяват да увеличите максимално маржовете си на печалба.

И когато смятате, че цената е една от тях, тя не е най-важният фактор което помага на купувачите да решат къде ще пазаруват, ще искате да постигнете ценовата си стратегия.


OPTAD-3

Точно затова създадохме тази публикация. Ще се потопим в популярните ценови стратегии, които използват бизнесите за електронна търговия, и ще разберем коя е най-добрата за вашия бизнес.

В края на тази публикация ще знаете всичко, от което се нуждаете, за да излезете с ценова стратегия, която можете да приложите днес.

И така, нека да скочим в него, нали?

Съдържание на публикацията

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Какво е ценова стратегия?

Преди да се потопим твърде дълбоко, нека направим крачка назад и да обясним какво представлява ценова стратегия. По същество ценовата стратегия е набор от правила или методи, които бизнесът може да използва за ценообразуване на своите продукти и услуги.

Не правете грешки, ценовите стратегии са маркетингови тактики , а забиването на цените ви е един от най-добрите начини да подобрете процента на конверсия .

Управляването на онлайн бизнес без ценова стратегия е като провеждане на състезание без писта. Трябва да имате стратегия за ценообразуване, когато управлявате онлайн бизнес, за да сте сигурни, че не цените на продуктите си твърде високо, или по-лошо , твърде ниска.

Стратегии за ценообразуване за електронна търговия: Ценообразуване въз основа на разходите

Добре, първо, имаме ценова стратегия за ценообразуване.

Започваме с тази ценова стратегия, защото тя несъмнено е най-простата.

Ценообразуването, основано на разходи, по същество измисля цена за вашите продукти, като добавя цената на вашите продукти (включително транспортни разходи ) и маржа, който искате да направите от всеки продукт.

Разбира се, ще трябва да включите и маркетинговите разходи в тези цени, в противен случай ще рискувате да можете да правите продажби, без всъщност да реализирате печалба.

Как функционират ценообразуващите цени?

Когато създавате ценова стратегия за ценообразуване за вашия бизнес, има две основни неща, за които трябва да се притеснявате.

Общите разходи, които правите, когато правите продажба, и маржът на печалба, който искате да направите за продажба.

Така че, нека използваме пример, за да покажем как точно функционира ценообразуването въз основа на разходите.

Да кажем, че използвате онлайн магазин за дамски дрехи , а вие продавате реколта.

Вие сте дропшипинг , така че няма да е необходимо да се притеснявате за производствените разходи, тъй като купувате продуктите си директно от вашия доставчик всеки път, когато правите продажба.

как да планирате публикации в Twitter

Ще ви струва 5 долара, за да доставите продуктите си от вашия доставчик, и 2 долара, за да изпратите продуктите на вашите клиенти.

Това ще ви отведе до $ 7 общо.

След това задавате цена от $ 5 повече за продукт за Facebook реклами за привличане на трафик към вашия онлайн магазин и приземяване на реализация.

И така, общо ще похарчите $ 12 за доставка на продукт, продажба и изпращане до нашите клиенти.

Доста просто досега.След това ще трябва да решите сумата, която искате да таксувате за продукт, за да изпълните тази ценова стратегия за ценообразуване.

Можете да опитате да продадете върховете на реколтата по 15 долара или дори 20 долара и да видите дали можете да приземите продажбите - бихте спечелили прилична печалба и на двете цени.

Предимства на базирани на разходите стратегии за ценообразуване

Честно казано, ценообразуването е просто толкова просто, поради което е добър вариант за начинаещи предприемачи.

Можете да създадете ценова стратегия без задълбочено проучване на вашите клиенти или пазара, на който оперирате.

Ако можете да постигнете продажби с маркетинговия бюджет, който сте си позволили в стратегията си за ценообразуване, ще можете да бъдете спокойни, знаейки, че всяка продадена от вас продажба носи печалба.

И, разбира се, можете след това да реинвестирате тази печалба във вашите маркетингови кампании и да се опитате да донесете още повече продажби.

Недостатъци на ценовата стратегия за ценообразуване

Основният проблем на ценовите стратегии, основани на разходите, е, че те са прости не са фокусирани върху клиента.

Вместо това те са фокусирани върху бизнеса.

Използвате тази ценова стратегия и мислите колко пари ти искате да печелите, а не колко пари вашият клиент иска да плати.

Винаги е важно да мислите за клиентите си, когато управлявате бизнес, дори и да нямате такива в момента.

Това е така, защото вашите клиенти са горивото, което задвижва вашия бизнес. Без тях просто не можете да продължите напред.

Стратегии за ценообразуване за електронна търговия: Ценообразуване въз основа на конкуренцията

Базираното на конкуренти ценообразуване е друга често използвана ценова стратегия за бизнеса с електронна търговия.

Това е ценова стратегия, която е по-сложна от ценообразуващата, но все пак е достъпна за предприемачи от всички нива на опит.

Това е така, защото стратегията за ценообразуване, базирана на конкуренти, както подсказва името, се фокусира върху изследването на конкурентите във вашата ниша.

Как действа ценообразуването въз основа на конкуренцията?

Когато създавате стратегия за ценообразуване въз основа на конкуренция, ще трябва да анализирате други марки, които продават продукти, подобни на вашата, и да отбележите цените, които те са определили за своите продукти.

кое е най-доброто време на деня за качване на видеоклип в YouTube

И, разбира се, това изследване ще спани бутиците от висок клас и бюджетните магазини.

Защо? Е, когато става въпрос за проучване на конкуренти, вие наистина искате да го направите правилно.

Искате да получите силно усещане за случващото се във всички диапазони на нишата, в която продавате, преди да можете да бъдете уверени в създаването на ценова стратегия, базирана на конкуренти.

След това ще използвате това изследване, за да изберете цените за собствените си продукти.И ако правите проучванията си правилно, тази ценова стратегия може да бъде наистина ефективна.

Сега ти бих могъл просто ръчно прегледайте уебсайтовете на конкурента си и проверете цените им една по една.

Това е напълно добре - ще разберете добре пазара, на който оперирате по този начин, дори ако това отнема време.

Но можете да използвате и инструмент за проследяване на цените , който ще събира данни за цените на вашия конкурент за вас, без ръчната работа.

След като сте разбрали каква е средната цена за продуктите във вашата ниша, сравнете я с разходите, необходими за извършване на продажба, а разликата между тези две цифри е вашата стая за размахване.

Така че, ако средната цена за постелка за йога е 40 долара, но струва само 20 долара, за да доставите и продадете продукта си, ще можете да оцените продукта си от 20 до 50 долара.

Не е лошо, а?

Pssst! Йога постелките са в нашия списък с най-добрите спортни продукти за продажба през 2021 г. Искате ли останалата част от списъка? Просто щракнете тук .

Предимства на базирани на конкуренцията ценови стратегии

Стратегиите за ценообразуване въз основа на конкуренцията са фантастични, за да сте сигурни, че продавате продуктите си на пазарния курс.

Това е ценова стратегия, която изисква време и усилия за изпълнение, но помага на фирми като вашия да измислят цени, които са справедливи за вас и вашите клиенти.

Недостатъци на ценовите стратегии, основани на конкуренцията

Ако решите да използвате стратегия за ценообразуване, базирана на конкуренцията, за вашия бизнес, трябва да внимавате да не влизате в „надпревара до дъното“.

Това се случва, когато нови фирми навлизат в ниша и се опитват да позиционират своите марки като най-ниската ценова точка.

Когато няколко марки правят това едновременно, те също намаляват маржовете си на печалба, което означава, че ще трябва да продават повече продукти, за да спечелят същия размер на печалба като техните конкуренти.

И така, един от съвети за дропшипинг често даваме на начинаещите е да намират нови начини за привличане на клиенти, вместо да намаляват цените, защото предлагането на всичко на ниска цена може да има отрицателно въздействие върху имиджа на вашата компания.

Стратегии за ценообразуване за електронна търговия: Ценообразуване въз основа на стойността

Добре - следващото ще говорим за ценови стратегии, основани на стойността.

Това е може би най-добрата ценова стратегия за бизнеса, който търси дългосрочно, мащабируемо решение за ценообразуване на своите продукти.

И това е така, защото ценова стратегия, основана на стойност, се върти около намирането на стойност че предоставяте на клиентите си продуктите си и съответно ги цените.

Как действа ценообразуването въз основа на стойността?

За да създадем ценова стратегия, основана на стойност, ще трябва да смесим елементи отбазирана на разходите ценова стратегия и стратегията за ценообразуване въз основа на конкуренцията.

Това е така, защото трябва да разберем колко „стойност“ носим, ​​което е доста абстрактно.

И така, за начало трябва да разберем какво е нашето„Изходно ниво“ е - най-ниската цена, на която можем да продаваме нашите продукти.

За да направим това, трябва да отбележим колко струва източникът на продукта и колко тарифи за доставка и колко са вашите прогнозирани маркетингови разходи за продажбата на този продукт.

Добавете тези цифри заедно и ще кацнем на нашата базова цена.

След това ще трябва да се насочим към тактиката за ценообразуване въз основа на конкуренцията инаправете проучване на пазара.

Отделете време, за да идентифицирате основните си конкуренти и си направете бележки за това как те оценяват продуктите си.

Всъщност направете списък на всички цени, които намирате за подобни на вашите продукти.

След това искаме да намерим средната цена, за която вашите конкуренти продават своите продукти.

За да направите това, е супер просто. Просто добавете всички цени заедно и разделете тази сума на броя цени, които сте записали.

Така че, ако проверите 10 конкуренти и запишете 20 цени, ще ги съберете и разделите на 20.

Фу. Не се притеснявайте, почти сме там.

Добре, в този момент ще имате две цифри - вашата базова линия и вашата конкурентна цена.

Да приемем, че вашата базова линия е $ 20, а цената на конкуренцията ви е $ 40, това означава, че можете да цените продуктите си между $ 25 и $ 40 и да знаете, че ще можете да печелите независимо.

Но решението къде точно поставяте цените си в тази скала се основава на стойност които предоставяте на клиентите си - по същество вашия USP.

Няма значение, че е твоя мисия на марката , Вашият програми за лоялност , или дори само висококачествените материали във вашите продукти.

Вие предоставяте стойност на бизнеса си, така че вземете мерки и решете къде продуктите ви попадат между вашата базова линия и конкурентната цена.

И след като сте решили, че сте готови - ще имате работеща ценова стратегия.

Не е твърде жилаво, нали?

Предимства на базирани на стойността ценови стратегии

Стратегията за ценообразуване въз основа на стойност е справедлива и за двете марки и клиентът.

Това може да ви помогне да се подобрите клиентска лоялност , и когато прецените, че това обикновено струва пет пъти повече за придобиване на нови клиенти, отколкото за повторни покупки от съществуващи клиенти, това е мощно.

Изграждането на успешна марка изисква доверие и една от първите стъпки към изграждането на доверие сред вашите купувачи е предлагането на вашите продукти на справедлива цена.

Недостатъци на ценовите стратегии, основани на стойността

Единственият истински недостатък на ценообразуването въз основа на стойността е, че понякога може да бъде трудно да се даде стойност на „стойност“.

В крайна сметка стойността, която предоставяте, струва само толкова, колкото хората са готови да платят.

Забийте стратегията си за ценообразуване днес

Страхотно - сега знаете всичко, от което се нуждаете, за да създадете ценова стратегия за електронна търговия за вашия бизнес и да забиете цените си.

Не забравяйте обаче, че ценообразуването е нестабилно. Цените непрекъснато се променят и ще трябва да следите цените си, докато управлявате бизнеса си.

Вие познавате бизнеса си най-добре, затова бъдете коректни с цените си и се уверете, че събирате знания от всеки път, когато променяте цената на продуктите си.

неплатен реферален трафик е трафик, който идва от

Вашите купувачи са умни, така че вземайте интелигентни решения с вашите ценови стратегии.

Добре - значи това е от нас за ценовите стратегии. Има ли нещо друго, което бихте искали да знаете за ценовите стратегии или ценообразуването на вашите продукти? Уведомете ни в коментарите по-долу - прочетохме ги всички!

Искате ли да научите повече?



^