Препоръки за продукти от собственик на магазин за милиони долари

Джесика: Здравейте на всички. Аз съм Джесика с Оберло.

Мелвин: Аз съм Мелвин Чий.

Джесика: А магазинът на Мелвин за дропшипинг спечели 15 милиона долара за две години. Сега Мелвин не притежава Lamborghini. Но той притежава бизнес за електронна търговия в която работят 17 души. Със сигурност може да се каже, че Мелвин знае своите неща и днес той ще сподели пет препоръки за дропшипинг продукти, които трябва да започнете да продавате с Oberlo точно сега. Да започваме.

Добре. И така, Мелвин, знам, че искаме да влезем направо в продуктите, които бихте препоръчали да се продават. Но не мога да преодолея факта, че с 15 милиона долара за две години вие сте най-печелившят търговец, до който съм седял. Това е лудост! Как изобщо започна дропшипинг ?

Мелвин: Нали. Така че цялото ми пътуване до електронната търговия всъщност започна през 2012 г., 2013 г., когато се запознах дигитален маркетинг , Реклами във Facebook, тогава и просто да продавам неща онлайн беше просто немислимо за мен, когато се върнах ...

Израснах в Малайзия. Израснах в малък град, който не знаеше нищо онлайн продажба , не знаех нищо за електронната търговия и продажбата на неща онлайн просто ме накара да се почувствам толкова очарована от целия процес на това как можете да продадете продукт от ръката си на ръка на друг потребител е направо безумно.

Джесика: И каква беше мотивацията ви за въобще въвеждане в електронната търговия на първо място?

Мелвин: Нали. Толкова е клиширано и толкова смешно в същото време, защото започнах електронна търговия чисто защото просто исках да спечеля повече пари от джобните си пари, защото родителите ми са ... Все още бях в колежа и родителите ми доставяха точно достатъчно пари, за да живеят, но не достатъчно, за да отидат на празници и да отидат на ... Купете всички тези видове приспособления, които ми харесват. Затова започнах електронната търговия като част от нещо, което просто исках да спечеля повече пари.

Джесика: Мислехте, че би било чудесно, ако имате $ 100, $ 200 допълнително на месец или така?

Мелвин: Да По това време просто се стремях към 200 долара на месец.

Джесика: Това беше вашата цел?

Мелвин: Да, това беше моята цел, просто ... 200 долара на месец бяха достатъчни, за да мога просто да ям всичко, което искам. Към този момент аз просто съм детето с повече пари в колежа.

Джесика: И знам, че последният продукт, за който ще говорим днес, е единичен продукт, който всъщност ви е направил, какво, 4 милиона долара?

Мелвин: Да, близо 5 милиона долара.

Джесика: Боже мой. Близо до 5 милиона долара. Но бихте ли имали нещо против да споделите дропшипинг ниша в която си влязъл?

Мелвин: Аз съм просто този обикновен азиатски пич, който не знае нищо за женските пазари и всички продукти, които продавам, всъщност винаги са били на женските пазари, козметични продукти, модни продукти, всичко е между ... Всичко между 18 до 24-годишен пазар за момичета, така че ... Да.

Джесика: Определено не сте момиче на възраст от 18 до 24 години, но точно на този пазар сте намерили успех.

Мелвин: Да точно. Не знаех нищо за женската мода, продуктите за женска красота, но това беше пазарът, от който всъщност постигнах най-голям успех в индустрията за електронна търговия.

Джесика: Защо смятате, че успяхте да постигнете такъв успех с конкретния пазар?

Мелвин: Добре, защото започнах нататъкInstagramи започнах да се мотая със страници в Instagram, които са ... Повечето страници всъщност са свързани с момичета на възраст между 18 и 24 години. И оттам всъщност бих могъл да разбера с какви продукти резонират тези момичета и оттам нататък , намерете и на какви продукти да ги продавате.

Джесика: А, страхотно! Така че открихте тази маркетингова платформа, която се разрастваше. Разбрахте типа хора, които се мотаеха там, а след това оттам започнахте да разберете какви продукти биха искали. Как стигнахте до някой, който искаше да печели по 200 долара на месец за джобни пари до 17-членен бизнес?

Мелвин: Честно казано, току-що дойде ... Нещо, за което не бих могъл да се сетя, защото то просто започна на случаен принцип и то просто започна да расте.

И разбира се, ние, азиатците, израстваме с този начин на мислене, че парите правят пари и ние просто продължаваме да опитваме каквото и да е работило.

И така, по това време рекламите работеха. Каквото и да работи, ние сме просто мащабиране на нещата , ние просто ... За да удвоим каквото и да е работило и то просто се е увеличило от този момент на времето, да, до момента, в който сме днес.

Джесика: И сега, къде си днес? Все още сте в дропшипинг, нали, но сте надхвърлили това.

Мелвин: Точно. Така че все още сме частично в, бих го нарекъл хибриден дропшипинг. Така че по начин, по който все още правим дропшипинг, но в същото време продаваме нашите продукти, произвеждаме собствени опаковки, имаме собствени 3PL центрове, които управляват нашите цели процеси и всички. Така че по някакъв начин все още сме в дропшипинг, но в същото време сме ... Импровизирахме начина, по който използвахме дропшип тогава.

Джесика: Без повече шум, нека да стигнем до вашите препоръки за продукти в дамска мода и аксесоари ниша.

Мелвин: Добре, нека го направим.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Препоръка за продукт №1: Тениска „I Speak Fluent Sarcasm“

Джесика: Уау! Говоря плавно сарказъм. Чакай, това ли е една от препоръките ти за продукти?

Мелвин: Да, всъщност това беше един от продуктите, които всъщност спечелиха няколкостотин хиляди долара през 2016 г.

Джесика: Направихте няколкостотин хиляди долара, продавайки това Тениска „Говоря плавно сарказъм“ ?

Мелвин: Тази тениска, точно.

Джесика: Чувствам, че в момента нося пари. И така, кажете ми защо тази тениска ще се продава?

Мелвин: Точно. Мисля, че някъде от 18 до 24, всички момичета, които биха прочели това, всъщност биха могли да се свържат с тях по време на ежедневни разговори с приятелите си.

Джесика: Това е нещо, което вашият клиент всъщност би казал на някого?

Мелвин: Точно.

Джесика: Добре. Откъде знаеш това?

създайте своя собствена цена на филтъра за Snapchat

Мелвин: Затова вися много около страниците на Instagram, които са като забавни страници, мем страници, всички тези видове страници. И мисля, че тогава те използваха много от своите изречения около него, че открих, че ако го сложите на тениска, това всъщност ще работи наистина добре.

Джесика: Някои хора може да видят риза като тази и тъй като това е просто текст върху риза, те мислят, е, те биха могли просто да направят това с печат при поискване . Защо в този случай избрахте дропшипинг пред печат при поискване?

Мелвин: Да, честно казано, тогава не знаех какво е печат при поискване, защото тогава започвах дропшипинг и намерих този продукт на AliExpress който има точно същото изречение като текста, който искам. И току-що започнах да пускам един на страницата ми Shopify.

ДА СЕВ този момент от време, аз просто имах един продукт. Така че, честно казано, само един продукт с четири различни размера, четири SKU и току-що започна да го продава на следващия ден.

Джесика: Наистина ли? И така, това дори беше единственият продукт, който имате в магазина си по това време?

Мелвин: Това беше единственият продукт, който имах в магазина си.

Джесика: Това ли беше първият горещ продавач, който имахте?

Мелвин: То е. Всъщност е така.

Джесика: О, уау! Носталгира ли ви само като го погледнете?

Мелвин: Всъщност, да.

Джесика: Ранните дни в електронната търговия?

Мелвин: Да, да.

Джесика: Сега една от причините, поради които повдигам печат при поискване, е, че знам, че много хора, които се опитват да избират между дропшипинг и печат при поискване, мислят за ценови стратегии и маржове. А дропшипингът обикновено ви позволява да имате по-добри маржове.

Мелвин: Точно.

Джесика: Но говорете с мен за това как бихте определили цена за подобно нещо, за да сте сигурни, че ще ги получите маржове на печалба .

Мелвин: Разбира се, през повечето време, мисля, особено при дропшипинг, където ценообразуването е наистина важно, тъй като в крайна сметка ние винаги ценим ценообразуването си пет пъти повече от цената на продукта, през повечето време, четири до пет пъти, на най-малко. Така поне контролирате разходите за продукта си в около 20 процента през повечето време, за да сте сигурни, че харчите ...

Например, ако похарчите 50 процента за маркетинг и 20 процента от продукта, вие оставате с 20 процента до 30 процента в маржове и това е мястото ... Всеки дропшипър е ... Целта е да имате 20 до 30 процента маржове.

Джесика: 20 до 30 процента маржове на печалба.

Мелвин: Нетна печалба, точно така.

Джесика: Добре. Така че целта е 20 до 30 процента маржове на нетна печалба.

Мелвин: Точно.

Джесика: Добре. Току-що изхвърлихте много цифри, така че всъщност ще попитам дали бихте могли да скочите в електронна таблица, за да ни покажете за какво говорите.

Мелвин: Разбира се, ще го направя. Така например, ако ризата струва около 4 долара, мисля, че ще продадем поне това на около 20 долара и ... Плюс доставка, може би ще таксуваме да кажем 2 или 3 долара доставка и в крайна сметка ще получите около 25 долара.

Джесика: А, добре. Значи таксувате доставката на вашите продукти?

Мелвин: Ние правим.

Джесика: Добре. Така че общата ви продажба на дребно ще бъде $ 25 и това ще отчете може би разходите за доставка и други разходи?

Мелвин: Точно трябва да вземем счетоводство Shopify такси за обработка както добре. Ако има някакви връщания или размяна или изгубени колети, поне имате някои маржове, с които да си поиграете.

Джесика: Добре, току-що закръглихте там. Не сте използвали дроби или проценти за възвръщаемост.

Мелвин: Да

Работа с влиятелни лица в Instagram за препоръки за продукти

Джесика: Добре. Е, това всъщност е доста проста математика, щом я сложите в лаптопа така. Говорете ми за сайтове в социалните медии че сте пускали на пазара тази тениска.

Мелвин: Точно. Затова започнахме да продаваме тези продукти в Instagram, на ... Чрез Влиятели на Instagram . Така че намерихме много влиятелни в Instagram, които имаха милиони последователи, и всъщност се свързахме с тези влиятелни и ги попитахме дали са на разположение за престрелки и препоръки за продукти и какви са техните цени. И ние просто изтласкваме цялото това съдържание към нашите влиятелни в мрежата и всъщност просто изтласкваме продуктите и препоръките за продукти навън.

Джесика: Можем ли да разгледаме тези реклами?

Мелвин: Разбира се, погледнете.

Джесика: Добре. Вече сме на компютъра и това е екранна снимка, защото знам, че този бизнес е отпреди няколко години. Наистина ми е любопитно да разбиете тази реклама вместо мен. Защо това ви свърши работа?

Мелвин: Така че мисля, че най-важната част от рекламата е всъщност да предостави призив за действие на самата реклама. Така че ние всъщност го казахме: „Маркирайте приятели, които познавате“. Това е начин да насърчите хората, които са видели рекламата, да продължат да маркират приятелите си там.

Някои от тях дори биха могли да маркират до четири до пет до десет приятели в рекламата. И представете си размера на органичен трафик че караме от само един човек към ... Сега имате още десет души, които всъщност гледат рекламата. Това създава вирусност в самия продукт.

Джесика: А, добре. Сега разглеждаме друга ваша реклама, но „само сарказъм“ не звучи като инфлуенсър. Това ... Това ли е името на някого, или ... Какъв е този акаунт?

Мелвин: Да Така че всъщност ... Всъщност не е индивид. Това е страница с мем. Някой непрекъснато просто публикува забавно съдържание. И това всъщност е един от акаунтите, към които всъщност се обърнахме, за да популяризираме нашето съдържание и да помогнем с препоръки за продукти и всъщност те имаха около 10 милиона последователи по това време. И така, ние се свързахме с тях, договорихме ценова точка, която всъщност да публикува съдържанието за няколко часа, за X сума долари и успяхме да постигнем такъв вид ангажираност в рекламите.

Джесика: Какъв ангажимент! 74 000 харесвания и над 5000 коментара, това е невероятно!

Мелвин: Да Това беше в рамките на три часа.

Това бяха три часа само изтласкване на рекламата. Мисля, че продадохме поне 20 000 долара само за три часа.

Джесика: Уау! Едно от нещата, които обичам ... Мисля, че този коментар тук наистина илюстрира това, за което говорите, когато този човек явно маркира приятел и казва: „Ха ха! Имам нужда от това “, като начин да започнете разговор или да се свържете с приятелите си чрез вашата тениска.

Мелвин: Точно. Да точно. Получаваме тонове съдържание ... Всъщност получаваме тонове коментари, просто маркиране на техните приятели или просто им казвам, че те напълно се нуждаят от това, а някои ... Мисля, че самият продукт говори сам за себе си, особено хората са толкова свързани с продукта, че те започнете да маркирате своите приятели, те започват да маркират своите съученици и всички участват в мрежата, за да видят действително този продукт и това помага при препоръките за продукти.

Джесика: Добре. Мисля обаче, че хората може би съставят частите от пъзела. Ако сте започнали дропшипинг още през 2012 г., наистина сте били един от първите хамали в Instagram, които са направили това. Ако някой започна бизнес с дропшипинг през 2019 г. какви маркетингови канали биха могли да започнат да изследват, които, може би, всъщност не са били толкова експлоатирани като Instagram?

Мелвин: Разбира се. Мисля, че до днес мисля, че Facebook и Instagram все още са основните платформи, които действително изтласкват всички тези продукти.

Но трябва да обърнем внимание на нови платформи като Snapchat, Pinterest, TikTok , особено когато всички тези платформи са толкова свежи и в същото време в тях няма много рекламодатели и точно там можете да получите по-евтини импресии, да получите по-евтини кликвания и по-евтини ... Просто по-ниски разходи за придобивания чрез платформи като че.

Джесика: А, добре. Значи все още използвате Instagram, нали, за вашия бизнес?

Мелвин: Да разбира се.

Джесика: Добре. Така че все още има много мощност, тя далеч не е свършила.

Мелвин: Точно.

Джесика: И може би добра стратегия би била да бъдете и на двете, да правите по-скъпи реклами във Facebook, а след това по-ниски разходи за придобивания за известен трафик и разпознаване на марката на друга платформа.

Мелвин: Точно, особено на нови платформи, когато цената на кликване е толкова евтина или ... Много по-лесно е да се направи популярността на марката . Така че всъщност можем да направим много първокласни аудитории от всички тези по-евтини платформи и след това да ги насочим отново, да насочим към топла аудитория във Facebook и Instagram.

Джесика: А, да, наистина страхотно. Добре, страхотна стратегия. Добре. Е, ще се преоблека от най-продаваната ви тениска и ще преминем към препоръка номер две за продукта.

Мелвин: Разбира се, нека го направим.

Препоръка за продукт №2: Чехли за еднорог

Джесика: Добре, може би говорите езика на женските купувачи, защото аз се побърквам за тези блестящи, блестящи чехли еднорог . Те са невероятни! Но как, за бога, намерихте този продукт и защо той е една от вашите препоръки за продукти?

Мелвин: Не е ли сладък този продукт? Мисля, че всяко момиче на възраст между 18 и 24 години би фантазирало за еднорози.

Джесика: Или по-възрастни от 24. Разбира се!

Мелвин: Да, може би.

Джесика: Но ... Добре, как въобще откриваш нещо подобно?

Мелвин: Нали. Така че всъщност попаднах на този продукт в Twitter. Някой…

Джесика: В Twitter?

Мелвин: Twitter, да. Някой всъщност просто небрежно публикуваше за продукта, закупен от Amazon по това време, и просто го показвал, показвал продуктите в Twitter, така че си помислих: „Това ще бъде продукт, който ще се взриви в Instagram.“ И така, затова репликирахме продуктите и създадохме магазина си Shopify в рамките на следващия ден и току-що започнахме да го продаваме в Instagram.

Джесика: Добре. Имам въпрос за Amazon срещу дропшипинг . Позволете ми първо да ги оставя. На път е да стане сериозно. Това, което искам да знам, е, че виждате този продукт и това е една от препоръките ви за продукта днес, защото някой друг каза, че го е купил на Amazon. Защо не мигновено казахте: „О, добре, ако можете да го намерите в Amazon, няма да го пусна с кораб“? Защо решихте, че това ще бъде една от вашите препоръки за продукти?

Мелвин: Да По това време мисля, че го потърсих на Amazon и не беше ... нямаше много ... Нямаше много рейтинги на Amazon. Това всъщност ми казва, че по това време продуктът не е печеливш. Така че всъщност никой не е имал ... По това време никой всъщност не е избутал продукта в мащаб, че всеки има чехли еднорог, така че тогава забелязах, че има възможност там, и тогава ние се възползваме от възможността.

Джесика: Наистина интересно. Така че само защото някой е купил на Amazon и говори за това, вие знаете, че това не е единственото доказателство, че нещо е напълно наситено.

Мелвин: Точно.

Джесика: Направихте проучването си и видяхте, добре, няма много отзиви, така че тук все още има възможност за тези препоръки за продукти.

Мелвин: Точно.

Джесика: Добре.

Мелвин: И разбира се, с дропшипинг, можем да тестваме всякакви продукти за една нощ, така че буквално просто изстържете малко съдържание във Facebook, Instagram или Twitter, а след това просто го събираме и просто го изтласкваме в Instagram като как изтласкваме всеки продукт навън . И тогава започнахме да виждаме всички тези признаци на успех, че осъзнахме, че това всъщност е печеливш продукт .

Джесика: Да Добре, така че само защото имате предчувствие, може би нещо е наситено, може би не, винаги можете да се уверите сами.

Мелвин: Точно.

Търсите надеждни доставчици на продукти

Джесика: Готино. Но друго нещо, свързано с гледането на продукта на Amazon, ако е на Amazon, тогава знаете, че вероятно има повече от един доставчик на този продукт. Едно нещо, което винаги ни питат дропшипърите, е как сте намерете надежден доставчик на дропшипинг ? Каква е вашата методология?

Мелвин: Определено. Мисля, честно казано, дори до този момент във времето, мисля, че търсенето на надеждни доставчици е голямо предизвикателство за, мисля, всички дропшипъри в света. Те не са твърде сигурни кой доставчик всъщност е надежден или честен, или дори не честен.

Така че мисля, че по един начин ние ... Една от метриките, които ще разгледам, е наистина да отида на AliExpress и да потърся, да кажем, еднорог чехли и след това ще сортирам повечето от тях по поръчки. И само като се погледне броят на рецензиите, количеството поръчки, които всъщност получават тези доставчици, и всички значки, които те печелят от AliExpress, това всъщност ви дава индикация.

Но в същото време всъщност разделяме поръчките си между различни доставчици, за да разберем кой има най-доброто качество на продуктите, кой има най-надеждни процеси за изпълнение или кой има най-добрите процеси на доставка около него, така че ни казва при кои доставчици ще работим и след две седмици.

Джесика: Еха. Добре, това са някои разширени неща. Всъщност тествате доставчици с различни сегменти от вашите клиенти.

Мелвин: Точно.

Джесика: Мисля, че много нови дропшипъри все още се надяват на няколко клиенти, камо ли достатъчно, за да направят тест от тях. Но искам да се задълбоча в някои неща, които току-що казахте. Когато разглеждаме ... Това ли имате предвид под значки?

Мелвин: Точно. Това са значките, които тези доставчици печелят от AliExpress, за да ги признаят за най-продавани в AliExpress. Така че през повечето време ви дава индикация, че те са доста добре. Те не са тук, за да ви измамят, или не са тук, за да ви дадат глупави продукти, защото имат тези отзиви, тези значки, които също печелят.

Джесика: И броят на поръчките ... Това казва ли ви нещо за даден продукт, който е твърде наситен, а не нещо, което дропшипър може да продаде?

Мелвин: Всъщност не, защото сумата от всичко това всъщност ви дава потвърждение, че продуктът всъщност се продава доста добре. Но в същото време да, други продавачи може вече да продават продукта, но пазарът е толкова огромен, толкова голям, не означава, че не можете да продавате и тези продукти, ако има десет други продавачи, които го продават .

Всичко е за възприетата стойност

Джесика: Добре, ако искате повече информация за проучване на най-добрите доставчици на AliExpress, можете да проверите това видео . Докато сме в AliExpress и разглеждаме цената, нека отново да разгледаме вашата математическа оценка. Ако това е около $ 10 на чифт с безплатна доставка, може би ще започна да го умножа по четири. Чакай, това би било $ 45?

Мелвин: Точно.

Джесика: Каква аудитория намирате, която ще плати $ 45 за тези чехли?

Мелвин: Добре, защото мисля ... Да не говорим за ценовата точка. Мисля, че всичко е свързано със създаването ... Маркетингът е всичко за създаване на възприятие колко струва даден продукт. Ако съдържанието ви, съдържанието, което създавате, не е до $ 45, разбира се, възприемана стойност от другата част, която е потребителят, определено няма да го възприеме като $ 45.

Но ако усетите, вие създавате стойността, че този продукт струва $ 45, чрез вашата опаковка, чрез времето за доставка, чрез всички тези функции, които имате в самия продукт. Мисля, че в края на деня всичко е свързано с това как карате продукта да се възприема като артикул от 45 долара, а не като някой, който продава на 20 долара.

Джесика: Добре. И това вероятно всичко започва с рекламата, като има реклама, която наистина показва стойността на този продукт.

Мелвин: Точно, не само рекламата, но и до целевата страница страница на продукта , цялата фуния за плащане, както и всички тези гаранции или всички тези борси или връщания, които имате, което всъщност създава доверието и на потребителите.

Джесика: Това е интересно, защото много дропшипъри се страхуват да пишат на своите уебсайтове за времената за доставка или правилата за връщане, но вие казвате: Поставете всичко там.

Мелвин: Точно. Мисля, че е по-добре да изложиш всичко там, отколкото просто да го фалшифицираш, защото в края на деня, ако, да речем, например, потребителите оспорват транзакциите, през повечето време е най-вероятно да го загубиш, ако всъщност поставиш извадете цялата тази фалшива информация.

Но ако всъщност пускате реална информация там и държите потребителите в действителност да бъдат информирани, чак от тяхното купуване до изпращането до получаването и отзивите им след това, мисля, че това само по себе си ще подобри цялостното изживяване на дропшипинга.

Джесика: Но за да продадете това на $ 45, бих си представил, че трябва да наемете агенция, която наистина да направи наистина изискана реклама с много близки планове. Това ли направи?

Мелвин: Не, всъщност не го направихме.

Всъщност вкарах този продукт и накарах снаха ми, която е моят бизнес партньор, да го носи всъщност и тя просто танцуваше пред нашата веранда, а аз просто правех видео на нейния танц отпред от нашата веранда.

И селяните полудяха поради самия продукт. На него има светлини, когато скачате върху него. Така че хората са наистина очаровани от продукта и той просто духа за една нощ тук.

Джесика: Уау, значи по принцип имате роднина, която да ги носи, взехте своя iPhone и казахте: „Танцувай“.

Мелвин: Точно.

Джесика: И тогава имате продуктова видеореклама това ви спечели много пари.

Мелвин: Да, и още по-весело е, когато видите видеоклипа, че създадох видеоклипа с безплатен софтуер за редактиране на видео в магазина за приложения и все още имате това лого в долната част, което казва „Създадено с“, каквото и да е, и то просто полудя.

Джесика: Свещенна крава. О, човече. И така, какъв успех на дропшипинга смятате за правилния продукт спрямо правилната реклама тогава?

Наличието на правилния продукт срещу добри рекламни умения

Мелвин: Мисля, че това е комбинация от всичко, за да бъда честен. Това не отнема ... Това не означава, че рекламата Ви трябва да е добра и всичко да се получи. Така че трябва да е от рекламата, до вашата целеви страници за електронна търговия , към вашата продуктова страница, цялото изживяване. Трябва да дойде ръка за ръка. Това не означава, че само един от тях работи, всичко работи. Не работи по този начин.

Джесика: Добре. И така, оценявахте, че на $ 45, имате страхотна реклама, колко бихте спечелили, продавайки тези еднорози чехли?

Мелвин: Мисля, че направихме около 90 000 долара или някъде по-малко от 100 000 долара, продавайки тези продукти.

Джесика: И казвате това с разочарован глас, защото сте дропшипър за $ 15 милиона, така че това е ниско за вас?

Мелвин: Да, така е. И разбира се ... Но ние използваме този продукт като продукт за шофиране на трафика, тъй като продукти като този привличат много високи честоти на кликване, много потребители. Много трафик всъщност идва, за да разгледаме един продукт и точно тогава ние препродажба ги с продукти с по-ниска цена или прокарайте препоръки за продукти около фантазията.

Например еднорог или русалка или каквото и да е, че ние просто продавахме куп други свързани категории около него, всъщност увеличете средната ни стойност на поръчката и да увеличим и стойността си през целия живот.

Джесика: Наистина интересно. Така че, може би ако дропшипър тества продукти и те открият, че един от техните продукти получава много трафик, но не много купува, това може да бъде аргумент за казване: „Просто продължете да управлявате този трафик, но добавете още продукти и препоръки за продукти към вашия магазин. '

Мелвин: Точно. Всичко е наред ... Напълно добре е всъщност да се повредите с продукта си за шофьор на трафик, но да подобрите фуниите си, да подобрите продажбата си, да направите кръстосаната си продажба и всички тези фунии всъщност ще увеличат средната ви стойност на поръчката и точно тогава всъщност печелете пари от него.

Препоръка № 3 на продукта: Чанта за грим

Джесика: Мисля, че сме готови за третата от вашите пет препоръки за продукти. Така че не съм сигурен какво е това, но нека просто го разгърнем и виждаме, че е ... Разширява се и това е просто диск. Какво е това?

Мелвин: Всъщност е чанта за грим .

Джесика: Така ли?

Мелвин: Можете да поставите всичките си неща за грим в него, просто да ги увиете и просто да ги издърпате и просто да опаковате и да тръгнете.

Джесика: ААА разбирам. Добре, така че можете просто да го натрупате там.

Мелвин: Точно.

Джесика: И тогава дърпаш шнуровете и това всъщност ... А, добре, затягаш го.

Мелвин: И става чанта.

Джесика: Еха! Добре и тогава ... Това е чудесен начин, защото всъщност никоя жена не е организирана с грима си.

Мелвин: Точно.

Джесика: Тя просто изхвърля всичко в чекмеджето. Разбрах, това е брилянтно.

Мелвин: Точно като приятелката ми.

как да направите име на YouTube канал

Джесика: Тя ли прави същото?

Мелвин: Тя прави същото.

Джесика: Така ли получихте идеята за този конкретен продукт?

Вземете препоръки за продукти и идеи от вашата аудитория

Мелвин: Попаднах и на тези продукти в Instagram и мисля ... Просто разглеждах Instagram и видях, че някой публикува този продукт като потребител, просто казваше колко е страхотен този продукт и буквално го показах на приятелката си, а тя беше като „Наистина имам нужда от това“ и тогава разбрах, че вероятно бих могъл да намеря нов победител.

Джесика: Да Добре, трябва да знам как изследвате продуктите и да изготвяте препоръки за продукти. Нека поговорим малко за това. Разглеждахте Instagram, разбира се, но как да намерите тези акаунти в Instagram или тези блогове, които ви дават всички тези препоръки за продукти?

Мелвин: Точно. Иронично е, че всъщност следя много жени блогъри, много гримьори, много жени влиятелни, които през цялото време просто говорят за препоръки за продукти и мисля, че повечето от тях говорят за продукти за красота, модни продукти и тогава започнах да се интересувам от продукти, които ще се продават на тази група жени, където и да е от 18 до 35, честно казано.

Така че там е моят целева аудитория е, и аз винаги работя от ... Не само от самия продукт, но винаги правя от публиката, че знам най-добре. Така че, вместо продуктите, на които съм готов да ги продам, откривам продукти от самата аудитория. Какво са те? Какво им трябва? Какви препоръки за продукти има? И аз им нося продукта, вместо те да го виждат по друг начин.

Джесика: Добре. Така че бихте ли посъветвали дропшипърите да намерят ниша и наистина първо да я опознаят и след това да търсят продукт, който да продават? ‘Защото понякога говорим за това да го правим обратно.

Мелвин: Да точно. Мисля, че и двата начина работят. Не бих казал, че единият или другият начин работят по-добре. Наистина зависи от това колко добре познавате продукта или колко добре познавате аудиторията.

Например, познавам аудиторията по-добре от продукта, така че откривам вида аудитория, който наистина познавам, и след това донасям само продуктите, които ще бъдат свързани с тях.

И по този начин това прави процеса ми на продажба много по-кратък и много по-лесен и за тях.

Вземане на решение за препоръки за продукти

Джесика: Добре. Така че наистина познавате пазара на дамска мода и аксесоари, но вероятно непрекъснато получавате препоръки за продукти. Как решавате да изпробвате един продукт спрямо друг?

Мелвин: Точно. Мисля, че валидирането на това, какви продукти да продаваме, всъщност е много важно за намирането на печелившите продукти. Всъщност използвам Google Тенденции за да разберете колко модерен е продуктът. Има ли много хора, които пишат за това? Има ли много хора, които гуглят за това? Нека да го разгледаме, „пътна чанта за грим“.

И така, това е повърхността му, така че всъщност можем да видим, че тук имаше шум за продукта още през ноември 2018 г. Това беше по време на Седмица черен петък . Така че хората всъщност ... И това също беше период от време, когато хората започват да пътуват за Коледа, и точно тогава можете да видите скока в тази страна на нещата и тенденцията просто отшумява тук и прогнозата за следващите няколко месеци всъщност ще бъде нагоре.

Така че мисля, че използваме ... Използвам Google Trends, за да разбера всъщност дали продуктите са ... Победител в миналото ли е? Или дори е победител? Добра препоръка за продукт ли е, която ще ме продаде или ще ми донесе пари?

Джесика: Използвате ли тук някакви филтри? Бихте ли погледнали само САЩ и само през последните 12 месеца или бихте се задълбочили?

Мелвин: Бих отишъл ... Разбира се, последните 12 месеца ми дават най-много информация, независимо дали някой вече е мащабирал този продукт до милиони долари или не. И ще разгледам малки, малки индикации, като градовете, които всъщност търсят тези продукти. Какъв вид ключови думи? Какви свързани теми всъщност разглеждат.

Това всъщност ви дава много намеци дали ... Къде търсите този вид аудитория и всъщност ви свързва с много различни уебсайтове, блогове и всички тези влиятелни лица, които говорят за нашия продукт и правят препоръки за продукти.

Джесика: Добре. Гледам на това и си мисля, добре, вероятно има смисъл, че е на път да се движи нагоре, защото влизате в пролетна ваканция и лятна ваканция през по-топлите месеци, които предстоят.

Мелвин: Точно.

Джесика: Какво друго би ви казало, че тази чанта за грим е печеливш продукт?

Мелвин: Точно. Мисля, че има няколко показателя, които наистина разглеждаме, особено върху Google Analytics . Така че степента на отпадане в Google Analytics, средната продължителност на сесия, скоростта на добавяне към количката, показванията на страницата и всички тези индикации всъщност ви дават дали ... Той ви казва дали ... Ако потребителят действително е ангажиран с продукта.

Така например, добавете в количката скорост на самия Shopify. Всъщност ви казва, че ... Дали ... Ако хората действително добавят към количката си.

Така че всеки процент на добавяне към количката над десет процента, бих казал, че това е потенциална печалба, която има потенциала да увеличи тези продукти.

И особено във Facebook, ние разглеждаме честота на кликване . Това е наистина много важен показател, който разглеждаме. Така че, ако имате висока честота на кликване, което означава, че хората действително са ангажирани с рекламата, която натискате, или вашите препоръки за продукти. И това ви дава индикация ... Ранни индикации, че всъщност можете да мащабирате тази реклама.

Джесика: Добре, ще ви поставя на пауза там, защото споменахте три различни платформи и анализи.

Мелвин: Добре.

Джесика: И мисля, че всичко беше страхотно. Просто искам да докосна двойка. И така, първо, говорихте за Google Analytics и за тези, които не знаят, можете много лесно поставете малко фрагмент от код от Google Analytics в Shopify и след това ще имате достъп до много данни от Google Analytics.

Мелвин: Точно.

Джесика: Така че Помощен център на Shopify има цялата информация, от която се нуждаете, за да направите това, тя е безплатна. И тогава сте получили всички показатели, за които току-що говорите. Скоростта на отпадане на Google Analytics, какво е това?

Мелвин: Точно така. Така че степента на отпадане, това е ... Когато някой кацне на вашата целева страница и той отскочи веднага. Така че това означава, че ако да кажем, имате 50 процента степен на отпадане, всеки двама души, които идват на уебсайта ви, всъщност, без да сърфират в уебсайта ви, отскачат до някои други уебсайтове. Това всъщност ви подсказва, че трябва да свършите работа на целевите си страници, за да намалите нивото на отпадане. Колкото по-нисък е отскокът, толкова по-добър е за вашия уебсайт.

Джесика: Добре. И тогава бяхте говорили и за процентите на добавяне към количката Shopify. И вие казахте, че всичко над десет процента е добро. Казвате, че ако десет процента от посетителите добавят продукт в количката си, вие сте на добро място.

Мелвин: Точно това е изходното ниво, но разбира се, ако отидете на 20, 30 процента, това ще бъде най-идеалното. Тогава разбирате, че всъщност сте намерили печеливш, печеливш продукт. Но ако видите нещо над десет, това е работещо. Така че просто трябва да поправите продуктовата си страница, трябва да ... Можете да поставите в този вид спешност на вашата продуктова страница действително увеличете процента на преобразуване на добавяне към количката .

Джесика: Добре. И тогава последното нещо, което споменахте, беше честотата на кликване във Facebook. Има ли фигура, която да търсите, когато става въпрос за честотата на кликване?

Мелвин: Точно. Мисля, че средното за индустрията е около един процент.

Но ако можете да видите каквато и да е честота на кликване от около три до четири процента, което е три до четири пъти повече от индустриалната, това ви казва много информация, че хората всъщност са много заинтересовани или ангажирани с вашата реклама.

Джесика: Да Така че вашата реклама определено работи.

Мелвин: Точно.

Джесика: Но предполагам, че целият пъзел за дропшипърите е, че може да имате реклама с четири процента честота на кликване и след това 50 процента степен на отпадане и ниско съотношение на добавяне към количката, така че всичко е въпрос на, добре, какъв е проблемът да се реши тук? Целевата страница ли е или рекламата или какво? Нали?

Мелвин: Точно. Така че мисля, че намирането на печеливш продукт не е лесно или не е трудно в същото време, но мисля да разбера коя част от маркетингова фуния всъщност да разгледаме, кои джобове да разгледаме, наистина е важно. Така че, да кажем, че нямате проблеми на сайта на Facebook, тогава има проблеми във вашите фунии Shopify, тогава разберете къде, къде е проблемът и отстранете проблема.

Джесика: Добре, това е наистина страхотно. Определено нося тази чанта с грим със себе си. Умирам да разбера какъв е вашият продукт на стойност 4 милиона долара, но преди да го направим, нека преминем към препоръка номер четири за продукта.

Мелвин: Сигурен.

Препоръка № 4 на продукта: LED огледало

Джесика: Така че тази четвърта от петте препоръки за продукти е LED огледало за грим . И това всъщност е продукт, за който говорихме в нашия блог и в някои от нашите видеоклипове, като тенденционен продукт. Но преведете ме защо това е една от препоръките за продуктите ви.

Мелвин: Точно така. Мисля, че за всяка жена, която гледа този продукт, те биха помислили, че това е огромен проблем за тях, особено ако се намирате в стая с приглушено осветление или стая, която няма достатъчно слънчева светлина дори за вашите грим. Така че този продукт всъщност подобрява цялото ви преживяване с грима, за да направи ... Момичета, разбира се, прилагат грим, за да изглеждат по-добре за себе си, нали? Така че, разбира се, този продукт им решава големи проблеми.

Джесика: Това е интересно, тъй като препоръките за продуктите, за които говорихме досега, не винаги са разрешавали проблеми. Да, но чантата за еднорог не решава проблем. И така, каква е вашата философия? Някои дропшипъри искат само решения на проблеми, но вие някак си ги обърквате.

Мелвин: Нали. Както казах по-рано, буквално продавам всички продукти, които ще работят според моята аудитория, нали.

Така разбрах, че познавам наистина добре аудиторията си, че каквито и продукти да можем да влезем на пазара, които буквално ще им вършат работа, ще го направя, ще го продам.

Това е един от продуктите, които всъщност виждам да се продават на аудиторията, на която продавах, така че затова имаме комбинация от продукти, които решават проблеми, имаме продукти, които са новост и имаме комбинация от и двете.

Използване на Instagram за търсене на препоръки за продукти

Джесика: Така че едно нещо, което ми е ясно и което ви отличава от другите дропшипъри, е, че не сте толкова фокусирани върху продукта, но сте толкова фокусирани върху целевия си пазар. И просто изучавате жените на възраст между 18 и 24 години, техните навици за купуване и това, което те искат, а след това оттам започвате да решавате кои продукти да продавате.

Мелвин: Точно.

Джесика: Но искам да знам тогава как да опознаете този целеви пазар наистина добре? Кои са страниците, които разглеждате?

Мелвин: Точно. Така например, един от тях е Beauty Insider . Така че на тази страница има много препоръки за козметични продукти за жени. Ще си представя, че всички те стоят някъде от 18 до 24 или дори от 18 до 30. Така че всички тези продукти, които виждате да ги публикуват всеки ден, всъщност можете да получите някои препоръки за продукти, но можете да продавате не точно същите продукти, а продуктите които се развиват около техните препоръки за продукти.

Така че това ви дава повече ... По-голяма, по-широка идея за мозъчна атака за това в какви продукти можем да влезем, в какви продукти ... В какъв вид проблеми решават всъщност и това е начин да намерите препоръки за продукти.

Джесика: И ако се качим и кажем, че ги следваме, тогава виждаме много предложени акаунти, нали?

Мелвин: Точно.

Джесика: Бихте ли проследили тези сметки, само за да влезете по-дълбоко в заешката дупка с тази публика?

Мелвин: Да Така че тази функция на Instagram всъщност е наистина, наистина мощна. Така ви казва всички тези страници, които са свързани с тази страница и можете, ако имате време, да преминете през всяка от тези страници и всъщност можете да имате падащо меню дори на следващата страница. И това ви дава по-голяма група страници, които да разгледате или да следвате и да получите вдъхновения.

Джесика: Да се ​​върнем към Beauty Insider, защото ... Кажете дали разглеждах Beauty Insider и си помислих, че това може би е като блясък за устни или нещо подобно, трансформиращо блестящи устни. Добре. Е, това е наистина интензивно.

Еха. Добре, така че това червило става по-блестящо, докато хората свиват устни.

Мелвин: Точно.

Обърнете внимание на раздела за коментари за препоръки за продукти

Джесика: Къде отиваш от там? Просто започвате ли да го продавате, защото го видяхте в Beauty Insider или какви допълнителни изследвания правите?

Мелвин: Така че ще разгледам коментарите, разбира се, ще разгледам ангажимента, ще видя гледните точки, ще видя ... Сигурен съм, че ако публикуват в Instagram, ще публикуват във Facebook, ще публикуват в YouTube както добре.

Прегледайте всички коментари, погледнете за какво говорят хората и съм сигурен, че ще има хора, които ще представят някои марки или някои продукти, че всъщност са виждали подобни продукти като тези. И от този момент нататък можете всъщност да направите по-задълбочени изследвания за това кои са другите продукти, които ще бъдат подобни на този продукт.

Джесика: А, добре, като гледам коментарите, виждам ... Е, виждам някои, които казват: „Ужасен продукт.“ Така че имаме известна обратна връзка там и виждаме такъв диалог, който продължава ...

Мелвин: Точно.

Джесика: Но тогава имаме и „Как мога да купя?“, „Къде ги продават?“ Така че, ако бяхте марка, щяхте ли да влезете там и да коментирате или просто бихте използвали това като интелигентност?

Мелвин: Ще използвам това като интелигентност. Обикновено не издавам много информация за нито един от публикациите, които виждам. Но всъщност използвам всички тези видове информация, която всички тези потребители излагат там, за да събера пъзела заедно, за да разбера препоръките за продукти, които хората всъщност ще харесат или биха искали да използват в края на деня.

Джесика: Добре. Така че можете да преминете през акаунт като този и да вземете под внимание, че това има 74 000 изгледа, а след това ще сравните това с това и ще видите колко изгледи има това и ще започнете да стеснявате идеите си за продукти от тук.

Мелвин: Точно.

Джесика: Използвате ли сайтове освен Instagram, за да направите това, или това е вашият основен портал?

Мелвин: Така че Instagram винаги ще бъде каналът, който всъщност насочва всички тези идеи и тогава ще погледна в YouTube, ще погледна във Facebook, ще погледна в Twitter и ще видя за какво всъщност говорят хората. Ако имате предвид продукт, който много ще ви улесни, просто отидете и разберете дали хората всъщност говорят за продукта на всички тези платформи и вижте каква обратна връзка получават за продуктите.

Джесика: Добре. Преди да преминем към вашата препоръка за продукт на стойност 4 милиона щатски долара, нека поговорим за цената с този продукт. Така че това е на цена ... Предполагам, има доста голям диапазон, в зависимост от това колко парчета купувате. Да приемем, че това е около $ 5 с безплатна доставка до САЩ чрез USPS. Всъщност това е страхотно, защото изглежда, че тук има американска фабрика. Бихте ли определили цената на ... Обзалагам се, че мога да взема това, $ 25?

Мелвин: Точно.

Джесика: Добре.

Мелвин: Ще го сложа някъде от 25 до 30.

Възприемането на безплатната доставка

Джесика: И никога не бихте предлагат безплатна доставка на нещо подобно.

Мелвин: Да, точно, защото мисля, че много дропшипъри предлагат безплатна доставка.

Джесика: Да

Мелвин: И се опитвам да направя обратното на безплатната доставка, защото мисля, че това създава цялостното усещане, че използваме по-надеждни услуги, и разбира се, това ни дава възможност да използваме различен алтернативен метод за доставка, който всеки друг дропшипинг ... Dropshippers са всъщност го правите, защото още 5 долара допълнително или 3 долара допълнително, всъщност можете да използвате много различни специални услуги за доставка в Китай, не само тези, които всъщност се предлагат на AliExpress.

Джесика: Добре. Така че има място за излизане отвън Доставка на ePacket . Предполагам, че важното би било да тествате сами, да поръчате продукта си от различни опции за доставка и да видите какво ще се случи.

Мелвин: Точно и ако сте изградили връзка с доставчиците там, аз съм сигурен, че те също имат различни алтернативни методи за доставка и това създава конкурентно предимство пред другите дропшипъри там.

Джесика: Да, определено. Много готино. Добре, мисля, че чакахме достатъчно дълго. Нека поговорим за вашата препоръка за продукт за милиони долари.

Мелвин: Сигурен.

Препоръка за продукт №5: Одеяло с опашка от русалка

Джесика: Е, Мелвин, превърна ме в русалка на 4 милиона долара. Това е продуктът, който ви е направил 4 милиона долара?

Мелвин: Точно. The одеяло от русалка .

Джесика: Уау, ще се опитам да му дам малко клапи, клапи. Така че всъщност нося продукта, който Ви донесе не шест, а седем цифри в продажбите.

Мелвин: Точно.

Джесика: Нека да разгледаме този продукт на AliExpress, защото искам да поговорим за ценовата точка на този продукт.

Мелвин: Сигурен.

Определяне на ценова точка

Джесика: Виждам, че всъщност не е най-евтиният продукт. Прегледайте ме как цените това.

Мелвин: Точно, мисля за ... Така че имаме две версии за ... Визия за възрастни и версия за деца. Така че, за версията за възрастни, мисля, че струва около ... Нека видим, мисля, че струва около $ 12 до $ 13, и за да оценим тези одеяла с русалки, мисля, че продавахме около $ 60.

Джесика: $ 60?

Мелвин: 60 долара. Точно.

Джесика: Това е висока цена.

Мелвин: То е. И ние ... Разбира се, в началото не сме персонализирали нищо върху нашите одеяла с русалки, но когато установихме, че това е печеливш продукт, ние всъщност ... Първата персонализация, която направихме, всъщност беше да персонализираме опаковката. Така че да включим нашата марка и цялото изживяване на русалка, което имаме около нея, опаковката и това увеличи стойността на самия продукт.

Джесика: Добре. Разбирам, че опаковката би помогнала за възприемането на марката, но когато някой види този продукт за първи път, как да го убедите, че струва $ 60?

Мелвин: Така че едно нещо, от наша страна, да го продадем, също е ... Това е заради размера на продукта, нали? Така че продуктът не е малък, малък продукт, но всъщност е доста голям ...

Джесика: Да

Мелвин: Подхожда на целия възрастен. Така че това само по себе си говори много, а това също говори за стойността на самия продукт. Така че това създава още по-голяма стойност за него като продукт.

Джесика: Току-що създадохте ли шега за електронната търговия, която сама по себе си говори много? Защото говорите за обем продажби и действителния размер на продукта.

Мелвин: Да, защото в края на деня всичко е свързано със създаване на възприятие, нали? Така…

Джесика: Това е наистина интересно.

Мелвин: Маркетингът е за възприятието .

Вариране на вашата маркетингова стратегия в Instagram

Джесика: И тогава ми кажете за тези реклами, които сте използвали. Това ли беше нещо, за което направихте видеореклама, или как извадихте това излитане от рафтовете?

Мелвин: Нали. Затова започнахме да се свързваме с много малки малки влиятелни лица в Instagram, всъщност просто им изпращахме продукти и в замяна получихме цялото това съдържание от всички тези малки влиятелни лица, които получихме от тях, и оттам всъщност правим ги превърнете във видеоклипове или слайдшоута, за да ги изтласкате в Instagram и Facebook.

Джесика: Така че този път не работехте с големи мем акаунти, а по-скоро микро инфлуенсъри ?

Мелвин: Работихме с микроинфлуенсъри за създаване на съдържание и след това от съдържание всъщност използваме целия този голям мем акаунт, за да го мащабираме в по-голям мащаб.

Джесика: А, добре. Така че всъщност не ви беше грижа дали микроинфлуенсърът ви е донесъл няколко продажби или не, вие бяхте в него за снимките.

Мелвин: Точно съдържанието беше онова, което всъщност беше по-ценно за нас, защото знаем, че с мащаба на мрежата от инфлуенсъри или страниците с мемове, това е много по-голям мащаб от всички тези микро-инфлуенсъри.

Джесика: Виждам. Колко бихте платили или колко бихте платили днес за това?

Мелвин: Ние не плащаме нищо за всички тези микроинфлуенсъри, само всички тези мем страници, които всъщност им плащаме.

Джесика: О, добре, защото предполагам, че им изпращате продукта безплатно и просто питате за снимки.

Мелвин: Точно. Точно. И ние им казваме какъв тип съдържание искаме, как искаме да го публикуват и всички тези видове инструкции, които идват с него.

Джесика: А, добре. Така че мога ли да видя някои от рекламите, които ни показвате?

Мелвин: Сигурен. Сигурен. Да тръгваме.

Джесика: Нека да влезем в компютъра.

Мелвин: Така че това беше една от нашите печеливши реклами. Всъщност заснехме това в студио, така че тези двамата всъщност бяха нашите модели. Така открихме, че много от нашите потребители всъщност ги купуват за своите най-добри. Така че по време на коледния сезон, по време на рождените им дни и всички подобни неща, и затова имаме призив за действие на „Tag your bestie“ в Instagram и то просто стана вирусно.

Джесика: Чакай, как разбра, че купувачите ти купуват този продукт за своите най-добри?

Мелвин: Тъй като имаме имейли от нашите потребители, клиенти, в които се казва, че ги искат в два различни цвята или дори в еднакви цветове, и това ни казва, че всъщност го изкупуват за другата си половина или каквото и да е. И ние имаме хора, които ни изпращат имейли, казват им ... Казват ни, че всъщност го купуват за друга звезда, която е луда по русалка, така че дава много информация за каква аудитория насочваме.

Джесика: Опитвали ли сте някога отстъпки, като например покупка, за да получите 50 процента отстъпка?

как да направите своя собствена инфографика

Мелвин: Да, ние го правим. Така че ние правим много подреждане на ценови отстъпки за обем. Така че колкото повече купувате, толкова по-евтино получавате за артикул, цена за артикул.

Джесика: И тогава имаше тази друга реклама, която сте създали. Сега това се върна в този мем акаунт, нали?

Мелвин: Точно.

Джесика: Така че все още работехте с няколко броя мемове, но просто не работехте с тези мем акаунти за съдържание. Вече сте получили подобна снимка, предполагам, от микро-инфлуенсъра.

Мелвин: Да. Всички тези снимки са от клиенти или микро-влиятелни.

Джесика: Ах. Добре. Така че наистина работите с два набора от хора в Instagram. Работите с микроинфлуенсъри за оригинално съдържание и след като веднъж имате наистина оригинални страхотни снимки, тогава се обръщате към меме акаунти и плащате за популяризиране на тези страхотни снимки.

Мелвин: Точно.

Джесика: Това е наистина страхотен рекламен модел и не е такъв, за който съм чувал преди в шоуто.

Мелвин: Мисля, че това е един от начините да имате възможно най-краткото време, за да създадете най-много съдържание. Мисля, че това, което ни липсваше, беше наистина хората да влязат и да инструктират това видеозаснемане или фотозаснемане да произвеждат всякакъв вид съдържание, така че ние разбираме защо просто не правим всичко онлайн и да се свържем с всички тези микро-инфлуенсъри и всички тези мем страници се правят чрез онлайн. И така, това беше най-лесният начин всъщност да го направя.

Джесика: Еха. Добре, и когато започнете да пускате рекламите във Facebook, към кого насочвате за подобно нещо?

Мелвин: Нали. Така че, особено момичетата, които наистина се интересуват от русалки или дори като еднорози, те са доста свързани по някакъв начин, че насочваме хората, които се интересуват от Ариел, русалката.

Джесика: Ах, Ариел, русалката на Дисни.

Мелвин: Точно.

Джесика: А, разбира се. Да

Мелвин: И така, оттам нататък разширяваме голям интерес към Facebook и, разбира се, Facebook предоставя много информация за това към кого да се насочва, към каква аудитория и се свързва с нашата Google Analytics и това ни казва какво вид възрастова група, какви хора купуват нашите продукти и оттам насетне имаме доста информация за това как насочваме тези продукти.

Джесика: Добре. Мелвин, тези препоръки за продуктите бяха абсолютно невероятни. Преди да си тръгнете обаче, искам да ви помоля за един съвет, който бихте дали на нови дропшипъри, които започват през 2019 година.

Мелвин: Просто го направи. Мисля, че дропшипингът е да се намери правилният продукт за продажба.

Никога няма подходящ продукт за продажба, но това винаги е ... Всичко зависи от това как го продавате, как го предлагате на пазара.В края на деня просто трябва да знаете как да спечелите пари от това.

Джесика: Това е страхотно. Благодаря ви много, че се присъединихте към нас днес и за вашите препоръки за продукти.

Мелвин: Удоволствие.

Джесика: А за тези от вас, които имат някакви въпроси към Мелвин, не забравяйте да ги оставите в коментарите и той ще отговори със своите мисли. Благодаря и до следващия път, научете често, пазарувайте по-добре.

Мелвин: И продавайте повече.

Искате ли да научите повече?

• Колко струва стартирането на Dropshipping Store?
• Този магазин за електронна търговия на Guy’s премина от нула до $ 100 000 + за 3 месеца след дискусия във Facebook
• Instagram Marketing: Пълното ръководство 2020
• 30+ идеи за малък бизнес, които ще ви спечелят пари през 2020 г.