Други

Съвети за изследване на продукти: 10 тактики от шестфигурни дропшипъри

Крис: Бих казал, че продуктът е крал, наистина. Оттам започва всичко. Ако имате страхотен продукт и го поставите пред правилната аудитория, той ще се продаде.



Джесика: През последната година помолих безброй шест- и дори седемцифрени дропшипъри да ми препоръчат продукти с голям потенциал за нови дропшипъри за продажба. По пътя те разкриха своите стратегии за намиране на продукти за продажба, валидиране на нови идеи за продукти, идентифициране на надеждни доставчици и обработка на насищането на продукта.

Много ценни съвети за изследване на продукти. Но ако бързате да премахнете бизнеса си, бързо се нуждаете от тези ценни бомби. Така че в това видео сме събрали списък с 10-те най-добри съвета за изследване на продукти от професионални дропшипъри. Нека започнем нещата със съвет за изследване на продукти номер 10.





Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

как живееш в Instagram
Започнете безплатно

10. Тренирайте алгоритъма на Facebook

Джесика: В съвета за изследване на продукти номер 10. Скот Хилс обяснява как обучава алгоритъма на Facebook, за да намери печеливши продукти за него.


OPTAD-3

Скот: Така че всъщност открих това с много уникална техника. Винаги, когато получите Реклама във Facebook това има нещо общо електронна търговия , като че ви рекламира продукт, искате да влезете, искате да кликнете върху този продукт, искате да го добавите в количката и искате да инициирате проверка и искате да стигнете възможно най-далеч. И тогава изоставете тази количка.

Така че сега, Facebook смята, че сте много жизнеспособен клиент за всички тези други продукти за електронна търговия, така че вашата емисия ще бъде пълна с тези най-добри продукти, които предстоят, и те всъщност са чисто нови. Забелязах, че няма много реклами за тях, но има два вида успешни реклами. Така че това ще бъде много горещо.

Джесика: Това е невероятен съвет. Но бих ли направил това с всеки отделен продукт, който виждам дали съм нов дропшипър ? Или търсите някакви критерии, когато видите реклама и ако тя има определен брой харесвания или ангажираност, тогава започвате да я следвате?

Скот: Така че е добра идея да търсите под един милион гледания и повече от 100 000. Това обикновено е сладкото място.

съвет за продуктови изследвания: Използвайте рекламите във Facebook, за да намалите количките за изоставяне

9. Анализирайте рекламите във Facebook

Джесика: В подсказка номер девет за изследване на продукти Андреас и Александър говорят за това как да анализират рекламите във Facebook, за да разберат дали даден продукт има потенциал.

Андреас: Това, което бих предложил, е да търсите продукти, където ще ги продавате. Потърсете във Facebook продукти. Например, въвеждате „фитнес“ или „тяло“ или нещо друго, и малка текстова част като „вземете си сега“ или „50% отстъпка“ и там ще намерите много реклами с различни продукти. И тогава гледате под ангажимент. Ако има реклама с 10 000 харесвания или с 1, 2, 3, 5 милиона показвания, тогава някой е платил за нея и хората я плащат само ако си заслужава.

И тогава виждате, добре, този продукт работи, можете да отворите магазина във фонов режим, виждате ли, добре как се рекламира? Какво представлява пакетът? Как се цени? Как го правят? И след това го направете по подобен начин, не го копирайте. Копирането не е разрешено, нали? Направете го по подобен начин, направете го по-добре. Направете го по-добре от вашия конкурент. И така, ще намерим наистина хубави продукти.

Александър: Важно е да проверите коментарите, защото ако коментарите са на повече от една година, това не работи. Свърши се. Но когато са на два дни или на ден или на няколко часа, тогава рекламата се пуска. Той е онлайн и той го продава през цялото време. Да

Андреас: Това е начинът, по който постоянно намираме нови продукти.

8. Харесвайте страници, които споделят вирусни видеоклипове

Джесика: В следващия съвет за проучване на продукти звярът от e-comm споделя страницата във Facebook, която използва, за да получи печеливши идеи за продукти.

Хари: Така че едно нещо, което можете да направите, е много, много трудно да се направи. Добре, но едно нещо, което можете да направите, за да намерите следващия, вид, следващото най-голямо неизползвано нещо, е да започнете да харесвате страници, които споделят тези видове вирусни видеоклипове. Може да откриете нещо, което може да бъде пуснато скоро, за да получи доста голяма сила на сцепление, но то все още не е дропшипирано от хората или все още не е станало вирусно. По този начин можете да опитате и да търсите AliExpress за да разберете дали продуктът е там. Ако е така, тогава може да сме на нещо, което е ... Ние сме в този връх на тази тенденция.

Джесика: Това е ново за мен. Можете ли поне да ми покажете една от тези страници, за която говорите?

Хари: Така че да, тази страница тук е точно това, което търсим. Така че тези видове страници, това което те правят е, те споделят видеоклипове, те публикуват видеоклипове, от всякакви различни вирусни неща. Някои неща може да са продукти, някои неща да не са продукти. Но това е много добър начин да намерим нещо като се връщаме тук, това е 2017 г., но ако те го извадят и вие сте били във Facebook по това време и видяхте, че тези чехли са нещо, което получава много коментари , много харесвания, много споделяния. Може да е нещо, което бихме могли да намерим на AliExpress и да му дадем тест.

7. Използвайте доказани продукти

Джесика: За подсказка номер 7 за изследване на продукти, ние се върнахме при Скот Хилс, споделяйки критериите му за вземане на решение какви продукти да се продават. Ако някой иска да намери собствения си бестселър под 10 долара, какви критерии смятате, че е наистина важно за тях да погледне?

Скот: Първо, искате да правите продукти, които вече са се доказали поне малко, бих казал, минимум 100 поръчки, максимум 10 000 поръчки. След 10 000 поръчки, в зависимост от това какво дропшипинг ниша вие сте вътре, това наистина се обърква и повечето хора вече имат крепост в това. Бих препоръчал да се намери друг продукт. Мисля за въртящи се спинери . Ако успяхте да влезете във въртящи се въртящи се машини преди да се вдигне манията, щяхте да печелите толкова повече пари и вече бихте разполагали с тези данни и всичко, вече бихте имали крепостта. Така че цялото идея за дропшипинг искаш ли да намериш тези продукти, преди те да достигнат вирусен статус.

Джесика: Добре. Но има много продукти, които имат над 100 продажби, като например дамска рокля. Е, как да стесните тази група още повече?

Скот: Бих препоръчал честно, просто използвайте здравия разум. Не продавайте нищо, което можете да намерите в средния си универсален магазин. Когато започвате за първи път, наистина искате да се съсредоточите върху уникални, но практични предмети, които могат да бъдат насочени. Сега, когато навлезете в нишата на пазара, тогава можете добавете тези елементи като продажби или каквото и да е, защото вече е във вас ниша магазин , но когато за първи път започвате, наистина искате да намерите уникален, но практичен, атрактивен продукт, за който можете да насочите хората.

Съвет за изследване на продукти: Don & apost продавайте всичко, което можете да намерите в ведомствен магазин

6. Потвърдете идеите с Facebook Insight Insights

Джесика: В съвета за продуктово изследване номер шест, Андреас и Александър показват как да се използва Audience Insights валидиране на идеи за продукти .

Андреас: Има няколко причини, поради които избираме този продукт, тъй като той не е добре известен. В нормалните магазини, в офлайн магазини , Не съм го виждал преди. Не съм го виждал и бях изненадан. И нишата е много голяма. Това е нишата за самоуправление, нишата на приспособленията, тя има повече от 50 милиона активни ...

как да добавите акаунт в

Александър: Домашен работник.

Андреас: Да Повече от 50 милиона активни потребители във Facebook на месец.

Джесика: Е, защо да не отидем в Статистика за аудиторията и ни покажете как изобщо разбрахте това?

Андреас: Щракнете в Ads Manager на инструмента Audience Insights, той е тук. И в инструмента Audience Insights вие избирате вашата държава. Винаги тестваме в САЩ, защото пазарът е голям, хората са готови плащайте чрез PayPal или кредитни карти и след това въвеждам в нишата.

Александър: И този продукт е идеален за американския пазар, защото хората в САЩ обичат да си правят сами.

Андреас: И сега, аз написах два интереса. „Притурка“ и „направи си сам“ ниша. И виждам тук, това са 50 до 60 милиона активни хора във Facebook. И виждам, „Добре, този пазар е достатъчно голям, за да тества и да започне.“ Ако имате тук ниша, много, много малка ниша с около 500 000 активни потребители на месец, не бих започнал да я тествам. По-голямата ниша е добра. Има място за конкуренти и за новия ви магазин.

Джесика: Време за изчакване. Тези съвети и трикове ще изведат вашата игра за електронна търговия на следващото ниво. Но за да ги използвате, трябва да имате основополагащи познания за всички неща, които предлагат дропшипинг. Ако нямате това, вижте Оберло 101 . Това е най-добрият курс за стартиране на вашия първи онлайн дропшипинг бизнес защото ви дава стъпка по стъпка инструкции за намиране на продукт , изграждане на магазин и получаване на първата ви продажба с Facebook Ads.

Джесика: Добре, да се върнем към съвета за проучване на продукти номер пет, където милионерът дропшипър, Мелвин, обяснява как да анализираме Google Trends и Google Analytics за валидиране на продуктовите тенденции.

Мелвин: Да, мисля, че валидирането на вида продукти, които да продаваме, всъщност е много важнонамиране на печелившите продукти, така че всъщност използвам Google Trends, за да разбера всъщност колко модерен е продуктът, какво е ... Има ли много хора, които пишат за него, има ли много хора, които гуглят за него? Нека го разгледаме, „пътна чанта за грим“.

И така, това е повърхността му. Така че всъщност можем да видим, че тук имаше шум за продукта още през ноември 2018 г. Това беше през седмицата на Черния петък, така че хората всъщност са ... И това беше период от време, когато хората започват да пътуват за Коледа и точно тогава можете да видите скока и тази страна на нещата и тенденцията просто угасва тук. И прогнозата за следващите няколко месеца всъщност ще бъде нагоре.

Така че мисля, че използваме ... Използвам Google Trends, за да разбера всъщност дали продуктите са ... Победител в миналото ли е или дори победител? Продукт ли ще се продава ... Ще ми спечелите пари?

Провеждайте проучване на продукти, като търсите актуални и актуални елементи с Google Trends

Джесика: Използвате ли тук някакви филтри? Бихте ли погледнали само САЩ и само през последните 12 месеца или бихте се задълбочили?

Мелвин: Ще отида ... Разбира се, последните 12 месеца ми дават най-много информация дали някой вече е мащабирал този продукт до милиони долари или не и ще разгледам малките, малки индикации като градовете, които всъщност търсят за тези продукти какъв тип ключови думи, какви свързани теми всъщност разглеждат. И това всъщност ви дава много намеци за това къде търсите такъв тип публика. И всъщност ви свързва с много различни уебсайтове, блогове и всички тези влиятелни лица, които говорят за продуктите.

Джесика: Добре, гледам на това и си мисля: „Добре, вероятно има смисъл, че е на път да се движи нагоре, защото влизате в пролетна ваканция и лятна ваканция пътувате през по-топлите месеци, които предстоят.“

Мелвин: Точно.

4. Препратки към AliExpress поръчки с течение на времето

Джесика: В съвета за изследване на продукти номер четири, Джеф Хо ви показва как можете да видитеAliExpressпоръчки с течение на времето в дропшипинг центъра.

Джеф: Така че тук всъщност можете да правите кръстосани препратки, обичам да го наричам. Така че всъщност можете да отидете на самата страница на продукта, за да видите дали продуктът се търси или не, съдейки по броя на поръчките, а след това всъщност можете да го проверите, като поставите този URL адрес на тази продуктова страница и след това го поставите тук, само за да вижте как се развиха продажбите там през последните определен брой месеци или дни.

Джесика: Колко интересно.

Джеф: Да

Джесика: Нека го направим. Любопитен съм.

Джеф: Сигурен.

Джесика: За да видите за това ...

Джеф: Да, значи просто копирате и поставяте.

Джесика: Да го копирате и поставите?

Джеф: Копирайте го и го поставете в продуктовия анализ и просто щракнете върху ...

как да публикувате изображение в

Джесика: Трябва ли да се отърва от всички тези неща за търсене?

Джеф: Не, просто го оставете както е.

Джесика: Добре.

Джеф: И кликнете върху търсене и след това ще видите като графика, която показва броя на поръчките, така че можете да видите, че е достигнала връх около началото на юни.

Джесика: Да, интересно.

Джеф: Някой правеше около 16 поръчки на ден или може би куп хора, няма да разберем.

Направете проучване на продукта на самия AliExpress

3. Проверете рейтинга на продуктите и доставчиците

Джесика: В подсказка номер три за изследване на продукти, Крис Уейн споделя какви цифри търси на продуктовите страници на AliExpress.

Крис: Така че първото нещо, което искам да разгледам, е очевидно рейтингът на самия продукт, така че това ... И вие искате нещо над 4,5, дори вероятно по-високо от това, над 4,8, което вероятно е мястото, където бихте искали да работите. Очевидно това има почти 4000 гласа и повечето от тях са пет звезди, което веднага ви дава добра представа, че това е добър продукт.

Но аз също се интересувам от доставчика. Така че, както можете да видите тук, този доставчик е класиран като водеща марка, така че те съществуват от известно време, те предлагат много добро обслужване. И както можете да видите на подробните рейтинги на продавачите тук, те получават 4.8s, 4.7s за всеки продукт, както е описано, комуникация, скорост на доставка и това основно показва, че това е добър доставчик и е добър продукт.

2. Провеждане на проучване на доставчика

Джесика: Във втория съвет за изследване на продуктите Мелвин обяснява как да се намери доверен Доставчици на дропшипинг AliExpress .

Мелвин: Мисля, честно казано, дори до този момент във времето, мисля, че търсенето на тези надеждни доставчици е голямо предизвикателство, тъй като смятам, че всеки дропшипър в света. Те не са твърде сигурни кой доставчик всъщност е надежден или честен или дори не честен. Един от показателите, които ще разгледам, е на AliExpress. Погледнете нагоре, да речем, чехли еднорог. И тогава ще сортирам повечето от тях по поръчки и само като гледам броя на рецензиите, броя на поръчките, които тези доставчици получават, и всички значки, които те печелят. Това всъщност ви дава индикация.

Но в същото време всъщност разделяме поръчките си между различни доставчици едновременно, за да разберем кой има най-доброто качество на продуктите, кой има най-надеждни процеси за изпълнение или кой има най-добрите процеси за доставка около него също така, така че това ни подсказва кои доставчици да работят и след две седмици.

Джесика: Еха. Добре, това са някои разширени неща. Всъщност тествате доставчици с различни сегменти от вашите клиенти?

Мелвин: Точно.

Джесика: Мисля, че много от нашите зрители все още се надяват на няколко клиенти, камо ли достатъчно, за да направят тест. Но исках да се задълбоча в някои неща, които току-що казахте. Когато разглеждаме ... Това ли имате предвид под значки?

Мелвин: Точно. И така, това са значки че тези доставчици печелят, за да ги признаят за най-продавани. Това, през повечето време, ви дава индикация, че те са доста добре. Те не са тук, за да ви измамят или не са тук, за да ви дават скапани продукти, защото имат тези отзиви, тези значки, които също печелят.

Тествайте доставчиците на дропшипинг като част от процеса на вашето проучване на продукти

1. Проверете дали други дропшипъри продават продукта

Джесика: И в съвета номер едно за продуктови изследвания Райън Карол обяснява как да разбере дали продукт, който има много поръчки, всъщност се продава от други дропшипъри.

Искам да разгледам това, за което току-що казахте, ако отидете на AliExpress и намерите продукт с множество доставчици, какво ви казва това. Така че, нека направим бързо търсене и да видим колко други конкуренти или други продукти като този има.

Райън: Да, 100 процента.

Джесика: Добре, така че търсихме „телесна камера“, това са камери, които хората могат да носят върху себе си. И къде бихте отишли ​​от тук?

Райън: Добре, така че това, което ще направим първо, е да кликнете върху „Поръчки“, това просто ще изведе най-добре представящия се продукт на върха, така че тази поръчка има около 1500 продадени, което е добро число. Харесвам продукти, които не са десетки хиляди, защото това са просто много много наситени продукти. И така, ако най-добрата поръчка е само 1500, имате наистина голям шанс да бъдете друг продавач на този продукт.

И така веднага, ако просто кликнете върху това, можете да видите, има 732 отзива, което е наистина добре, защото това означава, че хората всъщност вероятно купуват този продукт от AliExpress. Това е някак странно малко съотношение тук. Това е около половината от поръчките.

как да видите кой е гледал вашето видео на живо във facebook

Така че това означава, че около 50 процента от всички тези покупки дори не са закупени от някой, който го пусне, защото ако някой пусне този продукт, клиентът няма да отиде в AliExpress и да даде преглед на продукта, тъй като продуктът не идва от там, а идва от вашия Магазин Shopify . Това ми показва точно тук, че хората всъщност намират този продукт и сами ги купуват.

Джесика: Уау, това е страхотен хак. Така че поглеждате броя на гласовете тук в рецензиите и сравнявате, че спрямо поръчките 50 процента, за които казвате, са доста добро съотношение?

Райън: Да, защото това означава, че още 50 процента може би биха могли ... Те може би дори все още са хора, които влизат и купуват продукта от AliExpress, те просто не оставят отзив, но това просто ми показва, че много хора купуват този продукт направо оттам. Така че в момента няма много хора, които предлагат този продукт.

Джесика: Какво мислите за тези съвети за изследване на продукти? Някой от тях работил ли е за вас? И кой съвет за изследване на продукти ви изненада най-много? Уведомете ме в коментарите по-долу и ще се обадя с моите мисли. До следващия път научете често, продавайте по-добре и продавайте повече.

Искате ли да научите повече?



^