Със своите нови функции и актуализации LinkedIn се превръща в социална медийна платформа, която не бива да пренебрегвате, особено ако сте B2B маркетинг.
Просто погледнете тази инфографика от LinkedIn :
LinkedIn сега е обещаващ канал за привличане на трафик, генериране на качествени клиенти, изграждане на вашето мислено лидерство и други.
Ето кратко изложение на най-добрите маркетингови стратегии на LinkedIn, които сме открили - всичко, от измислянето какво, кога и колко често да публикувате в LinkedIn до изучаване на вашето представяне, аудитория и конкуренти.
LinkedIn Marketing: Най-добри практики
- Публикувайте тенденции в индустрията, инструкции и съдържание за лидерство на мисли
- Използвайте анализа
- Използвайте изображения и видеоклипове
- Използвайте данни, за да намерите най-доброто време за публикуване
- График 1 публикация на делничен ден
- Проучете други фирмени страници
- Оптимизирайте фирмената си страница за търсене
- Помогнете на колегите си да ви помогнат
- Разгледайте рекламите в LinkedIn
OPTAD-3
1. Пост индустриални тенденции, инструкции и съдържание за лидерство на мисли
Един от първите въпроси в съзнанието ви, когато става въпрос за маркетинг в LinkedIn, може да бъде: Какво трябва да публикувам в LinkedIn?
Като всяка социална мрежа е страхотно да персонализирайте съобщението си за вашата конкретна аудитория защото Тенденции в индустрията и инструкции
BuzzSumo анализира заглавията на 10 милиона статии, споделени в LinkedIn за да разберете темите, които резонират сред хората в LinkedIn. Те разгледаха най-добрите фрази, използвани в заглавието на най-споделяните статии, и се откроиха два вида съдържание: индустриални тенденции и статии с инструкции.
агрегаторите сканират в мрежата коментари за дадена компания и след това анализират какво откриват.
- Индустриални тенденции и новини: „бъдещето на“, „в света“ и „на годината“
- Статии с инструкции: „X начина за“, „как да стигна“ и „как да направя“
Това предполага това хората в LinkedIn обикновено се интересуват от информативно и образователно съдържание , което изглежда подходящо за професионална социална мрежа.
Съдържание за лидерство на мисли
Нека да разгледаме какво препоръчват самите LinkedIn.
В тяхното ръководство за използване на LinkedIn за маркетинг , те препоръчват да бъдете полезни ...
Тъй като хората инвестират време в LinkedIn, доказан подход е да помогнете на вашата аудитория да изпълнява по-добре работата си, да отговаряте на въпроси и да решавате проблемите.
... и избягвайте да се разпродавате.
Въпреки че може да бъде изкушаващо да продадете аудиторията си за предимствата на вашия продукт или услуга, съдържанието „продава“ обикновено не се представя добре в LinkedIn.
Те също споделиха, че „ публикуването на съдържание за лидерство на мисли на вашата фирмена страница е един от най-мощните начини за увеличаване на вашата аудитория в LinkedIn “. Ето трите типа лидерство на мисълта, които LinkedIn предлага:
- Лидерство в отрасъла: Вашата гледна точка за новини и тенденции
- Лидерство на организационната мисъл: Вградено във визията и етоса на вашата компания
- Лидерство на продуктовата мисъл: в центъра е да бъде най-доброто решение за вашите клиенти
2. Използвайте анализа
Освен че измервате маркетинговите си резултати в LinkedIn, анализът на вашата фирмена страница е чудесен инструмент за разбиране какво съдържание харесват вашите последователи. Ето два начина за добро използване на анализа:
Разберете какво съдържание се представя добре на вашата фирмена страница
В раздела „Актуализации“ на вашия анализ получавате богата информация за последните си публикации в LinkedIn (или „актуализации“). Освен че предоставя данни като импресии, кликвания и социални действия, той също така изчислява честотата на кликване (CTR) и ангажираността на всяка публикация. Удивително!
За да разберете какво съдържание харесват последователите ви, преминете през таблицата и потърсете публикации с над средния CTR или процент на ангажираност . След това експериментирайте с подобни типове съдържание и вижте дали те се представят също толкова добре.
Научете за своите последователи и посетители
Този съвет работи чудесно, ако сте имали вашата фирмена страница за известно време и сте спечелили значителна публика.
В раздела „Последователи“ на вашия анализ получавате информация за демографските данни на последователите си. Например, ето петте функции за работа на нашите последователи:
Използвайки тази информация, ние можем приспособяват нашите публикации към техните интереси, като споделят съдържание, което е от значение за техните работни функции . Това може да включва съдържание за маркетинг (за което пишем много), стартиращи компании и технологии.
Освен най-добрите функции за работа, можете също да видите отраслите, в които са вашите последователи, техния стаж, местоположението им и други.
Също така получавате подобна информация за хората, които посещават вашата фирмена страница, но все още не ви следват, в раздела „Посетители“ на вашия анализ.
3. Използвайте изображения и видеоклипове
След като знаете какво да публикувате в LinkedIn, ето съвет, който ще ви помогне да стимулирате ангажираността с вашите публикации в LinkedIn.
Според LinkedIn , една от най-добрите практики за стартиране на фирмена страница в LinkedIn е използването на мултимедия като изображения и видеоклипове. Те откриха това изображенията водят до 98 процента по-висок процент на коментари, докато връзките към видеоклипове в YouTube могат да доведат до 75 процента по-висок процент на споделяне .
Ако търсите идеалните размери на изображенията за споделяне в LinkedIn, ние ги имаме качвайте видеоклипове директно в LinkedIn , Бих препоръчал да направите това, вместо да публикувате връзка към видеоклипа си в YouTube. Когато quintly проучи над шест милиона публикации във Facebook , те откриха, че видеоклиповете, качени във Facebook, имат средно 110 процента по-висок процент на взаимодействие и 478 процента по-висок процент на споделяне от видеоклиповете в YouTube във Facebook. Вероятно LinkedIn, подобно на Facebook, ще даде приоритет на LinkedIn видеоклипове пред видеоклипове в YouTube в емисията.
4. Използвайте данни, за да намерите най-доброто време за публикуване
Така че сега знаете какво да публикувате, какво ще кажете за най-доброто време за публикуване?
LinkedIn откри това „[U] pdates, публикувани сутрин, обикновено печелят най-висок ангажимент, с лек удар, който се появява отново след работното време“, но също така добавя, че трябва да „[e] xperiment, за да видите какво работи най-добре за вашата компания.“
как да стартирам канал за подкаст
В Buffer вече вярваме в това няма универсално най-доброто време за публикуване в социалните медии . С алгоритмичното подаване на LinkedIn концепцията за „универсално най-добро време за публикуване“ вече е по-малко подходяща. Вместо, по-добре е да се съсредоточите върху Вашият най-доброто време за публикуване на марката . Ето два метода на Използване на LinkedIn анализ
Ето как да намерите най-доброто време за публикуване в LinkedIn, с анализа на LinkedIn:
- Експериментирайте с различни времена на публикуване и ги запишете
- Отидете в раздела „Актуализации“ на анализа на вашата страница на LinkedIn Company Page
- Определете няколкото най-добри публикации с най-висок CTR или процент на ангажираност, в зависимост от вашите цели
- Сравнете тези публикации с времето им на публикуване
Тъй като LinkedIn не предоставя публикуваното време на всяка публикация, може да откриете, че този метод е малко досаден. Ако използвате Буфер за бизнес , това става малко по-лесно.
Използване на буфер
Ето как да намерите най-доброто време за публикуване в LinkedIn с буфер:
- Посетете секцията за анализ на Buffer за вашия профил в LinkedIn
- Кликнете върху раздела Публикации
- Кликнете върху „Най-популярни“, за да сортирате публикациите си в LinkedIn според общия ангажимент (коментари, харесвания и кликвания)
Можете да сортирате публикациите си по най-популярните, най-много харесвания и повече коментари. Можете също да изберете персонализирана времева рамка или да изберете от списъка с предварителни настройки.
След като сортирате публикациите си според предпочитанията си, забелязвате ли някакви тенденции? Подобно на метода LinkedIn, има ли моменти, които са се представяли по-добре в останалите?
5. График 1 публикация на делничен ден
Когато знаете какво да публикувате и кога да публикувате, може да искате да знаете колко често да публикувате.
LinkedIn намери че 20 публикации на месец могат да ви помогнат да достигнете 60 процента от вашата уникална аудитория.
Повече публикации естествено ще доведат до по-голям процент на обхват, но ще дойде точка на намаляваща възвръщаемост. Определен процент от вашата аудитория винаги ще бъде невъзможно да се достигне - защото тя никога не влиза в системата - така че наистина искате да ударите тези, които влязат и да превъртите най-добрите им актуализации.
Започнете с 20 качествени публикации на месец и мащабирайте, ако видите, че по-пълният график идва с повече предимства. Както се оказва, ако публикувате веднъж на ден в продължение на четири седмици и пропуснете почивните дни, ще ударите 20 публикации в точката - перфектно.
Буфер за бизнес може да ви помогне да публикувате последователно в LinkedIn и да измервате маркетинговите си усилия в LinkedIn. Ще се радваме да опитате и да видите разликата.
6. Проучете други фирмени страници
Страници във Facebook за гледане е един от любимите ни маркетингови инструменти във Facebook, който ни помогна да подобрим маркетинга си във Facebook. Подобно на Facebook, LinkedIn има функция, наречена Компании за проследяване. Вярвам, че е също толкова полезно да ви помогне с вашия маркетинг в LinkedIn.
Можете да намерите тази таблица в долната част на раздела „Последователи“ на вашия анализ.
Тук LinkedIn ви показва компаниите, които са подобни на вашата, и няколко ключови показателя, като общ брой последователи, ръст на последователи и социална ангажираност. Използвайки тази информация, можете да сравните производителността на фирмената страница на LinkedIn с тяхната. Например, ето някои от анализите, които бихте могли да направите:
- Развива ли се фирмената ми страница толкова бързо, колкото другите фирмени страници, които имат приблизително същия брой последователи?
- Как се сравняват моят брой актуализации и социална ангажираност с подобни фирмени страници?
- Какви видове съдържание се справят добре за тях? (Можете да кликнете върху името им, за да посетите фирмената им страница.)
В крайна сметка ще бъде чудесно да проучите подобни фирмени страници, да научите какво им върши работа и да експериментирате тези идеи на собствената си фирмена страница. Добра отправна точка е да се търсят фирмени страници, които имат подобен размер на последователи като вас, но по-висок ръст на последователи или среден ангажимент (т.е. разделяне на социалната ангажираност на броя актуализации).
7. Оптимизирайте фирмената си страница за търсене
Добре оптимизираната фирмена страница на LinkedIn позволява на вашата целева аудитория лесно да ви намира на и извън LinkedIn (напр. Google). За да оптимизирате вашата фирмена страница за търсене, LinkedIn предлага тези предложения :
Поставете ключови думи. Не забравяйте да включите ключови думи в информацията за фирмения профил, ясно представяйки кой сте и какво правите. Ако не сте сигурни кои ключови думи да използвате, помислете за това по следния начин: Какви думи или фрази би използвал потенциалният клиент, когато търси вашия продукт или услуга?
В профила ви има две места, където можете да вмъкнете ключови думи: описание на вашата фирма и специалитети.
Можете да намерите това, като отворите страницата на вашата компания> Управление на страницата> Общ преглед.
безплатно за използване на изображения за блогове
Връзка към вашата фирмена страница. Създаването на връзки към вашата фирмена страница е от съществено значение за повишаване на класирането ви в търсенето. Лесна победа тук е да направите връзка към вашата фирмена страница от вашия уебсайт, блог и други маркетингови материали. Друга лесна победа е да се уверите, че профилите на LinkedIn на служители и колеги са актуални. Когато те добавят вашата компания към своя трудов опит, се създава връзка към вашата фирмена страница.
Например в този блог се свързваме с всички наши профили в социалните медии, включително нашата фирмена страница в LinkedIn .
Споделяйте подходящо съдържание. Един от най-добрите начини за подобряване на класирането и резултатите от търсенето е да споделяте редовно съдържание. Когато публикувате актуализации от вашата фирмена страница, те също се показват на вашата публична страница, което позволява вашето съдържание да бъде индексирано от Google. Колкото по-често споделяте съдържание, с което се ангажират последователите ви, толкова по-високо ще се появи вашата фирмена страница в резултатите от търсенето.
Самият аз не съм виждал твърде много от това, но определено е бонус за споделяне на подходящо съдържание, което вашите последователи обичат.
8. Помогнете на колегите си да ви помогнат
Една от най-добрите групи хора, които могат да ви помогнат с маркетинга ви в LinkedIn, са вашите колеги. Те могат да ви помогнат да увеличите публикациите си и да увеличите видимостта на вашата компания в LinkedIn. Така че помогнете им да ви помогнат.
Ето как:
Насърчете ги да се ангажират с вашите публикации
Ангажирането с вашите публикации ще ви помогне да разпространите публикациите си сред повече потребители на LinkedIn и се оказва, че вашите колеги могат да бъдат най-големият актив за изграждането на този ангажимент.
LinkedIn по-рано установи, че служителите имат 70 процента по-голяма вероятност да кликват, споделят и коментират актуализация, отколкото типичен потребител на LinkedIn.
Можете да се възползвате от това, като улесните вашите колеги да се ангажират със съдържанието. Изпращайте им връзки всеки път, когато публикувате или когато стават особено важни актуализации. Искането за ангажираност понякога е достатъчно, за да привлечете колегите си.
Насърчете ги да попълнят своите LinkedIn профили
Оферти на LinkedIn прекрасно обяснение за това как вашите индивидуални LinkedIn профили влияят върху вашата марка:
Вашият LinkedIn профил - и профилите на всички останали в компанията - са върховете, които се събират, за да формират планинската верига, която е вашата марка.
Освен това това е просто чудесно лесен начин за разпространение на информираността за вашата марка. Ако сте в компания от 50 души, това са 50 профила с името на вашата компания с бърза връзка към вашата фирмена страница. И според LinkedIn , това прави вашата компания по-видима в резултатите от търсенето както на, така и извън LinkedIn.
Ако търсите ресурс, който можете да споделите с колегите си, Social Media Today има страхотна инфографика с 27 съвета за създаване на страхотен LinkedIn профил .
9. Разгледайте рекламите в LinkedIn
И накрая, искам само накратко да спомена рекламата в LinkedIn, в случай че това е нещо, което искате да проучите сега или след като сте по-запознати с LinkedIn.
Има три вида реклами, които можете да създадете в LinkedIn:
- Спонсорирано съдържание - реклами, които се показват директно в емисията LinkedIn
- Спонсорирана InMail - реклами, които ви позволяват да доставяте персонализирано, подходящо съдържание чрез LinkedIn Messenger
- Текстови реклами - реклами с плащане на кликване (PPC) или с цена на импресия (CPM), които се показват отстрани
LinkedIn предоставя страхотно начално ръководство за рекламиране в LinkedIn, което можете да намерите тук . Той обхваща ключовите аспекти като създаване на реклама, определяне на целевата аудитория и бюджет и измерване на рекламните Ви кампании.
Какво открихте, че работи най-добре за вас в LinkedIn?
Има ли препятствия, които сте открили, за да се включите изцяло в маркетинга си в LinkedIn?
Би било чудесно да чуете вашето преживяване. Експериментираме много с нещата и тук, в Buffer, и бихме се радвали да знаем през какво сте работили. С удоволствие да си чатите през нещата в коментарите!
-
Кредит за изображение: Разпръскване , LinkedIn
![10 тенденции на TikTok, които трябва да знаете през 2021 г. [Инфографика]](https://almtalonline.at/img/article/06/10-tiktok-trends-that-you-need-know-2021.jpg)